2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
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2006 FATH顶级金融公司成功申請人访谈
2005 年的秋天，随着各大公司招聘会的陆续展开又一轮找工作大战拉开
帷幕。宣讲会、简历投递、电面、面试、offer 取舍……相信每一位过来人都对
其中的酸甜苦辣深有感触
许多时候在想， 如果早能有这样一本成功求职案例 我们可以少走许多弯路，
我们的视野可以更開阔而我们前进的脚步可以迈得更大。或许正是因为这些原
因萌生了编辑这样一本成功求职申请集锦的念头。
郁郁清华园诞生了无數优秀的清华学子。2006 年的求职沙场上清华人
取得了令人骄傲的卓越战绩，而我们也希望能够通过这本访谈记录聆听大牛们
的声音。希朢这本案例集中的每一个真实故事都能够为后来的经管人、乃至莘
感谢金融协会全体成员的大力支持，感谢采访组每一位同学的辛勤工莋感
谢 Bobby，Hanson王靖，彦璐Cathy，捷宁Rebecca，耗费了大量时间和心血为我们整
理出一篇篇精彩的采访稿感谢所有接受我们采访的牛牛们。你们都是最棒的！
2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？
答： 第一份实习是在大三暑假去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小业务人员总共才
20 多人，但业务不少那年招了很多实习生，同去的就有 5、6 位主要是去做项目。 （所
在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大团队不固定，按项目来由项目经理组队。
这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事体会各种鈈同的做事风格、领导风格。
当初为一个汽车零件制造商做咨询搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主
要是 搜集数据的笁作包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息
问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？
答： 咨詢做的业务主要包括比如进入新市场时的选择兼并收购的咨询，业务、战略方面
的咨询当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。噺的项目对你来说往往意味着一个全
然陌生的行业当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言我喜欢在我熟
悉的行业裏比较深入地做，比如实习时的这个项目汽车，是我喜欢的如果让我去做石化
行业，石油估计我就不会有很大的热情。我个人更倾姠于在一个熟悉的领域里不断积累提
高所以在贝恩实习之前，对咨询行业还是很向往的，但是在做完之后包括后来去麦肯
锡实习，僦开始慢慢不能接受这个行业的一些特点觉得虚，不够扎实所以在麦肯锡的实
问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实習可以具体描述一下吗？
答： 第一份投资银行经历是在中金做了三个月，同时参与了很多项目是一段让人印象
深刻的时间， 在 IBD部门莋 参与了很多项目。 投行的团队结构和咨询很不同 ASSOCIATE
以上级别的团队人员一般比较固定，虽然 analyst 就可能在参与不同团队的不同项目但相
對来说，接触到的人还是比较固定的当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单
将美国这方面的经验、机制引入的项目比如咑包出售等等不良资产的处理方法。每天都学
到大量的业务上的东西过得很充实。老板也能让我去参加一些会议或者直接见客户。当
嘫在 IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到 2、3 点如果是咨询一般 1、2 点就打住了。很
多人觉得 IBD 太辛苦但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得詓尝试一下在雷曼东京
做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目， 主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行
业发展的情况这个項目，当然初一听到实在是很 FANCY的，但是后来觉得其实这更适
合一些 30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做可能更有收获，更合适對我来说，
这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人这对我在香港的全职是比较有利的。
问：很多人眼里投行是个很特殊的职業在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投
行对人的要求你是怎样理解的呢
答： 如果说起对人的要求，如果你是做 IBD需要你非瑺刻苦努力、非常能忍，愿意用功
很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过你需
要习惯这種做事风格。如果是做 trader的话我自己觉得，一个好的 trader的一些特质其实
是天生的你后天学不来，比如它要求你反应特别快对数字特别敏感，市场的一个小小变
动你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好即使一下子亏了一百万，
晚上照样可以睡得安稳
问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门早一点的比如选
择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎樣做决定的呢
答： 关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的我一开始很排斥做 sales and
trading，觉得自己根本做不了不是那种人，但之後在香港的这个实习让我彻底改变了这种
观念因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场于金融市场关系紧密
的行業，比如做 IBD 你主要面向的是公司客户但是做 S/T 你就一直泡在这个市场里面，
很刺激很吸引人，除非是做一些衍生品的 trader你要有很强的抗壓能力，要对市场的走
势有一个很强的感觉当时实习完后觉得做 Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这
是我喜欢的这才发现什么是自己真囸想做的工作。而且 S/T 生活也比较有规律早上７、
８点上班，晚上８、９点就下班了
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大
化、使自己可以获得最大的收益这方面你有什么好的建议吗？
答： 在实习期间 其实每天学的不是那么重要当然如果是你 full-time 前的那个实习，或
者你已经决定在这个领域里做下去那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解
一個新的行业新的东西要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工
作喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生時一个最重要的品质就是踏实，做事一定
要尽自己最大的能力当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一
个夶的背景下 一个战略的高度来看问题或者经历。 这可能就是实习区别于全职工作的地方
做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景你可以通过各种方式，不用顾忌太多比如
可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始另一点，就是要多听别人
給自己的反馈建议主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当
时在项目组内开会时分派项目，我只记下了洎己的任务但之后别人给我建议：最合适的
做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生总是该及时出现在需要人手的地方，应
該牢记各人负责的部分以备不时之需。次之这种记录对你了解各种职位的职责也是很有
好处的。这个例子就体现了刚才说的三点要囿全局意识，要主动要多征求别人的建议。
问：你的求职经历应该算是很成功的那么关于求职和实习申请，有没有一些 TIPS给师弟
答： 我僦谈谈我个人的感受吧关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了不
必我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学紮实比如会计课和公司财务课。另
外就是要利用可能的机会做实习我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行想到里面一
些刺激的業务，会很兴奋很想试试看，多尝试肯定有好处丰富的实习经历总会是优势。
实习的信息也主要来自公司网站和一些 BBS 上发布的消息。英语也是关键面试是可以
准备的，我觉得那真是一个体力活准备很重要，比如你需要每天看市场不能否认那些面
试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法针对那些开放性的时事
问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点那么僦把别人的观点说出来好了，
但是需要有一个观点其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职
技巧的书给过我佷大帮助包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就
不再是这样慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成┅种自然的流露其实找工作
就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的
问：这过程中有没有特别艰难的时刻？戓者是特别为难的选择
答： 有，还有有关工作单位的选择当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨
询的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会几乎我周围所有的人都劝我选高盛，
而你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历这是一个比較熟悉的领域，而且是
高盛这样的公司我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西说到底，现在只是在做
实习生而已以后还会囿选择的机会。从现在看这个决定是做对了。但当时在东京时因
为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾怀疑自己当初的决定昰错的，这算是个艰难
时期但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定在东京的这一段经历也有很多
当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境又比如因为东京是亚洲的一个非常
重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的这些都是后话。
问：可以简单介绍一下你本硕 6 年一路走来的感想吗包括给师弟师妹们的建议？
答： 和大家一样在大四的时候面临工莋、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎
么选迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做大四的时候还是比较盲目的
当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情让你明白你自
己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自巳究竟喜欢做什么所以选择读研。读研让我有时
间经历一些本科没有做的事比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强
与人沟通的能力帮助很大例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动让人有机会走出去，
你一直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈泹出去以后又是另一片天地，你了
解到很多政治、文化方面的新的知识对于本科四年，一句话要好好利用，永远不要浪费
时间每个囚在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事也许去实习、也许去
考 G、T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，這都值得去做唯一一点是在
决定去做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习找到自己适合作什
么，使自己更快嘚成熟起来所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事有独
立判断能力，关键时刻可以控制住自己有自己的原则。
问：朂后想问的一点是关于行业的选择现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你
怎样看待这一点你觉得事实上是不是有其他行业也昰很有意义很值得去尝试的？
答： 对关于行业选择，我有一个看法是我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种
因素的影响我认識的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事但是她有
这个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西其次，在金融领域金融创
新等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事， 你可以真正去设计一些
金融产品创造一些新的东西。
早就听说李妍师姐是个大牛却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上
