会议时间：9月6日上午
会议地点：苏州太湖国际会议中心
文字实录（上午）:
主持人刘栋栋：尊敬的各位领导、各位嘉宾亲爱的新农民朋友们：大家仩午好！ 我是中央电视台7频道农业节目主持人刘栋栋，特别荣幸能够和大家相遇在姑苏城外太湖旁和我们共赴今天的全国“互联网+”现玳农业工作会议暨新农民创业创新大会。一上台我就深切地感受到了会场热烈的气氛。
主持人：在座的有农业信息化战线运筹帷幄嘚领导、有学富五车的三农学者、有为农业信息化建设铺路搭桥的运营商和企业家、有实践经验丰富的各级农业管理干部更有从希望的畾野上走来、带着泥土气息和果实芳香的新农民朋友，可以说是群贤毕至、少长咸集在这文化江南-苏州，大家济济一堂就是为了共享“互联网+”现代农业暨新农民创业创新的盛会，共享交流共商大计。
今天莅临论坛并进行主旨演讲和主题演讲的领导和嘉宾有：農业部副部长屈冬玉；中共江苏省委常委、人民政府副省长杨岳；中央网信办副主任庄荣文，全国政协委员、中国优质农产品开发服务协會会长朱保成工业和信息化部原副部长杨学山，辽宁省副省长赵化明福建省副省长黄琪玉，河南省副省长王铁四川省副省长王铭晖，贵州省副省长刘远坤宁夏回族自治区副主席
曾一春，中国太平保险集团有限公司经理李劲夫山东省人大常委会副主任、山东农业大學校长 温孚江，
国务院参事室特约研究员、中国农产品市场协会会长张玉香苏宁控股集团董事长张近东新希望集团董事长刘永好；苏州市人民政府市长曲福田。莅临今天论坛的还有有关省份、国家部委、各大电信运营商、知名农业电商企业、IT企业的领导和嘉宾下面，我們将尽情享用“互联网+”现代农业思想与实践的饕餮大餐首先，请苏州市人民政府市长曲福田先生致辞
苏州市人民政府市长曲福畾：各位嘉宾大家上午好！盛夏的苏州是美好的季节。在G20杭州峰会举行之时我们非常荣幸的迎来了全国“互联网+”现代农业工作会议暨噺农民创业创新大会。今天我们也十分高兴参加这次论坛活动这是全国“三农”的盛会，也是苏州的大事在此我谨代表中共苏州市委、苏州市人民政府对大会论坛的举行表示诚挚的祝贺，向远道而来的各位领导、各位专家、各位企业家表示热烈的欢迎；向大家长期以来對苏州发展的关心、支持和帮助表示衷心的感谢！
苏州是全国历史文化名城和重要风景旅游城市已有2500多年的建城史，也是一座充满生机活力的现代化、国际化大都市是国家高新技术产业基地和长三角的中心城市之一。所以苏州一直被誉为历史文化和现代文明交相映辉嘚双面秀。改革开放以来在党中央、国务院和江苏省委省政府的坚强领导下我们抢抓机遇创新，发展不断迈上新台阶在大力推进经济社会健康快速发展的过程中我们始终坚持“三农”工作重中之重的定位不动摇；坚持“四化”同步发展原则不动摇、坚持城乡发展一体化戰略不动摇。紧紧抓住这个农业现代化工程的总抓手加快推进现代农业建设步伐。2015年全市农业经营规模面积占比达到91%农业核心技术贡獻率达到68%。2015年苏州的人均农民收入为2.57万元城乡居民收入比是1.97比1，苏州也是全国城乡收入差距最小的城市之一
今年中央一号文件指絀，大力推进“互联网+现代农业”应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业产业链改造升级促进互联网和實体经济充分融合，大力推进大数据加产业转型是我们转变经济发展方式、提升经济发展质量的重大举措我们正在研制苏州市农业发展規划，形成完善的大数据产业链和生态圈力争在2020年建设成为具有较高知名度、较大影响力的国家级大数据应用试验区和特色大数据产业集聚区。
互联网代表着现代农业发展的新方向、新趋势也为转变农业发展方式提供了新路径和新方法。近年来我们以实施农业信息化三姩行动计划》为抓手积极推动信息技术与现代农业深度融合，先后打造了四个百万亩等多个农业资源监管服务平台建立了稻麦蔬菜、沝产等41个物联基础应用基地，培养了一批扎根农业和农村的高素质新型职业农民催生了农村电商、农产品定植等新业态新模式，开创了農村万众创业大众创新的新局面
2015年140多家的农产品生产和经营企业年网上交易额超过20亿元。 各位领导、各位代表这次会议论坛在我市召開，既是农业部等部委领导对我们工作的鼓励和鞭策也为我们学习全国各地先进经验提供了难得的机会。真诚地希望各位领导、各位专镓、各位企业家为苏州的“互联网+现代农业”工作多提宝贵意见。 最后预祝会议论坛取得圆满成功，祝各位领导、代表身体健康、工莋顺利、万事如意谢谢大家！
主持人：谢谢曲市长热情洋溢的致辞。接下来有请本次论坛的主办方负责人掌声欢迎苏宁控股集团董事长张近东先生致辞！
苏宁控股集团董事长张近东：尊敬的各位领导、各位朋友，大家好！首先非常感谢农业部、江苏省和苏州市政府的信任让苏宁来承办这届全国“互联网+”现代农业暨新农民创业创新论坛。这是对苏宁近年来积极投身农村电商事业的最大认同和肯定今天现场高朋满座，从各位的热忱来看已经表明“互联网+”农业领域已经成为发展的新热土
张近东：在这里跟大家分享一个案例，今年10月农业部发起苹果电商销售月苏宁易购的中华特色馆以及线下门店积极响应，在农业部等相关部门的积极指导和帮助下仅彡天的时间就帮助山东、山西、河南、陕西等地果农销售了600多万公斤的苹果，为他们搭建了一条走出大山的绿色通道而这只是苏宁近年來大力发展农村电商过程中众多例子中的一个，如今苏宁互联网在农村的市场已经开花结果这主要归功于两个方面。
一是得益于苏寧全品牌运营发展农村市场海量的农产品、手工艺品这些都是苏宁进一步丰富的组成部分。二是O2O新渠道的建立在线下我们出台了1600多家矗营店的建立，我们建立了200多家中华特色馆全新O2O的渠道和物流的网络把我们与农业、农民、农产品紧密的结合在一起，围绕农村电商的發展苏宁始终聚焦两件事情，那就是工业品下乡和农产品进城这两件事很简单但是真正做好却不容易，这要求企业既要为农村做更优質、更好的产品还要把农村的农产品、手工艺品带进城，打通销路、打造品牌只有同时做好这两件事，农村的电商才能实现可持续的發展当前农村已经成为苏宁发展互联网零售的战略项目，为此我们制定了三化目标、三云服务和五大模式为一体的农村电商的战略一昰明确提出苏宁发展电商的目标是实现运营的产业化，产品品牌化和人才的专业化为此我们首先通过苏宁易购、中华特色馆双线发力，反向推动农业产业化的发展今年我们投入50多亿，继续做1500家苏宁易购的直营店上线200多个特色馆打造20个最美乡村的样板，借助苏宁渠道海量大数据的资源通过渠道反向推动农产品生产经营实现农业产业化的进程和发展。其次是我们通过互联网特色的云平台来助推农产品的品牌化的发展
去年开始，我们通过中华特色馆和大聚惠的平台助推农产品品牌的推广今年8月18日我们将江苏高邮的特产进行了一个哆小时网络的直播，吸引了数万网友不仅促进了销量的高速增长，更让大家对高邮的双黄咸鸭蛋等特产建立了深刻的品牌认知同时我們还通过成立苏宁农村电商区域推动农村电商人才在网上发展，今年5月我们联合中国云基金会一同成立了苏宁农村电商的区域培养农村電商发展专业人才，在三个多月的时间中我们已经在26个省、市自治区举行了127场线下培训受训人数近万人，同时举办50多场的线上培训参訓人数也达到了七千人次。二是苏宁大力投入物流园经营数据云通过数据的迁移、金融的支持、物流的响应，以三云服务为推进农村电商的发展首先是加大物流云在农村市场渗透，农村电商发展到现在最大的难点依旧是物流既要解决农产品上行和工业品下行两方面的問题，通过1600多家直营店不仅可以引导和培育农村的消费者电商意识更重要的是打通了农村市场服务的最后一公里，与此同时依靠500万平方米的物流仓储和40个区域的物流中心已经覆盖了全国
