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你好，我昨天买了一辆125踏板摩托车卖的人告诉我一公里只要两毛钱油但是实际开起来一公里要花一块钱的油，而且车子也已经跑了一万多公里了，我现在想退，但是对方只退给我一半的钱，请问这个时候我能报警求助吗？该怎么跟警察说
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你好!我认识一女的,处了一段时间,我们就同居了,之后她对我说比我大,她结过婚,我当时有点蒙,因为我是真的爱她,我说那些我都不在乎,她又说她还没离婚,想离婚找不到男方人,让我给她出钱打官司离婚,我答应了。2013年四月份我给她四千块钱她去了,但是去了没办离婚的事,钱花完了他回来找我了,我们又一起生活,一直到2014年8月份她又要去办离婚的事,我给了她5000块钱。到春节时她要我和她去她家过年,到她家时她身上一毛钱没有,全用的是我的钱,过完年我就回家了,她要在家多呆几天,我回家后就联系不上她了,打电话给她家里也说没见着人,我担心她就去她家找了,是十五晚上到他家的,当天晚上她确实没在家,她家里人对我说她女儿送我走后就没回家,是我把她女儿拐卖了之类的话,找不到人找我要人,第二天一大早我就去城里找人了,到城里也没找到人,到中午了那女的给我打电话说,她家里人打电话给她说了,我去他家了,她对我说她在厦门,让我等他两天,我要去找她她说不要,就让我等,觉得不对我就去她家了,她在家里,和另外一个男人在一起,她就只有一句让我走,他们一家人这样骗我,她和我一起这几年我上班的工资全给她用了,过年去她家和找她也用了近两万,我的几张银行卡都在她身上,是她要求保管我的银行卡,她自己用我的卡取过很多次钱,她现在不认帐了,他这行为算是诈骗吗,我该怎么办?
你好！我认识一女的，处了一段时间，我们就同居了，之后她对我说比我大，她结过婚，我当时有点蒙，因为我是真的爱她，我说那些我都不在乎，她又说她还没离婚，想离婚找不到男方人，让我给她出钱打官司离婚，我答应了。2013年四月份我给她四千块钱她去了，但是去了没办离婚的事，钱花完了他回来找我了，我们又一起生活，一直到2014年8月份她又...
你好！我认识一女的，处了一段时间，我们就同居了，之后她对我说比我大，她结过婚，我当时有点蒙，因为我是真的爱她，我说那些我都不在乎，她又说她还没离婚，想离婚找不到男方人，让我给她出钱打官司离婚，我答应了。2013年四月份我给她四千块钱她去了，但是去了没办离婚的事，钱花完了他回来找我了，我们又一起生活，一直到2014年8月份她又要去办离婚的事，我给了她5000块钱。到春节时她要我和她去她家过年，到她家时她身上一毛钱没有，全用的是我的钱，过完年我就回家了，她要在家多呆几天，我回家后就联系不上她了，打电话给她家里也说没见着人，我担心她就去她家找了，是十五晚上到他家的，当天晚上她确实没在家，她家里人对我说她女儿送我走后就没回家，是我把她女儿拐卖了之类的话，找不到人找我要人，第二天一大早我就去城里找人了，到城里也没找到人，到中午了那女的给我打电话说，她家里人打电话给她说了，我去他家了，她对我说她在厦门，让我等他两天，我要去找她她说不要，就让我等，觉得不对我就去她家了，她在家里，和另外一个男人在一起，她就只有一句让我走，他们一家人这样骗我，她和我一起这几年我上班的工资全给她用了，过年去她家和找她也用了近两万，我的几张银行卡都在她身上，是她要求保管我的银行卡，她自己用我的卡取过很多次钱，她现在不认帐了，他这行为算是诈骗吗，我该怎么办？
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本期采写邵登
大人自有骚处
《捉妖记》和《大圣归来》两部电影都有一场令人动容的流泪戏：前者是胡巴被关在贴了符咒的铁笼里，看着“爸爸妈妈”离开，放声大哭；后者则是孙悟空眼睁睁看到江流儿被乱石活埋，老泪纵横。这一次，没人笑场，出色的特效充当了剧情的催化剂。胡巴被符咒击痛，记者身边的妹子抹了眼泪，顺势躺到旁边男友的怀里；看完《大圣归来》，同场观影的汉子边如厕边感叹：牛逼啊，这不是中国人做的吧？！如假包换，两部影片的特效均出自国内公司之手。像是约好的，国产电影特效在这个暑期档上演了一出群体式的突飞猛进。至少在普通观众看来，他们已经不输、或正在接近好莱坞特效大片。当然，这一切不可能是一蹴而就。为了获得观众认可，这两部电影的特效人在幕后付出了数年的努力，即便成果出众，他们仍能冷静地发现不足。本期《贵圈》，腾讯娱乐采访了《捉妖记》导演许诚毅、特效制作公司Base FX制片人杨月娟、特效主管王绍帅、动画主管高远，《大圣归来》监制金少勇、《大闹天宫》制片人刘晓光、特效公司天工异彩副总经理申远，从他们的口中记者得知，中国电影特效正在孕育着一场大发展。【】
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胡巴大圣集体开挂 国产电影特效已亚洲领先《捉妖记》中大批量、惟妙惟肖的“妖”，《大圣归来》中流畅的动作、酷炫的环境设计最是令观众兴奋。同样是备受好评的特效，却出自两间背景、从业经历完全不同的公司。他们的成功，至少说明国内特效制作公司在通往探寻特效奥秘的道路上，已经掌握了部分通关密码。许诚毅亲自上阵当模特，小胡巴的表情全靠手绘《捉妖记》的绝大多数特效是由Base FX制作的，这间成立于2006年的特效公司总部位于北京三里屯，老板是美国人，曾在好莱坞做过导演、编剧。除了一些从国外聘请过来的特效专家，公司内部超过80%的工作人员均为中国人。由于老板曾有过好莱坞工作的经历，因此Base FX的发展路径与其他国内特效公司截然不同。它从承接好莱坞影视剧特效的“外包”工作起家，到凭借为HBO剧集《太平洋战争》、《海滨帝国》制作特效，先后于年两度获得艾美奖最佳视觉特效奖，如今已经成长为国内最好的特效公司之一。《捉妖记》导演许诚毅最先接触的是好莱坞著名特效公司工业光魔，由于这是一部在中国拍摄、讲述中国故事的电影，作为合作伙伴，工业光魔将Base FX推荐给了他。在看过作品后，许诚毅决定与Base FX合作。除了对其技术的认可，他另一层面的考虑是：“我在怀柔拍实景，不拍的时候我就可以去三里屯检查特效进程。但如果选择美国团队，我根本没有办法随时赶过去。”独家曝光《捉妖记》导演许诚毅手绘胡巴原稿你也许会以为在《捉妖记》中，胡巴萌态可掬的面部表情运用了先进的动态捕捉技术，但事实上电影中所有CG角色均为电脑手绘，“因为我们的妖不像人，它的面部结构和人不一样。”此外，许诚毅也认为很难在国内找到合适的演员能够演出他想要的效果，通过表情捕捉并不能获得精确数据，“如果还需要修修补补，倒不如全片采用手绘。”从2014年1月份集中制作开始，直到2015年6月交片，《捉妖记》全片的特效制作耗时一年半。在这期间，许诚毅在三里屯附近租了一套房子，只要有空，他就和Base FX的员工一样上下班，全程监督特效制作。为了让团队成员领会自己的要求，他甚至当起了“人体模特”，亲自示范胡巴噘嘴时的嘴角高低、睡着时脸部抽动的表情，以供动画师参考绘制。对此，工作人员开完笑地评价：“许导超爱演的！”。《大圣归来》一个镜头能改几十遍，逼疯好几家外包团队相较于数百人的Base FX，《大圣归来》的制作团队十月工作室就小了太多。与《捉妖记》的工业化流程相反，《大圣归来》是作坊式的成功。《大圣归来》从策划阶段算起总共用了八年的时间，整个制作周期也耗去了四年。这期间，团队中有人在2011年完成原画阶段离开，在2013年全面复工后又回到团队中。包括导演田晓鹏，所有成员都为了完成这部电影而自愿降薪。制作期间，每个镜头改5到10遍很正常，甚至会改几十遍。为了赶上上映日期，在制作后期导演还找来了很多外包团队帮忙制作。由于制作要求高，这些外包团队吃尽苦头：“干崩溃了好几家，有时候我们自己都觉得不好意思了。”导演田晓鹏说。《黑客帝国》、《寂静岭》等片的制片人安德鲁?梅森在上海电影节期间看过《大圣归来》后，认为该片的制作水准已经接近甚至可以比肩好莱坞。但田晓鹏团队却认为，在技术上还是有许多不足，是视觉设计的洋气提升了观看体验。国产特效水平亚洲领先，技术不输韩国、日本以Base FX为例，前后总共有468人参与了《捉妖记》的特效镜头制作，整个团队包括模型、动画、灯光、特效、美术、合成、剪辑、渲染和视效协调等15个部门，涵盖了特效制作的全部流程。像这样能够主控项目、并高水准完成的特效案例足已经证明国产特效公司的实力。那么放眼国际，国产特效如今又是怎样的水平级呢？电影《大闹天宫》的制片人刘晓光自信地说道：“就特效的技术手段而言，虽然与好莱坞仍然没法相提并论，但在亚洲绝对领先，不会输给韩国、日本。”提到刘晓光，他还有另一个更让人熟知的身份――导演阿甘。此前曾执导过《天黑请闭眼》、《闪灵凶猛》等恐怖片的他，于2010年拍摄了亚洲首部全3D电影《魔侠传之唐吉可德》，此后又担任了《大闹天宫》的制片人，并为此成立了自己的特效公司，在内地一众导演中，算是彻底的技术派。据他介绍，目前国产片中涉及的特效镜头，国内的特效公司基本都能制作完成。至于为何诸多大导演仍热衷将特效交给韩国或好莱坞团队，多是出于对国内特效水准的不了解和不自信。华语片特效预算远低好莱坞 要效果必须肯出钱随着电影市场的繁荣，近几年，国产特效电影的数量已经越来越多。即便是国内特效团队的技术实力仍不能和好莱坞媲美，但那些挂着“卡梅隆御用团队操刀”头衔的电影所呈现出的视觉观感，也并未让观众感到满意。这其中，钱――永远是首先要解决的问题。当然，比起动辄被揶揄“五毛钱”的国产电视剧特效镜头，国产电影呈现出的特效水准已算良心出品。要想特效做得好，花钱肯定少不了纵观目前效果较好的华语特效片，肯花钱是它们的共同原因。