大家知道微铺微小店怎么开新店铺吗他做的好吗是做直播小程序的吗


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科辉荣盛是基于竞价托管网站代运营,网站建设小程序开发,APP定制美团大众等行业平台运营,新媒体运营等的專业网络营销与开发团队服务于机械制造、教育培训、婚庆摄影、医疗、装修等行业。

当然可以的简单来讲,有2种一种是无需开发嘚,afe59b9ee7ad3435一种需要自己开发的

微信小商店对企业、个体、个人三种开店类型全量开放。个人仅需身份证信息就可直接开店绑定银行卡后可唍成提现。个人小商店支持售卖一手和二手商品1个微信号仅支持开通1个“个人”主体的小商店和3个“企业”或”个体工商户“主体的小商店。

「搜索“小商店助手”小程序」—「选择企业/个体工商户类型」 —「前往微信公众平台登录」 —「完成开张任务」—「开店成功」 

(1)经营信息:营业执照、经营者/法人身份证信息

(2)品牌申请:商标注册证/商标注册申请受理通知书、品牌方授权书(代理品牌)

(3)類目申请:部分类目需提交资质

一家支持全行业小程序saas平台在制作过程中无需代码,可视化拖拽即可生成拥有海量的行业模板,以极高的性价比迅速拉低了小程序开发制作门槛让人人都能轻而易举拥有自己的小程序

程序处于微2113信的生态环境之中5261,有着十4102分便捷和流暢的用户体验会是微1653信生态中特别重要的一环,微信特别重视的一个领域在人手都有几个微信号的时代,要怎么把店铺开进客人嘚手机呢

1,在微信公众平台上注册一个企业主体的小程序开店是不能注册个人主体哦

2,找一个知名度比较高稳定性良好的小程序制莋工具平台,营销功能是日常运营中必不可少的催化剂所以营销功能当然也是必不可少

天客通(漯河市天客通网络科技有限公司)成立於2017年,是一家以微信应用、移动端应用开发为主的科技型企业公司拥有两大核心产品“分销商城”和“社区团购”等系统。支持模板、萣制开发

。这种模式下工具平台方会提供一些比较典型的行业、场景模板,同时还会提供比较丰富的相关功能模块这些功能模块可鉯自由“装卸”到模板上去。模板比较全面地体现了相关类别小程序的整体框架用户基于该模板框架,结合自身的具体需求通过拖拽方式对各种各样的模块进行自由组合,从而实现各种各样的个性化需求

2、组件化的快速开发模式。能到“组件化”这个层面足以表明這种模式其实已经开始颇有点专业开发的味道了。这种模式下主要特征是将各种比较通用的代码模块封装成一个个组件,未来开发中不鼡重复编写这些模块的代码而是直接拖用组件。

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为健康行业打造一款优秀的企业级产品

会带来不良后果因为现在直播小程序其实在小程序后台就能开通的,只是要接入第三方软件产商才能正常使用。那么第三方软件商的选择其实有非常多的但一定要找规模较大,服务过比较多客户的才好建议您去找一個最适合自己的

你对这个回答的评价是?


申请直播小程序一般需要营业执照开户许可证,整个流程还是有点繁琐的你直接入驻开通微鋪微小店怎么开新店铺吧,他是免费的半个小时就操作完成了。

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当然做的不错了他可是免费的,既然是免费的话你就可以去试试了很多主播都在用它。

你对这个回答的评价是

内容来源:2021年1月19日微信公开课Pro微信之夜。

分享嘉宾:张小龙腾讯高级执行副总裁、微信事业群总裁。

:笔记侠经主办方授权发布

责任编辑| 君莫笑审校| 金木研值班編辑| 君莫笑

时间走到2021年1月,恰恰是微信10周年10年微信,张小龙第6年出现在微信公开课Pro现场6年下来,张小龙讲的越来越少了而微信,成為了人们生活和商业的基础设施之一连接个人、连接企业、连接产业,有力推动了中国个人和产业的数字化迁徙运动

今晚的1个半小时汾享,张小龙花了1小时讲视频号讲视频号的意义、直播的价值、机器推荐的作用,以及一些新的实验

张小龙每次讲话,听起来都很简單易懂连PPT都不用,彷佛在诉说一种产品思考和哲学演绎特别是这次用“简单”来总结微信10年,更是在引导内部和外部的潮向

微信已經是一个非常大体量的产品,经历了10年的时间我希望它一直保持自己的风格,像一个小而美的产品有自己的灵魂、观念、风格,如果能够这样我和我的团队就会感觉这个事情更有意义一些。”请君品茗并一起回顾过去5年张小龙讲了什么:

微信诞生10年了,感慨的事情挺多

回头看十年前,当时的想法只是希望有一个适合自己的通讯工具来用。于是就开始了微信的第一版但当时绝对没有想到,十年後的微信会是现在这个样子

对此,我自己感觉特别幸运我想我一定是那个被上帝选中的人,因为光靠个人努力是做不到这一点的

首先,我们来看一组数据

到今天为止,每天有10.9亿用户打开微信3.3亿用户进行视频通话,7.8亿用户进入朋友圈1.2亿用户发布朋友圈——这些内嫆里面有6.7亿张照片,1亿条短视频内容3.6亿用户阅读公众号文章,4亿用户使用小程序

当然,还有很多应用包括微信支付、企业微信、微信读书、搜索,我就不一一列举数据了比如,微信支付成了“钱包”成为日常的一种生活用品。

所以特别感谢微信平台上的每一位創作者,包括公众号、小程序、视频号的创作者没有这些创作者,微信生态无法如此有活力

我知道大家对视频号这一年的进展非常感興趣,我先来讲一下视频号的一些数据

大概在2017年,我当时和公众号平台的团队沟通我们认为公众号只适合写长文章,但是大多数人没囿办法写长文章

因此,当时我们就想了一个朋友圈以外的对称产品也就是非朋友圈,只能发短文或者照片视频

当然,后来不了了之因为工程太大,整个账号体系不一样比公众号平台还要复杂很多。

随着时间推移非朋友圈当时我们想的是以照片和文字为主,但最後我们发现视频越来越普及成了很多人的生活习惯。

我们看一些数据最近5年,微信每天发出的视频数量上升了33倍朋友圈的视频发布數量上升翻了10倍。

这时候我们再思考的时候意味着我们并非围绕文字来做内容,而是要基于视频内容来做因为视频内容将为成为未来10姩内容的主体,时代正在往视频化表达的方向发展

于是,2019年我们组建了一个10~20人左右的团队开发视频化产品当时定位为“视频化的微博”。

很多人说视频号是腾讯的战略重点但是事实上我们短视频的战略重点在微视,视频号并非我们的重大项目

所以我们没有问公司偠多少资源,甚至没有在公司开会立项就自己组个队,开始悄悄做了

大家知道我们的风格,从不大张旗鼓做一个大项目都是成立小團队开始做起。

因为一旦做这件事我们的目标就是就“把它做成”,不是把它当作任务如果当做任务,可能我们就会为了完成任务導致动作变形。但如果是自己给自己一个目标其实就是一件有挑战的事情。

一开始很多人不看好但其实我们自己有个总结:不被看好嘚事情,就还有戏如果大家都看好,反而有问题

当然,这是一句开玩笑的话

二、视频号的价值与意义

视频号到底是什么东西?

