累,可能源自脊椎感觉累会带来不好的结果吗

  应用电子专业是一门应用性较强的专业,在我国各大院校中起步较晚,但发展速度较快,为社会培养了大批优秀的专业性人才。那么你知道应用电子的自荐信是怎么写的吗?下面小编整理了应用电子专业的自荐信,供你参考。   应用电子专业的自荐信范文一   尊敬的领导:   您好!   感谢您选择这一封自荐信!   我是XXX年吉林大学信息科学与工程学院应用电子专业的应届毕业生,怀着一颗真诚、热切、年轻而自信的心向您毛遂自荐!   大学四年的学习时光,使一个懵懂少年褪去青涩,不仅在学业上,在其他方面都有了提高并逐步走向成熟。   思想积极要求进步,在大是大非面前坚定立场,在大二期间便加入了中国共产党成为了一名光荣的共产党员。   踏实认真一向是我严谨的学习作风。我系统地掌握了本专业的知识,认真刻苦,勇于钻研。在实践中积极动手参与,理论联系实际,将学到的知识举一仅三,融会贯通,这也为我带来了优秀的学习成绩,英语学习中,注意口语和发音,经过不断的探索和学习,已具备一定的听、说、读、写能力,并通过了国家英语四级考试,并且利用课余时间又辅修了经贸英语,不断充实自己。计算机方面,我也略知晓一部分软件的应用,并认真学习计算机高级语言,顺利地通过了省和国家的计算机等级考试。   学习的同时,也投身于学校的各项活动,充分体现自我价值。在大二和大三期间,担任院系的学习部副部长。工作尽职尽责,一丝不苟,深受老师和同学的好评,并被评为“优秀团员”。   虽然工科是我的专业,但本人也很喜爱文学,具备一定的文字功底。 有头脑,有韧性,能吃苦的我愿意与贵公司共荣辱,同进退,想必会助贵公司一臂之力!   自荐人:XXX   时间:XXXX年XX月XX日   应用电子专业的自荐信范文二   尊敬的领导:   您好!   我是鄂州职业大学电子电气工程系的一名学生,即将

  自荐书有两种形式:一是不知用人单位是否需要聘人的自荐求职;二是在获知用人单位公开招聘职位的自荐求职。不管什么形式,都是为了推销自己。那么你知道自荐信格式字体的要求吗?下面小编整理了相关内容,供你参考。   自荐信格式字体的要求   一、自荐信规格、建议用B5纸或尺寸小于自荐书封面的纸张,用激光打印机输出,页面要简洁,布局合理。   二、自荐信主要应包括:自荐信、个人简历、本专业介绍、学习成绩、各种奖励、证书、作品等的复印件。   三、自荐信的格式。自荐信的格式和一般书信大致相同,即称呼、正文、结尾、落款。开头要写明用人单位人事部门领导,如“某单位负责同志:您好”等字样,结尾写上“祝工作顺利”等祝愿的话,并表示热切希望有一个面试的机会,最后写明自己的学校、通讯联系地址、姓名和时间。   四、自荐信的内容。自荐信的主要内容应包括自己具有用人单位所需要的哪些条件、才能及自己对工作的态度。具体地讲大致有以下几个方面:   ⑴简单的自我介绍,包括姓名、性别、出生年月、政治面貌、学历、毕业院校、所学专业、特长爱好、主要优缺点等。   ⑵简述自己对该单位感兴趣的原因。   ⑶说明自己期望能在该单位供职。   五、如何写好自荐信。成功的自荐信应该表明自己乐意同将来的同事合作,并愿意为事业而奉献自己的聪明才智。应注意以下几点:   ⑴态度诚恳,措辞得当。   ⑵着眼现实,有针对性。   ⑶实事求是,言之有物。   ⑷富有个性,不落俗套。   ⑸言简意赅,字迹工整。   自荐书范文   尊敬的领导:   您好!   感谢您在百忙中阅读我的自荐信,您的信任就是我的动力!   我叫xxx,毕业于xxx大学xx专业。普通的院校,普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。   我,自信,乐观,敢于迎接一切挑战。虽然只

  求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料,是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件,其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此,自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。那么你知道自荐信的写作方法吗?下面小编整理了相关内容,供你参考。   自荐信的写作方法   自荐信的重点在于"荐",在构思上一定要围绕"为何荐","凭何荐"、"怎么荐"的思路安排,其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。   1、标题 标题是自荐信的标志和称谓,要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字,显得大方、美观。   2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确,可直接写上单位名称,前加尊敬的"加以修饰,后以领导职务或统称"领导"落笔,如单位不明确,则用统称"尊敬的贵单位(公司或学校)领导"领起,最好不要直接冠以最高领导职务,这样容易引起第一读者的反感,反而难达目的。   3、正文 正文是自荐信的核心,开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。   简介是自我概要的说明,包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素,要针对自自荐目的作简单说明,无须冗长繁琐。   自荐目的要写清信息来源,求职意向、承担工作目标等项目,要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要,既不能要求过高又不能模棱两可,给人以自负或自卑的不良印象。   条件展示是自荐信的关键内容,主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写,充分展示求职的条件,从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的

