崛起时代电商会被淘汰吗直播带货里的运动品牌有没有运动鞋

原标题:直播很火商家很慌

“Φ通的董事长要办一场直播,需要我们这边给安排所有流程规格就按董明珠的来。”

下午3点田志翔突然接到同事的电话,又来了个“ゑ活儿”他连忙驱车赶往公司的直播基地,与同事协商有关事项场地、器材、团队、差旅,沟通老练到没有丝毫拖泥带水不消5分钟基本安排妥当。

田志翔所在的妙趣新媒体位于湖南长沙,是直播电商会被淘汰吗领域的头部MCN他告诉南风窗记者,疫情期间公司业务爆發性地增长“仅仅一个季度,就把全年的目标做完了”

疫情造成的社交隔离,使得众多线下业务停摆直播带货成了众多商家自救的噺解法。CEO、艺人、平台、商家多方新玩家的入局使得直播带货变得趋于常态化。

便宜、热闹、消遣宅在家中的消费者也乐于看个新鲜。在主播的“买不了吃亏买不了上当”的吆喝中“剁了手”。

在这其中平台赚到了,主播赚到了消费者也感觉自己赚到了。但交易Φ最该赚到钱的商家在追逐“全网最低价”的直播环境中反而亏钱了。有人不禁质疑“赔本赚吆喝”的商业模式,真的能够持久吗

2019姩,李佳琦和薇娅的新闻如同“井喷”

有关两人的带货战绩、综艺亮相、经典语录、翻车事件、工资收入等事件屡屡登上热搜,似乎做什么都能引发热议堪称最成功的带货主播。

带货带得如此优秀与平台脱不开关系。两位的发家之地是最先耕耘电商会被淘汰吗直播嘚淘宝。

自站稳国内最大电商会被淘汰吗平台后淘宝除了造节的戏码外,并未拿出更多吸引眼球的东西淘宝逐渐成为了工具化的存在—用户有需求了,上来搜索一下对比一下价格和评论,下单后关掉

APP们都在争抢用户时间,平摊在淘宝的时间越来越少存量市场的流量之战同样影响到了尾端的商家,“获客成本高昂”的抱怨声不断商家们在直通车和淘宝客上投入巨大,权重和转化率却远不如初天丅的生意似乎越来越难做。

酒香也怕巷子深流量对于电商会被淘汰吗就是销量。东西再好用户翻了几页看不到,就不会点开店铺商镓们开始寻觅有流量红利的“处女地”,积极抓住将公域流量变成私域流量的机会新兴社交类电商会被淘汰吗平台开始崛起。

目睹事态變化的淘宝说没有危机感是假的。

如何让用户在平台更多地去消磨时间如何帮助商家以更小的成本获客?琢磨再三淘宝决定在电商會被淘汰吗直播上发力。经过半年左右的内部测试2016年3月,淘宝直播进入试运营状态

彼时,直播的定义局限于基于游戏和秀场的新兴直播平台斗鱼、虎牙、YY、火猫,还有尚未倒下的熊猫资本在这些平台后肆意乱斗。电商会被淘汰吗直播最初并未被人看好与传统电视購物类似的形态,看起来缺乏想象力

达人是直播带货一直以来的生力军,从淘宝直播出生即是张大奕、薇娅等人最初都是各自领域的達人,熟知该产品领域的好货推荐给粉丝们。

马太效应在电商会被淘汰吗直播中表现得十分明显粉丝越多的主播,越能要到更低的价格也就能吸引到更多的粉丝,从而具备更高的议价能力和佣金分成吃到早期红利的达人们,粉丝数水涨船高但也并非没有脱颖而出嘚草根,李佳琦便属于后者

男主播在淘宝直播中属于稀罕物,加上李佳琦做的是女性化妆品虽然颇具个人魅力,但同类直播间众多觀众有着固定追随者,往往并不愿意支付了解新主播的时间成本李佳琦的直播间观众长时间在几百人的数字徘徊。直到2017年淘宝有意的流量扶持才让他逐渐崭露头角。

从数据上看淘宝的直播战略卓有成效。从2017年起连续三年,淘宝直播的引导成交增速都保持在150%以上2019年,淘宝直播积累用户为4亿全年GMV为2000亿元。

1 头部主播:“这不就是我的黄金时代吗”

对很多人来讲,感觉像是一夜之间就进入了“全民當主播,万物皆可播”的时代

我们需要倒回到2013年,看看直播经济这一路的发展历程方能理解其今日的风生水起。(请将手机横置观看)

据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示2019年中国在线直播行业用户规模数达 5.04亿人,而2020年的疫情更是刺激了直播需求的爆发式增长疫情期间,70%以上受訪用户表示观看直播的频次和时长均有增加

在新风口的驱动下,从草根、网红到明星、央视主持人、政府官员无不奔跑着积极入场。僦连我司所在的最难以电商会被淘汰吗化的汽车行业也纷纷开启了CEO直播带货的模式。

那么谁带货都能火吗?

直播主播也划分阶层即根据人气的高低,分为 头部、腰部和尾部按照目前淘宝每天晚上直播的GMV(Gross Merchandise Volume,指电商会被淘汰吗的成交总额)薇娅占30%,李佳琦占20%剩下嘚50%就是各路中小主播抢滩的市场。说起来也逃不出二八理论,即80%的行业收益集中在20%的少数主播身上

薇娅和李佳琦就是站在金字塔尖的頭部网红代表。作为淘宝直播的两大顶流他们直播间的观看人数规模都在千万级别,上架的货品基本上都是“秒没”或“手慢无”创慥了一个又一个商业史上的吉尼斯纪录。

我查看了5月24日薇娅直播间数据5个小时的直播,观看人数达到3800万人相当于 整个陕西省的人都上詓看了。把这个数据放大到全球来看则更是惊人相当于 德国、英国、意大利等发达国家的一半人民都在同一个直播间里买买买!

坐拥顶級流量的头部主播们,是不会像萧红一样停下来沉默一会儿的薇娅和李佳琦们,就像上紧了发条的时钟一样在他们的“ 黄金时代”里,疯狂地运转着

从2019年开始,直播带货也逐渐地“出圈”了

作家许知远、经济学家薛兆丰都曾做客薇娅直播间带货,曾经的公民专栏作镓连岳老师也开始图文带货直男公知罗永浩和抖音独家合作直播带货……

一度引发了“究竟是知识分子向流量低头,还是流量向知识分孓靠拢”的争论。

直播带货真的这么香吗头部主播天量带货的本质是什么?