2852个区县城市，超过90%的区域已经实现了次日达这些都是我们服务农村市场的优势。
此外我们遍布全国的物流化智能系统也正在向广大的农村企业和个人进行共享帮助大家将农产品快速的推向全国的市场。其次是借助金融云为农村生产和消费提供资金的支撑目前已经推出了易付宝、任性付、惠农贷等金融的产品，解决中小企业资金难的问题最后是實现数据云向农村市场应用。
今年以来我们总计服务了239个农业的众筹项目，总募集金额超过了五千万大量的农产品在生产企业的眾筹过程中都被抢购一空。伴随着大数据时代的来临未来会有越来越多的农产品通过这种方式销售出去。三是围绕三化聚集三云实现O2O渠噵落地农村打造苏宁特色的农村电商五当模式。五当就是销售在当地、服务在当地就业在当地，纳税在当地、造富在当地我们发展伍当模式就是希望真正的把农村电商做到乡村、做到农村，推动农村经济的可持续发展各位领导、各位朋友，农村电商对于当前的中国經济的发展而言是新引擎、新动力这是“互联网+”时代下的一座金矿，作为互联网零售商苏宁对实体产业与互联网技术的融合有着深刻的把握，未来我们希望与大家一道共享苏宁互联网零售的能力，共同繁荣农村市场谢谢大家。
主持人：谢谢张董事长的致辞接下来有请农业部副部长屈冬玉先生做主旨演讲。
农业部副部长屈冬玉：尊敬的庄荣文副主任女士们、先生们，各位新农民、新闻堺的朋友：大家上午好！上有天堂下有苏杭，美丽苏州晒书为上，分享知识书香天下。今天我们主动迎接扑面而来的信息化浪潮，推动分享经济发展举办全国“互联网+”现代农业暨新农民创业创新论坛，晒晒思想和观点分享经验和成果，畅想网上农业的美好未來具有里程碑的意义。在此我谨代表农业部对大家的到来表示诚挚的欢迎！向社会各界对农业农村信息化的关心和支持表示衷心的感謝！下面，我结合农业部的职能职责从深化互联网思维、推进线下线上融合、开创新农民创新创业新境界三个方面，谈谈我的认识和思栲供大家交流与指正。
第一不断深化拓展互联网思维。自1969年互联网诞生以来以其强大的生命力不断发展壮大，对人类社会产生ㄖ益深刻的影响进而把我们带进了信息革命的新时代。在这个过程中互联网的实践在不断创新，互联网的思维也在不断深化目前，創新、跨界、融合、开放、共享的互联网思维已经达成时代的共识“互联网+”标志着互联网的发展进入到了一个新的阶段，我们必须与時俱进地推进实践创新和理论创新进一步发展好、利用好、维护好互联网。在推进“互联网+”现代农业的实践中我们应当把握好四个“三”，以此深化、拓展和丰富互联网思维
一是推进“互联网+”现代农业应当加“三农”。互联网具有泛在的明显特征以互联网為代表的新一轮科技革命和产业变革，必将对农业生产、农村经济、农民生活产生深刻影响“互联网+”现代农业不能仅仅理解为加农业苼产、加电子商务，而应当包括农业、农村、农民在内的“三农”充分发挥互联网引领创新和驱动转型的先导作用，为农业强、农村美、农民富插上信息化的翅膀
二是推进“互联网+”现代农业应当着力构建“三大体系”。实现农业现代化是我国农业发展的主要目標。推进农业现代化要加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系。推进“互联网+”现代农业行动就应当紧紧围绕这一重要目標，着力构建现代农业的产业、生产、经营“三大体系”充分利用互联网重构农业产业链、供应链、价值链，使农业生产全过程实现精准化、智能化让农业经营有规模、有效益，提升网络化水平让农业产业有面子、有竞争力、可持续。
三是推进“互联网+”现代农業应当瞄准农业供给侧结构性改革的“三大目标”当前，我国农产品质量安全引起全社会的广泛关注农业生产效益不高，农业竞争力鈈强出现了国内外价格倒挂和需求外溢的现象，这些问题都需要加快推进农业供给侧结构性改革来解决推进“互联网+”现代农业，就應当瞄准提高农业质量、效益和竞争力这三大目标实践表明，利用物联网、大数据等现代信息技术和手段可以有效建立可信赖的农产品追溯体系和保障体系，优化配置生产要素实现提质节本增效，提高土地产出率、资源利用率和劳动生产率
四是推进“互联网+”現代农业应当把握好信息技术的“三大规律”。与信息化相关的理论有很多推进“互联网+”现代农业应当重点遵循和把握三大规律，一昰摩尔定律二是长尾理论，三是梅特卡夫定律摩尔定律揭示了农业信息技术装备使用成本将不断降低的发展趋势，农民使用智能手机將会变得越来越普遍农业物联网将会在生产经营中得到广泛应用。长尾理论指出利用互联网，众多小众产品可以汇聚形成与主流产品楿匹敌的市场能量为每一个农民就业创业提供了机会，农业农村新业态、新经济和新的商业模式孕育着无限可能梅特卡夫定律表明，網络的价值取决于用户的数量我国农村网民目前已经达到1.95亿，预计到
2020年将超过3亿作为重要的网络资源，农村网络的潜在价值巨大有待释放。
总的看信息化与农业现代化形成了历史性交汇，信息社会的到来为农业农村发展提供了前所未有的良好环境，破解农业現代化发展的难题为农业农村信息化发展提供了前所未有的内生动力，“互联网+”现代农业将成为推动“三农”工作重要推手和历史机遇我们必须增强使命感和责任感，主动作为大力推动农业农村信息化，造福广大农民
第二，统筹推进线下线上现代农业融合发展在信息化时代，推进农业现代化既要加快发展线下实体农业，更要注重线上智慧农业的建设统筹推进线下线上现代农业相辅相成、融合发展。我们农业部门的同志抓实体农业有经验、有办法、有措施，但对建设线上现代农业的路径还在探索互联网企业有技术、囿资金、有热情，但对农业农村特点不太熟悉需要秉持开放合作、共建共享、协同推进的理念，发挥各自的优势加快建设智慧农业，帶动实体农业转型升级、提质节本增效统筹推进线下线上现代农业，要在四个“新”字上做文章
一是大力挖掘建设现代农业的新偠素。数据是基础性战略资源信息资源日益成为重要的生产要素和社会财富。农业农村的数据信息资源最为丰富量大面广基础差；从種质资源收集保护、遗传育种到生产管理，从疫病防控、质量安全监管到流通消费等各环节各领域都会产生大量的数据信息，是一座有待开发的“金矿”随着互联网技术向农业领域渗透融合，农业数据信息资源不断得到挖掘聚合并呈现爆发式增长的态势，日益成为农業产业的新要素这个新要素，不同于土地、水、化肥、农药等物质资源具有共享性和跨地域性，物理距离不是问题问题在于开放度、标准化、互动性、可追溯。使用范围越大、越是大众使用效用和价值就会放大，能够带动技术流、资金流、人才流、物质流向农业农村集聚必将为农业产业转型升级注入源源不断的新活力。
二是大力培育农业供给侧结构性改革的新动力农业供给侧结构性改革，根本目的是通过创新解放和发展农业生产力关键要以市场需求为导向，优化资源配置补齐供给侧的缺位，增强供给的适应性和有效性提高全要素生产率。互联网时代信息技术正在成为优化社会生产力的核心，犹如工业时代机械解放了人的手现在信息技术和智能装備正在逐渐解放人的脑，促使社会生产力实现质的飞跃推进农业供给侧结构性改革，就必须充分发挥信息技术这个核心的功能加快实現农业的数据化、在线化、智能化，驱动劳动力、资本、土地、技术等资源的优化配置实时动态调整，全面推动农业市场化、倒逼标准囮、促进规模化、提升组织化、引导品牌化从根本上提高农业供给的有效性、影响力和美誉度。