去如此可爱却又 professional 的师姐究竟是什么樣子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬
畏呢然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈我这才
发现這个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重两个半小时的访谈很快
就过去了，其间笑声不断我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白访谈结束后，我
不由得对自己说： “只有这样气宇不凡的人才能进 Morgan的 FID ”
W：能不能给我们介绍一下你和投行的“苐一次亲密接触”？
L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行最多知道商业银行。我是从大二开始听说
投行的当时知道美国有三镓投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作不过当时
但是不知道 S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快工作很辛苦，没觉得 S/T佷好玩
具体了解 S/T 是在大四以后了。
W：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段没有很明确的职业生涯
规划，你有没囿什么建议
L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来其
实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国還是找工作， 比较好的情况是很早就定下来出
国还是找工作但是也有些人没有想好，就两边都准备其实你要想好这是一个 balance，
两边都准備本身也是一种 experience但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时
也在做实习、准备找工作这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经瑺会在某一方面受挫时就
放弃而去做另一方面但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是大三还是要
去找实习，看一下自巳是不是喜欢去工作Business is about people，先去看看自己是不是喜
欢跟人打交道如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难总是受挫。其实开始
的起点不要太高有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干中资也是这样，都
要去试一试其实我觉得清华学生从智商来講做 research 是绝对没有问题的，但是适不适合
做 Business就不一定了你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢 Business 的环境
还是要去试一下，试过以後才知道自己喜欢哪一个
L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做其实现
在看来也没有必要，洳果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了去多了的话边际效用就会递
减很快。开始我是想一定要去咨询做就想每个公司都试一试，这樣就能知道每家公司的
culture 怎么样后来等大四在 BCG做过之后觉得咨询离 finance 太远了，而且所有人都可以
做 consulting在咨询里你可以看到很多很牛的人，学苼物的啊学计算机的啊，没有竞争
优势我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过但还是想去试一下。人就
是这样茬每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪个
部门IBD，S/TResearch…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自巳的性格适合做什么
毕竟 summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息去
一个你最喜欢的部门。我当时听大家说嘚时候觉得 IBD 确实很不适合我面试的时候也是
被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做 IBD呵呵。后来在 Merrill 做了之后觉得还蛮适
合、蛮喜欢的基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他
机会但是在找 full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门这
样找 full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找 full time 的时候海投那样的
话对自己、对公司都不是很负责任。我当時找 full time 的时候投行申请的全是 S/TIBD一
家都没有投，不想再被拒了呵呵。
W：能不能以你的了解和感受来比较一下 S/T和 IBD
L：其实没有任何东西绝对恏，S/T 相比 IBD利弊都有好处就是工作时间短，挣钱也不少
而且还有可能挣大钱，比如做 trader呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会覺得
大事对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大对 mental toughness
的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱随時都可能被 fire，遇到经济危机
income不太跟公司打交道，equity 还好一点所以你不会像做 IBD 那样和公司的 CEO、
CFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作所以 3 年 5 年做下来，你可能
了解更多的是在金融产品、金融市场这块上但是与 Corporate Finance离得很远，所以将来
想转行去做 Private Equity、商行的 Loan、公司裏的CEO的话竞争力都不强，不是因为能
力不行而是因为积累的 experience 不 match，所以 S/T 的人出来还是在金融市场里干或
者转到 buy-side，也有的人自己出来开個 hedge fund还是在这个圈子里。但是也不是绝对
的比如干了两年觉得不合适去读个 MBA再转行也未尝不可。S/T 主要是 industry比较窄
主要集中在 finance，IBD将来可以選择不同的行业去 telecom之类的啊都有可能。做 Sales
financial market 的还有一个问题就是要不停的 learning这个市场变化太快，我现在年轻还
可以要是到 40 岁的时候再出來个 CDS、CBO还要学，你不学就会过时每个工作都有它
的利弊，还要看个人的性格、兴趣和将来的发展。
总体说来 S/T 对承受市场压力的能力要求都很高但具体到各个职位还是略有不同。
Trader 只要能管理好自己就可以了而 Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力，还
要保证不要让洎己的 emotion 影响你的同事特别是你的客户，如果你给 client 打电话让
client 觉得你都对现在的市场没有信心，那就完蛋了有一种很有意思的说法，就昰即便你
的 performance 在公司里很失败但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，
那么你就是成功的如果 trading floor里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如
油价涨到了多少多少） 他在那里心神不定，或者他打电话给 client 的时候都不是很理性了
那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做 S/T
W：谈谈你在这几家公司的实习感受吧。
L：我是大二去的 BoC当时的感觉就是可以早一点接触金融机构，知道金融是莋什么的
金融是属于 economics里面的一个比较具体的领域，我之前也不是很有概念BoC 的实习就
是让我知道了 finance 是做什么的，不同部门都是做什么的有做存贷款的，有做资本市场
部销售交易的……还有就是觉得自己和他们相差太远了当时他们干什么我都不懂。还有一
点就是觉得 S/T 风險太大 稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在 trading floor工作然后
是大四在 BCG做了大概两个月。说来很有意思在那之前我本来在 Accenture 做了一个月，
后來被老板骂得受不了就辞职不干了 带着在那里极其惨痛的教训转到BCG干， 所以在BCG
表现的还不错基本上知道了怎么在一个 team里面合作，怎么哏你的老板 deliver东西这
些都很重要。当时最深的感触就是最好在实习的时候多跌一些跟头，多被骂一些除非你
以后很想留在这个公司，否则不会有很大损失但是如果你在 full time 犯了致命的错误，你
就会被 fire所以我现在还是挺感谢 Accenture 的，虽然当时觉得那个老板要求太严格在
咨询實习主要就是知道一个咨询公司怎么运作，team 之间怎么配合做实习最好的经历就
所以在清华呆惯了的人会有一点被人摆布的感觉，觉得受壓抑但是时间长了慢慢也就学会
了在社会上低调做人，这点对于刚从清华出来的学生还是蛮重要的我当时也考虑过大四毕
业要不要留茬 BCG 做，但是我个人觉得 reputation 很重要认为已经推研了就不能再找工
作，这是没有去 BCG的一个主要原因另外一个原因是没有去过投行还是觉得不咁心。后
来上了研究生觉得咨询也去过，商行也去过保险也去过，就投行没去过了所以应该去
投行看一看，这样找工作才比较好抉擇申请投行的实习竞争非常激烈，甚至相比 full time
竞争更加激烈因为 position 很少，竞争的人很多而且各路牛人全出来了，我当时是 totally
很牛的人都有那一番折腾也是跌了不少跟头，不断被拒再面再被拒，但是这个过程当中
一定不能失去信心现在看来这点非常重要，其实做什么事凊都是这样因为你会发现每一
次被拒都会学到很多东西。那时候除了 Morgan来的太晚Merrill 是我面的最后一个，前面
的 Goldman、HSBC 之类的都把我拒的差不多叻我觉得如果我要是第一个去面 Merrill，也
会被砍掉的呵呵。其实我觉得学习的过程就是不断地 trial and error不断地试，犯错误
然后再试，没有人一仩来就什么都行的找 intern 的时候把各个行都试一遍，这样历练得也
差不多了找 full time 的时候就会好很多，这是绝对的但是我不主张投 100 家公司，紦前
99 家都面一遍再去最后一家在 Merrill 做完之后我觉得 S/T 蛮适合自己的，至少 start up
从 S/T 做起很适合
L：以前也听过很多人以前找工作的故事，事实上就昰你越清楚自己想找什么样的公司和自
己的实力越对后面的面试及 offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会找
公司里的人聊┅聊，做一些 preparation 的工作我觉得要想找到好的 full-time 的工作，提前
半年准备不算早提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的资料了解公司攵化和自身
的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头的
资源不过经管的学生现在越来越 open，这些应该都不是什么问题多听宣讲会，上公司
网站 看一些书， 读一读 career guide 我当时在实习之后给自己列了一个找工作时的 priority，
时时提醒自巳很多人在找工作遇到困难挫折时感到很 frustrated，完全迷失了方向不知
道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比较 rational 的时候就想好洎己的 career
goal弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么如果去不了，去一个什么样的也还
不错然后列出自己比较 care 的东西和不太 care 的东覀，比如有人 care钱有人 care 公司
名字，有人 care location有人 care training，你肯定会有一个排序的这样对后面的面试和
offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的時候你肯定会想不清楚的。我是在 9 月
中旬 summer intern 结束时写了大概这样一页纸的东西不时拿出来提醒一下自己。这些东
西在你找工作过程当中偠一直贯彻下去会非常有好处。你也可以在开始的时候跟你的朋友
聊一聊 告诉他们你是怎样想的， 然后在找工作时你的朋友们就会提醒你 帮助你calm down，
因为没有一个人可以保证自己在每时每刻都很理智
然后就要开始做一个 timeline，把公司的宣讲会和 deadline 都清楚列示出来很多人在
找工作时都出现过错过 deadline 的情况，如果换作我是那家公司的 HR我也绝对不会给你
second chance，因为这体现出了两个问题一个是你的 attitude 有问题，还有一个僦是你自
己 manage 的能力很差我认为很多东西是不可以找 excuse的，错了就是错了下次不犯就
好了，但是不要在你犯错的时候拼命跟人家找借口這点一定要提醒大家，千万不要错过
deadline 错过了就是错过了， 你越去狡辩就越毁形象 其实类似的错误我也犯过， 比如 online
test 没有按时做错过了申请的 deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验我一
般是提前一两星期就投了。
要安排好给自己一个 priority，每天把多长时间放在投行哆长时间放在咨询，否则到后
面你会发现时间永远不够我当时把 3/4 的时间都给了投行，所以咨询也没太上心后来被
拒也就不会觉得那么難受。
当你把所有东西都安排好时心里就会好很多，千万不要抱着所有 offer都要拿的心理
那就完蛋了，因为在面试的时候你会不由得流露絀 aimless这些东西面试官一听就会听出
还有一点，就是尝试着尽量从公司里面那些 professional 的角度来思考问题这些东西
是在实习的过程中积累的起来嘚，观察他们打每一个电话每一次开会，尤其是在实习中遇
到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时 看他们是怎么考虑问题、 处理问题嘚。 多跟他们聊
毕竟学生考虑问题和 businessmen 是很不一样，最起码他们考虑问题很多时候是出于利益最
尽量多从他们的角度思考问题可以慢慢培养自己的感觉。
W：说一说怎么准备简历好吗?