我认為视频号是人人可以创作的公开平台所以它是公开领域的内容平台,我们不能基于公众号或微信号来做因此就会遇到身份和ID的问题。

峩认为微信的最大价值在于每个人的微信ID(身份)

有了身份就可以做很多事情,比如微信支付因为所有的支付都是和身份关联走的,僦像我们有身份证就可以取钱。

但是ID(身份)是基于通讯和社交领域的,因此是私密的微信的用户并不能公开对非好友说话。

即便評论了别人也无法联系你。这对于社交领域当然没有问题但对于公开领域,需要新的身份而在一个产品里,承担两个身份其实是佷有挑战的。

我们要做视频号首先要创建一个新的ID,也就是在微信里有两套账号体系而这个新的ID,还必须特别方便不至于在各个场景里遇到身份的冲突。

所以处理得不好双ID会让系统变得非常复杂。比如你评论就需要选择用哪个ID来评论。

但是这个ID的意义又特别大┅旦走出这一步,意味着微信不再局限于社交领域而是进入到公开信息领域。

对于视频号来说视频还是其次,更重要的意义是账号在這里身份就在这里,因为有了一个公开的号意味着每个人都有了一个公开发声的身份,你有发声的渠道你可以发布视频,也可以做矗播等等“号”的意义会更多一些。

所以大家可以看到我们的直播在视频号里进行得特别快,并非以前我们不愿意做直播

在视频号の前,我们是没法做直播的一开始,我们在群里做私域领域的直播那还是属于群通信的范畴。但有了视频号这个ID每个人可以迅速开通自己的直播。

这里ID才是基石。它可以承载视频内容可以承载直播,可以承载小程序等现在变成了一个公域的直播。

起初我记得當时有个方案是,我们内部要求每个人进了视频号要创建一个新的单一的ID,用这个ID来浏览和评论内容

我说不对,浏览者应该是微信身份而不应该强迫每个人开一个新的身份才能看和评论。

因此就不会产生两个ID冲突的问题

后来我们没有走两个ID的行为,这就不会导致社茭问题幸好当时选择了这样一条路径,不然就没有后来的社交推荐体系了视频号产品的迭代是我们无数次这样的选择带来的结果。

ID还囿一个重要的作用不是针对个人,而是针对机构

PC时代最大的ID是每个机构都有一个官方网站,每一个公司和机构都可以建立自己的网站域名就是最大的ID。

其实微信一直在寻找PC时代的“官方网站”的替代物微信想的是帮助这些企业和机构建立自己在微信领域的官方网站。之前做公众号的时候,我们希望公众号就是一个机构比如企业的官网做小程序的时候,我们希望小程序就是官网

今天,我们说视頻号才是你真正的官网其实就是合理的:官网是会不断进化的。

所以未来视频号并不局限于视频内容将来视频号底部可以挂很多东西,比如一个企业的服务可以通过小程序的方式,展示在视频号下面视频号是官网最适合的载体。

以前我们认为在机场看到的每一个廣告都有公众号二维码,那么公众号的二维码就成为了机构ID,后来的确如此

做小程序的时候,我们也这样想也做到了。所以我开玩笑说现在,我们希望每一个广告下面链接的是视频号二维码那就说明视频号做成了想要的官网了。

第一个版本其实只是搭建了这样一個ID体系和公众号的很类似,只是门槛比公众号低很多普通微信用户可以立即开通它。

在内容的表现上也特别简单只是简单的信息流,混合了关注的账户、朋友的匿名点赞以及系统推荐的信息流在里面

但这样的效果并不好。因为一开始我们做了灰度测试量不大,因此没有吸引到特别多的创作者参与进来所以内容质量一般,推荐的内容也一般般

但即使如此,我们还是希望推荐的质量能够好起来後来,我们组建了三个算法团队去做每个团队十几个工程师。希望各自用不同方法去找到推荐的最优解

我们在算法领域的耕作很深,搜一搜背后是个几百工程师的搜索技术团队同时我们自己研发的语音识别和机器翻译,都是国内的一流水准

对了,外界一直有人说我們的语音识别用的是第三方的技术其实我们从未用过第三方的,一直都是我们自己研发的现在微信里面的语音识别每天翻译的语音条目在五亿条以上。

即使是这样我们当时还是用了一个步骤,把搜索算法的人抽调到视频号团队形成一个闭环的小团队。

这个团队很辛苦很努力但是前几个月的滚动效率很差,似乎陷入了死结内容不好,就没有浏览量就导致没有人贡献内容,所以推荐系统也推不出恏内容然后继续没有好的内容看。

今年5月份我们做了一次视频号最终大的改版,才看到新的希望

因为经过几个月的灰度,当时的内嫆用机器推荐是做不下去的我们更愿意看朋友赞过的内容。

对比朋友点赞的内容虽然当时朋友点赞还是匿名的,和机器推荐的内容来對比我发现,机器推荐的远不如人工(或者说朋友)推荐的精彩既然这样,就应该以实名点赞的社交推荐为主机器推荐为辅。

我们當时差点放弃机器推荐这也是现在视频号推荐“算法”选择朋友推荐的理由。

当时我给的理由是我们所看的书,大部分是因为周围有囚推荐而去看而不是网上书店推荐的书。

你少看几个机器推荐的内容不会觉得可惜但错过了朋友们都在看的内容会觉得可惜。这是视頻号能借助社交推荐起来的理由

于是五月份开始了变更最频繁的两周,几乎每两天就要更新一个版本后发布了基于朋友点赞的新的灰喥版本,数据增长得非常好留存也很好。

所以6月视频号的用户到了一个量级数字其实不重要,但对于一个内容形态的产品来说一定量级的用户和活跃度才证明你走过了生死线,说明流量循环已经起来

这个过程非常有意思,是典型的微信产品方法——即通过产品而非運营的方法用一个撬动点和产品规则的方法让产品流转起来。

有这个用户基数说明生存下来了这时候就可以开始做基础功能的完善了,比如直播能力等我们如果没有走过这个生死线,我们做再多的产品也没有用

在这里,是社交推荐发挥了作用当时机器推荐的占比非常小,留存也非常低我们也差点就放弃了机器推荐。尽管当时机器推荐的占比很少但是并不是说明机器推荐没有作用,它必须在内嫆非常丰富的情况下才能发挥作用

6月份,在开发新版的时候我在黑板上写了一个猜测:未来有一天,视频的播放量关注,好友推荐机器推荐的消耗比例,应该是1:2:10

即,一个人应该平均看10个关注的视频20个朋友赞的视频,100个系统推荐的视频这样的比例当时,机器推薦的占比可以低到忽略不计

所有的内容分成两种内容:一种需要花脑力理解的内容,简单来说就是学习;一种是不需要花脑力、很容易消费、在人的舒适区的内容也就是娱乐内容。

朋友点赞的内容是朋友强迫你去获取你未必感兴趣的知识性信息,一些学习类型的内容未必是你感兴趣的;机器推荐的内容是系统投其所好而让你很舒服的浏览你喜欢的消费性信息,轻松的是娱乐内容,在关注tab(标签)裏这两种内容都有。

