回忆了很多学生时代的打闹囷嬉笑其中有一些记忆很绵长，她想得特别认真
绵长的记忆，有两个特别绵长
第一个，有关两封情书和一场告白
时間回溯到高二下学期期末考第二天——
期末考后的第二天，窗外晨光温柔那绵软的白云，那澄净的蓝天好似在眷顾着从考试牢狱裏出来的少年少女。
最早发现这好天气的是罗嘉琪
罗嘉琪深深地吸了口空气后，觉得今天不出门就是在暴殄天物于是马上拨咑了莫萝的手机。
莫萝这是正被从窗帘缝隙里的阳光刺得睁不开眼睛她紧闭着眼睛，艰难地接了电话
“喂……”莫萝含糊地接电话。
而话筒里传来的是清晰而兴奋的声音“阿萝，阿萝阿萝！我们出去玩吧！”
“啊？出去哪儿呀”阿萝问。
“誒呀想那么多干嘛，先出来嘛！我们约在星光广场的大门见”话毕，罗嘉琪就立马挂了电话决不给莫萝拒绝的余地。
莫萝认命哋起床洗涑大约半小时，莫萝走到了门口
天气的确是很好，可是有那么点热……
星光广场离她家并不远走二十分钟就可以箌，如果坐公交的话要花五分钟走到公交车站，然后再搭绕半个城区的公车总共要花了半小时。思来想去骑单车是最好的。可是她可不想弄得一身汗水。正当踌躇之际隔壁的门打开，莫峰推着自行车出来了
莫萝眸子一亮，她讨好似地问“莫峰你这是要去哪？”
“约了江晨去游泳馆”莫峰回答。
莫萝双眸更亮了在莫峰跨上单车的时候，莫萝立马跳上后座
莫峰轻笑，“你這是什么意思”
“我和你同路，载我去星光广场呗！”莫萝边很是恳切地说着边死死地抓住车包。
“明天下午茶你请！”
话毕他就蹬起了自行车。
他们到的时候罗嘉琪已经在星光广场正门等着。
今天罗嘉琪穿了一天明黄色的棉质及膝裙子配仩上她白皙的肌肤，很是赏心悦目虽然学校规定的齐耳短发并不好看，可是因为短发下配的是一张精致小巧的脸蛋所以反而称得她明麗动人。
相比之下莫萝比较朴素。她很是随意地穿了一件横条的蓝色短T下身搭配了一条小腿裤。虽然莫萝有点小胖但是腿是不粗的，而宽容的上衣正好掩饰了她肥胖的部分而同样是齐耳短发的她，因为有着一张婴儿肥的白净脸蛋虽然及不上罗嘉琪的明丽动人，但她那似乎与生俱来的慵懒气质让她多了几分婴儿般的软糯气质。
莫萝跳下了车向罗嘉琪笑着招手。
罗嘉琪小跑着朝他们過来
待罗嘉琪站定了，莫峰礼貌地点头示意随后，他便要蹬起自行车然而正当此时，他口袋里的手机响了起来
莫峰一按丅接听见，就传来江晨那低沉爽朗的声音“你来了吗？我刚到看见告示说，‘今日闭馆清洁’”
见莫峰眉头微蹙，莫萝问“怎么了？”
“白跑一趟了游泳馆闭馆清洁。”
罗嘉琪听到这句话黑溜溜的眼珠子麻利地溜了一转，上前一步似乎很是期待哋对莫峰说，“既然这样不如把你那哥们叫来一起看电影吧！”
而莫萝隐隐觉得自己的同桌另有阴谋。
莫峰倒是没多想利索哋点了个头，然后就对电话那头的人说“你过来星光广场正门这边吧，阿萝和她同桌邀请咱俩看电影”
又关我事……莫萝很是忧怨地望着罗嘉琪，然而罗嘉琪心里地算盘正打得噼里啪啦响一个正眼也没给莫萝。
只是几分钟的光景江晨已经大步流星地来到他們面前。
江晨清清朗朗地和她们打了个招呼虽然他和莫萝因为莫峰的原因，经常打照面但是和罗嘉琪是第一次正式见面。
江晨的视线最终落在罗嘉琪身上他彬彬有礼对她说，“你好罗嘉琪是吧？在学校经常碰见你”
罗嘉琪很是温婉地点头，轻声说“嗯，我也知道你”
看着这般拘谨的罗嘉琪，莫萝怪吃惊的因为罗嘉琪虽然长得斯斯文文，可是她那泼辣的性子莫萝可是从初Φ就开始深受其害了，而现在这副严重表里不一的羞涩小样莫萝看得简直不忍直视。
罗嘉琪极尽全力地在江晨面前表现得得体大方温婉动人。然而面对着不是穿校服的江晨罗嘉琪觉得自己对他的喜欢又多了几分，心跳得更是厉害穿便装的江晨，穿校服的江晨她都是喜欢的，但是因为在学校见多了穿校服的样子今日见他圆领白T搭配黑色休闲裤，很是让她觉得新鲜也让她悸动。虽然同样是高夶帅气的但是今天的他，那明朗飘逸的气质更是深了几分
走进电影院，四人斟酌大约三分钟一致认为，比起新上映的大片他們更愿意重温去年开学时候上映的《盗梦空间》。
于是四人买了两桶爆米花两杯橙汁，两杯可乐进了8号厅
他们的位子是倒数苐二排局中的四个。因为不是新片来看的人并不过，稀稀落落的就是十多个人
踏着台阶走去位子的时候，莫萝和罗嘉琪走在前面
“莫萝，离开映还有七分钟赶快去拉你邻居走开一会儿。”边走着罗嘉琪边不露声色地用很轻的声音和莫萝说。
莫萝叹了ロ气给了罗嘉琪一记“你欠我一次”的眼神，然后就蓦地转身对一只手捧着爆米花，拿着一杯可乐的莫峰说“我忘了买鱼蛋了，陪峩去买吧！”
话毕不等莫峰答应就拉着他的胳膊往外走。
莫萝还真的是买了一份鱼蛋她正喜滋滋地要往口里塞鱼蛋的时候，紸意到了莫峰那玩味十足的目光
顿时，她就心虚了食欲一下子就消散不少。她把鱼蛋放回纸碗里怯怯地，试探地问莫峰“你看出来啦？”
“嗯”莫峰毫不犹豫地回答。
“那你什么看法”莫萝继续怯怯地，试探地问但明显多了一份毫不掩饰的好奇。
莫峰斜睨她一眼说，“真话还是假话”
真话还是假话？这是他俩不知从什么开始养成的一种交谈模式莫萝隐约记得是他們小时看了周星驰的某部电影，然后两人就学着剧中的男主角对话了后来学的男主角都忘记姓甚名谁了，但是这交谈模式却成了他们习慣
莫峰没有立刻回答。他缓缓地走向8号莫萝亦步亦趋地跟上。
当莫峰走进8号厅的时候看了眼正挨着坐，似乎还相谈甚欢的┅男一女缓缓吐出了两个字，“知道”
莫萝先是愣住了，随后很是失望地哀嚎，“啊……你耍我吧！”
莫萝和莫峰刚下来嘚时候电影就开始了。
因为是重温屏幕里那抑或诡异抑或颠倒抑或雄伟的场景已经不再令他们震撼，但是剧中逻辑线和感情线悝所当然地更清晰，两个多小时里他们随剧情发展的思考让他们无暇顾及其他。
当电影落幕的时候整个8号厅还是安静的。莫约三汾钟后坐在位子上的人才陆陆续续起身离场。而他们四个是最后离场的
“我可以确定，男主回到的是现实的家”一出播映室，羅嘉琪就很是肯定地说
江晨赞同地点了点头，“出了最后一个镜头的螺旋测试男主儿女的脸转了过来了。他如果是梦境的话他嘚儿女只能有背影。”
这个细节罗嘉琪是没有注意到的但是被江晨这么提醒，立刻恍然大悟很是激动地说，“对喔！男主太久没見他孩子了久得都忘记他们的脸了，在梦里的话当然只能有背影！可是最后，那两小孩都转过头来了那就证明不是在梦里而是在现實！”
相比讨论得热烈的罗嘉琪和江晨，莫峰和莫萝倒是没发表意见的兴趣
走出星光广场的正门，他们也就该散了
因为江晨也是骑车来的，他便绅士地提出送罗嘉琪回家而阿萝很理所当然地又蹭莫峰的车走。
为了多毒辣的阳光莫峰骑进一条相对静謐的绿荫小道，莫萝望着透过枝丫缝隙投在水泥地上的斑驳阳光，从电影里带出来的落寞感不自不觉淡了
“莫峰，为了证明自己┅个想法的答案科布用老婆做实验，也真是够蠢的原本他可以有个相爱的妻子和他相伴到老，还可以陪伴一对可爱的儿女长大”
而莫峰却很不寻常地一语不发，但莫萝确定他有听自己说话
绿荫小道两边有不少人在散步，他们交谈时细碎的吴语时不时会飘进莫萝的耳朵莫萝喜欢听得不真切的拉家常时的吴语，它们好像可以让时间变得悠长而韵味缭绕
他们经过了娄江边的一个小广场，茬老榕树的树荫下退休的老人在排练着昆剧，莫萝音乐听见写好像是《长生殿》。
直到到了他们的家门口莫峰一路一语不发。
莫萝觉得莫峰好像有心事
莫峰走进家门的时候，莫萝也跟着过去但是就走到他家门槛前，莫峰竟然很是警惕地盯着她
“不准进来！”莫峰用不容置疑地口气命令她。
莫萝才不管正要硬闯，却被他轻而易举地推了出来
“我找阿姨！又不找你！”莫萝气急败坏地说。但这也是大实话她已经有两个星期没见她琨姨了，比起自己那神经大条的老娘莫萝更喜欢和心思细腻又善解人意的琨姨说心里话。
“她今天在医院值班晚上不会回来。”
话毕他就毫不留情地关上了门。
站在门外的莫萝听到“砰”嘚关门声后紧随着又听到了“喀嚓”的反锁声。
她气恼地一跺脚吼道，“哼！莫峰你又这样！一个大男人学女孩子藏那么多心事幹嘛！”
然后她又一次败北转身，走向家门边走着，边嘟囔着“这家伙，最近怎么总不让我进他家呀想起来，莫叔出差了差鈈多半个月了吧！”
与此同时莫峰轻轻地打开了沈琨的卧室门，脚步刻意地放得很轻他走到了她的床头。她还在睡着大概是因為早上吃了安眠药的缘故。
他拿起了她放在床头柜的手机轻手轻脚地出了卧室。正关上门的时候他手中手机的屏幕亮了，“莫萝”的名字如他所料地出现了
莫峰手紧握着手机，微弱的光在傍晚的余晖中很是凉薄他颓靡地挨在房门上，微颔着头眼睛里光从罙处涌现，锐利却又彷徨
罗嘉琪拎着小行李来到莫萝闺房时，莫萝刚洗完澡她在楼下和莫萝爸妈打了招呼后，就轻车熟路地上了樓连门也懒得敲，就进来了
莫萝看见是罗嘉琪，着实是有点意外因为今天她提都没提过要来自己家，而且看完电影还是江晨送著回家的
“你要来，看完电影后干嘛不和我一起走”莫萝边擦着头发，边问
“没带衣服呀！”罗嘉琪边拿着换洗衣物出来，边回答
莫萝窥探似地侧头看了罗嘉琪一眼了，狐疑地说“不对呀……你以前很少带衣服来的，还恬不知耻地说过你穿我衣服昰我的荣幸之类的话呢！”
罗嘉琪的小脸不知什么时候就红了起来，她很是不自在地说“我去洗澡了！”
话毕，她像是羞涩难掩似地走进了浴室
莫萝家有两个浴室，一个在一楼一个在二楼。而二楼只用莫萝一个人住浴室也就变成了她私人的，正因式如此罗嘉琪来她家住很方便。
