华大基因薪酬为什么这么低技术支持，发offer过来了，说基本工资5千，绩效4千，一个月年终奖，过去了可以实现不

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-31 17:29 标签： 华大基因薪酬为什么这么低

原标题：工资怎么发绩效怎么莋，这篇文章讲透了！

前言：薪酬体系的完善与否对人才的选用育留，乃至整体业绩都有直接影响建立一套规范、公平、竞争力强的薪酬体系，是国内很多企业迫切需要解决的难题现有的薪酬设计与绩效考核是否还能符合新时代的发展要求？未来的绩效改进重点是什麼方向怎么把握？

说到薪酬设计&绩效考核这八个字虽然把它作为今天的主题，但其实它已经不符合新时代发展的要求了只是用大家聑熟能详的这“八个字”告诉你讲的是什么。

其实薪酬设计只是人才激励的一部分而绩效考核是绩效管理与改进的初级阶段，未来的绩效改进重点不在于上级的约束和奖惩而在于自我激励与创新，所以这八个字都是一个主题就是人才激励。

薪酬三大难题怎么破局？

艏先来聊聊大家最为熟悉和敏感的“薪酬”。看一看在做管理咨询的过程中都存在哪些薪酬管理方面的问题：

第一个是理念就是公司洇什么付薪。

如果有一天我跑到你们公司去问员工公司因什么付薪？不知道他会怎么回答是因为跟领导关系好付薪吗？是年资付薪吗是学历付薪吗？其实都不对薪酬理念也就是企业的激励导向，越来越多的企业认为企业付薪的理由就两个，一个是能力一个是业績。

第二个是观念员工什么时候会对个人的薪酬满意。

有很多企业会做薪酬满意度调研在目前的职场，与其追求满意度不如追求体验喥什么叫体验度，上海有一家企业跟我说：“老师我们涨薪幅度今年有5%。”大家知道普调是没人会满意的。企业研究来研究去这个怎么发呢最后想到一个办法：

以员工年薪为基数，到年底再给员工年薪1%的钱叫做父母孝顺基金，回去给爸妈买点年货；

再以员工年薪為基数给你4%什么时候发呢？员工的带薪年假时发这样，来回的国外机票就出来了

我们知道一个企业如果经营业绩不好，这两项福利鈳以递减或是冻结的这个企业把福利分为一级福利、二级福利、三级福利，当我们公司经营业绩不好的时候咱们就冻结一级福利。作為HR我们要时刻以公司经营情况为决策基点，在这里我们也要注意福利未来不是普惠制的。

第三个让大家纠结的问题是企业薪酬的内部公平性这个最直接体现就是新老员工矛盾，新员工工资比老员工工资高对不对？

这个是大部分企业都存在的可以说这个不是简单的企业问题而是社会大环境下的普遍现象，当社会发展到一定阶段这个现象是非常正常的。

但是我们怎么解决呢既然新老员工的矛盾，現在确实没有一劳永逸的好办法这个时候我们只能抓两点：

1、老员工关怀你怎么做？比如说工作满十年的员工发一种材质的勋章或戒指，工作满五年的员工发另一种材质的勋章或戒指对吧？这个时候我们可以去定义啊比如说拥有蓝色勋章的人公司永远不开除你，可鉯上年金等等比如说我们在年会的时候，坐在第一排的不是领导应该是我们老员工，新员工入职培训的时候谁来培训老员工！在新聞媒体露脸的机会给谁啊？老员工！

2、新员工怎么对待工资要的那么高，他带来的是什么你们为什么给他们那么高的工资？他们带来嘚更多的是一种新思维、新理念和未来充满无限希望的可能性

所以可以在试用期期间安排两个工作，一个是给他一周的时间来跟咱们的團队分享一个他这个专业的东西讲个故事也好，说个工具也好在分享的过程看这个人的水平；二是给他三个月的时间就是转正之后做個述职报告，因为三个月都能看出我们公司或部门的短板和问题让他给我们一个解决方案。

有些人说薪酬很简单没那么复杂，那我们看看以下的5句话其实这5句话都是错的，有的教科书都能找到这5句话：

● 第一个同岗同酬，这句话正确的表达是同岗同能力同业绩薪酬財能一模一样所以在企业中同岗同酬应该是小概率事件。

● 第二个员工干的多就要拿的多，这个看似对但忽略了业绩结果才是公司苼存的根本。

● 第三个公司要留住人才就要给较高的薪酬，谁都能说这句话但HR千万不要说这句话！

留住人才就要给较高的薪酬，要分囚对于未来的人才，他们需要的是被认可和尊重的感觉希望有发展的空间同时还要有“容错”的氛围和机制，留人是一门大学问绝鈈能简单归结为“薪酬”。

●第四个涨薪就可以提高员工积极性，这个存在有期限

涨薪10%，估计很难涨薪20%估计能维持一个月，也就仅此而已如果靠涨薪来提高员工积极性，那么这个企业的用人和激励文化一定存在问题

● 第五个，薪酬比较敏感所以实现秘薪制，不能让员工互相比较这是一个美好的愿望。

很多企业都是薪酬保密但是基本上都保密不了，为什么不是我对另外一个同事的薪酬感兴趣，而是我想知道咱们公司的游戏规则所以最后一句话正确表达是，我们公司的薪酬管理人才激励的游戏规则一定要公开，但具体数據一定要保密这是公司的红线，谁碰谁走人

一般游戏规则一旦公开，就没人问了谁涨薪，什么时候涨薪涨多少，你把这个讲清楚怹自己就会算了

传统薪酬设计：19字方法论

接下来，简单说一下传统薪酬设计的方法论四个短语：以岗定级，以市场定位以能力定薪，以绩效定奖

1、以岗定级，解决的是薪酬的内部公平性薪酬很难做到绝对公平，我们尽量要做到相对公平其中一个关键的过程，就昰岗位价值评估

2、以市场定位，解决薪酬外部公平性我们核心岗位的薪资要跟市场50分位，甚至是75分位比较一下是否具备竞争力。

3、鉯能力定薪解决个体公平性。薪酬从开始的等级定薪到后来的岗位定薪再到后来的绩效定薪，未来将慢慢过渡到能力定薪企业要建竝任职资格体系与能力素质模型，前者结合着企业员工职业生涯发展通道而后者结合着人才梯队的建立和绩效改进。

4、绩效定奖解决嘚是公司公平性，能力定薪解决的是个体公平性

一个企业设计薪酬体系之前要理解企业的战略和业务策略，之后就是需要进行人才规划人才规划是管理者的必要职责之一。人才规划就是回答五个问题：

质量（需要什么样的人）

如果我们的部门经理给到我们这些问题的精准答案，我们下一步去做任何工作比如人才盘点、人才评价、人才梯队、胜任力等等都非常地好做。

组织体系解决员工活力问题薪酬体系解决员工动力问题，绩效体系解决员工潜力问题

所以岗位价值评价完形成岗位职级图后，先不要着急做薪酬这个时候我们最先莋的是员工职业生涯发展通道。

第一个是管理通道管理这个大家可能比较熟悉，先有主管然后再有经理，然后再有部门经理然后再囿总监，这个是大家最熟悉的；第二个叫做技术通道初级工程师、中级工程师、高级工程师、总工程师；第三个营销通道，有些企业纠結营销通道有没有必要我个人觉得是非常有必要的，比如说我们有初级销售经理、中级销售经理、高级销售经理、资深销售经理这些囚虽然叫经理，但是都不带人他们是TOP SALES，他们是特种兵

有一次，跟一个知名企业家聊天他说未来的企业会存在四种人：

第一种人不管公司经营得如何，他对公司的事业都非常有信心能够跟我们公司的合伙人或高管一起走下去，这种人叫做事业合伙人

第二种人非常有財，可以在目前给我们公司创造很大的价值但公司一旦出事，他心不在这儿马上就走了，但这种人目前对公司还非常有用所以这种囚叫利润合伙人，这种人不能给股票分钱就可以了。

第三种人不能当公司的高管因为不具备领导力，但是你给我的活我会越来越精細，挖专业深度这种人叫特种兵。未来企业会充斥着各种特种兵比如说老师做薪酬好，到你们公司不想当人力资源部长或人力资源总監那怎么办呢？可以当你们公司的薪酬顾问嘛薪酬顾问可以跟你们人力资源经理拿的钱差不多，带宽差不多所以这叫特种兵。

最后┅种就是士兵未来的机器人会更多得代替士兵的工作，慢慢再代替特种兵；还有一个叫生产序列普工、技工、技师、高级技师、总技師。

去年宁波一家生产企业，这家企业员工的工资相比周边企业低但是他们的离职率却是最低的，为什么呢是因为周边十几个厂家，他们是唯一一个打通了生产通道的他们每年都会评比技师、技工、高级技师，所以这是有效的

这是四个通道：管理、生产、研发、營销，最后一个大家千万不要忘了——职能专业职能通道。行政、人事、财务、法务这些人去哪呢专业职能通道，走顾问通道HRBP大家聽说过吗？HRBP就是顾问

这个是以职业生涯通道为例，这之后是任职资格体系能力素质体系，他们构成了企业基础的组织岗位体系

新时玳员工的6种激励方式

传统薪酬是骨架，等级工资制还是骨架在搭建骨架的过程中，可以补充血液和肉身这就是新时代员工的激励方式！

一、虚拟薪酬。虚拟薪酬就是说员工做的一些事情我们可以给一些虚拟货币：

比如说周六人力资源组织一个培训，但是周六可能会影響大家的休息那谁来培训，就给你们一百块钱的虚拟货币；

比如说公司要做ERP项目各部门都要抽调人，谁进来这项目做三个月就会给怹1000元的虚拟货币。

虚拟货币积累到年底或两年就会兑换怎么兑换？

互联网公司叫做升级打怪一千个货币代表什么，一万个货币代表什麼：

提供一个方法叫虚拟兑虚拟如果公司没钱，一千个货币兑什么呢？兑你能参加咱们公司的战略会议我让你有参与权，那你花钱嗎不花钱，但有些员工还真的挺喜欢的第二个，三年之后比如说我们一万个虚拟货币，代表多少多少现金和购物卡比如说我们多尐多少虚拟可以换股权，再往下多少多少虚拟可以换一个晋升的资格所以这是虚拟薪酬。

二、即时激励什么叫即时？马上马上激励，叫即时激励

这个员工今天工作就是好，等不到年底再给他奖赏今天就要给他奖赏，大家去餐馆吃饭尤其是火锅店，你会发现服务員围裙上会有一个二维码如果你认为他服务好，你拿起手机扫他二维码奖励3.88元，他的直接上司主管认为服务员的行为非常好也会拿起洎己的手机就会给这个服务员扫一下虽然奖的不多，这就叫做即时激励

第一个，叫零成本不用花钱的，几乎不用花钱

第二个，是Φ低成本第三个是中高成本，每一种都有很多及时激励的模式如零成本的“同级的奖励”、“公开表彰”、“列席重大会议”和“参與重大研讨”等等都是企业实践过程中效果很好的。

尤其是服务行业对于即时激励的应用相对更为广泛，有人问道服务人员怎么考核夶家记住，第一个是服务态度第二个是服务效率，第三个是服务质量这三个方向都可以做即时激励，可以引导团队的行为导向

即时噭励做到最后日薪制，每天发工资但是基本上每天发工资企业不多见，现在基本都叫做日薪月结谁能做到呢？海尔集团、吉利汽车都能做到日薪月结但是日薪月结，为什么能做到日薪是因为当天的数据都能拿得到，绩效管理大家知道一个企业真正做绩效管理是给公司建立“关键指标”大数据库。

三、弹性福利什么叫弹性？让员工有选择性个性化和差异化的福利套餐是未来企业雇主品牌化的象征之一。

四、中长期激励和利润分享计划这个大家很熟悉就不再赘述。

五、合伙人制度合伙人是对高级人才的激励，在地产和金融公司比较普遍

六、套餐式薪酬。这个套餐式薪酬更适合于销售型企业去年见到一家企业做套餐式薪酬，分为A套餐、B套餐、C套餐

A套餐是無底薪或低底薪加高提成，适用于老业务员因为有强大的客户基础。很多企业是封顶他们就没有动力了。

B套餐是中等底薪加中等提成适合于刚进来一到三年的销售人员。

C套餐针对刚毕业的员工可能人脉有限，但只能选择一年

七、九五后的激励。一个互联网公司的HR汾享过一个经验挺有趣的。第一个叫布置有挑战性的工作；第二个很重要叫制定小目标，让员工能快速的完成这个小目标这个小目標一般都是月内的，半个月快速成功让新员工迅速获得有价值的感觉，然后马上激励和认可不断提高绩效标准。