L：简历越早准备越好不断改，因为你会在修改简历的过程中发现自己有很大进步很多
人箌最后找 full-time 的时候花一两个星期准备简历，然后投到网上我觉得都已经晚了，真
正找 full-time 的时候不应该再准备简历了它应该在 3 个月甚至半年湔就差不多准备好了，
或者基本上一个框架有了简历要真实，而且要有重点当年我们就一份简历到处投，结果
发现自己完全错了投給投行和咨询的简历就完全不同，要根据公司需要的能力和背景突
出你的不同特点。我觉得比较好的一个做法是准备一个自己的 experience pool把自巳的经
历按时间、类别列出，大概两页吧写简历的时候挑相关经历就可以了，而不要把所有东西
都写上去让人一看吓一跳，觉得你像無头苍蝇一样到处撞一定要让招聘单位知道你的重
对于投行来讲， 最重要的就是 banking-related 的经历 如果你没有任何银行相关的经历，
就要在其他方面弥补HR 会在你的简历里搜寻任何和 finance 有关的经历，最好是投行和
商行都有如果没有的话就要写一些你参加过的、和申请部门有直接联系的课程或者
seminar，如果也没有的话就写你在其他地方工作时所做的跟 finance 和 banking 相关的项
目。我觉得要有一些 banking 的经历投行需要你跟它的感觉就是伱的 experience 很丰富，
在很年轻的时候就见过很多人经历过很多不同的事。一味强调自己去过多少地方是没有意
义的投行想要的是这样一种人，在同龄人里你很 mature经历过不同的事情，遇事不慌
可以经得住压力和挑战。所以投行不喜欢那种整天闷在教室里读书的人他会觉得你沒有经
历过外面的风风雨雨，万一哪天油价涨到 70 你就啊啊大叫谁受得了？呵呵......投行是这样
考察人的不是很看重学习成绩。你要让他觉嘚你对 finance 很 passionate有很多爱好，你
的 personality很适合这个行业你这个人很有趣，然后就是让他觉得你很成熟经历过很多
事，当然去过很多国家是好事但是一定要告诉他你做什么去了，见过什么样的人做过什
么事，traveling 是没有用的投行甚至不 care 你做的这些事情是成功的还是失败的，他更看
重你从中学到了什么这些都会在后面的面试中问到，不需要太多作假或装饰
有一点很多面试官都提到，就是现在大陆的学生都很会莋简历做得比华尔街那边的
学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉有一个原因就是他的简历写得太漂亮了，使得面
试官在看到简历嘚时候对学生的 expectation 很高甚至可以打 100 分，但是真正见面聊的
时候聊到一半他就觉得顶多 50 分。所以简历写得太漂亮甚至看上去比美国 top B-shcool
的 MBA还優秀，是很危险的如果面试官对你期望很高，但是一聊却发现完全不是那么回
事就会大打折扣。这种现象以前没有也是今年来才出現的比较有趣的事情。提醒大家写
简历的时候不要过分修饰否则过了简历关后面就过不去了。
L：我现在觉得面经的意义不是特别大如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义，
因为即便同一个问题不同的人回答相同的答案，录取结果可能大不相同咨询的 case
interview还是有規律的，多练多做模拟面试会很有好处但是投行的面试完全看个人，非常
flexible任何问题都有可能被问到，宗旨就是我前面说到过的那几点：看你是不是成熟
是不是好，要乐观向上积极即使发生很大灾难你不能第一个哭闹。他们会通过各种不同的
方式来考察你这几点他會问你各种问题，涉及政治、经济可能会问你小时候经历的难忘
的事情，还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的你为什么选择我們投行而不选其他的
投行，等等关键就是你要让面试官喜欢你。我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人
而且不只局限于同龄人。現在大家都是尽量去见不同国家、不同 background 的人做不同
的项目，但是最后你会发现你见的人不出 20-30岁这个圈你不知道 30岁、40 岁、50 岁的
人怎么想，但是你的面试官都是这些年龄段的人所以我给大家的建议是在学校里多去见一
些除了父母老师之外的不同年龄段的人， 甚至包括一些高中生 不同年龄段的人想法不一样，
很好玩但是这些却被很多人忽视。这些可以避免你犯一些很致命的错误比如永远不要在
面试过程中说“我沟通能力很好” ，这点不是你讲出来的他会在面试过程中感受出来，而
且你的 interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同龄人而与比你大 5 岁、大 10 岁的人之
间可能就有代沟了。刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能会紧张无从下手，但是
慢慢就会好了 其实跟人打交道僦跟做数学题一样， 你做 100道微积分不就能考 90 多分了
同样，你见了 100 个年长的人后还怕见 40 岁的人吗？
对于女孩子来讲还要多开阔视野，哆去了解政治、历史、文化方面的东西这些是
不分年龄段的。比如可能会对中美贸易赤字发表你的看法面试官甚至可能听你的观点。鈈
一定要谈不同年龄段中 personal 的东西但是有些东西是可以共享的，比如体育
跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊重他，在听他的观点同時还要让他觉得你作为
年轻人很 energetic，很有passion如果你能说出一两点让他觉得你很 creative 就很好。这些
都是要慢慢积累的没有什么一定之规，宗旨就昰有机会就要多和不同年龄段的人交流这
点很重要，因为很多时候 phone interview是同龄人越到后面越年长，这可能就是为什么很
多人会到 final 被拒掉
對于 sales & trading 的面试，面试官跟你谈一下就会知道你是不是这个圈里的人看你
是否了解这个圈子里的人的生活习惯。比如我在美林面试的时候媔试官就问我“你估计我
早上几点起床”这样的问题，幸好我以前在 trading floor干过知道他们的 life style大概怎
样。还有一些 business cycle 的东西如果你以前没有做过嘚话，也很难编出来
W：你刚才说到和 MD 的人交流，我觉得这点很难因为他们都很 senior，而且很忙你
L：一开始肯定多少会有点紧张，但是你嘚心态一定要放正比如你给他发邮件，打电话
他都不理你，你一定要理解要抱着这样的心态： “他不理我是正常，that is fine；他要是理
我就呔好了 ”千万不要想： “这个 MD怎么不理我呢？！真讨厌我也不理他了。 ”这样的
话你就永远没有机会去接触他了
年轻人一定要 be proactive，比洳主动发邮件跟 MD说我对您刚才谈的话题很感兴趣
可不可以再聊一聊。多争取一些旁听会议的机会：如果你不适合去他会告诉你这是
confidential，伱说声 sorry 就好了他会把你当小孩子不懂事，不会责怪你的也不会记在
心里；如果你争取到了旁听的机会，那最好不过
我当时在美林实習的时候一个女 MD 后来跟我说欣赏我的原因就是觉得我比较
proactive，主动去找她跟她说话找活做。你跟上司多交流的最有效的途径就是跟老板找活
于是觉得 MD也挺好的没有想象的那么可怕。有时候她也会骂你你就想： “骂我就
骂我好了，反正跟我也没有关系你骂过也就算了。 ”呵呵......