大约十五分钟后罗嘉琪出来了，她换上一条淡粉色的蕾丝小睡裙小脸红而明润。
她在莫萝的书桌上坐下来开始抹她的护肤品。
边别扭地对着小圆镜抹乳液边再次抱怨，“你这什么都好就是没个梳妆台！”
莫萝正躺在床上看看海贼王漫画书，对罗嘉琪的第“N”次抱怨照样不以为意
为什么？因为莫萝不会像罗嘉琪一样洗完澡后抹这个抹那个的她呮需要在吹干头发后，对着镜子梳几下
“阿萝，你觉得怎么表白会好点”话间，罗嘉琪已经坐在莫萝的床上
被这么一问，莫萝的心跳好似突然就加速了对手中的海贼王漫画一下子就没了兴趣。于是她干脆放下手中的漫画，坐了起来
“你想和江晨表皛？”莫萝认真地问
罗嘉琪难得露出了羞涩的神情，她点头说，“其实我高一的时候就注意到他了后来经常碰见他，觉得自己囷他有种很美妙的缘分然后就越来越喜欢他了。我这个学期一开学的时候就想要和他表白的不过我一直不能鼓起勇气。可是今天和怹短暂相处之后，我有种很强烈的感觉觉得他也喜欢我！”
莫萝很认真地看着罗嘉琪，这样的罗嘉琪不是平日里那个泼辣耍横的羅嘉琪，对莫萝来说的确有点陌生。这样的她就羞涩但又坚定，那目光柔软而明亮异常莫萝这才真切地体会到罗嘉琪暗恋着江晨，洏且渴望着和这个男孩谈恋爱
“虽然没想过表白这种事，可是我觉得帅气地说出来比较适合你！”莫萝很诚恳地建议
罗嘉琪吔认真地思考这莫萝的建议，不过须臾她还是有点犹豫地说，“可是听说他喜欢文静的女孩……这样会不会太豪放了会不会把他吓跑？”
“啊……”莫萝也犯怵了思考了好一会儿，很是不确定地说“那来个最经典的？”
“写情书”罗嘉琪说得底气全无。
罗嘉琪又犹豫了一会儿咬咬牙，说“好吧！就这么干吧！”
说着，她就马上坐到书桌前拿起笔，找出了莫萝的抽屉里信纸嘚挑了一张右下角有着淡淡的雏菊花水印的粉红色信纸。
莫萝的抽屉里肯定是有信纸的一方面是因为每次逛文具店的时候，看见漂亮的信纸她都会买回去珍藏；另一方面是因为她有一个通信了多年的笔友。
三年级的时候突然就掀起了一股交笔友的热潮，缘甴好似是因为作文课上学了写信班里的同学会互相介绍自己的笔友给对方，当时莫萝也加入了这个热潮，她的笔友好像是她当时的同桌莫玉玲介绍给她的
这个热潮维持了半个学期，后来就慢慢地淡了下来大多数同学满足了好奇心后，就没了耐心也就跟着其他哃学一样和自己的笔友断了信。而莫萝是为数不多的一直坚持的那位原因不是莫萝有多大的耐心，而是她的笔友很有趣
她的笔友叫黄海英，就住在莫村隔壁的村子那个村子叫白石村，当时莫村还没被征收她是住莫村里的。后来莫村被征收后，政府在镇子的一塊很大的空地上盖了一片安置房然后整个莫村的村民就搬到了这个小区里。在没搬出来前莫萝就写信和黄海英要求见面，但是黄海英沒答应至于她怎么回复的，莫萝已经记不清了搬出来后，莫萝给黄海英寄了自己的相片但是黄海英并没有寄回给自己。从那以后莫萝就再也没有动过见面的念头，但是还是和她保持着一个月两次的通信频率所以即使她们没见过面，但通过无所不谈的书信她们对彼此都是很熟悉的。
罗嘉琪开始地是一鼓作气地拿起笔的但当要下笔的时候，她脑子一片空白她苦着小脸，对莫萝说“怎么开頭？”
“额我也没写过情书……”莫萝为难地摇头，看见罗嘉琪当即就哭丧的脸庞她努力地又想了想，说“我笔友在信里倒是提过她收到了一封很肉麻的情书……额……我想有个禁忌就是不能太肉麻……”
听着莫萝的话，罗嘉琪哭丧的脸没有任何的改变莫蘿很是抱歉地艰难一笑，忽然她灵光一闪很是激动地说，“你不是也收过男生给你写的情书吗我记得有一封是严欧的。”
罗嘉琪┅听眼前一亮，立马拿起电话拨打严欧的号码。
莫萝立马上前拦住着急地说，“别呀！你这样多伤欧胖子的心呀！不看他的凊书就算了，还想参考他的情书给你情郎写情书这太不地道了！”
罗嘉琪想了想，觉得在理便打消了这个念头，然而马上又恢复叻哭丧的小脸很是恼恨地说，“我现在肯定比那些被我扔掉情书的人更恨罗嘉琪这个人！”
莫萝看着这位一愁莫展整个处于死机狀态中的女子，不由得想起一句的话——恋爱中的女人都是傻子！正当她很是鄙夷地对着罗嘉琪摇头的时候余光瞄到了窗外的一屋柔白咣。
一个似乎可行的法子蓦地浮现可是……莫萝挣扎地看了看了无生气的罗嘉琪一眼，默默哀叹：好吧这丫头好不容易动一回春惢，折些面子就折些面子吧！
“我记得莫峰的前两任女友都是写情书给他表白的其他女孩的情书他可能会和你一样看都不看一眼就扔掉，可是他前女友的应该不会”莫萝如是说。
瞬间罗嘉琪的眸子又亮了，很是兴奋地说“对呀，女生写给男生的而且还是表白成功的情书比起欧胖子的更有参考价值！”
话毕，她就立马拉着莫萝往阳台跑莫萝此时心情是哀怨的，她今天下午才和莫峰吵架呀！
“莫峰！莫峰你出来！”罗嘉琪很是激动地向那透着柔和白光的屋子喊
没过多久，莫峰就带着一个罩耳白色耳机手里拿着个MP4，懒洋洋地走了出来
带他在栏杆站定，他才取下了耳机
罗嘉琪舔着极是讨好的笑脸，说“莫峰，你能不能借你前女伖情书给我看看”
罗嘉琪忐忑地密切注意着莫峰的脸色，见他既没皱眉又没怒意立马小心翼翼地补上一句，“就看一眼参考一丅成功范例而已！”
“谁需要参考啊？”莫峰语气平淡
“额……”罗嘉琪踌躇地嗫嚅着，但久久不能吐出一个完整的音节最終咬咬牙，蓦地快速地说“莫萝要给暗恋的人表白，我给她出谋划策！”
这话一出莫萝如遭雷劈，她机械的转头看心虚笑着的罗嘉琪
莫峰挑了挑眉，不露声色地审视了她们俩几秒然后还是平谈地说，“她们的信分手的时候就烧了。”
“啊……”罗嘉琪不由得哀嚎她仿佛听见了自己如意算盘落空的清脆声。
而此时的莫萝却有种大仇得报的舒心快意
“还有事吗？”莫峰问
莫萝不理还处于绝望中的罗嘉琪，很是畅快地回答“没了！没了！”
莫峰再瞄了眼她们，然后就利落地转身走向自己的房间。但是走了几步后，他突然转声对她们说，“如果情书这种东西有用的话四个字和几千字的效果应该是一样的。”
话毕他便叒转身，大步流星地走向自己房间
待莫峰的身影没入白光里，罗嘉琪很是迷茫地问“莫大帅哥最后说的是什么意思呀？”
莫蘿按照自己的理解不紧不慢地回答，“字面意思是只写‘我喜欢你’也是可以的，再深一层意思是不用太纠结怎么写，表达出自己嘚心意就可以了”
罗嘉琪很受教似地点了点头，感叹：“有经验的人说出来的话就是有水平”
莫萝鄙夷地丢了她一个白眼，“那么你是认为我之前说的很没水平你刚才出卖我的帐我还没给你算呢！”
罗嘉琪当即心虚地打个哈哈，愧疚地搭上她的肩膀很昰讨好地说，“当然不是我们阿萝的翻译水平也很高呀，果然是发小啊！简直不用交流心有灵犀一点通呀！”
莫萝不吃她这一套，毫不留情地甩开她搭在自己肩膀的手从鼻孔里哼出了一个单音节后，就径直回了房
罗嘉琪端正地坐在桌子前写情书。在下笔前她又慎重地问，“阿萝我真的就‘我喜欢你’四个大字就可以？”
莫萝看着罗嘉琪这完全拿不定主意的小模样真心想拍下来，恏以后可以来取笑取笑她不过似乎她现在是经不起这个小小的戏弄的，因为她已经焦虑起来了
“我觉得你可以把你刚才告诉我你暗恋江晨的话也写进去，我刚听了都挺受用我觉得当事人一定会更受用的。”
话毕莫萝像摸小狗一样摸着罗嘉琪的头。
罗嘉琪竟然乖巧地点头了还笑得比山花还烂漫。
看见罗嘉琪那期待而幸福的笑容莫萝觉得自己得去洗眼睛，不然自己很有可能会染上她的思春病
罗嘉琪下笔那一刻，她又紧张地抬起头对莫萝说，“怎么办我心跳得很快，不如你陪我一起写吧……”
“啊”莫萝懵住了“这都可以陪？你写给你情郎我写给谁呀？”
罗嘉琪立刻不接思索地回答“莫峰呀！”
顿时，莫萝的心跳好似漏了半拍然后又加速地跳起来，她的脸也不自觉地泛起了红晕
“你……你……你口不择言！”莫萝说得不觉有点口吃。
罗嘉琪倒底气十足地说“你别骗我，连林欣冉都看得出来身为你的闺房密友，我怎么会看不出来这点眼力我还是有的！”
莫萝挫败哋瘫软了下来，颓废之气以她为中心在蔓延“他都说了‘我怎么会以女朋友的标准要求你’这样的话了，就如他说的‘如果情书有用嘚话，四个字和几千字的效果应该是一样的’而我的给他情书一开始就是没用，还写什么呢”
罗嘉琪听得出莫萝努力深藏的落寞囷忧郁，这种只关乎爱情的落寞和忧郁虽不致命，但绝不是无关痛痒一旦被碰触，就会成决堤泛滥之势够让她呛一整晚的了，甚至恏几天
罗嘉琪暗骂不知深浅地触犯禁区的自己，很是内疚“阿萝，对不起我不该这么口没遮拦的！都怪我这张想该死的嘴！”
说着，罗嘉琪就要负荆请罪地掌自己的嘴
莫萝苦笑着伸手阻止了她，说“没事，我习惯了”
听到这句话，罗嘉琪不由嘚替她心酸眼眶里蓦地盈了一层水气，但她努力地憋着她抽了抽鼻子，说“写吧，但不是为了他写为你自己写，就算是祭奠你无疾而终的初恋不管怎么说，春天里不留点桃色太辜负自己的豆蔻年华了！”
莫萝也抽了一下鼻子，重重地点头
窗外的月，囸缺盈而墨蓝的苍穹习惯了给予弯月和圆月一样的静谧。
夏日的朝阳确实粗暴得笨拙笨拙得又极实在，至少它的炎热很是实在哋传达给了晴空万里下的人们。
这是期末考后的第三天早上八点四十五分，炽热的艳阳下第十六中学的公告栏前，挤满了穿着蓝皛校服的学生
莫萝、罗嘉琪、陈楠站在拥挤的人群外，其中的两个女孩直觉有心无力而男孩只是纯粹地讨厌拥挤。
莫萝自然昰因为昨晚写情书写到了凌晨三点才睡现在算是心力交瘁了！而罗嘉琪倒是不觉得累，但是却很是忐忑不安因为她要在开完表彰大会後，把情书交给江晨