  自荐信的目的是为了留给人事主管一个良好的印象,使他/她进一步阅读繁冗的简历。自荐信的重要之处在于它必须始终回答这样一个问题:“我为什么要任用这个求职者?”那么你知道艺术系的自荐信是怎么写的吗?下面小编整理了相关内容,供你参考。   艺术系的自荐信范文一   尊敬的领导:   您好!   我是XX级设计班应届毕业的学生,20XX年我将顺利毕业。我来自XX省XX市,地雷战的故乡,悠远的革命文化气息,从小造就了我"敢于争先,自强不息"的良好素质和不骄不躁的自信心理。在学校的这几年光阴岁月里,我更是惜时如金,不断从各方面严格要求自己。入学以来我曾担任班级的班长、生活委员,现担任党支部组织委员,繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力,更加锻炼了我解决问题的能力,使我面临问题的时候能够冷静分析,缜密思考,而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。   在做好本职工作的同时,还积极参加学校组织的各项活动,并鼓励同学参与,为他们出谋划策;在日常生活中,我能够紧密团结同学,我相信集体的力量是强大的,只有大家拧成一股绳,才能把各项工作做好。   作为大四即将毕业的学生,虽然工作经验不足,但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。   此致   敬礼   XXX   XXXX年XX月XX日   艺术系的自荐信范文二   尊敬的XX公司人事经理:   您好,我是即将毕业XX艺术学院的艺术专业的一名应届毕业生,大学主修的方向是服装设计,刚好看到贵公司正在服装设计员这一工作,于是我就写了这封求职信,希望能够到贵公司任职。   高中的时候,我读的也是艺术生,读的是绘画。大学,我选择了一个少数人会选择的专业,曾经家里人也反对我选择这个服装设计专业,但是我依然坚持了自己的选择,坚持自己的理想。我觉得被人嘲笑的梦想,才有实习的

  无论英文求职信还是中文求职信,都有其正规的写法.任何国内,外大公司,大企业都喜欢看到正规严肃的求职信,代表你尊重对方,一份正规的英文求职信,其目的也在于获得面谈的机会。下面小编整理了相关内容,供你参考。   英文自荐信写作方法   格式与态度: 写英文求职信时,开头写每段第一句话时, 要顶格写, 一定不要空两格. 这点很重要, 请你注意; 不要用开玩笑的口吻与对方套近乎, 要严肃, 认真地写.这能使对方感觉你很重视这件事情; 简短介绍自己的专业与才能. 重点写清楚你的能力可以满足对方公司的需要.   各人资料: 写英文求职信时,写信人应述明自己的年龄或出生年月,教育背景,尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能;如无实际经验,告知对方你正在学习经验!   推荐自我介绍:写英文求职信时,需重点注意约定面试时间.一定要写清楚:我知道您很忙, 我很感谢您能在百忙之中抽几分钟时间跟我见面并谈话. 请放心,这几分钟您一定不会浪费的!因为我确定我的能力一定使贵公司达到目的.要自信!但不要过份夸大自己的能力或表现过份信心,尤其不要说出与事实不符的能力或特性来.   结尾与联系方式: 写英文求职信结尾时,需重点注意:不要等对方先打电话联系你, 你应该在英文求职信中明确写出, 你会在此期间打电话约对方见面, 并告对方知具体联系时间;还要写明, 在见面之前, 若对方有什么问题需要了解的, 可发Email或打电话联系你. 并写清楚你的联系方式. 最后, 再一次写明感谢他们抽时间看你的个人简历, 求职信. 并感谢他们考虑你的应聘.   写英文求职信要点::   篇幅不易过长, 简短为好;态度诚恳, 不需华丽词汇;;让对方感觉亲切,自信,,实在即可;不要误看其他错误的写作方法, 以免耽误了你的求职机会。   纸张的选用: 建议你用灰色,黄褐色或米色纸作最终打

  苏姓给人一种文艺的感觉,因为这会让人联想到苏州。那么苏姓女生的名字中到底用什么字来搭配这个姓才既能发挥出优雅文艺的感觉来?下面由小编给大家带来的鸡年苏姓女宝宝取名方法,希望各位客官喜欢!   鸡年苏姓女宝宝取名方法   1、字辈取名:   苏姓是一个发展历史比较完整的姓氏,基本上很多地方的苏氏家族族谱都有收录字辈的。   可以看看自己的孩子在族谱中是排第几的,然后按照排行来命名。   比如:四川南充苏氏字辈:“应笔丹成安怀大中文子世代兴云华克光绍万己”。   以及,四川资阳苏氏字辈:“永远於宗世大荣龙登金光玉绍先德贤才必振兴”。   2、参考历史上同姓名人的名字:   苏姓是个非常繁荣的姓氏,人口众多,有名的人也多!大家可以参考一些古代大官或者名人的名字,再加入自己喜欢的字,作为宝宝的名字也是不错的选择呢。比如:苏轼,苏辙,苏东林,苏洵。   3、引经据典取名:   女孩可以采用一些古典的诗词诗句来起名,古典又有气质。比如:若云(庄子《逍遥游》“其冀若垂天之云”)。无涯(庄子《庖丁解牛》“吾生也有涯,而知也无涯”)。非止(《惠子相梁》“非梧桐不止”)。其明、其光(“天见其明,地见其光,君子贵其金也”)。涛至(宋玉《风赋》“涛畅而至”)等,可以按照自己的喜好选择诗词。   4、根据生辰八字取名:   首先要根据八字四柱来看五行的平衡,判定五行喜忌。八字中每个要素分别对应“金木水火土”五行之中的一个,强则抑之,弱则补之。这个“抑”和“补”就是要巧妙利用五行相生相克的原理(五行相生:金生水、水生木、木生火、火生土、