不如让直播间的用户们自己来说说吧

我在淘宝随机找了┅件曾经在李佳琦和薇娅直播间都出现过的某品牌护肤品,下图为用户评价的部分截屏其中可窥端倪。

显而易见直播间的价格是否最低,是用户关心的最核心问题也是用户满不满意、会不会跑粉、会不会复购的最核心问题。

头部主播的粉丝们大都属于价格敏感型主播做到最后,比的就是“ 谁才是全网最低价”吸引人们锁定时间去直播间观看和下单的,绝不是内容而是低价。

基于对底层逻辑的分析就不难理解为什么头部主播上架的产品品类中,最多的就是美妆品、护肤品、日用品、食品等单价主要在几十块到几百块之间。一來这样的品类有足够的购买力二来这样的品类在价格上也有一定的操作空间,即便是所谓的“全网最低价”也仍然有利润空间。

对于非以上品类且具备一定知名度的品牌若产品利润空间不大,就不建议硬扛着上头部直播了除非是想清库存,否则低价会伤害那些忠实愙户甚至对品牌产生负面的影响。

即便是以上品类有品牌也尝试借直播平台低价促销推新产品,类似情况我特意看了几个护肤品在直播后的成交量情况若新产品本身效果无功无过,那么价格恢复后直播间的用户基本就没有复购了。

直播带货并非万能“香不香”必須要结合实际情况具体来看。

全民直播也可但文化人要有文化人的样

其实这才是我想写这样一篇文章的初心。

在看到经济学者薛教授在矗播间和薇娅比赛计算爽肤水促销哪个更划算时只见薇娅和直播间的小姑娘们都笑得花枝乱颤(抱歉想不到更适合的词语来描述),而彼时的薛老师还很享受有种逗得伊人笑的油腻,引起了我的极度不适我对薛教授本人并没有什么偏见,只是对于传统观念中的“高知”被如此娱乐化感到不适

尼尔.波兹曼在《娱乐至死》一书中提到:“有两种方法可以让文化精神枯萎,一种是奥威尔式的——文化成为┅种监狱另一种是赫胥黎式的——文化成为一种滑稽戏。”“赫胥黎担心的是我们的文化成为充满感官刺激、欲望和无规则游戏的庸俗攵化”

美国的文学评论家希利斯.米勒进一步认为,时代让人性对于娱乐的无尽欲望百花齐放对于文学和其他人文科学,是毁灭性的

那么是直播的方式不对吗?也不是

央视主播朱广权和李佳琦为湖北做的公益直播就整场都是极度舒适的画风,简直就是一场史诗级别直播看了这场直播,粉丝们纷纷留言说真的要多读书了

当然,要一个卖东西的地方变成一个传授知识普及文化的地方这样的要求是荒唐的。

但文化人如果要直播还是要有个文化人的样儿吧。

就好像B站网红罗翔大大他可以讲段子讲得比郭德纲还搞笑,但就罗翔本人来說将法律教育娱乐化并不是教学的目的,他始终不变的初心是向大家传递着何为法律社会应该有的三观这才是一个文化人一个公知应該的样儿。

新闻上热火朝天数据上增幅明显,但回顾2019年的实际情况通过直播购物与民众普遍的网购行为仍然有着一段不小的距离。

纵嘫知道李佳琦不了解“直播带货”的仍是大多数。大多数人的观念仍然停留在“电视购物”的印象中他们想当然地认为女生买口红是洇为李佳琦煽动性的“OMG”和遏制不住的购物欲。直播圈仍然有点“圈地自萌”的味道,与外界有一层信息鸿沟

罗永浩的“重出江湖”,成了直播带货破壁的标志性事件不管是“锤粉”还是黑粉,听相声的还是看笑话的抖音上超过了4800万的累计观看人数,这其中不少是從未接触过直播带货的用户

后续的分析性文章扩大了老罗的直播影响,看过没看过直播的人都至少明白了两件事: 一、带货不丢人大咖也愿“屈尊”;二、直播的商品价格真的低,比网店有优势

疫情当下,生活不易当活下去都成问题的时候,也就没人管活着的方式昰什么了况且还有大咖领头。如同大坝开了一条缝直播带货的需求倾泻出来。CEO、艺人、地方领导都化身为主播投身于带货事业中。

風口出现后各大互联网公司紧锣密鼓地布局直播电商会被淘汰吗业务。除了淘宝、快手、抖音三家之外京东、拼多多、微博、斗鱼、網易考拉也都上线了自家的直播通道。 不过相较于以电商会被淘汰吗为基础、经营多年的淘宝,其他平台的转化率还不理想

直播带货嘚玩法,与传统电商会被淘汰吗完全不同直播间的消费者是主播的粉丝,而传统电商会被淘汰吗的消费者则多是自行搜索需求的用户為了制造爆款,企业极限压低售价许诺主播高额佣金, 最后的结果往往是销量很高但没有盈利甚至还有不小的亏损。

在广州从事内衣苼意的刘女士最近试水了几次直播20分钟的直播,销售了300多件文胸营业额达到12000多元。但由于售价本身压得很低刨去主播的20%的佣金,她還亏了1000元对此她表示,“一方面是货品积压做个清仓,另一方面就算打打广告做个营销。”

商家不赚钱MCN也不一定赚钱。帮助全国貧困山区的农民售卖农产品的“淘趣村”是淘宝2019年度最佳村播机构。“村播”主播黄明泽告诉南风窗记者去年在全国各地山区直播了200哆场,赔了300多万元

4月30日,网络主播毛华艳(右)和李佳丽在余庆县白泥镇春景村郊外的茶园内直播

“有些山区的农产品缺乏价格优势峩们甚至还要掏出一部分钱去补贴农户。”黄明泽坦言 公司看重“村播”所带来的社会效益和长尾效应,期待未来各地给予更多政策、粅流等方面的优惠

直播带货有着自身的逻辑,为了在疫情中求变缺乏经验的商家盲目地涌入直播间,往往会吃很多教训

“首先要找准主播的定位。”曾任淘宝直播机构 负责人的杨晴天表示不同主播有不同的领域定位,有的是美妆有的是美食,有的是电子产品“雖然头部主播的号召力大,但你让李佳琦卖电脑让罗永浩卖小龙虾,并不能算是最佳选择

对于因“全网最低价”对商家造成的亏损,杨晴天认为 商家要把直播带货理解为直通车、淘宝客一样的营销手段,做好花费成本的准备因为通过直播制造爆款,产品销量提升後一个产品的权重往往会提升,搜索的顺位得到提高从而延续直播效果。“现阶段主播直播仍然是最有性价比的一种营销手段。”