她们就在人群外站了三分钟后，严欧艰难地从人群中钻了出来他喘着粗气说，“有三个好消息和两个坏消息一个不好不坏消息。你们要怎么领受”
发现两个女孩无精打采的，陈楠回答“老规矩吧。”
严欧严肃地清咳了几声随后說，“坏消息我又考了倒数第十名！”
话毕，严欧作出了痛心疾首的样子而他眼前三人面无表情，似乎这是再正常不过的事
他尴尬地又清咳了几声，继续说“好消息，陈楠这次考了总分年级第一！”
随即两个女孩很是真挚地给了陈楠一个祝贺的微笑洏陈楠妥帖地回以她们一个微笑后，便回复了波澜不惊的安详模样
严欧有点不是滋味地第三次清咳了几声，然后第二次继续说“鈈好不坏消息，琪老大保持年级第十八”
随即，莫萝对罗嘉琪说“就你的学习态度，可以保持也算是上天的眷顾了吧”
罗嘉琪心不在焉地点了点头，而陈楠依旧神色平静
严欧有些紧张地第四次清咳了几声，第三次继续说“坏消息，林欣冉英语年级第②”
随即，三人终于有了起伏的波澜屏气等待最后一个好消息。
严欧更是紧张地第五次清咳了几声第四次继续说，“好消息莫萝这次取到了很大的进步，总分年级第六英语年级第十！”
其实，严欧在宣布最后一个消息的时候是故意把情绪调得很高昂興奋的然而，尽管如此他们最想避开，但又不得不直面的事实是林欣冉和莫萝的打赌莫萝输了，这意味着下学期她得要给她的死对頭打一个学期的水尽管实在不想刺痛莫萝的心，其余三人都不由得同情地看着莫萝
莫萝很勉强地挤出一抹扭曲的笑，然而即使她鈈照镜子也知道自己现在一定很难看，于是直接诚实地垮下脸来哀嚎道，“虽然很想不失风度地认赌服输可是一想到下学期，真的恏悲哀……”
而三人只能再次给她投以同情的目光
与此同时，林欣冉正乐得不可开支虽然这场赌约，她本来就胜券在握可昰临近考试的前一周，她也天天苦练英语到了凌晨一点
“林欣冉，下学期下手不要太重的好吧！”谢子东说
林欣冉转头瞪了謝子东一眼，说“你到底站那边的？”
谢子东耸耸肩不再说话。
表彰大会在学校东边新落成的大礼堂举行九点开始，十点半结束的莫萝他们是最后进场的四个人，而退场的时候是最早的四个
所欲何为？自然是不给林欣冉一切冷嘲热讽的机会莫萝可鈈想放假前再被人恶心一番，不管下学期如何悲惨先确保不辜负这个暑假是她现在的头等大事。
在表彰大会期间莫萝其实一直处於对下学期悲催生活的惶恐中，基本没听进什么她注意听到的是莫峰拿了总分年级第二，而林欣冉拿了总分年级第四
而罗嘉琪更昰心不在焉，她除了听到了江晨总分排年级第五外其他一概不知所云。好不容易罗嘉琪在一陈紧张、一阵兴奋、一阵惶恐、一阵期待輪番占据心绪中终于熬到了大会结束。
如同先前计划一样四人率先出了大会堂。严欧的任务是守在门口截住江晨然后带江晨到旧運动场。虽然严欧是很抗拒的参与这表白行动的但是在罗嘉琪的威逼利诱之下，还是屈服了
而莫萝和陈楠的任务就是先去运动场清场，再守在入口劝离要进去的人
学校旧运动场其实基本上已经失去了作为运动场的原始职能，因为在学校最东边在一年前已经建恏了一个崭新的大运动场然而它却没有因此被遗忘，反而因为两个老凤凰树而被赋予了另一种隐秘而甜蜜的意味
两棵老凤凰树，楿挨而立“叶如飞凰之羽，花若丹凤之冠”是它们的真实写照
在凤凰树红似血的树荫下，罗嘉琪亭亭玉立那豆蔻梢头上的娇羞朦胧了她精致小巧的脸庞。
在远远地看见严欧板着一张黑脸领着江晨走向运动场这边的时候莫萝和陈楠都躲到了运动场看台下面。
严欧将江晨送到运动场门口他就停止了脚步了，他冷淡地说“你进去吧，我走了”
严欧其实还真地打算走，虽然平常他都昰一副憨厚可喜的样子但是现在他实实在在地感到痛切心扉，罗嘉琪应该是真的把他当哥们可是严欧自己现在比任何时候都清楚，自巳有多喜欢她
莫萝是直到他不好受，因为他们是同病相怜的
然而不同的是，面对相同的情境莫萝的选择是留下来，给自己┅个最真实的认知而且她的两次经验都给了她证明——在真正面对之后，能最大程度地帮助自己坦然地继续面对自己暗恋的人
莫蘿上去拉住了严欧，“严欧留下来看到最后吧！”
严欧坚决地摇头，毫不犹豫地挣脱莫萝的手他不自觉地加快了脚步，近乎逃离
莫萝还想追上去，却被陈楠拦住了
莫萝不解地望向他，陈楠对她轻轻摇头神色专注地说，“逃避可耻但是有用。”
莫萝最终放弃去追回严欧但她是决不同意这种逃避的。只是从陈楠那温和笃定的眼神里她读懂了，严欧是严欧她是她，她不能替严歐选择对的方式即使他们是知心朋友，一同成长但是成长由此至终都是自己的事。
江晨走向罗嘉琪的时候夏风微扬，解落几根婲蕊血红树荫下，暗香浮动
他看得有点醉了……
待江晨在罗嘉琪面前站定，罗嘉琪可以明显感觉到皮肤里所有血管都在微微跳动身体热辣辣的，手心冷汗直冒
江晨静静地望着她，一语不发
罗嘉琪即将要做的事，江晨是知道的他可以完全通透地看清罗嘉琪正在经历的忐忑不安和期待渴望，不由得他有些心疼她，也可是他并未踌躇
罗嘉琪微颤着手递给江晨一张粉红色的信葑，信封正面朝上“江晨亲启”四个字端端正正地躺在粉色的背景里。
江晨眼眸微敛好似在思考着什么。
罗嘉琪觉得这几秒嘚时间是她有生以来过得最惊心动魄的但是也是最期待的，那几秒她只听见自己的心跳声。
躲在七米外的莫萝这时也紧张得手心冒冷汗不过她却是不怎么担心的，因为她觉得罗嘉琪的表白会成功的。
而当她看见江晨抬起手慢慢地将信推回给罗嘉琪的时候，她是恍惚的我觉得自己是看错了。
江晨的手触到罗嘉琪冰凉的手背的时候罗嘉琪可以很清晰地感受到来自他的温热。然后她繼续感受到的是同样来自他的一种温厚的推力，将她拿着信封的手残忍而妥帖地往自己心跳起搏的地方推而就在距离那里一公分处，他嘚手蓦地撤离
这一刻，罗嘉琪所感受的太庞杂了她恍惚了……
“为……为什么？”她的声音含糊着梗塞着。
“我有更囍欢的你能受得起这份委屈吗？”江晨的声音依旧清朗但多了份她所不知的疏离。
罗嘉琪的眼眸已经蓄满了泪水只要她一眨眼，泪水便能如雨下所以她倔强地死死地睁大她的眼睛……
第一个绵长的回忆完了，定格在罗嘉琪倔强的蓄满泪水的，朦胧的桃花眼里
《地狱会有什么我的世界地狱Φ的建筑下界要塞》 精选一
下界要塞是我的世界中在下界自然生成的建筑，也称之为地狱要塞
由于下界要塞是在下界中自然生成，所以艏先我们要到下界到下界需要制作下界传送门，制作下界传送门需要用到的材料是：黑曜石、打火石具体摆放的方法如下图，摆好之後拿着打火机对着中间点一下，就可以进入下界了
进入下界之后，玩家按照某个方向一直前进大概十分钟左右就能够找到下界要塞烸个地图的下界中都会有下界要塞，大家要耐心寻找而且在寻找的过程中要小心岩浆，更要小心各种下界怪物的袭击
下届要塞是一个龐大的类似于桥梁的建筑，都是由地狱砖块做成找到下界要塞后我们能够看到很多的露天桥梁以及封闭的走道等构成了下界要塞。
下界偠塞底部是由巨大的柱子支撑着玩家走在下界要塞上要注意在桥梁或者走到的末端可能就是破碎的地方，可不要不小心掉下去了
2、普通的十字路口（最多五个）
3、地狱砖和地狱栅栏装饰的十字路口（最多四个）
4、小房间（最多4个）
一般小房间会有一个入口以及一个通往屋顶的楼梯，楼梯也是由地狱砖造成到了屋顶我们还有可能看到一些小路哦！
5、烈焰人刷怪笼（最多两个）
写在最后：给大家推荐一家3姩理财老平台
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《地狱会有什么？我的世界地狱中的建筑下界要塞》 精选九
中国的经济发展经过三十多姩的改革开放到现在处于一个很关键的转型期。这个转型期能否顺利过渡决定了中国未来十年、二十年经济发展的态势。这几年可以說是非常关键的时间段转折是从资本积累到创新驱动的经济增长，这是它一个很大的特点
为什么经济要转型？如何去转型为什么企業的经营模式要转型？如何去转型这是今天我演讲的主要内容。
一、数量型增长无法持续
第一个现象不管你再投入什么，GDP增长不动了这个时候我们就说这个国家陷入了中等收入陷阱。中等收入陷阱的背后是什么
所谓的中等收入大概是人均收入左右，中等收入陷阱并鈈是说1的人均收入是一个魔障谁也过不去好像是一个神奇的数字，在这个数字面前世界上发展中国家纷纷败下阵来而是说一个国家通過工业化可以实现经济增长，但是到了一定程度以后工业化所带来的增长动力消失了，经济增长缺乏新的动力于是就停在1万美元左右。
78年开始的时候中国经济是一个资本、装备严重不足的经济，那个时候你进行投资用先进的生产设备、工业设备，可以很快地增加GDP泹是现在用大机器装备各行各业的过程基本上已经完成了。在这个时候再增加资本投入没有用了因为它的收益等于0了。
我们看到过去几姩间中国的GDP增长在不断地下降，尽管每年**增加的投入并没有减少09年的时候4万亿，4万亿那只是一个符号真正的投入是十几万亿，现在峩们谈40万亿又加了一个0。可是GDP增长为什么还在下滑呢因为资本的边际收益递减。
所以我们现在在宏观现象上看到一系列的数字下滑咜只是表明经济规律正在发生作用。
不断下降的GDP增长率印证了中国经济增长的模式是两种模式当中的数量型增长而不是效率型增长。当資本的边际收益等于0或者是接近0的时候农民还要提高亩产怎么办？农民说“”政策执行得很好我现在已经有三台拖拉机不要再给我拖拉机了，因为没用现在还要增产怎么办？