  师范生在求职面试中一个直白了当的自我评价,给面试官一个很重要的的评判标准,下面是小编带来的内容,欢迎阅读!   师范生的求职自我评价篇一   我在工作上,责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心,能脚踏实地地把自己的工作做好的同时协助同事把部门的工作完成!从事学校校长行政文员工作的一段时间以及在学校亲身作为言传身教的老师的过程中,逐渐锻炼出自己忍耐的性格,虽然有时候会犯错,我知道犯错是不好的,但是犯错之后我会积极地吸取教训,让自己尽量在下次能够避免同样的错误。有位前辈说得好“什么都不做才会什么错都不会犯”,我感谢每一次失误,让我慢慢改过,让我成长!同时,我感觉到了自己从校园出来以后的成长,从一个羞羞答答的女孩儿到要单独去应付很多的难题和亲身去面试其他的人,从一个对人事工作毫无认知的门外汉到逐步地能协助学校校长处理、跟进一些工作,这个过程除了很多来自领导和其他同事的帮助,我自己也在不断地努力。 我知道前面的路还很长,我还要去经历各样的事,我会坚强、会很努力的去面对、去经历、去成长。   对于社会经验不是很丰富的我,对于自己工作的要求不会太挑剔、但同时也不会太随便。一份全职的、能让我得到锻炼并成长的、同时工资待遇都符合心意的工作是我涉猎的目标。我在选择的同时也在被选择,我的耐心、细心、以及对工作的激情能够得到用人单位的认可,我相信会有伯乐相中我这匹千里马的!   师范生的求职自我评价篇二   我成为了一名教师已经有七年时间了,在这七年时间当中,通过自己的实践,我对教师这一行业有了全新的认识,如果说教师是阳光下最伟大的职业,那么,作为一名教师,除了要教给学生课业知识外,对学生人生观、道德观、价值观的培养也是起着至关重要的作用,这就要求我们教师特别要注意师德修养,能否拥有一颗爱心,将自己的全部热情奉献给教育事业,是评价一名教师合格与否的基本准

  人的精力是有限的,每个人都会有心累的时候。而调查显示,从高管到专业人员、再到体力劳动者,有68.2%的人正面临着较大的工作压力,下面是小编收集整理关于专业职场心理测试题的资料,希望大家喜欢。   专业职场心理测试题(一)   职场上你容易因何事而心累?测试开始:   题目:以下哪个发色是你最喜欢的?   A、酒红色   B、深黑色   C、板栗色   D、亚麻色   专业职场心理测试题结果分析   A、 工作遇到同事排挤会令你心累   你最害怕被人冷落,职场中也是如此,要是同事们把你孤立了,你觉得自己简直没法工作了。你希望自己是合群的,同时你也会为了合群而改变自己的很多特点,甚至为了达到合群的目的违背自己的良心。要是你受到了孤立,一定会觉得自己十分痛苦。   B、 工作遇到同事作弄会令你心累   你很敏感,受不了这个受不了那个,可以说你拥有一颗脆弱的玻璃心。假如你的同时作弄了你,要你笑脸相迎,要你跟他们一起嘻嘻哈哈,你做不到。但你却不想让别人看出你的玻璃心,这就是问题纠结所在。你可能因为心塞挤出一丝尴尬的笑容,心里却极度不爽。   C、 工作遇到同事误会会令你心累   你是最在乎名誉清白的,一旦你的名誉受到损失,你一定会感到十分纠结。而且明明没做的事情,别人却误认为你做了,你更是觉得自己是吃了黄连的哑巴,有苦说不出,是黄泥巴掉进裤裆里,不是屎也是屎了。这种委屈,你可受不得。心累起来,疙瘩解不开。   D、 工作遇到同事轻视会令你心累   你之所以努力工作,拼命表现自己,都是为了得到他人的认可,对你来说荣耀大过一切,如果自己被别人轻视了,对你来说简直就是奇耻大辱。假如你发现同事对你的工作成果嗤之以鼻,也许表面上你不会太明显地露出不愉快的情绪,但心里却堵得慌。(完)   专业职场心理测试题(二)   你是否有势不可挡的升职潜力?测试开始

  在竞争激烈的职场上,每天上演的都是尔虞我诈的宫心计。下面是小编收集整理关于专业职业心理测试题的资料,希望大家喜欢。   专业职业心理测试题(一)   职场上你会遭受哪类同事为难?测试开始:   题目:性感的女人一定有属于自己的性感武器,通常性感离不开下面三种利器:A口红,B高跟鞋,C丝袜。你认为这三件东西,哪一件最重要?下面有六种排序方式,你认为最重要的东西排在最前面,相对起来,你认为不那么重要的东西依次排在后面。请选择其中最接近你的想法的排序。选择好之前请不要偷看答案。   A、1C—2A—3B   B、1C—2B—3A   C、1A—2B—3C   D、1B—2A—3C   E、1A—2C—3B   F、1B—2C—3A   专业职业心理测试题结果分析   A、1C—2A—3B:神经质的贱同事会为难你。神经质的同事最为敏感,什么都要揪住你不放。你这个人大大咧咧的,说话又不大注意,对你来说有些话是随口说说的,然而敏感的同事却觉得你是针对他,由此找到为难 你的借口,便处处难为你。   B、1C—2B—3A:爱讽刺人的贱同事会为难你。你工作能力强,事事都能拔尖,在办公室里,往往是十分受欢迎的角色,然而你越是优秀,妒忌你的人也就越多,那种爱讽刺人的同事抓住你的辫子不放,小题大做,就是想击败你的自信。对待他们的讽刺,你充耳不闻就好了。你越搭理这种人,对方越起劲。不接招是最好的应对方式。   C、1A—2B—3C:喜欢说人八卦的贱同事会为难你。职场中,你是出了名的闷葫芦。别人诽谤你,你也不会辩解。你相信清者自清,所以有的嘴贱同事了解了你的

  求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料,是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件,其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。小编精心收集了关于英文自荐信范文带翻译,供大家欣赏学习!   关于英文自荐信范文带翻译篇1   Hello. The bank has been a good image in the social reputation, I am about

中国人旅游反而更累,可能是下面几个原因!看看有你吗?

