一天收到60家投资机构约见是种怎样的体验？
创投市场和新三板的交易量从8月份开始均出现断崖式下跌，这种直观的数据事实似乎不难让人得出“资本寒冬”的结论。事实上，在创业圈里，对资本热度感受更加直观和敏捷的无疑是投行从业者，也不止一家FA在今年上半年便指出过一些端倪，包括O2O和电商项目明显遇冷，而往年的资本大户美元基金中的多数在这种环境中投资节奏非常缓慢…
方创资本是在近一两年蹿升速度最快的新兴互联网投行之一，在此前推出针对早期投融资的App项目后更是获得了华西股份的大手笔战略投资。
11月12日，包括百名新锐投资人和16位优质项目创始人在方创举办的月度路演会上进行了“第一次亲密接触”。显然作为交易中间方，投行是距离资本最近的一个群体，因此可以这么理解，在寒冬的大环境下，在北京康莱德酒店的方创路演厅可能是市场上温度最高的一个角落。
除来自达晨创投、IDG创投、红杉资本、复星昆仲、赛富投资等机构的100名投资人外，智能餐饮O2O系统开放平台、C2C时间与技能交易平台等16家已融完A轮及A轮后的创业公司参与了此次路演活动。据悉，本次路演企业涵盖企业服务、消费升级、医疗、在线教育、生活方式等众多领域。
其实对于线下创业项目路演形式，业内也由来已久有所诟病，尤其是由一些非专业机构如孵化器或创业咖啡等第三方组织的路演，往往会出现项目总体质量不佳，创投双方细分方向不匹配以及环节拖沓不能有效沟通等问题。
而方创此次路演的项目，首先由其投委会筛选出，在项目质量上严格把关，此外在项目路演过程中，创始人需在十分钟内充分展示自己的项目，场下投资人对感兴趣的项目则需现场表达投资意向。对于投资人来说，这种形式无疑是一种创新，全天的路演分为四个垂直专场，也让会议中的沟通更加直接有效。
方创团队也在现场模拟线上App的功能模式，做了标准化对接处理，每个投资方均可现场抛出橄榄枝，包括“约见”、“发BP”、“其他”等四种选项进行快速对接。
就会后统计的调查反馈来看，所有参加路演的16家企业均已收到机构方的“发BP”或“约见”邀请，其中一家做蓝领青年公寓的项目获得60多家机构方的沟通意向，比较令人意外的是，在O2O整体走低的大背景下，在场的一家明星餐饮O2O项目，竟也被30多家投资基金发出会见邀请，此外，也有一款虚拟恋人社交产品受到30多家机构关注。
由于方创此次路演活动为定向邀请制下的闭门会议，此次仅以其中比较有代表性的三个消费类项目在此分享，以飨读者。
在出境游自由行的大背景下，游啊游创始人周旭东凭借自己多年在出境游批发业务多年的从业经验，率先切入了越南、柬埔寨、泰国三个东南亚市场，进行目的地营销模式的推广。有数据显示，目前国内出境自由行的市场份额中，东南亚占比近70%，这显然是一个值得抓住的流量入口。
通过OTA平台，通常游客需要一个比较长的产业链条来获得境外商家的服务，即为“游客——OTA——批发商——地接社——商家”，游啊游通过App在移动互联网的服务，来搭建游客与商家的直通车，这其中一个关键逻辑在于，不应当让用户在出发之前预设消费项目，而是要置身场景中之后再下单。
对于用户来说，通过游啊游的移动端，在到达旅行地之后可以实现类似国内团购的服务体验。而游啊游则通过艰难的摸索期之后，初见成效，在当地商家的签约中，往往也能签下两年的排它协议，这为其争取了宝贵的先发优势。
在投资人看来，尽管游啊游选择的目的地营销模式难度较大，但一旦成型之后，其壁垒也更高。
据了解，目前游啊游除了上述三个国家以外，包括在日本，韩国，新加坡等地也可以占到一定市场份额，B2B2C业务已经实现盈利，想象空间则在于以亚洲市场为主要流量入口，未来可以将成型的模式快速复制到其他市场，并且今年已经在尝试布局澳洲市场。
甜心摇滚沙拉
此前通过斯巴达勇士营销事件而为人所知的甜心摇滚沙拉也在路演中颇受关注。
但与外界认知所不同的是，沙拉只是甜心品牌下运作的第一个爆款品类，这种有着足够新鲜度并且易于标准化的产品承载着创始团队对健康饮食的想法和认知，按照团队规划，未来甜心品牌的目标是成为餐饮界的无印良品。