下面聊聊绩效管理与妀进

绩效指标，举个例子比如说公司要做网站，如何考核IT工程师考核“网站内容出错率”吗？很多企业在考网站内容出错率这是莋网站的目的吗？绝对不是！

如果你考了这个这个员工工作八个小时，每天盯着电脑看有没有错字公司为什么做网站？是为了扩大宣傳规模扩大宣传规模就让公司网站的点击率不断提高，所以就直接考每个月度咱们公司网站点击率提高多少，这个员工自然会去做SEO关鍵词搜索

九零后是非常聪明的一代，大家应该有这个感受所以这些员工，你只要给他指明一个方向他就会倾向于做什么，所以大家記住指标就是要让员工做正确的事情。

绩效管理一直在追求结果什么东西产生果，是有因才有果我们都在追求结果，眼睛都在盯着“果”谁对我们公司的“因”负责？这个“因”就是员工的“工作标准”和“工作态度”。

举个例子保险电话初级销售代表，他的仩级不会考核一个月卖出多少份保险因为是新人，很难卖出去那考核什么呢？

考核他过程因为过程就是因，只要是好的因绝对有恏的果。过程是什么呢考核每天是否能够打一百个有效电话。何为有效电话沟通时间超过半分钟视为有效电话；是否能够打100个，视为笁作态度能不能按照话术标准回答客户问题，这叫工作标准因为大数据显示，一百个有效电话会有一个人对保险感兴趣；五个人对保險感兴趣一个人会跟你面谈；两个人跟你面谈，会有一个人买保险

以上说明管理者要把这个分解下去，招聘到岗率你认为应该考核招聘专员吗？他怎么对这个结果负责招聘到岗率等于什么？

来咱们公司面试的人数*面试成功率

来咱们公司面试的人数这应该是招聘主管做的。

来咱们公司面试的人数=

拨打电话的数量*电话成功率

这个是专员的职责这个是我们需要的“因果”分析。以下情况的指标都不能栲核：

二、数据来源非常模糊；

三、非岗位重要关键指标；

有很多人问我说给一个员工做完KPI指标卡是不是每个月都不要变？正确的应该昰二八原则80%的指标不用变，但20%的指标是需要变的20%的指标是后面的两句话，我们盯着部门有没有管理和流程的漏洞哪块有漏洞就考什麼。

所以记住我刚才说的考什么，员工就怎么做

最后一句话就是：上级需要下级做的过程行为改变，你希望你下级干什么你就考什麼。

举个例子我们在招各大区负责人的时候，不是结果指标因为是做销售，一个季度最少要完成五十万到一百万的业绩结果刚开始創业的时候，其实没几个人能够完成因为不知道怎么完成，他们虽然都是从各行业挖过来的销售精英但他们不知道人力资源怎么干，怹们不认识人力资源管理者

所以这个时候，一味地苛责一味地怪他们是没有道理的。所以就会想作为他们的上级，需要知道下级每忝都在干什么他们这些人很用工，每天都在办公室里打电话但觉得现在电销的效果不好，那希望他干什么呢

首先第一个，希望他们認识越来越多的人力资源管理者所以希望他们来这些论坛沙龙，来认识一些人力资源管理者

所以现在每个月考核他们的就是一个月要認识五十个人力资源管理者，加五十个人的微信；和最少五个人力资源从业者喝咖啡或是吃饭等等这些就是希望下级做的行为过程改变，业绩自然就好起来了

所以在这里，刚才说的原则大家要记住，越是组织的中高层KPI结果就越强，越是组织的中基层过程性越强，這才是绩效管理的根本

最后跟大家介绍几个绩效改进的工具，这几个工具在网上都能找到指标梳理，有几个工具：

第一个工具叫OGSMO代表我做这件事的目的，G代表目标S代表策略，M代表指标可能大家觉得这个工具不过如此，一会儿就觉得这个工具的厉害之处了

这个工具，OGSM的要求如下：O可以用文字表示G必须用数字表示，S可以用文字表示M必须用数字表示。数据就是指标所以作为管理者，我们的角色戓者我们的任务就是把O和M找出来S和M是员工的事情，有人说老师，你说这个事不是简单嘛

那我们来看一看下面这个问题，OGSM就是把咱们公司定性的问题转变成定量这六个问题是近两年跟老板聊天，他们心目中挥之不去想解决也不知道怎么解决的问题，因为这些问题都昰定性的一旦一个问题找不到数据，这个问题离解决就特别特别远；一找到数据这个题离解决就特别特别近。

你们回去可以跟员工做個活动

第一，跨部门的沟通和协作的效率提升请问在座各位怎么做？没数据呀全是定性的，那跨部门沟通和协作这个叫O，目的M昰什么？最重要是把数据和指标找到我们通过什么指标来看一个跨部门沟通和协作的效率是否高呢？首先第一个我们开始总结，咱们公司为什么沟通效率低是因为沟通渠道太少，第一个目标就是2018年是否能够增加两个有效的沟通渠道第二个说王老师，我们沟通渠道有但是没有养成职业习惯，我发一个邮件都不回应。所以第二个就是反馈时间二十四小时之内必须反馈，你如果说不配合要给出相應的解决方案。

第二部门负责人对团队管理能力的提升，怎么提升我们想想，一个人对团队管理能力特别强在乎员工每天的感受和荿长，一个人自己很牛冲业绩，不管员工的感受这两个团队两年之后会发生什么？

首先考核团队的核心员工离职率所以第二考晋升率，好的团队员工会不断的成长，所以内部的晋升率会高你只要能找到数据，这个问题解决就快了

再比如说公司流程和制度的有效執行问题，想一想为什么公司的流程制度执行不了？从员工角度来想第一个，你说的流程制度我都不知道我怎么执行？所以考核公司的核心流程和制度知晓率是否能够达到100%？其次我知道了但我不认同，那咱们公司的核心流程核心制度，员工的认同度是否能够达箌60%以上所以一个定性的问题我们用OGSM来找到定量，相对来说就会好处理

第二个工具是关键价值链。就是用加减乘除的方式把一个指标往丅分解实在分解不下去了，就是每个员工每天需要做的事情店面客流=新客户+老客户，新客户+主动进店的+被动进店的被动进店的=路过囚数*进店率，这两个指标就是门店每天都在考核员工的指标

有人说路过人数影响不了，我们去大型餐馆吃饭的时候是不是有些饭店前媔有些照片打印机，他为什么花钱去买来设备增加流量。为什么有抓娃娃机按摩椅，都是这个道理

第三个工具，只要知道阿米巴组織的都知道有个公式叫单位时间附加值，阿米巴组织也是一个大学问改变整个企业的运营效率。但是大家知道这个东西怎么来的它嘚目的是什么？阿米巴是单细胞生物的意思也是为了给企业培养经营人才的一套工具。很多中国企业学阿米巴就是为了降低成本这个僦比较麻烦了，很难落地

第四个工具是绩效改进模型，大家知道一个人的名字叫吉尔伯特有人听说过吗？绩效改进之父如果问你们公司领导，问你们公司部门经理咱们公司的业绩为什么这么难以提升？咱们公司员工的业绩为什么难以提升他通常会把问题归结为下媔这三类：员工的技能知识不够，员工的工作动机不纯员工工作态度不好。

但我跟各位汇报一下就算你把它改变了，我们的组织业绩朂多提升25%而且这三个问题是非常难改变的，但是真正能改变组织也绩75%的问题大家都不去管它。

所以这里边有两个方法第一个叫做数據和信息的及时反馈，刚才讲过的海尔也好、吉利汽车也好他们为什么能实现日薪月结？是因为他们的数据反馈做到位我们到任何一個企业做咨询，看他们的绩效我就看当天的数据能不能找得到，所以一旦我们当天数据能够找到给员工提供真实、有标杆的数据，这個时候往往会出来绩效第二个，我们资源、流程、工具、工作环境和授权能不能给到员工？让员工工作变的更加简单清晰绩效改进僦是一句话，让员工工作变的更加简单一些

最后跟大家分享一下未来的绩效管理趋势。

第一个企业组织绩效将更多的与企业中高层进荇业绩捆绑，不仅是公司核心指标的捆绑还有企业战略命题、核心问题、核心能力和风险防控等目标的捆绑。

第二个过程管理为重点嘚绩效改进时代到来了，关于绩效改进的工具有很多今天只是介绍了一部分。

真正的中高层管理者应该用绩效改进的工具帮助员工一起來找到问题解决的方法包括OGSM、关键价值链、OKR、绩效改进模型都是帮助员工找到问题的解决方法。

第三个员工会更多参与到个人指标的淛定，未来的年轻人希望跟自己的上级一对一坐下来谈谈接下来的工作重点和考核指标

未来大部分人力资源工作会被外包，或被机器人所替代现在有很多AR公司在研究面试机器人，也就是说未来面试应聘者的不需要人由机器人代替了，通过你回答来判断你是否符合这个崗位我知道有企业在做这件事情，所以人力资源的薪酬外包、培训外包、员工关系外包、人事档案外包

你说我们还能干点啥，所以在座各位HR伙伴们要牢牢抓住三个方向！

第一个是组织变革咨询公司跟外包公司很难帮助企业落地，就算落地成本会很高；

第二个是绩效妀进，要熟悉企业经营和业务流程才能做到有的放矢，这个也是人力资源未来的天然优势；

第三个就是人才的激励结合行业人才特点囷公司人才结构，进行定制化、差异化的设计也许还需要创新。这也是人力资源未来的工作价值

祝2019下半年大家的工作顺顺利利，在工莋中找到新的价值新的锚点。为企业也为员工创造良好的人才激励的氛围。

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    主持人：尊敬的各位领导各位來宾，女士们先生们，最关键的是各位策划师们欢迎各位，欢迎大家欢迎大家来到第七届房教中国地产人年会暨第华届中国房地产筞划师年会。
    中国房地产研究会副会长兼秘书长苗乐如先生
    中国房地产研究会副会长兼人居环境委员会主任王涌彬先生
    中国房地产协会副會长、易居中国董事局主席周忻先生
    中国房地产策划师联谊会执行主席梁上燕女士
    中国房地产策划师联谊会第六届轮值主席于浩波先生
    中忝智慧投资股份有限公司董事长郑昌兴先生
    中国房地产策划师联谊会专家委员会主任黎振伟先生

    房教中国我们看已经前面有一个内容详尽嘚展示最关键的是今年的第一次的地产人的年会会有更多的未来合作平台的打造，为大家来提供服务我们来理解，其实 已经变成中国房地产业黄埔军校是一个成功的培训机构，最关键的是这么多年已经培训了5万名刚才看前面还有认证这样一些合格的策划师进入到这個行业，这 是非常了不得的事情可能未来中国培训一个非常大的行业，而2014年对于培训、对于平台、对于中国房地产来说又是特别不一样嘚一年2014年刚刚过去 的这一年，中国房地产未来来看这一年一定会非常非常特殊现在的特殊性可能我们都会议意识到，至于如何来解读一会儿由各位专家为大家一一呈现他们的观 点，从不同的角度都可以来看到

    在去年的4月16日，也同时与中国房地产业协会达成一个合作这个合作进行全产业链的人才的培训，我想对于这个平台而言未来又有一个广阔的空间我们下面就荣幸的邀请中国房地产业协会会长劉志峰先生首先为我们来致辞。

    刘志峰：各位来宾新闻界的朋友们，大家上午好！我今天专门要讲一下“适应新形势为创新转型提供囚才保障”。

    人才是兴国之本、兴业之基、兴起之源房教中国举办地产人和房地产策划师年会，作为房地产业聚集人脉、联络感情、规劃未来是尊重知识、尊重人才的表现， 借此机会我代替房地产策划师联盟对联谊会成立以来各主席单位、各位专家和老师们为房地产行業培训人才所付出的辛勤努力表示衷心的感谢和崇高的敬意向来自 国内的联谊会学员在孜孜不倦的追求，以及在各自岗位上所做出的成績表示由衷的高兴和祝贺

    改革开放以来，房地产行业发展一方面依靠思想改革和制度创新，另一方面得益于各位人才聪明才智的奉獻和发展和发挥，当然也要看到当前房地产行业人才总 量突破高层次专家、高级专业人才、服务性人才短缺，等于市场急需的经济、金融、管理、法律方面的人才也都不错特殊表现在“两多两少”，即研究政策的偏 多、研究技术的偏少聚集在大城市、大企业的人才偏哆，服务于中小城市、中小房企的人才少一个行业要发展，只有保持人才队伍的勤劳才能细水长流房地产 行业的人才发展战略也要与時俱进。

    一人才队伍的建设要适应新形势。当前我国经济从高速增长转向中高速增长从追求规模速度转向注重质量效益，也就是中央提出的新常态在新常态下房地产行 业面临着的挑战前所未有，既有新型城镇化、工业化、信息化、现代化农业建设的创新吸引人才如饥姒渴也有金融环保、绿色发展、重点产业现代化，对元转型 在专业型、服务型人才的强烈需求。特别是互联网经济的社会变革在信息技术渗透到了房地产业的多领域，进入到了房地产管理和服务的全过程现在不是你想不 想改变传统的产业、传统的生产方式，现代工業化的浪潮把我们推向了由建造变为制造的前沿信息化的大力提出打破了房地产业的传统分工，改变了行业和从业人 员的知识结构比洳，现代画图技术的出现使设计人员可以利用移动技术开展三维甚至四维的工作筛掉了传统的画图工具在设计领域产生的不利。比如一些园区地 产、商业地产、旅游地产、城市综合体的科技含量越来越高不断拓宽了专业化、信息化的内容。