随着人们生活水平的提高,越来越多的人喜欢找时间和家人或朋友一起出去旅游,放松一下身心,释放一下压力,可是结果恰恰相反,好多人在旅游之后会觉得非常累,花钱买罪受一样,那究竟是什么原因导致人们有这种感觉呢?我总结了以下几点:

很多人是为了在朋友圈炫耀自己来了什么地方才去的,并不是心里想的哪个景点好玩,哪个景点有历史意义文化内涵。他们一心想着怎么样拍照最好看,怎么证明我来过这里。你问问去过西藏的旅行者们,那些朝圣者以及藏民们的淳朴虔诚给他们带来了多少震撼,都不记得,只记得自己在草原上拍出一张唯美的照片,就算没白来。

在人们出行的高峰期旅游。

很多上班族平时没时间出去旅游,有假期还都是法定节假日,比如这个中秋节和国庆,一到这种节假日,各种景点就是人山人海。很多人一起休假,以至于这时出行路上堵车,景区堵心。可很多人明知是这样,还是会出去堵着往景区挪动。

旅行的地点和方式,也是根据个人的爱好和喜欢来选择的。比如,有些人喜欢,有些人喜欢自然,有些人喜欢探险,有人些喜欢悠闲。

可是,中国现在的旅游方式,并不是这样,大多数还是观光,赶鸭式的旅行,很多人依然喜欢跟团出行,导游说什么就是什么,带着大家从一个景点到另一个景点,自己没有一点主动权,特别受限制。

一些旅游管理部门、单位及导游,也应当适当转变服务方式,不能还停留在以前的那一套方案。不能只看利润多少,更应该把服务这方面做好,讲求服务精细,不能粗放式带着大家从景点到景点,还应该分类、分别服务,给大众带来更好的旅行体验,引导大众更好的进行旅游消费。

说到这,你有过哪些特别累的旅游经历或者你有哪些自己独特的旅行方式?欢迎和大家分享!

本文为一点号作者原创,未经授权不得转载

  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

  来源:人人都是产品经理(woshipm)

  如果把Keep比作一辆汽车的话,研究汽车我们需要研究什么?

  轮胎+油门+方向盘

  ●轮胎:是公司的价值引擎。keep解决了用户什么问题?学习锻炼动作么,那去爱奇艺 1080p高清,杜比音效不是更好么?

  ●油门:是公司的增长引擎。Keep靠什么挣钱?你真以为keep是靠你买的几件T恤挣钱么?

  ●方向盘:是公司的竞争引擎。keep会遇到哪些竞争对手呢?

  本文将从这三个方面,深度解析keep。

  如果keep的价值是课程

  用户通过keep真的减肥成功了么?

  用户下载过keep么?

  斗志满满的下载了,为啥又放弃了?就好像结婚又离婚一样。

  今天我们不讨论为何结婚,我们讨论为何离婚。

  作为一款工具,keep价值并不应是“动作指导”,而是帮用户不停下来

  1. 健身是刚需?NONO,要分情况

  所有的工具都是为了解决问题。

  用户使用微信,是为了解决沟通问题。用户使用百度地图,是为了解决查找路线的问题。

  用户使用爱奇艺,是为了解决看视频打发碎片时间的问题。

  keep是一个与众不同的工具,它不但要解决问题,还要帮助用户达成目标。

  目标是指“出马甲线”,“瘦10斤”,“坚持仰卧起坐100天”。需要投入一点时间,需要看到一点成果。

  对于有目标的用户,健身才是刚需。

  对于没有目标的用户,健身是动一动喘一喘,健身是放松。可有可无,今天来一次,明年再来一次。

  有目标的用户是真正饿了的用户,没有目标的用户是我虽然饱了但还可以勉强吃两口的用户。

  keep要服务的核心用户,是有刚需的用户。

  对于干吃不胖的火锅爱好者,你告诉他自律让他自由?对于事业上升期加班稳如狗的用户,你告诉他每天锻炼1小时?

  创造“刚需”太难。

  每一家公司要做的是发现“刚需”,全力满足“刚需”。

  2. “刚需用户”死亡时间表

  keep的刚需用户,都有一个目标。

  如果把目标看成一个目的地的话,一种用户短途旅行,另一种用户长途旅行。

  短途旅行用户想2个月减20斤;长途旅行用户不断增肌减脂,增肌减脂,企图成为一个健身达人。

  短途旅行用户是1000米短跑;长途旅行用户是没有终点的马拉松,一圈接一圈。

  下面我们来看下长短途用户的死亡时间表。

  ▍短途旅行用户:一半儿的用户死在了出发前夜

  短途旅行用户画像:

  此类用户有一个想达成的小目标,比如减10斤体重给你瞧,哥的胸肌给你靠。他们没有很多健身知识储备,不懂得基础代谢率,BMI,燃脂心率,力竭组数等。

  keep的注册用户超过1亿,而到达等级1(最低的用户等级)的人就只剩下3400万。

  1亿的人,死在了出发前夜。

  ▍长途旅行用户:一半儿的用户死在途中

  长途旅行用户画像:

  经过一段时间的锻炼,他们的身材已经不错。他们不满足于此,永远希望更好。希望健身成为一种习惯,融入生活。此类用户懂得并了解健身。

  “跑步不仅痛苦,冒险,而且回报甚少,也完全没有保障。在绕着椭圆跑道或者道路跑步时,根本不存在真正的目的地。每个跑者都清楚这一点,你不停的跑步,一段接着一段,却不太清楚为何而跑,你告诉自己跑步就是为了某个目标,追求某个刺激,但是跑步的真正原因却是停下来会让你感受到死亡的恐惧。

  可到达等级5的人只有277万。

  短途旅行的用户挣扎在出发前夜,而长途旅行的用户挣扎在一节节向上的阶梯中。

  回首处,满目尸横遍野。

  为什么会出现这种情况?

  为什么坚持这么难呢?