甜心摇滚沙拉的另一个优势是其人群定位垂直并精确，一直以来是以白领女性为主要目前群体，并且一度占到总用户数量的80%。
在逐步进化之后，依靠品牌的宣广和社会传播，包括健身人群、在校学生等也开始占据一定比例，按照长期规划来看，甜心仍将会以白领女性这一核心人群为导向开发爆款产品。
斯巴达营销事件曾为该品牌引起一定争议，项目方认为，公共部门的介入属于意外事件，事实上，在整个周年庆活动中，斯巴达勇士和甜心健康生活产品的形象结合本身非常适合。
另外，投资方也指出，事件营销在社会化媒体大行其道的今天是以小博大的最佳手段。目前在所有互联网企业中都非常流行，甜心不仅有利用其它事件进行营销的能力，更有自己生产爆款事件的能力，这其实属于项目团队的核心竞争力。
在方创资本项目负责人来看，该项目的想象空间除了本身销量的不断提高，同时还依靠优质人群的获取，而值得注意的是，这一群体是目前中国最有消费意愿和消费能力的主力人群。未来完全可以向健康生活相关产品服务的拓展，例如餐饮、美容、资讯、日用品等多个维度。
从渠道来说，目前甜心摇滚沙拉以线上流量为主，未来随着产品进一步提升和标准化，可以尝试进入线下传统渠道。
目前该项目已经初步建立了代表健康、时尚和互联网的品牌形象。方创资本项目负责人指出，甜心的品牌价值将绝对是其成败关键。
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今日搜狐热点&我家在三楼，但走在一楼时我就开始掏钥匙。&从小被父亲寄予厚望、被认为是&天才&的元菲说，她高效管理时间的习惯就是父亲培养出来的。元菲，生于1990年，是个不折不扣的90后，是情感倾诉服务&&偶尔APP的创始人。一个很漂亮的女生，但私下里大家都叫她&元哥&。尽管做事雷厉风行，但仅用一个周末的时间思考，然后就从阿里离职，北上创业，这样的&与时间赛跑&却是因为移动互联网风口下，比别人早一天开始就会离成功更近。偶尔APP是一款共享经济下售卖普通人时间的S2C服务，已经获得、等约600万元天使投资，并将于8月份开始寻找下一轮融资。&说来惭愧，投了我，但因种种原因，我至今都没有见到过他本人。&移动互联时代，从创意到创业、从融资到成名，一切快速。但对偶尔APP，元菲却想的是，&提供中国最好的情感倾诉服务，做一个正能量的事，这是一件可以做十年以上的事业!&元菲、元哥;移动互联、十年;骨子里认定自己牛逼，但接人待物真诚可爱，在看似充满了矛盾元素的元菲身上，可以看到的是当前90后年轻创业者们独特的思考、敢想敢为的冲劲和谋划有道的执行力。更重要的是，在当前移动互联创业门槛越来越高之时，作为一名者，元菲对于人性的洞察和把握以及没见过她就敢&盲投&，也能看出产业未来的&情感&趋势。
一个&期许和牛逼&的成长故事有个大家耳熟能详的故事是这样的，一个小男孩说：&妈妈，我想跳到月球上!&慈祥而又机智的母亲只是淡淡地说：&好的，记得回来吃饭!&很多年过去后，这个孩子真的登上了月球，他就是阿姆斯特朗。他返回地球时的第一句话就是：&妈妈，我回来了!&这个故事在教育中被经常用到，我也是听说多年，现在终于见到了一个实例。元菲在生出之前被父亲以为是男孩儿，尽管仍是个女孩子，但父亲仍对她格外看重并培养，甚至逢人就说：&我二女儿是个天才，有才华，将来一定是个牛逼的人。&厚望之外，是对元菲格外的爱和培养，教她&高效管理方法&、夏天的后半夜帮她打蚊子、花重金送她读重点高中。但事情永远不会一帆风顺，从自己的家乡进了重点高中之后，元菲的成绩排在全班最后一名。这种事情是很多人都会遇到的，比如高考是省里第一，但进了北大、清华之后就排在十几名之外。面对这种现实与心理上的落差之时，元菲从小的教育就发挥了关键作用。&我小时候已觉得未来自己会是一个牛逼的人，这个心理已经形成了，所以我有爆发不完的能量，我要达成这个目标。