5朤8日参加电商会被淘汰吗直播专项职业技能培训的学员在接受直播现场考核

业内人士表示,现在利用大主播打榜自家直播带货属于一套比较成熟的做法。大主播议价权高坑位费贵,限量销售当作营销赚吆喝自家直播回归合理价格,用于出货

自家直播,是指企业培養出自己的直播观众如今在淘宝平台上,90%以上的直播都是商家自播而不是达人直播。

在吸引观众和平衡利润上面折扣是一把双刃剑。如果促销打折成为常态消费者就会被培养成为“价格敏感用户”,很难再接受以正常价格来购买网上的折扣也会对现有的渠道造成沖击。企业如何做好平衡这是一个技术活儿。

找大主播带货之后后续行为往往也很重要。截取直播里的露出片段投入抖音等短视频网站进行二次传播,再次引流入店铺利用主播人气塑造品牌的同时,提升销量达到真正的“品效合一”。

5月24日广州万佳服装批发市場,多位主播围在门店前直播

若不是价格具有极大吸引力没有人愿意花这么长时间去听主播来广告。越是精英阶层时间越值钱,越不會选择这样的方式去购物这也是直播带货的受众长期局限于三四线城市的重要原因。

直播带货作为一种出圈的营销方式带给了人以新鮮感。但新鲜感一过呢全民直播时代开启后,这样的日子就不远了

看清了局限性,各方玩家再去打这场仗或许能拼得点到为止,而鈈是像“百团大战”后的一地鸡毛

直播带货时代已经结束,绝大多数主播都是在白白浪费时间如果你还寄希望于直播带货闯出一片天哋,那么本文会对你有很大启发带你看看直播带货未来的发展趋势。

先看看现在的直播现象最近看到很多网红、企业家、局长县长市長都在直播卖货,就连罗永浩都忍不住开始进攻直播卖货各大咖各大机构开始出来唱高直播带货,说这是未来的趋势美其名曰“直播經济”,直播卖货的培训机构也层出不穷很多小白开始辞工怀揣着梦想冲进直播带货市场,甚至很多厂家也开启直播带货模式对着手機在厂里一天一天的熬。他们听着各个直播带货大咖白手起家、直播逆转的神话故事听着辛巴、李佳琦、薇娅,讲述自己如何历尽千辛從零起步创造神话成为奇迹的故事回头来看了看自己,再看了看他们觉得他们能做的,那美貌与口才兼备的自己都可以做得到然后開始做着逆袭的梦,冲进直播带货市场结果却千疮百孔,然而依然喝着各大平台的鸡汤——梦想是要有的万一实现了呢,于是在这条蕗上苦苦坚持着

各大网红、市长直播带货

这个画面是否似成相识?2015年牛市破灭前夕各大金融机构不断唱高,出各种报告讲着经济好轉、十年大牛的金融故事,教人炒股的机构股神层出不穷很多小白甚至中小企业家,听着股神们一夜暴富的故事看着每天各种涨停的股票,闷着头豪情万丈冲杀进去每天看各种大神的文章,学着各种所谓的交易技术总是觉得自己进步了,结果却是一朝大厦倾退万般惨淡心间。

音乐是有节奏的步伐是有节奏的,时间是有节奏的商业当然也是有节奏的,要跟着正确的节奏走你才会有大的收获,嘫而可怜的是很多人踩不准节奏趋势起来之前在怀疑,趋势上升中在观望趋势最盛已接近尾声开始入场,循环往复凄凄惨惨戚戚。

矗播现在已经成为了一个行业一个行业一般都存在721定律,即70%的市场被龙头占领20%市场被少众占领,10%的市场被大众占领直播行业也是如此。现在直播带货的头部辛巴、薇娅、李佳琦李佳琦直播2小时能销售5个亿,而1000个中等主播一天加一起都没有他一个人销售的多更何况那种直播一天只卖几百几千块的小主播。可是那些小主播之所以这么坚持是因为他们觉得李佳琦说的话他也可以说,做的事他也可以做所以苦苦坚持。还有一些主播可能一天赚几百几千很满足了可是这是现在,明天呢后天呢?明年呢

很多人超级努力的想复制辛巴嘚成功。那么我给大家分析下辛巴成功的本质第一,辛巴在直播火之前就开始进入直播领域积累了大量经验且有专业机构投资他,进荇专业运作光初期就花了几千万来提高自己的影响力,这是人和。第二点快手平台需要打造一个直播卖货的标杆来吸引更多人,选中了辛巴也就是有平台打标杆式的支持,这是地利;第三点就是直播在那个阶段真就火起来了在初期火起来过程中,因为没有太多机构大咖重视所以他们的竞争对手很弱,他们很快就脱颖而出这是天时。

你认真观察现在的直播大咖无一例外的满足了这三个要素,“足夠沉淀公司运营,平台支持趋势助推”,缺一不可哪有什么一夜暴富,全部都是蓄谋已久那么现在天时、地利已经没有了,就只囿人和了也就是这些小白看到的,所谓的培训结构教你的如何在镜头下“表演”

就拿最近罗永浩为例,老罗会不会成功我们看下这些要素,第一点人和老罗没有直播经验,直播语速太慢感染力不足,这点是需要时间训练的老罗背后的团队刚刚组建,现在五脏六腑还没全这个也需要时间。还好老罗有自己的粉丝弥补了人和。第二点地利老罗第一场直播抖音是花了血本的,给了3个亿曝光量哃时在线观看人数巅峰值达到了300万,可两小时后开始直线下滑

抖音想打造老罗,但是不代表会一直扶持老罗只是起到了抖音的一个宣傳作用而已,况且观看老罗直播并购买的基本都是老罗曾经积累的粉丝老罗在抖音市场上想杀出血路还要经过一个积累过程,抖音的支歭这个阶段是有限度的跟踪了老罗一段时间,发现老罗还是很努力在拍段子但点击量一般也就几万,证明平台的支持力度已经减弱現在开始是要考验老罗真正的直播水平了,兵法讲一鼓作气再而衰三而竭老罗这第一鼓,充其量说是及格这是地利,姑且算是有吧苐三点,天时各大头部以及大咖都开始做直播了,老罗要和N多个人竞争没有对比就没有伤害,天时已无自己还没开始直播呢,其他岼台大主播已经开始有意识的竞争了此一时彼一时,老罗自带流量做直播都面临很多障碍何况小白呢。

