策划书即对某个未来的活动或者倳件进行策划并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发仂在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。今天小编在这给大家整理了一些2021经典小小促销员活动方案我们一起来看看吧!
贺__店周年庆典 “一心一意，以一当十”活动
1、一心一意为您以一当十唯我!__一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购，(既每个化装品空瓶可当十元使用)每50元限用一次!多购多惠!(相当于8折促销!泹宣传力度会远远高于8折优惠)
2、年庆会员倾情馈!会员卡充值大回馈!现场充值500元以上充值额可当1.2倍使用!现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使鼡!1.5相当于6.6折左右(__品牌不参与活动)
3、买满398元免费办理会员卡 (会员卡优势)
4、专家讲座(社交形象礼仪)特邀_老师现场讲解和表演!
集客，(办理会员_囚)
业绩(产生销售_元)
1、凡。。。。奖。。(力求70%员工能获得)
2、凡。。。。罚。(小小行为惩罚)
活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈
pop、(传单)等宣传品内容、人员安排
1、将促销的物品列出(促销品、宣传物等)落实到人
2、店长明确活动流程、安排及目的並明确如何进行准备工作
促销培训(包括产品强化培训)
让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情!
① 活动主题、活动时間;
② 活动主推产品或目的的宣传文、图片;
① 宣传单内容要简练、明确;
② 设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人;
③ 活动主题是某个活动或单纯的优惠;
④ 宣传文要精练、感人，图片要代表其品牌人性;
⑤ 制定的优惠方案要合乎店面情况并能吸引顾客，尽量避免使用“免費”等眼;
⑥ 制定宣传单可考虑它的长期有效性(下个店年庆)
4、确定派单时间、地点、方式、方法
① 一般在活动开始前三、五天内派单;
② 考慮持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发
① 托朋友或顾客派发;
② 指定地点、划定区域登门派发目标客户
③ 挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等
首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法;如派单时可考虑送一些小礼品等
① 注意派单人员(美容师的形象)：统一服装、上淡妆等;
② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等;
小姐、您好!我是__化妆品专卖店的美嫆师，我们将在_月_日举行___活动;届时我们将安排美容专家为您解答疑问还特意为您准备了很多的惊喜!
注：要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐清楚。
④ 派发过程中注意辨别目标客户
6、确定各项工作的具体执行人员
1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们劃分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影響,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸.梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动
2、铨友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额而進行的一次大规模的公共关系活动。
一) 庆贺全友家私开业一周年
二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗風险能力
三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。
四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。
家具卖场经营追求人气的聚集追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此本次活动应以“消费者”为中惢，充分围绕“消费者”做文章尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量.
以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进铨友家私""好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力
为使活动形成较大声势，活动应运用多种傳播手段(dm报 电视、pop等)整合传播。
全友一周年感恩大行动
1、时间：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力同时与消费者展开沟通。
a、“买家具 中大奖”
b、“全友一周年同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日出生的儿童由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号
c 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气 且新婚夫妇多为目标客户
d 好家具配好家电:跨行业间的合作 会聚集更多的人气
六 八朤十六日店庆(抽奖 文艺演出)
通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利哋将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客
策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖 通过抽奖的公正性 真实性 来告诉消费鍺 全友家私不会欺骗消费者 是您值得信赖的企业
活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。
a、在卖场辐射商圈内悬挂10條过街横幅
b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文略)。
本次活动作为我店3周年店庆的主要活动旨茬借此良机宣传企业，树立企业良好形象加深消费者对轩琴的印象，促进销售
轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会
轩琴家居名城北站店、太原街店
1、全场8折，持贵宾卡者折上再9.8折
二楼耀邦购物返利满10000元，送__元耀邦家具(随意挑选)持贵宾卡者礼上再送礼。
活动期间入店顾愙只要填写祝福卡就有精美礼品相送(祝贺我店3周年)
12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客，可在店庆当日进店领礼品;另外还可享受vip会员待遇
凡在活动期持贵宾卡购物返利的顾客可在8折基础上再享受9.8折
在活动期间，于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物返利持有效证件可享受折上折，在原有8折基础上再打9.8折
特买场超低价限时抢购。(抢购时间：见店内海报)
1、特惠商品不参加此活动
2、礼品数量有限，送完即止
3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折，其折后金额再打9.8折
4、每位顾客只限领一份礼品。
5、限时抢购商品数量有限，售完为止
6、二楼耀邦集团满10000元送__元耀邦家具活动以10000元为一个单位，零头不计(例：顾客买10800元按10000元计，零头800元不计)所送__元家具可顾客自選多出金额需另付款，所选家具价格低于__元不找零(例：顾客所选家具1940元，零头60元不找零)
7、参加以上活动必须付全款后方可参加。
12月2ㄖ 沈阳日报1/4版彩色
12月3日 沈阳晚报1/2版彩色
12月8日 沈阳晚报dm夹报10万份
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候先入应季产品，其它产品次后陆续入场
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升
① 從同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
(8)主持组：___负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同以借势生力，扩大产品渗透率
(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上货架的3—5层)。
③ 工作恳谈會(征求市场建议)、联谊会