&高中时拼命，三年里中午吃饭都是让同学帮着买的，就没离开过桌子，半夜三点还拿着手电筒看书，因而成了同寝室&不受欢迎的人&。拼命之外，元菲对自己的期许从来没有变过，甚至当她高中因成绩不好让父亲有些失望之时，她更想的是证明自己，哪怕就让父亲认可。高考完提交试卷那一刻便加入了创业大军，大学一年级时，也就是她19岁时，注册了第一家广告公司。而这一切她父亲并不知道。当她赚到了人生第一个10万时，她父母的吃惊可想而知，元菲证明了自己。从小打下的人生轨迹说到这里其实已经很清晰，父亲领她走到正确的路上，后面的历程也就都是顺里成章的过程了。接下来，大学毕业之时，元菲在拿到英国研究生和阿里淘宝的offer时，她选择了去了淘宝。这个选择其实也很容易理解，因为对元菲来说，她已经知道自己更擅长什么。在阿里手机淘宝的两年里，元菲仍是拼命三郎，她是团队每年最高分。但这时她似乎看到了自己的未来，在山青水秀的杭州，工作顺利，将来结婚生子，这条路大约就是这样。因为期许，元菲从来就是一个不安份的人。于是，她内心的躁动又开始了。
思考两天、借30万，立刻创业2014年10月发生了一件事，淘宝上的&虚拟恋人&火爆一时。在淘宝搜索&虚拟女友&，可以搜到4474件&宝贝&。在销量排名前列的几家店铺可以看到，&虚拟恋人&服务的内容通常包括早晨叫醒、睡前晚安、白天陪聊、给予元气鼓励等，通过微信、QQ进行。虚拟恋人的火爆让元菲开始想更多，虚拟恋人的火足以说明这一市场之大，但&恋人&的定位太窄，而且容易走上另一条路，比如色情。但情感缺失、情感倾述是一个更普遍意义的、甚至很有正能量的事。&偶尔是一款以时间售卖为商业基础的线上S2C的App，最大的特色在于创造了新的兼职机会，解决了普通人的情感诉求&，在元菲的介绍中可以看出，偶尔的定位是后来逐渐摸索出来的，但&付费&、&售卖时间&解决倾述这件事，却是她在一个周五的晚上想通的。其实元菲一直都在对时间售卖和情感刚需市场进行研究，这一天她似乎就把所有的问题都串联起来了，&我的大脑好像被击穿了一样，找到了自己真正想做的事情&。打通了这个环节之后，元菲又用一个周末的时间进行搜索、查看，验证自己的想法。在她的验证来看，&恋人&很火、免费交友APP也很多、专业治疗这三类产品都有，但是以付费形式、能够保证服务、同时又不是&病人&而是定位更广泛情感服务意义的产品还没有。能够开拓一个新的赛道、能够成为这个创业领域第一名的激动，让元菲夜不能寐，瞬间战斗力爆棚。&方向找到了，我就能在短时间内将所有的事情All in,这也是在阿里学到的方法。&仅思考了一个周末，就在双11当天，元菲离职。&虚拟恋人这么火，我能想到的延伸创意，别人也能想到，我必须快。&东挪西借，凑了30万来到北京。骚扰了所有朋友，让人帮着挖人，开始。她的来自、、等，还有她大学时期的得力助手和一位是淘宝上售卖虚拟时间的&网红&。团队的所有成员都有部分工作经验以及快速学习的能力，元菲说她在阿里学到的另一招就是，在做任何决策时，每个人先充分表达自己的意见，达成一致后义无反顾执行。做出了产品Demo之后，元菲开始找投资。这期间一共见了7家投资机构，有五家投，最后确定三家，从开始谈到最终敲定只花了两周。眼看签字在即，但元菲一直遗憾，因为一直没能约到以及徐小平。最终真格基金团队给了元菲一个小时讲述自己的项目，只是徐小平因有事没到场。&下午一点讲完之后，三点就有了消息，他们与徐小平微信沟通了，徐小平决定投资。&那时只有刚组建好7人的全职团队，偶尔这个名字还没有，要做的是&售卖时间&的情感倾述，但拿的却是&时间售卖&淘宝店虚拟恋人的分析数据&&因为元菲要做的事没有人做过，没有别的数据可以支撑。但就算这样，徐小平决定投资。从这一&盲投&来看，真格基金除了认为元菲团队高效的执行力和坚定地决心之外，更重要的是对情感倾述APP模式的看好。