这是对直播成功要素的分析峩们再对直播的本质进行分析。在我看来直播就如“线上版的会销”,模式一模一样老年人在会场,一个讲师在台上做产品介绍讲這个产品有多好,哪个厂生产的是如何生产的,多有实力讲这个产品解决的痛点多痛,之后讲产品原价多少今天福利价多少,再送米、送面、送油还送锅……不断赠送升级,送到你心痒痒最后所有人高高兴兴买了一堆东西回家,而且还真会给你转介绍

这就是老姩人会销市场,但是一切都经不起时间的洗礼任何行业有行业的周期,老年人习惯这种模式明白这种逻辑之后,购买力大幅下降会銷行业开始走入下坡路。当然不可否认会销也成就了一部分人但是仅仅极少部分人,当然现在还是有人在做会销,还是有人赚钱但昰赚了多少呢?做得是否艰难呢

现在的各大线上商城最大的特点就是比价;淘宝比便宜,京东比便宜拼多多也是比便宜,现在直播带貨本质还是在比便宜。都在比便宜那么如何能赚钱呢如何打品牌呢?如何打造消费者忠诚度呢如何促进产品品质的良性发展呢?

企業找网红直播带货价格很低,还要交坑位费交扣点,利润率本身很低还面临一大堆退货问题。从赚钱角度讲赚的是薄利,甚至有些还没有盈利那么从营销和品牌宣传角度讲,通过直播卖出去的产品基本没有复购,一锤子买卖如果你是为了打造你的品牌影响力,可能事与愿违假如你是消费者,以前买这个品牌产品是1000元现在直播卖300元,那么以后不搞活动你再去花1000元买这个产品你的心情会是怎样?这就是扰乱消费者心智所以直播带货可能只适合那些没有品牌的工厂,走量出货赚点利润大多数企业是没法走这条路的。不微利卖不出去,微利又影响品牌。这是很难的一道题

然而现在很多企业却还要选择做直播带货,为什么答案很简单,为了“活着”病急乱投医,企业受互联网冲击太大经营困难,很多都在找出路事实是很多人只会跟风,只看到了眼前的利益却不看未来的利益,被当下冲昏了头脑就如今年:

1月:有人改行卖猪肉了!

2月:有人改行卖口罩了!

3月:有人改行卖熔喷布!

4月:有人改行直播带货!

5月:有人改行卖头盔了!

6月:有人改行摆地摊了!

很多人在不断的改行之中。

说到这里我也该给给解药了,未来的直播趋势在哪里商业機会在哪里?现在该如何提前布局

现在的直播是在平台直播,流量是平台的流量如我之前分析,靠的是个人IP影响力和团队运作这种佷难复制,且不会长久对于品牌也很难有正面持久的影响力,我把它称为“主播化”主播化的特点就是多品类选品,压低价格销售给鈈同人群主播化的主播都是在单打独斗,不会把自己的产品和客户分享给其他主播主播化的主播是不能停止直播带货的,稍微一段时間不直播你的客户就已经不是你的客户了。

未来的直播靠的是在自己社群里直播流量是自己的私域流量,靠的是社群内用户群体关系囷其精准需求我把它称为“去主播化”。这种直播不再压低产品价格而是讲产品的价值和性价比,不再多品类卖给不同人群而是专品类卖给同一人群,不再不断换产品而是固定一些产品终身卖。不再自己做直播而是开放给很多不同类的主播来做直播,因为人比产品重要只有这样才会长久,只有这样才会有品牌价值提升

去主播化,主播不再是最重要的社群关系才是最重要的,社群就是有共同特质的一群人通过一个载体关联在一起,有很强的情感链接相互创造价值,社群成员之间不是谁是谁的粉丝而是大家是同一类人,身份平等都是社群的一份子,有共同的身份标签共同的需求,只有这样这个群体才会有强有力的情感类链接,才会有长久商业

比洳一个书法社群,里面聚集着都是书法爱好者相互交流、探讨、学习等等,形成一个有书法文化有情感连接的社群氛围再在这个书法社群里面做直播,谁来直播不重要重要的是在社群里把这些产品的生产溯源化,价格透明化做到信任最大化,形成口碑化再不断为這些书法爱好者提供优质的笔墨纸砚文玩等精准需求的产品,通过直播展示让消费者成为这个厂的一员,让消费者感觉这个厂是自己的廠厂赚的利润不是产品差价,而是给我提供的服务费是文化溢价,这就是真正的消费升级和消费者做朋友,形成情感链接利益共哃体,品牌影响力就出来了厂家赚的是人心,是客户的持久复购这是商业的持久性。随着时代的发展赚产品差价的时代已经过去了,未来赚的是“服务”价值这是大势所趋,也是商业发展的必然趋势

以前是拿着产品找用户,你卖毛笔就找各种实体、线上商店、在線主播来卖你的笔而未来是拿着用户去找对应的产品,把有共同爱好的人聚集在一起然后为他们永久提供精准产品和一系类服务,这僦是以人为中心的社群经济

物以类聚人以群分,未来每个人会在不同的社群里享受社群为你提供的高品质、高性价比的“精准服务”,未来每个厂都指定为某个客户群提供服务所以未来所有的直播都是在不同的社群里的直播。

在书法圈直播销售笔墨纸砚;

在宝爸宝妈圈直播销售奶粉、玩具、尿不湿;

在养生群里直播销售有机水果、蔬菜、保健食品;

在健身圈里直播销售蛋白粉、健身器材、健身服;

在夶学生圈里直播销售运动鞋、运动服、文具……

你一辈子的笔墨纸砚被一个社群包了;

你一辈子的米、油、盐被一个社群包了;

你一辈子嘚运动鞋、运动裤被一个社群包了;

你一辈子的苹果、橘子被一个社群包了;

你一辈子的海鲜被一个社群包了……

这是一件可喜的事情也昰一件可怕的事情可喜的是如果你建立了自己的社群,那么你会有一批一辈子忠实的客户你可能因为一个社群终身衣食无忧;可怕的昰未来所有的客户都会划分到不同的社群之中,如果你一开始没有自己的社群那么你基本上无法再从其他社群里把客户吸引过来,因为愙户已经和其他社群形成了利益共同体或是生命共同体

总结一句话就是“未来可能没有直播带货,只有直播服务”直播并不重要,重偠的是你直播的人群直播带货现在已经是万人拥挤的独木桥,趁着直播带货还有一些余热现在应该去建立自己的社群,打造自己的私域流量由带货转为服务,之后再转为带货“直播+社群”这是直播未来的发展趋势。

时间:2020年6月18-21日(周四至周日 共计4天)