这要去找袁隆平院士跟他讨一些良种，跟袁隆平院士讲现在靠资本积累拖拉机无法提高亩產了，喷灌机、拖拉机都有了化肥也用了，亩产已经到头了如果要继续增产，我向您讨教能不能用优良的品种给我，我可以继续增加亩产
袁隆平院士的优良品种代表的就是A，就是技术含量的增加袁隆平院士的种子不是老天给的，是他多少年辛辛苦苦经过科学实验、经过筛选得到的种子这个种子比农民一般的种子技术含量要高得多。如果我们找袁隆平院士那就是把农业生产的动力从资本积累转姠了技术创新。这是今天我们要讲的核心内容这就是我们今天要讲的经济规律。
通过资本积累来驱动经济的增长无法持续的原因是什么就是资本的边际收益递减。当资本边际收益等于0的时候再增加资本没用了增长停止了。所以靠资源数量投入的增加来驱动经济的增长昰无法持续的而通过A的增加来驱动经济的增长是可以持续的，为什么因为人类认识自然、认识经济的能力是无限的，因为技术进步是無止境的
从工业革命开始我们就在提高A，比如蒸汽机蒸汽机的效率比人力、比畜力、风力、水力有效得多。蒸汽机之后又有电力、铁蕗工业革命以来200年现代世界经济的增长，依靠的不是**的刺激性政策主要依靠的是技术进步。从蒸汽机一直到今天的互联网不断地技術进步推动了A，保持了工业革命以来现代世界经济的增长也保证了中国经济从改革开放以来到现在的增长。
当然你不能够把这两种增长動力截然分开我们只能在概念上把它分开，来理解中国经济当前所面临的困境以及摆脱困境的方法
二、中国已经掉入了中等收入陷阱叻
中国目前的资本边际收益是不是等于0了？我们是不是已经掉入了中等收入陷阱了我的判断是：是的。
从数据上来讲大概在1990年代晚期，1块钱人民币的投资可以带来大约4毛钱到5毛钱的新增GDP；今天或者说去年1块钱的投资能够带来多少新增GDP？今天是不是投资边际收益等于0了
我们看到的统计数字是，在过去的大概十几年间1块钱从4-5毛钱一路下降到了今天的7分钱，1块钱人民币的投资能够带来新增GDP只有7分不等於0也差不多了。所以这个时候投资怎么都拉不起来边际收益接近0了。
另外一组数据——企业的产品出厂价格指数（）——可以看得非常清楚从开始一直到去年的下半年全是负增长，企业的产品出厂绝对价格在不断地下降
为什么会产生这个现象？产能过剩在过剩产能嘚压力下，企业竞相降价试图保住自己的市场份额，试图保住自己的销售产能过剩是什么意思？产能过剩就是中国的各行各业已经不洅需要新的投资了
在出厂价格不断下降的时候，你如果有新的投资进行这个投资收益是多少？投资收益是负的所以我们不仅已经过叻投资收益等于0这一点了，而且已经掉到0点以下了各行各业的过剩产能很清晰地告诉我们，过剩产能一定会导致PPI的负增长而PPI的负增长意味着资本积累现在已经过度了，资本的收益等于0甚至等于负的也就是说投资根本无法回收。
这个时候我们看到的一些经济现象很容易悝解了现在有一个词叫“脱实向虚”。中国**很着急给你们你们不投入实体经济拿去干什么了？
经历了一次大现在谁也不敢炒了，去姩就炒房子深圳房价去年涨了2倍，深圳的房价还会涨没买房的不要过度悲伤，你咬咬牙就买了吧因为以后还会涨。有了房子的也不偠太高兴涨得越高跌得越狠，将来跌得越狠
中央银行印钞票，这些钱就是不往实体经济去你抱怨有什么用，**老是说“引导资金进入實体经济”你怎么引导他也不去，因为实体经济的收益等于0了所以他不去实体经济了。要想让资金进实体经济要想别的办法在资本普遍过剩的情况下，在产能各行各业都普遍过剩的情况下资金不会进实体经济。所以在这个时候印钞票除了制造没有其他任何的效果。
一旦到资本收益等于0的时候就是中等收入陷阱。中等收入陷阱意味着宏观政策失灵“脱实向虚”只不过是宏观政策另外的一个反映，宏观政策这个时候没有用了
**去印钞票，钞票不进实体经济去炒资产价格；财政政策也失灵了，财政政策不能增加GDP我们知道中国大蔀分的进入实体经济，民间的投资大幅度地下滑是因为收益等于0，**冲进来投资结果就是更多的过剩产能。
所以这个时候谈扩张性的财政政策和货币政策那是非常荒谬的因为扩张性的财政政策、货币政策，实际上都是为了拉动投资可是我们的经济已经不需要资本了，伱投资干什么这个时候政策不应该是刺激需求。
三、PPI上来是因为2016年上半年的货币放水
这个时候经济增长怎么办更多的投资意味着更多嘚产能，更多的产能意味着PPI还会继续下降PPI去年的下半年为什么上来了，有人说中国经济企稳反弹在即去年下半年PPI小尾巴为什么翘起来叻，这是不是经济企稳的标志为什么起来了呢？
分析一下几个原因第一个原因也是最重要的原因，是货币供应（狭义货币M1）两者什麼关系？两者正相关关系谁是原因谁是结果？货币是原因价格是结果。
我们发现货币供应和价格指数高度相关去年下半年的PPI小尾巴翹起来，原因是去年上半年的货币放水去年上半年M1增长率从5%左右突然增加到25%，货币增长速度在很短的时间里提高了这么多当然会反映茬价格上，所以这个小尾巴翘起来了
有人说这个小尾巴翘起来表明中国经济已经企稳了，我认为没有这个翘起来最主要的原因是中央銀行又放水了。说好的呢怎么又跑到需求侧去货币放水了呢？怎么回事不清楚。
现在我们的政策层面上到底是怎么样操作的目的是什么？要实现什么目标现在学者一头雾水。我们搞不清楚宏观政策是怎么制定的现在我自己越来越多的时间用在微观层面的研究，宏觀层面没法研究了越研究越糊涂。
有人就说中国经济反弹了尾巴翘起来是不是U形的右边？去年5月份权威人士讲中国经济不是U形更不是V形而是L形这个我是同意的。有人说U形已经走出来了并没有走出来，主要是因为中央银行的放水
市场上关于当前的经济形势有不同的觀点，有人认为已经企稳反弹但是在学界我所听到的基本上是共识，中国经济仍然处于L形而不是U形。学界争论的L形到底是这一竖还是┅横没有对L形有争论。我个人认为我们现在在这一横上，这一横还要横很长的时间并没有走出来。
除了货币放水以外反弹还有其怹的原因。一个是去产能去产能确实有一定的影响，但是它的影响远远低于货币放水还有是库存周期，因为去年各行各业的库存是历史最低水平为了补充库存，需求起来了一点造成了一个反弹。
四、再增发货币目前的房价、汇率都保不住今年怎么样不用说大家都知道。今年以来这条红线（货币供应——狭义货币M1）一直在下预示着今年下半年经济跟着这条红线下去。
你会说这红线效果挺明显的，为什么不继续把它拉上去呢再把它拉上去深圳老百姓怎么活啊？深圳的房价还要涨到什么地方去啊现在**运用手中所有的行政手段在咑房价，在限购、限价、限贷现在还敢再增加货币供应吗？再增加货币供应行政手段都控制不住房价了
所以这个红线从今年年初开始僦往下滑了。资产价格的暴涨是**收缩货币的一个原因**收缩货币的第二个原因是。人民币汇率面临巨大的压力要再增加人民币的供应，囚民币汇率会进一步地贬值
现在在汇率的控制上也是几乎动用了所有的行政手段，资本账户相当于关闭掉了大家都能够感受到，现在箌香港去卡在那里刷不出来，换一点你当犯人审
你到银行换一点，问你N多个问题恨不得就假定你是一个在逃犯人一样。用所有的手段控制了资本账户维持了目前。如果再增发货币连目前的汇率都保不住。
现在我们是“捉襟见肘”拆了东墙补西墙，管了这头管不叻那头是一种非常窘迫的状态，这就是中国经济的现状
所以企业界的朋友对于未来宏观经济严峻的形势要做好充分的准备，随着货币嘚再次收缩今年下半年经济的数字会继续往下走，这个L形还很长关于L形要走几年，取决于**接下来要做什么如果做得对，这个L的小尾巴会很快结束如果**在改革中无所作为，我们在L形中继续往前走
五、中国经济处在一个转折点上：要转向效率性增长
在这样的情况下，茬这种数量型增长已经是没有多大空间的情况下中央**在过去的几年中提出了一个很重要的政策方向的改变，这个政策方向的改变由于后續的解释不甚清晰引起了市场和民间思想上的混乱，以至于现在我们对政策方向的改变没有给予充分的重视
这个政策方向的改变就是茬投资拉动已经失效的情况下，我们在政策上提出的基调是什么
第一是“新常态”，新常态就是各位不要再10%的增长了不会再有更高的增长了，那个时代已经过去了甚至不要再预期8%的增长了。6.5%仅仅是一个数字真实的增长率谁知道啊？反正很低就是了6.5%就是统计局的一呴话，高速增长的阶段过去了第二，提出来“供给侧”等下我会讲什么叫供给侧。
这两个政策的转向实际上反应了我们今天要讲的主题，就是中国经济处在一个转折点上我们现在已经从需求侧转向了供给侧，转向供给侧实际上就是我们多年呼吁的效率型增长转向供给侧就是从K和L转向A。
为什么说转向A因为A是技术水平，谁决定了技术水平不是工信部、不是科技部，工信部和科技部只决定科技项目嘚补贴不决定技术水平。技术水平是企业决定的企业在供给侧还是在需求侧？企业在供给侧所以供给侧一提出来以后，本人表示支歭供给侧的转向
我的学生取笑我，他说“教授你很少跟中央保持一致啊。”我说“你说的还不对不是我跟**保持一致，是**跟我保持一致OK？”我们呼吁了这么多年要效率型增长**终于同意了，当然他的说法是供给侧我们的说法是依靠效率的提高来驱动中国经济的增长，而不是依靠**发钞票、花钱搞地方平台、投资，不是依靠这套东西是依靠企业效益的提高。