情感服务是十年的事业一边看手机一边吃饭，连个说话的人都没有，&假期三天，我一个人就这么晕晕沉沉睡了过去&，孤独是现代都市病，尤其是现代快节奏的移动时代，孤独、无法沟通和排解之下，整个社会的戾气也越来越重，动辙因为一点小事就大打出手。如元菲的看法，情感咨询本身就是一个刚需市场，普通人只是需要简单的陪伴，从青春期的懵懂到老年的孤独，都需要陪伴，一对一的倾诉让用户更有安全感，展现自己真实的一面。但没人能免费当谁的垃圾桶，父母、恋人也未必能做到，更何况同学、同事?这是一个共享经济的时代，滴滴可以共享出行资源，偶尔也可以共享时间资源。当大方向确定好之后，偶尔的模式就很好理解了，有点像YY的主播模式，但这里是叫氧气主，进行一对一的情感服务，可以是简单的陪伴，也可以是解决情感问题的咨询。用户可以通过购买平台氧气主的时间来解决自己无聊，倾诉秘密，两性情感烦恼，苦闷的职场槽点等需要倾诉的问题。用户可以在广场上自主选择心仪的氧气主，也可以通过快速聊天功能采用氧气主抢单式进行聊天。在这个平台上，偶尔注重运营管理，杜绝色情内容，通过对氧气主的好评度以及续时率考核来规范服务质量，宽进严出。目前以充值氧气币来兑换时间，三元30个氧气币，约合半个小时的聊天时间。目前来看，偶尔平台上的氧气主大多是18-25岁左右的人群，元菲说这是一款APP产品上线后自然汇聚的人群，这个年龄层的用户可以称之为自然流量用户即高度活跃用户，目前的用户也大多在这一年龄区间，主要针对青春期的一些小矛盾等，只要氧气主有一些沟通经验，就可以帮助用户解决问题。还有很重要的一点是，偶尔创造了可以&只拿着手机就能创收&的兼职机会，这是以大学生为主的氧气主们非常喜欢的一点。据元菲介绍，偶尔的产品定位非常明确，就是情感倾诉服务平台，现在的氧气主以大学生为主，未来会逐渐招募更有情感解决经验的人来充当氧气主，以服务层级来设计更细致的服务能力。如元菲所说，中国如此之大，每分每秒都有人有情绪的发泄、情感的烦恼，而在移动APP中竟没有一个出口来认真解决大家的问题，&偶尔致力于提供中国最好的情感倾诉服务，这是一件可以做十年以上的事业!&
总结：情感的未来在知春路一个居民楼里，偶尔APP团队就在这里。这里既是办公室也是宿舍，17名成员有8人就住在这里，睡觉到工作，只有一步之遥。从小就会管理时间的元菲现在每天5点半起床，坚持微博打卡、约外教学习英语，每周阅读三本书，工作到再晚也会做自省自查，她每天更新to do list 。&我最担心自己会成为团队的天花板，因为CEO对大方向的把握实在太重要了。&与元菲聊了一个半小时之后，在回去的车上，我一路都没有说话，一直在想这个90后女生的发展轨迹。
我的总结以及感悟有三点：其一，从小就有的&爱+鼓励+培养&的教育方式让元菲走上了自我成长的正确之路。注意，是&爱+鼓励+培养&三者都要具备。单纯的望子成龙而没有爱，往往会让孩子走上反面，但元菲的路看来是90后们在&高素质父母&教育下的新一代成长之路。不管将来元菲是否能做到其父亲的&牛逼&期许，但至少当下的元菲已经初步证明了自己。这是一个现代教育的样本。爱的教育之下，家境相对的优渥，让人会有正能量。如元菲的谋划：情感倾诉是正能量的事，而且要做十年的长远事业，不谋短期利益，更从容。这是中国未来的希望。其二，有了成长基础的元菲，既有不安分的心，同时又在阿里学会了All in的执行力和决断，顺势而为，同时又有战斗力，这是当下移动到互联时代创业的根本特质。就算当下正在进行的A轮融资，如元菲自己所说，偶尔不缺钱，就是想把事业做大。四月份上线，偶尔目前已累计10000+笔付费订单，10000+氧气主以及20万用户。今天的偶尔已经赢利。其三，这是一个情感时代，女性会更有优势。不论是手机行业正在打造的&温度&之道，还是母婴电商要以社区、人气的粘性取胜，这背后的核心特质其实都是&情感&的力量。单纯以技术优势、只是靠配置硬件打动消费者的科技红利初期已经过去，未来的竞争不仅要有技术、有产品，更要有温度以及对人性的洞察。
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