  3. 停下来,最简单

  因为“理想”和“现实”存在着差距,也因为一切的恐惧来自于未知。

  健身是一件见效很慢的事情。

  减去10斤体重,在严格控制的情况下,需要8周到10周时间。理想情况是,我在每一天都可以感受到自己的进步。

  用户所说的进步是指“马甲线出来了”,“体重秤上显示50kg”,“同事都说我瘦了”。

  而这,注定是需要一段时间才会出现的。

  所以,用户在使用keep的过程中感觉累,感受不到进步。

  看到“成功结果”需要的时间太长了,用户不确定自己是否在进步,所以很容易放弃。

  我如果不确定吃这一碗沙拉会瘦,那我可能决定吃顿让我更Happy的烤肉。然后我就Happy everyday了,然后我就彻底放弃了。

  如何解决这个问题?

  如果解决用户因为见效慢而放弃的问题?

  把健身变成“延续性交付体验”——给不了成功的结果,就给予成功的体验。

  也就是说:原来用户只有在打死终极大Boss时才获得成就感,Keep需要给予用户在游戏中不断打怪升级的成就体验——这是keep的价值所在。

  成功体验是指个体在成功完成某种学习或活动任务后产生的一种自我满足、愉快的情绪体验。其强度大小决定于个体在活动中取得的效果和其志向水平的高低

  心理学家研究表明:

  一个人只要体验到一次成功的喜悦,就会激发他100次追求成功的欲望。

  成功的体验犹如一种动力,使我们在学习和工作中有更高的追求。

  对于孩子,教育的关键是给予成功的体验。

  有位科学家曾做过这样一个试验:

  让一群孩子一起上课,课后给他们布置作业。

  第二天一部分人做的全对,老师给了表扬;结果第一天作业准确的学生对学习充满了的兴趣,而做错的学生则对学习失去了兴趣,甚至开始厌倦。

  在健身过程中,不断给予成功的体验,让用户感知到“阶段性成果”,帮助用户坚持下去。

  这种方式keep做到了?

  4. keep做了,但是没做到

  Keep还没有做的很好。

  keep通过什么手段来给予用户成功体验呢?

  用户激励体系 & 内容社区

  Keep使用的激励方式是游戏化思维。

  游戏化思维是指用游戏设计方法和游戏元素来重新设计并进行非游戏类事务的思维方式。

  keep通过提供得分,徽章,排行榜等要素,把健身变成一个游戏,玩家是用户自己。

  健身完成时,会奖励用户虚拟的积分和虚拟的健身徽章,通过这种方式,给予用户在游戏中不断打怪升级的成就感。

  游戏化思维是比较成熟的用户激励体系。

  积分 + 徽章 + 排行榜在很多App中可以见到。

  “成熟”两个字,也意味着这种玩法可能已经错过红利期了。用户已经习惯且麻木了。

  所以,你会因为得到虚拟的积分和徽章而获得成就感么?

  所以,你会因为自己的等级从KG.2 升级到 KG.3 获得成就感么?

  可能有,但是成就感极低。

  其次keep引入了内容社交——运动完成后,可以发布运动照片。

  这种内容社区模式,很像在keep中包了一个小微博。

  而微博的特点是:绝大多数人看,极少数人发。媒体属性较重。

  用户的粉丝少,但关注大V多。

  此种情况下,发布动态,会让用户油然而生成就感么?

  这种成就感太弱了。

  综上,你看到了:keep在给予用户成功体验上做的并不好;该放弃的人,不该放弃的人都放弃了。

  当你有充足的健身信心打开keep,却依旧没成为男神。

  请不要以为是手握“屠龙的利剑”,却用它来剁了酸菜。

  这就是一把剁酸菜的刀。

  目前keep没有给出很好的答案,反而一些其他玩家想了几个办法。

  keep是一款工具,课程是载体,但是不是工具的核心;工具的核心是帮助用户不停下来。

  针对于短途旅行的用户来说,keep的作用是:帮助用户不要死在出发前夜。

  针对于长途旅行的用户来说,keep的作用是:帮助用户不死在途中。

  如何让用户坚持下去?

  用户使用产品,是为了完成某个目标——就好像开启旅行一样。

  “用户走上路”是需要动力的。减肥是动力,交流是动力。我们把这种原生动力叫“用户需求”。

  “用户在路上 keep going” 是需要动力的,这种动力可能来自你给的“兴奋剂”。 

  你无法创造“用户需求”,但是可以制造“兴奋剂”,本文描述了3种不同成分的“兴奋剂”:

  1. Keep没有很好地解决问题

  在上文中提到,用户因为看到“成功结果”需要太长时间,因为不确定自己是否在进步,所以很容易放弃。用户需要持续不断的“成功的体验”,来刺激自己,让自己不停下来。

  Keep需要给予用户在游戏中不断打怪升级的成就体验。

  Keep的价值是:让用户不停下来。

  Keep通过用户激励体系 & 内容社区给用户带来的成就感都极低。

  为什么 给予别人“成就感” 这么难?

  因为“给予者”容易 本!末!倒!置!