《捉妖记》的总制作成本达3亿，据特效制片人杨月娟介绍，Base FX为其制作了814个电影镜头，制作内容包括所有资产（特效电影领域中，特效角色、环境、道具都属于资产）的设计制作、所有角色动画镜头、部分大场景镜头、特效镜头、群组镜头等，当时提供给制片方安乐的总报价为9200万，占电影总投资额的近3成。今年春节档上映的魔幻大片《钟馗伏魔》，片方邀请了新西兰顶尖特效公司维塔开发了黑钟馗、雪妖、蜥蜴等人物资产，再由韩国特效公司Macrograph进行其他特效镜头的制作，全片在特效上的投资达5000万元，占总投资2.3亿元的19.2%。而2014年上映的《大闹天宫》，更是花费了近2000万美元制作特效，几乎是电影总投资额的一半。至于网友热捧的《大圣归来》，在采访过程中，从制片人、监制到导演本人，全部对该片的特效成本三缄其口。但通过相关媒体报道获知，该片总制作成本约为6000万元。相对于一部没有演员、不用实景搭建，全靠电脑特效完成的3D动画片来说，其特效占比只会更高。尽管这些数字在国产电影中已足够骇人，但比起好莱坞特效电影的制作费用仍差距甚远。据报道，《变形金刚4》总投资2亿美元，其2/3用于特效制作，其费用折合人民币为8亿左右。需要注意的是，《变4》的特效成果，是基于前3部影片特效研发的基础上。投资回报比太低，片方赚钱才是大事特效公司天工异彩副总经理申远向记者透露，目前，国产电影的后期制作费用多数只有几百万，2000万-3000万的项目也存在。但如《捉妖记》、《钟馗》等这类大面积使用特效、高预算投入的电影，在国内屈指可数。巨额的投入就一定能换来高回报吗？在此前的国产片战绩中，很难将两者划上等号。以2014年国产片票房前十来看，第一名《心花路放》除去宣发费用，制作成本只有3500万，最终票房超11亿，票房投资比为33：1；第二名《大闹天宫》累积票房10.67亿，但制作费用高达3亿，比例为3.5：1；第三名《智取威虎山》总票房8.83亿，投资2亿，占比为4.4：1。再看第4-7名《爸爸去哪儿大电影》、《分手大师》、《后会无期》、《匆匆那年》全是中等成本电影，票房却几乎都在6亿以上。而排在第十位的《一步之遥》，总票房为5.15亿，制作成本为3亿，注定亏本。总投资4亿的《太平轮》分为上下两集上映，上集票房为1.95亿，可称是血本无归。2014年国产片票房前十的票房投资比特效电影在投入产出比上的无力表现，使得多数电影公司更热衷于青春、爱情、喜剧等低投入高产出的类型片。技术上的欠缺，也使得国内片方普遍不自信，特效电影在国内的发展一直未成气候。除了钱的问题，国内特效行业还尚在起步阶段 如果从1977年的《星球大战》算起，好莱坞的电影特效技术已经发展了近40年。而相对于只有10几年历史的中国特效来说，一切才刚刚起步而已。“如果对比中、韩两国的特效团队，技术层面基本没有什么差别，但对于大项目的统筹协调经验，韩国要比我们强得多。”刘晓光客观地评价现状。此外，国内导演普遍不懂特效技术，特效工作者缺乏创造意识，都制约着特效技术的发展水平。 国内导演普遍不懂特效，工作人员很抓狂曾经，一位圈内著名摄影师对杨月娟阐述了自己对于特效的理解：“特效就是我给你一滴水，你就能给做出一片海。”这让她感到十分无语。在她接触过的电影中，这样的例子还有很多：“很多导演对特效完成的效果没有概念，不知道自己想要什么，也不清楚该修改什么；好不容易碰到清楚自己想要什么的导演了，但他的要求根本没法完成或者远远超出他给的预算，这中间的沟通成本实在太大。”比如，如果一部电影要用电脑特效制作一座城池，制作公司需要知道城池的具体细节才能对要进展的工作进行考量。“不知道城池的大小比例，不知道色彩、风格，我们连预算报价都无法预估。”反观好莱坞，四大特效公司中的三家都是由导演创立，最为著名的工业光魔创始人是拍摄了《星球大战》的导演乔治?卢卡斯，维塔数字的创始人是《指环王》导演彼得?杰克逊、数字领域的创始人是詹姆斯?卡梅隆。这些基于懂行导演的拍摄需求而建立的特效公司，早已磨合出了一套适合好莱坞电影工业体系的特效制作流程。而在他们的带动下，好莱坞特效电影导演普遍都是技术和艺术的行家，如斯皮尔伯格、克里斯托弗?诺兰、迈克尔?贝等。而在国内，中国影视行业对特效存在的普遍性误解却制约了特效电影的发展，刘晓光也表示，国内不尊重特效制作流程的导演“十个里有十一个！”特效≠后期，《捉妖记》在开拍前用一年时间做测试在特效人看来，特效应该先于实拍启动，正所谓“摄影机未动，特效先行。”《捉妖记》的拍摄就是如此。许诚毅在确定与Base FX合作后，用了一年的时间进行特效的测试。其做法是找三个不知名的演员将剧本中的场景演一遍，再通过与特效角色的配合，测试所有预设的场景能否实现。尽管在CG的世界里无所不能，但特效的制作并非一定要知难而上。特效团队在拍摄前期介入的意义在于：规避不必要的特效投入，能够在实拍阶段调整好的，就尽量避免通过特效修补。这样除了可以节省成本，在技术的实现上，也能够使后期和前期更好的结合，使特效的制作能够通过高效的方式，达到更好的效果。杨月娟介绍，在《捉妖记》拍摄中，Base FX就派了三个有跟组经验的员工全程记录。他们的基本工作是为CG灯光组还原拍摄现场，帮助特效模拟光源，记录所有摄影机的参数、镜头使用情况，帮助特效参数统一。“如果前期拍摄中需要把某棵树撞倒，跟组人员就要将这棵树拍摄下来，帮助后期特效团队对这棵树进行模拟。”国内特效师意识有待加强，技术宅也得懂艺术许诚毅在接触Base FX的初期经历了一段痛苦期，他认可中国特效团队有好的技术，但在理解力和自我创造力层面缺乏经验，这尤其体现在动画部门上：“基本上就是我怎么说他们怎么做，不会有自我创造，这让刚开始合作时的进展很慢。”他认为，尽管统领全片的是导演，但技术人员也要有艺术上的修为，而不能只是把自己当作技术人员。在经过一段磨合之后，许诚毅和团队的合作越来越顺，“他们的进步真的非常大！”《大圣归来》的监制金少勇也遇到了同样的问题，“导演或监制不可能守在每个团队成员跟前，有时交待了要求，但是回头再看时发现不是那么回事。他们的技术都没有问题，但缺少一些意识，就比如孙悟空从高处跌落几个翻滚后，爬起来会抖落尘土，如果不说到位，可能就不会想起加。”在申远看来，国内的特效团队最缺乏项目磨练，“经验和意识的累积都是要在实战中获取的，这方面我们比国外团队还有很大差距。”研发能力尚有欠缺，但这只是时间的问题此外，Base FX特效主管王绍帅透露，国内特效公司与国外顶尖特效公司使用的软件其实都一样，差距在于插件的开发上。在王绍帅看来，虽然研发插件在国内特效公司已经非常普遍，但深度和广度上还没办法和国际尖端比，而这并不是特效公司的主观原因：“我觉得这是一个连锁的反应，一定是这个产业到了一定程度，大家对特效制作的精度和品质有了更高需求，自然会投入更多的人力和财力去进行研发。”《大圣归来》监制金少勇的回应也可以对此做出解释：如片中孙悟空、江流儿等角色的毛发，就是用团队自己开发的系统制作的，但是对于他们来说，效果却并不成功。按照他们心中的标准，出色的特效毛发应该有茸毛和普通毛发，细节到位才能足够逼真。此外，片中的毛发是固定的，无法随着角色的移动而飘动，这也是制作团队的一大遗憾。然而现实条件是，如果达到团队的最高标准，在资金和制作周期上都将产生巨大缺口，而对于普通观众来说，并不会在意这些十足精细的细节。因此，特效师们只好“战略性放弃。”Base FX特效主管高远认为，这是整个特效行业发展的过程，“处在10年的时候，就应该做10年应该做的事情，这时候做20年的事，不可能。那样的话就会在资源上形成浪费。”既然特效公司收费那么贵，为什么还会倒闭？李安导演的《少年派的奇幻漂流》在奥斯卡上大放异彩，特效公司R&H荣获了最佳视觉特效奖。在颁奖直播中，当得奖的R&H团队提及他们面临的破产困境时，得奖感言竟然在全国转播的情况下被硬生生截断。不久后，R&H宣告倒闭，此前曾表示“希望特效便宜一点”的李安也遭受了业界的口诛笔伐。“特效公司的利润非常薄！”杨月娟表示，外界只是看见特效公司的高报价，但鲜有人了解特效公司的高支出。买设备、做研发，全是靠钱堆起来的如你所见，一部特效电影动辄几百人的团队、上千万的投入、数月或数年的工作周期，在已经集约型的现代社会里，仍属于劳动密集型的产业。难道特效制作非得搞钱海、人海和时间海的战术吗？答案肯定！CG的实现必须靠大量艺术家、技术人员通过时间制作出来，这其中包括大量的程序开发时间、大量的图像计算时间，如果想要提升时间成本，只能依赖于科技的提高、计算机运算速度的提升，拿小鞭子抽特效人员是没有用的。在造访天工异彩办公室时，记者就见到了巨大的处理器机房和数量惊人的苹果电脑、两间影院级别的特效预览室。这些不过是家规模200人以内的特效公司最基本的配备。还有没看到的各种特效器材、需要不段升级、迭代的正版软件费用，一切都是靠钱堆砌而来。而在刘晓光的特效公司GSVFX里，记者试戴了用于面部表情捕捉的头盔，这套看似不太起眼的设备，就价值300万。连特效师的工资，都是一笔巨大的负担来看一下好莱坞大片的特效工作人员数量：《阿凡达》特效参与者1855人、《复仇者联盟》1453人、《哈利波特与死亡圣器（下）》1180人、《变形金刚3》1178人……这些影片的成功，是诸多特效公司协同合作的结果。据申远称，《阿凡达》的后期阶段，几乎动用了整个洛杉矶的渲染机房。可以举个例子感受一下：在美国，一个中等水准特效人员的年薪在4万美元左右，高级人员大约6万美元，顶级人员则是15万美元左右。假设一家规模1000人的特效公司，中、高、尖人才比例按6:3:1分配，其一年的工资成本就要有5700万美元。在国内，初入行的特效技术人员年薪大概4万左右，3年以上工作经验的员工大约年薪20万。一家100人的特效公司，按人均年薪10万元计算，一年的工资支出也在千万以上。而这种规模的团队，很难接到超大型项目。即便是好莱坞特效公司，也无法单纯依靠制作电影维生。据业内人士透露，电影制作其实是培养特效团队技术的手段，真正赚钱的是几十秒的广告。