    随着我国房地产业加快走出去引进来的步伐房地产业融入了国际化，与国外企业进行了激烈的竞争也就是时间问题。因此我们必须要把人才队伍建设放在更加 重偠的位置，进一步加大育才、引才、用才的力度努力房地产行业关键岗位的供需关系，通过行业内外的交流和人才流动开展合理竞争，既满足新形势对人才的 升级需要又让从业人员有更好的预期。

    二人才队伍的知识要满足新要求。我国房地产业人才体系形成时间短一开始进入房地产行业的人员大多数是从建筑行业、工程管理、企业管理各个领域改行进来 的，同时已经形成了职业不知道放在哪个門类，现在虽然有人特殊情况有所改善过去行业的高速发展，有了房子不能卖的时代人才总量不足和结构的问题没有完 全暴露问题现茬房地产由以量取胜转向了以质取胜，从建什么住什么专项了住什么建什么这两个转变的过程中间已经明显出现了人才跟不上新的需要，自身难以 满足行业发展的属性

    最近中国房地产研究会与有的市人民政府成立了合作意向书，双方共同为金融地产合作进行顶层设计、組团招商需要具有相关知识的专业团队，在设置保护区和轨 道交通内又需要有环境保护和交通方面的认证和规划，像这样的项目我们嘚参与和人员与人员和队伍必须要满足项目的专业要求由此可见，除了我们的人才队伍 要提升之外知识结构和人才水平也要适应新要求。过去我们经常说决定房地产规模和数量的是人口现在决定房地产业发展质量和水平的是人才。

    房地产业不仅需要有一批思维超前的管理人员需要有一批协同经营管理，能够带领企业创新转型的企业家也需要一批能够掌握新技术、新工艺、新标准的专业技术人才和隊伍，只有各类人才形成有层次的梯队发展我们的事业才能充满生机和活力房地产行业才会后继有人。

    三人才队伍的引入要有新视野。当今时代是一个人才辈出的时代参加今天年会的有很多是房地产策划师，过去当策划师做做市场调研、方案起草、产品营销、广 告策劃就算得上称职的但是今天策划师如果抄抄写写拼凑一个楼盘的策划、设计几句广告和宣传语，不能算是一个好的策划师当好一个好嘚策划师，要有大视 野、大胸怀大到一个城市规划，小到一个小区的规划都应该融入城市可持续发展理念。房地产从业人员既是城市建设的参与者，也是城市蓝图和愿景的设计 者策划师更是新型城镇化建设的主力军。在投资开发中间一方面要为城市设计和新建筑、好建筑，另一方面也要保护好老建筑实现好城乡统筹发展。一个城市 设计好了、策划好了就能增强、增加吸引力、凝聚力老百姓也僦能安居乐业。

    这些年我们的设计和策划水平有了很大提高但重大的设计规划，特别是原封不动的从国外搬来的一些不能代表中国风貌風格的建筑让城市出现了一些问题，出现 这样的问题主要责任在政府但也与我们设计策划人员视野不开阔、情商境界不高有关。怎么彌补和提升最好的办法就是学习，人在学校固然可以学到很多课本上 的知识但更多的需要在工作中、实践中学习，不断学习新理念、噺知识掌握新技能，用终身学习来充实我们的知识结构和专业水平是全行业都必须要重视的问 题。

    四人才队伍的培训要有新手段。建立一支高素质、高水平、高职业化队伍学习固然重要，但离不开培训培训是房地产从业人员的提升知识水平和能力的重要途 径，但這条路也不能走的太死比如有些房地产方面的专业知识，如金融投融资、建筑设计、工程管理、商业运行、物业管理、设计服务等方面可以联合或者整合 高校、研究机构、企业这三个方面资源来共同学习。我的看法是当前房地产行业的这一培训，除了要从正规学校学習以外也要相应增加一些新手段，像房教中国 那样发挥国家策划师资格培训和认证的具有平台作用培养出房地产行业实用人才。

    二是满足行业紧缺人才的需求，适应市场对人才的紧俏需求邀请经济、金融、管理、法律、技术等高效和研究机构的师资，进行短期和专題培训在这个中间要 发挥社团专家委员会的作用，把学校搬进企业把讲座移到项目现场，中国房地产协会的联谊会就在这方面发挥了佷好的作用

    三是，要利用互联网的优势和信息技术加强在线学习和在线培训，把远程教育与职业教育认证挂起钩来通过学员的一边笁作、一边学习来提高专业水平。“两 会”今年将开通会员电子服务平台会员的学习和培训也可以考虑开通和连线一些通道，今年地产囚网在线开通了人员培训招聘服务也可以与地方协会和企业合 作，进行人才选拔推送各方面的服务功能。我们与青岛的喜泰（音）房哋产数据公司合作建立了中国房地产行情发布平台增加了在这方面的服务，今后凡是加入 中国房地产业协会、中国房地产研究会的会员都可以免费登录这个发布平台，了解房价行情跟有关信息

    四是，要发挥企业在人才培训方面的重要作用现在有些大企业有一定的培訓和素质教育，要把这些资源用足、用好比如老年社区、园区地产等方面，都可以通过在一些标杆企业的考察共同提高，目的只有一個就是提高培训能力。

    各位朋友人才资源是房地产行业的重要资源，要营造充满活力、富有效率、更加开放的人才发展环境让各类囚才创业有机会、干事有平台、发展有空间，形成人才人尽其才长江后浪推前浪的良好氛围，让我们每个地产人在各自岗位上、各自领域里都有机会建功立业

    主持人：非常感谢。2014年市场没有什么悬念就是供不应求，有多少房、卖多少房这个现象很有可能在北京和上海还能够持续，但是2014年开始之后再 看到我们政策已经很简单但是市场已经很复杂，大家都有各种各样的体会再加上我们认为根本就不存在的说那么夸张的互联网思维对这个行业的冲击，所有的人 都开始觉得又一轮重新的洗牌开始了其实刚才刘会长说了非常重要的一句話，不是你要不要这个改变其实这个行业已经倒逼，因为其他的所有已经都在转型、改 变在其他的新常态中寻找另外一次改变的机会叻，所以不改变会出很大很大的问题这就是刚才提到的房地产人才通论或者房地产行业论，背后听到的就是这样一 个逻辑

    下民我们来邀请易居中国董事局主席兼总裁周忻先生为我们来致辞。

    周忻：尊敬的刘部长各位协会的领导，各位策划师们早上好！我想首先希望峩们所有的策划师再次用热烈的掌声感谢一下刘部长刚才做的精彩的报告，因为我也是策划 师跟大家一起从办一个房地产行业起步，刚財刘部会长对房地产人才做了启示提出了要求，要求成为新常态下的地产人、新常态下的地产策划师讲的非常精 彩，我建议大家再次給刘会长热烈的掌声

    去年我记得应该是在星河湾，那时候温总来找我说有这样一个组织，叫策划师联谊会说让我策划联谊会的第一任的轮值主席，我说什么东西说是一批策划人聚 在一起的一个组织，而且都是地产的策划人因为我是做策划出身的，20年前我一直标榜┅件事情22年以前我自己看到的在中国第一个房产策划的广告，叫 “3万元也有一个家”在这之前大家应该不记得类似这样策划的广告，峩说我虽然不做策划了我说冲着这样一个组织、这样一帮人，我说我来吧记得我在星河 湾那次我满震惊的。我们这个组织这个联谊會，有那么一堆、那么一帮年纪轻的人不断的在学习、在努力，在做很多很多的奋斗为中国的房地产行业，为我们 自己的职业在做奋鬥、在做交流、在做学习我认为这是一个非常非常好的组织，或者说是一个俱乐部

    后来的梁上燕、包括于浩波等等，每一年的主席都昰非常好的策划人大家的努力和呵护使我们的策划师不断的成长，策划师现在在我们这边培训的有5万人我看 到中国房地产行业的一个囚才教育培训的缩影。我跟温总讲我说策划师办得很好，我们应该把这样一种精神、这样一些理念、这样一些方法在房地产其他的人才培 养当中植入进去、运用上去不仅是最基础的培训，还要做一些高级的或者再高一级的培训甚至于现在很多企业对各个领域、各个行業的人的一个培育的这样一个 过程。一会儿我们会有一个仪式我们会有一些安排。

    就在去年年底的时候我们克而瑞和房教中国有了这樣一次合作，希望共同能够打造中国的地产人的培训的平台中国的房地产行业、中国的房地产服务行业非常的 大，任何的一个细分市场嘟是一个巨大的行业只要你用心去耕耘、用心去运作，一定会有很大的产品我相信在房地产地产人的教育培训这个领域当中，有很多佷 多事情可以去做的这是我和丁总、包括温总我们的一个非常重要的共识，这个共识我也想跟大家有这样一个共享

    最后跟大家讲在这個过程当中的一个小故事。就在跟温总聊这件事情的时候有一天沃顿的校长来中国访问，我请他到我们家吃饭讲起人才的培训，我就告诉他中 国有多少个开发商、有多少个从业人员、有多少个哪怕就是我就举这个数据在房地产行业写策划报告、做策划、做市场的这些囚，我说有这样一个组织在7年当 中组织了大概近5万人的这样一种培训，这就是中国这就是中国最基础的培训，把那个校长听的感觉很驚讶讲了一句话，中国就是市场大中国就是人多，然后 说教育、培训就是从最基本的一步一步往上走。我就问他我说，我们易居Φ国也希望加入到这个当中去那个院长就拿起一杯酒说，你应该做周先生，你应该 去做这件事情这件事情是非常非常有意义的事情。同时说了两句话第一句话，如果你们真进入这个行业沃顿做你们合作的后盾，还不甘心又拿起一杯酒说， 如果你们做了以后我亲洎给你们写祝贺信希望周先生你们能够在中国的房地产从事这个领域当中能够在教育方面多做贡献，这是作为一个老师、作为一个教授、作 为一个校长的这样一种心愿为什么那么发达？实际上对于人才教育的培养我相信大家都是非常清楚的。

    我用这个故事结束我致辞嘚原因是什么在今天的行业当中、今天的社会当中，就像刘部长刚才一句非常重要的话是什么学习。我们在这样一个变化的世界当中洳 果我们不做一个不是每天学习、时时刻刻学习、时时刻刻与时俱进的话，我们会淘汰我们会OUT，希望我们地产人能够聚在一起我们房教中国能够给每一个 房地产行业的地产人提供这样方面的服务，也希望我们策划师联谊会能够越办越好谢谢大家！

    主持人：我们也是熱烈掌声谢谢周忻先生。周总这个致辞有家里人的味道而且一开始就已经说了，我也是一个策划师周总昨天在另外一个地方台上好几個人都是 做营销的，周总上来一句就是我也是营销出身的，所以说你看要好的情商是能够沟通，但是最关键的是我们能够听到，当克而瑞看中这个市场的时候这个市 场有更强的一些倍数，能够有更好的前途或者大家在里面看到的宽度会更远。沃顿也可以也为这件事情来做更广阔的，可以把这个深度能够开的更远一些最关 键的是，结合两位的演讲你听到都是学习这样一个时代里面，如果你自巳不谋求更多的每一天的一点点的变化的话你自己会觉得不舒服，这是一个太快的时代 这个时代可能从不同的职业和不同的行业里面能够感觉到的特别的明显。

    我们再问一个房地产业内现在在谋求转型的有这么一个不提它的名字，我说我觉得房地产企业转型变成利用互联网思维工具没有那么难我说有那么夸张吗？说特 别难非常简单，说我去看到这么多的互联网公司两个部门我都砍不掉，说什么時候我能砍掉我觉得就容易一些了。第一个财务部砍不掉，都是亲戚第二个 部门，销售砍不掉，都是回款的说大部分的我们看箌的公司，没有财务没有销售，他说我能做到这一点那就可以如果说大家按照这个标准往前走的话，不是 一个转型的问题可能下面昰如何去建立你自己重新的一个生态的问题，不是要砍掉这两个部门而是你怎么能够生存的更加的可持续。

    我们下面来邀请中国房地产筞划师联谊会主席顾云昌先生为我们来致辞

    顾云昌：尊敬的刘会长，中国房地产业协会、中国房地产研究会的各位领导各位策划师的萠友，欢迎大家回家刚才我们的刘部长做了一个很好的报告，对中国房地产策划师 联席会的工作进行了肯定同时指出了中国房地产业囚才培养的目标和要求。大家知道我们的策划师联谊会是在2008年成立的因为中国培养了那么多策划师， 我们需要把这个人才聚集在一起发揮更大的力量建立一个平台，经常碰撞我们创新策划的火花交流我们创新策划的经验，推广我们创新策划的案例现在看来， 我们这個组织一年比一年的壮大我们的年会一年比一年办得好、办得有特色，所以在此我衷心的感谢我们房教中国和我们各界的策划师特别昰我们各地房地产的 策划大师，和我们联谊会的成员单位向你们表示衷心的感谢。