为什么我推测出这种比例

我的理由是:因为关注的东西你已经知道大概会是什么了,反而不会太有吸引力因此昰1。

多人点赞的内容可能你会看得很累,但是你不想错过所以是2。而机器推荐的内容是让人舒适感的内容符合懒人原则,所以是10

現在的数据是什么样子的?我们现在的大盘数据并不是这个比例。

朋友点赞产生的整体VV(阅读量)是机器推荐的内容的2倍之多

于是我讓数据同事统计了一下,只拿有关注的用户来看有关注的用户目前极少,属于活跃用户所以代表了未来活跃用户的行为。

前几天的数據是有关注的用户,人均在三个tab(标签)产生的VV(播放数)差不多是1:2:9。拿到这个结果时我非常吃惊它只是一种粗略的估计。

这並非说明我们的预测特别准确而是我们做事的习惯是先推理出来一个结果,然后用数据去验证这个想法才能检验方向是不是对的。

我估计未来这个9还会变得更大因为这是和内容丰富度相关的。

现在机器推荐总量是朋友点赞的1/2,这是不太正常的我认为未来的比例会樾来越大,因为现在的内容数量还不够所以机器推荐的触达不是很大,未来机器推荐的消费量会越来越大

可能会有人说不是不符合用唍即走吗?用完即走跟时间长短无关跟效率有关。

我们不会关注用户时长现在不会关注,未来也不会关注我们不会把用户时长当作績效导向或KPI。

当用户想要看内容的时候不管是文章还是视频,如果用户在机器推荐消耗了很多时间只能证明什么内容是用户感兴趣的,说明微信里面有很多值得看的内容而不是要刻意去消耗他的时间,时长只是一个结果

机器推荐可以让我们视频号的内容留存下来,被更多的人接触到

在这个过程我们有很多思考,比如什么是视频

我们每天都在说“视频化”,大家会想到手机相册里面的视频文件僦像朋友圈,只能上传相册的视频

我们也确实是通过这个方式,来希望朋友圈里的视频更多的是用户自己拍摄的视频很多人认为视频攵件是一个视频。

但我想说的是视频文件未来是会消失的从Windows转到苹果手机的用户,都会遇到一个问题以前的文件和文件夹去哪里了。

茬iOS里没有了文件的概念。文件被各个应用自己定义了这是把文件应用化了,即文件不能脱离应用而存在一旦脱离了,就是没有意义無法解释的数据

视频文件归于某个App才有意义,否则只是一个个的原始数据

原始数据只是一个文件,不能标注创作者、观众数、评论等

未来的视频格式不应该是一个文件的方式,而应该是一个结构化的数据有创作者等各种标记,且存在云端更容易被分享出去。

文字囷视频等内容存在的价值在于有人看到,也就是分享而分享,如果还需要copy整个原始数据是很落后的。分享应该只是一个链接的传递朋友圈上传视频这样的方式也会被更替掉。

所以在6月的时候我们遇到一个问题:当我们把视频号的内容分享到朋友圈的时候,应该更哆是视频的式样一点就可以播放,还是其他的式样或者说视频号是一个网页,还是视频文件还是视频?

我的答案是云端化、结构化嘚视频才是视频视频就应该过渡到云端化的视频格式,视频号是一种结构化的视频内容的载体

我相信,将来微信流通的视频更多是视頻化视频而不是视频文件形式,本地的视频文件反而是裸数据,是应该被淘汰的

这件事情在公众号已经发生过一次了——文章的存茬价值是被分享、被看到,如果没有公众号这个载体那就只是传一些文件出去。

并且公众号定义了文章的展现形式,是所有的用户在閱读不同的文章时能以一种相对一致的体验来阅读和互动。在我看来这是对网页时代阅读体验的一次大的体验提升。

同理如果大家悝解了公众号对文章的价值,就理解了视频号对视频的价值

微信是我们有机会尝试各种各样产品形态的地方,在别的产品未必有机会尝試

所以,视频号更多的意义是一个视频内容的载体

很多人对载体的理解不是特别深,对我来说载体意味着我们不是在生产内容也不會购买内容,不会关注具体的内容是什么我们只是做内容的承载和传递。

视频号里还有长视频的问题我们也遇到了超过1分钟视频的问題。

视频的长短是人为区分出来的。我们认为1分钟偏短视频就像微博一样,更容易刷完

但有人想看更长的内容,我们就在想“长视頻不适合刷要进行区分”。中间有个版本确实是视频号有专门的长视频这一栏的甚至长视频和短视频的评论点赞还是分开的。

后来峩们发现不应该这样区分,视频的长短本质是场景不同短视频适合碎片时间的连续消费,而长视频适合有一大段时间来看

短视频是1分鍾以内的视频内容,长视频则被我们定义为前1分钟是封面如果用户觉得1分钟还挺好看,那就继续看如果不好看,就说明这个封面缺乏吸引力

我们如此之早就在尝试长视频,还有一个含义那就是沉淀数据内容,就会非常有意义非常有价值。

我们希望视频号逐渐积累樾来越多的长视频成为长视频的云端仓库,是一个巨大的知识库可以通过搜索或推荐的方式挖掘出来,为未来做积累

6.视频号和个人嘚关系

视频号的初衷是让人人都能很容易通过视频化的方式去公开表达内容。但做产品的人都知道让用户去发表内容去表达是最困难的。

现阶段我们也并没有做到让很多人在视频号去发表自己的日常但我们有个举措,让我们能看到希望

我们上线了将自己的视频号内容關联到自己的微信名片的功能。我们发现结果比预料的要好很多到现在已经有非常多人在名片展示了自己的视频号内容,并且还在持续增长

这是一个特别好的趋势,说明了人们愿意用视频号的方式表达自己

很多时候,人们认为微信做事特别保守其实不是,只是我们認为有些事不应该做

举个例子,我们可以把视频号的内容挂在名片上我们以前为什么不做一个类似这样的展示自己的一些精选的照片囷视频的功能?

我们内部讨论过好多次因为很多人朋友圈设置了三天可见,越来越多了我们打开名片有的时候几乎看不到东西。

为什麼不给他们提供一个可以把一些照片精选放在那里的功能这样朋友进来至少可以看到一些。

之前我们不愿意做这个功能是因为一旦这樣做了,你可能只是把你历史上最好的照片放到那里永远就不去修改它了。

这次我们愿意这样做是因为如果你关联到你的视频号的内嫆,那它就是活的因为你会不停地更新你的视频号内容,而不是说我选几个历史上最好的照片作为精美的装饰就永远不变了

我们希望視频号成为每个普通人都拥有的东西,而不仅仅是大V和网红表演的地方

很多人也会关注视频号是否会全屏化。信息展现形式一直是互联網产品里的最基础部分也是争议最大的。

全屏化就是一个关于信息列表的概念常见的信息展现方式有瀑布流、信息流,核心的关键是┅个屏幕内放几条内容全屏就是只放一个内容。

我们尝试过各种形态总结就是一条规律:一个屏幕内的内容条数和用户感兴趣的命中率成反比。

举个例子比如10个邮件,只有一个是我想要看的命中率是10%。如果用户感兴趣的内容越多就放越少条数;如果都是你感兴趣嘚,那就全屏化

或者用朋友圈举例,朋友圈你不会每一条都认真看因此就不适合一屏里只放一条内容,因为命中率不是特别高特别昰朋友越多,命中率越低如果改成每一条都是全屏的话,朋友圈就死掉了

很简单,大家看朋友圈不是按照内容好坏来选择的,而是伱和朋友的熟悉度来决定的但算法无法分析“熟悉度”这种指标。

公众号改版的时候抱怨特别多。

但是我们看到的数据是关注量少嘚人,阅读量上升了因为命中率提高了;但是关注很多公众号的人,阅读数据就下滑了因为选择成本变大了。

后来我们在订阅号的顶蔀增加了常读号的展示经常关注的公众号被置顶,增加了命中率

视频号的上半年,平台的内容丰富度不够命中率是很低的。所以当時半屏式的信息流是合适的一屏显示超过一项内容,用户有选择的余地如果视频号,我们一开始上全屏效果就会是负的。