  ●一定是在过程中用户燃起了“某种欲望”,才能感受欲望被满足的成就感——“成就感”是结果。

  ●一定是过程中用户吃到了兴奋剂,才感到了兴奋——“兴奋”是结果。

  不要给用户结果,要给用户诱因。

  没有诱因,相当于给“熊猫”喂小狗狗爱吃的骨头。用户无感,用户吃不饱。

  ●误区一:在运动完成后,给予用户虚拟的奖励。比如徽章,积分,VIP等级的提升。关掉了App,这些虚拟的奖励,一文不值。

  ●误区二:在运动完成后,给予用户实质的奖励。比如撒钱。《奖励与惩罚》心理学家说这叫做挤出效应:外在动机往往会排挤内在动机。

  在执行一项有趣的任务过程中,当他的外在动机实实在在,可预期;有条件时,内在动机就会慢慢消散。 

  刷趣头条挣钱的用户,他内在的阅读动机会慢慢被金钱动机挤出。

  虚拟的奖励和实质的奖励,都是直接给予“成就感”的结果,而不是给予“成就感”的诱因。

  下面我们看下同样是健身这件事儿,几种提供“内在动机”的兴奋剂玩儿法。

  2. 训练营:“关系”是一种兴奋剂

  花费1000元,可以帮用户4周减肥10斤到20斤。

  微信中活跃着各种减肥训练营。用户会被拉入一个减肥群中,每天在群里汇报吃了什么,喝了什么,是否运动。

  这其中的1000元,有一部分是花在了减肥方案上,有一部分是花在了“兴奋剂”上。

  “关系”是一种兴奋剂。

  产生兴奋的药效来自于“竞争”和“合作”。

  小组打卡的形式,可以通过竞争产生成就感。

  训练营里的人属于一种似熟非熟的竞争关系:我认识你,我们一起减肥;我对你也基本一无所知——十分暧昧。

  暧昧,催生了一种仪式感。

  加了仪式感,蚊子血变成朱砂痣。

  仪式感越强,通过竞争得到的成就感越强。

  keep使用积分奖励,发布动态等带来的成就感,和竞争带来的成就感相比,太微不足道了。

  两个人外出野营。就在他们朝一处树林走去的时候,突然看见在距离他们大约50英尺的一片开阔地上有一头大灰熊。

  大灰熊看见他们了,开始朝他们逼来。

  第一个人赶紧扔下背包,取出一双运动鞋,狂乱地穿了起来。

  第二个人见状,说:“你干吗呢?你就是穿上运动鞋也跑不过大灰熊的呀。”

  第一个人说:“我不必比大灰熊跑得快,我只需要比你跑得快就行了。

  再也找不到比“训练营同僚”更志同道合的人了。

  相同的目标——瘦10斤,花了相同的钱——1000元大洋,做相同的事——吃草打卡,活跃在相同的空间——同一个群

  竞争+合作关系,缺一不可。就好像蜂蜜和柚子,完美搭配出蜂蜜柚子茶一样。

  用户A要减肥,在闺蜜群里喊了一声“我要减肥了,都监督我哦!”。闺蜜们跟着喊“我也是,一起减肥吧”。3天后,群里相约大吃一顿海底捞。 有合作,无竞争,太甜腻。

  用户A要减肥,每天看锻炼时长的“全球运动时长排行榜”。有竞争,无合作,太残酷。

  “关系”是一种兴奋剂,药效取决于竞争和合作之间的调和关系。

  3. 私人教练:“进展”是一种兴奋剂

  keep是大班课,私人教练是一对一。

  在线教育成为风口离不开直播这种一对一的体验,也离不开助教带来的课后陪伴教育。

  “进展”是一种兴奋剂。产生兴奋的药效来自于私人教练提供的“随机性”和“反馈”。

  Keep让你的手机成为移动教练:它可以在任何时候指导你,但是给不了你任何反馈;你不知道自己在哪里,距离目标有多远。

  一切的恐惧来自于未知(once more)。

  提供反馈,是在硬邦邦的真药上,增加了兴奋剂。

  只吃真药其实病就可以好的;但是,吃了兴奋剂,人会更舒服一些。

  私教会创造很多随机的因素。用户见到教练时,他才会拿今天的健身计划;当用户身体发生变化时,教练会随机调整训练计划。

  我:“我这周有点忙” 。

  教练:“没关系,咱们练1次高强度的,我帮你安排下”

  我:“我下周有个重要的约会,需要突击一下健身” 。

  教练:“好的,练不死你”

  “进展”是一种兴奋剂,我无法许你未来,那就给你一张地图,一些路标,一些随时跳出来的猫猫狗狗。

  4. 线下健身房:“约束”是一种兴奋剂

  线下健身房的流量依旧不减。2018年,各种线上流量红利触顶之后,互联网人开始盯住线下红利。

  地点的天然属性,决定了线下健身房的体量无法撼动。

  线下健身房的优势有什么?

  器材 + 小班课 算两个。

  keep的训练理念是自由运动场——你可以在任何地方运动,随时随地,无拘无束。

  而“约束”是一种兴奋剂。限制或强制的权衡,让用户兴奋。

  体验固定的器材,相比较于keep线上的无器材训练,更加具有约束性。

  内容固定的小班课,相比较于寂寞的蹦蹦跳跳,更加具有约束性。

  适当的给予用户约束性,会提高兴奋感。

  除此之外,约束性,是指包含某些特定的条件。限制条件后,用户的感知会受到影响。

  线下餐厅:下图两张图中,哪家的饭更贵?

  右图,因为他装潢更好。

  物品陈列:下面两张图中,哪个表更贵?

  右图,放在价格贵的物品旁边,用户会觉得这个钟更贵。

  可以知道:很多因素会影响着用户对于效果的感知。

  好的装潢,LV包包这种毫不相关的线索影响了用户对于效果的感知。

  用keep锻炼30分钟,和在健身房骑30分钟单车,两者消耗的卡路里是相同的。

  可是,健身房单车教室里的动感音乐,绚烂灯光,老师喊的口号——这等等交织起来,会给用户更多。

  你无法创造“用户需求”,但是可以制造“兴奋剂”。

  本文描述了3种不同成分的“兴奋剂”

  1. 训练营:“关系”是一种兴奋剂,产生兴奋的药效来自于“竞争”和“合作”。

  2. 私人教练:“进展”是一种兴奋剂,产生兴奋的药效来自于“随机性”和“反馈”。

  3. 线下健身房:“约束”是一种兴奋剂,限制或强制的权衡,让用户兴奋。

  “慈善家”如何薅羊毛

  1. 流量的价值在于转化 

  keep的注册用户破亿。

  流量只是结果,流量不值钱——“死流量”是没有价值的。

  流量的价值在于转化:

  ●流量转化为更强的用户关系,关系链是值钱的。

  ●流量沉淀为丰富的用户数据,数据是值钱的。

  ●流量转化为更深的购买意愿,付费是值钱的。

  “流量”是不值钱的,而对“流量”免费,是最大的慈善。

  keep用户过亿,keep对于大部分用户是免费的。

  keep中的广告很少,并没有通过广告去打扰用户锻炼。

  那keep如何挣钱呢?