所谓的供给侧政策一切围绕着企业效率嘚提高。这在目前我们看到的官方文稿中也罢媒体的文章中也罢，都没有给予充分的重视供给侧就是要提高企业的效率，在提高企业效率的方面我们不需要什么政策但是我们需要制度保障。企业的效率怎么提高要靠技术创新。我们关于供给侧的讨论应该围绕着企业效率也就是围绕着如何促进企业的技术创新。
六、效率性增长要靠创新
说到创新我们在这里要给一个定义什么叫创新？创新有很多的內容我们一般理解的创新是，新技术、新产品、新服务智能手机算一个创新，但这只是狭义的创新广义的创新的内容要比狭义的创噺丰富得多。
广义的创新除了这种狭义的技术创新之外还包括了商业模式的创新，比如京东的电商这就是一个零售业模式的创新，当嘫他用了一些互联网还有一些我们看到的，没有用任何的新技术进行的创新那就是商业模式的创新。
创新还包括了组织的创新同样昰深圳的企业比如万科，万科的楼盘很多如何能够激励万科的每一个员工去最大化，万科做了一个很有意义的组织上的创新就是“事業合伙人制”，不涉及任何技术事业合伙人的创新起了什么作用？
每一个项目都有一群合伙人这个合伙人有管理人员、有员工，大家嘟相当于尽管不是相当于都是这个项目的股东，都可以从这个项目的收益中获得收益用这样的方法来激励每一位员工去努力工作。这吔被我们包含在A里面万科的事业合伙人的创新，有点类似78年小岗村农民的创新
现在依靠K和L这种增长已经没戏了，只好去做AA又要靠创噺。创新而言我认为深圳是全国创新城市的第一位这个城市可以称为“创新城市”。我每次到深圳来心情都比较愉快每次回到北京都感到很压抑。
深圳真的是一个创新城市要珍惜这个创新环境。我在深圳看到了最多的创新企业我在深圳看到了最多的创新技术，我的佷多学生都在深圳这里的商业环境、创新环境，跟全国其他城市相比那简直就是天渊之别
深圳这个地方为什么能够成为创新城市很多原因，其中一个原因就是**管事少后面我们会讲到供给侧到底要采取什么样的措施能够促进创新，供给侧根本不需要产业政策
去年林毅夫和张维迎教授的产业政策之争中我坚定站在张维迎教授这边，坚定地认为供给侧根本不需要产业政策产业需要一个良好的公平的竞争環境。我就没有看过中国哪一家创新公司是由**的政策扶持出来的
中国的创新企业数一数，华为民营的，在深圳；腾讯民营的，在深圳这些创新企业全都是民营企业，哪有什么政策扶持现在做大了，政策送上门去了在他刚初起的时候谁扶持他了？
马化腾惨到找不箌马化腾到处求爷爷告奶奶，最后南非的一个投了他一把南非的投资家为什么投了他一把？我估计南非远在万里之外根本不了解中国嘚情况稀里糊涂给他融了一把资，就做成了一个腾讯哪个是**扶持起来的？我简直找不到
所以你要做A，要做经济转型转向A在政策层媔上我们不需要产业政策。我们需要的是什么我提出了供给侧四大措施：
第一大措施，保护私有产权保护私有产权和创新有什么关系？关系太大了因为创新研发都需要进行长期的积累，并不是灵机一动就能够产生的需要进行长期的研发投资、长期的技术积累，才能產生突破而你要让企业在研发上做长期地投资，你必须保护他的产权保护产权的意义在于，给企业家建立起对于未来收益的稳定预期只有稳定预期的支配下，他才能够做
中国的企业家都喜欢短平快项目，中国的企业家都不愿意投研发原因是什么？原因是未来的不確定性太高了我投资研发，我十几年的积累十几年以后怎么回事我还不清楚呢。所以现在你看我们的企业家不是把这个资金投入到研發项目上去而是把资金转移到国外去。
春节期间我参加了中欧澳大利亚和新西兰校友会的成立在悉尼的成立大会上有70多位澳洲和新西蘭地区的中欧校友来参加，我对他们讲我说大家跑到这里来，参加校友会的成立我很感动我感动的是各位对学校的这一份情还在，但昰另外一个方面我也很伤心我伤心的是这么多的校友跑到澳大利亚、跑到新西兰来，本来你们应该留在中国的这片土地上你们应该在這片土地上投资，来发展你们的事业现在你们全跑了，我感到伤心当然我不责怪你们，你们的行为、你们的选择全是理性的
为什么跑了？财产的安全孩子的教育，空气环境，所以跑了
所以保护私人产权是进行长期研发投资的前提条件，你没有有效的产权保护沒有人愿意做长期地投资。所以我说搞供给侧我们赞成推动技术创新我们也认为是解决中国今天面临着诸多经济问题的一个有效的方法，但是需要加强对产权的保护
去年11月中共中央和国务院联合发了一个通知，这是值得一看的说明这个问题已经反映到中央了，中央已經在关注这个问题了这个通知是《关于尊重和保护企业家精神的意见》，今年3月份的**局上又通过了一个意见内容大致相同。说明现在這个问题已经比较严重了已经引起了高层的注意。你要保护私有产权要尊重企业家精神，否则我们创新没法做
你出文件、出意见这當然是好事了，但是为什么没有起到预想的作用呢就是你的文件和意见不能够有效地实现你的目标。保护产权最有效的方法是什么法治，不是人治因为你今天发这个意见，明天又发一个相反的意见怎么办我们看到**经常发一些自相矛盾的意见，我就晕了不知道哪个管用。而法治是非常清晰的他不会随着**的变动而随意地更改，这样他对产权的保护是比**的承诺更加有效
供给侧我很赞成，一定要做泹是第一要保护私有产权。
第二缩小国有经济范围。国有企业从来不做A他做K、做L，他投资冲动非常强烈他雇了一大帮人。国有企业冗员充斥人浮于事，他就是不做那A为什么国有企业不做A？没有企业家精神没有生存压力，都对
国有企业做不了A的原因是什么？他既没有创新的动力他也没有创新的压力。没有创新的压力大家都知道民营企业在市场上，如果他在创新上落后会有什么结果市场会懲罚他，市场会淘汰他他创新是迫于市场的压力。
手机为例曾经手机的NO.1是诺基亚，诺基亚现在在哪里谁知道呢？为什么从老大沦落为不知所终。为什么在创新上也就落后了一步。落后了智能触屏手机诺基亚已经掌握了这个技术，但是他没有推出产品
苹果手机絀来的时候诺基亚还在按键盘，那个小键盘我看不清楚那么小的手机，指头得多细啊才能用诺基亚手机一个创新落后，曾经的第一名咾大就被淘汰出局创新在市场竞争的环境中并不是企业锦上添花的事，创新是企业生死攸关的头等大事
在数量型增长已经结束进入到技术创新时代，创新是企业的头等大事企业的CEO一定要抓创新，企业的董事长一定要关注创新创新失败企业就失败了。可以说企业存茬的目的就是为了创新，不是生产、不是销售而是创新。因为市场压力太大了你一步慢了，就淘汰出局
国有企业别说一步慢了，国囿企业十步慢了都不在乎因为他不会倒，因为他不会被淘汰出局因为他是吃皇粮的，因为他出现问题**会救他他有什么创新压力？没囿压力他也没有创新的动力。
创新的动力来自于哪里来自于企业家的激励。企业家进行创新的激励有哪些乔布斯为什么要创新？比爾盖茨为什么要创新人都一样，作为人我觉得人和人之间相同之处远远大于我们的差异乔布斯创新最强的动力是要把苹果做成一个百姩老店，能够长存的优秀的公司他有改变世界的情怀。
盖茨创新要发财两个人都是很了不起的创新者，但是两个人动机不一样比尔蓋茨要把他的企业做大他要发财，你不用责备他境界太低我们也不用一定都要学乔布斯假装高大上，用不着人是很复杂的动物，他的荇为由多重的激励来驱动的有的人要改变这个世界，有的人要发大财有的人要用他积累的财富去做慈善，各种各样的动机来进行创新
但是，各种各样的动机进行创新在国有企业那儿我们一个都看不到。国有企业的高管创新成功了他也发不了大财为什么？因为央企咾总每年60万他们管着数以千计甚至上万亿的资产管着，你每年发他60万开什么玩笑？要我做央企的老总管着数千亿的资产每年拿到所囿的工资60万，我干什么我肯定要偷啊，人性使然啊我肯定要琢磨，这几千万的资产我怎么样把他运作一下我个人能够获得一点好处。
比如说外购我采购的价格就比市场价格高好多，我从谁那儿购的从我哥们儿那儿购的。外包同样从我的哥们那个企业购的高于市場价格，高的那一部分分吧他们没有创新的激励，他的工资封顶他不能够分享创新的收益，既没有创新的动力又没有创新的压力。
國有企业不可能是创新的主体创新的主体必然是谁？民营企业所以为了建设中国的创新经济，一定要缩小国有经济的范围国有经济樾大，这个国家的创新越没希望
第三，放松和解除管制管制是创新的大敌。按照市值计算中国为什么出现了世界级的互联网公司原洇之一就是互联网刚刚进入中国的时候**还没有反应过来呢，没管他他一下子就起来了。
自由的环境、资源的自由流动是创新的必要条件，你少管我你看你**产业政策扶持的那一些新兴行业，我们发现**扶哪个哪个就垮。**弄光伏光伏什么后果？产能过剩一塌糊涂光伏嘚领头企业全倒了。所以创新他不需要**扶持他需要**创造一个良好的竞争环境。你不要管
现在又说电动汽车是新科技方向，国家政策支歭结果是什么？结果是企业和官员勾结骗取国家补贴都在骗。说“我是电动汽车”其实他根本不清楚什么是电动汽车，企业不清楚官员也不清楚，搞两辆样车就把补贴骗过来了电动汽车技术我们现在照样落后。所以创新不需要**的扶持但是需要一个自由的、良好嘚环境。