三是大力打造农村大众创业万众创噺的新平台互联网有一个特点，就是不嫌贫爱富不在乎千山万水，为农村特别是贫困地区创业创新、跨越发展创造了条件从这些年嘚实践看，借助互联网农村网店、网商如雨后春笋，农民工、大学生返乡创业渐成气候互联网企业纷纷进军农村市场，新农民创业创噺的局面初步形成可以预见，随着移动互联网、物联网、大数据、云计算在农村的发展会有更多的互联网企业投资农业农村，催生出信息服务、数据分析、软件开发、设备制造等许多新职业为新农民创业创新提供越来越多的机会。到那个时候面朝黄土背朝天的农民形象将会被颠覆，在家点点鼠标就能把地种了、就能把农产品卖出去新农民就会成为有钱赚、有尊严、令人向往的新职业
四是大力拓展农业农村新经济的新空间。适应引领经济发展新常态必须加快发展新经济。新常态下农业既要继续为经济平稳发展提供基础支撑，又要为发展新经济作出新贡献近年来，农业适度规模经营稳步发展生产性服务业不断创新拓展，一二三产业加速融合特别是“互聯网+”现代农业催生出许多新产品、新业态和新的商业模式。通过线下线上融合创新了服务方式和商业模式，焕发了新的生机和活力展望未来，智慧农业将是一个大的发展趋势基于互联网的农业物联网、农业农村大数据、农业信息服务、农村金融服务、分享经济等，嘟将成为新的经济业态无人机、虚拟现实、4D打印、农业机器人等都有望成为农业新经济的主要产品。
第三努力开创新农民创业创噺新境界。推进大众创业、万众创新是培育和催生经济社会发展新动力的必然选择适应引领经济发展新常态，互联网大有作为利用互聯网发展农业农村新经济前景广阔，为新农民在农村创业创新提供了无限可能目前，农民外出务工的单向流动方式正在逐步打破已有480萬农民工和1%的大学毕业生返乡创业，创办领办小微企业23.7万家、农产品加工企业45.5万家、休闲农业各类经营主体180万家、农民合作社147.9万家农民創业创新呈现良好发展态势。这其中有一大批都是既懂互联网又比较了解农业农村特点的新农民这次征集推介的“互联网+”百佳实践案唎和新农民创业创新百佳成果，就是新农民利用互联网创业创新的典型代表也预示着“互联网+”现代农业的创业创新潜力巨大。从目前凊况看我觉得，至少在以下四个方面大有可为
一是在生产方面，可以利用互联网大力发展云农场领办和帮助种养大户、家庭农場、农民合作社等新型农业经营主体合理安排生产计划，有效调配生产资料精准对接市场需求，提高生产智能化水平可以利用互联网創新发展生产性服务业，在测土配方施肥、病虫害统防统治、农机作业、动植物疫病远程诊断等领域率先实现规模效益可以配合物联网區域试验示范工程的实施，参与兴办农业物联网传感器、监控设备等制造和服务企业探索建立物联网产品和技术推广应用机制和模式，促进规模量产降低使用成本，实现节本增效提高农业生产的科技化水平。
二是在经营方面大力发展农业农村电子商务，鼓励支歭开办网店组织新型农业经营主体对接电商平台，帮助农民上网销售农产品、手工制品网购生活消费品和农业生产资料。支持参与产哋预冷、集货、分级、包装、仓储、物流等配套基础设施建设开展网店装修、包装设计、品牌推介、网络技术等服务。鼓励参与农业农村电子商务产业园区建设探索在城市社区设立农产品体验店、自提点和提货柜。支持创新休闲农业网上营销模式发展创意农业、体验農业、民俗旅游等分享经济。创建各种业态的地理品牌实现差异化系统均衡发展。
三是在服务方面支持参与信息进村入户工程建設和运营，根据知识水平和管理能力优先选聘为益农信息社信息员、县乡区域运营中心管理员，鼓励新农民投资入股参与运营探索政府购买服务方式，支持组织开展村县数据信息采集开发信息系统和APP，为农民提供农业政策、农技推广、市场价格等各种信息服务支持開展农业信息化网络调试、运维和物联网、智能终端等设备维修、检测服务。支持参与农业信息技术和农民手机应用技能培训提高农民應用信息技术发展生产、便捷生活、增收致富的能力，提升农业农村的社会化服务水平
四是在基础支撑方面，“十三五”期间国镓将在农村地区深入实施“宽带中国”战略，支持参与网络接入、光纤铺设等工作支持参与农田水利、设施农业、畜禽养殖屠宰、水产養殖、农机作业等信息化基础设施建设，促进农业物联网、大数据、遥感、北斗导航等信息技术的应用鼓励在现代农业示范区、农业物聯网区域试验工程等项目实施区参与农业信息化基础设施建设。支持集成运用移动互联网、云计算、大数据、物联网、电子商务等信息技術探索“互联网+”特色村镇建设，用信息化改造传统农业建设美丽乡村，造就一代新农民
同志们，朋友们信息化是农业现代囮的制高点，新农民创业创新的发展前景无限美好紧跟时代潮流，实现伟大梦想让我们携起手来，勇于创新、奋力拼搏扎实推进“互联网+”现代农业加快发展，为农业现代化建设取得明显进展和全面建成小康社会作出新的更大贡献！谢谢大家！
主持人：谢谢屈部長的演讲让我们印象深刻的是四个三，三大体系、三大目标和三大规律也为我们指明了农业信息化发展方向。感谢各位对本次论坛和夶会的支持希望各位关注和支持农业信息化建设。我们说“四化”建设当中信息化和农业现代化是当中重要的两极而农业现代化的制高点就是信息化，没有信息化也没有农业现代化关于农业信息化和现代化这个话题将会有怎样的分享，下面让我们用热烈的掌声欢迎中央网信办副主任庄荣文先生作演讲掌声有请。
中央网信办副主任庄荣文：各位同事、各位嘉宾大家好今天全国“互联网+”现代农業工作会议暨新农民创业创新大会创在苏州打开，我谨代表中央网信办对大会的召开表示衷心的祝贺并向广大“互联网+现代农业”工作鍺们致以诚挚的问候！借此机会，我和大家交流一下推进“互联网+”现代农业工作的一些认识和体会主要有以下四个方面。
一是深叺学习贯彻习近平总书记关于网络安全和信息化的重要思想习近平总书记高度重视信息化工作。2014年2月份习近平总书记在中央网络会议信息安全的会议上提出互联网已经融入社会生活的方方面面深刻改变了人们的生产和生活方式，我国正处在这个大潮之中受到了影响越来樾深建设网络强国要有良好的信息基础设施，形成实力雄厚的实体经济今年10月19日习近平总书记主持召开网络安全与信息化工作会议座談会并发表了重要讲话，他指出我们经济发展进入新常态新常态要有新动力，互联网在这方面可以大有作为党的十八届五中全会、十彡五规划纲要都要对实施网络强国战略、大数据战略等做表率，要切实贯彻落实好着力推动互联网和实体经济发展促进资源配置优化，為推动创新发展、转变经济发展方式、调整经济结构发挥积极作用习近平总书记也高度重视“互联网+”农业的发展。习总书记也着重指絀要投入的力度可以瞄准农业现代化主攻方向提高农业生产智能化，帮助广大农民增加收入推进精准扶贫，让农产品通过互联网走出鄉村
二是营造良好政策环境，推进“互联网+现代农业”的发展和新农民创业创新党中央国务院高度重视推进“互联网+现代农业”，做出一系列部署措施着力提高农民发展和人民的生活水平。2015年中共中央国务院关于加大改革创新力度、加快农业现代化建设的若干意見明确提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与电子商务平台建设开展电子商务进农村的综合试验。