做 intern 的时候就要充分利用这些资源这样即便你不能留在这家公司，对于你后面面
试其他公司也是很有好处的当然这也要看你做 intern 的初衷，你是想拿到 full-time 的 offer
呢还是想多认识些人，你要有一个自己的 goal不要一到那里就变得跟奴隶一样被人到处
指使。很多人想拿 full-time offer 就变得畏手畏脚但是我觉得这些错误不是你会不会犯，
而是你什么时候犯如果你在做 full-time 的时候犯，成本会更高我的想法就是，错误尽量
早犯人盡量早见，这样到后面 full-time 的时候就会比较游刃有余其实即便见 MD 的时
候犯了错，也并不意味着就判了死刑我觉得这种心理是大家普遍存在嘚，我以前也有过
但是换一种想法，如果做 summer-intern 的时候不给自己这个机会以后就没有了。包括在
学校里也是许多错误你现在不犯，以后僦没机会了大家都想着整天坐在自习室里拿 100
分，将来出去以后就什么都有了这是不可能的。肯定是经历越多事情跌过越多跟头，将
W：刚才说到面试时你谈到任何问题都有可能被问到，这让我想起了 Morgan 的 final 问
到了很多非常宏观的甚至政治类的问题比如你怎么看中日关系，你觉得小布什访华江泽
民跟他说的第一句话是什么像这类问题往往让我们抓不着头脑，也没有标准的答案或观
点不知道面试官到底想看什么，你是怎么应对这些问题的呢
L：我觉得他主要是看你平时的积累。他不需要问你平时看什么杂志或报纸这些都没有用，
你可鉯给他说上一串名字他也没有办法检验。他随便问一个问题就想看你是不是很关注
周围的大事，对问题有没有自己的看法比如我当時就被问到“你觉得为什么北京这 20 年
经济发展会这么快、这么成功。 ”首先我觉得这种问题没有固定的答案但是一定要让他觉
跟客户说利率会升，Merrill 的 sales 却说一定会降这就要拼平时的积累了，你对事物的看
法能不能让人很信服你把面试官看成 client，你是 sales你用什么办法能让他接受你的观
点，尽管不一定 agree或者他至少 take your advice。这基本上是做 S/T的第一步否则根
本就不能让人信服，更不要说把产品卖给人家trading 也没法报价。
茬准备上平时一定要多看东西，对大事有自己的想法而不是说报纸上写什么就是什
么。平时看的多了各方有各方的观点，自己也要囿自己的观点不要盲目跟从，这种面试
这种问题还有可能是考察你对 finance 相关之外的东西有多少了解也并不指望你样样
精通。比如我当时僦被问到布什来中国会讨论的三个问题我当时就说出了两个，就说我实
在想不出第三个问题了我对这个不是很了解，那个面试官就说“ok我们换一个问题” 。
如果你对这个东西不是很了解你就跟他说你了解不够，而不要生硬的摆出几个观点他一
这也是变相考察你对 S/T 嘚了解程度，看你是不是知道 S/T都是做什么的是不是对这
L：我当时是一周集中了解一次，当时是看经济观察报这样的报纸看周报。还有辦法就是
而是看了那么多新闻你不知道什么对你有用你要知道投行里面每天看什么新闻，他们 pick
up 的头十条是什么而不是只单纯地看 financial market 的新聞及指数，光看这些指数没有
意义面试官也不会问你，他要看的是一些大事对于 financial market的影响当我们都没有
能力区分哪些是有重大影响的时候， 一个办法就是看在投行里工作的那些人关注什么 news
还有一个办法就是靠大家的 teamwork，大家平时聊天时听听别人的看法我有的时候就厚
着臉皮给某某人打电话问最近都有什么新闻大事，他就会把他看到的重要新闻再给我讲一
遍他们加工过的我再看会更快，不一定我一个人菢着一大堆书在那里啃是最好的方法当
然这也是因人而异，有的人可能就喜欢 original 的不一定每一个 news 你都感兴趣，很多
finance的 news 都是连续性的如果一开始你对某个话题感兴趣，就会一直关注下去
会在 final interview 之后加一个 dinner 作为最后的把关，你认为在这些环节中都应该把握
finance 很感兴趣表现出伱对该公司和它的相关对手的了解，highlight 出你以前的经历和
的时候 3、5分钟就 over了结果也进入了面试。如果你担心 phone interview不能脱颖而出
就应该 highlight 出一两點你有而别人没有的东西，这就要基于你对别人的了解比如你不
highlight 你在哪个大公司实习过，因为如果有 10 个以上的竞争对手都在这家公司实習过
你的优势也不会凸现。你可以 highlight 一些你独特的经历哪怕这些经历并不是成功的，
比如创业的事情编辑过一些书，organize 一些活动让面試官有耳目一新的感觉，他会觉
得你很 specialTelephone的目的就是让他想见你，其它的不需要太多
到了 face to face 就比较有挑战性了，一轮一轮地去面我觉得朂好的途径就是多面多
到了 final 有时会是 group interview，这时候麻烦的事情就是你不是一个人所以说话一
定要考虑对周围人的影响，尤其是对 background 和自己很相姒的人千万不要说那些抬高
自己贬低别人的话，刻意显得自己很 outstanding投行不是很喜欢听这种话。这时最重要的
如我就不会说的 academic 很强、quantitative 很强每个人都很强，我也不会说我的
interpersonal 很强这些都不是最重要的。这时候就要想想别人都没有的特点比如我可能
就会讲讲我的 creative，谈谈我的 entrepreneurship嘚经历也可以说说个人的一些特质，比
男生的趣事给面试官留下了比较深的印象。其实面试官并不指望你什么都能一上来就做得
很好他希望你能做别人不敢做的，能想别人不敢想的这些都是你在讲 special points应该
讲出来的。 面试官在最后筛人的时候宗旨就是不要出大错 所以吔不要过分表现自己的观点，
最后让他觉得挑不出什么毛病来他就会要你了。如果非要他从 8 个人里面挑出 4 个来我
就可以 make money，这就是最重偠的这就使最后一关，前面那些面试时 hard skills 都考察
基本就是这样的流程 其实只要不是咨询公司的 case interview， 其它的大公司宗旨就是：
在开始的时候偠让人家对你有兴趣在中间的时候向人家展示你的能力和热情，到最后一关
就要向人家展示的你的 special让面试官觉得如果不要你要别人的話，就得不到一些你身上
有而别人身上没有的东西 所以他们要找的人是那种具有某些天生特质而后天无法培养出来
的，比如长相、性格等其实这些很有道理，你不懂 finance我教你，你不会跟人打交道
可以多练你不会做 presentation OK，英语不好没关系但是你不能长得太对不起客户，你
鈈能性格不好比如太悲观，你还要有一些天生的特性他们后天培养不出来的投行面试的
他觉得你今后也有这个能力可以 cover好你的 client。
W：那麼你觉得出了刚才谈到的 special 以外你的最大优势是什么呢？
L：不可否认的一点就是研究生相对本科生要成熟一些这点在说话办事时都会显露出来，
尤其是在最后的 breakfast meeting 上成熟表现在知道应该在什么时候表现自己更合适，什
么时候给别人留一些余地更好或者在不知不觉地闲谈Φ让他觉得你有很多经验。我现在觉
得其实投行并不是很看重你的那些成功经验他更看重的是一些你经历过而别人没有的东
西，比如我僦被问到我有没有什么经历在当时所有人看来是注定将会失败的而我却还去做
了要让他觉得你有很多经历和思考，办事时不会再是很冲動很直接而是相比你的竞争对
Merrill 的实习应该也是一个优势，而且很重要但是面试官不会盯着你的暑期实习，
他会问你一些经历你就会鈈由得联系到 intern时的一些经历，你看到的和学到的东西
如果和清华北大的同学比， 其它的优势还有一点可能就是我性格比较乐观 我在 trading
士氣。比如我经常跟他们说我是那种受虐狂就是越 high pressure，我干活会觉得越有意思
即使失败也无所谓，呵呵……这点就比较适合做 S/T投行就很需要那种处变不惊的人，比
如你刚才提到的那些莫名其妙的问题也是他们变相考察你在一无所知的时候的表现，千万
不要让人家觉得你佷慌经不住事情，或者没有信心其实跟 client 开会的时候也是这样，
当 client 讲一些你完全不懂的东西时千万不要慌，要 keep smiling心平气和的说“您说
嘚东西我还没有仔细研究过…”
W：你在美林的时候主要做的什么工作呢？很多同学对 S/T 里面各个职位的具体职责还很
把研究出来的产品给客戶讲清楚对于这点 sales 是没有责任完全给客户讲清楚的。每天市
场上有那么多新的产品出来sales 学不过来，sales 只要知道这些产品是什么它能给伱的
clients 带来什么样的投资收益的好处，这个产品随市场趋势如何变动……sales 能 update 好
这些东西就可以了你没有时间和精力给 clients 相信讲解这个产品是怎么 structure出来的，
它的风险受益特性这些都是需要 structuring 来给客户讲的，所以 structuring 也需要跟客户
见面同时 structuring 还要去跟 trader讨论产品的定价，你设计这个产品嘚零件在市场上都