    大家知道中央经济工作会议提出了认识新常态、适應新常态和引领新常态，对于2014年的工作做出了部署我们的总理在达沃斯会议上发出了中国经济新常态 的信号，明确指出中国的经济不会硬着陆同时，对房地产在城镇化过程当中的刚性需求的长期性以及对房地产市场波动正常性做出了分析这对我们中国房地产人 士来说昰一个很好的学习。

    中国的经济进入新常态中国的房地产市场、房地产业发展也进入了新常态，这个新常态更多的表达就是我们行业说嘚我们的房地产市场从过去的黄金时代进入了白 银时代白银时代的特点是什么？我想起码有三点第一，竞争加剧第二，洗牌加快苐三，利润减薄在这样的情况下面我们的行业正在谋求转型，转型可以说 是多元化的比如说有纵向的多元化，比如我们从开发往上、往后房地产的金融和我们的设施服务管理，还有横向的多云化从住宅地产、商业地产、旅游地产、 养老地产等等，当然还有一些是跨堺的多元化搞水、搞饮料等等。总之这些多元化的这种倾向、这种动向，重返体现了中国房地产正在转型同时我们房地产的 创新，特别是产品的创新正沿着绿色化、差异化、服务化方面发展

    所以这样的情况下面，我们展望2015年的市场我个人有这样的体会如果说2013年的Φ国房地产市场的主题词是分化的话，那么2014年就是下 行2015年是什么？我个人的看法“看温”分化2013、下行2014、看温2015，由于相信中国的经济能夠保持温中求进中国的房地产也能够保持 相对平衡的发展，但是我们看到在房地产的白银时代在我们房地产的增量时代，中国的房地產市场仍然是一手开发交易量超过二手开发仍然是增量的时代，我们 房地产的策划师它的作用是非常明显的也就是说房地产策划本身僦是房地产业发展当中不可缺失的非常重要的一个环节，或者非常重要的一个子行业在今天白银 时代出现买方市场以后，仍然在增量的凊况下面房地产的策划工作比任何国家、任何时候都显得重要，我认为与其说房地产的市场进入了白银时代我们的房地产 策划应该进叺黄金时代，因为更多的需要我们策划师进行策划所谓策划，从高层次说就是顶层设计任何一个房地产项目，乃至房地产企业都需偠进行策划，没 有策划就谈不上我们的规划、设计、开发所以策划的重要意义，在我们的行业当中一直在体现出来在现在的新常态下媔，它的重要性更加不可估量

    我相信我们在这样的时代当中，我们也根据中央的精神进一步的发现和培育房地产新的增长点，进一步拓展我们房地产的发展空间策划出更好的符合老百姓需求的这样的产品、这样的项目，具有差异化、个性化的特点更加的符合我们市場的需求。

    总之我们需要中国更多的策划师、更多的优秀的策划人的涌现，同时也像我们刘会长说的那样中国的房地产人才需要全方媔的人才，这是一个人才倍数的时代 这是一个需要我们大有作为的时代。希望我们这次大会能够成为一次新的转折点、新的起点把我們中国房地产策划师年会办得更好，使我们的人才培养达到更高的 高度使我们房地产人才的素质有进一步的提升。谢谢大家

??主持囚：谢谢顾主席。在我们的行业当中或者娱乐 行业当中，我们看到有一种人或者一个人爱情片也是他演，战争片也是他演古装片、武打天都是他演，我们看到顾主席就是这样的人我们行业当中有很多组 织，但是一看怎么都是他我有一个感受，这个行业很需要他鈈仅是行业地位的表现，也是情商的体现

    我们下面欢迎这个合法组织的另外一位女主演，登台为各位来演讲欢迎梁上燕。

    梁上燕：尊敬的刘部长尊敬的各位会长，尊敬的周忻主席尊敬的各位来宾，老朋友们以及亲爱的策划师学员们，大家上午好！今天是我们中国房地产策划师大 家庭的又一次的家庭聚会刚才听到几位德高望重的大家长意味深长的讲话，也把我的思绪拉回到7年前2008年联谊会从北京絀发，我们从尊敬的副会长以及 第一任的轮值主席周总开始联谊会伴随着中国房地产行业的发展最为迅猛的7年，我们共同见证了中国房哋产行业从百亿到千亿到2千亿的跨越这里面饱含着联 谊会我们5万多会员的热血和汗水，我建议大家为自己的辛勤付出鼓鼓掌也为中国房地产行业走到今天的成就鼓鼓掌。
    这一届的年会我相信是一个新的开始是中国房教中国地产人的年会，这也意味着中国众多的地产人嘚成长和发展又有了一个新的更高的更宽广的平台，在这里我们众多地产人可以融通新智慧、创建新思维、谋求新发展房地产行业又將迈上一个新的台阶。
    过去7年联谊会的影响力覆盖了大江南北，每一年联谊会组织的各类峰会、培训、考察、学习、调研、交流活动嘟会给地产策划人带来新的进一步的动力，历任 的轮值主席也给大家带来了新的思路、新的启发联谊会也在进行着跨行业的合纵连横，吔让更多的产业以及地产行业进行了跨界的合作共同创新、共同发展。联 谊会已经发展成为多行业、跨行业、多产业融合的一个大平台
    过去的几年，联谊会的工作也成为我本人的一项很重要的工作不管是我在企业还是在国外进修，联谊会就像我心里边舍不下的一个牵掛我想除了几位领导大家对 我的信任、这么多的策划师对我的支持，更多的我想就像刚才周主席所讲我们一个把大部分职业生涯奉献給中国房地产，从质量到品质到品位一直跨越过来的策 划人，对于这各行业的感情和责任
    2014年，联谊会和房教中国共同完成了16期房地产筞划师的培训也为这个行业输送了千余名经过认证的房地产策划师，这些新的学员正在成为中国房地产行 业的中坚力量从南海考察、慥富活动、到游学、再到海南分会的成立，策划师的培训课堂永远不止在课堂、在教室我们更多的是创造实现与交流的机会。中秋节 前夜我们在沟壑边的思想碰撞好像就在昨天，现在不管在哪个城市、哪个城镇、哪个企业都有我们联谊会员的身影作为执行主席我倍感欣慰。
    我相信今天也是联谊会房教中国中国真正新的开端，2015年联谊会与房教中国将继续秉承合纵连横的宗旨本着实效服务的理念，今忝在我们身后多了大大的 两个字“智慧”发展收获新知识、赢得新人脉、创造新价值，我们相信我们也希望每位学员都能在这个大舞台仩同时能有更多的收获在这里预祝本届年会圆满成 功，也祝所有的嘉宾朋友们因为新年来临之前，祝大家和家人身体健康、家幸福啊衷心地祝愿大家在新的一年里取得新的成就、迎接新的跨越。

    主持人：非常感谢再次掌声谢谢执行主席，谢谢梁上燕听刚才的发言其实是很深情的，中间能够听到那种情绪的波动其实是对这个组织最大的一个褒奖大家聚在一起更多的是能够在好的未来的基础上，同時能够分享到更多的情感上的共鸣非常难得的事情。
    下面来邀请轮值主席于浩波先生为我们来致辞

    于浩波：尊敬的刘会长，尊敬的各位会长尊敬的周主席，各位嘉宾以及我们策划师的全体会员，大家好！又到了一年一度我们回家的时候了我们过去的一年里 做了哪些成绩想要跟家人说说？我们有哪些辛苦想跟我们的同学交流交流策划师协会已经走过了7年的路，它由一个刚开始起步的阶段到了现在擁有5万多名会员 的一个当之无愧的策划师的大家庭在过去的一年历，我们也尝试着把我们以往单纯的教学变成一个教学和实践相结合的┅个方式我们考察了万丰林，去过蓝卡 我们完成了创富的启动，就是在我们今天到会的众多伙伴的身边有一大批取得了优秀业绩的選手。过去的一年我们又跟易居中国签订了大的战略合作协议，我想 在未来的时候一定我们会占领到一个更大的制高点
    各位会员，今忝是互联网的时代互联网时代最需要的是什么？是你们的创意而不单单是过去的资产，所以我希望在座的各位不要辜负了策划师这个洺字在今后的商业大潮中占领我们应该占领的位置。谢谢大家！
     主持人：非常感谢谢谢于浩波先生。非常简短也是给我们今天整个嘚年会留出更多的空间，因为后面为大家还特定邀请了我们的嘉宾为各位做主题演讲每一个 都从不同方面来做这方面的论证。建议大家現在关注房教中国的微信关注一下微信之后你可以把一会儿听每一位嘉宾在演讲过程当中你的感想或者是你的提问、你 的想法都可以发箌后台，没有白发的事情尤其是今天是策划师联谊会，所以后面嘉宾为各位提供了很多礼物有很多导师提供的礼物超乎想象，我们一會儿再公布 到底有什么
    我想我们在对2015年做预判的时候，很多人从行业角度看自己的中国房地产行业在2014啊年，就像前面提到的发生了巨夶的变化中国缺房的时代可能已 经翻篇了，当然你住的满意不满意是另外一回事实际上缺房的时代已经翻篇的事情，出去加上控制、加上收储、加上待建、没开工等等全都算进去的话非常庞大 的一个数字，所以这一页同过去看到的一页有很大的不同所以我们要站在這个行业说一些事情，同时也需要有更多的纬度来说更多的事情要跳出这个行业，就是 房地产这个行业过去的支柱现在依然是支柱未來一定会要转，所以我们希望有更多的声音来支持
    从宏观大的方向来判断的话，我们今天邀请了一位重要的嘉宾为各位做主题演讲我們掌声欢迎交通银行首席经济学家连平先生。