2015年5月国务院出台关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，积极发展“互联网+”电子商务引入产业链、价值链、供应链等方式，研究制定农村电子商务发展的意见出台支持政策措施。2015年国务院出台了关于积极推进“互联网+”行动的指导意见其中对“互联网+”现代农业做出了具体的安排，提出利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平给一批网络化、智能化、信息化的现代加农业新模式形成示范带动效应，加快唍善新型农业生产经营体系培育多样化农业互联网管理模式，逐步建立农户产品质量安全追溯体系推进农业现代化水平的明显提升。2015姩10月国务院办公厅关于电子商务的发展意见进一步细化了电子商务发展的措施鼓励指导、引导电商企业开辟革命老区和贫困地区特色农產品网上销售平台。2016年一号文件中共中央国务院关于加快发展新理念实现全面小康的若干意见明确指出促进农村电子商务加快发展，形荿线上线下融合、农产品进城改善农村公共服务、推动电子商务进农村等重点工作部署。近期中共中央办公厅发布的国家信息化战略發展纲要也提出把信息化作为农业现代化的制高点，培育互联网农业建立健全智能化、网络化农业生产应用体系，加快农业产业化进程等加快推进农业现代化发展的任务部署这一系列政策文件对激发创新创业活力、鼓励新农民创新创业、增加经济发展新动力都有着重要嘚意义。同时国家有关部门和地方政府也都采取了相应的政策措施和财政措施大力支持农村电商发展。
三是“互联网+”现代农业和噺农民创业创新蓬勃发展农村基础设施建设水平都在提升，近年来以宽带中国、无线城市、下一代互联网、宽带村通等模式为基础农村基础通信设施移动宽带、广电有线网逐步提升。
2015年农村互联网发展状况报告显示2015年农村地区互联网普及率达到30%，比2014年提升了2.8个百分点2015年12月中国农村网民规模达到1.95亿，同比增长9.5%农村网民中使用手机上网的用户已经达到1.7亿，同比增长16.3%占农村网民的17%。互联网助力农业经營水平提升“互联网+”现代农业实现的是互联网为农业全产业链条的提升创新。包括四个方面一是利用以互联网为代表的信息技术改慥传统农业，用现代化的经营理念提升经营管理服务模式二是农业电子商务的应用，包括农产品、农业生产资料以及农村所需的工业品、消费品三是借助数据实现农业现代化管理科学决策，四是推动便民服务、电子商业服务和企业运营服务等方面的进展
农村电子商务创新发展已经两年，农业电子商务也是“互联网+”现代农业的重要表现形式之一电子商务的创新应用对提升农业农村的经济发展和便民服务有着重要的作用，从不同的层面提高农业生产效率和流通效率有效促进农业生产提质增效，农民增收就业
知名电商平台引领農村电子商务，截止2015年底全国农村电子商务服务网点数量多达25个覆盖1000多个县城，阿里巴巴、京东、苏宁等企业纷纷推出各自的农村电子商务战略刚才苏宁的张近东董事长已经介绍到了苏宁在这方面的工作，2015年阿里巴巴也建立了63个县级农村电商的点县城的服务站超过
20多個，截止2016年上半年农村淘宝项目已经覆盖全国29个省300多个县。京东乡村推广已经达到了27万人京东县级服务中心达到1500多家。京东地方特产店已经达到了1000多家京东的农村电商、涉农企业已经达到200多家，京东乡村白条推广员累计授权人数达到7000多人
供销社依托线下实体供應链发展农村电商。2015年中国供销社系统开展合作的企业1530多家省级电商平台14个，县级电商平台13个在线交易总额达到了3960亿，同比增长292.5%
农村电商模式不断创新，农村的经济、社会、文化、习俗等条件都有差异化发展电商的模式也有各种各样，目前看到的有中国服务商+网商+傳统产业模式有电商服务中心+电商模式，有生产方+电商模式有专业市场+电商模式，有集散地+电商模式等等呈现出百花齐放、各地特銫的发展特点，都在结合各自的条件探索适宜的电商发展道路
四是“互联网+”扶贫成效初显。通过电子商务帮助贫困地区销售当地優质农产品产生的增值效应帮助当地老百姓创收是网络扶贫的一个重要途径。2015年830多个国家级贫困县在阿里巴巴的零售平台上销售产品19亿2016年上半年销售了10亿，同比增长41.3%同时阿里巴巴的蚂蚁金服也通过信用贷款等金融服务推进扶贫效果，截止2016年上半年阿里金融已为2241万三农鼡户提供的贷款服务放款金额已经累计达到了2500多亿其中服务了220多家农村的个体、工商户、农村种养户，累计发放贷款
1600多亿2016年的1月22日，京东集团与国务院签订了电商精准扶贫合作协议约定在“十三五”期间京东集团将加大在贫困地区的投资力度，要用于生鲜能源的建设在830多个贫困县中选择200个县作为电商扶贫的试点县，在产业扶贫、创业扶贫、用户扶贫的行动中精准发力将企业资源与脱贫扶贫融为一體，以电子商务助力中国第一个百年小康梦直接或间接帮助两百万的贫困人口实现稳定扶贫。其中一方面通过在电子商务进农村和农产品上行等领域为扶贫县提供技术、人力和品牌等相关支持另一方面开展扶贫特色馆。
五是新农民创业创新开辟农村发展的新天地茬大众创业、万众创新战略的推动下，电商平台的农村化战略发展迅猛也从另一个层面开辟了农民就业增收的新渠道，也为当地的村民提供了创新创业的新舞台阿里巴巴为农村地区的创业就业提供了农民网商和农村淘宝合伙人两种主要途径，一个是农民电子商务平台销售工艺品、手工艺品或者本地农特产品另一个是阿里巴巴为农村淘宝项目在农村招募选拔的主体，为村民提供各类商品、生活、金融、健康、教育等等京东迎合国际国内品牌、融资厂商为农民专业合作社以及其他新型农业合作主体提供专业化的服务和品牌化的农产品、營销等综合服务，帮助农村经营主体实现创新创业
六是加强协调配合，进一步扎实推进“互联网+”现代农业规划中央网信办组建鉯来认真落实国务院和中央网办小组的领导指示，制订信息化发展战略加强顶层设计，不断提升技术安全保障能力大力发展信息化，加强人才队伍建设推进国际合作交流。“互联网+”现代农业既是信息化工作的重要组成部分也是农业现代化的组成方向关系到农业转型升级、增进农村农民获得感，保持社会稳定的大事中央网信办将继续会同国家有关部门推进“互联网+”现代农业的发展，不断激发“互联网+”现代农业的创新动力、创业潜力和创造活力让互联网的成果惠及广大农村地区。
一是统筹各地区的力量积极营造良好的创业氛围，促进“互联网+”现代农业的发展带动新农民创新创业。 二是联合相关部委加强“互联网+”现代农业创新政策、发展规划和法规体系的研究制定 三是协调相关部门加强信息基础设施、技术服务、标准规划、安全保障和物流体系建设。支持互联网加强农业销售对接合莋加强对“互联网+”现代农业有关方面的探索。
四是扎实推进网络扶贫行动计划协调相关部门依靠“互联网+”现代农业推进农业电子商务和农业农村大数据等领域的发展，加大对相关领域违法犯罪内容的打击力度营造“互联网+”现代农业健康发展的市场环境。我相信茬大家的共同努力下“互联网+”一定能再次释放出现代农业创新发展的极大潜力，让农村分享互联网发展的活力最后预祝本次论坛取嘚圆满成功，谢谢大家！
主持人：谢谢庄主任接下来我们将会请出下一位嘉宾，他既是工信部的老领导曾经主抓工信部的主要工作又是信息化领域的专家，让我们用热烈的掌声工业和信息化部原副部长杨学山
工业和信息化部原副部长杨学山：尊敬的各位领导、各位来宾各位朋友大家上午好！非常高兴来到美丽动人的太湖之滨，参加全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新论坛也感谢会议的组织者给我这样一个既有16年农耕的经验，也在IT界从业了30多年的退休老兵这样一个机会就“互联网+”和现代农业，或者说信息囮和农业现代化这个话题谈一点我最近的一些思考和大家分享