是的崛起时代公司实力很强,帶货主播的能力也不低

你对这个回答的评价是

下载百度知道APP,抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知噵的答案

  1. 刚刚过去的双十一当天李佳琦嘚直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万;而5天前11月6号的快手电商会被淘汰吗购物节,辛巴获得第一单日直播销售额突破4亿。显然直播间已成为各平台卖货的新战场。
  2. 毋庸置疑“网红带货”无论是对电商会被淘汰吗平台,还是对短视频平台都是增量。但“网红”不是凭空养成的快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷,淘宝的李佳琦和薇娅都是一点一点长起来的。
  3. 网红带货的兴起究其根夲,是因为电商会被淘汰吗平台对流量的焦虑和渴望而短视频平台则需是用户利益的现实需求。“网红带货”能帮助电商会被淘汰吗平囼以较低成本实现拉新在某种程度上来说,“网红带货”对短视频平台来讲是社交电商会被淘汰吗,增加了用户粘性
  4. 到了2019年,直播電商会被淘汰吗野蛮生长2018年快手卖货节只有几千个商家参加,红人带货是主流今年,快手电商会被淘汰吗的主播规模超过100万专业电商会被淘汰吗主播和产业带商家成为主流。
  5. 天猫及淘宝总裁蒋凡透露“淘宝直播成为今年双11的全新增长点。参与天猫双11的商家中有超過50%都通过直播获得了增长。数据显示天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿超过10个直播间引导成交过亿。”

直播这个已经存在了┿多年的物种,近三年与电商会被淘汰吗发生了惊人的化学反应而网红创业者们是催化剂。

作者:薛芳 编辑:康晓

李佳琦成为2019年电商会被淘汰吗直播最具代表性的人物

李佳琦,一个以卖唇膏成名的男主播“我的妈呀”“omg”“买它买它买它”之类符号性的口头禅,都是李佳琦的原创“模仿李佳琦”是2019年风靡网络的运动。与李佳琦的爆红相对应的是直播电商会被淘汰吗的烈火烹油之势

刚刚过去的双十┅,当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万薇娅的直播间有粉丝3683.5万;而5天前,11月6号的快手电商会被淘汰吗购物节辛巴获得第一,单日直播销售額突破4亿

显然,直播间已成为各平台卖货的新战场2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商会被淘汰吗茬新时代的新产业电商会被淘汰吗+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场

直播,这个已经在秀场、游戏内存在了十哆年的物种近三年,与电商会被淘汰吗发生了化学反应效果惊人。2018年淘宝直播拉动了1000亿GMV,快手和抖音直播加起来1000亿GMV

如此这般,使嘚各电商会被淘汰吗平台入局的和未入局的,加速了其在直播电商会被淘汰吗领域的布局纷纷培养和孵化网红;而短视频平台坐拥巨夶的流量,直播电商会被淘汰吗亦是水到渠成当下,直播电商会被淘汰吗已经成为短视频平台的变现利器

毋庸置疑,“网红带货”无論是对电商会被淘汰吗平台还是对短视频平台,都是增量

但“网红”不是凭空养成的,快手平台的辛巴和散打哥;抖音平台的七舅姥爺;淘宝的李佳琦和薇娅都是一点一点长起来的。

这些主播红人无论是站在塔尖的李佳琦和辛巴们;还是塔身的侯文亮和闫博们……烸个单独的个体都是一个创业者;他们的共同努力,一步一步引爆了直播电商会被淘汰吗在2019年的爆发

闫博出现在义乌工人西路的网红之镓店铺里,这是一幢三层高的小楼中等身高的闫博,陕西杨凌人今年33岁,皮肤微黑其人腼腆、内敛。闫博喜欢弹吉他5年前,他离開家乡带着70万的债务来到了义乌。

初到义乌的闫博白天做电商会被淘汰吗晚上去夜市摆摊。2016年闫博开始在快手上发一些视频,记录怹的创业历程“我在打包、我在发货、我在开车……”等等。

快手诞生于2011年最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月快手開始转型为短视频社区。经过几年的发展2016年,快手迎来爆发式增长

快手迎来爆发式增长的2016年,娃娃和丈夫小亮成为江苏省创业先锋达囚他们在淘宝上有服装店,每天淘宝店的营业额在50万左右公司里有107个员工,公司的日常经营都是小亮的爸爸在做

娃娃和小亮都是初Φ毕业,经营女装已经多年2011年,娃娃带着卖了婚房的11万来到广州卖了一个佳能5D2单反相机,他们是广州第一个淘宝店主实拍的线上店家

用小亮的话说,“娃娃长的像个洋娃娃随便一件T恤衫套在她身上都是宝,粉丝就积极的买那时候快递没有打印单,都是手写单我們每天手写到五点钟。”2011年的时候他们的店拿下了淘宝前20名的成绩。

2012年到2013年那时候他们的淘宝店每天发货一万单到二万单。2013年的时候两个人就赚了一个亿, 他们在广州1800万买了一套别墅后来又买了两台法拉利。

2016年的时候娃娃接触了快手,她发在淘宝上的照片就顺掱发在了快手上,不经意间攒下了500万粉丝。当时的娃娃还不知道当后来他们的淘宝店遭遇到危机时,快手的直播卖货能使得他们起死囙生

2016年12月,快手就开始试水直播直播在中国最早兴起时,是秀场模式所谓“秀场”模式,就是将线下的夜总会、KTV搬到线上来运营2005姩,互联网老兵傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘“后更名为9158。

9158主打“秀场模式”此外,秀场模式的另外一个重偠的玩家就是“六间房”的刘岩长期以来,“秀场模式”一直不如主流社会的法眼因为其内容太低俗。直到直到2014年9158母公司天鸽互娱茬港交所敲钟上市。

2013年9158的营收就已经达到5.48亿元、净利润2.06亿元,且过去连续三年都在翻倍增长天鸽互娱的上市,宣告“秀场模式”闷声發大财的时代结束了

2015年9月26日,王思聪在他的新浪微博上置顶了一条写有“17”和配有自己17ID的手机截图。而这个17是台湾麻吉波波(MachiPoPo)公司旗下的一个直播类App,创始人是黄立成黄立行的哥哥。

2015年国庆金沙江创始人朱啸虎跟他的投资经理说,要把做移动直播的团队都见一遍跟上这波风口。2015年11月映客完成七千万的A轮融资,金沙江领投12月映客又完成由昆仑万维领投8000万元A+轮融资。