多年来，好莱坞的特效公司就在广告――电影――广告的利润循环中实现了技术的不断突破。胡巴大圣这么厉害，能看做华语特效标杆么？电脑特效，简单来说就是用数字重构世间万物的过程。这就首先需要对万物进行了解，进而用数字将其解构，最后通过数字将其重新组合。从《捉妖记》和《大圣归来》的成功来看，它们都占了角色是动画特效的便宜。制作精度国内难寻，技术难度没那么可怕徐克导演作品《智取威虎山》中的那只老虎曾被视作国内电影特效的里程碑，但只要将这只老虎与《少年派的奇幻漂流》中的理查?帕克对比，就能看出明显的差距。由于老虎在现实中真实存在，其特效制作就必须遵从色彩、灯光照明、解剖、仿生、流体力学等一系列自然科学准则，其骨骼的运动轨迹，肌肉块如何联动，风对毛发的影响等细节都决定了这只“老虎”逼真与否。尽管《捉妖记》特效已经算是国产特效的扛鼎之作，但由于特效角色为虚构，使得其难度系数小了许多。不过，这也是许诚毅与片方的聪明和务实之处，在现阶段的技术条件下，选择的合适的表现方式，正是国产特效获得成功的必经阶段。之所以，让观众对其视效呈现感到惊艳，主要还是取决于导演对于影片特效精度的超高要求。然并卵的是，《末日崩塌》国内目前仍做不出来刘晓光认为，国内特效公司在一般特效制作方面的技术手段已趋成熟，但在物理模拟特效层面缺口巨大。他以《末日崩塌》举例，片中大量建筑物倒塌的镜头，需要物理模拟特效的开发达到相当的水平。目前国内还没有公司能够达到这样的水准，“或许能够通过努力做出几组镜头，但是没办法做出整部影片，需要耗费的人力、物力太大，国内还没有这样的设备条件。”不过，申远和许诚毅并未给出关闭式的回答，申远认为，如果有充足的预算和时间，国内公司如果能做到合理的分工协作，并非不能尝试。许诚毅想了想，曾经为《捉妖记》的技术实现做了一整年测试的他，保持了自己的严谨态度：“我还需要做个测试。”
总结陈词：
在本次《贵圈》的采访中，作为《捉妖记》和《大圣归来》竞争对手的其他特效团队，均对这两部影片表示了极大敬意。在他们看来，中国电影特效必将随着电影市场的蓬勃迎来一场大发展，所有特效公司都将参与其中，他们之间一荣俱荣。在这敬意中，又或许包含了一份羡慕之情：并不是每个团队都能够遇到像许诚毅这样懂行又想做事的导演，也不是每个团队的成员，都能够像《大圣》这样，为了理想不计成本，甘之如饴。成功者，除了坚持，也需要一点运气。但他们又都认同，不久后，就会有更多更好的特效电影出现，这需要整个电影工业体系的健康和前进。而特效人，已经准备好了。
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> 职业摆地摊五年，有苦有甜有钱赚
　　2009年刚开始摆摊之前，到处上网搜索有关摆地摊的方法，比如在哪里摆、卖什么样的产品、怎样去进货等等这些问题，我当时很想得到具体的答案，结果很伤心——没有。所以我想可能有很多想摆地摊的人也想知道这样子答案的。我写出来，就是想明确地告诉想摆地摊的朋友具体的操作方法。我用了三年的时间入门，说出来了门的具体位置，想摆摊的朋友就可以直接进门了，不用担心卖不掉货，也不用担心城管的问题。
　　当然我敢明确地写出来，也不怕影响到我自己的生意，前几年我教出来的一位朋友，他年龄小，有几天就和我摆在一起，一模一样的货，我都没有担心我的生意受到影响。另外再回答一个朋友的问题，他问我拍了这么多的相片，是不是就是想现在来写东西，答案如下：我本身是个摄影迷，二十来年，前前后后可能都用过有十几个相机了，现在我都可以拿出四部相机出来的，包括一个有胶片机。
　　今天下雨，没有出摊，静下来，数了一下手指头，已经摆了五年多的地摊了，而且是职业型的，靠摆地摊赚钱糊口养家。从2009年的夏天开始到现在，从开始的一天三五百的流水，到现在简单的日赚过千，中间经历还是很多挫折的。
　　其实，最初的我也没有想到自己最后会靠摆地摊来赚钱。在这之前的很多年，最开始是在一个小地方的国企上班，上了三年，因向往大城市，来到了成都。打过杂工，拉过货三轮，当过销售员，做过业务员，后来开了一家小服装店做靓妹装，一年就惨败，因为没有经验。然后又去开了一家餐具厂，在德阳，没想遇到了2008年的汶川大地震，又是惨败。没有钱了，然后又回到了成都，打工做业务员。
　　摆地摊的冲动是有一次到西昌出差，看到步行街有个帅哥在卖手动的榨汁器，10元一个，有很多人在围观，老板在不停地讲解产品，也在不停地收钱，我看到他面前收了很多的钱，像一座小山，当时我在心里就决定回成都就要摆地摊赚钱，不上班了。
　　回到成都之后，我每天下班之后，就到处去看别人是怎样摆摊的，还经常跟一些摆摊的人聊天。用了一个月，我最终选择了卖草鞋。
　　买了一辆旧自行车用来载货，买了一个装货的大筐，进了一百双草鞋，这个时候，我全身上下就只有20元了，如果不去卖货，我连第二天的生活费都没有了。准备了一个月，结果真的要去摆摊赚钱的时候，我现在都记得，当时的头脑中是一片空白，我也不知道要去哪里卖才好。我骑上自行车，到处转，最后来到距我住的地方不远的一个大超市门口附近，因为那里还有其他人在摆摊，相对安全些。
　　结果，好像有半个小时没有开张。后来终于开张了，卖到晚上收工，一数钱，卖了350元， 有一半利润，很开心。
　　到了2009年秋天的时候，换产品了，卖起了手机挂件，5元1个的那种。我记得最多的一天卖了600元，其中有两个客人分别买了一百元的货，我记得好像那天特开心，可能比现在流水做到一万都要开心些，那个时候都是在城管下班的时候卖的，中午两个小时，下午要6点以后开卖。
　　在卖了手机挂件之后，陆续卖的产品有时尚口罩、盛琦手套、广货毛绒玩具、拖把、超细纤维毛巾等。记得当年有几天很冷，那时候我正在卖口罩与手套，而且那个时候刚好有流感，有一天下午五点半开始卖，不到八点钟，货就卖得差不多了，一数钱，有1千6之多，那天我感到自己会成为一个暴发户，很开心……
　　当时卖货的地方主要是在大的路口边，人多出生意，而且视线好，城管还在远处的时候就看到了，然后提前跑了。
　　这是当时卖的毛绒玩具，后来还在超市里租了一个柜台卖毛绒玩具，不过那个超市生意很差，把我在外面赚到的钱差不多亏在超市里了。后来撤柜。
　　这是当时在超市里卖的毛绒玩具，生意惨得很，当时心都碎了。
　　下面的文章是我在摆地摊一年的时候写的，我把它转贴过来。
　　地摊一周年
　　7月1日，是党的生日，也是我开始摆地摊一周年的日子。
　　在这一年当中，我卖过草鞋、手机挂件、手套与口罩、毛绒玩具、毛巾，一直到现在卖的饰品，销售额最多的一天是约一千六百元，最少的一天好象是只有28元。
　　回想起这一年来，心里还是有很多的感受想说出来，大概有以下几点：
　　一、地摊挣钱很辛苦
　　当我上班的工资只有2000元左右，已经养活不了我和老婆两个人时，就想到了去摆地摊挣钱钱了。后来我没有去上班了，身上也只有不到六百元时，我去进货了。首先在批发市场买了一个大筐，花了55元，进了100双草鞋，花了500元，修自行车花了约十元，这样身上只有20元钱了。我已经到了绝路上了！只有把草鞋卖出去才有晚饭钱啊。
　　拿到货后，我心里也没有底，我也不知道到哪儿去卖。到了下午5点左右，我想城管差不多下班了，就骑着自行车把货载出去了。我漫无目的，骑得很慢，边骑车边想要到哪儿才能卖掉货。最后还是停在以往熟悉的好又多超市门口附近，我看到已经有人在那儿摆了，就赶紧挨着一起摆。他们当中有卖花的，有卖玉米的，有卖板粟的，不多我一个。
　　把车子停好，马上开始理货，然后就是等客来买了。好像半个小时都没有开张呢，不过我还是不太急的。后来陆续地逛商店的人多了起来，终于开张了，这样卖到了晚上九点多，回家一数钱，还不错的，卖了320元钱，约赚了一半多一点点。
　　第一天感觉还不错，也不是很累的。第二在一大早，我就去进货了，来回花了约两个小时，都是骑自行车，呵呵，有点累。中午我也出去卖了一个多小时，就在我以前住的小区门口的公交站台后面卖，卖到两点钟时城管上班时就收工了。到了下午五点过时又到好又多那里去卖。
　　这样大约过了十来天，每天的收入都只有三百多点，到了两周时，反而在好又多门口的销售减少了一百多元，这样迫使我又得重新找口岸了。首先我想到的是荷花池批发市场。和老婆商量好了之后，第二天我进了货之后直接去了荷花池市场，在路上就卖了两三双，然后差不多中午十二点时我就找了一个地方把自行车架好就开始理货，慢慢地卖了几双。荷花池摆地摊的人特多，到了十二点时更多，大家都在路的两边卖，中午也没有城管。这样卖到了两点钟，城管就开始清场了，我也就骑车回去了，从荷花池到家里要用约五十分钟，加上进货的时间，骑得屁屁都痛了。
　　后来我又买了一辆自行车，又买了一个大筐，又多进了些货，给我老婆也做了一卖货的车，这样每天我和老婆就一起去卖货。现在回想起来，我很感谢我的老婆，能和我一起去摆地摊，真的是很感谢的。再有就是因为当时没有经验，舍近求远地去卖货，其实就在我们住的地方不远的路口就可以卖了，而且生意还不错的，不用每天花五十分钟骑车到荷花池去卖货，现在想起来自已都很佩服我自已的。记得有一次一个一次性从我这里要买三十双的客人要货，但是在中途我的车胎爆了，客人又赶时间，没办法，只有硬生生骑过去，这次累得最惨，到了荷花池，双腿都在发抖。这样中午在荷花池卖到两点钟，然后骑车回家休息到五点，又骑车到八宝街卖。
　　摆地摊不会让你暴富，但是只要你努力地去做，收入还是不错的。后来到了2010年的春天之后，我开始卖起了饰品，这是一个暴利产品啊。当时我饰品进货的批发商老板娘，听她的店员小妹讲她在发家之前也是推着一个三轮车摆地摊的，现在身家过亿啊，她老公现在还在做了一个全国开店的男装品牌。
　　这些信息都在激励着我努力地摆地摊，心想有一天我自己也会发达嘀，虽然到现在我都还没有发达。