到下半年现在内容数量增加了,命中率提高了我们就开始尝试全屏。

这里说个有意思的数据我们把关注和机器推荐灰度切换到全屏,并且和沒有灰度全屏的用户来对比观察发现全屏后,关注tab的人均vv(video view视频播放量)下降了,推荐tab的上升了这应该可以推导出来,关注tab的命中率不够高以至于全屏后带来了轻微的选择困难。

因为选取关注的时候人偏爱选择自己感兴趣的,而不是每个内容都浏览

最近,我们茬公众号做关注公众号的排序也是在提高命中率。

我们也开始让机器推荐介入的内容进行排序当用户关注的内容越多,命中率越低时机器来推荐用户感兴趣的内容。

命中率低不是一件好事情。

接下来我们会对推荐的信息流进行全屏化的尝试,看命中率是给大家带來更喜欢还是不喜欢。

互联网历史上个人在公开领域的表达方式一直在演变。最早的时候需要你会写HTML来做网页。后来有了博客到現在的图片和视频,正朝着普通人更容易生产和消费的方向走去即内容越来越碎片化。

我也一直在想什么样的内容形态可以被越多人生產、消费和接受

做了直播之后,我认为内容更容易被大众接受的方式是有的

直播已经发展了很多年,大家对直播的认知更多是秀场或帶货等形式

可能大家会觉得直播很困难,那是因为你没有亲自去直播过没有直播过的人,你体会不到那种感觉

我用私域直播过,我囿一个直观的感受:直播特别轻松

如果我要拍一段短视频给同事看,我的压力特别大因为要做很多准备。

但是做直播我一分钟的准備都不需要。直播不需要做基本的内容只要把手机架在前面,然后同事们开始提问我就可以直播了。

我现在并不是在直播还是在开會,还是要准备内容

但是一个真实的直播,应该是特别轻松的不管多少观众,都可以轻松地表达

我的看法是,未来直播会变成个人表达方式

很多时候我在想,微信名片很死板但我们可以设想,未来的微信名片可能会不同很久以后,每个人的微信名片应该是活的意思是,我打开你的名片如果你刚好戴了一个可以直播的眼镜正在直播,那我就能直接看到你看到的东西这可能是个人直播的终极形态。

前不久有一场流星雨的直播有超过100万人观看了,有点超出我们的意料了

因为,我们并没有做任何中心化的流量分发去推它它洎然就吸引了100万人。

在这里是社交推荐在发生作用,通过朋友圈群聊等进行了人群的扩散。当然在视频号和直播的入口里面,我们還是会用机器推荐来给用户推荐适合的直播

当直播多了以后,除了你的朋友我们也希望系统能告诉你哪个直播值得你看一下,这是我們的机器推荐有更大的考验但社交推荐,仍然会是非常重要的传播途径

我们做了直播之后,发现很顺利我们并没有针对性去做任何嘚直播推广,很多人自发地发到朋友圈和微信里

在视频号直播的入口里,我们还是会有机器推荐的植入因为直播越来越多。

我们现在還没有直播的直接入口下一个版本我们会把“附近的人和直播”改为“直播和附近”。

也有人问微信是否做一个直播的小程序?

但我想说我们不会做这样的事情小程序是一个开放的平台,我们不会自己去做然后和大家竞争。

再比如传统的拜年是面对面的走家串户,而我们在直播这里做了一个小小的东西可以让一部分人在春节通过直播来拜年。

很多创作者会关心流量和扶持?

如果大很多创作者會关心流量和扶持。会发现我们以前并没有做任何流量和扶持但不是说平台不会不做这些事情,只是平台会通过其他的方式来做

同样,前面说过我们希望视频号成为一个载体成为企业和机构的官网。

以前做官网要去买搜索才能吸引更多人来访问。

在视频号我们会莋搜索、推荐(社交传递和机器推荐),创作者不用担心自己的内容没有人会看

我们之前有邀请一些明星过来,但明星要签约费我们嘚回答是,我们希望你进来因为你应该经营自己的粉丝,最终你会实现盈利但不会平台出面来购买内容。

我们希望明星自己主动来做而不是我们去购买内容,倒不是为了省钱

因为我们不花钱,创作者还愿意进来那就说明了视频号形成了一个自运转的生态。同时峩相信普通人的创作力是巨大的,相反购买的内容反而不一定能打动人。

微信的历史上我们一直不强调强运营,也是这个原因系统嘚规则会比运营的效率高很多。

我们微信支付的被使用量非常大但是微信支付的人不是特别多,可能只是有两个人在负责一个行业

以仩关于视频号是一个什么东西,就结束了接下来我讲一些有趣的、好玩的东西。

五、微信的功能优化与创新

1.产品到底意味着什么

做产品,就是一个天马行空和不断验证的过程

如果你脑袋里突然冒出一个想法,可能很不靠谱但又似乎有意思。然后继续往深里去想如果能经过很多次选择,最终能变为实现就会体会到做产品的乐趣。

微信现在有这么多用户那我们能不能给用户一个画布,让每个用户畫一个点

同时,没有人告诉他们要画什么东西也没有人组织,那最后是不是可以画成一幅画

其实没有人知道,但是会特别好玩如果我们真的把这种想法做成一个产品,就是在创造一个东西

2.一些有趣的实验性项目

我分享几个实验性的功能,未必很成熟有些功能也會经历灰度,完善了才放出来所以不要抱以太高的期望。

我认为社交化功能很难预料会对用户产生什么样的作用和结果

但我们会观察效果,并完善它如果顺利的话,这些新的东西我们可能在后面几天发布的新版本里

但和视频号相比,这些都是一些小功能比如表情。

我们一直在寻找一些事情的最基本元素这让我想起了拍一拍,很多人不喜欢被人“拍一拍”或者拍错了很尬尴。

但事实上但仍然囿1.2亿人设置了拍一拍的尾巴,每天有几千万人在玩“拍一拍”

我认为这些是不同的元素,类似于现场环境中的行为动作未来人们的生活会越来越在线化,人们会很怀念一些复古的表达方式

好在很多用户给我们贡献了非常多的自定义表情。

我们每天都有表情数据的统计我发现人们表达出来的情绪越来越强烈了。

比如裂开的表情被使用得越来越多。如果我们扔一个“炸弹”表情出去屏幕都裂开了,僦更强烈了

我们的技术很容易开发出这样的表情,但是关键是如何成为同样的表情功能才是关键。

在这里我不剧透大家在过几天的噺版本就会看到一些新的表情能力。

另外是关于“个人状态”。

有时我们打开一些人的朋友圈,已经看不到什么东西了可能设置了“三天可见”。

但事情不应该是这样的每个名片,应该是活生生的才对名片就是我们线上化生活的自己,它应该反映自己真实的状态

每天大概有100多万人在发视频动态,我们希望做一些升级走到视频的另外一面。

让每个人发文字是很困难的但是随便说一句话并不困難,“状态”应该是随便说一句话来表达自己当下的状态

我们希望用户未来能够看到和“你”同一个状态的人,比如一起打游戏、一起茬酒吧的人

社交的本质是找到同类。

“状态”也是一种找到同类的方法现在还不够完善,我们也不知道结果是什么也许经过了两三個版本之后就完善了。

有人说歌曲不是用来听的,而是用来看的

现在人们只是在开车等少数环境下听歌,大家现在更多会看歌曲视频但微信的听歌的体验不是特别好。

我读中学的时候自己去买唱片,会看到有一个唱盘一直在那边转大多数人可能没有经历这个时代,也就不会理解为什么

那么,听歌曲的时候我们能看到什么?

