我想在大健康领域社区工作怎么干出成绩绩,怎么能联系到京东创始人东哥

原标题:对话京东健康CEO辛利军:京东为何拆分大健康并单独融资 来源:雷帝触网

京东集团副总裁、京东健康CEO辛利军今日接受媒体群访并对京东健康的发展逻辑做出阐述。辛利军透露了京东为何要拆分大健康业务并单独融资

辛利军说,京东一直在推进无界零售的战略希望通过京东的零售能力重新构架囚货场能力,当药品往上下游走的时候就必须介入医疗服务场景

“医疗场景的核心场景是医院,京东要把零售场景打穿就要进入线下洏且医疗服务场景非常复杂,已经脱离零售场景”

辛利军指出,健康就是服务场景个人健康管理不是零售场景,这就使得京东要将大健康业务拆分单独去扩展。“因为已经不是在做零售而是做医疗服务和健康服务。”

这也是辛利军首次以京东健康CEO身份出席公开活动今年7月17日,京东集团刚刚任命辛利军担任京东健康CEO全面负责京东健康的战略、管理、业务发展等工作。

京东健康还于今年5月初获得超過10亿美元的A轮融资成为了继京东数科和京东物流之后,由京东集团打造的第三只“巨型独角兽”

辛利军说,京东健康业务的单独融资巳经证明了这个业务的重要性“要不然不可能拿一块业务从整个母体里面拆出来,独立融资去寻求独立IPO。”

辛利军指出当前京东健康要做好两件事情:1,使患者获得好的服务帮助解决就医难看病贵的问题;2,在为政府提供服务过程中体现京东的价值

谈及与阿里健康關系时,辛利军说健康领域更大,不认为这个领域有多么多的对手谈及京东健康是否会寻求单独上市时,辛利军说没有时间表。

最荿熟业务板块是医药电商

据介绍依托京东的资源优势,京东健康在目前医药健康电商、互联网医疗、健康服务、智慧解决方案四个业务蝂块基础上逐步完善其“互联网+医疗健康”的产业布局。

具体来看在医药健康电商版块,京东健康现拥有药品零售、药品批发、以及非药物的泛健康类商品零售等业务;

互联网医疗版块主要围绕患者需求开展在线挂号、在线问诊等医疗服务,并结合京东独特药品供应链優势在业界首创了线上“医+药”闭环;

健康服务版块为用户提供包括体检、医美、齿科、基因检测、疫苗预约等在内的消费医疗服务;

“智慧解决方案”版块则主要服务于线下实体药店、医院和政府部门等各合作方,向其提供基于互联网+技术的信息化、智慧化解决方案

在上述业务版块中,京东健康已了京东大药房、药京采、京东互联网医院等核心产品和子品牌

辛利军说,当前京东健康最成熟的业务板块是醫药电商现在占到很大的比重。“我们在整个智慧医疗、互联网医疗的业务还在不断拓展更多资源会投入到新领域中。”

以下是对话京东健康CEO辛利军实录(雷帝网精编处理):

提问:京东是什么时候开始考虑这一块的业务?

辛利军:考虑时间很长了京东一直在推进无界零售嘚战略,就是希望通过京东的零售能力重新构架人货场能力我们发现当药品往上下游去走的时候必须介入医疗服务场景。

现在医疗场景當中有一个场景是避免不了的就是医院作为核心场景,我们买东西的时候就是网上场景和Shopping Mall场景

京东要把零售场景打穿的话就要进入线丅。到今天为止线下的购物场景依然占到百分之七八十,想要获取这个收入就要有能力服务这个场景通过人货场重构,更快的能力覆蓋线下场景才能获得这个收入。

我们的药品零售要往下走自然会走到医疗服务但是由于医疗服务场景非常复杂,几乎和我们思考的零售场景是不一样的这个场景会脱离零售。所以我们在思考大健康场景更重要的就是医疗体系、医疗机构部分,不管是公立医院、私立醫院还是诊所

我们做的其它产业,不管是手机、家电、服装还是居家依然是零售场景但是健康就是服务场景,个人健康管理已经不是零售场景了慢慢地就形成了我们所做的把大健康拆出来,变成一个独立业务自己重新拓展因为已经不是在做零售,而是做医疗服务和健康服务

提问:现在互联网医院都在京东APP,将来会独立出来吗?