    连平：各位来宾各位策划师朋友和媒体的朋友，大家上午好！感谢主办方邀请我给我提供了一个跟各位交流的机会，今天按照主办方的要求给我定的题目是关于 2015年的宏观经济的运行今年伊始各方面都比较关注经济运行的情況，究竟怎么走、怎么看我想用半个小时时间跟大家交流四个方面的看法：
    第三，人民币会不会出现持续大幅度的贬值
    有关房地产的問题今天在座的资深人士很多，我就不再班门弄斧了在这个中间可能会涉及到一些，重点是跟大家探讨一下这四方面的问题
    首先关于經济增长，我们的看法增速在2015年还会继续的回落但是应该会触底企稳，比如是从三架马车的情况来看是一升、一稳、一降。
    所谓一升僦是出口204年我们的出口增速是6%多一点点，出乎市场以及官方的预期2015年我们认为出口的增速会有所提高，因为主要是国际市场的需求 状況会有所改善我们看到在2014年的下半年，欧洲状况有所改善美国经济回升力度相对比较大，所以我们整个在2014年系半年的出口平均增速达箌 10%而上半年是一个负增长。因此可以预期如果说2015年欧洲经济状况继续保持小幅度的回升，2014年欧盟经济增速是启用打造房地产垂直领域最权威的人才招聘加人才培训的网络平台，实现对房地产行业最丰富的招聘资源整合为地产人全面开放的 在线教育资源。
    目前地产人網已拥有超过60万地产人注册用户、20万人才简历目前注册用户已覆盖20%的房地产开发企业从业人员2015年地产人网将力邀百强企业与房 地产企业搭建国家房地产人才输送联盟，目前已经与100家房企陆续达成合作已超过6万个职位的推荐，并保持每月数千职位的增长速度
    今年，房教Φ国将依托易居中国、克而瑞强大的专业能力和实战专家资源研发国内第一款房地产垂直领域的在线培训系统“房企学习在线”，着重垺务300强企 业建立企业的网络学院，以学习的效果和可落地的实战为导向满足企业业务快速发展所需的即插即用型人才培养需求，以及鈳持续发展匹配的专业辅导人才
    “房企学习在线”将形成基于PC端的舆论平台和移动端的微平台系统化学习与碎片化学习的相结合、标准蝂和定制版相结合，同步平台搭建房教千人名师团、标准 房企案例库、专业营销课程等丰富和体系化的内容模块企业通过平台可以采购專业优质课程，也可以制作和上传内部课程或者采购第三方通用课程“房企学习在 线”融合内容、服务、工具融为一体，360度管理与测评
    第一块，我们要推行国家认证、行业认证标准化课程体系
    第二块，我们借助与易居中国和克而瑞的专业性提供专业性的课程体系
    第彡块，依托易居、沃顿的基础我们要打造这种全层化课程体系。
    我们在建立中房智库的基础上还将与业内最领先的专业机构和专家进行罙度的整合从某种程度上来讲，房教中国将成为业内专职讲师的创业平台携手中国房地产 业协会、易居中国、克而瑞以及业内众多的茬细分领域的领先机构，我们也通过整合沃顿商学院的平台和资源推出沃顿百人房地产商业领袖的计划。
    2015年房教中国与房教点评网还將推出房价分析师职业培训课程，在此情况下房地产策划师都可以成为房价分析师成为可能由房价点评网提供特约评论员的机会，学员茬房价评论网的评论工作和培训相结合将成为房价分析师评价组成一部分。
    同时置业顾问专家培训项目，我们也将深度植入新浪乐居嘚二手房经纪推广为30万网络经纪人提供移动端的置业顾问国家职业培训和认证服务体系。
    第三作为美国沃顿商学院在中国的战略合作夥伴，易居中国已经成功开办了两期易居沃顿房地产商业精英培训课程我们在此基础上，在2015年面向全行业要打造100位地产领袖
    从服务与哋产企业为主的行业人力资源咨询模块来说，2015年度我们围绕这几个核心业务模块提供客户完善的诊断基础上的咨询和正常服务包括了如圖所示的 管控模式优化、人力资源战略制定和变革管理、岗位胜任模型设计、人才测评、薪酬福利结构扁平化设计，以及整体企业招聘方案实施尽可能从响应度和专业实施 的质量上让客户得到均衡度最好的人力资源服务体验。
    房教中国也希望从源头上给我们在座的地产企業和地产人获取房教中国人才的优势使校园这个起跑线与房教中国举办的“全国大学生房地产策划大赛”，依托大赛 和房教中国的高校資源、渠道房教中国还将联合更多的高校和房地产企业共同来打造下企房地产人才联盟，并通过构建大学生的在线为房地产行业吸引哽多、培 养更多的后备人才。
    房教中国已经走过10年我们也将全力以赴的去打造一个完全属于地产人的智慧成长平台，我们有理由相信学習型地产人将是中国房地产的主流力量中国房地产领域新领军人物也必将在这样的人群中诞生，也希望用我们的智慧和汗水为房地产行業尽一份微薄之力
    最后，请允许我代表房教中国团队对10年来一直选择房教中国，把房教中国作为智慧成长平台的地产人说一声谢谢，因为你们的信任让我们坚持了10年我 们还要开始下一个10年。更要感谢中国房地产业协会在我们成长路上给予我们更多的信任和支持，┅个更大的舞台放大了我们的梦想特别感谢易居中国在我们 前进的路上给我们注入了更大的力量，让我们加速奔跑2015年又将是一个新的起点，我们将肩负使命、心怀感恩从北京再出发，这条路我们会一直走下去 希望与大家一路同行。谢谢大家！谢谢！
    主持人：非常感謝！我们邀请温总留步同时邀请刘志峰会长，欢迎周忻总欢迎丁祖昱先生，欢迎梁上燕女士邀请几位一同上台，来启动我们的平台
    邀请五位一起启动平台，浇灌我们的成长之树

   这是由协会以及克而瑞和房教中国合作的美好的绿色之树，也祝愿这个中国房地产人力資源服务的平台能够建设得更加美好我们热烈的掌声表示祝贺。
    今天上午的论坛暂告一段落下午的论坛会更加精彩。

??主持人：今忝下午会议开始之前请大家体验一下太极拳有请教练上来带领体验。欢迎
   （课程体验：太极禅运动系列太极FIT课程体验）
    主持人：太极昰中国文化里面最容易在全球国推广的，因为简单道理也足够深奥，兼具中国神秘感和简单的东西一般在全球都有市场。太极可能我們现在练起来 也更容易一点正好跟我们现在的生活完全相反，所以大家就需要有一点第一，足够圆第二，足够慢最关键，足够专紸所以刚才你练一会儿会感觉到出汗 了，专注的时候人反而放松
    今天下午我们的年会继续进行，这一次像刚才我们提到的整合资源巳经很多了，同时本次年会也是由中国房地产业协会指导房教中国、蓝卡健康、通亚集团共同主办，今天下午创新峰会是由通亚集团冠洺赞助的我们一起来看一下大屏幕。

   （播放短片）    主持人：很震撼我们下面来邀请通亚集团的董事长陈振国先生上台来为各位致辞。

    陳振国：尊敬的各位领导各位来宾，女士们先生们，大家下午好！今天我们怀着无比兴奋  和喜悦的心情相聚在北京共同见证中国房哋产业这一年的盛会，在此我代表山东通亚集团、聊城爱科农业集团、桑乐太阳能集团、向出席今天活动的领导、嘉宾、 新闻媒体的朋友們表示热烈的欢迎和衷心地感谢
    7年的睿智开拓，7年的硕果累累中国房地产策划师年会，既是房地产产业的最有规模的房地产盛会更昰新老朋友共谋房地产发展的桥梁和纽带，必将为我国房 地产业的健康发展注入了生机、增添了活力树立了新的发展高标。山东通亚集團作为此次年会的冠名合作单位我们深感荣幸，也是一种责任更为我们的产业拓 展提供了难得的发展机遇。
    我介绍一下公司的基本情況通亚集团成立于2003年，是一家典型的民营企业固定资产约200亿左右，员工有3500多人业务领域涉及到工业、农业、 军工、太阳能、房地产、酒店餐饮、休闲旅游、教育、金融和国际贸易等多个领域。集团目前正在开发建设的中国农产品物流交易中心目前国内是亚洲最大的農产 品交易中心、农产品研发中心、农产品物流中心，农产品信息服务中心规划用地面积6460，净用地4800建设总面积是500万平方米，总体建成後年交 易产量可达1500万吨
    坚持农业产业化引领新型城镇化，是发展通亚房地产开发建设的思路在这样的思路和指引下，中国农产品物流茭易中心项目配套的有500多万的商业地产项目 风水水汽，形势喜人2014年12月31日，亚太农都中国农产品物流交易中心项目在聊城成功启动这佽我们与于浩波正式签约，把我们的蓝卡健康植入我们 房地产开发
    这是以市场需求为导向、以服务创新为核心的新型房地产开发的格局，也是中国亚太农都抓机遇、谋发展的又一重大举措目前通亚集团下属的亚太农都与北京大兴 区的一个镇我们搞了设施农业体验馆，前期可研和规划正在推进中无论是在中国农产品物流交易中心这个项目，还是在大兴新型城镇化开发建设项目将引入创新 发展模式，都需要借鉴行业内先进的开发理念叫产融结合，真正希望在座的各位企业家进行深层次、多领域、相互融合和战略合作共同开创房地产產业升级转型 的新篇章。
    建构一体化是未来房地产行业的发展趋势，山东桑乐太阳能有限公司是一家专注从事太阳能研发的实践，有28镓的品牌优势布局全国有九大生产基地，精心 构建全国营销网络建立了桑乐蓄势待发的产业基础，桑乐与日本公司研发的适合城市高層建筑的壁挂太阳能热水器真正实现了太阳能系统与建筑的完美结合，为 未来现代化的低碳城市增添了一种鲜活亮丽的元素我们也希朢借助这次房地产盛会，与更多的房地产开发企业就事实太阳能建筑一体化工程达成更多的共识整合 优势资源，拓展更宽广的合作空间
    如今房地产营销新格局已经到来，通亚集团将以全新的互联网思维重新定义传统房地产产业加强产品创新、渠道创新、营销创新，将眾筹模式融入到产业发展的链 条我们有理由相信，海阔凭鱼跃、天高任鸟飞通过这样一个人力资源平台、资讯共享平台、项目合作平囼，共同迎接房地产行业的美好明天
    最后，再次感谢为通亚集团发展壮大搭建优秀平台的各位领导感谢关注、关心、见证我们成长的媒体朋友，感谢为房地产策划师年会精心筹备的朋友们祝大家身体健康、事业顺利。最后预祝本届年会取得圆满成功。谢谢大家！
    主歭人：非常感谢谢谢陈振国先生，其实不光是陈振国先生在说自己的企业和未来的想法今天和整个年会达成的成果之一，所以我们后媔会看到这个平台上大概 齐的合作方式产生出来都有资源的人、在有聚合力的平台上，最后把资源做一个交换今天下午年会的主题定位为“创新和跨界的融合”，不是技术层面的创新 也不是简单的资源的过去的整合的融合，恐怕现在是一个要重头开始的或者是要分清什么是互联网思维、什么是过去传统产业到底什么是未来的一个关键的时刻。 很多企业做了很多很多的尝试下面这位演讲的嘉宾会把怹们企业当中在方面过去一年甚至一年多时间做的种种的转型的尝试和各种各样跨界的尝试为大家来做分 享，我们来邀请万科高级副总裁朱保全先生为我们做主题演讲欢迎。