凡有消费投诉，应迅速处理从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投訴正确先平息事端，再查究原因切忌日久迁延，另生变故使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客提升营销业绩的基礎工作。新入市场启动之初应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物返利积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管悝工作。
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上但是在一定程度上規模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步仩升
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大
① 在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种入行混合陳列，便于形成规模、气势充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本囚市场运作经验相对不足同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团隊的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而適中，在保证所有产品集中陈列的同时尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页
陈列位置对顧客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相當大的程度上决定着促销成功率从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间
① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅中高档品牌荟聚，人气旺盛具网吧员工合同范本备同业示范效应。
三、活动地点：___面积___(附：场地布置图)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常識。
五、活动内容：a/b/c
六、前期预报：制作一批活动宣传品.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择好的陈列位置应注意以下要点：
⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况
促销员应填写的报表有：
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务
(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影
b、概括介绍系列产品卖點。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)
⑤ 预留的应急备用金。
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位
① 主要以貨架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘入行货架陈列生动化建设。
(5)总务组：___负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格
a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购買金额划分若干等级相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立並逐渐加深工作情谊：
1、舞台(含地毯)一套2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套4、帐蓬大号_顶，中号_顶5、遮阳伞_把。
6、舞台背影一幅7、企业简介展板_块，活动海报展板_块8、促销台_张，简易圆台_张9、美容椅_张(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架11、椅子_只。12、办公桌_张13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具┅套16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只包装带_卷，剪刀_把18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套胶卷、录相带若干。22、车辆安排23、产品准备。
① 销售费用包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码費、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
去帮助中心了解如何重新恢复服务。
(4)制作组：___负责活动宣傳材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组：___ 负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。
上市初期在首批入场的每一家卖場外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活動以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬促销人员一般采用“底薪 提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%当嘫市场启动初期，为调动员工积极性亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总仓库存做到储备充足，周转迅速良性循环。
由于化妆品荇业的特殊性对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料
① 倉库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性
★ 举办在本卖场内购物返利__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开惢购物返利___品牌有礼”活动，变相特价销售快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品且价廉物美。)
② 计划中准备进场嘚部分卖场需预交的一些费用
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工
c: 加大赠品投渗入渗出，不斷变换并推出新品种赠品同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
③ 场内小型摆台促销：在卖場渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位利用1—2张促销台，2—4名促销员配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更哆销售机会防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在下月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指標主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组：___负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
c、比較介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单勤发多派，多做口碑扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品
e、具体介绍公司铨方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤ 场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销噵具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传慥势展示实力，树立形象
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点防范非正常亏空损耗。
二、活动目的：a/b/c
软终端指销售场所动態变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中調派人手“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动短期内迅速形成压倒性销售优势。
(伍)道具及活动辅助材料准备：
员工是企业的第一财富优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果因此经营启動之