　　这是卖饰品时的相片，后来我不用自行车卖饰品了，而是自己去做了一个更宽大点的推车来卖。整个夏天都是在卖饰品。那个时候遇到有些好的耳环，我就把它的坠子换下来改成项链，这样可以卖得更多的价钱。哈哈，奸商哈。
　　到了当年的八月下旬，机会来了，饰品批发商要处理一批围巾，大品牌，超低价，5元一条。第一次批发了约400条，当晚去卖，在一超市门口，借了一摊位，下午开始摆的时候，周围的摊主好多都在笑我，这么热的天气，你要卖围巾，卖得掉不？
　　当晚卖的时候，由于款式好，质量好，又是大牌，那些小妹几条几条的买，最后收工的时候一数钱，差不多近1K，开心。我当时卖的价格是一条20元两条30元，专柜的要卖200元左右。过了两天，对围巾的销售量心里有了底，就去把批发商要处理的围巾全部吃掉，大约三千多条。然后开始请人卖围巾。
　　围巾卖完了之后，就开始了卖杂货，有打火机、剪刀、指甲刀、手电等多种产品，卖杂货的生意比较稳定，所以坚持的时间也最长。
　　时间到了2012年的夏天，可能是因为要评全国文明城市，成都开始最严的城管检查，到处都摆不成摊了。一个月都没有出摊，钱在一天一天的减少，而且，这么严的检查一点儿也没有松动的迹像。头都大了。
　　从日开始摆摊，到2012年6月份成都大检查，刚好三年，终于，摆地摊开始入门了！从骑自行车开始摆摊，到骑三轮车，再到骑电瓶车，再到面包车拉货摆摊，从日销售额三五百元，到日销售额最高的近万元。这中间估计多多少少对有些人还是有所启发的东西哈。
　　摆地摊是做实体，不是网赚哈，只要你努力地做，勤快点，就会有收获的。虽然不会让你暴富，但是月收入过万是简单轻松的。
　　还有一点就是声明一下，我以前做过的产品和现在正在做的产品，以我的经验，适合省级城市，市级城市销售量会减半。县级城市就不适合做了，我不会向你推荐产品，我卖的产品都是正规厂家的，有些是中国驰名商标，一般情况下在省级城市都可以批发得到的。
　　人可能只有在绝望的时候，才会产生平时不会有的想法。
　　对于我为什么要摆地摊，第一，我没有钱了，上班的收入很低，养活不了两个人，看不到希望。第二，我的年龄越来越大了，不可能一直去上班。还是要走适合自己的路子。
　　成都当时大检查的那一个月，我什么样的奇怪的想法都有，天天骑着自行车到处看，就是想找一个能摆摊的位置。直到有一天，我看到一个临街菜市场铺面有一点空位置，约两米宽，我当时可能就是灵光一闪啊——就是这个灵光一闪，改变了我的后来，当时老板不在铺面上，他送货去了，我给他打了一个电话，他说过会儿就回来，回来之后我问他可不可以临时拼租一下他空出来的地方，他说可以，一天四十元，我说要得。
　　就这样，第二天一大早，我把货用三轮车拉过来了，摆好，开始卖货了。我一点儿也没有想到的是生意出奇地好，一直在忙啊，心里那个开心哦，一直忙到中午客人才少了，一数钱，快两千元了，然后下午四点过又开始卖起来，到了天黑，收工，卖了大约是2500元（是大约数，现在记不太清楚），这是我摆摊以来卖得最多的一天，而且根本不用担心城管来找麻烦，因为是铺面的位置，没有乱占道。
　　当时卖的产品有剪刀、指甲刀、水果刀、手电等等一些家里常用的东西，而且我卖的价格比超市里贵好几元。然后又接着租下来连着卖了八天，最后一天还是卖了两千元以上。
　　现在想起来，当时的前一个月真是山穷水尽，在铺面空位置上卖货的那八天就是柳暗花明，从此我到处找菜市场的空位置，不找不知道，一找吓一跳，原来早已经有很多很多的人在这样子做生意了，他们专门找菜市场的好位置，给高价租下来，都是临时租一天两天的，生意好得很，只是各人卖的产品都不一样的。
　　我当时觉得，我找到了地摊的江湖之门。我用了三年的时间，还是被城管逼的走投无路的情况下，终于找到了摆地摊的大门了。
　　开门，进门。再也不会去摆野摊摊了，天天被城管赶的日子永远不会再来了。
　　当时我卖的指甲刀最低卖价5元一个，还有卖10元的、15元的、35元的。卖5元一个的主要是日美牌的大号指甲刀，批发价不超过2.5元一个，卖5元一个的还有欧美达牌子小一点的，进价约1.9元，卖10元与15元一个的，主要是欧美达的大号点的，进价区间在3元到6元，35元一个是777正品。大号，进价不超过15元一个，至少要三个版型。
　　后面我到厂家定制了一批指甲刀，进价含Logo是1.8元，卖15元一个，这个产品是主推，因为是独家经营超级暴利。 卖价5元一个的，看起来又很大又好用又大品牌，主要是用来吸引人的。
　　关于摆摊如何组合产品，这里先讲一点大概，就是一定要做到系列化、规模化。这样你就是这个方面的专家，才能让客户更加信任你，我觉得任何产品都是这样子。
　　剪刀，家家户户都要用的，剪刀的种类也很多，常用的按用途分类有：厨房剪、裁缝剪、鼻毛剪、纱剪、脚剪、鸡骨剪、花剪、常规剪、眉剪、理发剪、儿童安全剪……按材质分类有锋钢、钼钒钢、碳钢等。
　　卖剪刀在生意最好的时候是大约在二十分钟卖出去同款脚剪两盒，一盒是12把，记得有几次卖到脚剪只有两三把时，我就高举起来，大声喊：最后三把！然后就一抢而光。去年夏天有次在乐山港的板厂街卖剪刀，从早上一直忙到中午，最后对面一位卖菜的老板对我说，他在这里做了几十年的生意，从来没有看到这么好的生意。那真是一直在忙啊。
　　以前卖剪刀时经常在大石西路省三医院门口附近摆摊，在那里生意好的时候一个小时可以卖到约400元，从六点过卖到八点过，流水可以做到五百到八百元左右。天黑透了就没有生意了。有一次在那里几位大姐从我摊前走过，其中一位大姐对其他几位大姐说：我在这个小伙子这里买了四把剪刀了，好用得很！当时我听了很开心，很感动，恨不得再送她一把剪刀来表达我的心情！在当时我喜欢留电话给客户，售后也不错，卖出去的手电过了两三年要是坏了我都包换新的，反正我拿到批发商那里也换得到新的，有时候是因为客户使用不当造成的损坏的剪刀，我都给客户换新的。这样的售后服务比有些商场的都还要好很多的。
　　我卖剪刀的价格比起专柜与超市里同款要贵好几元钱，但是客户很开心在我这里买，因为我可以把一把剪刀说得非常地透！而专柜里的销售员就不知道怎样去把剪刀卖得更好！
　　对于买我剪刀的客户有几位印象很深，第一位是在外双楠菜市，有一位师傅第一次买了一把剪刀，第二周我再去的时候，他又买了我五把同款剪刀，我问他买这么多为什么？他说真的很好用，买回去送儿子送朋友。
　　还有一次在肖家河市场，有对母子每人买了两百多元的剪刀回去。
　　在打野卖的时候，在清江路，有位太婆一直看，不买，我问她：太婆你多大年龄了？她回答八十多岁了。我听了，想起了我那已经故去的外婆，我立马拿起一把脚剪执意送给她，她不要，我坚持送，最后她接受了，没想到过了几天我再去卖的时候，她拿钱来了，我不要，她非要给，说不给钱就不要剪刀了，来回推了几次，我接受了钱，本钱。旧社会过来的人，实诚！
　　在卖剪刀的过程当中，我从很多很多客户的问询当中，逐渐地理出来了一种肯定会火爆的产品，那就是猪毛夹，家家户户都要用的，市场上一直没有质量好的产品，虽然到处都有人在卖，但是都是五毛钱或一元钱一个的，质量差得很，连批发市场都没有我想要的好货。
　　但是在当时，我心里也是绝对没有想到这款产品让我赚到了一辆加长面包车的一多半的钱。
　　我心里不知道我想要的这款猪毛夹长得什么样子，我到处找，终于在广东的阳江找到了。第一次定了四件货，货到了，打开箱子，拆开包装，看到了，拿在手上，仔细地看，心里那个激动啊，各位朋友，请你记住你想要卖的产品你第一眼看到时的感觉，那也是客户第一眼看到的感觉。我知道，我选对了这产品。
　　在没有拿到货的时候，我准备定价5元来卖，但是当我看到货，这么高质量的夹子，我当即决定一定要卖10一个，最终定下来的价格是，两种款式，一种10元，一种12元，卖的时候不讲价。这款产品的进货价与每天的销售额在这里就不说了，免得有人说我在打鸡血哈。
　　实地销售，配着剪刀一起卖的时候，可以卖到七八十个左右，后来我决定把它单独列出来卖，请了两个人单独来卖毛夹子。很多人都没有想到一个毛夹子可以卖得这么好，是啊，我当时也没有想到呢。
　　很快地又补了六件货回来，总共补了好几次货，我当时很幸运，在头两个月里卖得最火的时候，成都居然没有人跟货，过了春节之后，市场终于有人跟我货了。
　　下面有图片佐证哈，说明一下，拍图片的时候都是没有生意了的时候才拍的，忙着卖的时候哪有时间拍照啊，忙完了才拍的，在本贴中发的所有图片都是这样子。
　　春节之后，毛夹子被人跟货了，有人也专卖毛夹子，价格一样，招牌都写得一样的，我不知道别人的毛夹子生意怎么样，只是后来看到跟货的人在卖8元一个，再后来卖5元一个了，哎，我就知道遇到了低水平跟货的人，没办法！！
　　我又在想开发新货，这期间，就发一批死货回来，捣蒜器，专卖的话只能卖到三百元左右一天，没意思，卖了一天我就没有再去卖捣蒜器了，一直放在仓库中吃灰，最后把它送给了收荒的，这批货亏了1600元，但是，得到一个很好的选择货品的经验，那就是：必须是畅销品，高利润，小块头。
　　为了开发新的产品，我来到了广东阳江。在阳江选产品，在市区里基本上是步行，到处走，阳江的工厂很多，特别是和平工业区，最终选择了一款超级指甲刀（这是我自己命名的）。它的进货价我在前面的已经说过了，此处不表。
　　产品搞定之后，来到了闸坡镇海边玩了两天。后来因故连着休息了两三个月没有做生意，与地摊无关，此处不表。再后来买了一辆加长面包车，由于有时候会拉货，所以专门买了五座的，这样子后排很宽。
　　声明：以下的汽车图片的车牌号是PS过的。
　　若是有人要卖毛绒玩具的话，从秋天到春节之前都是旺季。建议尽量卖好质量的广货与青岛货，也就是那些所说的外贸货，成人可以推荐绒毛长点的，五岁以下的小朋友最好卖短绒毛的。质量好的货，回头客多。
　　因为在地摊销售的产品有很多很多，我不是完人，经验有限，我只会向你建议我自己卖过的产品，而且是能持续卖钱的产品，当然不是找我批发，你在当地的批发市场拿货就行了，但是我不会向你过多地透露我现在的产品，那是我现在的饭碗。