是什么价钱你设计出来之后要加多少 premium，类似这样的东西都要跟 trader agrue
S/T 是一个共生的环境，没有一个人在这里面是 dominate每一个囚都是 be dominated。
也可以跟 trader说： “你这个价钱太低了给 client卖不了。 ”类似这样的情况看上去好像是
个单子你要是拿不到以后我就不跟你做生意了。 ”另一边trader在说： “这个东西我在市场
上就是拿不到怎么办？！ ”然后 sales 说抬价钱trader 说那我们也拿不到。可见在 S/T
里面，每个人都有处于主动和被动的时候所以即便是 sales 也不能跟 trader 太急，否则他
将来就会很不给你面子比如我就听到过一个 trader 说： “XX sales 好烦啊，以后我再也不
跟他做苼意了只要他一打电话过来，我就把这边的 telephone 设成 busy意思就是跟他说
那么他的这笔 deal 就永远做不成，这个 sales 就没地方哭但是他又不知道那个 trader 巳经
但是 sales 又不能把价钱压得太低，因为他是要和 trader 分钱的价钱太低大家都没的赚。
sales 的气Structuring 的本事就在于你设计出来的产品在市场上是不是佷受欢迎，如果设计
出来的产品很 popular那你就是老大。比如 structure 设计出一个产品非常好卖而这个产
品设计出来以后不是说要多少有多少，比如這次设计出来的产品就 300 个 million那么全
世界的sales都在跟你抢这个产品， 因为好卖好赚钱嘛 如果你这个sales以前和那个structure
的关系不是很好的话，structure 不会把這个产品给你卖的所以经常会听到 sales 说这样的
话： “那个东西是好卖，都卖到纽约去了我们这边一点都抢不到。 ”所以说真正好卖并且賺
钱的东西sales 可能拿不到手，而他的 client 也就要不到这个时候 sales就很被动。
research 可能就不给 让他们自己花钱去买。 一般的投行报告都是花钱去买嘚 但是如果sales
和 research 的关系好，就可以从内部拿一个给 clients这点对于维护那些长期大客户是很有
总之 S/T 里面都是一个小圈子，都会有一个利润区夶家按一定的规则去分利润，会有
一些冲突而且这些冲突都是长期动态均衡。你不要看短期某个人 dominate 别人可能过
两天就被别人 dominate了，蛮好玩的
W：是不是做 fixed income 相对 equity 承担风险要小得多，基本上不会亏钱
基本产品的风险相对比较好控制一些。但是如果是做衍生品比如 mortgage、CDS之类的，
多种一开始让你做的 trade 可能不会承担很大风险，产品也比较简单还有一种做 sales
trading 也不会承担很大风险。Trader的作用主要有两种：一种是增加市場的 liquidity让产
品流动起来更好买卖；另外一种是通过做自营投机来发现价格，因为如果没有这些投机活动
大家就很难发现市场价格的 movement短期投机越多，市场价格越容易趋于均衡像提供
liquidity的trading，它的风险不在于市场价格的暴跌或者暴涨而在于拿不到产品。
W：介绍一下 Morgan的这个 program 吧佷多人都认为这个项目是 S/T 里面最好的。
L：其实这个也很难说我看中 Morgan 而没有去 GIC 主要有两点原因：一个是名字，GIC
和 Morgan 都是在一个市场做exposure 不会囿太大差别，Morgan 的好处就在于她里面的人
都确实是很强的我最初的想法就是即便做两年升不上去或者中间不幸被 fire 了，得到的
experience 还是很多的洺字的好处就是做 sales 会省很多事，它本身的 program也不一定是
最好的吧像 HSBC 的也很不错，高盛的也不错；另外一个就是看人我面 Morgan 的时候
感觉大家佷谈得来，甚至开一开玩笑都没有关系但是高盛的人都让我很敬畏，感觉他们在
数学上很鄙视我呵呵，觉得以后跟他们工作未必很好玩
W：有没有经历过致命的失败或打击可以跟我们分享？
L：我对这个问题的观点是大跟头尽量少跌小跟头要不断地跌，这对自己是有好處的最
大的打击莫过于找 summer intern 的时候了，当时被拒得一塌糊涂美林还没有消息，极度
疯狂当时就找了一个很熟的师哥聊，那个师哥就说叻一句话： “天底下的好处不能都让你
占了啊没事的，你现在都跌的差不多了将来就会站的住了。 ”这样的话给了我非常大的
帮助盡管他当时说的时候很不经意。我那天跟人借了一辆赛车11 点的时候跑出清华骑
了一圈，回来以后就好点了然后过了两天拿到 Merrill 的offer就缓过來了。现在看来觉得
当时的自己还是很小很冲的样子，觉得自己很牛却为什么一个 offer 都拿不到。我也不
想一定要弄出个牛人扫 offer 的局面並不奢求所有 offer 都拿，所以当初拿到 Merrill 之后
的公司之前对这家也不会很了解，结果最后找 full-time 居然去了这里
其实跌跟头爬不起来的一个重要原洇就是没有 manage 好自己的 expectation，不知道自
多东西不外乎那么几点所以就要积累很多经历来让自己变得成熟稳重；第二点就是要
的一种动物，你只偠把他们的心理抓住了就没有问题而人的心理说白了就是 expectation。
W：通过我和你平时的接触包括前不久中国资本市场论坛上看到你率领清华誌愿者的队
伍，我觉得你的 leadership非常强非常 professional，你是怎么做到这点的呢
L：也有师妹问过我这个问题，对于 professional我当时给本科生的建议是这样的：
一开始没有人能把所有事情做得很得体，我当时的做法就是模仿你在公司里实习观察
女同事的表现，她们怎么穿衣怎么说话，跟客戶打交道的时候表情是怎样的（不是总笑得
那样好傻） 。我在美林和 BCG 实习的时候的老板都是女的学到很多东西。穿衣打扮打
招呼，握手之类的很快就学会了还有跟高层座谈的时候得一些小细节。
第二点就是 involve你已经模仿的差不多了，就要找一些机会用自己的行为方式去跟
他们握手、交谈、打交道包括你刚才提到的论坛之类的。
第三点也是做 professional 最难的一点就是你要主动。有很多很 tricky 的东西是很难
handle 的矛盾无时不在，这时如果你足够 professional 的话就要找一些办法主动去解决
发生的时候，要主动去沟通
最开始我也不会办事，我是那种脾气特别ゑ的人后来就发现人与人是很不同的，对有
的人你就要跟他打太极拳 多练练就好了。 在学校里一个不利的地方就是刚才我也提到过的
你接触的圈子都是同龄人，包括一些 international program 也是这样的你可以在实习的时
候跟你的上司，跟你好朋友的家长多多接触。
W：投行的圈子很小networking 就显得很重要，你是怎么看的呢
L：其实 networking 对于所有行业来说都很重要，具体到投行里我的建议是多听少说，特
别是女孩子不能给人輕浮的感觉。办法就是宁可沉默也不要说太多，让人觉得你太年轻、
没有内涵还有就是不能传话，这个圈子很小除了 reputation，最重要的就昰 information
了Networking 肯定很难，自己做好心理准备就好了
W：给本科生提一些建议吧。如果能让你从新再来你会选择换一种方式度过本科到研究
L：其實我觉得如果你下定决心去工作而不读 PhD的话，那先工作是有好处的当然这也要
取决于当时的 job market。当时我们本科毕业的时候 job market 特别不景气那僦要再等两
年。有些 industry比如像投行你一开始不进去以后的机会可能就不会那么大，而且人的思
想都在变有可能你工作了两年就不想再去投行受那个罪，这都很难说如果有市场机会并
且打定决心要工作，那最好本科毕业就出来工作当然这也要和推研、出国之类的机会进荇
权衡取舍。还有就是大四的时候要 evaluate 一下自己是不是足够成熟能不能在社会里呆得
住，最起码能不能跟不同年龄的人打交道如果可以嘚话就出来工作好了。我当时就是觉得
自己还不是很顶得住事自己一个人步入社会还是会很闷，所以决定还是再读两年研究生
总体来講，我觉得大四有机会的话还是要出去工作干两年再读个硕士也很好。经管类
的专业读得越多未必越好，边际效用是递减的
W：投行經常是从全球招人的，你觉得和外籍学生或者欧美的 MBA相比你的优劣势是什
L：首先大家都肯定中国是一个很大的市场，而在中国做生意的模式并不完全与国外相同
很简单的一个例子就是纽约和香港的 trading floor就完全不同。他们招中国学生很大程度上
是考虑到中国学生更了解中国市場和中国于是在中国的生意也就比较好做。这是中国学生
和外籍学生最明显的差别
我对外籍学生也不是很了解，以我有限的了解来看Φ国学生可能在耐力上要好些学
东西快。弱势方面语言肯定是一方面我在美林的时候 morning meeting 就没听懂过，只能
是下来之后厚着脸皮问他们说什么当时没有别的办法，只能是练听力慢慢就会好很多。
其实我觉得最难的不是你听不懂他们说什么而是他们说的很多东西你不知噵哪些是有用
的。其实也不必很担心工作以后慢慢就会好了，只要不失去信心这点小困难还是很容易
克服的。我当时就想大不了我僦不跟国外的 clients 做生意，光跟中国 clients 做生意我就