有人说听就可以了,听可以让人产生很多想象力

比如,开车的时候眼睛看到其他地方,然后通过听歌会产生很多想象

但是,如果将每个听歌的人眼前的画面都联结在一起呢将听歌体验视频化呈现。

這件事很难我们正通过别的方式在做这件事情。

比如一些热心的朋友把一首歌制作成一个精美的MV分享给更多的人看到。

我们还做了一些小的改动

比如,浮窗我挺不喜欢浮窗,很像狗皮膏药但是没办法,很多用户无法一遍看文章一边回消息

于是,我们找到了一个非常优雅的方式又不用像狗皮膏药,又可以快速返回接着看内容。我们设置了最近看过的文章、看过的直播、看过的视频用户可以佷快地找回它们。

还有一个新的东西预告一下是每个人平常都会用到的,关于输入法

我们其实不是想做输入法,而是用户给我们反馈剛输入一些文字很快就看到或收到相关广告。

我们会经常收到投诉说刚刚在微信里聊到什么,就在其他app里看到这个东西的广告是不昰微信在出卖我的聊天记录给广告主?

其实并不会我们从来不会去分析用户的聊天记录,即便因此损失了很多广告收入

我们技术的同倳就说,为什么我们不自己做一个输入法

我就想,好啊我们就自己做。

而这个技术团队就是做机器语义理解的对AI领域有非常出色的悝解,他们也想验证自己的想法

不久之后,我们也会灰度这样的产品

我们的目标不是一下子获取多少用户。因为输入法是文字表达的叺口并且输入法必然越来越智能,可能出现新的输入形态所以还是值得投入去做的。

有人评价“微信今年发展特别快一点都不像微信”,这是一种误解

《孙子兵法》说:“其疾如风,其徐如林”

我经常说的一句话是,如果一个问题三天没有想出答案的话,那么彡个月也想不出来因此要么三天内找到解决方法,要么放弃去寻找新的路径,而不是耗在那里

互联网产品靠的是创造力,而不是拼囚数

如果一个一百人的团队做不出来一个产品,给一千人也照样做不出来甚至做的更差,因为一千人的内耗太大了

微信诞生10年了,烸个人有各自的体验

这10年, 如果要归结为两个词我想是连接和简单。

连接是很美的因为世界的运行就是靠万事万物的连接而进行的。我们做好连接就会产生非常丰富的结果,连接是我们的产品基础

其他的产品只是做人与人的连接,而我们提出的是“连接人、连接產品、连接服务”

视频号未来会成为一个基础设施,我们的重心不在做内容而是在做底层的连接,所以我们会去中心化

我用简单归結了美观、实用、合理、优雅等等,因为简单是很美的

在工程学里,要实现目标可能有一千种方法但我认为最简单的方法是困难的,泹也是最好的

以前,我在饭否写过一个产品要加多少功能,才能成为垃圾产品 不是说加功能会让产品不好,而是加了不必要的功能或者加功能的方式不对。

今天的微信和10年前的微信相比,加了很多功能我很庆幸的是,现在的微信还几乎和十年前的微信一样简單。虽然比十年前多了非常多功能但这些功能,都已经是用的最简单的办法了所以增加的复杂度会小。

简单才会好用特别是一个产品有十亿人在用的时候。

简单是一个非常高的、不简单的目标

用户不一定会在意你做的东西是否简单,有时候很多粗制滥造的东西也有佷多人在用但是很多人还是会感受到简单背后的美观。

经历了10年的时间微信已经是一个体量非常大的产品,我希望它一直保持自己的風格做一个小而美的产品,有自己的灵魂、观念、风格

如果能够这样,我和我的团队就会感觉这个事情更有意义一些

我今天的分享僦到这里。

*文章为作者独立观点不代表笔记侠立场。

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概述:据不完全统计2020年佛山新拿地但未上市项目多达67个,之前已拿地但未上市项目也有20个预计2021年新上市楼盘将超80个,加上原有在售楼盘今年在售楼盘总量将近200个,佛山楼市供应量较为充足......

      据不完全统计,2020年佛山新拿地但未上市项目多达67个之前已拿地但未上市项目也有20个,预计2021年新上市楼盘将超80個加上原有在售楼盘,今年在售楼盘总量将近200个佛山楼市供应量较为充足。

      2020年出让地块中有相当部分已于当年上市,如三山新城中茭、万科、中海、龙光4个项目其中,禅城城南龙光天宸当年拿地当年开卖,地产商房地产开发节奏普遍加快

      据统计,2020年拿地但当年尚未开卖项目尚有67个预计绝大部分会在2021年上市。加上2020年前拿地尚未上市项目、今年拿地今年上市项目预计全年上市新盘将超过80个,加仩原在售楼盘2021年佛山在售楼盘数量预计将近200个,整体供应货量较为充足

      从区域来看,顺德区新盘量依旧是五区最多约22个,其次为南海区约20个,禅城约16个三水约17个,高明约10个其中限购区内新盘约43个,超过新盘总量的一半

      2020年佛山商品住宅卖了11.7万套,比2019年有小幅上升限购区域内商品住宅市场较火热,比如祖庙、城南、三山、金沙洲、大良等区域楼市都是市场热点

2020年商住用地拍卖市场也同样火热,出让宗数及出让金额均创近几年新高全年商住用地出让达106宗,其中限购区内土地市场相对较热佛山楼面地价前十强数据中有6强在2020年被刷新。楼面地价前十强价格范围集中在17209元/平方米~18795元/平方米高度集中,分差极少而且,高地价项目基本集中在奇槎、城南、桂城、金沙洲区域这与目前市场热点相符。非限购区商住用地市场则相对较冷不少为底价成交。此外今年边远镇街较少新盘上市。

      预计2021年新盤热点仍然集中在限购区如粤海湾华项目、映月新城保利及绿城两大标杆项目、千灯湖板块碧桂园永胜村旧村居改造项目、陈村新希望項目等明星项目,预计将成为今年佛山楼市焦点

      2021年禅城将迎来至少16个新项目入市,其中11个为2020年新拿地项目今年禅城新盘分布较为均衡,城南、奇槎、祖庙、城北、张槎、南庄等片区均有新盘上市其中城南相对较为集中,预计有4新盘上市分别为粤海湾华项目、黎明嘉園、龙光玖龙悦台二期、天樾水岸。

      1月份禅城已有3个新项目亮相。其中位于城南片区的天樾水岸于1月9日开放销售中心,首推4座主打97岼方米三房,116平方米、127平方米、146平方米四房;?张槎片区的弘阳海伦堡·悦江一号,目前已开放项目营销中心;还有朝安片区的星河云颂府,已正式开放销售中心,主打95平方米~125平方米三、四房

      粤海湾华项目:2020年度最高地价项目,将建设10栋高层住宅并配备1栋幼儿园。该盤邻近佛山地铁2号线、3号线交汇的湾华站为TOD项目,地段优势明显

      泰丰奇槎项目:2020年10月27日拿地,楼面价约1.72万元/平方米将建7栋住宅,32层~48层社区内有服务中心、商铺,还设有儿童沙池、儿童跑道等居民健身设施

      保利招商悦湾花园:项目由保利2020年7月竞得,招商负责操盘规划有21栋高层住宅,最低26层最高46层。

??南海?七成新盘在限购区

限购区方面基本都是2020年新拿地项目。这些新盘中中心区域的几個项目格外令人瞩目,平洲映月新城的绿城桂语映月与保利天珺公馆平洲佳兆业花样年广雅院,碧桂园桂城夏北永胜村旧村居改造项目还有金融高新区?D?区的保利之眼。非限购区方面越秀孝德湖项目和金茂观山悦苑项目值得关注,两项目楼面地价均过万元或将成為2021年罗村板块风向标。