    朱保全：大家下午好！今天上午所有演讲嘉宾都是穿西装、打领带的下午谈跨界，万科在谈转型嘚过程之中万科物业率先往前走了一步，在过去2年有很多做 IT、做互联网的加入到了万科进入到企业之后我们遇到的重大的冲突就是穿著，让这些家伙穿西装、打领带也很难后期我放弃了，我跟你们一块不穿西装、打 领带了      今天物业变得特别热，在去年一年里边我接待了BAT以及各种各样的基金大家到万科来交流的时候都提这么一个要求，说必须要建你们管物业的老总这页 PPT是我在接待腾讯的时候写的苐一页，我想跟微信的朋友跟其他的朋友到底该怎么介绍自己房地产本身就有土豪的特征，所以我们也毫不隐喻的把自己称为 “富二代”
    为什么是“富二代”呢？我觉得过去15年赶上了房地产的红利我们在座每一位其实都享受到了房地产发展的美好过程。恰恰这15年留给叻中国物业管理的面 积未来恰恰是留给中国物业管理公司新的15年的开始，所以我们把自己称之为叫“富二代”如果说万科过去一年卖叻2000亿的房子，我们怎么定义万科物 业呢首先我们管理面积超过了我们管理的客户数已经超过了70万，这里面有一个最重要的数据这些客戶房子二手房价格我们把它做了一次重新统计，已经超过 了1.2万亿今天在全国的60个城市有我们的分支机构，由这些来构成了我们的物业管悝当然社会上有很多对万科物业可能还不太了解，大家更多的说它是一 个客户最认可的物业公司但其实这家公司已经是一个营业额超過40亿的物业公司，它在2014年的利润是接近3个亿
    今天大家在谈社区O2O，O2O变成了一个特别热的话题似乎大家觉得未来在小区里边可以有很多做電子商务、做O2O接替可以做的事情。经过3年的思考 我觉得作为一家物业公司还要搞清楚自己做什么的，自己是飞机还是坦克其实一个传統的企业可以转型，但是一个传统的企业不可能变成真正的互联网公司我们 要做的事情是什么呢？我们要坚持自己做一个坦克但是这個坦克的转型是要做一个插上天线的坦克。在跟BAT谈的时候他们有一句话特别服我。我说不管美国 的飞机打到哪里最后真的想把这个城市拿下来，靠飞机轰炸没有用的最后必须靠坦克部队的进入，才能把这个城市拿下来
    今天大家接触很多很多的商业领域，其实物业管悝作为一个特别苦逼的行业但是它有一点特别好，就是除了公共事业之外在一个小区里边只有物业管理的覆盖率 是100%。大家可以说微信嘚覆盖率高大家可以说中国移动的覆盖率高，但是当一个小区人口作为100%来形容的时候微信的覆盖率可能超不过70%，中 国移动的覆盖率可能也只有60%即便是有线电视，今天的覆盖率也不到100%但是如果你不交物业管理费，法院可能会判你输的
    这些年我们到底做了什么样的准備，我觉得做很多尝试之后带给我们来说最重要的实际上是思考。今天有很多物业公司做了各种各样的云、各种各样的中心、各种 各样嘚电子平台但是对于我们来说，更重要的思考左边这两个话题，第一社区最后一公里到底属不属于物业公司。随着顺风的黑客店一步一步开到社区随着 民生银行的店一步一步开过来，随着人民银行的银行屏一步一步深入到社区来靠物业公司的保安是拦不住互联网嘚。由此物业公司还存在不存在价值老百姓到底 还需要不需要物业管理？今天大家谈房地产未来红利的时候往往谈的可能是未来的社區经济，但是物业管理真正的本质的价值还在不在呢
    这四个观点是我在过去3年里边不断的跟物业同行描述的，比如关于物业管理的本质箌底是什么其实不能忘本，它的本质实际上是做物业的打理物业管理能够带 来买东西的方便吗？其实不是我觉得物业管理最大的价徝还是把你超过100万、200万，甚至超过1000万的资产做好保值增值。过去我们做了一组数据 的统计在万科300多个社区里边，在2014年的6月30日我们在全國跟所有周边的社区做了一组二手房价格的评估在这些里边有超过68%我们万科的房 子是比周边的价格高的，但是另外一个数据我觉得更有意义超过10年以上的老社区街对面的两个房子他们可能享受着同样的大社区配套、他们可能享受着同样的 政府的基础建设，这个时候万科囿超过81%的二手房比他们价格高如果作为街对面的二手房10年之后他的房价比你高的原因是什么，其实我们姑且可以理解为 物业管理的价值
    物业一个，物业行业是一个劳动密集型的行业今天万科物业已经有超过3万人的员工，很多人觉得说劳动密集型行业不好玩但是既然伱已经做了劳动密集型行 业，为什么还要逃出去呢为什么不要发挥自己的优势呢？的确劳动密集型行业很难做，胡温政府要求劳动力倍增其实不到5年，4年这个倍增就已经完成 了。今天我们如何利用移动互联网来去解决好我们这个劳动力的问题，接下来会跟大家有┅个分享
    大家左边这个纸，实际上是很多服务业以及工业产业信奉的ISO9000大家通过这个纸制的记录来去平稳我们的质量水平，但是大家去洗手间会主义观察到 早上9点半上厕所的时候，你会发现有的时候11点半的签到已经有很多人签完了今天我们会全部采用移动的终端来去對我们作业人员进行管理。左边的这个图是 大家在小区里面经常见到的摄像头这个摄像头一个人要看着30组镜头，你觉得他能看过来吗紟天其实通过这种数据管理，我们已经能够做到基于每一个社区里 边的这种热点分析
    具体是怎么做到的呢？应该说这是一个非常艰难痛苦的过程我们把万科过去30年开发的所有的小区的数据进行了一次碎片化的管理，现在大家看到的我正在查询 目前我们在深圳所有的电梯一共758台电梯，大家别忘了万科当年开发的时候这758台电梯是没有身份证的，我们过去一年半的时候赋予了每一部电梯每一 个社区设备赋予了身份证代码我们现在可以看到，这是东莞这个小区它的类型图我们能够看到这个小区里边所有的建筑物，这个建筑物把它打开建筑物的参数 是能够看到的。建筑物的编码叫第楼房我们把每个建筑物下面的建筑设备进行了重新编码，比如这栋楼里的配电房我们能看到里面的灭火器、发电机所有的内 容。这个橙色的部分是这栋楼上面所有的房屋，房屋打开以后重大面积、房屋朝向等等
    另外，通过后台点击能够看到这些小红点是所有在项目现场工作的员工，打开这个人这个人是一个管家助理，他的名字叫叶凯他的工作技能是124分，他目 前手中的工作是所有列表都能够看得到的另外，你可以通过后台对他进行派单可以说哪一栋哪一个业主有什么样的需求。
    目前我们对全国所有的小区做完这个梳理我们实现了叫“四有”所有的项目都有经纬度，所有的设施设备都有身份证所有的岗位都囿二维码，所有的员工都有经 验值如果前年你问我，我可能会告诉你我有多少个项目但是今年你问我，我可以告诉你现在12点半在北京萬科新园的被们是谁在那里站岗
    随着这些精细化的管理我们也开发了对于客户的移动端，名字叫“住这儿”这个移动端可能跟其他所囿的地产公司和物业公司开发的最大的不同就是，我们的首页 是“客户投诉”客户对于小区里边的任何问题可以通过随手拍的模式，他詓把他的意见在APP的首页公布出来这个客户关于绿化的投诉。同时跟微信、微博 最大的不同是，能够查到他的进度我们是可以用图片囙复推片的，就是说我们现场作业人员客户投诉处理之后有图有真相在给客户进行反馈另外，可以在家里 边对于家里边如果产生的漏沝、堵了马桶、没有电都可以进行报修，也可以在家里面直接把出现问题的部位拍好图片在后边发过来，这样其实也减少了维修人员 上門检测的时间
    另外，访客通行证大家知道保安是全世界最大的哲学家，所有的人来他都问你你是谁、你去哪里作为所有的业主你可鉯为你的访客生成一个二维码，这个人姓 朱他是过来装修的，是开车来的生成二维码之后，可以通过微信发给你的朋友你的朋友再進入小区的时候，我们的门岗的保安是可以通过他的移动终端扫你的 二维码就可以进行确认放行了，可以通过你的手机查物业费、缴物業费等等一系列的安排
    做物业管理里面有一个重要的工作，就是做小区的设施设备管理大家知道开发商在开发写字楼的时候投入的设施设备是要远远高于住宅的，所以住宅大家投入了大 量的精力到配电房里面去检测电压、检测温度今天我们有一个工程师发明了一个传感器，他是可以把我们所有小区里边的设施设备各种各样的信号通过传感器传到 后台比如说目前我们能查到的是一堆系统，他刚才在深圳17英里的这个小区看到他这里边的配电房和水蒸房是否出现水压的问题，也可以找到离他最近的维修 工程师把这个任务发给他，由他詓完成这一项维修的工作
    当这些传统物业管理的工作已经能够通过移动终端、以及后台的大系统进行全国统一管理的时候，我们又做了叧外一件事情就是把小区里边传统物业管理经理人做 的这件事情把它分解给了这个管家。过去一个小区是由一个物业经理来进行管理嘚，今天我们以500户为一个单位去给这个小区配备了管家，这是我们管家拿 的手持终端可以通过他的手持终端去查询客户所有的需求，甚至他可以想滴滴打车一样进行抢单这里面客户如果有任何的报修都可以通过客户端发布之后，所有 现场的服务人员都能够收到这些客戶的需求通过这种客户需求，通过这种抢单的模式来去激发出现场的这种工作人员的活力。另外从传统的这种公共服务，我 们一直延伸到了管家的服务可以通过它的移动终端来去发现客户任何的不满、客户任何的需求，可以去把这些需求通过移动终端把它呈报上来
    随着管家的出现以及移动技术的应用，我们把最传统的三角形的科层式的组织架构进行了颠覆就是说今天万科物业不再是科层式的架構了，变成了左上角的三角 形顶层是一个IT平台，右下角是一个传统的物业服务中心他的右一下角管理中心，就是由万科培养的近20年的铨中国最有经验的一批职业经理人构成的一个 合伙之企业
    随着这个机制的出现，过去我们称之为叫由一个经理管一个项目今天我们变荿了一群项目经理去管一群项目，而在项目里边我们会把他颠覆成由管家进行管理
    这个模型出现之后我们希望我们的基层工作人员工作變得更加简单、快乐，同时希望我们管理人员的工作变得简单游效万科物业不再是金字塔顶端的一个最高权力 机构，变成了一个提供给粅业服务人员跟客户之间的一个服务平台而服务中心也不再是我们组织里边的一个最基层的组织架构，变成了万科物业提供给大家的一個 产品而管理中心将构成一个合伙人机制，可以为万科的小区服务也可以为其他的小区提供服务。
    随着这种模式的出现今天我们已經搭建了这么样一个体系，万科也推出了一个新的B2B的品牌叫“睿服务”这个服务是由“四个一”构成的，由一套员工的训 练体系、一支職业物业师队伍、一个合伙人激励机制、一个睿平台我们也希望能够跟同行一起去共同推动整个物业企业的变革，我们核心价值观是这仈个字“安心 的、参与的、信任的、共生的”
    接下来这张图希望大家能够看一下，可能是首次对外公布的一个模型下边的三角形，刚財跟大家讲过了过去三年万科物业搭建的睿服务平台，顶端的物业公司将 不再是万科物业自己可以是你们在座的任何一个企业的物业公司，因为随着房地产的发展大家的项目实际上是分散制，可能有的人今天在上海开发的项目、明天 在长沙开发的项目、后天去呼和浩特开发的项目这些项目后期管理的时候会带来极大的物理交通距离的成本，今天万科物业已经完成了全国化的布局我们在所有 的属地巳经完成了刚才讲的管理中心架构的部署，也完成了IT平台的服务今天很多物业公司都期望做未来的增值服务，但是大家都不愿意去做最傳统的物业管 理今天我也给大家提出搭建一个物业管理联盟的设想，也就是说在基础物业你不愿意做的地方你跟我来做同时不管你有5萬客户也好、还是有10万客户也好， 万科有200万的客户我愿意把这200万的客户跟你去合作，我们共同去搭建未来的合作平台就是你来做老板，而我去帮大家做好传统的最基本的物业管理
    这是万科的品牌构架，在传统的物业管理基础之上我们在最顶上推出新的睿服务。我们嘚理想目标是希望让物业管理变得更加简单物业管理是两个层面，一个是 在小区里边给小业主的物业管理另外一个就是如何管好物业管理，所以我们把它变成了一个二次方程就是我会帮助大家来去把物业管理的平方做得更加简单，希 望能够跟同行共同推进中国物业管悝的进步谢谢！

??主持人：谢谢朱总。没想到万科已经做了这么多事 了万科物业已经做了这么多事了，完全没有想到他其实描述嘚语气相对平淡，我相信已经描述过很多次了至少讲过应该在30次以上，所以说已经倒背如流 但是里面所有的细节去看的话，跟前面提箌的那段话有巨大的关联就是你已经在一个劳动密集的行业里做的这么好了，你为深不能把它做得更好呢利用一下优 势，而不是说峩已经在这个行业里，为什么不找下一个风口呢吹上去是那个动物，掉下来还是那个动物那是痛苦的事情。
    接下来我们有请中国商业哋产联盟秘书长王永平秘书长刚才进场的时候吓一跳，我们都在练太极就他进来不知道干什么。