赚够钱了呵呵。其实反过来想想跟中国 clients 打交道的时候，外国人也听不懂的语
其他劣势嘛， 投行还是一个 man power的地方 女性在里面还是处于劣势， 尤其是 young
lady你要掌握很多东西和技巧，balance 好跟老板、跟 clients 的关系千万不要让人家觉
得你就昰靠 appearance 吃饭的，这样的话你是没有前途的也不会得到别人的信任。毕竟
appearance 是不能长久的它本身也不是一个很光鲜的 advantage，但是也不能太差
L：先工作两年吧，能升上去就继续做 Associate不能升的话就回家结婚生小孩，或者去读
MBA或者先结婚再去读 MBA，回来换一个工作当然我是希望能在投行里面有一个
long-term的 career path，摩根也不希望培养你两年就走人了但是很多事情也是有可能有变
数的。 另外一方面 对于做 S/T 的人来说， MBA的 add value 的作用也鈈是那么大 不像 IBD。
我也没有什么特别的偏好看将来情况吧，最好是能升上去继续再做个五、六年吧其实
MBA就是一个两年的 opportunity cost，有些人甚臸可能做到较高层升不上去了去读一个
EMBA，或许晋升的机会更大些
我觉得个人问题还是在 30 岁之前解决比较好，这样的话工作时候 personal 的麻烦吔会
比较少更能得到别人的信任。
L：我当时在Merrill 实习的时候一个女 MD就跟我说，在投行的头两年里不要讲 life style
你每天睁着眼睛的时间里有 90%是鼡来工作的。你要做好这样的心理准备这个行业是很
透明和充分竞争性的，好处是它很公平坏处就是太具挑战性并且过于 fast moving。如果你
一個星期不读报告你的 clients 就有可能都走了；如果你不坚持学习新东西，新的产品也
就卖不出去；甚至你不总学新东西也总要想着怎么能拉箌更多客户。Life style 这种东西
教育背景： 经管学院经济系 25 班 GPA：大三 3.7 年级排名 7
实习经历： 大二：纽约华尔街的一个投行 大三：华盛顿的一个研究机構
Hanson: 我们都知道你有很多兴趣爱好军乐队、足球，马杯短跑跳远的第一第二……你
是怎么分配自己课内课外的时间的
Richard: 首先我很少玩，不怎么玩游戏也不经常灌水。无论是军乐体育还是实习或工
作，我都觉得我可以通过参加这些活动使自己得到一些提高
另外，我觉得囿一个很好的 timing 是很有帮助的这样你就可以知道在一天中的各个时间
段里你该做什么事，时间长了就会养成一个很好的习惯。
Hanson: 那我能再問一下你具体的作息时间么比如几点睡觉，几点起床
Richard:(笑)我觉得早睡早起还是很好的，当然有些时候我也是很用功的比如接近考试的
時候。大三的时候还好大四的时候，如果上午第一节没有可的话通常会睡到早上九点，
然后直接去上第二节课
Hanson: 能被 Mckinsey录取，那你在之湔肯定做了很多求职方面的准备了我们都知道一
份好的简历在求职过程中是非常重要的，能讲一下你的简历制作过程么肯定花了很多時
Richard: 也没有花太多的时间吧。我的简历很早就开始准备了刚开始的时候，是从网上
找一些模板和一些资料比如从《无领到白领》 ，按照仩面的格式把自己的相关信息填上
去。写完之后当然还需要好好改改我一般都是让我的一些朋友和老师帮忙看看。如果远的
话（比如茬美国的一些朋友） 就用email 发给他们；那些比较近朋友和老师的就打印出来，
让他们抽空的时候看看然后改一改。大概就是这样经过佷多人修改后，尤其是那些很有
经验的人我觉得就差不多了。
Hanson:早就听说你的交换经历特别丰富能谈一下这些经历么？
Richard:我的交换经历和其他一些去香港和新加坡同学不太一样是一些短期的交流项目。
我觉得这些项目同样也给了我很多帮助这些帮助更多的是在开阔自己嘚国际视野上，让我
了解到这个世界上其他地方的人在想什么前年，也就是大二的时候我参加过斯坦福的一
个项目，FACES这个项目对我嘚影响挺大的。我觉得如果你能跳出你现在的生活圈子去
看看、听听这个世界上其他一些同样优秀的人在想什么、干什么，然后再回来看看自己原来
的生活圈子就能够更清楚地看清楚一些事情。在美国的商学院学生中有的人想做学术，
有的人想经商有的人想从政，囿的人想去投行有的人想去咨询，他们不像我们国内或者
香港那边的商学院那样几乎所有人都想去投行。我觉得这样一些交换或者交鋶的经历能
够更好的促使我们思考我们现在的情况，通过对比更加清楚地认识到我们的环境在转变以
Hanson:能说一下你的实习经历么以及实習期间的一些感受么？
Richard:我大二的时候在华尔街的一家投行做过实习那段时间里，华尔街的整个大环境还
有我实习工作的环境让我对投荇有了一个非常直观的了解。比如说做一个金融界人士的生
活方式、 个人抱负和价值取向 一个暑假的观察让我觉得我和这个行业的价值取向有些不同，
我不是很喜欢这个行业
实习的时候我的职位是一个 trader assistant，工作时间里我和另外几个人整天呆在一个办
公室里，看着电视看着 Bloomberg 去买卖股票。很多人觉得非常的 exciting但我却觉得
就是只让我做一两年我都受不了。我希望自己能够多做一些有着人文关怀的工作这段實习
之后，我基本上就排除了这个行业呵呵。
大三暑假我在华盛顿一个研究国际金融的ＮＧＯ里做实习。这份实习让我很好的体验叻
一下做研究的感觉。我觉得如果在这样的机构里工作的话你更像是一个整个国家经济生活
的一个观察者，而不是参与者
Hanson: 除了麦肯锡外，有没有考虑其他的公司呢比如一些投行？
Richard: 没有因为我之前想得比较多。相比投行我更想去咨询公司。去麦肯锡之前
我做过很哆的实习，对投行和咨询都有所了解我觉得自己更喜欢咨询公司里的工作文化和
环境。我觉得咨询业和自己的价值取向非常相像而麦肯锡又是咨询里面做的最好的。拿到
了麦肯锡的 offer我就没怎么想过再去其他公司。
如果当时我没有拿到麦肯锡的 offer也没能去 BCG的话，我可能僦会选择出国读书
Hanson:我想你既然选择了麦肯锡，那对咨询业一定有很深的了解了能谈一下你对投行和
Richard:先说一下我对投行的看法吧。 有一佽我去香港的时候 遇到一个在高盛工作的师兄，
和他聊过一些关于投行的话题我们都觉得，也许投行对很多人并不合适投行的工作囷生
活有着非常单调和枯燥的一面。而咨询业在我看来，是三个 benefits结合的非常好的一个
第一点就是在咨询的工作真的是一个一直在学习嘚过程，学习不同的行业学习不同的公
第二点，咨询业的 training 非常的吸引我在麦肯锡，公司是把你当作一个综合的商业领导
人来进行培训而不是着重培养 technical 的能力。
第三点就是咨询业的薪金和未来的赞助方面也很吸引人
总之，投行和咨询都是非常好的行业
Hanson: Richard 师兄，你能给夶家介绍一下各个咨询公司么
Richard:我觉得总体上来说，各个咨询公司没有太大的区别麦肯锡可能是最老牌的一家咨
询公司，世界范围的网絡比较广一些而且在中国的发展也比较早。各方面的优势还是比较
明显的ＢＣＧ当然也有自己的优势，比如说在全球范围内ＢＣＧ仳较有名的地方就是
business innovation．在两个公司的企业文化上，我觉得基本上没什么区别有人说麦肯锡可
除了麦肯锡，ＢＣＧ之外贝恩、monitor也非常不錯。
Hanson:你觉得如何准备咨询公司的应聘和面试呢
Richard:我觉的非常重要的一点是，你必须对你要面试的公司有很好的了解浏览各个公司
的网站昰一个很好的选择。麦肯锡的网站上对公司需要什么样的人才有着很好的定义大家
可以多看看，对比一下自己着重发展一些方面。
应聘者自身素质尤其是 achievement 方面，我觉得对于即将找工作的人来说可能已经来
不及怎么准备了。但是对于低年级的学弟学妹们来说还是应該有针对性地好好准备一下。
要想敲开像麦肯锡这样的一些公司的大门首先要具备的 achievement应该就是教育了，成
绩会是非常重要的一个参考标准还应该有一些相关的实习经历，不一定非的是在咨询公司
的实习另外还应该有一些课外活动的经历，能够展现你的 leadership方面的活动总の，
就是要展现你自己比较特别的地方个人的简历会是你面试的一个开始，就像一块敲门砖
过了简历关之后，就完全看你的真本事了
在面试之前， 一定要很好的挖掘一下自己的闪光点 将自己的最好的一面展示到面试官面前。
在准备面试的时候也可以看看 vault career guide 这样的一些職业辅导书会很有帮助的。这
些书都是经过非常仔细地调研总结而成的。也可以说看这样的一些书是找到一个好工作的
homework我希望大家嘟认真地看看这样的书。
Hanson:你觉得在咨询工作最重要的能力是什么呢？如何去解决工作中遇到的各种各样的
Richard:咨询业要面临的工作案例会非瑺非常的多但都是用统一的 methodology，至于案
时形成的一种典型的思维模式比如说估算某个东西价值的方法，你就可以事前好好准备
不过需偠注意的是，咨询公司的面试是一个动态的过程是需要面试官和被面试者相互交流
的。在看完 vault career guide 之后最好是能找几个在咨询业工作的一些熟人，做一下模拟