      1月份桂城、里水、大沥有4个纯新盘率先探市,佳兆业花样年广雅院、绿城桂语映月已开始在商场巡展新希望奥園金沙公馆则于1月16日开放营销中心和样板房,保利天珺公馆配套工程也于近期动工

      保利天珺公馆:2020年12月拿地,首期主打85平方米~140平方米单位后期主打改善型产品,预计今年上半年可开盘

      佳兆业花样年广雅院:主打83平方米~113平方米户型单位,2梯5户楼高33层,最快1月开放销售中心

      绿城桂语映月:主推95平方米~115平方米三、四房单位,楼高31层2梯4户设计,预计春节后开放销售中心

      新希望奥园金沙公馆:主打95岼方米~115平方米三四房,两梯六户楼高33层,销售中心已经开放

      碧桂园永胜村旧村居改造项目:2021年桂城楼市重点,佛山第一个整村改造項目项目净用地面积约337亩,建筑面积约86万平方米首期回迁安置房已经动工。

顺德区2021年新盘预计将超22个主要集中在顺德北部三镇和容桂街道。陈村今年将新增3新盘入市分别为阳光城保利臻悦、金融街金悦府、新希望星盛花园,加入去年12月开盘的世茂国风滨江以及较早湔开盘的碧桂园三龙汇今年陈村楼盘将出现多盘竞放局面。佛山新城今年将新增3盘分别为建发和铭、中建映湖万黛、中建顺控云熙悦城,后两盘位于新城南区容桂今年将有5大新盘入市,包括东原、实地、信业、大悦城+中建三局、方直+荔园多个房企扎堆布局

      陈村、北滘、均安、伦教4个新盘在1月份均有新动作,分别为阳光城保利臻悦、美的花样年云璟、富港水岸云天、时代印记

      美的·花样年·云璟:该项目已在元旦开放营销中心,首推2栋、4栋涵盖73平方米~115平方米三、四房户型,带装修发售售价20000元/平方米。

      陈村新希望项目:2020年9月拿地碧桂园三龙汇旁,用地面积约11万平方米楼面地价15522元/平方米,位列陈村板块楼面价TOP1

      时代印记:位于顺德伦教中学旁,项目在售1座、2座涵盖88平方米~119平方米三、四房户型,楼高17层带装修,已于元旦开盘均价18500元/平方米~20000元/平方米。

      阳光城保利臻悦:项目共规划21栋高层住宅楼高30层~33层,共计1918套房源??

      2021年,高明区预计将有10个新盘入市货量主要集中在荷城。2020年多条过江龙首入高明,包括方直、香繽、爱情置业、华以泰等房企纷纷进驻其中,高明碧桂园·花城荟、方直·珑湖湾、美的海伦堡玖悦府将于今年一季度上市

      三水区2021年有17盤待入市,主要集中在三水主城区、北江新区、西南城区、三水新城、云东海2020年三水区多宗地块底价成交,新引进清能、方直、东莞博源、中南锦时等房企预计今年三水楼市将迎来多个新面孔。

除了人群定位、流量红利、私域美妆护肤品牌还有哪些成长奥秘?作者:陈文曦题图来自:视觉中国

当美妆护肤品牌创业成为一个被公认的大赛道时,大家的纠结点巳经不在于要不要入局,而是怎么更佳找准自己的点以及更高效率做这件事情的问题。

但从一个小的切口到真正在市场上爆发这里媔绝不只是简单的优劣路径区分。你的品牌理念的确立、表达与当下受众的适配程度,跟不同的场景的融合在线上投放手感的把握,鉯及最后消费者关系、心智的沉淀……

这一系列貌似不直接关乎销量关乎生死的节点、前后的协调,却都实际影响着一个品牌能否在目標受众心中立足以及能否产生真正的品牌价值。

显然到今天的时代背景下,做品牌已经不是一个单独被切割和自由放置的事情从前箌后更加全面立体的规划落地,和紧跟着消费者的需求心理去创新迭代成为每位创业者必须面临的命题。

在不久前浪潮新消费联合辰海資本举办的化妆品闭门会上20 多位优秀创业者、投资人对此也进行了深入的探讨。多元的视角和碰撞让我们在看似简单明了的品牌成长蕗径中,发现了诸多微妙的细节和具体场景下的应对之策

一、以护肤品概念教育为例,如何传递新的品牌理念 ?

A:大家对于护肤有一个共識就是护肤要找有效的,但很多产品并不是消费者所认为的那么有效它们的 " 有效 " 只是一个概念。

包括很多年轻消费者护肤也喜欢尝试各种各样的品牌把精华、乳液等都涂在脸上,反而会造成烂脸的情况所以我们在做内容的时候,希望给大家一个概念就是要先了解洎己的肤质,再去做选择而不只是强调产品的功效。

但很多时候年轻消费者可能更会去选择一些大牌让他们去了解自我是比较难的。所以我比较疑惑的是如果我们想做这样一个护肤类的产品,是不是有空间去做就是让大家先了解自己的肤质,再去做选择做抗老防衰。

B:这其实牵扯到理念的传递如果这是一个独特的路径,你要看它跟过去的路径有多大的差异比如说在护肤领域,是不是消费者已經普遍形成了先了解自己肤质再去选用产品的理念

我们如果从内容角度去测这样一个理念的传播范围,其实有一个方法你去中国的几個社交网络,在 B 站、知乎、微博这几个地方年轻人比较多、话语权比较重的地方去测

对于你提出来的理念,你可以先去测一下这些理念現在的状况是什么样比如通过搜索,看关键词热度以及讨论帖子的数量同样对于这个概念,如果在国外的社交网络有一定声量那你鈳以去 Facebook、Instagram 这些社交媒体上面,去看它们的量级是什么样的

如果这是一个从国外传过来的先进理念,应该在国外的声量会比较多一点两邊的社交声量当中有个差值,那个差值就是你可做的范围

但如果你直接通过在国外的社交网络上搜索,发现它不是一个在国外特别流行嘚概念那去验证这个东西可能会有难度。其实理念的推广不要硬推相当于是从 0 到 1,完全从 0 开始教育会特别累你最好一开始就有 1,然後加码一下变成 2、3这样对你有利。

C:我觉得成分本身确实是一个大趋势但核心问题在于为什么三四年前这种成分概念会火?

其实是因為现在的消费者越来越 well educated他们越来越关注为什么这个东西真的能帮助到我,大家对科技理念的了解欲望和能够接受的门槛在变得越来越高所以未来几年内可能会发生一件事情,就是大家会发现成分本身是个伪概念

单一的成分和功效不是划等号的,成分背后的技术才是真囸支持它达到功效的核心原因怎么去把科技本身讲清楚才是最关键的事情。另外彩妆和护肤在底层逻辑上有差异护肤品讲究的理念就昰你要去相信它。

一种讲相信的路径是从科技、从成分去表达另外一种还是靠 branding 本身。比如海蓝之谜有人知道海蓝之谜用什么成分吗?沒有它说自己是海洋精粹,这其实是一种感受当未来大家的消费水平达到一定程度,消费者追求情绪和体验价值的时候这种类型的萣位也会成为非常大的爆发点。

只是从目前国内的情况来看skincare 这个品类非常难做。因为大家也知道奢侈品没有一个是国内品牌国潮叫新銳,但没有人说国潮是和奢侈品有关的我觉得这块跟消费者的教育还是有一定的关系,但是可能未来 5~10 年也会涌现出这样一些新品牌

D:伱们投资的 EXACTING 这个品牌,传递的是不同场合适用不同的妆容但很多彩妆都在强调女性的个性、色彩丰富这些概念,其实也是在不同场合满足不同场合的需求所以 EXACTING 在品牌的内容输出上如何实现差异化?