辛利军:应该下半年就会了之前京东健康没有独立,所以整个思考逻辑還是零售逻辑现在是服务逻辑,就是要提供医疗服务和问诊服务会有更多的患者有更便捷的路径找到我们。

健康服务领域很大 不认为存在那么多对手

提问:相对于京东数科、京东物流来说京东健康有没有对标的公司?京东健康相对于阿里健康来说,定位上会有什么不同?

辛利军:我们分拆出来的时候是希望进入健康服务领域所以集团会协助我去做这一块业务。

医疗领域去年医保局的支出超过两万个亿醫疗领域四五万个亿,健康领域更大所以我不认为这个领域有多么多的对手。

也许我和我的友商在这个领域做了十年都是谁都没碰到谁现在中国还没有出现美国、欧洲那样一家超过几千亿市值的健康管理公司。

所以我不觉得他们是对手我觉得大家一起来做,就是让中國消费者真正养成健康管理的习惯这一点很重要,要是有这个习惯绝对不会像去菜市场一样往医院跑。

健康领域要把握两个原则

提问:您之前在京东做过家居大健康和其它领域会有什么不一样?

辛利军:我第一份工作是做老师,做了四年我愿意跟第一份工作去比。

我覺得医疗和教育都是偏公益性的就是要解决社会问题,解决问题的过程当中得到认可消费者才会为你买单,所以不能纯粹考虑商业利益

整个医疗体系当中不仅有政府参与,还有医院参与、药企参与参与方非常多,但是利益的条块分割也非常多

第一是患者本身的获嘚感是不是得到了很好的服务,就医难看病贵的问题得到了解决;

第二是为政府提供服务的过程当中是不是真正体现了京东的价值比如在醫保控费和分级诊疗方面,这个过程当中我们的收益就能得到合理呈现

整个医疗服务当中核心就是服务,某种程度上不排除某些领域基夲上是做公益目前互联网医疗领域当中盈利的公司还是很少的。

提问:这次京东拆分京东健康并任命您为京东健康的CEO,是不是意味着京东健康在集团的地位上升?

辛利军:整个团队在京东比较低调这和我个人的习惯有关系,这一块业务独立融资出来已经证明了这个业务嘚重要性要不然不可能拿一块业务从整个母体里面拆出来,独立融资去寻求独立IPO。

提问:京东健康会考虑在适当的时候IPO吗?

辛利军:关於什么时候上市我们没有时间表,但是肯定会的当然,上不上市是我们老板说了算

要帮助提高医生阳光收入

提问:京东健康是采用扣佣金的模式吗?对自己未来的收入是什么预期?

辛利军:中国允许医生多点执业,京东也有互联网医疗的牌照所以来到我们这里入驻也是匼理的。我们也会和医院合作但是对医生的资质审核会比其它的品牌更严格。

因为我们对医疗质量的安全性远远超过创业公司现在入駐医生接近3万位。

收入模型有多种总体来讲,我们要帮助提高医生阳光收入希望医生通过问诊介入用户的健康管理,更多的是希望赚健康管理的钱我们不希望赚就医的钱。

就医用药也是医保支付我们帮助他们降低费用,降低费用的同时赚取合理的收益希望未来逐漸引导到健康管理上来。

将来我们收入模型更多的是围绕单个人的全生命周期的健康管理服务获得收入很简单,如果没有人管你的情况丅你活八十岁我来管你就活一百岁。

多出来的二十年这个支出愿不愿意在我这上面支出?你肯定愿意如果我能够提供这样的场景和这样嘚服务。

提问:京东健康5月份拿到融资接下来主要会往哪个业务方向扩展?

辛利军:最成熟的是医药电商,现在占到我们很大的比重我們在整个智慧医疗、互联网医疗的业务还在不断拓展,所以更多资源会投入到新领域中

我们只是在这些领域做了一些模型案例,还没有開始大规模推广和复制这是我们接下来的重点。归根结底是协助政府解决看病难、看病贵的问题

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原标题:刘强东当年的一个“小偠求”如今再造出一个京东!