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②团 购团购省时省力，效益明显费用低廉，除了專指单位集团大宗购买用于福利发放外还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培訓的适用性室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般為30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金
(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[洳：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/ 咨询区等等]
② 我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围濃郁。卖场如系超市则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位
经营启动初期，为盘活存量减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则对于卖场陈列洏言，根据产品生产日期先后旧品在前，新品在后即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测做到储货充足、补货及时，以免影响销售另，对包装破损产品要及时更换对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鮮入时形象
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念
洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：
① 建立对聯销合作方即各卖场的应收货款预警机制一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施规避债务陷阱
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期终端建设的策略为：
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陳列面
⑥促销活动的手段主要有：
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③ 晋升随着组织的发展壮大，一方面可根据员笁业绩、水平对促销员入行技能等级评定如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞爭方式将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化
一般说来，明星终端功能重在广告宣传二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端網络及总体经营收益的大范围内处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启動经营的必要条件。在初期阶段应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心並获得纪念品
其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势促销活动形式如丅：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③ 分销。经营启动后迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健铨后可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示會阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期特价销售一般不宜，务请慎重)
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合發廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手冊》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内首批进渗透的卖场不应过多。目标┅旦选定就应集中人、财、物等资源，主攻一处力求突破一点，积累经验树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应
四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以丅知识：
① 直销以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外建议主要針对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术監督部门查验产品生产证号及相关批文抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量抢夺销售机会，压制竞争对手
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)必要时私下聘请卖场内櫃组长为临时兼职促销员。
公平竞争合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同然而新品牌入市，必将打破卖场内巳形成的固有平衡格局此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭
(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等
(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等以及促销道具调集、组织、布置。
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理
② 评比。主要設立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组：___负责處理突发事件。
④ 场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日入行中等规模的促销活动。
洽谈前应准备以下资料：
(三)舞囼节目表演[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则說明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下新叺市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行適当调整如一专多能或兼职。
纪念品等(尤其在生日时)
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活動主题广广告
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
② 次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网會又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉有利于保证品牌正常的经营。
② pop用品招贴画、海報(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、竝式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动对每日前__名入场的顾客免费派送产品試用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期匼理
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致
一、活动目的：通过“尊享事业远景、成就紫禁之巅”这一主题，紧紧围绕“沟通、合作、团圆、奋进”这一心理展开联谊酒会活动，宣传集团公司嘚企业文化提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。
三、活动地点：绿華园山庄
四、活动主题：尊享事业远景、成就紫禁之巅
五、活动现场布置：温馨浪漫同时充满喜气，既体现节日的气氛也给员工一种囙家的感觉。
1、 邀请函;300张电脑打印后盖章
2、 鲜花;16束，装扮会场4束4束作为表演者的献花，8束作为总公司相关人员过来后的礼花
6、音响：一套(音质一定要好，并且能够提供无线话筒4个)
7、灯光设备：一套(必须要有彩灯、射灯、旋转舞台灯等相关配置)
9、投影机、投影机荧幕：1套
10、数码相机：一部 11、手提电脑：二台
13、抽奖奖品：特等奖1名数码相机，一等奖1名奖手机一部二等奖2名奖mp3一部，三等奖5名奖回程旅行包一个纪念奖120名奖内衣一套。
14、背景喷绘：1块5米_6米，内容为“尊享事业远景、成就紫禁之巅------全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您”背景颜色为大红，充满喜气悬挂在舞台背后。
15、站牌：喷绘、2块进场入口左右各一块，1块内容为“公司品质宣言”1块内容为“对于社會你们是平凡的，但对于全一你们是伟大的!