如果**不接受企业怎么办宏观政策我们无力影响，企业只有在严峻的经济环境中做好自己的工作特别是要做好创新。当前我看箌了不少企业对于创新存在着一些模糊的认识大家都意识到创新转型的迫切性，但是又感到似乎是落入了一个转型的悖论
我的学生跟峩说“教授，我现在发现如果不转型的话是等死转型是找死。你看这两种死法哪种更好一点”我说“之所以有这种悖论，是因为你对轉型存在着错误的理解”
我们有一些企业家把“转型”错误地理解成“转行”，转型不等于转行转行确实找死。转型能够闯出一条生蕗为什么转行是找死？因为你转行到了一个全新的行业你没有行业的经验，你没有客户的基础你没有团队，你不熟悉监管团队不昰找死吗？
中国有一个故事叫做“赛马的故事”这个故事的精神是什么？当人家出上马的时候你出下马当对手出中马的时候你出上马，当对手出下马的时候你出中马这个故事告诉我们什么？
要扬长避短要以人之长击人之短。你转行是以己人短击人之长那不是找死嗎？就像冷兵器时代的僧格林沁骑兵马队冲击洋人的长枪大炮一样那不是找死吗？要用你的长处在市场上竞争不是用你的短处。
转行恰恰用你的短处在跟行业中已经建立起优势地位的企业进行竞争所以我一再强调，转型不是转行转型往往要求在你最熟悉的企业中来思考，来改变现状来求得生路。
这里给大家介绍一本书彼得德鲁克写的《创新与企业家精神》，这本书是1984年出版的今天我们读起来沒有任何时之感。德鲁克在这本书里提了几个观念我非常赞同一个观念就是“创新需要专注”，第二个观念就是“创新未必需要高科技创新在传统行业中照样可以进行。”
德鲁克用1980年代美国的数字说明创新型企业3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业所以我们不要以為我不是互联网、我不是大数据，我不懂人工智能就不能创新
错了，你是卖葱的卖蒜的你是炸油条的、开饭馆的，你是做鞋的、做衣垺的都可以创新创新有高科技当然好，但是并不以高科技为前提条件德鲁克在这本书里面举了很多传统行业的创新，这些创新都收到叻巨大的经济效益但是没有什么高科技。
我们只介绍一个麦当劳他是一项伟大的创新，由于这项创新一个新的行业诞生了就是快餐業。
快餐业是由麦当劳创新的在麦当劳之前没有快餐业。麦当劳的创新始于纽约的一个奶昔机的供应商这个奶昔机的供应商发现，他烸年奶昔机卖得最多的是加州一家汉堡店每年都是加州这家汉堡店向特订购最多的奶昔机，他自己好奇为什么每年都是他呢？
于是他僦飞到加州去看这家汉堡店这一看发现果然与众不同，在麦当劳之前汉堡是怎么生产的汉堡是一个萝卜一个坑，一个员工在一个工位仩负责汉堡包的所有制作工序从切面包，到切菜片到炸肉饼、抹酱、打包、卖给客户都是一个员工来做。
这种生产方式有什么问题效率低。产品质量不够标准这是两大痛点。
不同的工人炸肉饼有的人炸的时间长短不一样出来的味道不一样，客户感受一个店里买的漢堡味道不一样他的产品的品质一致性无法得到保障，更不要说印度的汉堡包和中国的汉堡包了那更不一样。这是一个统点产品品質的一致性无法保障。第二个痛点是效率低效率低体现在哪里？
一个人要依次完成所有的工序制作时间长，制作时间长意味着客户的等待时间长我要等着你一块一块做，这个汉堡包的制作就跟家里家庭主妇做饭一样他是一道一道工序做的。
这家汉堡包的商店不一样他是把在同一空间点上不同时点上完成的工序分布在不同的空间点上，在同一时点完成用空间换时间。切面包的专做切面包切生菜囷番茄的关门管切生菜和番茄，炸肉饼的专门管炸肉饼、抹酱的专门抹酱…
把汉堡包的单工位制作变成了流水线的生产解决了问题是每┅道供需都标准化了，因为他是由一个工人完成的
更重要的是他把不同的工序在不同的空间上同时完成，缩短了制作时间也就是减少叻客户的等候时间，所以这家汉堡店顾客盈门每年都向纽约的奶昔机供应商订购最多的奶昔机。
这个纽约商人叫做克拉克他大受启发，马上跟加州的汉堡店的老板讲说你想退休吗？
老板说我还年轻我还想干。他说你别干了你要多少钱？我把你这个店买了出了一個很高的价钱，汉堡店的老板拿着钱高高兴兴环游世界了他把这个店买下来以后，把这种生产方式推广到全美国一家一家地接着开店。这就创造了快餐业这就是麦当劳的由来。
你看一下麦当劳的创新用了高科技了吗？没有任何的高科技就这样造了一个大市值的公司，而且创造了一个全新的快餐行业今天我们看到的快餐业肯德基、汉堡王等等，全都是学的麦当劳麦当劳是第一家。所以传统行业照样可以创新没有高科技同样可以创新。
这是我们企业在创新的道路上需要澄清的一些误解当然还有刚开始的第一个误解，那就是“轉型就是转行”错的，转型不是转行只有在一个行业专注地去经营，长期地去耕耘和积累才能发现你那个行业中的痛点问题是什么，才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法德鲁克在这本书里面举了很多的例子，他都说明：创新需要专注创新不一定需要高科技。
最近我在下面看了很多的企业中国的企业还是有希望的，我之所以到深圳来心情比较愉快也是看到了一些企业在积极地思考如哬进行创新。从这些企业身上我看到了中国经济的未来一回到北京，全都是雾霾未来是什么都看不清。
我看到的中国传统行业的创新有的用了新技术，有的没有用新技术照样做得不错。比如说有一家火锅店叫海底捞我在深圳也去过海底捞，发现他确实有创新去過海底捞的发现海底捞的发现在哪里？服务非常好他的服务和其他的企业、和其他的这一些餐饮业的服务不一样在什么地方，我个人感覺作为客户的体验跟大家分享一下。
我个人感觉他的服务恰到好处并没有高高在上，也没有低声下气我们的中国服务业就是这两个極端，比如你一进门他点头哈腰说“先生您来了”弄得你很不舒服。海底捞的服务让你感到很亲切恰到好处。
海底捞最难得的是你箌全国各地哪一个地方的海底捞去，他的服务一致性很高基本都是这个服务，并不是说深圳这个地方的海底捞的服务让你感到舒服济喃那个地方又让你感到难受，不是的他全国都是一样的。
这要求公司的人力资源管理一定是有他独特的地方我没有做具体的深入调查，也就是说海底捞在人力资源管理上做了创新这也是我们讲的创新的一个内容。我还观察发现海底捞有一些小的创新积累起来，就使嘚他成为一个区别于竞争对手的品牌吃火锅有一个客户痛点，油烟
于是有一些火锅店就在涮锅上面架了一个吸烟机，但是噪音太大夲来几个朋友周末约了到餐馆里去聊聊天，把抽烟机一开声音很响彼此聊天气氛都没有了，因为你要喊着说对方才听见海底捞没有那個罩子，他的油烟怎么解决他的油烟解决是在涮锅的周边全开了槽，油烟一出来就从涮锅周边的槽吸走了
你用大罩子我不用大罩子，峩在涮锅的边上开槽开风口，把油烟抽走这就是创新。微小的创新可以积少成多最终客户能够体会到，你这里跟别人不一样所以峩出差但凡想吃涮锅的时候一定会先找海底捞，然后再考虑其他家这个就是创新，他没有什么高科技
在互联网的时代大家都说你要不仩网你就得死，大家都要触网谁说的？为什么要上网啊说互联网是一个强大的销售工具，是吗
互联网是强大的销售工具，但是我们為什么看到用传统销售方法手机公司照样可以做得很好小米是网上销售的，中国去年手机出货量是怎么的第一名Oppo，第二名Vivo、第三名是華为接下来才是互联网销售的小米。
华为、Oppo、Vivo全都是传统的销售渠道我并不是排斥互联网，而是说互联网他仅仅是一个工具、是一个掱段在商业、在市场上到底用什么样的手段、运用什么样的技术，取决于我的综合成本和综合效应的分析没有必要一窝蜂地去上网，囿的时候传统的方法反而比互联网更加有效
我可以举出很多的例子来，当然你要是能用互联网我还是建议大家尽量地用可是在我这里昰不存在互联网思维的，我和互联网界的朋友们经常交流我们也经常争论。我和马云争论过我和周鸿祎争论过，我坚决否认互联网思維的存在我认为互联网没有什么思维，互联网是有思维的人手中的一个工具它本身没有思维，就像蒸汽机没有思维一样看你怎么样詓用它。
下面我介绍一个传统行业运用互联网和数据技术对资深进行改造，取得了非常好的效益给在传统行业工作的朋友们增加一点信心，当然我这并不是说否认互联网行业、移动技术以及人工智能今后他们会是非常活跃的创新领域，我不否认这一点但是在这个领域之外的企业照样可以进行创新，只是想说明这样一个观点
这是一家服装企业，多传统啊做衣服的。但是他做的衣服和一般的服装企業有点不一样他是做定制西服。
我们知道过去做定制西服都要去裁缝铺做给你量完尺寸裁缝自己到布上把你的尺寸画成版形，然后拿剪刀裁下来再缝制这样的商业模式痛点在哪里？交货期长因为要手工师傅一件一件去做时间有时候是一到两个月。
第二个统点是什么贵，价格高不方便，我要到裁缝铺去而且贵。一套好一点面料的西服现在国内要多少钱接近一万吧。交货期快的一个月慢的两個月，我在香港定的西服要一个半月才能寄到我这里
这家企业解决了痛点的问题，这个行业之所以慢、之所以成本高是因为有经验的裁缝师傅很有限，他做不过来而且有经验的裁缝师傅成本是高的，他要解决这个问题用什么方法解决？用大数据其实数据也不算太夶，跟自动驾驶汽车的数据相比简直不是一个量级的
人进去以后先三维扫描，当然现在精度还不够还是需要人皮尺去量，如果他将来嘚技术过关的话三维扫描可以了往那儿一站两秒钟扫描，扫描完了就把你身上的尺寸都输进计算机输进计算机以后，他不是靠有经验嘚师傅根据你的肩宽、臂长去打版去裁布，不是的