　　地摊行业中真货假货好货差货都有人在卖，对于其他地摊所卖的产品，我不会跟你说，等你上手之后你自然就知道了。
　　另外，我最主要做的省级城市，二级城市也做过。客户固有的消费观念我们是改变不了，只有顺应客户消费思维来卖产品，也就是说，省级城市与二级市场可以接受高价位的好产品的人数更多些，所以我对县级以及乡镇市场的消费能力不了解，不能回答有关县级城市与乡镇市场方面的问题，请凉解哈。
　　如果你决定要摆地摊了，请一定仔细地往下看，仔细，仔细！！针对菜鸟，老鸟请飘过。
　　一定要摆职业地摊，全力以赴，不留后路。（写下来，字写大点，贴在墙上）
　　一定要摆职业地摊，全力以赴，不留后路。（写下来，字写大点，贴在墙上）
　　一定要摆职业地摊，全力以赴，不留后路。（写下来，字写大点，贴在墙上）
　　目标消费者：中老年人（写下来，字写大点，贴在墙上）
　　目标消费者：中老年人（写下来，字写大点，贴在墙上）
　　目标消费者：中老年人（写下来，字写大点，贴在墙上）
　　他们有经济实力，不受经济下行、不受网购、不受反腐、不受潮流等各方面的影响。中老年人最在意的是品质，这样你才有机会赚得更多的钱钱。请直接无视所有的年轻人，请记住，是所有的年轻人！他们不是你的菜，两元钱的指甲刀他们都会说太贵了，大部份年轻人都是穷人，都是月光族。
　　摆摊地点：菜市场（重庆是山城，以小区卖货为主），理所当然，人流量越多的市场越好！
　　一个菜市场好不好，通过观察以下几点可以看出来，卖猪肉的摊位至少八个以上，卖水果的摊位至少要有五个以上，越是卖高档水果的摊位多点的话越好。请尽量选择距离猪肉摊位或水果摊位近些，再近些！
　　如果你的摊位周围都是卖一元两元一斤的蔬菜 ，那么你所卖的产品也就卖不起高价，很重要！！很重要！！！
　　经常会遇到以下销售场景 ：
　　A、一位中年男人慢慢地来到你的摊位面前，轻声地问：你这个指甲刀啷门卖的？？
　　我答：前面三排盒子里的，每个五元，这边的十元一个，中间的十五元一个，这款也是十五元一个的，还有三十五元一个的。（边说边用手指给客户看哈）
　　然后中年人可能会直接拿起三十五元一个的来看，“那个指甲刀是专用的，开口四毫米，对付厚指甲的，如果你要是随身带的话，我这里还有65元一个的指甲刀，超薄的，全世界最顶级的品牌，777，带防伪标记，假一个赔一百。”中年人拿起那款超薄的仔细看：相因点儿行不行？
　　我故作为难状：“这个价格都是最低的了，商场里卖一百多。”
　　中年人：“60元我就买一个！小伙子，干不干？”
　　一脸苦笑，成交！！
　　B、一对小情侣来到了你的摊位面前，小妹妹拿起最前面盒子里的指甲刀问：老板，指甲刀好多钱一个？
　　我答：5元一个。
　　小妹妹说：哦哟，好贵哟！人家两元店里才卖两元钱一个，你卖得太贵了！！
　　这个时候小妹妹的男朋友沉默，不开腔，眼睛里看到我卖的其他产品。
　　我答：小妹妹，我这个品牌都不一样，拿在手里重量感觉都要好得多，更快些！
　　小妹妹说：我不管那些，你总要少点儿，三元钱嘛？卖不卖？
　　我只有微笑着摇摇头，然后，小妹妹不开心地放下指甲刀，“哼”地一声，拉着男朋友就走了。
　　对于很多新手而言，没有胆量去做，害怕面子丢了，只是天天在想我要去做某件事情，就是不行动，患得患失，当然就什么也做不了。
　　我有一个方法让你破胆，非常简单，你到你住的小区门口，在人多的时候，用尽力气最大声地喊：我要摆地摊！我要摆地摊！！我要摆地摊！！！我要摆地摊！！！！
　　喊个两分钟左右，要让很远的人都能听到，这样子做一次就足够破胆了！！！这个方法真实有效，不要担心别人认为你是个疯子，你不是刘德华奥巴马，没有人会在意你的。有个卖毛巾的小兄弟，他当时刚来成都才19岁，身无分文，见到陌生人说话脸都会红的，刚开始卖东西不说话，卖不动啊，用了这个方法之后，后面就变得油腔滑调了，现在是全家人都在卖剪刀，早就买了一辆面包车在用，而且在老家还买了一套房子了。
　　另外还有一个人也是用这个方法破的胆，那是2000年左右的事了，我当时还在某公司上班，一位经销商把他们商场的一个人交给我来培训，那人就是见生人不说话，性格内向之极，一次我们在某县城搞路演，我让他在舞台上当主持人，在台上他弄死不说话，我说不说话就不准下来，他一直在上面站了约二十来分钟，没办法才小声地说了些话，我说不行，要大声点，慢慢地，他越来越大声，后来经过几次这样子的锻练，他的胆子也越来越大了，后来回到了他们商场，好象成了一个小头目了，那是后话在此不表。
　　有了胆量去卖货了，摆地摊还得有做生意的魄力！什么意思？那就是你要敢输，输得起，不怕输！什么？输不起？那你还是老老实实地去上班吧，做生意没有稳赚不赔的，没有，永远没有！！
　　你要有把两千元钱扔到楼下马路不要了也不心痛的魄力，那你就可以开始上路做生意了。
　　有些人在看了前面的内容之后，很激动，很冲动，热血沸腾，马上就想去摆地摊了！我想大声地对你说：且慢！且慢！ Calm down Please！凡事预则立，不预则废！这是古人就说过了的话，很有道理的。
　　摆摊要做怎样的准备呢？当然首先得心理上的准备，你得愿意去摆摊吧，还要得到你的家人的支持吧。当然你还得有摆摊的本钱吧，说起本钱，这个可多可少，一百元也行，十万二十万也行，钱少有钱少的摆法，钱多有钱多的做法。
　　我就说说比较极端的，假设你只有一百元，或者你只愿意拿出一百元来试水，那你就到批发市场进点那种半透明状的乳胶手套，批发价约五毛钱一双，进两百双回来，拿到菜市场里去卖，这个只需要两米宽的摊位就足够你操作了，你卖价五元三双。然后就看你的现场表演了，你可以往手套吹气，吹胀了之后，用手系住手套口子不让里面的空气跑出来，然后把手套全力拉长，可以拉到一米长，当然嘴里还要大声地吆喝，用你当地的方言：走过路过，机会不要错过，最好用的乳胶手套，家家都离不了，做清洁搞卫生都需要。大约就是这些意思，你可能把它编得更顺口些哈。动作越夸张，声音越大声就越能吸引消费者过来看，有看就有买，而且经常是一个人买会带动很多人的购买。至于如何在同时间内抓住更多的购客买单，在后面我会专门说的，此处不表。这样用不了一个上午，你可以卖到三百元钱，再去进货，再卖，一个市场卖不动了，就换一个菜市场接着卖，很快地，约十来天左右，你的本钱就可以达到五千元级别了，而且这个过程当中，你也学会了如何找好的市场，如何寻找租到最好的口岸了。（以上来自真实案例，可以实际操作，二三四级市场都可行）
　　纳尼？你连一百元都拿不出来？只有五元钱？
　　好，这个也没有关系，把五元钱去买瓶啤酒回来，一口气喝干，再狠狠地把瓶子摔在地上，然后仔细地找一下破碎的玻璃渣子，看看有没有像绿宝石一样的形状的，捡起来，再去捡张报纸，摆在路边，就说钱包被偷了，家传的绿宝石，便宜卖了。有人还价你就卖，运气好的话，你卖个一百两百元也不是没有可能的。（这是十多年前的真实案例，有位朋友在外省回家，钱包被偷，用这个方法风风光光地回老家了。）
　　说起这个本钱啊，非常之重要。在做生意的过程中，本钱是必须随时保持要有的，当你进了货之后，赚到了一定的钱，必须要有备用的足量的流动资金，以防万一，切记。还有就是在卖货的时候，必须有足够多的找补零钱，有时候你没有找补用的零钱，就会少成交。
　　想摆地摊了，知道了目标消费者，知道了在菜市场里摆摊，也有了本钱，怎样选择地摊产品？
　　再次声明，本贴是针对职业地摊的哈，我所说的产品选择的方法也是针对职业地摊的，销售方式是平推，平推，平推，平推，对业余玩票一样的摆摊人是无用的。
　　对于新手而言，厨房、卫生间的一些用品就是很好的入门级产品。比如刚才说的乳胶手套，还有就是如拖把、炒锅、蒸锅、碗筷、酱油、不锈钢勺子、洗碗巾等等这些常用的实用的产品，只要你经常做做家务，就会知道消费者生活中需要什么样的产品。
　　我亲眼所见某人在某高档小区内用倒插的方式卖炒锅，从开始摆摊到收完摊，约一个小时，卖了十套出去，每套490元。还有就是某人用倒插在菜市场内卖拖把，每套一百元，一个上午做四场，一场洒点20来个。我说出来这些，只是想告诉你，厨房卫生间的有关联的产品，可以快速入门，经久不衰，快速入门，经久不衰，快速入门，经久不衰……因为家家户户都需要。当然锅类需要老鸟才可以做的，你平推是卖不了几个的。
　　厨房卫生间里需要用得到的任意一样产品，都可以拿出来单卖，也可以几样产品组合在一起来卖。如果你所在的地方相对较小，菜市场不是很多，你的产品就得经常换换哈，这个要因地制宜了哈。当你成为老鸟了，你就可以卖床上用品、服装类这些大货高货，以及其他的江湖产品了。这些产品更暴利更能吸引你去做。看完这些，你还不知道厨房卫生间需要有些什么样的产品，那就麻烦你今天多做做家务，去菜市场买菜，回家煮饭，做卫生，来个清洁大扫除。
　　产品的方向定了之后，如何去进货呢？如何拿到更好的产品，更低的价格？
　　更好的产品，更低的价格，这实际上是一对矛盾综合体，更好的产品，当然价格更高，怎样找到这中间的平衡点？如果你没有事先在心里面确定好选产品的方向，就直接去了批发市场，我估计你会是一对雾水，一脸茫然，不知道何去何从，因为批发市场的货品太多太多了。由于性格关系，我比较喜欢质感好的东西，所以从刚开始摆野地摊打游击开始，我就喜欢卖好一些、贵一些的产品，而不是片面地纯粹地去选择超低价劣质产品来卖。
　　选货的方法，分钱多与钱少两种。
　　钱少，你就去批发市场一家一家地看货，刚开始去的时候，最好一个人，最多也就两个人一起，如果你是三个人一起去看货，批发商小妹妹直接把你当成零售客人，当然你也就拿不到最低的批发价。新手刚开始拿货时，多看多比较，少说话，严肃点，不要理会批发商的问话，随便些点点头即可，因为批发商两三句话就可以套出来你是新手还是老鸟，不要问这个多少钱那个多少钱，你和批发商之间还没有建立信任，所问的价格不一定真实。
