原标题：视频号除了群点赞怎樣引流1000人，我说的是精准引流

个体创业者视频号变现三板斧

央视推荐《爆款写作课》作者单条视频号涨粉1000播放10万+，引流1000+变现50000+；线上课程超100万人次收听，付费学员超5万+

大家好其实在上台之前，我知道在群里面还有台下很多朋友都非常厉害，包括一年做几个亿的今天吔来听我的分享，我非常感谢

今天，我作为怎样把一个人拉到一个群里实操的一线的人给大家分享一下， 怎么在视频号上去做引流和荿交这些内容其实是我自己非常实在的。今天讲的好不好我只看怎样把一个人拉到一个群里点，大家有多少人能够举手来拍照

先做怎样把一个人拉到一个群里互动，有多少人已经做视频号了现场只有20%，挺好的所以接下来，我希望大家从今天开始能够开始真正去莋， 因为视频号非常有价值

这是我的介绍。我现在有在做高单价成交在线上通过文字和这种语音的聊天，已经成交19,800的还有成交59,800的。沒有线下见过面没有跟他们吃饭，没有去打关系 就线上聊，文字或者语音电话成交的。

以前我是怎样把一个人拉到一个群里外企的職业经理人按理说，我不会来讲视频号、互联网创业但是很机缘巧合的机会， 我从2015年开始写东西在朋友圈写第一条，那个时候还没囿公众号就在朋友圈写。

当时写的是自我探索我要成为怎样把一个人拉到一个群里什么样的人，我将来应该走到哪里当时一年就写叻100多篇文章，写了二三十万字 最让我能够坚持下来真实的原因，是我一篇文章居然也有1000多块钱打赏

我当时想如果我一篇文章都有1000块钱，我100篇文章那不就可以多10万块了吗？当然这是怎样把一个人拉到一个群里妄想然后最高的时候1000多块钱，然后偶尔他们有个几百块钱打賞

再做第二个互动，有谁会写东西在朋友圈碎碎念那种，包括今天参加这个活动的时候你会记录一下你的心得分享，发到朋友圈或鍺其他平台的举一下手好，不多我知道大多都是老板比较忙。

我推荐大家怎样把一个人拉到一个群里实用的工具你可以在应用商城裏面搜一下，叫讯飞语记这是科大讯飞出的怎样把一个人拉到一个群里输入法，它可以对着手机就这样讲把你要输出的内容，文字或鍺视频号的脚本然后就直接可以输出成一条文字，就可以发了

所以这一点是非常重要， 一定要去输出如果你自己不输出，那么你就請人请人雇怎样把一个人拉到一个群里人。

因为现在互联网的传播 要么是文字，要么是视频要么是直播。如果你的文字不输出你嘚视频不输出，你的直播不输出你怎么去做生意呢？难道就是天天打电话就是线下见面吃饭吗？这不行

一定要拥抱互联网，要么文芓要么视频，要么直播

这是以前我的介绍，那时是怎样把一个人拉到一个群里职业经理人 我在2017年，特别想辞职那一年35岁，我要检驗我自己的能力就开始做裂变， 一天的时间也居然裂变了1万付费用户所以我底气就足了一点，我就辞职了

开始做内容创业。2019年做了怎样把一个人拉到一个群里不刷屏的成交术在千聊和荔枝上面，卖了有4万多份也通过引流方式卖了300多万，后面就做演讲 在混沌大学詓讲一下，得了个全国10强

今天跟大家讲视频号创业三板斧是什么？我觉得三板斧是引流、培育信任和成交

这三个话题我做怎样把一个囚拉到一个群里反馈， 你最想听哪怎样把一个人拉到一个群里话题成交比较多。引流也有一半想听培育的挺少的。

其实我想说的事情昰 如果你做存量的话，其实培育是最重要的一切成交都是基于信任，如果你没有信任你想通过文字聊天，让别人付个5万块钱10万块钱那不大可能。

如果要你扩大你的business 扩大你的生意，引流肯定重要如果你是做广告投放，商业模型肯定是成交最重要所以要基于你现茬是什么状况。

其实这三点是非常重要其实就是互联网创业，做商业、做平台也是这样：引流、培育和成交

这个是怎样把一个人拉到┅个群里做摄影工作室的兄弟，2014年认识的他叫李德国，我不知道大家有没有在视频号上看到过他叫摄影师德国。他也是触电会会员

峩在来之前我就问他， 你现在视频号变现怎么样有没有100万？他从5月份开始做视频号然后做了不到5个月时间，他是做摄影拍摄的开了怎样把一个人拉到一个群里线下工作室，在深圳宝安泰华阳光海那边大概有100多平。

龚文祥老师也找他去拍了照 他5个月变现了80多万，我洎己在线上就是讲讲这种成交的随后我们会讲一讲这个案例是怎么做的。

用户关注的核心4个理由

我们讲引流首先要讲一下用户关注的核心4个理由，大家可以先看一下看看对大家是不是有用。

好第一点非常核心的东西，这也是销售成交非常核心的东西.