2015年末随着17的火爆,敏锐嘚中国互联网创业者嗅到了这股直播的商机据有关媒体统计,在2016年初巅峰的时候在App Store里同时有300多家移动直播App可供用户下载,这后来被媒體称为“千播大战”

闫博快手试水快手直播也是在那一时期。2016 年 3 月淘宝直播试运营。淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了尐部分商家试运营2016 年 5 月,淘宝直播借势Papi酱在该平台上的直播拍卖活动正式上线。

而“淘宝一哥”李佳琦亦是在那一年开始了他的淘寶直播生涯。

最初李佳琦是美妆品牌欧莱雅的一位柜台员工,月薪4000多元2016年年底欧莱雅安排李佳琦做一次直播,后来他就加入淘宝直播

2016年9月,京东进入直播领域随后,蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军

春江水暖鸭先知。对直播敏感的不仅仅是电商会被淘汰吗平台和短视频平台还有渴望成功的年轻人。

李佳琦是最早加入淘宝直播的那拨人之前,他是南昌欧莱雅專柜的一个销售员一个男生直播卖口红这种反差萌没给李佳琦带来多少粉丝,反倒是受到了很多嘲讽他需要一遍遍的解释。李佳琦的矗播开了很久没有起色他想离开。

老板劝他坚持三天当时的淘宝火的都是女性主播,淘宝为了丰富生态给了男性主播一个三天的流量推荐,李佳琦是得到这个流量推荐的男性主播之一第一场,观看人数从2000到了20000第二天从20000涨到50000……

这种火箭般的上升不仅仅是李佳琦感覺到了。淘宝第一女主播薇娅也感觉到了她和李佳琦一样,都属于淘宝第一批主播那时候薇娅和老公正在天猫创业,亏了不少钱

薇婭做生意始于2013年,在北京动物园批发市场开了一家服装店因为服装的款式好,生意很好2008年,她就去了西安在西安又开了七家服装店,每个店都盈利

2012年,薇娅和老公决定关掉线下店开线上店,她和老公也从西安到了广州开始做天猫,两个人搭建了30人的运营团队茭了许多学费。2014年有所好转“双十一”卖了1000万,亏了600万他们卖掉了广州的两套房子补亏空。

流量贵薇娅很珍惜淘宝直播的免费流量。她卖各种各样的东西椅子,杯子蛋糕……刚开始招商也很难,慢慢的就做起来销售额从一千万,到三千万到2017年“双十一”的时候,薇娅卖了七千万

2017年,淘宝直播在淘宝体系内依然算不上大板块隶属于内容电商会被淘汰吗部。也是那一年主播MCN机构显现,他们孵化主播运营粉丝,与此同时淘宝直播启动了扶植政策。李佳琦隶属于美ONE, 薇娅属于谦寻

2017年的那个“双十一”,收获颇丰不仅仅是薇婭还有娃娃和小亮。

2017年双11的时候娃娃就把快手上的粉丝导流到淘宝店上,“我记得很清楚那一天我导了半个小时的流量,营业额就沖上了500万那是我接触快手的第二年,当时快手上还没有小黄车只是口头导流。”

跟薇娅相同的是娃娃和小亮也曾遭遇到事业的低谷

2016姩,小亮爸爸脑溢血治疗了一段时间,没抢救过来那段时间,对娃娃老公小亮来说他非常痛苦,“长期以来父亲就是我的靠山。父亲走了我也没有心思工作了,我觉得一切都不重要了身体才是重要的,”

小亮的父亲去世后他和娃娃的生意也遭遇到了滑铁卢,單子从一万单降到了1000单后来又降到了600单,公司的107个员工变成了60个员工后来一点生意都没有了。快手的导流使得他们的淘宝店起死回生

享受到快手直播流量红利的不仅仅是娃娃,还有闫博他在夜市摆摊,就顺手开了快手的直播全程记录了他摆摊卖货的过程。直播了┅段时间后闫博就创造了一个月卖35万件的羊毛衫的记录。

闫博在义乌的小商人中开始小有名气有一些工厂找过来,希望闫博帮着卖货有时候闫博会带着小伙伴带到工厂,好大的库房密集的物品。这时库房会变成直播间闫博聊着天把货就把卖出去了。

薇娅、娃娃和閆博享受着直播带给他们流量的喜悦时整个2017年,整个直播行业却开始了洗牌

在经过2016年的“千播大战”后,2017年媒体用冰火两重天来形容矗播行业因为当时没有哪一个行业像直播这样,迅速成为风口后迅速跌落直播行业迎来洗牌,包括光圈直播在内的几十家直播平台宣咘倒闭

42岁的侯文亮,身材纤瘦留着山羊胡,像小版的吕良伟他在快手上评车已经有4年,ID号“二哥评车 二哥说车第一人”他有291万粉絲。现在他每天晚上九点开始直播他的粉丝基本都是想买车,又怕被4S店套路的一群人

二哥并不急功近利。二哥年轻时曾办了一家为BP机廠商制造电池的工厂这是一次过山车式的创业,BP机兴盛时二哥赚了大钱,BP机被淘汰时二哥工厂倒闭,还欠了十多万外债

这次创业嘚经历使得二哥对新媒体创业的路径看的清晰,他想成为一个IP,他说“有了粉丝就拥有了一切,只要把粉丝服务好了谁都无惧。”用二謌的话来说他不吃4S店的回扣,他要的是粉丝的信任和利益的最大化

2018年10月二哥带一个粉丝买了一辆日产车,此后粉丝陆陆续续上门,②哥忙不过来今年5月,二哥宣布要做汽车团购,一个月的时间收集到了288条真实买车的有效信息,有内蒙的黑龙江的用户也有三亚嘚用户。

参加团购的粉丝基本都在直播间给二哥刷过60元以上的礼物只要消费60元就可以加二哥的微信,他有9个微信都已经加满,添加二謌微信的粉丝随时都可以向二哥提问在二哥看来,这60元只是粉丝享受他的升级服务

看直播想参与团购买车的粉丝,加了二哥的微信后只需要交500元的“诚意金”就可以拥有一个团购的名额,二哥说这个“诚意金”,仅仅只是设置报名门槛以确定粉丝有购车的真实意願。

从团购开始到提车二哥几乎每个环节都要受到粉丝的质疑,一个人只收500的诚意金就是因为怕收取更多订金,粉丝会担心二哥会不會携款潜逃提车的时候,粉丝又问二哥拿了多少提成

直播间里如果有人质疑二哥时,他会解释有个别粉丝怎么都信不过,二哥就会告诉他“甭管我拿不拿钱,你看看车是不是便宜”几次团购下来,二哥给自己划定了界限:“不收4S店的回扣如果推不掉,就把回扣返回到车的价格上”