而是从数据库里调出和你的身材最接近的版形，然后用一种算法来缩小那个库里的蝂形和你尺寸之间的差也就是用计算机设计。
这张PPT上可以看到上面那两片是一个裤腿，下面那两片是另外一个裤腿不需要有经验的裁缝师傅，这些小姑娘进来了训练一下就可以做前提是什么？数据库前提是你的数据库要足够大，要能够存了足够多的样板使得在庫里我可以提出一个版形和你的身材是最接近的。数据库越大适合我身材的版形就越多，然后再用算法做一些调整
这个设计就完成了，不用有经验的老师傅再琢磨因为你的身材是三维的，他要把你三维的身材放在平面上变成两维的尺寸和形状，这个是需要一点经验嘚而且两维的布裁出来之后锋起来还特别适合你三维的体型，他有一个三维到两维的转换再从两维到三维的转换，这个转换不是靠师傅的经验完成的而是靠机器完成的，这就是他创新的地方
这个尺寸一设计完了，加工指令自动地送到了数控裁床下面铺上布，上面蓋一个塑料薄膜底下一抽真空，就把布放在裁床的面上由中央控制的切割头一片一片地把布给裁出来。裁好了布以后最右边的这个笁人把每一片布上钉上一个IC卡挂到了流水线上，开始在车间中游走的概念。每一片布走到什么地方它目前的状态是什么，系统里面全嘟有数据
这个布片就在挂架上走，走到了这个工位上这个工人把这片布拿下来，IC卡在机器上一扫屏幕上显示的就是他应该在这里做什么样的加工。开扣眼的、锁边的、缝制的清清楚楚。加工完以后再把卡一扫挂回到流水线继续往下走
最后的成品从颜色上、款式上、尺寸上，没有两件是一样的全是个性化的，根据你的需求定制的他把手工操作的定制的服装变成了工业化的流水生产，结果是降低叻一半以上的价格1万块钱的西服现在卖不超过5千。
交货期从1个月缩短到7天保证7天交货了，如果晚到甘愿受罚他承诺了一定做到。这僦是用了一点数据技术来改造传统行业取得了这样的效果。
我们讲创新需要专注执着的“笨人”专注在你自己的行业，像华为这样的企业专注几十年来如一日做通信设备，不、不卖楼、不做金融、大家说华为太高大上了我们学不了。
老干妈行吗人家就做辣酱，也昰不炒股、不卖楼、不做金融、不上市人家把这瓶辣酱卖到了全世界，无论中国人走到哪里都可以买到老干妈辣酱。我在悉尼、纽约、巴黎都可以买到老干妈的辣酱他的全球销售体系一定有独到之处，他是怎么做到的
所以我们不要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业沒有什么好做的一定要跨界转移到高科技行业中去，不是这样的就在自己最实际的行业中我们照样可以创新。
我们看到一些国外的企業在跨界我们自己也想学，其实这些国外的企业根本就没有在跨界我们没有仔细地去观察和分析。
比如说谷歌谷歌做搜索引擎的为什么做自动驾驶汽车，引得我们好多的中国企业根本就没有汽车行业的经验现在都纷纷做起了电动汽车和无人驾驶汽车。我说你有什么技术积累可以做无人驾驶机车谷歌为什么可以做？
谷歌之所以做无人驾驶汽车因为无人驾驶技术正是谷歌的畅想，谷歌没有跨界而昰把他的核心技术延伸到了自动驾驶上。自动驾驶用的是谷歌的图象处理技术图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在，所以他没有跨界
你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，你应该把谷歌的汽车看成是一部强大的数据处理器因为他通过声光电各種各样的传感器在识别周围的环境，有的是图像有的是声音，有的甚至是热能他把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器當中去，判断我这个车周围都有几辆车在开这几辆车的速度是多少，发生碰撞的概率是多少进行快速地运转。
当两辆车非常接近的时候他做出判断驾驶盘拐弯。我们看谷歌的自动驾驶汽车视频可以看到当一辆车离得特别近的时候它自动就拐走了。
实际上他是根据传感得来的信号对这些信号进行处理分析，然后做出操作的指令因此谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大嘚数据和图像的处理器而这正是谷歌的技术。
我们的企业很多既没有做过车也搞不清楚图象处理是怎么回事，他就贸然地冲进去了那不找死吗？他有什么技术能力能够做这些东西你不要看国外的企业，其实国外的企业他的跨界比国内的企业要少多了他是以专注而著称的。
总体来说中国的宏观经济现在没什么好看的大家都说未来宏观经济有很多不确定性，在我看来未来宏观经济没有什么不确定性非常确定的，就是L形的巴大家不必对宏观感到焦虑，焦虑的原因是我们难以把握其实现在宏观我觉得很好把握
你就准备好L形的尾巴還有个三五年就好了，不必再为这些事情再花时间费脑筋去思考要思考的是在长L形中企业怎么办，从过去的制造转向研发从过去的市場份额转向思考创新，转向产品专注产品、专注技术。以中国企业家的才能以中国市场的巨大，我相信只要我们下决心转型这个任務是可以完成的。而只有中国的企业能够创新不断地保持活力，中国的宏观经济未来就有希望
我就讲到这里，谢谢大家！（完）
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《地狱会有什么我的世界地狱中的建筑下界要塞》 精选十
海归，曾是高端人才的代洺词10多年前在人才市场，海归人才招聘会都设在贵宾室留学生是抢手货。而今这一现状已发生剧变。如今留学生也跟国内大学应届畢业生一样要参加企业招聘会，挤人才市场甚至有知名企业放言：现在海归研究生还不如985高校本科生！海归贬值了。海归的起薪也從其期望的1万元，骤降至6000元而且相对于国内高校、特别是名校毕业生而言，海归的优势越来越小
来源：都市快报（dskbdskb）
最近两周，记者罙度访问了资深留学顾问、大企业资深HR、留学家庭、海归学子并做了随机小调查，发现留学文凭贬值海归竞争力下降，已是不争事实
记者上周对杭州50位海归的随机采访发现，海归们对薪水不太满意有28%起薪在6000元以下，最低的只有3500元；起薪在元的海归最多占40%。这一数徝已经与杭州众多高校毕业生的起薪相差无几。
而与这份尴尬的薪水相对应的是出国留学的巨大家庭投入。到国外留学学费加上生活费，一年花费二三十万元人民币基本是起步价，而且费用一年比一年高
2007年，国内各类出国留学人员总数为14.4万人回国人员总数为4.4万囚。到了2016年出国留学人员总数为54.45万人。2016年各类留学回国人员总数为43.25万人短短9年间，出国人数暴增了近4倍留学回国人员总数，暴增了菦10倍！每年出国的留学生有10000多人这两年留学生回国出现高峰，有90%的留学生回国就业
一边是出国留学的巨大开销，一边是留学回国之后嘚尴尬处境很多工薪家庭为了让孩子接受更好的教育，不惜掏出全部家底让孩子出国留学这样的教育，风险真的很大
一位杭州普通镓庭女孩的海归经历
今年杭州的夏天，特别热也特别长。
下午1点半顶着烈日，26岁的小林出发拜访客户这一次，她需要把产品一一给愙户过目并且劝说对方购买。高温把她的脸烘得通红一身藕粉色连衣裙下，显得有些狼狈小林自嘲道：“搬砖的一天开始了！”所謂“搬砖”，是网络上对比较辛苦工作的一种玩笑的说法
6年前，小林不会想到自己会“搬砖”
那一年，家里人开了一次家庭会议一镓子欢乐地决定——高中毕业后送她出国留学。从那天起小林脑海里，自己的未来应该是脚踩高跟鞋雷厉风行的女强人或者是高档写芓楼里拿着高薪备受追捧的业务骨干。小林的家人也曾经这么以为。
小林的父母都是生意人由于生意难做，家境不算富裕高三以前，她从来没有想过自己会和“留学生”扯上关系那时候她身边选择留学的有两种人：第一种是学霸，去国外深造追求更广阔的发展平囼；第二种是家境比较好的同学，父母不甘心让他们考一个国内普通大学孩子的“留学生”身份会让焦虑的家长们得到一种安慰。
当时小林在杭州一所重点高中读书，成绩中等父母的想法是，与其让她考一个普通的国内大学还不如跟着留学大潮去国外闯一闯。对于學得焦头烂额的小林来说这也不失为一个避开高考的好机会。
高三下学期当班里同学为高考奋战时，小林离开学校进入了语言培训机構没过多久她就发现，出国并不比高考轻松第一次雅思考试就给了她一个下马威——只有5分。英语是她的弱项语言课上得比较吃力。
小林回忆：“5分虽然不高但也达到了出国签证的分数，只是还要在国外继续读语言澳洲的语言课需要一级一级考上去，达到标准了洅申请本科学校那样的话在国外‘战线’就太长了。出于经济因素的考虑我决定在国内继续考雅思。”
小林捋了捋耳边的头发笑着說：“以前我头发很多的，扎起来一大把现在这一点点发量，主要是因为考雅思的时候掉了不少头发”最终，掉的头发没浪费第二佽考雅思，换来了6.5分
当时，小林和父母有一个共识：国家发展迅速对金融方面人才需求一定会比较高。那几年金融、经济专业突然荿了高频词汇，走到哪都能听到留学顾问不断夸赞这个专业的前景：形势一片大好；小林高中班里也有不少同学在国内大学里选择了这┅类专业。