　　如果你决定下手，但是又怕价格上遭烧，你可以这样子，先问任意家批发商某一个款号产品价格，记下来，然后到另外一家，先指着你没有记下来的其他款号的产品说：这个来两盒，那个再来两盒。有了这句话作为基础，批发商一般情况下就会把你当成批发的客人了，然后你再好象不经意地问一下你已经记下来的那款产品：老板，这款现在多少钱啊？这个时候老板的报价就是真实的。
　　钱少，有时候你拿到的批发价要高些，开始吃点亏，这没有什么，高进高出就行了，第二次拿货的时候多注意些就行了。多进几次货你自然就精明了。
　　稍稍大些的品牌都会有个总代理商什么的。不管你在卖什么产品，一定要想办法找到总代理商直接拿货。很重要很重要很重要！！很多批发商都是到总代理商那里铲货，但是他们的嘴里却说是从仓库里取货过来。前两年卖扬州修脚刀时，过了好几个月才在无意中找到了在成都的总批发商，价格立马下降好几元一把呢。
　　以前，我以为批发商的价格都是最低价，不能讲价，直到有一天我开玩笑一样对批发商小妹妹说：我们的进货量这么大，你去对你老板说一下，价钱上再少点嘛。小妹妹说要得，没想到下次再来拿货时，批发价格真的就少了。那个时候才明白，批发商也是可以讲价的。
　　当然，尽管这样，我还是想拿到更低的价格。后面我直接找到了张小泉成都办事处谈，我想直接跟厂家拿货，当时办事处却不想得罪总代理，没有谈好，但是办事处仍然给了我另外广告上的支持，这对于我卖剪刀还是起到了很大的帮助作用，我还是感谢啊。
　　在我还在卖饰品的时候，有段时间，批发商处理一批货，销售员有很大的价格自主权，我有时候会送一些精致的小礼物沟通关系，这样我慢慢地可以拿到最低的价格。比如20元的产品，10元拿得到，再后来5元，再后来2元拿货，都是好货，精品啊，我拿回去卖30元到60元不等。总结了一下，要有舍，才有得啊。
　　卖拖把的时候，开始是在批发市场拿货，后来我直接打电话到厂家，找到了厂家在成都的批发业务员，从他那里开始拿货，一把就便宜了三元，你想想，总共就十几元，三元不是个小数目啊。
　　以5元超便宜的价格拿到围巾，确实是运气好，他们也是几年了才清一次货，刚好被我遇到了而已。还有一次，另外一个批发商处理一批项链，同品质的货批发价是13元到15元，他处理给我只要2元，我当场决定全部吃进来。有意思的是，我当时现金不够用，没有想老板娘说我可以先拿货回去，钱过几天再来给都行，我当时很感动。老板娘连我叫什么名字都不知道，只知道我经常去拿货而已。看来为人处事靠平时点滴积累，关键时候就能得到帮助的。
　　另外一种钱多的选货，就简单得多了，直接到工厂去拿货。毛夹子、定制的指甲刀，都是直接从广东阳江工厂里直接发货过来的。现阶段我卖的服装类产品，也是直接从厂家进货，当然这个需要打大包才行，拿货少了，厂家不理会你的。
　　销售达成的三个步骤：1、吸引顾客的注意力；2、煽动顾客的购买欲望；3、成交。
　　怎样吸引到目标客户的注意力？答案就是：让顾客看到，让顾客听到。
　　具体的操作方法有很多种。
　　第一种就是海报：让顾客很远就可以看到你的醒目的POP。大大小小的海报、招牌、新品海报都行。有关POP的制作方法，后面专门说。
　　第二种：吆喝。可以大声吆喝，也可以用喇叭，也可以有节奏地拍手，当然这个跟产品有关系，假如你是卖高货，最好就清静点。如果是卖超低价的大路货，清仓处理等，那就最大声地吆喝吧。
　　第三：产品堆码。货卖堆山，规模化，系列化。货品要是太少了，神仙来了也头痛，不好卖啊。后面会专门讲下货品的陈列。
　　第四：产品演示，你的演示产品的动作就能吸引到人气。有些产品需要道具才能演示。有些人把自己的产品往地上摔，发出很大的声音，可以吸引稍远一点的顾客过来。
　　第五：红地毯。服装类促销最喜欢的招式了。
　　其他的方法还有很多的，这些方法都是用来吸引顾客到你的面前来常用招式，顾客来了，你才有销售的可能机会。反正你就是要想办法吸引顾客过来。
　　煽动顾客的购买欲望
　　当你把顾客吸引到你的摊位面前来了，你就要抓住机会进行介绍产品，也就是我所说的煽动顾客的购买欲望。
　　推销产品，前三十秒在太重要了，最重要的几句话，一定要在最前面说给顾客听到，最好动作声音一起同时配合。前三十秒钟的讲口，你一定要背下来三个以上的不同版本，形成固定的模版，这样才好灵活运用。以少变应万变。我说起来很简单，但是你一定要照着做才行的哈。知道了，一定要实践才知道倒底有没有用哈，你用了，就是你自己的了。
　　比如介绍剪刀：张小泉是中国国内最好的剪刀，从康熙当皇帝开始就有了，到现在已经351年了……你嘴巴上在说话，手上一定要有动作配合。
　　比如介绍毛夹子：这是目前市场你能看到的最好用的毛夹子，当然也是最贵的，它有两大优点：第一…….第二…….它分平口与斜口两种，它们之间的差别是…..
　　在与顾客面对面的交流中，需要用到许多的导购技巧，后面的会专门地讲。
　　第三步：成交，收钱。
　　有时候你讲完了，顾客还没有买的表示，这个时候，你就要主动地问下：你觉得怎么样？行的话我就给你拿一个新的装好，保证你回家会受到领导的表扬的。
　　一旦成交之后，就马上闭嘴。这点很重要嘀，言多必失嘛，当顾客都已经开始给钱钱了，你就不要再啰嗦了嘛。收钱，找补，装货，然后再推其他产品，让同一个顾客买得更多。
　　具体的一些煽动性的销售技巧，后面会讲详细：报价的时机、一些关键的促销词语、人多与人少的销售策略、自己当托、POP的制作……
　　这里提个问：销售中最大的障碍是什么？
　　A、产品
　　B、价格
　　C、自己
　　D、顾客
　　POP的制作方法
　　没有POP，同样的时间段内，你很可能会少卖很多很多的钱钱，POP太重要了，在我心里面，与产品同等重要啊。POP就是一个优秀的促销员啊。你想嘛，你要是去请一个人来帮你卖货，一天一百五十元的工资呢，这个POP带上，它又不会问你要饭吃，不会问你要工资，为毛不带上它呢？？
　　根据每个人自己的身边的具体条件，你可以有以下三种方法选择。
　　A、最简单的，手写。1.去任意一家文具店，买两支记号笔，零售价两元钱一支，红兰色各一支。2.纸张，A3纸，或A4纸，或全开纸都可以，全开纸自己裁成需要的大小即可，A4的就先写好了再拼接粘贴。
　　B、打印。如果你有打印机，可先去文具店或超市里的文具区买些彩色的A4纸张回来，建议黄色的最好最醒目，很便宜的，具体价格我记不到了。最好是用CorelDRAW来排版，比Word更方便些。
　　C、写真喷绘，背胶。广告制作店里都可以设计并制作，一般是10元到12元一个平方，背板的价格另外计算的。
　　用A、B法，需要用到双面胶，还需要最后在最上面覆盖带背胶的透明膜，用来防雨，而且POP脏了之后用水一洗就干净如新。
　　不管是手写还是打印，或者是喷绘的，背板最好是用PVC板材的，比KT板更扎实耐用得多。我一般用的尺寸规格是800mm×420mm，这样可以把一张整体的板材分割成最多的需要的尺寸，也便于携带。当然有时候也需要全开的大海报。
　　广告店里制作省心更专业，自己打印或手绘更快捷，可随时更新，各有优缺点。
　　POP制作出来的成品效果，参考我在前面回贴中发的图片。
　　注意事项：
　　1、主标题一定要醒目，字体要大，字数最多不能超过六个字，切记切记切记切记！
　　2、整个POP上面一定不要用黑色。特别是大面积的黑色，一定不要用。切记切记！！一定不要用黑色。切记切记！！主体颜色有玫瑰红，蓝色，黄色（喷绘时用到黄色，比如红底黄字）。颜色不要太多太杂，记住我们是要实用型的POP，不要艺术品！！因为我们要顾客只需要一瞬间就要把POP看完，且留下印象。越简单越好。
　　关于产品陈列
　　首先我想到与此有关的一句话：货卖堆山。
　　货卖堆山，经典之语。
　　货卖堆山，经典之语。
　　货卖堆山，经典之语。
　　货品要是少了，神仙来了都卖不脱东西的。
　　还有一点，不要只进你自己喜欢的货，是要进市场上好卖的货，这点太重要了，很多新手都死在这一点上。特别是有些卖饰品、围巾、靓妹装呀什么的。我以前卖饰品时是乱拿货，我对饰品没感觉，我也不知道为什么某款式就招那些小妹的喜欢，哪样好卖就卖哪样，慢慢地，就知道怎样选货了。后来卖剪刀也是如此，全是顾客教我怎样去选剪刀的。
　　很多新手初次进货，不敢进多了，只进那么一点点的货回来，摆在那里，什么卖相都没有，顾客一秒钟都用不到就把你的全部货品看完了，没有选头，当然就没有兴趣来到你的摊摊面前。
　　说到这里，突然想到，对于新手，去批发市场进货时不要去问个白痴级问题：卖不掉可不可以退货？俗话说：只有死人，没有死货！刚开始进货你就想到退路，到头来你就会无路可走。看准了，就大胆地进货，货卖堆山，货卖堆山，货卖堆山，千年以前的生意人就把生意经给你总结出来了，照着做就行了。
　　货卖堆山，具体来说，就是规模化系列化！单品种没有系列化可以，一定得有规模，多产品组合的，规模化系列化少一样都不行！达到了规模化系列化，你就是专家了，不然，你只是一个耍家而已。
　　货品的摆放不一定要整整齐齐的。很多时候摆放越乱，生意却更好。这其中的道理我也说不清楚。剪刀与毛夹子均是如此，当然，是乱中有序。每款剪刀我最少都打开两把样品，主推的打开五把以上样品摆在那里，这样，在人多的时候，一个顾客把主推产品拿在手中，另外的顾客来了，也有机会拿到我主推的产品，如此，顾客把你的主推货品拿在手中看，你才有机会讲解产品，才有机会成交。毛夹子我会至少放一百多个在那里让顾客慢慢选，让他们选安逸选巴适。
　　其次就是产品摆放的高度问题。现在的地摊，你如果还是理解成在地上铺一块布，然后摆上产品就可以赚钱钱的话，你就真的OUT了。摆在地上卖东西，你会丢失一半以上的顾客的。当然极少数的货品例外哈，例如专业卖盘子碗的，就只有摆在地上。
　　75cm，请记住这个高度，再高一点点再低一点点也行，其他的不解释！
　　关于服务态度
　　中档高利润的货，要热情些，笑脸相向。超低价的货，无需热情，对付贪图便宜的顾客，你要是对他们太好了，他反而还不习惯了，可以骂骂咧咧地卖给他们，当然不是骂脏话那种。我说的这些话虽然不好听，但是现实如此啊。你只有适应现实，不要很傻很天真地去改变他们的思维。