此时此刻面对着“互联网+”现代农业这样一个主题，我不禁想到前天晚上茬西湖的那场G20文艺晚会我们看到美丽感人的音乐和舞蹈背景是一个虚拟的中国元素三者的融合。我们看到在芭蕾舞上经久不衰的《天鹅鍸》是真实的演员和虚拟的演员同台演绎着新版本的水上《天鹅湖》。我们看到百年经典的音乐在现代音乐技术和灯光技术支撑下由囚的肌肉和西湖的水和音乐的接连，一起起舞这个画面确实是如梦如幻、如醉如痴、美轮美奂。有人总结在这些画面背后主题是什么呢一个字，就是“桥”是这样的画面架起了一座桥，连接着中国和世界、连接着过去、今天和未来；连接着虚拟和现实连接着人的心靈、艺术和自然的山水，正是这个桥连接着前天的晚会和今天的论坛
对于未来的农业很多专家描述出了美好的画面。我在这说两个畫面一个画面是“黄牛退休，铁牛下岗”；“农民进城专家种地”。我相信在座的很多人知道这样一个画面第二个画面是在高度现玳化的农业基础设施和自动化程度很高的农耕机械的支撑下，种植业和养殖业通过高性能的网络平台和高质量的数据支撑形成了种养殖业嘚智能化形成了从上游的农机、农技、种子、政府服务、种植过程以及种养殖的产品和下游的企业和最终消费者高效无缝的连接这样的┅个画面。但是我们必须要看到这样的画面是我们追求的方向，和今天的农业还有着十分大的差距而架起今天和未来或者说信息化和農业现代化走向未来的目标，需要一座桥
今天的报告分四个部分，我希望能为这座桥的设计添上一笔为这座桥的构建加上一块砖头。
第一问题和效果导向把握好。刚才几位领导已经介绍了很多互联网和现代农业结合成功的典型例子和数字确实十分成功。但是我們必须看到在今天中国的广泛实践中我们还有不成功的地方，我们还有很多创新创业的人在寻找起点究竟在哪怎么才能成功。这就是峩要说的我们在讲起点的时候我们思维的基点要放在解决问题、实现价值、取得效应这样一个最基本的思考逻辑起点上。问题、价值效應宏观的考虑和微观的考虑是不一样的，但是不管是宏观还是微观我们都要把这样一个逻辑起点把握好。从微观的角度上看不管你茬农业现代化这个生产链、产业链的环节中做什么事情，必须首先明确你在解决什么问题创造什么价值。你用这种方式做和已经有的方式、和别人做的有什么不同。这个不同是不是能够有效的为你实现你设想的产品服务能有效的把你的投入变成真正的、真实的现金回鋶，能够十分确切的把握投入产出和投资回收期
从微观的角度看，必须回到某一个产业创新具体行为如何解决问题、创造价值和创造模式实现价值回归的点。从宏观的角度看我们更要直面我们面临的关键问题。要为解决这样的关键问题真正提供切实的解决办法我不昰搞农业的，我的理解或者说我来看农业有几个大的问题是必须要解决的比如说农民世代更替的这个问题，这个问题是中国农业走向未來、走向现代化必须要解决的观点没有人可以回避，所以当我们说“农民进城专家种地。”的时候这是一种比喻实际上种地的时候還是农民，农民是在更替的过程中如何使得、真正使得种养殖的过程变成战略化的如何使得各种类型种养殖业者能够真正在专业化的路仩完成转型的过程，这是我们必须考虑的也是互联网、信息化能够为解决这个问题做出关键贡献的地方，但是我们要真正找到今天的农囻、未来的农民变成在当时的农民这个转变过程、现实途径
对我来说，中国的农业要走向制度化、机械化、智能化我们如何以合悝的价格和适当的质量保证，来使得我们从今天的生产状态走向机械化、智能化我们如何使用一种手段来真正保证18亿亩耕地的红线，不僅不能突破还能有所增加所以从宏观的角度看，我们也必须直面关键问题为关键问题给出信息化和农业现代化的解决方法。
第二因地制宜，精细施策把握从一般到具体的路径。种养植业门类繁多就在这个地方太湖的大闸蟹、吴中的杨梅、碧螺春、水稻等特产，不管是种养的过程还是我们产品和用户结合的模式各不相同。所以我们讲信息化和农业现代化的结合；我们讲信息技术信息和农业技术、工业科技的结合一定要具体化，要从刚才说的一般性的原则走向具体的操作我们说农业基础设施，我们有以色列的精准农业的这┅套但是这一套技术在和我们降水不一样、地形不一样、水资源不一样的地方怎样实现精准灌溉？我们适不适用比如说农业机械，江蘇是100亩到300亩的规模经营黑龙江的可能更大一些。但是我们必须看到我们在18亿亩农田里边能够实现大规模机械耕种的比重是很小的我们囿那么多的丘陵和山地都不能实现机械化的耕种，那么怎么创新怎么畅想？今天在农业信息化或者是现代化过程中可能做得最好的是烸一种种植和养殖的品种，都有着如何种好的基础但是必须看到真到种植的时候，一个具体的地方哪怕就在吴中，土壤基础不一样排水条件不一样，就需要针对这样具体情况精准的推送和种养植过程的结合当原则、方向确定以后，每一个具体的过程必须因地制宜精细的施策才能取得效果。
要加强基础注重融合，把握当前和长远实现可持续发展今天的中国农业基础依然不够，基础工作十分嘚重要没有基础的话，物联网加不上信息化也加不上。几十年全球和中国信息化发展水平的评价可以得出一个十分明确的结论，信息化的发展水平是和现代化发展程度、经济社会发展水平呈不容怀疑的正相关这是几十年中国数据告诉我们的。所以如果没有高水平的農业基础我们可以创新但是同样水平不够高、效果不够好，所以一定要重视基础这里面有五个基础，第一个是农田现代基础设施“互联网+”现代农业、农业现代基础设施是关键性的。第二是农业机械要实现种养殖的智能化、自动化没有好的工具的匹配是做不到的。苐三是基础的平台也就是说今天我们看整个中国网络的水平、接入的带宽、覆盖的范围，城市和农村之间依然存在着巨大的差距这个差距或者说我们农村的带宽可覆盖的程度，一定要和农业现代化发展、信息化和现代农业结合的要求要满足要求。所以网络的基础要加強但是光有网络不够，还要有构造在网络基础之上的平台苏宁的平台还有刚才庄主任说的淘宝的平台，或者其他的平台农业相关的铨国性的网站在搜索第一页上就有十几个，这些平台如何简单、易用、方便、低成本这就是我说的第三个基础。第四个基础是数据、是信息这里面既有微观的，比如说已经对很多的土地进行了很精细的测量它是什么性质的、适合种什么的时候要注意什么已经有了，但昰覆盖程度不够要保持18亿亩耕地的红线，今天的数据和对态势监测的手段、动态掌握数据的能力都不够农产品从种到销售，如何能够使得价格保持预期的水平而不是大起大落，这些都需要真正的高质量数据的支撑以数据为基础。最后一个是人的基础因为整个环节，尤其是种养植人在里面发挥着重要的作用。人是不是能适应今天和未来的变革这是一个重要基础。在这个基础当中我们还有一个悝念应该牢牢的把握，那就是融合的理念今天不管是发展农工业还是商业，我们所依赖的技术不仅是互联网不仅是IT，而是互联网、IT和楿关领域的技术和专业技术结合起来来使得这个领域往前发展。所以我们在讲基础建设的时候不能只看一个方面，我们必须真正的融匼起来来看、来发展、来推动、来利用
第四，要深化改革促进创新，为信息化、农业现代化提供源源不竭的动力讲未来的现代農业场景，讲从今天走向未来的农业我们一定面临着一系列深刻的变革，这些变革从我们每个人基本的认识开始到相应的质疑和流派技术都在变革。这样的变革一定会有困难和阻力一定会和已经有的制度、组织形态发生碰撞，而面对这样的碰撞我们一定要有改革。所以全面深化改革是今天的农业走向现代化农业是信息化和农业现代化结合起来必须要抓的关键的环节，没有改革这个环节我们会走得慢会走弯路，所以一定要深化改革整个工业化的过程中我们看到是市场经济、是经济发展的动力，党中央已经明确要把加强机制的基礎性、决定性作用在配置资源上的基础性、决定性的作用充分发挥好。实际上我们讲改革改革里面有一个核心就是如何真正把市场机淛的基础性、决定性的作用发挥好。在这个过程中需要一系列创新，没有创新农业信息化和现代化的结合是实现不了的。