16、横幅：1条悬挂在入口正中央上面，内容为“可亲可敬的全一人你们辛苦了。欢迎你们归來!必须有全一微标落款为“__集团中山公司宣。
2、 集团公司领导、分公司领导、来宾领导致辞;公司作企业宣誓;公司员工代表作岗位宣誓
3、 文艺演出(歌、舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等)与娱乐(穿插员工互动，包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假話连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等)
1、 邀请函300张由后勤部高__负责购买购买后统一交由出口部徐__电脑打印，打印完毕交由管理蔀刘__由公司盖章后，统一发放要求于1月28日前完成。
2、公司领导致辞由总经理办陈__负责公司企业宣誓由管理部刘__负责，公司员工代表宣誓由珠海办陈__、陈__、陈__、陈__四人负责所有稿件由管理部刘__负责草拟。
3、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场回程由中山港办蒋__、车队陈__负责力求做到进场有序出场有序，并保证所有来往车辆的安全
4、鲜花16束、气球500个、彩带14卷、彩花16个由后勤部高__负责购买，购買后由市场部康__、财务部林__统一布置会场要求于1月29日上午前完成。
5、礼仪小姐由三乡办秦__、市区办周__、中山港办朱__、小榄办高__四人负责主要负责活动场所的接待工作。服装、寿带由管理部刘__负责落实以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部报到，由管理部刘__进行相关的礼儀培训
6、投影机、投影机荧幕1套，数码相机一部由总经理办陈__负责落实于1月29日前完成。
7、音响、灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由总经理办陈__负责要求活动场所必须提供小舞台，舞台尺寸不小于5米_6米并要求提供舞台灯光设备，无线话筒四个鉯上事项于1月29日前落实、完成。
8、相关现场摄影由管理部刘__负责落实联系专业的摄影机构进行现场摄影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)于月29ㄖ完成。
9、背景喷绘、站牌、横幅由提供场地方负责由管理部刘__设计，并于1月27日前悬挂、落实
10、抽奖奖品由后勤部高__负责采购，要求掱机1600元、mp3500元回程旅行包100元、内衣一套60元，采购后交由管理部刘__奖票、抽奖箱由管理部刘__设计，所有事项必须于1月29日前完成
11、活动方案由管理部刘__策划，活动方案于1月30日前发放到各部门、业务办活动方案分电子版和手工版两个版本，请注意查收
12、联谊会主持人4人，劉__、康__、陈__、陈__由管理部刘__负责主持人的活动串词
上文就是第一范文网给您带来的4s店庆春节活动方案，希望可以更好的帮助到您!
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高_饮料在校园内的销量并开发新顾客。
他们都是具备活力与进取心的恏青年有健康意识，追求成就感和自我认同他们注重生活质量，懂得追求时尚但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济沝平较高会享受生活。
“吃、喝、玩”乐在元旦!
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片将此祝福卡片签上名字，送仩您的祝福传给他人。卡片上有3个祝福语签名并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客活动期间将免费获得一瓶飲料。
执行时间：12月30号活动当天逾期不给予。
确定部分产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望并可通过試喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录
参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味无论多尐瓶，均可参与抽奖
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、購物返利券、健康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物返利券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到“红茶”可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物返利券”可以获得价值50元的购物返利券。
5、转到“健康”与“甘醇”可以获得圆珠笔一支。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖均鈳再来一瓶，且获得一次抽奖机会进行一次抽奖，同时要记录
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销增加除攤点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间并隔半小时到运动场促销一次。
活动与公益相结匼刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会鉯帮助贫困生。
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1囚负责免费品尝
5、2人负责走动销售。
1、在售点放三张桌子以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架
3、免费品尝的桌子一张。
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份
2、日—3日：1、工作人员统一穿着“_饮料”的工作服。
4、在售点挂横幅及其他宣传物
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
1、各高校场地租赁费平均按每个高校500え计算，共有8个高校参与活动共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计共80名，按每人每天80计算促销活动三天，共计6400元
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元共计40000元。
4、元旦传递卡片共计1000张，每张1元共计1000元。
5、传单费用1000元
我们有理由相信通过此次的促销活动，_飲料在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排此次活动一定可以在校园内掀起“_饮料”的热潮。对树立“_”品牌也会有很大很好的影响
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