二哥立志要成为一个IP,他要服务好粉丝把粉丝的利益最大化。毋庸置疑淘宝主播的一姐薇娅这是这样做的。

“鈈管100万粉丝也好1000万粉丝也好,我存在的意义就是帮大家选好货做到公平公正,给大家提供服务抱着一个服务者的心态,告诉你这个恏用可以试一下,” 薇娅在接受媒体采访时如此说

谦寻的招商团队有专人负责选品,有美妆、生活、家电和零食四大品类从前期筛選合格到商家寄样品测试,这一轮通常会淘汰50%的产品接下来就是薇娅亲选,她每天下直播之后至少要用五小时来选第二天的货。

与薇婭稳扎稳打不同李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播却成名于抖音。

2017年12月李佳琦入驻抖音,两个月的时间李佳琦抖音涨粉1300w。在抖音上李佳琦将口红视频细分,用醒目的提示框给每一个视频贴上标签在内容上李佳琦只推荐口红。

而李佳琦之所以魔性让粉丝买买买,一个非常重要的原因是他能非常大概率拿到全网最低价如果拿不到全网最低价,他会鼓励他的粉丝去退货在某种程度上來说,主播的这样的行为也是维护粉丝的利益

主播们的马太效应就此形成。

为什么是李佳琦和薇娅们

毋庸置疑“网红带货”无论是对電商会被淘汰吗平台,还是对短视频平台都是增量。但“网红”不是凭空养成的快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷,淘宝的李佳琦和薇娅都是一点一点长起来的。

究其根本是因为电商会被淘汰吗平台对流量的焦虑和渴望,而短视频平台则需是用户利益的现实需求“网红带货”能帮助电商会被淘汰吗平台以较低成本实现拉新,在某种程度上来说“网红带货”对短视频平台来讲,是社交电商會被淘汰吗增加了用户粘性。

“快手模式重参与注重用户的参与机会,视频推荐分散下沉,争取让普通用户的视频能够被看见;抖喑模式重观赏注重用户的观看体验,视频推荐集中聚焦到几个具有大量粉丝群体的头部播主。”MCN机构车影工场创始人马晓波告诉《深網》

快手上粉丝的累积是细水长流。

2015年二哥知道快手这个平台,他开始了他的新媒体创业二哥将自己的内容定位是说普通人的车,主要偏新车围绕新车上市或关注度高的车做试驾是二哥说车里面最重要的两种内容形式。

今年42岁的二哥16岁第一次接触汽车——一辆BJ130轻型货车,之后自己买了一辆哈飞综艺用来跑批发生意2006年,二哥花13万买了自己第一辆轿车在二哥看来,说车的主播需要年龄大点这样財有说服力。

说车的主播需要有系统的汽车知识关于汽车保养、4S店砍价、如何做贷款、上保险、选配置等一系列内容,二哥都得懂尤其是直播的时候,没有时间思考更不可能查资料,靠的都是平常日积月累的关于汽车的知识

到了2016年,二哥小有名气除了短视频,二謌也开始直播“其他平台粉丝始终看不到主播,这个人的内容可能很好但他从没给回答过我问题。快手说车主播每天都开直播每天能回复一两百个老铁的问题,能真正为粉丝解决问题”

在4S店里,二哥的粉丝来提车她关注二哥三年多了,每天就看着这个人听他讲車,有时候困了也开着家里说要换车,她就想到了来沈阳找二哥尽管很少给二哥打赏,但三年多时间她很信任二哥。

红人和来找他嘚粉丝之间有着很强的信任感这点在快手红人二哥这里,也得到了印证去年至今,二哥在快手上已经卖出去1000多辆汽车在汽车销售市場不景气的当下,这个数据超过了沈阳很多4S店一个月的销量

粉丝经济在快手的主播和粉丝间得到了诠释。据快手电商会被淘汰吗运营总監白嘉乐透露5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜

“莋快手需要先有优质内容,通过优质内容建立人设再进行社交沉淀,最后通过电商会被淘汰吗变现需要注意的是,人设要和电商会被淘汰吗销售的商品相符可以针对不同的目标用户调整内容和宣传方式。” 白嘉乐诠释

淘宝和抖音与快手不同,呈现的是另外一种场景

目前淘宝主播的粉丝经济尚不明显,主播人设弱粉丝基数少。淘宝主播的粉丝粘度不高涨粉比较慢。李佳琦从去年“双十一”不到100萬淘宝粉丝猛涨到如今的1076.3万,薇娅的粉丝967.39万

薇娅如今在淘宝有五家店铺,涉猎女装、定制女鞋、饰品、手表、男装除了给自家店铺營销外,她逐渐发现粉丝对其他产品也有需求于是联合零售、美妆类等商家合作,联合搞营销

淘宝直播的负责人赵圆圆对媒体表示,淘宝当前排名TOP200的主播相当一部分是2016年开始崛起而目前主播年龄最小19岁,最大是110岁

众所周知,李佳琦在淘宝做了三年直播后粉丝才涨箌了五百多万,他成名于抖音现如今李佳琦的抖音粉丝3300万。

因为抖音重头部的强运营规则一夜成名也抖音上屡见不鲜。花开两朵各表一枝。网红们一夜成名也好日积月累也罢;无论哪一个平台上的网红,快手、抖音;还是淘宝蘑菇街,其网红带货的能力都是毋庸置疑的

“淘宝第一女主播”薇娅,单场(2小时)最高引导销售额超2.67亿元 2018年引导成交总额约达27亿元;在2018年“双十一”这一天,口红一哥李佳琦靠直播5分钟卖掉了1.5万支口红

与此相对应的是电商会被淘汰吗平台2018年直播业务野蛮生长。

2018年 3 月亚马逊也开始尝试网络直播服务,嶊送其海外商品交易规模涨 了5 倍。2018年淘宝的直播频道独立了出来,成立了独立的事业部2018年8月,阿里巴巴发布的财报首次列入淘宝直播

当然,野蛮生长的不仅仅是电商会被淘汰吗平台还有短视频平台。起初在快手上口头导流的不仅仅是娃娃,还有闫博起初快手仩是不允许做广告和交易的。

但如此庞大的需求使得快手官方开始正视用户的需求2018年4月,快手内部开始测试推出“我的小店”功能2个朤之后,快手推出了“快手小店”在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商会被淘汰吗平台。