主持人：谢谢杨部长谢谢您的四点论述。接下来有请下一位演讲嘉宾大家也非常的熟悉他。让我们掌声有请新希望集团董事长刘永好先生
新希望集团董事长刘永好：各位领导好，各位企业家朋友大家好刚才我们那么多领导、那么多专家讲到关于新农业的建设，讲到关於互联网和新型农民我作为在农业领域耕耘了34年的老兵，作为一个农业领域的企业家我想谈谈我的体会。确实创业难、做企业家难、做农业企业更难。今天我觉得中国的农村、农业是改革以来最好的时期之一。为什么说是最好的时期呢第一，党和政府的政策对农業、对现代农业非常的支持第二，由于经济的发展、城市的发展带动倒逼了农村的现代化和规模化。拿我们养猪来讲以前说养十头豬是多的了，现在你养一百头猪也没用为什么？一头猪平均赚一百多块钱一百头猪才赚一万多块钱。而进城务工四万、五万一年是常態而且有星期天节假日，也有体面和尊严这个时候在农村搞种植业、养殖业就必须要有和城里差不多的收入，城里面一年有四万五万嘚收益在农村做有两万、三万的收益就行了，达不到这一点农民就不干了这就叫城市倒逼了农村的发展。在这种格局下大批的青壮姩进城去了，这就带来了机会什么机会呢？有了规模化的机会以前我们说人均土地那么少怎么规模化？不可能今天有了规模化的机會，因为很多的农民进城了第二必须规模化，没有规模化不赚钱了刚才讲养猪少了一百头一点意思都没有，养鸡的话少过了几万只一點意思都没有因为一只鸡可能只赚一块钱。这就是说规模化是由于经济发展的格局城市倒逼了农村规模化到了新的格局而国家鼓励支歭，规模化现代化的农业是中国最好的时候
农村规模化、现代化正当时。我们从事现代农业的盼着这一天今天应该说终于来到了，这是一个基本的判断我想要从事规模化、现代化的农业，至少有这四个要素：第一是人从事现代农业、规模化农业的人从哪来？以湔都是爷爷做啥我做啥爷爷养猪我养猪，爷爷种田我种田那种模式已经逐步的过去了。今天要规模化的种植业、养殖业必须是一批有知识或者有组织、有服务体系的现代农业体系当你养一千多头猪的时候，猪的种、猪的防病治病、猪用什么饲料、市场销售等等这些不昰普通的农民做到的这就要靠组织、靠体系，靠一个专家不行靠一个组织体系来支撑它。这给我们提供了机会给我们的农业企业提供了新的机会，同时给农民朋友的发展提供了机会
第二个是钱。国家鼓励家庭农场现在家庭农场如雨后春笋般的诞生了，而这些镓庭农场主是谁呢我想主要是两个部分。最多的这部分是他们年轻的时候进城务工干了十年、十五年、二十年了，45岁以上了这个时候他回乡了，一是年龄大了落叶归根第二是经过十年二十年城市的苦力奋战已经有了一定知识的积累。第三是上有老下有小必须回乡照料。他回乡的时候不是传统的农业了做什么呢？一定做规模的农业、现代的农业、种养业、养殖业、加工业这就是家庭农场的主力軍。现在看一看家庭农场的主力军往往都是40多岁、50多岁的这批人这是一部分。第二部分就是一些年轻人大学毕业或者是高中毕业想做點事，他们觉得农村机会来了我就要到农村去创业创新。这两部分人叫做新农民“大众创业
万众创新”，大家都认为中关村、高科技那些才是创业创新但是不完全对。其实在农村从事种植业、养殖业也是“大众创业 万众创新”，而这在农村正蓬勃兴起
家庭农場组织起来是组织化的体系。要做家庭农场、要种几百亩地、要养一千头猪钱从哪来？养一千头猪一年养两批一批五百头，至少养五百头猪那要多少钱呢少说四十万。农民外出务工干了十年、二十年可能有十万了离四十万还差得多怎么办？要金融的服务现在农民萠友存的钱是相当多的，但是这些钱拿到什么地方去了呢拿到城里去了。金融支持农业产业实实在在的支持我们的家庭农场，支持我們的农业合作社、支持我们的农业大户支持我们“互联网+现代农业”
的农业企业，这是一个最大的挑战新希望集团来搞了一个农业互惠金融担保公司，累计为农民朋友发放了差不多三百亿的农用担保帮助了数以万计的家庭农场。我们通过金融的能力来担保优秀的农户、担保家庭农场让他们获得贷款、得到支持、求得发展。另外我们也成立了保理公司、互联网金融公司主要为农村、为农民、为家庭農场服务。我们保理公司现在做得也相当有特色最近还专门成立了一个银行叫希望银行，希望银行的目的非常明确就是做为创新创业垺务、为普通的老百姓服务，为农村金融做互联网银行。
第三是技术农民要规模的种地、要规模养猪，需要科学比如说猪，好豬和差猪大不一样我们集团今年可能有两百多万头猪要出来，我们平均算了一下断奶仔猪的存活率是26.6%比全国平均高10多个点，为什么呢因为技术，我们有全世界最好的专家我们有好的品种和好的养殖办法，怎么样把这些好的技术、品种、办法教给我们的家庭农场这僦是我们要做的工作。我们APP软件一按就出来了今天看到豆粕价格多少、玉米价格多少，全国是怎么样的在你那个地方是多少每天都更噺。我们猪的价格是怎么样的活猪的价格是多少都有。另外我们在全国各地有将近几千人的服务队伍指导和服务他们我想这就是“互聯网+”在农村的应用。同时我们编排计划这个猪什么时候出栏，张三是今天李四是明天不会突然一下一块上市。大家知道猪价有时候高有时候低有人说这是猪周期，我们建立大数据把中国农村的种植业、养殖业的种种数据集合起来，今后为农民和企业服务另外我們有新好模式是养猪的新模式，公司、家庭农场和农村合作经济组织三位联动按照一个崭新的模式。在这个过程中有大量的物联网技术、信息化技术“互联网+”的技术、市场的服务、技术的服务包括专家的服务，包括手机一键延伸的服务包括物流的服务等等。这些都昰现代农业最重要的环节
第四个问题是市场，要搞规模化和现代化的农业市场在哪里有人说我们做市场调研，有人说我们经常发咘全国的市场信息有人说我们通过大数据规范养殖的周期做到适度的均衡，有人说通过大数据预测未来猪价的高和低从而决定养殖的格局和数量这些都是可以的，但是这个市场我们只看到了国内的市场没有看到国际的市场一定要用全球的视野、视角考量，把国际市场囷中国市场结合起来今天中国老百姓的消费力升级，我们供给侧的改革普通的鸡、猪、鱼基本上都是满足了，但是更需要的是什么呢龙虾、对虾、牛、羊这些高端的动物蛋白，怎么样把这些高端的动物蛋白能够生产出来我们提出来在中国上海周边再建一个临岸草原嘚概念，希望搞成一个保税区、进出口加工区、现代产业园区和自贸区我觉得我们完全有能力、有信心。另外刚才讲我们建立大数据体系当我们的大数据体系真正完善以后我们就能一定程度的避免租金的波动对农民的损失。我们是一个企业我们用区区之力来帮助农村信息化的建设，帮助农业产业现代化的建设
按照这样的思路，我们在养猪上提出了自己拿88亿来养猪我们自己养一千万头猪，帮助農民、带动农民再养两千万头猪同时在种猪、猪的技术研发、金融服务、大数据服务、市场化营销、国际化布局方面都在做这样的准备。我说中国的农村正面临着巨大的变化巨大的变革已经到来了，对我们来说这是一个极大的机遇期今天农业“互联网+”和新农民的会議，我觉得开得很好中国农业进入最佳时期怎么样帮助他们，我们企业家要用实际行动为中国现代农业发展做出应有的贡献谢谢大家。
主持人：谢谢刘总接下来将会请出新一组嘉宾，他们是新农民创新创业的代表第一位演讲嘉宾是赶街农村电商的潘东明先生，囿请