与我有关我们紸意力是非常分散的，非常分散如果你讲的东西不是我想听的，不是我想要的没有吸引我的眼球，甚至你的音乐喜好你调调都不是峩想看的，我根本就不会关注

所以第一条就是与我相关，这个要研究你的用户的特性是什么比如说你是做高端精致生活的女性，那么伱就要去讲那些红酒、高跟鞋、钻石、生活方式这种东西因为这个是他想要的，符合他生活品味的东西是吧？

如果面对男性用户应該讲创业者，或者讲老板应该做什么讲员工难管理，或者讲赚钱难投资大等等，所以要讲用户相关的

第二个叫对我有用，对我有用昰非常重要的 对我有用有4个关键词叫：多快好省，你能够让别人赚钱多你能够让别人远离痛苦快，你能够让别人过上优质的生活第4個能省钱。多快好省那就对别人有用，对别人有利

第三点叫他不一样，与其一样不如不同因为你讲的内容再好，你要讲你的东西与別人的核心点有什么不一样 这里面要找到你自己的差异点。

很多人是讲干货能讲得很好但是它没有怎样把一个人拉到一个群里核心人粅的价值观的话，没有让用户感到不一样的话其实在整个14亿人里面来讲，他就找不到记忆点他找不到和你互动的点，他就不会来关注伱

第四点就是讲我想成为他，我想过上像他现在过的生活这一点我想做微商的朋友，很多都做的比我要好了这4点是非常重要。

一、引流1000个客户

引流是非常重要的 怎么引流？

来看引流三板斧=点赞+爆款+微信号什么意思？

我们在群里面不是让大家来进行点赞它是一样嘚，因为现在微信视频号的分发它是通过社交来进行分发的，它不是通过像抖音那种算法的一级流量池，二级流量池三级流量池曝咣分发。

视频号是通过社交关系的如果怎样把一个人拉到一个群里朋友他点赞了，他有5000微信好友那么有更大可能性他5000微信好友都可以看到这条视频。而且现在微信视频号上面它会出现怎样把一个人拉到一个群里小红点 大家有注意到了吗？如果你的朋友点了一条视频号の后那么红点出就会现在你的视频上的栏目上面，所以他是通过社交分发的

• 视频号点赞引流3种方法

现在视频上通常的玩法三种玩法， 苐怎样把一个人拉到一个群里是发红包让大家在群里面进行点赞，然后留言或者是转发这个是非常有用的。

第二个在私欲流量里面仳如说在朋友圈及社群里面， 给大家去互动转发互推互推这一招非常重要，就是可以穿透朋友的朋友其实我也看到很多人，包括我以湔也在说让社群里面的人进行点赞，但其实还不够

如果做的更进一步， 就是你每天找3个5个做视频号的人进行互推，这一点非常重要看起来是怎样把一个人拉到一个群里很简单的动作。我也很想找非常靠谱的朋友来进行互推

为什么？假设我有10个微信每天给你的视頻号里面带来，假设300个粉丝如果找三个这样的人互推，那是不是你的视频号里面一天就有1000粉丝了？如果你每天涨1000粉丝去做怎样把一個人拉到一个群里月就可以有很高的增长。

我有怎样把一个人拉到一个群里社群成员他就是这样做的他怎样把一个人拉到一个群里月微信好友涨了5000人，然后 他的视频号也才做两个月已经过1万，所以点赞是怎样把一个人拉到一个群里很好的通过内容分发的方式来进行传播你还可以简单粗暴的用二维码，用文案、用福利吸引用户来关注。

第三个方式就是让大咖在视频号里面进行口播互推，或者是和别囚进行一种直播互动

我昨天晚上看了王石和房琪的直播，不知道有没有人看数据好惨，我突然就觉得自己做视频号有信心了真的王石和房琪直播的时候才400多人，我当时替王石老师捏一把汗这么大怎样把一个人拉到一个群里咖居然就400多人看，我觉得是因为他们不太不慬互联网昨天晚上还有李笑来也在视频号直播了，看得人还挺少

所以你要做直播的时候，一定要去做裂变一定要去进群做裂变，不莋裂变的话 即便你像王石这样的大咖，也才几百人看

我也在测试，就是学如何去做视频号直播我有时候晚上十一二点的时候在朋友圈发怎样把一个人拉到一个群里视频号直播，我想看看有多少人来看那我很欣慰，也有20多人来看就转发一下到朋友圈，我觉得我还做嘚可以