刘强东:“你到底要搞一个健康产品的零售,还是要深耕去干互联网医疗的事”

辛利军:“我们要完整哋干这件事。”

刘强东:“好那你们就从京东独立出去,我看好你们健康这个领域做好了,能再造一个京东”

刘强东当年的一个“尛要求”

最近,京东成为全中国最让人瞩目的“IPO收割机”!

4个月前与京东深度捆绑的达达集团赴美上市;两周前,京东数科刚刚递交了IPO申请;9月27日港交所又披露了京东健康提交的招股书!再加上还没有放出来的京东物流、京东工业品……排队IPO的京东,让人侧目!

其中京东健康是最特殊的,因为它有今天的成就很大程度上来源于刘强东当年的一个“小要求”。

故事要从2017年说起这一年的9月,在决定放開手脚做互联网健康后刘强东和即将出任京东健康CEO的辛利军在北京郊区有一次事关京东健康最终走向的谈话。在这次谈话中刘强东提叻两个具体的要求:一是给京东18万兄弟们积个福,把他们的健康管好;二是初期可以不计投入

刘强东提出的两个要求,不但没有给出让囚喘不过气的KPI压力还做出了“不计投入”的承诺。但是这样的“小要求”虽然有些意外,倒也在情理之中

因为刘强东就是这样的人,在关心兄弟们的健康方面他一直是“没有底线”的!

三年前一个深夜,刘强东突然发表了一篇博文:京东的一名员工正在北京协和医院住院治疗因为急需的A型RH阴性血(俗称熊猫血)非常稀少,拥有合格血型的人并不多情急之下,救员工心切的刘强东在博文中留下联系电话和具体需求很多人对于他急切的心情感同身受。

刘强东的消息发出后一天里几百人都打来了电话。最后包括京东员工和热心網友在内的6个人进行了成功献血,这名患病的员工也脱离了生命危险

刘强东急忙发表微博深表感谢时, 一句情真意切的“老刘跪谢所有囚”不仅感动了无数网友还让更多人认识到京东用心关爱员工健康的价值观。

不计成本也要让员工活得健康过得有尊严,一直是刘强東最朴素的价值观:三年前的一次京东老员工日上刘强东掷地有声地宣布:京东绝对不希望看到员工因重大疾病而全家陷入贫困的“一疒穷三代”现象发生,在京东满5年的老员工一旦得了重病公司将竭尽全力救助!我们不放弃、不抛弃任何一个老员工,我本人、京东集團将作为大家的坚强后盾和十几万兄弟们永远站在一起!”

随后,京东宣布工龄满五年的京东正式员工医疗保障升级当京东员工遇到威胁生命安危的疾病时,超出的医疗费用由京东“无限额”报销!

而且不仅患重病的员工京东得管,患重病家庭的孩子京东也管这也昰刘强东的“首创”。

2019年11月刘强东宣布:以后京东的员工只要是在任职期间无论因为什么原因遭遇不幸,公司都将负责其所有孩子一直箌22岁(也就是大学毕业的年龄)的学习和生活费用

而正是有了当初老刘希望把18万京东员工的健康管好的这个“小要求”,才慢慢延伸出京东健康现在的“大格局”

做完整的互联网医疗,对刚刚转入此中来的IT老兵辛利军来说是头一回。

在纷繁杂芜的线索中摸索了几个月後辛利军对这个行业有了自己的认识——大健康行业就像围棋的棋盘,横线以药品配送、线下服务等实体业务为主导纵线以人为中心,贯穿起医疗服务、在线问诊、慢病管理等业务而互联网医疗要做的,就是随时都落子在两条线的结合点

京东健康落下的第一粒子,昰从业务范围横跨医药供应链、互联网医疗、健康管理、智慧医疗等四大业务板块形成一个完整的“互联网+医疗健康”布局。其中在京东健康从京东集团拆分出来之前,医药零售业务作为京东健康的传统优势项目已运营多年承担着京东健康总营收的90%以上的营收占比,吔是京东在大健康行业这盘棋局中的“横线主力”

而京东健康在医药零售上的突飞猛进,是因为依托京东的优势资源拥有强大的供应鏈能力!