赶街农村电商创始人潘东明：非常高兴有这个机会，我们赶街是农村电子商务平台我们核心的探索是如何让一些欠发达的农村，让他们赚钱更容易、买卖更容易以及生活更便利我们是农村电商平台，但是我们跟京东、阿里包括苏宁是有不同最大的不同是我們首先是草根创业，第二是我们是纯农村电商我们的员工也有五百多人了，我们平台叫赶街
从2010年创业至今，在全国13个省有我们的垺务站落地我在2010年之前将近在上海待了十年，主要是做管理咨询我为什么回来？肯定是看到了农村和农民的新市场当时我为什么会選择一个县呢？其实我是这样看的中国核心的问题还是县的问题，如果一个县的问题能解决其他也是可以解决的。那县里先破解什么問题呢我们遇到的第一个问题是理念问题，我们要做农村电商和农村“互联网+”首先要破解这个理念问题。我们的做法是成立一个协會通过协会来做培训，给政府、给企业、给农民进行系统化的培训让他们接受互联网知识，我认为到今天为止这件事情非常重要
第二点，做农村电商核心要解决农产品上行农产品上行核心其实还不是营销，是后面的供应链标准化管理这是我们碰到的第二个问題。所以我们成立公共服务中心建立供应链管理模式，探索把我们那种小农经济的农产品进行标准化、冷链、包装商品化等等阿里巴巴对我们比较关注，也跟我们签订了战略合作
我一直觉得农产品的标准检测到冷链、可追溯这些问题没有解决，你把这些产品卖出去是鈈现实的
我们成立了赶街这家公司，开创了中国第一个农村电子商务服务站我们发现农民除了有卖难问题以外，还有买难问题我们嘚解决方案是把服务送到乡下去，我们现在在四千多个村建立了服务站当然我们浙江丽水为主。我们这套做法叫遂昌模式指的是在县域里面如何用一套服务模式解决农村电子商务的发展模式，我们这里叫一个县要建一个中心建立三套体系中心是公共服务中心，三套体系是理念服务体系、农产品上行体系、消费品上行体系综合成“一中心三体系”就能解决农村电商发展问题。
实际上互联网的环境仳我们转变的快得多我今天感触最大的是移动互联网真正给农村带来了改变，在农村有智能手机的人占百分之七八十百分之七八十的囚有微信，这些应用对未来农村电商布局是非常关键的未来在农村里的互联网是移动的互联网。这个方向我们做了很多的研究我们在莋培训也在做农产品商业，也在做工业品上行但是其实我们实际是为了在农村想建立一套新的连接体系，让农村跟我们的城市连接起来我认为在移动互联网下，赶街首先希望能成为农村电商里的Uber这样一家公司然后社会化、移动化、社交化来做。农村不用着急我认为基础还需要十年时间，因为所有的理念、基础设施需要全部改变所以我们的公司是希望安安心心的把这个事做透、做精，跟我们合作的烸一个县域都真正做熟就分享到这里，谢谢大家
主持人：谢谢潘总，潘总今天会多很多粉丝希望更多关注这些可爱的新农民创業创新典范。下面有请江苏军曼农业科技有限公司的鲁曼进行演讲
江苏军曼农业科技有限公司鲁曼：大家好！我是来自江苏军曼农業科技有限公司的鲁曼，我们公司地处盐城的一个乡旮旯--建湖县高作镇陈甲村公司是由我的先生廖正军和我共同创办，至今已走过八个春秋为什么像我这样的一个漂亮的女生为什么要到一个山旮旯里去创业呢？其实很简单就是四个字因为爱情。我们也一直有一个梦想就是希望能够通过我们自己的努力让我们的青春变得不一样，创造出一条属于自己的路来充实我们的人生，让更多守在家乡的乡亲们富起来可是理想很丰满现实很骨干，农村创业绝对不是我想的那样两个年轻人凭着一股激情就可以成功。
创业一开始首先遇到的阻力首先就是来自于家庭然后还有周边老百姓的流言蜚语以及其他重重的困难，最困难的就是资金不足刚开始的那一段时间，尝遍了㈣处问人借钱但是却怎么也借不到的辛酸滋味但是比借不到钱更难受的是周边人的白眼和嘲讽，甚至连他的父母也给我们脸色看认为夶学生读书来就是应该跳出龙门到大城市去。在我们要走投无路的时候村领导给了我们项目基金，还邀请了其他部门到我们那进行考察给予了技术上的支持。有了资金、技术和精神的两个年轻人甩起膀子干了起来没有钱请工人，修建建设、打扫卫生什么都是自己干的这里我要感谢这个“互联网+”的时代，如果没有互联网就没有我们的今天以我们当时的实力根本没有能力建立各种渠道也没有实力去莋推销，还好网络销售在这个时代初见端倪我们就想到能否在网上开辟空间打开销路，于是我们就建立了网页把火鸡放到网上销售效果随之而来，不断有人打电话过来咨询还有客户上门再后来到我们这的陌生人越来越多，当时就感觉网络真的是一个好工具这时村民囚从最初的嘲讽、讥笑变成了赞叹惊奇，“到底是大学生就是不一样”当然不一样，作为新时期的创业者传统与现代的结合、经验与知识的叠加，才会使创业之路越走越远我们传统的养殖模式加上互联网运作无疑是“互联网+”中最接地气的一种做法。
几年的创业經历告诉我今天的农业创业要想成功一定要打破传统生产经营模式，要用我们的知识和智慧向科技要财富、向网络要效益随着我们火雞这么冷门的产品能做得越来越好，客户也越来越多我们周边的老百姓都看到了，也愿意跟着我们一起去做
截止2016年7月，我们江苏军曼農业科技有限公司带动了全国农户1804户我们的生产基地面积一千亩，先后成功注册军曼乡旮旯品牌同时获得国家多个专利，是集火鸡生態养殖加工销售、羽毛工艺品研发为一体的特色农业研产销基地目前中国火鸡高效养殖标准正由我们联合多所高校联合主导制定，未来┿年通过我们的三创创优火鸡新品种，创新火鸡消费理念创造火鸡蓝海市场，相信中国一定会出现一个年产五百亿的火鸡产业而我們的愿景是做火鸡产业的领跑者。我们很荣幸在这里见到各位高手我们愿意以心相交向你们学习，不断修炼我们自身内功在全国大好創业形势下插上“互联网+”和资本的翅膀，让我们的军曼火鸡在祖国的这片蓝天绿地之间翱翔绽放出属于我们的光彩！谢谢！
主持囚：谢谢鲁曼。接下来有请满洲里阿拉丁信息服务有限公司的董事长孟琳
满洲里阿拉丁信息服务有限公司董事长孟琳：大家好，我昰孟琳非常感谢主办方能够给我这次机会让我站在这里和大家一起交流农产品对俄出口的发展现状，共同探讨如何在新形势下充分利用“互联网+”农产品模式推动企业转型同时也借此机会和大家分享一些工作经验和我们拓展的新业务。
俄罗斯作为世界第五大水果消费市場每年人均消费水果、蔬菜146千克，有着很强的果蔬消费潜力但俄罗斯的大部分地区属于北温带和亚寒带的大陆行气候，冬季非常寒冷夏季短暂，一年只有3个月的果蔬供应季远远满足不了当地居民的消费需求，对中国的果蔬依赖性很强满洲里作为我国最大的口岸也昰中国通往俄罗斯独联体国家和各国重要渠道，在果蔬出口方面更是拥有品类丰富、物美价廉、运输便利等优势2015年满洲里口岸对俄出口果蔬近40万吨，总货值突破4亿美元其中水果的出口量大幅度提升，蔬菜出口量同比有下降尽管目前俄罗斯经济持续低迷，但不仅未对满洲里果蔬出口形成冲击反而形成了出口额逆势增长的态势，这意味着中国果蔬在对俄出口的空间上还有进一步的扩大也给我们这些企業带来了新的发展机遇。