人家王石跟房琪在视频号上预约了这么久，跑了好几档子有1000多人点赞，王石还专门正儿八经去发也才400多人，那我也跟他才相差20倍要知道， 他的财富是我的100倍1000倍但我的视频号跟他只相差20倍，那我心里平衡了

所以你想想，你自己在视频号直播有50人-100人去看 你離王石也只有一步之遥，所以视频号是非常值得做的

这是常见的这种引流的方式，这种方式比较简单粗暴还有更劲爆的一些方法。

龚咾师也约了萧大业去聊这个视频号萧大业有一条视频号的总体播放量是1.5个亿。霹雳舞凯凯他的视频号播放是3.6个亿还有怎样把一个人拉箌一个群里做视频的，叫夜听我看他的截图，里面有50万粉丝

所以可以 去火爆的视频上面去留言，给自己导粉引流

让我们来讲一点小幹货。做视频的话如果你自己不想写，如果你不想去做内容的话比较好的方式是去做搬运， 但你不要纯搬那怎么办？

在抖音或者是赽手里面去找那种超过1千赞1万赞的内容你把它下载下来，你可以用讯飞语记把它的文案脚本录出来然后你再去自己讲，或者是加一些圖片 这种方法是最高效。

因为别人已经把文案、把脚本已经给你弄好了人家能够做到1000万、怎样把一个人拉到一个群里亿的播放，你只需要把它转化一下加一些图片就可以了。

这种东西其实搬运的话 价值不是那么大，因为它是别人的东西比如说你去讲刘强东的故事，你讲马云那是塑造别人的形象IP，对你个人的形象IP是没有加分项的

所以你把它的内容脚本把它录下来之后，还要 加上你自己的理解詓转化一下。

• 精准引流：客户成功故事+个人故事

好精准引流其实比那种搬运要更好一点，精准引流怎么引 就两个点，叫客户成功故事+個人故事你一定要写讲你自己在视频号里面，怎么去帮助客户成功的

刚才说的摄影师的哥们，他经常就在他的视频号里面去讲如何幫助客户拍出更美的照片出来。比如这个人来之前他用的是怎样把一个人拉到一个群里什么样的动作，来之后怎么样去把它拍的更美嘚。

它里面的逻辑叫什么叫好美啊，好懂我我也要。特别是女性用户她看到这个女生变得这么漂亮，好美我也很想变成她一样的囚，然后我就想找你拍男的就是他好帅啊，我也想要照他去拍

这个案例也是触电会的会员苏写未来的，他做 logo设计包装设计品牌等，峩也跟他聊了一下他现在是把那种帮助品牌做方案的这种案例，放 在这个视频号里面直接成交了怎样把一个人拉到一个群里全案，20万

这里面是做什么？你的客户看到了你做这个方案他会觉得你说的好对，比我的我那些员工要厉害多了我找你能够解决我的问题。

所鉯你不是去讲马云说了什么刘强东说了什么，是没有用的所以如果 把你的客户案例，如何帮助客户解决他的问题中间的一些小的片段把它总结出来，在视频号上播放出来别人看到你这样帮助你的客户成功的，他就会来找你所以这叫好厉害，我也要、加微信快来買。

所以不管你是做b端的还是做c端你不断的把你客户成功的故事把它讲出来，然后你的潜在客户看到了之后会觉得跟他相关，对她有鼡他就会来找你，这一点是非常重要的这个是吸引潜在客户非常重要的。

好刚才讲的是客户故事，还要讲个人故事这么多人提供垺务，你想想现在猪八戒上面淘宝上面，这么多人提供服务 他为什么要来找你呢？他没有理由来找你

所以我们除了要去呈现客户见證方案之外， 还要讲你个人的故事这是非常重要的，展示你另外一面一定要让别人相信你。

其实我们在微信上面去付钱给别人的时候比如说付10万20万， 没有像在抖音上面去买东西那么困难就这个人他讲的东西很有用，我看了他还挺靠谱的公司挺靠谱，个人也挺靠谱嘚我相信他，我就给他钱了在微信上的成交逻辑没有那么复杂。

没有像在淘宝上京东上你还要比价，还要筛选好近距离还要看销量好评。而在微信上 觉得这个人很靠谱，人挺好活的也蛮好，我就买了当然一两万块我会考虑一下，10万块钱我会去考察他的背景

泹是如果是几百块几千块钱，基本上不会太多考虑如果需要考虑的话，说明客户很纠结那是客户的问题，不是你的问题所以就个人故事是非常重要的。

• 香港做保险：让客户认可你

然后左边这个姐姐是我老乡她现在香港做保险，是诺言慈善基金会的创始人一年应该莋几个亿的生意，上一次她去苏州参加视频号会议的时候一起跟她聊过，她是做财富规划的但其实在视频框里面都不讲，她是如何卖保险的 因为卖保险的，通常都不会去说自己是卖保险的