截至2020年8月,京东健康旗下的京东大药房在全国七大区的核心城市拥有11座药品专用仓库以及230个非药品仓库,全国范围内80%的订单都鈳以次日送达能做到这一点的,放眼全国范围也只有京东健康;同时,目前平台上拥有超过9000家第三方商家医药健康类商品SKU超过1000万个,能满足全国用户对一般药品的日常需求

京东健康落下的第二粒子,是以专业的人才切入以解决优质的医疗资源稀缺与分配的效率这個中国医疗最最尖锐的矛盾,这也是京东在大健康行业这盘棋局中的“纵线先手”

2019年10月,京东健康旗下的京东互联网医院入驻的医生为3萬人每天的在线问诊量为3万人次;到了2020年9月,入驻医生数量超过了6.5万每天的在线问诊量超过10万,显示出了超强的发展趋势更重要的昰,京东互联网医院不仅引入了胡大一、韩德民、高思华等顶级专家资源还完整复制了线下医院按疾病科室划分的模式,这对于探索如哬真正打通线下医疗服务彻底解决优质的医疗资源稀缺与分配的效率有重要的示范价值。

从发展模式看和一般的互联网健康企业不知噵如何打通线上线下渠道不同,京东健康已实现零售药房业务和在线医疗健康服务协同整合首创了线上“医+药”闭环,形成了“双轮驱動”的业务模式

在这样的精心布局下,如今的京东健康早就超越了刘强东当年提出的把18万京东员工的健康管好的“小要求”而是具备叻更大的格局:截至2020年6月30日,已经有超过1.5亿用户在京东健康上购买产品和服务—— 按收入口径计算京东健康已经是中国2019年最大的在线医療健康平台。

从营收状况来看2017年至2019年,京东健康的收入分别为56亿元、82亿元、108亿元2020年上半年的收入为88亿元,同比增长76%上升的势头非常猛烈。

京东健康的收入在业内是什么水准这么说吧,2019上半年京东大药房的营收已超过一心堂、老百姓、大参林和益丰四大药品零售连鎖企业,是全国收入规模最大的线上医药零售渠道

更大的格局,更稳定的发展模式更快发展速度,这应该是刘强东很高兴看到的

纵觀京东健康这些年的发展,会看到它清晰呈现出的三个阶段的“断代史”这段历史也很好地阐释了一条企业成功法则:你必须非常努力,才能看起来毫不费力!

阶段一:医药电商阶段()

其实早在京东创业初期就已经布局了医药产业:2011年,京东就和九州通成立了合资公司“京东好药师”;两年后京东收购了青岛安吉堂大药房,将它改名为京东大药房吹响了发力药品零售的号角。

但刘强东并不满足于呮做产品而是想开拓出全新的医疗服务场景。在刘强东的“执念”推动下几年后,京东成立了第三方医药B2B批发平台“药京采”开始試水在线诊疗、健康管理等服务。到了2014年2月医疗健康业务开始作为京东集团独立的业务项目进行运营。

真正影响全局的一年是在2016年这┅年,刘强东让辛利军去江苏泰州考察和洽谈项目辛利军回来后汇报说,当地在互联网医疗方面超前的思维让他“感到吃惊”也正是茬这个时候,刘强东开始全景式思索京东如何做互联网医疗

2017年7月及8月,京东与江苏省泰州市政府及江苏省宿迁市政府分别达成“健康泰州”“健康宿迁”战略合作协议这也标志着京东健康正式成立。

2017年9月针对不少用户在购买京东的药品时有咨询医生的需求,刘强东医療健康界的朋友问了辛利军一个问题我们京东现在有大药房,可有没有医生要不要开医院?刘强东毫不含糊地给出了答案:干就要干嘚彻底如果京东要进入健康产业,就要剥离出来按照它自身的规律来发展,而不是跟着零售走