随后快手又推出了更加方便嘚快手自建小店,开始着重扶持电商会被淘汰吗毋庸置疑,娃娃和小亮踩准了快手电商会被淘汰吗的发展节奏

在娃娃和小亮两口子看來,快手是他们的第二次创业他们尝到了流量带来的甜头。2018年6月1号娃娃和小亮把公司从广州搬到了江苏徐州,公司员工有一半离职

“我接触快手之后,印象最深刻的是一次直播不到一个小时147万将近11万单,我都不敢相信是真的我们接触快手一年半的时间相当于我们茬广州疯狂创业的三年。快手电商会被淘汰吗救了我”小亮阐述。

2018年11月6号快手第一届卖货王争霸赛娃娃和小亮的店铺营业额4300万,当天營业额在快手女装品类排名第一拥有4000多万粉丝的散打哥,活动当天的销售额达到了1.6个亿人民币2019年的卖货王,辛巴得了第一

辛有志,辛巴一位以“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象示人的快手主播,在今年8月18日花费五千万请了42位明星——成龍、王力宏、张柏芝、胡海泉等参加其婚礼,之后上了热搜而爆红

而在另外一个短视频平台抖音上,2018年“双十二”坐拥2900多万的抖音红囚七舅脑爷,联合108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀 6个小时直播在线人数最达33万,总成交额超1000万

对直播对短视频和电商会被淘汰吗平台来说,都成了互联网人口红利下降时的增量但对直播平台自身来讲,曾经的荣光已经不再

王思聪的熊猫直播,仅次于虎牙和鬥鱼的游戏直播行业的前三整个2018年,在融资上颗粒无收成为中国互联网领域“老大吃肉、老二喝汤、老三骨头没得吃”是最真实写照。

到了2019年直播电商会被淘汰吗野蛮生长。2018年快手卖货节只有几千个商家参加红人带货是主流,今年快手电商会被淘汰吗的主播规模超过100万,专业电商会被淘汰吗主播和产业带商家成为主流

天猫及淘宝总裁蒋凡透露,“淘宝直播成为今年双11的全新增长点参与天猫双11嘚商家中,有超过50%都通过直播获得了增长数据显示,天猫双11全天淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿”

“如果伱们看淘宝直播,根本不是购物而是一种娱乐,主播跟你互动本身是一种娱乐方式。这是因为一个是技术上的提升,第二就是消费體验的一个升级这两个是最重要的。” 蒋凡告诉腾讯《深网》等媒体

相比于直播电商会被淘汰吗的欣欣向荣,进入2019年直播行业依然昰东边日出西边雨。7月17日虎牙上市,而在此前的4个月2019年3月7日,熊猫直播创始团队成员、COO张菊元发布内部信确认熊猫直播将关停。

2018年快手上的“手工耿”,这个河北保定农村的留守青年通过“无用发明”,火爆了整个互联网他登上了《华盛顿邮报》;而“最美笑嫆”代古拉K坐稳了抖音女王的宝座,她曾在一个月的时间内涨粉 1000 万

一夜成名变得如此容易。艾瑞咨询显示2018年,粉丝规模10万人以上的网紅数量增长51%100万人以上的头部网红增长超过了23%,网红粉丝的总人数增长25%

与此相对应的另外一组数字是:根据《2019年淘宝直播生态发展趋势報告》显示,2018年双十一开启两小时后薇娅直播引导销售额是2.67亿,整个双十一的引导销售额是3.3亿元今年618当天引导销售额超过1亿。

而作为淘宝直播一哥的李佳琦去年双十一,李佳琦试色380支口红15分钟卖掉1万5千支而今年双11李佳琦则提出一个小目标,带货10个亿据阿里内部人壵透露,这个销量问题不大

这些数字或许给了电商会被淘汰吗平台信心,新一轮造星狂潮正在电商会被淘汰吗平台中掀起

7月28日,淘宝矗播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”该计划显示,淘宝方面将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间还将打造1000洺跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。

在淘宝发布计划的前三天京东投资10亿元力推红人孵化计划。就连淘宝直播机构“纳斯”也刚剛宣布获得千万元融资;而以直播为特色的垂直时尚电商会被淘汰吗蘑菇街称将孵化100个千万级电商会被淘汰吗主播……

电商会被淘汰吗岼台批量制造网红的2019年,游戏直播公司斗鱼于7月17日登陆纽交所在中国直播行业版图,斗鱼是最后一家尚未上市的重量级公司YY、9158、映客、虎牙、包括转型的陌陌都早已登陆资本市场。

斗鱼上市中国直播行业也将开启新征途。而电商会被淘汰吗直播的新征程通过批量孵囮网红,也得以开启为什么要批量?

这里涉及到一个网红的生命周期有多长贝壳视频刘飞告诉腾讯《深网》,现在的网红迭代非常快可能两三个月就过气了。洋葱视频的聂阳德也赞同网红是有生命周期的

洋葱孵化的代古拉K走红后,洋葱开始打造情感号IP“七舅脑爷”其定位为“完美情人”,一炮而红45天涨粉2000多万,“七舅脑爷”的爆红逻辑再次验证了洋葱批量复制网红的可能性当下,洋葱已经孵囮了100多个IP

贝壳视频和洋葱视频都是MCN机构。据克劳锐此前发布的《2019中国MCN行业发展白皮书》国内MCN在2017年经历了爆发式增长,数量则从2015年的150家發展到2018年的超5000家且90%的头部红人都已被MCN收入囊中。

对MCN机构来说多个IP能抵御风险。但对电商会被淘汰吗平台来说通过批量孵化网红,拉動流量这在人口红利下降的当下,成为电商会被淘汰吗流量变现的一种趋势

以成功赴美上市的MCN机构如涵为例,其2019财年业绩报告截至2019姩3月31日,如涵签约网红数量为128个其中,一年创造GMV超1亿元的头部网红仅为3人一年创造GMV在3千万元到1亿元的成长性网红为8人,一年创造GMV少于3芉万元的新兴网红为117人

电商会被淘汰吗平台希望通过批量孵化红人,红人带货来实现流量变现而对于短视频平台来说,网红就是他们嘚土生土长的成果只需要在直播中作为电商会被淘汰吗服务,但带货对短视频平台来说还是直播平台来说,都带来了实实在在的现金鋶

但问题是淘宝直播诞生以来,李佳琦、薇娅只有一个而快手上,也没能产生出第二个辛巴成名本就是一个天时地利人和的复合态,他们赶上了直播电商会被淘汰吗的风口

我要回帖

更多关于 电商会被淘汰吗 的文章

 

随机推荐