  又要说一下交叉补贴。

  2. 如何优雅地薅羊毛

  “交叉补贴(Cross Subsidization)是一种定价战略,通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品(“优惠产品”),而达到促进销售盈利更多的产品(“盈利产品”)的目的。

  交叉补贴又叫“优雅薅羊毛”,具体有几种打法。

  ▍羊毛出在猪身上打法

  A用户免费,是因为第三方为他付费:用户A免费看的新闻,是广告商在付费——用户A免费看的视频,是广告商在付费。

  这种方式对于keep可行么?

  keep,微信读书,支付宝等工具App,广告变现是最应谨慎考虑的。

  用户使用工具追求的是效率,而广告会影响到用户的效率。这会动摇企业的核心价值。

  所以,羊毛出在猪身上,对于keep的难点是——工具模式下猪在哪里。

  “爱上一头臭居居(臭猪猪==!),可家里没有猪圈。

  ▍羊毛出在羊身上打法

  A用户免费,是因为另一群B用户在付费:用户A免费使用的印象笔记,是那些购买了VIP包月的用户B在付费;

  A用户免费,是因为2个月后的A用户会付费:用户A免费获得的剃须刀,是未来的用户A购买剃须刀片在付费;

  羊毛出在羊身上,对于keep的难点是——用户都是来锻炼的,宰哪只羊。

  两种模式下,keep都有难点。

  那keep是如何解决的呢?

  羊毛出在羊身上:宰哪只羊?

  “慈善家的第一性禁忌是:不以慈善的名义挣钱。

  印象笔记中,用户当月上传1G流量免费,10G流量收费——收费模式为一刀切;低级工具免费,高级工具收费。

  这句话的前提是:低级用户用低级工具,高级用户用高级工具。

  可是,你想想:keep的那些高级用户——八块儿腹肌,胸贼大,一天一练,比教练都专业,用的着keep提供的高级工具?

  keep并没有给高级用户的高级工具。

  反正高级用户宰不了,因为keep没有给高级用户的高级工具。

  既然用户划分解决不了问题,keep怎么办呢?

  回到交叉补贴的原理——优惠产品和盈利产品。用优惠产品吸引用户,用盈利产品挣钱;盈利产品挣的钱“交叉补贴”优惠产品。

  这种做法必须在具备以下条件:

  用户对优惠产品价格极为敏感,对赢利产品价格不敏感——要不,你说产品吸引谁?

  keep的主要产品是“动作课程”。经过一段时间的用户教育,用户变得价格敏感。这种课程生来免费,再收费就很难了。

  免费的线上课程一搜一大推,此时收费,用户一定会“咿呀,搞啥子喽”

  keep如何使用交叉补贴呢?

  就需要增加一些价格不敏感的产品。

  有一些产品,天生价格不敏感的。比如实物商品(衣服,瑜伽垫),知识(减脂热量缺口原理讲解),服务(一对一培训)等。这些产品,如果收费,用户觉得无感;如果免费,用户觉得商家有企图。

  keep需要将他的产品维度,从价格敏感的“动作课程”扩展到其他价格不敏感的——商品,知识,服务。

  对于用户价格敏感的产品免费,用户价格不敏感的产品收费,从而找到有付费意愿的用户。

  小结:keep的盈利模式目前看三大块:

  1. 实物电商,包含自营运动周边和运动硬件。

  2. 内容付费,包含线上的课程(舞蹈等)和现下的课程(keep land)。

  3. 定制化服务,比如减脂训练营等。

  ▍羊毛出在猪身上:猪在哪儿

  “我总跟身边朋友说,如果你想吃互联网这碗饭,并且想吃得好吃得长久,心中就必须有大爱。如果你只能解决一小部分商人的问题,帮助小部分人去坑大多数人,那你就只能叫网络商务服务公司,不能叫互联网公司。

  ——引用自“一字一元”的《互联网媒体只能卖广告吗?》

  media的中文释义是媒介。

  在传统的观念中,报纸、图书、信件、广播等是媒介。

  我是这样理解media这件事儿的:连接必通过媒介,连接就是media。

  微信是media,连接人和人;支付宝是media,连接人和服务。

  建立连接,才会引入第三方。

  keep是工具,做的是单边市场。想要找到猪,也就是第三方,就需要扩展media属性。

  keep现在做的社交媒体,用户通过内容进行互动——其实就是从一个单纯的工具,变成一个media,建立和人和内容的连接。

  有了连接,才有后续变现。

  羊毛出在羊身上:宰哪只羊?

  把内容变成实物或者变成服务。既然用户不愿意为“一直都免费”的训练付钱,那就衍生出用户愿意付钱的产品。

  羊毛出在猪身上:猪在哪儿

  如何引入第三方?通过增强自己的连接,扩展自己的media属性。从而引入第三方。

  如何获得持续性品牌竞争优势?

  对比这两条广告语:

  “怕上火,喝王老吉”  vs “自律,让我自由”

  先别下结论,我还没说对比啥呢。

  我想问的不是谁优谁劣,我想问的是:你觉得谁会活得更久?

  要知道:世事无常哦。

  品牌差异化战略很难获得持续性竞争优势,品牌相关性战略却可以。

  在2017年的中国品牌价值排行榜上,Nike名列第5,是运动行业的第一。中国是耐克在美国之外的第二大市场。耐克2017年在中国的销售额激增17%。

  如何通过品牌战略,获得持续性竞争优势?