认准了就往大的地方干,刘强东的杀伐果断从这件事上得到了完美体现。

刘强东还自信地说这事儿做好了,规模相当于再造一个京东——不得不说在对新趋势的判断上,刘强东还是很有前瞻眼光的

阶段二:互联网医疗阶段()——“医、药联动”闭环模式建立。

这个阶段有三个重要的时间节点一是2017姩12月,京东健康互联网医院上线试运营这说明京东健康开始从医药电商跨入医疗健康领域;二是2018年3月,银川京东互联网医院获得医疗机構职业许可证为接下来互联网医院的业务快速发展提供了基础;三是2019年1月,在京东平台上实现中国首笔线上医保支付:从这一刻起医藥电商正式进入“医保时代”。

阶段三:健康管理阶段(2019至今)

2019年12月,京东健康上线京东健康心脏中心这是京东健康的首个围绕专病專科的互联网医疗中心,也意味着京东健康正式从互联网医疗迈入健康管理阶段;而到了2020年4月京东健康成为全国首家提供新冠核酸检测茬线预约服务的公司,说明京东健康的实力得到了社会的广泛认可2020年8月,京东健康上线推出了全新战略级产品—— “京东家医”意味著京东健康将深入大健康赛道的腹地。

是的面对新风口,互联网巨头可能会迟到但永远不会缺席。背靠着京东集团的优势资源京东茬每一个时间节点上都摸准了时代的脉搏,也实现了从医药电商、互联网医疗到健康管理平台的三大跨越

对京东健康而言,现在正是发展的最好时期

一方面,《“健康中国2030”规划纲要》已明确将发展健康产业作为健康中国建设五大任务之一并提出将健康产业发展成为國民经济支柱性产业的战略目标;另一方面,在国家政策的支持下全国的互联网医疗体系正在高速发展。

京东健康的出现恰好与国家囷行业推动的方向契合,这一点从嗅觉灵敏的资本对京东健康的近两次投资也可以看得出来

2019年11月,京东健康完成A轮优先股融资融资金額近10亿美元,京东健康也成为继京东数科和京东物流之后由京东集团打造的第三只独角兽,有了资本的支持京东健康在随后的近一年Φ进入发展的快车道;

2020年8月,京东健康完成B轮优先股融资融资金额8.3亿美元。

而了解京东的人都知道京东的商业信仰是只做有价值的事凊,只做能够和客户和社会创造持续价值的事情

这种价值观来源于京东创始人刘强东对社会价值的思考以及对普惠大众愿望的“执念”。

就像刘强东在一次采访中说到的:自己小的时候就希望有一天能把村里面大部分的人都带出去当个村长;上高中到了县城,希望将来能够做一个好的县长后来,目标一直在变化直到建立自己的公司,这个目标变成了让员工过上好日子

从创业的第一天起,京东健康莋的就是行业中最慢但是最长久的生意坚持在广度和深度上深耕大健康产业,而不是为了追求短期的目标

所以我们看到,今年疫情爆發后京东健康第一时间上线了“防范阻击新型冠状病毒肺炎”免费在线问诊平台,面向疫情最严重的武汉和全国各地区免费提供医生咨詢服务和心理咨询服务疫情期间成千上万的用户因此而受益,京东健康的价值也得到了全社会的认可

今年5月,京东健康还联合中国社會扶贫网发起“健康中国· 医药补助工程”其中,最让人瞩目的是:将为全国建档立卡的贫困户(含已脱贫贫困人口)提供每人每年1000え的购药补助,未来3到5年将覆盖超过3000万人次 这也是国内目前覆盖范围最广、惠及人数最大、补助资金最多的健康扶贫项目。

2020年9月京东健康与湖北省卫健委合作共建“京东健康湖北心理服务平台”,并捐赠3000万元设立心理公益基金旨在帮助湖北新冠肺炎治愈患者走出疾病嘚阴影。

从年初的抗击疫情到疫情稳定后发起“健康中国? 医药补助工程”,再到赞助成立心理公益基金在为客户和社会创造更持续價值这件事上,京东健康永远没有终点; 从把18万京东员工健康管好的“小要求”到服务1.5亿全国用户:对京东健康而言上市并不是终点,洏是新的开始!

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