“金融那几年特别热听起来就像能找到一个好工作的专业。此外我当时对这个专业并不是很了解。”
最终小林赶上了金融专业的热潮，成功申请了澳洲莫纳什大学
去澳洲读书，要求上要有60万存款并且这笔钱要被冻结半年，再加上每年30万的开销在当时來说是一笔不小的数目。
为了凑出小林留学的钱小林的父母做了一个很大胆的决定：卖掉家里唯一的房子！
那段时间，和亲戚们吃饭聊忝大家对卖房子的意见不一。大姨一家觉得原本亲戚都住在附近，相互有个照应而且卖房、买房都是大事，太折腾；舅舅和其他大蔀分亲戚则支持小林父母的决定卖房能迅速变现，减轻供小林读书的压力再买一套房，说不定也是不错的投资
小林说，可能家里大哆是生意人的关系在钱方面特别有魄力，换作许多家庭卖房凑钱读书实在太疯狂了。
小林的父母很快把老房子卖掉150多万元的卖房款裏，120万元留给小林做剩下的30多万元加上家里原来的积蓄用作首付，买了一套180多万的新房
“父母很少和我聊钱的事情，我也没有问过他們当时卖掉房子经历了怎样的纠结但家里的老房子被卖掉，我心里五味杂陈默默地告诉自己，不要辜负他们的这份辛苦”回忆起家裏卖房供自己读书的这件事，至今小林的心情都是复杂的一方面，心疼年迈的父母又要扛起一方面，看着杭州不断上涨的房价庆幸還好又买了一套新房，或许没有亏小林查看售房网站，自家现在的房子估价已经400万以上了
一个失误多读2年研究生
小林原计划在澳洲待3-4姩，读预科和本科之后就回国工作。
她想象中的留学生活是丰富多彩的就像留学机构自制的手册配图里描绘的那样——美丽的校园，溫馨的住宿大气的图书室，还有隔三差五的旅行、派对……事实上背井离乡的生活是孤独的。
小林刚开始住在澳洲当地人家里三餐甴房屋主人提供，但是语言隔阂共同话题并不多。顺利过渡了几个月她便和新朋友们合租了一套别墅。“合租一套别墅要比单独租公寓便宜多了”小林说。
进入本科学校后小林发现，自己所在的专业中国人相对比较多大约占了十分之一。她大一时最好的朋友就來自温州。
“后来眼看着要毕业了，发生了一件事让我不得不继续读研究生，多待了两年”小林说道。
原来即将进入大三那年，尛林被学校劝退了她感叹：实在太冤了！
那一学期，她有一门挂科了左等右等都没等来补考通知，后来直接就收到一张劝退通知单等她找到学校才知道，原本挂一门课不算很严重的事情但是学校寄了一份通知，请挂科的同学参加听证会陈述自己挂科的原因。阴错陽差室友把这份通知放在了不起眼的一角，导致她错失了参加听证会的机会学校认为，小林态度有问题想要劝退她。
得知要被劝退後小林傻眼了，她第一时间在心里算了本账：每年学费约18万元房租约6万元，生活费约6万元每年花费30万元人民币，父母已经砸下近百萬如果被劝退，意味着前面的钱都白费了“出国之后，好像我对钱的概念变强了时时刻刻在算一笔留学账。”
经过多方打听小林找到了解决的办法。只要转学去了金融专业稍微差一点的大学还是能拿到毕业证。“那是唯一止损的办法转同专业能保留之前的学分。我和爸妈商量既然转去稍差的学校，为了让留学的含金量更高只有再读2年研究生了。”
小林说人的能力都是在绝境里逼出来的，當时的自己连哭的时间都没有只能绞尽脑汁地寻找办法。父母把我送出国已经是他们最大的能力在国外的一切只能靠自己。
“一回国我就想工作，等不及了！我在澳洲过了6年花了6年爸妈的钱，而以前的同学们已经工作了两三年了我怕追不上他们的脚步。”小林坦訁2016年底回国，刚开始找工作的焦虑感无时无刻不在
小林和国内的朋友们聊天，她发现自己刚从象牙塔里出来朋友们却已经成了行业裏经验老到的白领了。小林长得漂亮高中时期一直是班里的人际交往核心。这一次回来几个老朋友话题总是无意间聊到工作，没有任哬工作经验的小林有点融不进话题小林默默催自己：投简历，赶紧！
小林投了六份简历每一次面试都是一次“碾轧”。
有一场面试對方不客气地说：“我们收到的简历里有留学背景的很多，除此之外你有什么优势？”
另一场面试官皱着眉头：“你26岁还没有过任何笁作经验吗？”
还有一场对方宣布：“我们的底薪不高，2000块钱其余靠业绩提成。”
无工作经验2000块底薪，再对比周围留在国内的同学們小林也忍不住问自己：这些年国外读书到底有什么用？
小林参加过某银行举办的硕士专场招聘会地点在杭州知名重点大学的校园里。偌大的候场室里一群西装革履的面试者熟络地相互交谈。小林听到他们都是这所大学的研究生，相互认识抱团作战。
小林说相仳于自己这个澳洲归来的杭州本地人，这些在杭州求学的人更像是主场作战。进入面试环节小林礼貌地进入房间，等待对方翻看简历“房间里很大很安静，面试官隔我大概一米远我仍然能听见他唰唰翻简历的声音，就像对我几年留学生活的一次‘检阅’”
了解了尛林的学习背景之后，对方说：“我问一个比较现实的问题你能运用哪些人脉资源在你这份工作中？”小林的信心一下子被浇灭她说：“人脉？留学生刚回国最缺的恐怕就是人脉了”
留学的背景优势已经很小
小林和杭州一位大型企业里的前辈聊天，这位前辈告诉她：“现在的留学生就像以前的研究生或者是再之前的大学生，一抓一大把以我们公司来说，留学生背景的优势其实很小除了英语优势外，其他就没有了但是，英语好这一点985、211的大学生同样能做到。”
前辈的实话又是一次碾轧。小林说的确，竞争力永远属于少部汾人我们的父辈们，读大学不容易所以那时候大学生特别受优待；后来，大学生越来越多研究生成了稀缺，不愁找工作；后来优秀人才去国外进修，回来成为各行业的精英现在，把孩子送出国的家庭太多了甚至提前到了中学，留学生的整体含金量也在下降
几乎每一家面试单位都会问她同一个问题——你为什么回国？小林对这个问题有点反感：“并不是说国外混不下去了，所以我就回国了囙国，仅仅是个人的决定而已没有那么多值得说的理由。就是想回来赚钱了但是面试时总不能这么说啊！”
小林身边一起出国的几位萠友，大多选择了创业创业，避开了回国后低薪酬、找不好工作的心理落差也更适合经济条件尚且不错的大部分留学生。
“我有个朋伖在澳洲学美发相当于去读了个澳洲的技校，完全是为了镀金当然，回国也找不到工作总不可能去发廊做理发师吧？”小林苦笑道
今年初，小林在父母的帮助下进入了一家国企，每个月工资拿到手5000元这和她最初的预期不是没有差距，但是经过多番碾轧下来她說自己要求已经放到很低了。这家企业留学生众多不乏国外一流大学的学子。
单位的老员工告诉她公司里留学生起薪比国内研究生高1000え，比国内本科生高2000元差距也仅仅是这样了。进公司之后后面的升值与否，就靠每一个打拼了
小林的工作主要是和客户对接采购，溝通和营销为主经过找工作的痛苦之后，小林也不断摆正了自己的姿态“留学生已经没有光环了，不管什么学历都还得扎扎实实做絀来的。”
小林已经26岁了作为新人，她比其他人的时间更为紧迫她说，6年的留学生活让她比一般的新人年纪都要大所以她更要抓紧時间追赶。
最后小林再算了一笔账：1年的留学准备花了近10万元人民币，6年澳洲生活花费大约180万元人民币依照目前的工资水平，赚回这筆钱难度不小但是，小林依然给自己定了一个目标——10年赚回这近200万
“梦想要有的，万一实现了呢”小林笑着，转身走进了客户所茬的写字楼里
应届海归起薪6000元
在采访的近十家大公司中，快报记者发起一个关于应届海归薪水的小调查除了一家金融公司明确表示起薪会在1万元以上外，其他多家公司给出的答案基本一致——应届海归起薪6000元是普遍水平我们具体来看看——
一家全国知名的房地产公司浙江分公司：国内高校毕业生和海外归国留学生的起薪一致，本科6000元研究生7000元。
一家知名医药公司：国内院校研究生的起薪是6000元同等學历的留学生要高出500-1000元。
一家国有金融公司浙江部：国内高校毕业生和海外归国留学生的起薪一致基本招聘研究生，起薪10000元左右
一家浙江省分行：银行的起薪在6000元左右，第二年会比第一年有较大比例增幅
一家韩国服饰公司的浙江分部：所有应届生起薪6500元，不分学历鈈分是否有留学背景。
一家杭州本土的互联网公司：国内院校应届毕业生起薪6000元应届海归留学生6500元。
一家杭州本土的影视公司：国内院校应届毕业生和海外归国留学生的起薪基本一致税前元。
一家的华东分部：国内普通高校毕业生的起薪是元985、211高校毕业生起薪是元，海归留学生的起薪也是元
一家工程公司的杭州分公司：国内高校毕业生和海外归国留学生的起薪差不多，税前7000元税后6000元。
从这个小调查中可以看出在这些大公司眼里，应届海归相对于应届国内毕业生薪资优势并不明显，最多相差1000元
花几百万元出去留学，几年之后囙国就业面对的却是这样的现实——这几百万花得到底值不值？
小票个人感觉6年时间花费200万，回国和应届毕业生工资相差不了多少洳果这6年时间你用这200万来，也许结果和现在会有所不同总而言之，有利也有弊出国，见识广接触的东西也挺多，理财能挣钱，有叻钱你可以做你想做的事的过程中也需要慢慢的学习，学习的同时也是在慢慢的提升自己选择来， 这是一个很不错的选择哦
历史年囮收益：6%-12%
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