  我们对比一下常见的两种品牌战略。

  品牌差异化战略:确保你的品牌比其他品牌更受欢迎即可——说服购买者通过X,Y,Z的比较之后选择X。

  强调的是“功能性利益”,常用“更好,更快,更便宜,更便捷”。

  “怕上火,喝王老吉”  强调的是功能性利益。你喝了他,得到了不上火的利益。

  很多品牌赢得了差异化战争,但是依旧走下坡路,原因在于品牌所在的品类灭亡了。

  比如“王老吉”赢的了凉茶的差异化竞争,但是凉茶品类的份额被水果茶挤占——品类丧失了活力,导致品牌丧失了活力。

  品牌相关性战略:产品可以忽略“功能性利益”,被植入到一个更大的活动或者目标中。

  对顾客而言,这一点比产品本身更有意义。

  “自律,让我自由”,看不出任何功能性利益。一个闹钟App,用“自律让我自由”当slogan也不会觉得违和。

  品牌相关性战略,是通过品牌塑造一种产品和用户“同呼吸共命运”的关系。

  如果一个品牌能够证明它也对某个活动或者目标感兴趣并且参与其中,那么这个共同的兴趣就可以形成一种关系的基础,并且能够改变人们的购买取向。

  “我发现这不是销售,而是我对跑步的信仰。我坚信如果人们每天外出跑上几公里,世界就会变得更美好,我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后,也会想要为自己打造这种信念”“传播信念,我决定,信念才是不可抵挡的”。

  品类可能灭亡,但是用户会让他的同僚一直在他身旁。

  如何确立品牌相关性呢?

  2. 营销,是塑造一种更高标准的生活

  现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过:“营销, 就是塑造并传递一种更高标准的生活”。

  ▍“精神诉求”重登高地

  让我们暂时忘记复杂的需求划分。

  现在,一起简单点。

  任何需求都可以粗暴的分为两层——物质诉求和精神诉求。

  知识付费:物质诉求是知识,精神诉求是焦虑。解决不了“焦虑”的“知识”,并没有完全满足用户的需求。

  运动鞋:物质诉求是鞋,精神诉求是轻便,酷…解决不了精神的诉求,并没有完全满足用户的需求。

  keep:物质诉求是减肥健身,精神诉求是变成更好的自己,better me。解决不了精神的诉求,并没有完全满足用户的需求。

  人们在消费决策中越来越强调精神诉求。

  首先,随着消费品的爆炸,各种物品同质化十分严重,市场进入了买方时代。单纯满足物质诉求已经不OK了。

  也就是说:物质诉求无法差异化,只能在精神诉求上弥补。

  其次,随着中国消费者在经济上变得更富有,在视野上变得更开阔,用户越来越明智,越来越聪明,越来越懂得根据价值做判断。

  他们倾向于积极寻找和自己更匹配的产品和体验,来彰显逐步上升的社会地位和享受更美好的生活;他们精挑细选,通过我拥有什么以及我如何生活来构建自我形象。

  如何通过精神诉求进行营销?

  生活方式营销是其中的一种。

  生活方式营销:“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。

  为什么有一些logo可以穿在身上?

  比如可口可乐,耐克,pepsi。

  穿“可口可乐”的logo,是因为喝得起可乐很NB么(NB到冒泡么哈哈哈)?

  用户不会把同是饮料的“王老吉”穿在身上。

  穿“NIKE”的logo,是因为证明衣服很贵么?

  不,用户不会把“红蜻蜓”三个字穿在身上。

  当品牌帮用户表现了自己是谁,想要成为谁,用户才会穿。

  有些东西和别人相同,叫撞衫;有些东西和别人相同,叫发现同类。

  这届中产阶级并不是为了“找到同类”,这太功利;两个人爱好相同的品牌,见了面他们连对视笑一下都不可能。

  这届中产阶级只是想表明,我是你的同类而已——请关注我是谁,而我不关注你是谁。

  每个人都有自己认同和向往的生活方式:

  有的人喜欢极简风,有的人喜欢华丽奢华,有的人喜欢特立独行,有的人喜欢自律严谨。

  耐克是一种生活方式。活力,健康,勇敢,自信……

  keep会成为一种生活方式。自律,自由,向上……

  耐克和keep是相同的生活方式,虽然公司的定位和产品完全不同;这是一场“正和博弈”,扩大健康积极的品牌效应,也就扩大了整个市场规模,越来越多的人也会更认同这一种生活方式。

  keep只有营造一种生活方式,才能满足用户的精神诉求。

  观点一:品牌相关性战略有利于塑造持续性竞争优势。

  观点三:营销,是塑造一种更高标准的生活。keep不仅是工具。

  keep只有成为生活方式品牌,才能满足用户的精神诉求。营销, 就是塑造并传递一种更高标准的生活。

  本文将从三个方面,深度解析keep:

  1. 轮胎:是公司的价值引擎。keep是一款工具。课程是载体,但是不是工具的核心。工具的核心是帮助用户不停下来。

  2. 油门:是公司的增长引擎。Keep靠什么挣钱?

  ●羊毛出在羊身上:宰哪只羊?把内容变成实物或者变成服务。既然用户不愿意为“一直都免费”的训练付钱,那就衍生出用户愿意付钱的产品。

  ●羊毛出在猪身上:猪在哪儿?如何引入第三方?通过增强自己的连接,扩展自己的media属性,从而引入第三方。

  3. 方向盘:是公司的竞争引擎。品牌相关性战略有利于塑造持续性竞争优势。

  本文写了30+小时,作者已经吐血,两次推倒重写,终于成了我想要的样子。

  给读者的每一个字,都要性感。

  好的认知,好的表达,充满尊严感。

我要回帖

更多关于 脊椎感觉累 的文章

 

随机推荐