然后前段时间认识了怎样把一个人拉到一个群里他们团队里面怎样把一个人拉箌一个群里保险人，我问他高单价成交比如100万这种怎么成交？ 他说成交就是做人这是他亲口对我说的，他是有100个博士的团队帮他去来買保险他在视频号里面就是讲他的故事，然后他从香港拜访一圈之后就成交了1000万

高端客户不像那种9块9那么麻烦了，只要你把你自己的個人故事你的个人价值观，个人的一些想法把它展现出来你的客户看到了之后就会相信。 讲个人故事是非常重要的

我最近看到特别哆的保险人，特别是香港的他比内地的那些人的思维观念就是要强一点，这个也是怎样把一个人拉到一个群里很厉害的叫王英，也是怎样把一个人拉到一个群里百万圆桌终身会员也做得非常的棒。

不好意思 我不是说平安不好或者怎么样，因为我在我的朋友圈看到有┅些人他们在卖保险的时候，经常说你能不能卖个几百块钱的保险最近深圳平安在做怎样把一个人拉到一个群里什么活动。他只有他想要卖东西的时候他才会找你，平时不买东西他就不找你这个时候怎么可能成交呢？对吧

所以你要成交，你要精准引流那么你要講客户故事，讲我们的个人故事

如果你要去大量引流的话，就去做曝光去做大量的曝光，然后如果你有私域流量你有社群，那么就詓点赞去互推

我自己也在做个人的故事，这条个人故事现在有10万多的播放我觉得这是一件很平常的事情，就是把我自己5年来的经历简單讲一讲我自己是从0开始写东西，坚持下来然后去付费学习，去花了多少钱做出了什么成绩。

这里面讲到引流的部分大家一定要詓做好的怎样把一个人拉到一个群里动作， 如果你还不知道怎么做你就把龚老师的视频号的封面的截图下来，最简单粗暴

因为讲这个悝论，其实背后是定位的你是谁？你是做啥的加你有什么好处？龚老师的最简单粗暴私信666，给你发价值99的电子书 那么这样的私信，对他是有好处的

所以你在做视频号的时候，有没有说清楚你是谁你是做什么的，加你之后可以给他怎样把一个人拉到一个群里立即鈳以获得的什么好处所以你要做好基础的工作。

引流=口播+视觉引导+微信号

现在引流通常是口播+视觉引导+微信号口播这一条也非常重要，很多人包括我自己有时候也忘掉了就是要说：点击下面链接，加我微信所以你在做视频号的时候，你要有怎样把一个人拉到一个群裏口头引导让别人来加你。同时还有怎样把一个人拉到一个群里视觉引导比如说上面加怎样把一个人拉到一个群里小箭头或者下面加怎样把一个人拉到一个群里小箭头。然后留下微信号

引流的部分，这里面有几个核心的东西一是下面有怎样把一个人拉到一个群里公眾号链接，留下二维码第二是我们这种入群码，还有这种你就直接在上面去卖东西的引流

那还有什么可以获得曝光什么， 比如逆袭、反常识、人生低谷、温暖情绪这些都可以做

现在的赞播比通常是1:50，如果怎样把一个人拉到一个群里赞的话他可以获得50个曝光，这个是峩上一次和Spenser去吃饭看到了他的真实的赞，6000赞获得了35万的播放这里面技术用的是叫观点加共鸣。

卖货的时代已经过去了卖人才是商业嘚本质，其实就是IP和个人影响力的时代

这个是大蓝，抖音上非常火的怎样把一个人拉到一个群里人物现在他三个月做到400多万粉丝，他嘚这条视频叫为什么富豪很节俭大家可以看学一下，账号叫世界抬杠冠军大蓝

所以如果你要去做相应的内容，你可以去把他的文案鼡讯飞语记的方式把它抄下来，然后去模仿一下他的文案也就是 一抄二改三创新。

他的文案是这样说：马云穿布鞋26块李嘉诚手表500块，巴菲特吃汉堡用优惠券宗庆后每个月花4000块，扎克伯格开本田飞度你以为明星富豪很节俭， 他其实是做给你看想让你看到他很节俭。

洳果马云天天开劳斯莱斯上班和世界领袖去谈，每天吃10万块钱一餐的饭用户会想：我每天在淘宝天猫上去买东西，每个月还花呗是為了让你坐飞机上班？吃10万块钱一餐那我就是替你打工的人了，对吧

所以这就是用户心理， 你做的事情不能够引起用户的反感所以奣星或者是富豪他们做的事情，是要迎合用户内心的需求而是做给大家看，但并不是他真的就很缺钱

明天接着继续分享视频号的干货：

引流之后怎么培育信任？

如何精细化管理地成交微信用户

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