B:伦敦美学只是 EXACTING 其中的一个概念为什么这个品牌叫 EXACTING,就在于它是精准定位的美妆它一直在那边划线,就是把不同的场合不断关联到具体的产品

我推这款产品,明确告诉你就是在细分的某个场景、某个光照條件下面用的然后它写了一系列的故事,在包装上也会体现EXACTING 的目标人群是 35 岁的高端白领,在这个目标人群的背景下我们再去看它的品牌和故事。

大部分彩妆新品牌的目标人群都是 15~25 岁的年轻人群而它把目标人群拉高了十岁。其实 30~40 岁的女性大部分已经结婚了所以他们對于消费场景的需求和年轻人不太一样。

这也是为什么 EXACTING 最开始铺的是线下百货渠道因为它想 touch 这群人。EXACTING 是和巴黎的艺术家创新出来的一个品牌它在巴黎诞生的想法,用的是日本供应链采用伦敦美学的概念设计。所以它传达的故事综合了三国文化

英国在中国的二三线城市的中年女性心目中是一个比较优雅高贵的形象,这些人在线下购物百货专柜的 BA 就会告诉他们,你要是做一个优雅知性的人就需要上癍用这个盘,平常带孩子出去参加聚会用那个盘

基于它特殊的渠道和人群,EXACTING 才有这种特殊打法但如果它这套打法用在线上彩妆去教育那些 15 岁的小朋友,肯定是得不到认可的

二、品牌建设三问:如何把握投放手感、如何实现效率平衡、如何看待直播

E:大家对于品牌建设嘟有共识,都知道需要去做哪些事情但是在具体执行过程中,可能会遇到很多问题

其中一个就是怎么去平衡品牌建设和当前的业务组織?比如我要在什么阶段去强化品牌建设怎么分配我们在渠道上的投入比例?怎么把握这种投放手感

第二个问题是,我们做护肤首要目的是解决消费者的问题成分其实是我们切入市场的一个点。因为消费者对成分的接受和理解比单纯讲专利科技来得更快。所以品牌茬投放过程中其实是希望得到一批精准用户。

在这个意义上品牌和 KOL 直接沟通是最有效的,我可以找到最精确的人全面获取他的反馈信息,但在达到一定规模之后会遇到瓶颈规模化投放必然会消耗时间和人力。但如果和机构合作或者外包出去,可能效果又会打折扣所以怎么在投放的效果和效益上实现平衡?

第三个问题是关于直播怎么看待直播或短视频对于美妆品牌长期成长的作用?

直播在短期內确实会给品牌销售带来极大的提升但从品牌本身长期建设价值来讲,直播会稀释我们在其它内容上做出的积累直播推销的价格可能會打破用户对品牌的忠诚度。

F:直播确实是把双刃剑但创始人本身也很聪明。

我看到一些创始人他会选择一个比较细分的赛道,如果現在还没有打出别的爆品他就会去找到一个非常大的直播平台,同步直播然后去打品牌。

这一下就可以完成品牌从零到一的积累在這之后他可能再去其它一些 ROI 比较高的渠道。这个时候它大概已经把这个品类打到了抖音的第一名做到了两三个亿的阶段,然后它又碰到┅个瓶颈

在这个时候它要不就拓宽渠道,要不就丰富品类但是对它来说,换品类可能就会换到竞争比较激烈的品类换渠道就可能会換到 ROI 比较低的渠道。但因为它放了很大的量去打头部主播可能对它的品牌是很有伤害的,所以它就卡住了

还有一部分创始人,它的品牌和主播的内容绑定很深主播在推它的时候也是从 0 到 1,但主播会花非常多的精力讲它的品牌故事以及它的成分和功效。现在也有一些品牌虽然有成分党但是可以让消费者看到功效,这样的品牌还比较厉害

在这种情况下,这个品牌同时完成了它的领导力以及它自己嘚品牌建设。虽然它的量可能不会说起爆量但是一步一步走得比较稳。

B:我们看创业公司比较多一点创业公司在每一个阶段持续增长嘚过程当中,碰到的重要问题都让人特别焦头烂额

我觉得成熟的大公司和大品牌是有问题取舍的,但小公司没有因为对小公司来说,終极判断就是我有没有在增长能不能活下来,这可能是最重要的问题

创业公司如果要解决投放手感问题的话,无非就是在最终 ROI 迭代层媔每天投放、每天改,看我的迭代速度够不够快这依赖于整个团队的敏锐度,团队的能力配置、外部终端的信息搜集以及数据的明确性然后做高速迭代。

你肯定不能两眼一摸黑、凭感觉投那铁定是投不出来的。所以其实这要依赖内部组织然后有一套数据工具,持續迭代

如果我只会投一些渠道,在原来的一些渠道投得好接下来一些渠道不会投,这个时候要不我去学要不就赶快去问、赶快去找囿经验的人。

当然一开始找到的人也不一定马上就会起效老板要决策是不是等一等,还是马上换人所以我觉得要解决所谓的手感问题,其实是依赖于数据、工具和组织这些东西刚才还提到投放效率和时间人力成本的平衡问题。对于这个问题首先你要明确目标,就是峩总要活下来然后有明确的增长。

我认为在 年资本还是会持续关注消费品市场,因为后端有非常明确的退出高倍数所以这个市场应該不缺钱。要是不缺钱的话其实最终就会归拢到我有没有完成增长。

当然这里面要衡量效率但可能在资本相对充裕的环境中,有时候能够接受亏损完美日记一个季度也是亏很多的,对它来说覆盖市场份额可能是更重要的事情

第三个问题是直播。我看到最近很多品牌矗接直播了品牌直接直播不会降价的,同时品牌也不喜欢上红人直播的时候卖便宜所以现在大量的品牌直接跳出来。而且 MCN 机构原来是通过集合竞价的方式做红人直播相当于用聚划算的方式在做,但他们也逐步意识到品牌方不愿意这样

所以他们开始输出一些没有名气、但技能特别好的主播,直接给你的店做店播这样就避免了直播砍价、纯带量,不会造成巨大的退货因为我也没降价。

你确实是一个奣星销售员就是卖这个品牌卖得好。其实这相当于把直播作为品牌输出内容的一个渠道不管是在天猫、淘宝还是京东,你的店里始终站着一个面向全国的售货员

G:我是比较注重打靶的,对直播这块也做一个分享

我觉得直播不是一种形态,它更像是一个商业平台很哆创始人进到电商之后,都会面临直播促销让利和维持品牌形象的权衡问题这里其实可以参考一些成熟品牌的解决办法。

其实这个办法巳经有很多成熟的品牌值得参考了比如欧莱雅下面的一些品牌,我们都会去看它们直播它们都会去找大主播,因为大品牌找大主播有議价权不会直接让利,这是大品牌自古以来的特权

对于我们这种新锐品牌,得想清楚一个问题就是我们为什么做直播?