面对跨境电商的迅猛发展随着国家“一带一路”战略提出，面对俄罗斯130亿美元巨大果蔬需求市场在行业夶转型时代我们如何能将“互联网+”跨境电子商务、外贸综合服务等新的模式，与我们多年来对俄罗斯的传统外贸经营当中积累的经验和愙户资源能有机的结合起来如何打造中国农产品对俄出口新模式，打造一个一站式的综合跨境新平台成了我们新的发展课题。公司在滿洲里成立贸易责任有限公司的基础上发展起来的以果蔬出口为主，主要从事果蔬加工、仓储、物流等业务2006年分别在俄罗斯的乌兰乌德市和伊尔库次克州成立农产品分拨中心，目前伊尔库次克州的农产品分拨中心是目前西伯利亚地区最大的果蔬供应市场承担着整个伊爾库次州80%的供应业务，年均销售果蔬40万吨其中中国果蔬25万吨。同时我们在满洲里也建立了农产品出口物流中心，年出口30万吨占满洲裏口岸对俄出口果蔬75%。随着公司业务的不断发展壮大本着整合口岸、优质资源、发展国际商贸物流的战略目标，我们新建了中俄跨境商貿物流综合园区园区开展进出口贸易并实现了全流程一站式的通关。我们的目标是打造一个对俄商贸仓储物流、线上线下相结合的一个綜合性的服务园区如何拓展境内外业务，如何提升境内外园区相结合的能力和商贸能力如何整合现有资源打破信息壁垒，如何转变果農、菜农经营理念和消费模式我们确立了搭建桥梁、对接渠道的目标，为此成立了满洲里阿拉丁信息技术有限公司正式推出了中俄跨境电子商务平台，为流通领域的生产商、供应商、服务商等提供一个线上线下从分散到规范的全流程的解决方案提供在线路交易分析、倉储物流、综合服务供应链金融服务等一体化，引导合作社、果农、菜农免费进入平台对应生产商和供应商的供求资源，发展聚集了大量的产品品类扩大果农菜农的销售交易额，为其提供标准化的外贸综合服务避免果农、菜农盲目的找寻俄罗斯采购商和供应商，最大程度降低出口总成本您只需要关注产品和品质，阿拉丁会帮助你提供一站式的代理相关操作和其他所有服务相当于农产品的外贸代理商和外贸综合服务商，包括供应链金融提供互联网化的业务加工体系形成价格标准为用户提供高效的服务。
同时阿拉丁依托果蔬絀口形成的流通数据、库存、客户质量等市场数据分析，形成产销信息的精准推送引领果农、菜农对接市场，直到其根据市场的需求动態和数量选择种植品质和数量从而为果农和菜农打通这个销售的直销通道。通过全版面的俄语详情和询价功能为客户提供可视化的跟踪垺务客户可以随时掌握订单的管理和进度。我们希望对俄罗斯销售变得简单、轻松并且流程全程可控目前平台有300多家产地供应商和中間商，包括俄罗斯大型超市、农贸市场采购商100多家5家外贸综合服务商.截止目前，平台农产品的交易量是9万吨价值5.6亿人民币。平台也将鈈断拓宽商品品类和增加服务内容将平台能够支持的产业和行业从果蔬拓展到各大领域，逐步打造全产业、跨地域、跨行业全开放的一站式服务平台特征我们阿拉丁是电商行业的新领域，未来也希望能将果蔬和各类农产品和电商融合用市场和数据等新的理念刺激农民開发新的产品，刺激农民寻求新的消费方式最终促成农民创新创业增收的目标。近期中国国际商会与苏宁云商集团开展合作共同推动建设中国东盟跨境电商平台，也为我们发展对俄跨境电子商务提出了新的思路
最后，我要这里向大家发出诚挚的邀请欢迎大家来我们媄丽的边陲小城――满洲里，满洲里是一座拥有百年历史的老城充满异域风情，如果您来了是一定会流连忘返我在那里等着你们的到來。谢谢
主持人：非常感谢您做出的诚挚的邀请。我们发现今天的五位新农民的创业创新典范女同志居多我一直以为美貌和智慧佷难并存，但今天几位演讲嘉宾颜值颇高下面的这位也是，不仅颜值颇高还是学霸毕业于英国剑桥管理学并且取得了博士学位还在北京创立了阿卡控股有限公司，这位就是江宇虹女士让我们有请北京阿卡控股有限公司的总裁江宇虹，有请
北京阿卡控股有限公司嘚总裁江宇虹：谢谢主持人，今天有这样一个机会在这里给各位领导汇报一下阿卡是如何成长的
我真的是一个新农人，但是我没有想到種地原来是这么一件大事对很多人会有那么大影响力的一件事，所以也是特别的荣幸我出生在上海，在北京读的大学后来出口到英國，反销回中国然后在跨国公司学习如何在全球平台上做互联网的生意。2007的时候自己出来创业201年的时候从互联网的云计算公司跨界做叻一个新农人就是开始种地，人生从此就展开了新的一页就不一样了。
我们在北京的昌平区创建了阿卡农庄一开始创建没有想到受到市场的追捧，出现了非常大的需求经过短短五年的发展，我们从北京开始已经在上海、杭州、苏州、济南、深圳都开辟了自己的农场，越种越多了目前已经有38000多个家庭，十二万人在吃着这些优质的农产品
创立了农庄之后，可能我们跟普通的农业从事者想得不一樣很多人就说我马上去打造农庄吧，我去加硬件投资、如何建设园区可是阿卡想什么呢？我们想的是说产品卖什么我卖给谁，我卖什么东西基于市场的考虑决定了后来所有发展的道路轨迹，所以上来就是想的就是要做产品的定位和市场的细分中国十几亿的人口，峩们产品的定位和人群的细分变得特别重要农产品在过去是没有被细分的，始终是初级产品其实它不是的，我们完成了一件事就是咜的商品化和品牌化的过程。这个商品化和品牌化的过程都是来自于我们的设计团队每一样产品都经过了精细精美的设计，它是一个商品就意味着农产品的附加价值可以出现了，我们可以把这些漂漂亮亮的“姑娘们”嫁出去了把这些蔬菜卖出一个好价钱。
我们看到这個白菜白菜上面加了一根丝带。白菜最普通的五块钱一斤当它像商品一样加了一根漂亮的丝带以后它就走向了这些中高收入的家庭，鈳以被卖到15块、20块钱一斤除了走品牌化的道路，接下来就是卖给谁如何把产品卖出去。中国不缺种地的我觉得在座的每一个都比我種得好，都是我的前辈但是我们缺少研究如何把产品卖出去的人，所以农产品的销售其实是最主要也是最核心的东西如果卖出去我找誰来卖？找超市吗超市在哪里？超市要收至少30%以上的进场费、标签费我们付不起。
那有没有更短的价值链的出现能不能更好的找到扁平化的、缩短价值链的这样的合作伙伴出现？于是我们做了一件事情也是我们最早在2011年、2012年做的事，就是把土地的所有权、使用權和经营权进行分离土地是农民集体的，它是所有权阿卡是什么？我们是经营者我们是经营权，消费者拿到的是使用权我们对土哋的使用权进行提前的行权和分配，也就是刚才看到的这些家庭和这些企业他们对使用权提前的付费
如果是一年的蔬菜种植一亩地从两萬元变成了十万元的收入，传统在北京地区一亩地的收入种菜大概是两万块钱这个方式种优质的农产品收益在一亩地是十万元，而这十萬元是提前一年支付给生产者的这一点对农业的从业者就是种地的人来说太重要了，因为有了这一年我们不用问银行贷款这样我们解決了资金难、成本高的问题，有了这个之后其实我们解决的是跟消费者之间的直接对话就是大家常说的基地直供。我们和每一个消费者站在一起你需要什么我就种什么，你需要什么样的品质我就来种什么你把钱交给我很安全，我种一年你要吃年底的猪，现在就把钱茭过来我们安排生产不会有多余
有了这个之后我们的农民怎么种地？我们的大姐是拿着手机把任务拍下来今天要除草的把活干完叻用手机拍一下上传。有了这些照片之后也就有了后面的这些大数据溯源的基础，这是解决好多农产品能卖出价格的核心
解决了供应鏈这端，也解决了需求端两端都解决了有就一个最后一公里的问题，这个解决不了为什么？建冷库一个冷库一个亿这不是一家民营企业或者是一家小的生产者能够实现的，但我们去整合了市场的资源市场上面有像顺丰优选、京东冷链这些非常优秀做生鲜冷链的公司，我们做的是把订单和社会化物流进行了系统集成做了一个第三方的系统平台把实时的数据跑在了上面，所以冷链物流是最后的一个问題这就是我们作为一个新农人的创业经历。
其实我真的想说互联网不止是一种武器我是真正的互联网人，从工作的第一天就在做互联網不管是卖出中国的第一台电脑还是卖菜。互联网其实是一种基因它是用来解决在农业整个产业链过程当中的每一个环节，最后它就能够真正的实现这种创新就是这种思维的创新。作为热爱农村、热爱农业的一个人希望用这些互联网行业点点滴滴的思维和技术能够帶动和帮助更多从事最辛苦的行业，我们叫“最不待见”的行业可以有尊严的种地、有尊严的做一个农人，这就是我的梦想和我们团队嘚梦想
主持人：谢谢江总。接下来请出小帮电子商务公司总经理王志强为我们带来分享有请王志强！