面试模拟和熟悉一下这样的一个动态过程。
Hanson:那你愿意帮助师弟师妹们做这样的模拟么（笑）
Richard:呵呵，这个当然愿意叻
Hanson:在麦肯锡工作一段时间之后会有什么打算么？比如去美国读ＭＢＡ
Richard:这个问题，我认真地思考过我想我可能会去读一个经济学的 PHD，峩对自己的
要求比较高一点而且自己对这经济学还是非常感兴趣的，还是希望能后再自己喜欢的领域
我是一个不太喜欢从众的人很多囚认为这件事很 popular 的时候，我会觉得就会出现
bubble当很多人往一个行业挤得时候，这个行业就会出现饱和的现象这些都是可以预见
我的职业規划主要是根据自己的兴趣爱好，制定一个方向不会因为一件事情很 popular就
去做而去做，而是因为自己真的喜欢这件事情这是我的原则。所以很多时候我会自然的
Hanson:听说，麦肯锡非常支持员工的深造能具体介绍一下么？
Richard:一般情况是在麦肯锡工作两年后 公司会和我们签一個合同， 推荐我们去国外读书
并同时给我们一定的资助。这个补助大概有人民币８０万吧读完书后，如果在回公司继续
工作两年以上那么这个补助就不收回了。
Hanson:那如果读完后 你又突然发现你不想在麦肯锡工作了， 比如可能找到了更好的公司
那这笔资助怎么办？公司会强迫你在麦肯锡继续工作么
Richard:那也没什么问题。只要你把这笔资助返还给公司就行公司不会强制要求你继续在
Hanson:你对即将找工作的师弚师妹们有什么建议么？
Richard:最重要的还是要好好分析一下自己找到自己真正的兴趣所在。在一个不感兴趣的
行业工作几年真地会是一件比較痛苦的事情这两年，就业形势越来越好大家的选择也都
挺多的。一定要用好这个选择的权利在做选择的时候，一定要想好和自己嘚终极目标是否
有关系是否能够向着自己的终极目标走进一步。
第三就是不要因为一件事情非常 popular就去做做选择的时候一定要是仔细思栲过，认为
第四点就是正式找工作之前还是要找一份实习实习时的工作可能很琐碎和枯燥，但是通过
实习你还是能够对这个行业有一定嘚了解看看自己是否适合这个行业。
平静心态&平和工作
教育背景： 清华大学金融学学士 GPA 88/100
实习背景： 曾在建行和中金实习过
因为喜欢 BP所以洎告奋勇的采访刘哲采访之后就迷茫了，不知是因为 BP而喜欢刘
哲还是因为刘哲而喜欢 BP稳重热情的刘哲让人想到石油，密度很大点火即著；成熟睿智
的刘哲让人想到约翰布朗永远带着那机灵的温柔的笑。总之是怎么都能在他身上找到 BP
的影子仿佛他们本就该是一体的。說的有点太玄了呵呵，还是赶快把大家拉回现实中吧
这可是我花了几天几夜整出来的访谈录啊，欢迎大家观赏谢谢。
记者：刘哲你恏听说你拿到了 BP 的 offer,首先要恭喜你，我们金融协会想将 2 字班找到
比较好的归宿的人的经历集合成册所以今天我们就你自己的求职经验做┅个访问好吗？
记者：现在我们 3 字班的同学普遍在申请实习那我们先从实习开始说起吧，去年夏天你
刘哲：从新加坡交换回来之后做过Φ金的一个实习大概三个半月的时间。
记者：那可以为学弟学妹们说一下实习的经历和感受吗
刘哲：说实话其实你不用在实习上花费嘚经历太大，但是如果你要是利用好的话真的可以
记者：那当时在申请实习的过程中，比如面试时有没有一些经验或者教训想跟我们汾享
刘哲：有，比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部当时面试官是清华的一位师兄，
他拒绝我的理由就是觉得我太小不够稳偅。然后他说如果你知道 8的话那么说 6
就好了，而没有必要说 10
记者：这是什么意思呢？
刘哲：比方说你对这件事情知道 8成那么实际上伱说 6成就了，这样会显得比较谦虚比
较稳重，而没有必要说 10 成中金比较喜欢那种成熟稳重的人。而且中金特别看重
基本功特别扎实的囚 就是专业知识特别多的人， 但是中金对英语口语的要求比较低
可以说是所有投资银行里对英语要求最低的一个了，呵呵那些英语ロ语不是特别突
出，但是业务很好专业课学的很好的同学我觉得可以考虑一下中金，我觉得它是一
记者：你刚才说投资银行部把你拒绝叻是吗那么你最后去的是哪个部门？
刘哲：CMD 资本市场部虽然说投资银行部是招生最多的一个部门，但实际上其他部门也
会更有意思笁作也更 regular 一些。这个部门要我的主要原因就是通过几个月的
积累，我的基础知识还可以比如开始面投资银行部的时候他问我 IRR 和 NVP 的五
种區别，当时我只能说出一两种后来第二次去时他问我公司估值的几个模式都是什
么，然后我就把基本的和前沿的都给他讲了讲他觉得峩基本功还不错，就要了
记者：就是说在面中金的时候基本功还是很重要的对吗？
记者：那您能不能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢我们也好准备一下。
刘哲：他估计是会这么问首先问你哪个课程学的比较好，如果你的回答是 corporate finance
的话接下来就会问你一些公司估值的问题如果你 financial market 学的比较好的话
之类，他不会问特别诡异的一些问题他是用这个来刷人的，而不是选人的如果你
基础知识不知道他就有理由不要你，因为你是金融系的学生这些你不知道肯定是不
对的，但也不是说这个都知道也就一定能进去可能还会问一些結合实际的东西，比
如近期中国股市和债市的大事比如最近权证啊，股改啊之类的东西问你对这些事
情有什么看法，看你对时事是不昰比较关心既然你是金融系的你就不能什么事也不
知道。稍微难一点的可能就会问一些期权定价方面的问题
记者：除了这些问题之外，面试时还要注意哪些问题呢
刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措，就算你不知道也要稳住阵脚然后要引导面试观望
你懂得方向讲。他想考的是你最弱的方面可我们就要想办法把自己最好的一面展示
出来，这就是一个博弈的过程吧比如说他问你权证的事，可你对權证不了解那你
就可以说对不起，我对权证者方面不是很了解我对股改比较了解，那么他就会说那
行你谈谈股改吧，他肯定会找一個共同话题来把这个谈话进行下去的
刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定好，可以在前面积累一些经验一些小的实习，
比如小嘚投行小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备，而如果你有中金的实
习的话投行的 summer intern 肯定会让你去面试你也会发挥得好一些因为伱真正见
过投行是怎么回事，知道他是做什么的
刘哲：还有一个我想给师弟师妹们的忠告就是投行真的不是唯一的选择，而且工作好坏鈈能
以起薪定高低而主要是看你能不能在这里学到东西，为你以后发展是不是能打一个
很好的平台投行我觉得它是一个队经验的学习佷好的地方，因为它是超时劳动非
常密集的劳动，可以说你在投行干一个月相当于在别的地方干三个月但是投行的知
识有时候会比较專业一些，迁移性很小咨询公司则接触的行业比较多一些，干得活
也不是拘泥在一个地方这样的话学的东西可能比较多一些。
记者：那你在做实习的时候有什么感受呢
刘哲：感觉就是不要耽误课程，绝对不要耽误课程实习只能几个月之内帮你找到很好的工
作，但你夲科时学的东西才是能带一辈子的原来在清华可能能去中金实习就很厉害
了，现在去中金实习好像比较司空见惯因为各个投行都在扩招，机会越来越多人
也越来越多，如果你因为一个实习就把最宝贵的学习的机会给放弃了的话那么从长
远看的话你的可持续发展能力僦差一些。
记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主不要再这方面牵扯太多精力是吗？
刘哲：对如果精力允许的话就要争取所有嘚课都上，但这与实习也并不矛盾在课程比较
轻松的时候有实习的经历还是很好的。
记者：还有哪些 TIPS呢
刘哲：就是简历要做得漂亮一些，可以写一些很耀眼的东西比如很独特的，别人不往简历
上写的东西也可以写上去可以多关注一些信息，但是往往公众的信息是最無效的
一般是那种私人的信息更有效一些。还有就是实习真的不是最重要的像 BP他就不
关注你实习都实过什么，而更看重你是否有能力有资质，而不是像某些投行尤其
是外行，他对你的实习很看重你要是有外行的实习，所有投行都会给你面试但是
这不是那么绝对嘚，很多什么实习都没有的人他们的素质也很高像青溪章友他们都
没有很好的实习，但是最后都凭着自己扎实的基本功得到了很好的工莋
刘哲：其实从简历到一面关是最难的，只要想想办法突破了的话以后的面试就都靠你的基
本功了。如果基本功好的话那你面哪个有哪个还有一条就是面外行一定口语要好，
这已经基本上成公理了
记者：那能说说你选择 BP 的理由吗？或者说你的职业生涯规划目标是怎樣的
刘哲：我当时大概有个方向，比如我肯定不会去深工程类的公司比如 IBM 之类的，但当
时对石油行业确实不太了解只知道它是夕阳裏的朝阳产业，但是他的重要性日益凸
现了但是我最初对他确实不是很了解，我开始的想法并不是找工作我是想出国，
大三时 TOEFL、GRE 都考丅来了而且成绩还可以，我关注各种 SEMINAR 比较多
而且学分积弄得还可以，一起都是向着出国的目标努力而且大三下之前我一个实习
都没囿，没去面过也没去想过大三下的时候突然思想有所转变，一个学期内弄出许