　　关于产品的定价
　　先了解市场行情，之后大胆定高价吧。永远请记住：厚利多销。也只有厚利才能多销，你若想是薄利，你还没有销完货品就已经挂了。你若是只卖超低价的产品，必须要跑得动量，能大量地卖。如果不能大量地卖货，你就多进两三个款，标出差价来，分成高价、中价、低价，主推利润最高的货。
　　关于产品的卖点
　　卖点，也就是顾客的买点，利益需求点。
　　三个不同，三个好处，一个演示。也就是说，一个产品，你最少得提练出三个最大的特点来，每个特点相对应的带给顾客的最直接的好处要讲明白，然后配合动作演示。每个特点你都得了解到位，但是不一定每个特点都要讲到位，有时候只狠狠地讲一个特点就行了，足以把顾客征服掉。
　　卖点提练的方法就是先缩小，再放大。例如，你只卖减肥产品，这就是缩小，只减肚子，这就是放大。
　　这点是我在97年，那时的我还是一个青勾子娃娃，当时卖音响的老板教我的，记忆深刻！因为当时在同一个商城里都是卖音响的，很多商铺都在为赚够八千元一个月房租发愁，我们老板开会的时候是在研究怎样单日销售额突破十万元，就是从那个时候，我学会了销售，面对面的销售。
　　还有一点就是，对于产品的特点，要用当地化生活化的语言来表达清楚。当时的老板说，你所说的话有没有用，不是你自己觉得有用，不是自己觉得是对的就行，最重要的是要看顾客的脸色，看顾客的反应。如果你所说的话，你自己觉得是真理，但是顾客脸上却没有表情，而且并不买单，那么你所说的就放P！你就得改，改成另外的表达方式来说明你的产品的好处。比如当时给顾客会讲到功放的功率，你若是讲多少多少阻抗，多少多少欧姆这些专业数语，绝大多数土豪顾客是根本听不懂的，你得换成生活化的语言来表达同样的意思。
　　关于地摊交朋友
　　中国有句古话：在家靠父母，出门靠朋友。从开始打野摆地摊到现在，一直我都会很幸运地遇到愿意帮助我的朋友。刚摆摊时，从胡成那里批发的草鞋。胡成兄弟真的人对，从他那里拿了货，他比我自己还要在意我的生意好不好，每次拿货都会交流一些怎样更好地卖货的方面的东西。从胡成那里学到了很多摆摊的经验，少走了很多的弯路。在此表示谢意。
　　记得以前在8路公交车站台那里卖围巾时，时间是晚上，由于生意很火爆，一个人看不过来，有位住在附近的胡大姐，好几天都主动地来帮忙，而且不要工资，我送她围巾也不要，我真的很谢谢她的。
　　再后来，我在卖饰品的时候，有位姓李的外省美女教我怎样把饰品卖得更好，她说她自己也喜欢饰品，并且以前她自己也卖过饰品，比我有经验些，当时我从她那里学到很多有关饰品方面的知识。
　　还有一件让我记忆很深刻的事情，就是有一天我第一次去龙泉航天菜市场摆摊，骑的电瓶车，早上五点半就到了菜市场，但是，没有好位置了。做过生意的人可能都会知道，好的口岸在同样的时间段里可以卖更多的东西。我当时很失望，以为那天没戏了。没想到，对面一位有些面熟的地摊朋友，他说他可以让给我一个位置，因为他来得很早，本打算摆两个档的，看到我没有位置，就让我一个。其实，我和这位朋友只有一面之交而已，就是前期有一次在华阳长江街菜市场一起摆摊，我送了他们父女两人一人一个指甲刀而已。没想到，就是这样一个小小的指甲刀，给我带来了一个好位置的回报，好像当天上午流水有1500元左右。
　　后面也有好几次这样的事情。在摆摊的时候，我喜欢结交朋友，送些小东西，当然，他们最喜欢的就是我的指甲刀了，有时候，我是一人一个地送，送了之后，我也就忘了到底送了哪些人，但是，收到我指甲刀的那些朋友，他们自己是记得到的。某次，一位朋友，他连续让了我好几天的好口岸，双流大市场啊，都是好位置，当时我还只知道他的姓，不知全名呢。
　　给我影响最大的一位地摊朋友，也是我不经意之间交的。他现在也是我的服装类带路的师傅。
　　俗话说：读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如明师指路，明师指路，不如明师带路。我现在体会到明师带路是多么多么的爽啊。
　　去年夏天，我去重庆卖剪刀，是在六月份的某一个星期，全国的最高温度都在重庆，每天接近40度的高温，受不了啊，比成都当时要高十来度。每天一出门就开始流汗，一直到晚上回到宾馆。所以当时只在重庆呆了一个星期就又回到了成都。
　　在重庆的时候，一天在东海长州小区里面摆，遇到了一位挨在一起摆摊的上海人，他说他以后想在成都来摆摊，希望我说一些成都的小区，我说在成都一般都是摆菜市场，然后给他写很多成都非常出生意的菜市场地点电话。最后相互留了电话。后来我回到了成都，也没有把这件事记在心上，八月份下旬，宋哥打电话过来说要来成都，我说好我来接你，然后我和搭档开车来到东站接到宋哥夫妻，之后，带着他们到处找小区。找到小区，一起去找物管谈，最后定了一个很大的小区，开摆，卖得很好。后来，他觉得我这个人还不错，就说，不要去卖剪刀了，跟我一起卖服装吧，就这样，我进入了服装模式。
　　我说这些，就是希望刚进入地摊的新手朋友，可以真诚地交一些地摊朋友，方法也很简单，比如你买水的时候，多买一瓶两瓶送给相邻的地摊，或者吃饭的时候你主动买单啊，做人大气点，不要计较回不回报，该回报了，自然就有回报了。在摆摊的时候，最好连扫地的阿姨你都要有必要的尊重，这样子做，只有好处，没有坏处的。
　　写到这里，突然想到，你要是对批发市场搞不懂，在天亮之后，大约八九点钟左右，你可以请教下在批发市场的相对清闲下来的搬运工，一瓶水，一支烟（市场里面禁烟的哈，一定要在市场外面哈），就可以从搬运工那里探听到很多的你想要的消息。
　　当然，在地摊相互之间聊天的时候，你不要去问别人今天卖了多少钱，哪些东西好卖啊，在哪里进的货呀等等这些白痴级的问题，问了也白问，反而别人还防着你。最多就问一下今天生意好不好啊这些无关紧要的话题，要多交流哪些菜市场有好位置，多少钱的档口费，相互资源共享，大家都可以得到好处。
　　常用的销售技巧之一：关于报价的时机
　　即使你在海报上把价格标明，但是还有会有很多的人，来了之后，第一句话就会问你：这个多少钱？这个时候你怎么回答呢，是直接回答具体的价格，还是说其他的？
　　我的销售观当中非常重要的一点就是：在任何时候，我都必须掌握销售的主动权，不能被顾客牵着走！
　　所以这个时候我一般不会马上直接回答价格，因为一般情况下，顾客在问了价格之后的几秒钟，他的注意力是最集中的，这个时候我会给他的信息是我自己最想让顾客记住的东西。
　　比如他问某一把剪刀是多少钱，我会回答：这是中国最好的剪刀，张小泉，351年的历史了，这把剪刀是厨房剪，可以把鸡鸭鱼兔的骨头剪断，这样就不会用菜刀来砍了，它是35元一把。非常地锋利！
　　假设你听了顾客问询价格之后，马上老老实实地直接回答价格，即使再便宜的价格，都有人会说贵得很，然后把你的货品扔下就走了，你没有机会跟顾客说产品的性能好处，这样顾客留下来的印象只是单纯的贵，而没有其他的东西，很有可能你连下一次的销售机会都没有了。
　　请记住一点，非常重要的一点，价格是次要的，不管卖什么产品，价格都绝对不是影响顾客购买与否的最决定因素。
　　顾客不是因为你的产品便宜才买的，首先是因为你的产品质量好，正好顾客也用得上，他喜欢。其次，你只是要做到一点，那就是让顾客感觉你的东西是便宜的，请记住，是感觉上便宜，不一定是真的便宜。这句话有点难以解释清楚。我卖的剪刀比商场里还贵，照样好卖。买的人不嫌贵，真嫌贵的人不会买。
　　关于让价
　　让价，就像是在割自己身上的肉啊，割肉肉是很痛的哦，会流血血的。你每让出去一元钱，你就少得纯收入一元钱。
　　在非得让价才能成交的情况下，一定一定一定要有，充分的，足够的让价理由，要让顾客感觉你不是在随意的无原则的让价。
　　比如你可以痛苦地说：哎，这是最后一件了，最多给你少十元。也可以这样说：明天新货要到了，最多给你少二十，这是最低价了。反正让价的理由多的是，你自己慢慢想吧。如果你连一个像样点的少价钱的理由都找不到，那你就还是去上班吧。
　　若你是两个人在一个档口上卖东西，有顾客要讲价，而这个价格是可以卖的，可以这样子做给顾客看，就是一个人向另一个人请示一下：领导（也可以是老公，老婆），这个价格卖不卖？然后假装领导的人，思考一下，勉为其难地答应卖了算了。
　　我卖东西喜欢一口价，原则上绝不讲价！这样，你可以花最多的时间与顾客去讨论产品的质量、功能，而不是老是去讲价了，讲来讲去，很多顾客最后还是不会满意，而且他还会觉得你卖的东西贵得很，根本记不住你产品的好处。所以，最好不要讲价。
　　养成不讲价这个习惯吧，不要怕失去一部分顾客，你会得到更多的顾客。
　　常用的销售技巧之二：一些非常关键的促销词语
　　销售，特别是面对面的销售，一定要牢牢地掌握，熟练地运用以下常用的一些词语或者叫做是句型也可。
　　非常！相当！特别！更加…
　　虽然……但是……
　　不但……而且……还有就是……
　　才，仅仅
　　只有……才……
　　越来越……
　　非常！相当！特别！
　　你想要精准地表达出你心中所想，就要用到一些相对应的词语，一些程度副词正好就用得上。比如，我爱你这句话，你可以说成是：我 非常地 爱你，我 特别 爱你。这个电饭堡那是 相当 的节约用电。你不能这样说：这把剪刀好锋利。而是要这样说：这把剪刀非常锋利！或者这样说：这把剪刀特别锋利！
　　为什么要用这些词语呢，这是我在1997年卖音响的时候，刚开始我还不会卖东西，经常用老家的方言给顾客讲产品，当时的老板就跟我说，我们面对的大众化的顾客，所以表达意思一定要非常地准确，方言，只有自己家乡的人才会精确地知道你所要表达的东西。
　　更加……
　　更加，喜欢看电视的朋友就会知道，这个表示递进的词语，基本上大部份的广告当中都经常出现。 比如更加节约用电，更加漂亮，更加耐用，寿命更长久，更年轻，更舒适……更加这个很理解，你一定要经常地用，不会错的，这里就不加多说了。
　　虽然……但是……