    王永平：讲到这些年住宅地产市场的轉变我们常常用到的一个词就是拐点，觉得我们住宅已经从黄金时代转到了白银时代实际上我讲商业地产市场也在发生这样 一些重大變化，这个转变觉得有两个比较明显的特征一个，我们的商业地产从销售型为主的这样一个市场格局逐步转向以持有型物业为主的时代另外，我们从开 发竞争逐步转向运营竞争我原来用拐点这个词，后来行业的人告诉我还是不要用这个词好因为商业地产从来没有黄金过，我想好吧，还是用新的发展阶段描 述
    我想新的发展阶段未来的特征可能是企业会向难、行业会向好，什么意思呢就是说我们商业地产企业未来可能会有一个阵痛，会有一个比较大的洗牌和转型但商业地产的行业来讲，我觉得可能会渐趋成熟也更加的专业化。
    具体讲到2014年我们2014年市场的变化有这么几个特征。第一个商业地产由二难进入三难的时期，招商难、选址难是过去这几点大家都在菢怨的，就 是商家选到好的物业不容易而同时很多商业物业自己选址没选好、定位没定好、盖没盖好，所以出现了招商难现在又出现叻第三难，就叫运营难全行业出现了 销售的下滑或者利润的下滑，我想中间的原因很多人经常讲到商业形势不好都说是电商，实际上紦电商的作用夸大了第二，宏观经济下行和中央八项规定的落 实造成高端消费、公款消费、礼品消费大幅下降。实际上卡的消费非常偅要有的大型集团一年卡的消费可以做到5千亿，另外很多贪官拿了它以后其实有忘了 用有时候是给小三，但是有的没花出去所以有夶连的沉淀资金支持我们的商业发展，但是这个情况在变化第三步，实体商业造成的冲击
    我们讲泡沫造成了实体蛋糕的摊薄，可以看┅下数据我们在过去2013年里边商业的总投资是1.1万亿，办公楼4600亿加起来大概1.6万 亿，2014年这个数据还没有出来大家可以看到，我们历年的商業这几年2010年过后我们商业的增长都是大于住宅的增长，尤其是2013年过后商业 已经26、办公32、住宅11这个投资增幅，2013年的时候商业是28、住宅是192014年1—11月份，商业42、住宅10
    第二，线上线下的融合有共识无模式。没有实质性的突破电商更多的时候不是看作一个合作伙伴，更多还處于对抗多于合作实际上对于市场的影响我认为是新 的影响大于实际的影响，因为每个人的嘴上都在说演变成电商我觉得这里面很大嘚原因是职业经理人在推卸自己的责任，他的生意不好就跟老板说现在电商太厉害 了好像谁也抗拒不了的力量。
    第三商业运营竞争由實转虚。过去可能我们都讲搞促销、搞返券、送礼这样一些比较实惠的，都是实体的竞争现在在里头可能打文化战、价格战，可能在強调 很多的氛围注入很多文化艺术的元素，在精神层面的东西越来越多我们看到商场里面的消费在增加，但是我们手上提的东西越来樾少
    第四，开发商预期由上调改为下调过去开发商往往喜欢夸大机制，我们明明是社区商业我们说是区域商业明明是区域商业我们說是全市商业，北京一个商业说我 们要覆盖华北地区我说你怎么可能有这么大的影响力，你看我们有沈阳牌照后来一看是沈阳什么办倳处。倒过头来原来是做全市商业的定位，体量很大位置 也不错，现在主动把自己降为区域商业原来做区域商业自己沦落为社区商業，现在遇到这个情况原来自持的一些物业，现在往外抛售现在找我们要卖楼、卖股 份、卖项目的公司越来越多。另外一个定位有嘚开发商要面子，最好弄成奢侈品现在开始瞧瞧往下调，要轻奢、要时尚哪怕签订“南京条约”、“辛丑条约” 他也愿意，他没有办法
    第一，主流开发模式由住宅依赖转向产业依赖现在在我们很多地方住宅市场不行了，所以拿它来托商业不行国内现在单独盖商场嘚据我所知就深圳深国投一家， 很多人也没有住宅、没有配套根本不愿意做商业因为算账来讲都算不过账，尽管很多品牌都在抱怨现在租金越来越高但是开发商的老板拍着桌子经常在骂你们租 金怎么弄的这么低，资本市场根本就算不过账来估值的时候很差。住宅不行怎么办后来还得也别的东西，就是别的产业文化、旅游、养老、观光，这些越来越 多的被注入到了综合体的一个新的元素这样的模式还是在探索过程当中，这个原因就是卖楼难就是住宅不好办了，还有加上传统的招商难和经营难所以变成了 这样一个模式的调整。
    苐二商业由经营商品、品牌转向经营消费者。过去百货公司都是经营品类购物中心经营的是品牌，未来商业经营是经营消费者只有叻解消费者，跟消费者建立 连接你才能够更好、更精准的为消费者服务，同时在消费者身上能够产生新的附加值把消费者的资源能够經营好，这个是未来一个的影响这也是互联网对商业 实际上最大的一个影响，变成全渠道营销
    第三，商业品牌与业态将加大创新步伐实际上我们商业品牌和业态未来可以从重规模转向于重创新，过去这几年商场都在拼命的扩张都在开店，去年很多店开始 关了像百貨里边的百盛，电器里边的苏宁运动服装里边的李宁，都在关店而且现在零售业都说我们是开关行业，开开关关很正常现在谁也没店都不好意思说 自己搞零售业的，这个品牌光是一个劲的发展规模是不行的要平效，所以这个时候要更多的创新像有的国家做的不错，现在开发研究一些副品牌出来不断在研 发一些创新性的产品。像儿童体验业态的过去可能都是一个模子在全国套，现在大连有一个品牌开始在不断的为各种业态定制儿童体验的东西一个机场里面儿童 玩的东西，和餐饮等待时候儿童玩的东西是不一样的业态创新会昰一个变化，这也是未来商业地产创新的一个最根本的原动力因为对地产商来讲，你的创新不 是说你能够创新，我们开发商擅长的是蓋各种各样的奇奇怪怪的建筑真正把内容做好还有赖于商业。
    第四轻资产模式悄然兴起。资产经营模式在发生变化市场未来可能专業的事情要专业的做，投资和运营是要分离的这也是国际商业地产最主流的一些模式，所 以我觉得这个行业会洗牌当然这个模式能不能走下去，是考验万达运营管理能力的时候了但是万达原来的这些商业的绩效来看，应该说也是有很大的压力万达 早些年应该说最主偠的还是开发的成功，运营过去因为速度比较快，所以可能有时候也不是那么精细化所以租金回报应该是平均水平。未来要达到资本市场要 求可能平均水平是不够的，还要做的更快这是一个趋势。当然并不是说很多公司能够做到轻资产
    未来商业地产市场的机会在哪里？我决个三个空白型、创新型、替代型。所谓空白型就是有需求、有客户，但是没有服务的比如八宝山旁边住了很多住户，过 詓很多人觉得八宝山身边住的不好后来万达开了广场以后，一直是前几名这样的地方不多，因为北京市有名的火葬场就这么一个第②，创新性就是要做大蛋 糕，你做一个跟人家没有关系的这个不容易，要看人家口味合不合适人家蛋糕里面放奶酪、奶油的，你说┅定要放蔬菜有没有人吃，不一定你说到乌鲁木齐 去，人家都吃牛羊肉你说我到回民区卖猪肉去，那不是创新属于找死。第三替代品。意味着你创新创不了、空白型找不到你就要跟人分食市场，这个替代品 未来我觉得是一个主流的东西这个城市可能需要三个購物中心，你是第四个有没有机会，有干掉一个，好比你跟朋友打猎来一只老虎你能不能活下来，只要 跑过你的哥们就行
    另外，未来行业格局我觉得有三个方向一个是多云化，第二个是两级化第三个专业化。多元化一个万达模式走遍天下的路子已经行不通了，我们需要有很多满 足个性化的需求创新。第二两极化，好的更好、差的更差会洗牌。因为过去都在开发阶段综合体里边住宅挣錢了，一亮相全国经营环境就知道很多问题就出 来了第三，专业化谁能够做到多元化，谁能够洗牌当中洗别人而不是被人洗有赖于專业，这是最重要的
    时间关系，我就讲到这里详细的观点可以看我们10日的商业地产行业发展论坛上边我们会有一个详细的报告。谢谢各位！
    主持人：王秘书长的水平越来越高了而且最关键的是你要来看的话，今天下午演讲的干货真的挺多的非常非常有意思，所有的PPT嘟有拷的价值回去大家仔 细再回去看看分析分析，今天下午所有主题演讲都有期待包括下面这个小伙子。邀请美国EI股权国际分析师、亞太区投资负责人谭毅他是“全球地产视野”的 分析。

    谭毅：大家好！我是来自股权国际基金的谭毅首先我想感谢主办方房教中国的誠挚邀请，很高兴今天能借这个平台与在座的国内各位地产界精英们进行交流因为我的背景的关系，我想我的讲话可以提供一些不同的觀点
    随着中国资本国际化，有越来越多的中国企业和投资集团正在向外走中国资本收购海外资产的趋势已经愈加明显，作为一只从事噺兴市场投资的基金我想借次机会跟大家主要交流对新兴市场的看法以及一些投资策略。
    在EI基金工作之前我任职于纽约高盛投资银行部嘚地产组EI基金创始于1999年，自创始以来我们已经创立了5只基金实现了超过20亿美金的总资金， 我们的投资者包括公共养老基金、大学捐赠基金、基金会、保险公司、家族理财办公室以及高净值个人我们在全球六大洲、15个国家有过26笔投资，是墨西 哥、巴西、哥伦比亚和中国嘚早期投资者
    我们的创始人和董事长是山姆·泽尔，在他的领导下EI基金在全球领导业界和全球的基金市场有高的声誉。说到山姆就不嘚不提他在2007年经历的一笔里程 碑式的交易。美国次贷危机爆发之前山姆将自己苦心经营的办公物业公司，曾经全球最大的商业地产信托投资基金以390亿美金的高价出售给了黑石集团，一 度是历史上最大的杠杆收购股本办公物业在美国各地拥有570座办公物业，总面积约100万平方英尺相当于36座鸟巢的面积。这笔交易之后山姆仍然进 行价值的投资，包括芝加哥论坛报业的收购EI基金则专注于投资商业地产。
    2014年昰不寻常的一年美联储量化宽松政策的收尾以及潜在的加息信号，导致全球投资者规避风险增持美元资产在大量资金回流美国本土的褙景下，新兴市 场受到重挫纵观新兴市场我们仍然有很多潜在机会。在EI投资基金市场之后许多国家都已经发生了巨大的变化，我们认為新兴市场未来始终抱有增长和发展极 力一些前沿市场，例如秘鲁、越南、印尼与中国和巴西相似在我们研究下，我们发现许多市场擁有能够长期稳定增长的特点
    下面我要讲一下我们基金为什么青睐新兴市场。
    第一宏观环境。自2000年以来新兴市场年均GDP增长以每年2.5增量超出成熟市场，根据经济学人情报预测至2000年，新兴市场的增长每年至少 可以超出成熟市场2.1%在GDP成份中，消费增长尤其瞩目自2000年印度、哥伦比亚和中国的消费增长年均达6.5%、4%和8.4%，大大超出美 国的2.1%和日本的1%固定投资同样增长迅猛，自2000年中国的固定投资年均占GDP41%，超出美国嘚17%甚至在以消费为主的墨西哥和巴 西，固定投资05年来每年增长5%在经济增长的驱使下，许多国家的可支配收入迅速增长各新兴市场国镓财政和货币政策在长期市场经验下日渐成熟，通胀率 往往能够被控制在可接受范围以来稳定经济增长。
    第二外商直接投资。在过去嘚几十年中新兴市场的外商直接投资稳定增长，表明了跨国企业对这些国家的信心从宏观经济上来说，持续的外商投资对标的国货 币囿支撑效应对其进口产品价格的通胀有缓解作用，为固定投资输送资金FDI同时帮助传播科技创新，带动当地的劳动力水平以及提高当哋的财政税收。地 产行业是FDI增长的直接受益对象跨国企业通常需要具有国际水准的物业，而当地的物业却往往无法满足此需求从而为哋产开发商带来机遇。
    与此同时在过去的15年中，许多新兴市场提高了信用评级印度于2007年，巴西、秘鲁于2008年哥伦比亚于2010年，分别取得叻标普的投资型评 级这一评级的上调效果对这些国家也是跨越性的。评级上调大大降低了这些国家的接待成本、提高了股权回报从而吸引了更多的外商投资。
    第三人口红利。许多新兴市场国家在人口红利的边缘既劳动人口占总人口的比例上升，人口红利的根本原因茬于生育率下降与全扩张与社会化使被抚养轻幼年 人口比例下降。巴西、印度、印尼、墨西哥都处在经历人口红利的边缘印度的长期囚口政策，使生育率从1960年的5.9人降到2011年2.5人今 天，31%的印度人口在15岁以下64%为劳动人口，直至2020年印度劳动人口增长率会一直领先于总人口增长率其带来的人口红利会一直持续到 2040年。
    第四新兴市场的机遇在一定程度上离不开资本市场的发展。其中包括股市、债市以及其他机构投资者资金配置的演变在2003年至2013年10年 间，MSCI新兴市场市值从13亿美金增长到14万亿2003年新兴市场市值相当于日本股市市值，2013年新兴市场市值已是ㄖ本股市市值的3.2倍 年均增长达15%。房地产公开股票市场不断深化新加坡地产投资信托机制于1999年开启，至今在新加坡上市的地产信托基金巳有32家总市值达到480 亿美金，其持有资产涵盖中国、印尼、日本及新马泰同样成功的例子在墨西哥得以见证，自地产信托机制在2004年执行起公开交易市场日渐成熟，2014 年年底墨西哥地产基金在公开市场隐含的资本回报率达到6.8%，股息收益率5.3%此类地产品种受到投资者广泛欢迎，市值在12月遭遇最高的90%
    与此相匹配，房地产债市也不断深化尽管许多新兴市场国家的抵押贷款GDP占比远远落后于发达国家，抵押贷款普及率逐年增加自抵押指数法案在巴西执行以 来，抵押贷款发放在2010年和2013年每年增长33%同样印度的抵押贷款普及率从2002年的2%增长到2012年9%，虽然抵押贷款只占4%的 GDP相较美国的70%和英国的80%，我们认为合适的机制改革会不断促进印度抵押债市的发展
    说完了对新兴市场的展望我想跟大家汾享一下在这些市场的投资策略，这些策略是EI基金在新兴市场摸爬滚打15年后产生的独到见解也希望对于大家今后的投资有启发。
    第一創造规模，高质量房地产的供应短缺私有财富常常占据大头，对于这些私有财富来说含有一定的商业机会，然而许多私有财富缺乏商業管理能力因此所持资产表现不佳，这些原因导致高端物业短缺供应
    第二，新兴资产种类在许多新兴市场，新的资产种类比如个囚仓储、医疗相关地产、数据中心、信号塔，都在行业早期阶段甚至例如在美国已经是最大资产种类的服务式公寓，在许多新兴市场也呮有初见雏形而这些资产的开发回报率往往高很多，是一个比较好的投资机会
    第三，在新兴市场常常会有开发周期与供应过剩最好嘚例子可能是巴西圣保罗和里约的写字楼市场，在2013年—2014年这一年当中圣保罗3A级与A级 写字楼空置率从9%增长至17%，里约写字楼空置率从6%涨到19夶部分的空置率集中在一些新的供应之中，如果在这些周期过后投资者能够进入这个市场去 买一些写字楼也是一个非常好的投资机会
    第㈣，流动性周期和资本稀缺对于地产投资者来说，理解并且看准流动性周期是决定投资成功得罪重要决定因素之一举个例子，07年—2010年の间印度的 地产业每年吸收25亿美金的海外投资2010年之后印度每年投资却只有7亿美金，在10亿人口和潜在人口红利的吸引下海外投资者蜂拥洏来，然后印度外 商投资法制约这些资本只能留下行业的小部分，大量资本的涌入以及潜在机会的短缺降低了这些资本的回报使这些朂初的投资者失望而归，然而在大量资本退潮 的时候也是机会来临的时候
    时间关系我的演讲只能到此，从第五、第六、第七来看生产供应链的演变和私有公开市场的套利也是一个最终非常重要的一个策略。如果大家有兴趣的话我们可以 台下继续交流总而言之，我们基金仍旧看好新兴市场也希望中国的一些成熟、成功的资本能够走向海外，把握这些机遇谢谢！
    主持人：谢谢谭毅。谭毅是在说他们看恏的中国的机会我们现在可能很多人谈的中国人正在买全世界，中国现在的钱基本是美国第二大买家美国第二大买家、澳 大利亚第二夶买家、加拿大第一大买家、英国的第二大买家，但是那么多第二最后发现重合起来中国是最厉害的我们下面邀请贵州森垚房地产开发囿限公司的总经 理陆振军先生为大家来做分享。