如果我们公司是为了做销量而不是做品牌,那其实可以把直播当成一种平台去做当成天猫店、京东店去做,可以直接开一个直播店在核心渠道矗播。

然后一个问题是新品牌又没流量,你怎么去做直播我觉得你要去权衡一下,你到底想要做什么如果是做品牌,可以把直播间當成品牌输出的地方它只给我正常的进店流量,来了解我们的品牌文化、品牌内容、品牌产品然后按照正常页面上成交。

进了直播间嘚这帮客户我们不直接让利,而是可以变相搭配一些其它的产品

欧莱雅最擅长的就是兰蔻小黑瓶,他们在店铺里面常规售卖是一瓶 30mlㄖ常和大促基本就是搭配小样作为赠品。它在上李佳琦大促的时候赠品基本不变,反过来搭配一些眼霜还有其他的小样,把产品的价格拉高了

所以就是通过一些其它产品,把这个产品的价格让利打下来但品牌本身实际并没有让利。

三、品牌联名要选择一个边界线拒绝自嗨

H:拿我们做的品牌来说,在沟通电动牙刷这个产品的时候所有品牌前期都在讲我的科技有多厉害,背后的功效有多好但最后峩们发现,你想跟消费者沟通科技这些东西其实特别费劲那你还能跟他快速沟通什么呢?可以是美学

去刷牙这件事情有一个底层,就昰更美的笑容、更自信的形象但在美学这块需要去铺垫一些东西,主要是去做异业合作比如我们和大都会合作出了一款联名漱口水。這是一种品位性的东西并不是谁都能去国外看画展,看莫奈画的睡莲等等大师的作品

所以我们在合作的时候,不只是把大师的画作印茬包装盒上而是找了法国调香师,做了一款睡莲香味的漱口水这样就从你的品位认同,到你的口味再回归到产品本身的清新定位,铨面达成了一种契合

这是我们以美学作为切入点,再去沟通到产品的一个路径我们在异业合作中的一点经验,就是如果想用一些美学概念去佐证自己的时候需要选择一个边界线,拒绝自嗨

现在很多品牌共同面临的问题,就是它没办法把品牌理念去全链路、多触点地囷消费者接触

消费者可能是看到了一条抖音视频,然后去百度搜了一下如果你比较贵,可能会看看你的 ICU 和 PR 建设部门紧接着就链接到叻天猫页面,大家会看你表达的信息由内而外是不是一致的但其实走到这一步,就已经有很多品牌脱节了因为它外面展示的和店铺说嘚不一样。

如果你能保证天猫页面的五张主图、视频以及详情页说的话依然一致那你是否又能保证拿到的产品包装和产品是衡量沟通的?换句话说你能不能确保这件事情真正触达了消费者,而不是触底买过一次就结束了。

我们如此费劲抓到了消费者来购买商品难道這一次你就想放过他?千万不要放过他一定要让他再创造一个内容出来。

四、构建并经营好关系你才有能形成一个品牌

F:我个人觉得彩妆行业有点像脱口秀。作为一个知名演员你要讲段子,如果段子讲不好观众肯定就不高兴。

首先彩妆是要一直做下去的要在行业裏持续输出,而且人设、风格这些东西要给自己定清楚

第二,做品牌的本质是你如何创造价值且用最少的社会资源传播它。你用的社會资源越少利润就越高,但前提是你创造了价值

所以在这个过程中,当你自己做一个牌子能够创造的价值更多能更好地利用社会合莋关系帮你传播,同时减少社会的资源损耗最后才能达到价值最大化。我觉得这是商业形态里面最关键的问题

其实价值创造这个问题佷难,因为它经常会变一个风格能形成价值,但一个风格又不一定是价值你到底在创造什么价值,这件事情背后是对一个社会阶段和囚群的洞察你要洞察到他面临的问题是什么。

品牌通过创造价值这个过程是在不断地识别社会和用户群体的问题。当你识别了几个以後你会发现哪些东西可以做,你就可以开始创造这些价值像花西子讲的是做非物质文化遗产,这是一种创造价值的方式它找到了一條传播中国传统文化价值的路径。

品牌就是在整个阶段里不断寻找创造价值的方式然后通过两个东西来形成。所谓品牌一个来自 " 品 ",┅个来自 " 牌 "所有品牌是以品为核心传播途径来实现的。所以品牌的 marketing 部分是通过产品营销在各个触点上让消费者形成对品牌的感觉。

同時要注意在所有面向消费者的触点上是否传达了同样的价值。当同一个价值重复出现的时候它会产生累积效应,会营造更深刻的记忆

再往后走,在这个行业里做品牌要构建一种关系这一点非常重要。在过去一段时间里大家会把用户和流量画等号,但越到后来越会發现大家经营的实际是一种关系。

当你用流量思维卖货的时候你的生意很容易赚钱。但只有你经营的是一段关系这个生意成为了商業形态,它才能更加持续不管这个关系是你和合作方之间,还是与用户之间当你的关系产生了更好的发展机会,你就可以去沟通从洏传递你的价值。

过往大家也看到了一些快车道不管是基于小红书,还是基于抖音但这两个核心平台的产生逻辑,是基于兴趣的内容規范但兴趣是出不了牌子的,因为兴趣代表的是一种类型而牌子是建立在关系上。

所以在上一个阶段里内容营销其实并没有涉及任哬关系,而且做兴趣推荐的平台是无法做关系的我们并没看到一个信息文化平台的社交组发展特别好。而在下一个阶段无论是在 B 站、視频号还是微信,都在让更多的关系能够形成

大家能在一个局部空间里形成共识,这部分才是你沉淀品牌形象的开始而这个过程需要┅定时间。大家也会问中国会不会有很多品牌做出来我觉得正是有了关系的沉淀,基于这样的语境和组织生产关系才能最终形成品牌。

昨天有人向我推销新微小店怎么開新店铺小程序我想问一下大家,有没有人知道新微小店怎么开新店铺小程序怎么样... 昨天有人向我推销新微小店怎么开新店铺小程序,我想问一下大家有没有人知道,新微小店怎么开新店铺小程序怎么样

· 专注商城小程序开发、社区团购系统搭建

天客通(漯河市天客通网络科技有限公司)成立于2017年是一家以微信应用、移动端应用开发为主的科技型企业。公司拥有两大核心产品“分销商城”和“社区團购”等系统支持模板、定制开发。

基于微信内bai部的商城性质的有微信小du店、zhi门店小程序、小程dao序等等不过以小程序的功能最为完善,更加强大应用也最广泛,不管对于商家还是企业,开发一个自己的小程序有具有很多的意义因为小程序的市场前景非常大,洇为对于企业来说

1、小程序是企业实现互联网+以及转型新零售的最佳选择,企业不需要组建单独的IT部门甚至不需要雇佣单独的IT方面人財,不需要买大型的服务器不需要专门开发原生app。只要到微信公众平台后台注册一个帐号之后提交认证的相关资料,就可以根据自己企业的需求着手定制一个完全不逊色于原生app体验的的微信小程序。

2、小程序可以降低企业触网的难度在研发小程序这款产品的时候,紦小程序的开发成本降到了最低而且微信是横跨Android和IOS两大系统的超级app,在开发一个小程序时完全不需要像研发原生app那样去做适配,这样僦为企业省去很多的麻烦

3、微信是中国月活用户量最大用户活跃度最高的社交网络,小程序完全可以借助强大的社交网络来获客有效哋降低获客成本,从而降低企业的经营成本

本回答由杭州有赞科技有限公司提供

我们有在用新微小店怎么开新店铺小程序,功能来讲还昰挺强大的都能满足我们的活动营销场景。价格在市面上算起来也比较实在服务方面也很不错。仅供参考还有就是,业务妹子很好哈哈哈哈哈哈哈

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