　　这个句型也是很好理解，先说产品当中不好的，然后转折一下，重点是要表达你转折的部份。比如，虽然这把剪刀非常地锋利，而且它有五大功能也是相当地实用，但是它的价格才25元，相当划算嘀。
　　不但……而且……还有就是……
　　这把剪刀不但每个功能都非常实用，而且它还有一个特点就是特别地耐用，比其他牌子的剪刀更加的锋利，更加地好用。很多人用张小泉剪刀都是用了二三十年，还有就是在价格上，一点也不贵，才卖30元。
　　才 仅仅
　　这两个词语可以套用到好多句型当中去。我记得印象最深的是在1997年卖音响时，老板说“才”这个词语的用法时，举了一例：他去看新车时，奔驰汽车的销售员工在介绍了汽车的性能之后，最后说道：这款奔驰汽车是今年的最新款式……价格才66万。当时老板讲给我们听的时候，我的眼睛都听到大了，当时我才挣不到两千元一个月，66万，天文数字啊，但是在销售大奔的员工口中，轻描淡写地说出来”才”66万，所以我对这个词印像最深。
　　只有……才……
　　这个句型也简单，斩钉截铁地口气，可以让顾客死了有其他念头的效果，比如有些不常见的产品，我说：在成都只有我这里才有这个东西卖的，你在其他地方根本就看不到的。当然你也可以这样用：只有……才是最好的。
　　越来越……
　　这个更简单了，不讲。
　　例：美女，我们才半年时间没有见面，你越来越漂亮了哈。
　　高手，之所以称为高手，是因为他有挥洒自如的气势，全面地掌握一些导购技巧。慢慢地，你也可以成为高手。
　　常用的销售技巧之三：提高营业额的方法
　　提高营业额最简单直接的办法，第一个就是卖单价较高的货品，你卖十元一样的产品和卖100元一样的产品在销售额的上升速度感觉是完全不一样的。你千万不要有这样的思想，那就是地摊货一定要卖便宜货。不是这样子的，我在地摊上菜市场三百多元的衣服照样卖得出去。一两百一件的就更不用说了。世界上有穷人，还是有富人嘀，不是每个人都穷得像我们摆地摊的人一样穷哈 ：） 高价位的产品一样的卖得出去嘀，只要你的货品质量足够好，有质感，对得起你卖的价格，那么就有人为此买单的。
　　第二个办法就是让同一个顾客购买更多的产品。 在成交了收了钱之后，马上推销另外的产品给已经付款的顾客。这个办法主要是看二次推销的成功率了，你不推，顾客就走了，你推了，顾客有可能买，十个成功一两个也是不错的。
　　销售速度的掌控
　　人多的时候要快速成交，以便空出位置，让外面的顾客进来。人多的时候，先抓住最有意向成交的人，然后眼睛要盯住其他有意向的人，动作要快，说话的语速要快些要清楚，所有人都要尽量地照顾到，不然有些人心眼小，他要是问你的话，你没有及时答应他，他就走人。人多的时候收钱拿货都要快节奏，自己口袋的零钱事先要准备充足，不然有时候会因为零钱不足做不成生意。很重要，这点。
　　人少的时候就要适当的放慢节奏，我所说的放慢节奏，并不是要你话说慢点，不是这个意思，是要你让一个顾客在你的摊位面前多停留一会儿。就算是顾客已经交了钱，你都可以大声地为他多讲一下产品的注意事项。为什么？因为客来旺家门嘛，你去看看很多大大小小的餐厅，越是客满了等的人越多，越是空荡荡的店铺越是没有人进去。
　　说到这里，就引出了一个词：托儿
　　有些地方叫做：媒子，就是假装买东西的人，这些人是有些摊主花钱请来的，人少的时候就围到雇主的摊位面前，他们会去拉真正想买的顾客假装一起买，然后一起去跟老板讲价，成交之后，付了钱，走不远，等真顾客走远了之后，托儿又回来摊位面前来，等待下一个真顾客的到来。很多人会因为贪那么一点点便宜而上当买到自己并不是很想买的东西，只因为当时头脑发热就买了。这种花钱请托儿的，经常一请就是三四个托儿，这些技俩属于偏门，不是我想讲的方法哈。
　　我所说的托儿的方法，是指自己给自己做托！就是当你摊位面前没有人的时候，你可自己走到你的摊位前面，整理货品。整理好了之后再整乱，然后再整理好。用这个方法来减轻顾客的顾虑，因为有些人看到你的摊位面前一个人都没有，他就不好意思过来，要是你的摊位面前围了很多人，另外的人看到了这么多的人，也就想过来看看热闹，就这么简单的道理哈。
　　关于顾客
　　开张时的生意，一定要做好。开张若是开得不好的话，你可能一天的心情都会受到影响。开张生意，若是遇到乱砍价，乱说话的顾客，直接想办法激他走人，但是不要发生争论吵架。遇到这种人，你要马上把心情调整到开心模式，不要受坏顾客的影响。和气才能生财。
　　假如你真的运气霉，开张就遇到不爽的顾客，一定要快速地把心情调整过来，不要受影响，心情不好，你当天的生意就会不好的。记住，你出去是为了赚钱钱的，不是去和别人斗气的。和顾客斗气，你羸了，他不买你的东西，结果你没有达到你卖货的目标，你还是输了。你要是斗气斗输了，更惨，不但卖不出去东西，心情也不好。
　　若是在菜市场，上午的时候，正是生意最好的时候，永远不要和顾客吵架。遇到要退换货的顾客，大大方方地，热情地，比他刚来买的时候更加热情，大声地，让所有面前的顾客都知道你卖出去的东西可以退换，激发其他顾客加速购买。
　　某次，在菜市场，一位销售电器的朋友，遇到了一个已经买了一两月时间的产品的顾客来换货，那位摊友弄死不换，没想到那个顾客更厉害，只要那位摊友面前人围得人多了，他就大吵大闹，人少他还不吵。从九点过一直近十一点，只要人多就吵，搞得那位摊友那天没有卖出去东西。这是一个双输的局面。
　　常用的销售技巧之四：两个很特别的提问方法
　　第一个就是，让顾客回答“是的”提问法
　　这个方法在香港的影视剧很常见的，香港采用的是英美法系，举个例，剧中常见律师这样问证人：昨天晚上八点钟，你是不是和被害人在兰桂坊一起喝酒？若是证人支支吾吾其他的话作为回答，律师就会再说：你只需要回答，是，还是不是？
　　当然，我们在销售过程中问顾客的问题，一般情况下，只要求他们回答：是的。例：你摆地摊是不是很想每天的营业额轻松地突破两千元？你答：是的。那我会接着问：我这里有一套方法可以让你每天的营业额轻松地过两千元，你想不想听？
　　你买彩票是不是很想中到五百万呀？
　　你想不想你的店铺短时间内营业额提高百分之三十？
　　你想不想你的老公更加爱你呀？我有一个非常简单的方法可以让你的老公更加地爱你，你想不想听一下？
　　等等等等这些问题，在你知晓了这个提问的方法之后，在以后的生活中，当你听到有人这么对你说话时，你心里马上就要意识到，这是有人要对你进行洗脑了哈。
　　运用到地摊产品的销售当中，就可以这样说：阿姨，你买剪刀拿回家使用是不是希望它更加锋利更加好用？
　　这个提问的方法在实际销售中，对于掌握销售的主动权有很大的作用。特别是当你在被顾客暂时夺走了主动权之后，可以连续地发出几个类似的问题，可以快速地重新掌控销售的主动权。在人多的时候使用，有更大面积的杀伤力。倒插模式也会经常使用这个提问法。
　　第二个提问法就是，跳过第一个隐藏问题，直接问第二个问题。
　　这是我自己这样子称呼的，这个方法是1999年学会的，时间太久远了，有些记不清原来在书面语言上是怎样称呼这个提问法的了。
　　假设你有朋友在公安局预审科，他就会告诉你这个方法。比如，Ａ和Ｂ是同一个案件的两个犯罪嫌疑人，预审员怀疑是Ａ和Ｂ是相互认识，共同犯罪，但是Ａ、Ｂ两人都很狡滑，假设若是直接问Ａ第一个问题：你认不认识Ｂ？Ａ可能会回答说：不认识。所以，一般预审员不会直接去问第一个问题，他们会在与Ａ问一些其他的话题，然后不经意地突然问到：你认识Ｂ多长时间了？这个时候若是Ａ不够老道，可能就会回答：半年了。
　　这个方法引申到地摊的销售当中，稍微有一点点变通，可以是这样的，那就是有时候，你已经讲解了产品的性能之后，顾客只是还有些犹豫而已，你可以大胆地假设顾客已经决定要购买你的产品了，你可以这样问：阿姨，你是要这把金色手柄的剪刀还是银色手柄的剪刀？这时候就是把重点引到颜色上面，而不是考虑买还是不买的问题。
　　比较著名的案例就是，卖豆浆的老板，在顾客已经买了豆浆之后，会这样子问顾客：你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？而不是这样问：你要不要再买一个鸡蛋？不管顾客选一个鸡蛋还是两个鸡蛋，豆浆老板都可多卖鸡蛋出去，因为大部份顾客都会中招。
　　卖衣服的导购可以这样问：美女，你是选红色的还是这件黑色的？
　　这个方法也可以叫做是二选一法。
　　不管你是卖什么产品，以上两个提问方法都可以经常地试一试。只是你在问之前，要自己在家里先反复地练习提问，一定要预先知道顾客的反应，这样，你才可以提前准备不同的预案。
　　这里先问两个问题，你如何把一碗稀饭卖到二十元？还有一个问题：怎样把一个很普通的喝水的杯子卖到十万元？
　　常用的销售技巧之五：形象的重要性
　　地摊店铺化，意思就是摆摊，想要把价格卖得更高，在外在的形象上还是要下功夫的，也就是尽量做得像店铺一样，像专柜一样。这样可以提高顾客的购买信心。
　　当然，这跟地摊上所卖的产品有很大的关系，而且在摆地摊在外形上也很难做到。这个话题听起来也有些虚浮，不是很务实，所以绝大多数地摊根本没有这个意识，或者说只有局部意识而已。
　　理所当然，我所说的地摊店铺化，虽然，大部份地摊还没有这个意识，但是，已经有极少数的地摊高手，已经做得很好很好了，这当然不是我虚构出来的海市蜃楼，比如我认识的某人，摆地摊，一般一周只做五六七三天，年赚XXX万是小Case。我，也在努力地，向他们的方向靠拢！
　　姑且，我可以把店铺化的地摊称为高端地摊吧。虽然它的本质还是地摊，但是这种高端形象的地摊模式在人员的配备上与销售额方面，已经不是普通的地摊所能相比的了。
　　新手，你做不到形象的高标准，但是这个道理，你一定要知道！
　　说得更简单点，地摊店铺化，就是把店铺形式的专柜专卖店搬出来，搞成地摊的模式，只是没有房子而已，其他方面基本上可以不变或少许变化。
　　我想从两个方面来解释。
　　第一是销售员工的形象。
　　显然，店铺化的地摊，摊主是不会亲自上阵销售的。
　　对了，当然是请人啦，请那些青春靓丽的