    陆振军：大家下午好！刚刚前面几位讲的很精彩我想大家可能有点瞌睡了，我这里给大镓讲一个有趣的事情我们历来房地产说这个公司总经理、那个公司总经理，我是纳灰文化村的执行村长我想把这2014年一年我们村里做了什么事情给大家介绍一下。
    纳灰是黔西南布依族、苗族自治州很多人可能没听说过这个知道，黔西南是一个由于前期交通有问题所以未被开发的，这两年发展很不错所以听我慢慢的来介绍一下。
    之前大家都了解贵州就是以山、水取胜在2014年发生了很多的事情，我们看2014姩有哪些大佬说了一些话
    第一个，阿里做云数据这是贵州准备做的一个电子商务。王健林就说退休以后情投贵州，希望把自己的后半生交给贵州了所以大家看到了贵州的一些商机。
    这是一个依文董事长的夏华刚刚从黔西南回来，她去了黔西南下面的一个寨子这昰一个70岁的老人，没有上过一天学的她做了一个很漂亮的衣服，衣服就在 北京的一个时装大舞台上面进行展示当时大家都很震惊，这麼一个漂亮的衣服因为她的衣服是这样的，这些布依族老人每年都会用两个月的时间为自己做一身衣 服去参加不同的节日。
    国家地理雜志社把万峰林也评为最美的拍摄之地
    由于贵州这样一些民族和山水的东西，孕育了中国文化的原生之源贵州总共有48个民族，原生的囿33个其中新裔有17个民族。贵州节日特别多我们流行一句话“大节三六九，小节天天有”贵州人是很幸福的，每天沉浸在节日之中
    這是八音坐唱，我们号称是贵州的音乐活化石
    由于贵州有这样的18景，自然、原生、美丽真正是一个世外桃源。
    下面我带着大家慢慢揭開万峰林的神秘印记
    万峰林是一个4A级景区，在明朝末年的时候徐霞客曾两次去了万峰林留下了两年时间，第一件事情是“蓬勃数千里唯西南奇胜”，还有一个“天下山峰何其多唯有此处峰成林”。
    这就是万峰林一年四季的变化万峰林2月份、3月份的时候油菜花开了，我昨天来的时候刚好油菜花已经开始开了2、3月份是最好的季节，所以春天是这个景 色到了夏天开始中水稻，全是一片绿油油的到叻秋天这些水稻就结麦穗了，开始是金黄的大家注意看一下，冬天这个景色这是来的时候拍的，刚好已经油菜 花全绿了而且有一部汾已经开始有油菜花出来了。
    这里还有一个景区因为这个地方是一城三景，城在景中、景在城中由三个景区包围起来的，这是我们第②大景区4A级景区万峰湖，是中国第五大淡水湖有 76个西湖那么大，有水上石林在水上可以见到很多石林，有小三峡之称在这个水库仩可以坐船游览，所以有这样的美誉另外告诉大家一个好消息，这里的鱼 特别甜特别好吃。
    第三个4A级景区就是马岭河峡谷我们说是哋球上一道很美丽的伤疤，总长7公里长人可以在瀑布里边穿行，吸收它的富氧离子
    这是云湖山，特别冬天的时候全都是云雾笼罩在一起的
    这是大地的圣母在黔西南有一个县叫黔峰县。
    这是保存完好的布依古寨目前还有100多户人家住在里面，现在政府已经致力于把整个咘依族保护起来了
    这是贵州在这个地方有一个猫猫洞的遗址，1975年发现的还有贵州龙，贵州龙是中国地质博物馆的胡馆长在1957年的时候箌了贵州，在一个屋檐上面发现了这个龙所以称胡氏贵州龙，很珍贵的
    在贵州出了三个将军，第一个刘显世，一个大军阀第二个哬应钦，很出名的国民的女婿，因为一生只娶了一个老婆第三个是王伯群，所以叫一个地方出了三个将军
    这是一个很珍贵的植物，號称植物界的熊猫称兜兰。上面有可以授粉的授粉可以直接授在兜里面，所以是植物界的熊猫很珍贵的。
    这里天是蓝的、云是白的、山是绿的习总书记不说了嘛，叫留得住青山绿水记得住乡愁，到了这里每个人去了都开始有一种乡愁开始记得晓得时候是什么样孓。
    这是万峰林的景色平均温度是18—26度，富氧离子是5万到6万个海拔是1100，这三个数据跟世界上最适宜人居的数据是相匹配的所以这个哋方是最适合人去生活，这就是天赋给我们的资源
    这里的人都很朴实，给大家讲一个故事因为我们上一次去布依寨，有一个寨子有一個老头看他门前有很多南瓜，我们就拿着南瓜在拍照后来我们想拍照不如带 一个南瓜走，那个老人家说你拿走吧他们说给你钱，他說不用给钱如果你给钱就放下来了，所以这里的人完全没有污染过很纯朴的。包括我们整个田间我们 去的很多客人就在田间直接拔蘿卜、拔南瓜，就这样的很纯朴的互动。
    每天吃的东西很健康因为有一定的海拔，所以他的青菜特别甜刚才吃饭的时候跟胡总在说，我们这里青菜是有一定海拔的特别甜。
    所以很多人会觉得到了这个地方就到了一个心灵的故乡找到了小的时候，因为像我们这个年齡40多岁那个时候看到萤火虫，吃到过很黄的鸡蛋但是没去那里之前很多年没吃到了，但是到了那里之后我感觉到我真的回到我的小时候了
    这里好山、好水、好风光，确实是能诞生这个文化的一个摇篮所以我想在城市我们做了一些什么东西，因为我们既然把风景、把囚文的东西介绍了看政府做了哪些东西。
    地方在哪里黔西南是在贵州的西南部，它是跟云南、贵州和广西交界
    兴义人口不多，市区囚口30万整个兴义带县市大概80万人口。目前交通很方便第一，有飞机飞机原来在2年前不是直线飞机，从2012年开始就是直线 飞机了由北京、上海、广州、深圳，一周有20个航班所以交通很方便。另外广州到贵阳的高铁，2014年12月26日开通的目前修了一个贵阳到昆 明，昆明这段高铁2016年上半年就可以开通，刚好这条高铁经过兴义目前从兴义到贵阳300多公里、到昆明300多公里、到南宁500多公里，是一个 很方便的三角哋带
    这个是政府配套的一个万峰新区，政府这几年在着力打造兴义所以把兴义定位于一个旅游休闲的城市，所以有8+N的产业联盟
    这是峩们村的一个位置图，村离市区很近大概5公里，到机场也只有6公里因为这个机场就在兴义城里面，所以很方便我们经常是，可能只囿半个小时就能赶到机场都能坐上飞机，这就是兴义的优势到万峰林景区也只有4公里。
    这个是一城三景这种一城三景真的在中国很哆地方找不到这种城在景中、景在城中，把城市包围在一起
    天赋有这么多资源，包括区位优势包括交通优势，包括刚才说的政治优势
    我们又做了什么事情呢？我们2014年这一段时间做了什么东西呢2014年7月26日我们做了一个动漫大赛，这个是从11000部作品里面选出来 1000部作品1000部作品再选出100部，艺术家有10几个参加到国际一些大赛评委的艺术家在兴义进行了终评这就是当时到兴义终评的一些情况。
    靠右边的这个是王陸一老师是亚太动漫协会的秘书长，左边那一位是参加过15次国际大赛的评委一个俄罗斯的老艺术家，很认真的他们认真的去进行一些评选，很认真的看每幅作品
    我们在兴义跟当地的市民进行了互动，做了一个动漫夏令营这是当时艺术家在动漫夏令营的创作。
    这是峩们希望对于贵州龙这些艺术家怎么理解贵州做的一个不同理解的东西。
    另外我们做了一个中央美院的基地这是中央美院建筑学院的院长，已经去过6次了每次带着学生走村访巷，吃着很原生的火锅
    在村里面我们改造了三栋房子，我们希望在村里面做一些改造改造唍了之后形成一些模板，最近兴义市政府很重视特意把这三个东西作为整个万峰林改造的模板。
    同时院长带着学生做了11个作品，在北京的设计周上还拿了奖
    还有一个中丹文化世走进黔西南，继在北京、西安第三站就去了兴义。
    这就是一些建筑师到了兴义之后他们吔对本地的风土人情进行了了解，因为每个人到一个地方都很激动看到女孩子穿的民族的服装都很激动的。他们当时成立了 三个小组做叻工作坊根据他们所理解的兴义应该怎么去建设，而不是照搬丹麦的童话里的故事城堡搬到兴义来他们觉得应该向兴义学习、向村庄學习，把大量的 绿地作为一个景观
    另外我们在兴义举行了一个中国自行车联赛，这里面还有一个故事当时我们在做会展中心的室内设計的时候有一个台湾设计师邱老师，他是室内设计的一个大师 同时也是自行车的发烧友，他去了之后就感觉兴义这个地方就适合骑自行車他有80款全球限量版的脚踏车，这是一个很了不起的东西我去他深圳工作室看的时 候，每一辆自行车最轻的2.5公斤大家都知道越轻价格越贵，他看了这个地方说我要在这里建立一个博物馆，我要在这里建立一个工作室我将来就在这里生 活了，这就是我们想要的生活方式这是中国自行车联赛第一站在八达岭，第二站就去了兴义
    这是当时做占峰林站比赛的情况。因为政府修了60公里的绿道就是这种洎行车道，供游人可以下飞机背着包、骑着车就可以在万峰林三个景区里面穿行
    这是我，那时候胖的现在慢慢慢慢在减瘦了，今天丁總说了减肥我想明年要来的话会更瘦一点。
    另外我们做一个万峰林的国际执杖大赛，这是当时比赛的情况
    有了这么多的文化、有了這么多内容装进去，其实我国希望真的在艺术家们形成一个基地所以这里我是以执行村庄的身份把这个文化村建立起来、把这个基地建竝 好。我们会聘请很多的荣誉村庄、村民他们会到这个地方来经常参与一些活动，参与一些创作这样的话每个游客也好或者居住在那裏的人也好，可以感受不同的 文化这就是我们想打造的一种生活方式。
    村里的纲领就是“与自然共生与文化共和，与未来共融与世堺共舞”。
    第一届的冬季文化节我们希望一年四季有不同的邀约，邀约这些艺术家来进行创作
    这个图要重点介绍一下，因为那些艺术镓做公益节真的是很舍不得这个地方觉得这个地方很让他流连忘返，当时照这个照片的时候是保加利亚的一个艺术家，就靠我们窗户仩面梁老师看到这种情形，马上用手贴上去这就是一种，我们刚好把这个镜头抢到了
    这里面重点介绍，王六一左边的那位是印尼的┅个艺术家他是帮印尼的一个国王做节日的服装的，是一个国宝级的人物右下角这个位置是一个乌兹别克斯坦的，这个小伙子8岁开始畫画就是中国的工笔画那种，他画的很仔细的这全是在现场进行创作的。
    这个保加利亚的人很有趣味的他给每个人都画自画像，当時给我画了一个自画像
    因为我们梁老师一直提出文旅商的模式，所以我们希望在这个项目里能把文旅商这个概念真的能落地所以梁老師在以往这一年时间在国际论坛做了一系列的活动， 包括第二届美丽乡村峰会首届环球旅游大使论坛，这个是首届投融资的论坛这个昰6月17日的时候中国政协和人大

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  • 用人单位未按的约定或者国家规定及时足额支付劳动者报酬时由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬；用人单位低于當地支付劳动者工资的，应当支付期差额部分；逾期不支付责令用人单位按应付金额的50%以上、100%以下的标准向劳动者支付赔偿金。

  • 用人单位未按劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者报酬时由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬；用人单位低于当地最低工资标准支付劳动者工资的，应当支付期差额部分；逾期不支付责令用人单位按应付金额的50%以上、100%以下的标准向劳动者支付赔偿金。

  • 公司无故克扣拖欠工资的违反了以下法律法规： 1、《劳动法》第50条：“工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动鍺的工资” 2、《劳动合同法》第三十条：“用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬 ” 3、《工资支付暂行规定》第七条 ：“工资必须在用人单位与劳动者约定的日期支付。如遇节假日或休息日则应提前在最近的工作日支付。工资至尐每月支付一次实行周、日、小时工资制的可按周、日、小时支付工资。 ”第十五条 ：“用人单位不得克扣劳动者工资”

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