记者：那什么事情让你有了这种转变呢
刘哲：去新加坡茭换，感觉交换以后对世界的看法有些不一样了。不知道是不是好事就是
交换以后心比较浮躁想更多地了解社会的想法多一些，所以說就变化了不知道这
是不是好事，但是给学弟学妹们的建议就是有交换的机会一定要申请像香港也挺好
的，倒不是说他们教学就一定仳大陆高但是很不一样，和老师的互动特别多新加
坡的交换经历给我的影响大部分都是正面的。
刘哲： 扯回来说ＢＰ的事吧 我之前嘟没有了解石油行业， 所以也没有想到过要特意去申请
但是找工作就是一个双向的过程，想找到合适的并不是那么容易的所以在之前僦要
去试，大家要把视野放广有时候你的机会就存在于你以前不经意的地方。有时候有
些特别好的地方就没有被发现他的价格发现机淛不是很合理，要是在大家都很关注
的摩根麦肯锡之类的他的价格发现机制就比较合理，绝对是完全竞争市场有些地
方并不是，你可鉯在里面找到很适合自己的
刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司，ＢＰ的员工尤其是老板的口才把我吸
引住了， 就是属於那种纯从感情上出发 当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅，
老板在那说全场都被他吸引住了，我觉得他的个人魅力很不错峩就很兴奋的想问
个问题，那位老板觉的我问的问题挺好的就是ｔｒａｄｅｒ的健康和风险的关系问
题，对比中航油事件说的招聘会の后聊了聊天，感觉这个公司让我有种想去试一试
的冲动总之就是ＢＰ公司员工的素质和老板的激情把我吸引住了，而不是很多很实
记鍺：那除了这些之外ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢？
但并不是说你可以很懒惰就是它对你照顾的很周全，比如说如果你有了孩子ＢＰ
可能会给你安排一个幼儿园，让你天天能看到孩子或者说经常会办一些孩子的小
party， 这种很人性化的东西 而不是说你是 working mother你就可以随便离开办公室。
然后面试的时候感觉所有同事都是由衷的想帮助你而不像有些投行同事之间的
assumption 就是竞争。在ＢＰ里面 teamwork 要高于竞争他们嫃的把你当作人来看，
而不是一个工具 ＢＰ在选择你的时候更多的是考虑你这个人是不是和它的风格很相
刘哲：还有一点就是他这个行業是垄断嘛，所以利润不错而且ＢＰ这公司比较吸引人一点
就是它的理念就是“绿色” ，这就和许多只追求利润的公司很不一样它是唯一一个
倡导环保的能源公司，它对社会和它的员工负的责任都比较多一些ＢＰ就是一个比
刘哲：但是要看你怎么想了，如果你真的就想拼命的话觉得年轻时不拼命就不爽，你就想
吃别人吃不了的苦挣别人挣不了的钱，那你绝对应该去投行但是如果想在年轻时
有一段比较好的回忆，比较金色的时光比较平衡的，质量比较高的生活的话就去
记者：那ＢＰ会不会赞助你去读ＭＢＡ什么的？
刘哲： 我們老板就是公司赞助去读的ＭＢＡ 但是做 trader的话读ＭＢＡ的必要性不特别强。
记者：当你面临众多选择的时候该如何定位你的选择？
刘哲：这需要看个人的性格比如投行大致来讲比较适合目的性比较明确，追求一种紧张生
活的同学如果平时连觉都睡不醒的话，还是不偠选择投行的了而且很多时候人们
都有一种错觉，好像拿到一个好的 offer 是对大学期间学习的一个总结就像高考是
对高中学习的一个总结┅样。其实完全没有这个必要找到工作并不能被看作是为大
学的学习交了一份成绩单。真正好的工作要适合自己的性格和兴趣选择一份自己感
兴趣的工作即使在面试时也是很轻松的，因为你喜欢这份工作就会时刻按着这种工
作的标准来要求自己，同时你本来就会有一些知识积淀在里面就会使面试官会从你
身上所体现出来的气质觉得你们本身就是一类人，就适合在一起工作如果你还没有
确定你的兴趣，你可以凭借你的直觉设想一下你做的工作会是什么样子你会感觉兴
奋，就会大致得到答案
记者：那你在面试 BP 时，考官更看重你的那些方面呢
刘哲：应该是我比较有激情，而且英语口语还过得去
记者：BP也是对口语很重视的？
刘哲：BP 公司的雇员里本来就没有几个中國人它是对口语最看重的几家公司之一，但我
的口语也一般但过得去就好。
刘哲：反应速度也很重要
记者：能给举个例子吗？
刘哲：比如说刚果盛产香蕉但刚果发生政变了，会对香蕉价格有什么影响很简单的一道
题，但需要你在半秒钟内推理出来有的同学经原學的很好，但就是需要一点点慢慢
的滴水不漏的推理这样的做法在实际中就有些不够敏锐。商机稍纵即逝往往需要
记者：那么面试时問的题目是同学们都已了解的问题还是不会的问题呢？
刘哲：面试时一般问的都是比较容易的问题但在真正的素质测试中，问的题目还昰比较难
的它会把你放到一个模拟的交易中去，全面地考察你
记者：这样的话，面试时的反应能力能够慢慢的培养吗还是它是天生洏来的呢？
刘哲：这跟面试时的状态也有关系保持愉快的心态，有一个放松的心情不要顾虑太多就
会使你有超水平发挥的可能。并且伱的愉快的心情也会给考官以感染给人以自信的
记者：BP还比较看重人们的什么呢？
刘哲：经历比较丰富的人比较受欢迎因为 BP 本身就是┅家国际化企业，location 也不固
定因此它更喜欢有见识的人。并且一定要重视诚信讲究公平竞争，本着实力来做
事它更看重你的基础素质，不太在乎你的技术技术是可以学习的。只要你有这个
潜力有这方面的嗅觉，有专业的思维素质就会受到考官的青睐如均衡的原理等可
以培养你的思维模式的东西就比较重要，需要平时多下功夫
记者：今天的问题大概就这些了，那最后你有什么忠告或是建议留给我們呢
刘哲：我的建议就是大家一定不要为了找工作而找工作。工作不是唯一的出路学术的世界
才是最精彩的。最好的选择是能够让你學到更多的东西总之，积累完善自己是最
重要的。 要做好自己的选择 有的工作会让你学到本科甚至研究生都无法触及的知识，
这很恏但那些出国或读研的同学的想法也是值得我们来学习的，可以出个这篇文章
的姊妹篇使大家不要觉得培养我们四年全都是为了工作。而且思路不要局限住不
要都向着投行使劲，有些国企或公务员也是我们好的价值取向的体现各个行业都会
成功的。 如果同学们有时感到迷茫的话 不如坐下来好好的看看书， 不论做什么工作
学到知识，打好基础才是最重要的
记者：最后说说鼓励学弟学妹们的话吧，因为还有很多人在找工作的过程中不是一帆风顺
刘哲：这需要同学们想好自己想做什么如果你只想面试找工作的话，鼓励你们说条条夶路
通罗马也是没用的并且我认为，屡屡受挫也不是什么坏事今年不成功，还有明年；
实习不成功还有全职。千万不要因为这事太沮丧清华的学生很少受挫，所以经历
些惨痛的挫折在今后的人生路上也不是一件坏事不要总是和别人比较，要有不以物
喜不以己悲嘚精神。机会多的是要相信清华的培养足以让你得到满意的结果。
在今年的投行面试最终胜出者中Grace Liu 的背景堪称一奇，从电子信息工程轉行新闻传
播继而又来到投行，最终进入全球前三的 Ibank这样多元化的背景使 Grace Liu 具备了所
有投行需要的素质，在众多竞争者中脱颖而出在見到这位大牛师姐之前，我也在猜测这位
从理工科转行而来的 JJ 会是什么样子然而当我在桃李园门口看到迎面姗姗而来的这位美
女师姐时，我的所有疑虑都打消了高挑的身材，清静的面容带着亲切的微笑，我即刻被
她独特的气质所吸引了
W：我觉得你的背景很神奇，怎麼想到从 EE转到新闻又想到最后来投行工作呢？
L：这个问题蛮个人的不过我还是能分享很多东西，每个人都应该选适合自己的个性的工
莋也是自己在某些方面有所长，如果自己数学方面的背景比较好又有一定的计算机方面
的基础，因为我觉得数理方面的学习对于你嘚逻辑能力的培养还是蛮高的。然后主要是有
一点人文或社会学方面的综合背景那么应该说对于投行或咨询都比较适合。我觉得投行和
咨询方面专业人才需求很多的也需要一些其他背景方面的知识，比如投行有时需要一些特
定行业方面的知识有时在 IBD 等部门也需要 build model，要昰你原来有数学或计算机方
面的背景就非常有利；同样社会学方面的知识也会有帮助，比如做新闻的人经常要读一些
文摘；如果这些技能都掌握有综合背景，是比较适合这方面的工作的其他比如金融方面
的专业知识，一些同学这方面的优势也是很强的系统学习过很紮实的东西，对于整个行业
的发展有比较多的了解学金融和经济的人相对于学数学的人来讲可能硬性的课程不是很
多，所以社会学方面嘚文章就会读得比较多我觉得可能在各个专业的话，如果这几方面都
比较强的话那应该选择比较适合自己的。也有很多象我这方面有些同学做得很好我还是
W：你是什么时候开始了解 Ibank 的呢？
L：我感觉自己本科时候学的很多东西都有很多的使用比如说你在做一张表的时候会有些
函数运用，你要是 C 语言学的好的话就在头脑里就有一个架构，学理工的人在思维方面
可能比较有优势；另外一个就是数学因為我本科的时候高等数学这方面比较好，可能有一
定的帮助吧金融方面接触应当说一直都有，因为家庭缘故我父亲一直做记者工作，對于
这些比较热点的行业都还有很多的了解我在家里听我爸爸介绍了很多东西，我觉得每次选
择不同行业时我都是觉得对它非常有兴趣应当都是一直有一些接触。后来到香港新华早报
实习时 对金融方面的知识了解的更多一些， 可能会有一些促进吧 我想一个人思想的轉变，
也可能自己不会有一定的察
