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大数据时代营销模式
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你可能喜欢两会在京召开，“大数据”继2015后，再度成为议题热词。以秒针系统为代表的数字营销公司紧随时代步伐，继去年为大家奉上一场精彩纷呈的行业峰会后，今年3月31日，其将在上海波特曼丽思卡尔顿酒店召开“联结世界 2016秒针系统广告主峰会“，作为开年的首场大数据营销峰会，届时将汇聚超过300家广告主、媒体、运营商、第三方技术公司、研究机构等行业领军企业。&当下的时代是一个数据加速的时代，广告主、媒体、运营商等行业人士都面临着各种营销困扰。如何在尊重个人隐私数据体系下，建立一个真正可用的DMP？如何积累企业的数据资产？如何玩转新起的互联网电视、音频、视频等新媒体？如何将各种数据孤岛整合打通？如何让数据真正优化营销？如何通过创新的形式与消费者互动？都是摆在广告主面前的巨大挑战。据此，秒针系统将联合国内外诸多数字营销专家，共同探讨以上难题，希望为大家带来一场别开生面的年度盛会。大数据时代的营销思维，技术与智能终端开启未来世界&　　当今社会，媒体的发展日新月异，而每一次媒体革命，都会开启一个全新的营销时代。目前，国内外的广告主们都在面临数字营销趋势所带来的冲击与改变。2016年，如何利用大数据开启营销新时代，来自秒针、宝洁、Yum！、Drawbridge、欧莱雅、腾讯、媒介360等企业的高管将一一为您解读。联结用户数据孤岛，创造新的营销模式　　2016年，秒针系统全线产品迈入跨屏时代，实现跨屏识别，将各种数据联通整合，帮助企业摆脱大数据困境。技术在升级，如何用数据打通用户生态，数字营销的创新模式等，都将是此次大会嘉宾在下半场要探讨的难题。&作为中国领先的第三方营销数据技术公司，秒针系统一直致力于数据的连接和打通，从而挖掘数据的价值，最终希望建立一个开放、分享的数据营销生态体系。洞悉数据、2016联结新世界，秒针邀您一起，上海见！附：本次大会百余家广告主不完全名单P&G、 微软、大众、欧莱雅、可口可乐、YUM! 、Adidas、玛氏、雀巢、苏宁、NIVEA、中粮、养生堂、Audi、康师傅、Amazon、华为、IBM、小米、滴滴、农夫山泉等。秒针系统第二届广告主峰会的相关信息：时间：日（周四）13:00—17:30地点：上海波特曼丽思卡尔顿酒店报名方式：通过如下任一方式即可报名（名额有限，先报先得）1、&&&&&&&&扫描下方二维码，即可完成报名。2、&&&&&&&&点击阅读原文，即可完成报名。（媒介360原创文稿 详情点击阅读原文）媒介360(imedia360)　
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10月28日， “一起奔跑炫青春” 2017芒果TV发布会在北京召开。国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司又到一年收获季，2016中国广告长城奖互动创意奖、媒介营销奖和广告主奖日前在海口隆重揭晓。凭借出色的内容美国洛杉矶时间9月29日下午18点，华扬联众北美公司在美国加州洛杉矶圣莫妮卡举办了简约而庄重的开幕仪式，圣塔　　这是一个充斥着营销和广告的世界。传统的广告触达、线下促销的方式渐渐地让用户感到疲倦。如何将营销从一成不变　　随着网络的发展，人们已步入到泛娱乐时代，娱乐的边界正在不断的被分解与重构，跨界、整合、共鸣、内容、智能化从B站内容形态的和日渐增大的影响力，我们似乎可以看出现今传媒娱乐行业的用户迭代轨迹。9月27日，秒针营销科学院（MAMS:Miaozhen Academy of Marketing Scien金秋九月，各大视频平台资源推介会纷纷落地，营销专家们也是马不停蹄地转战各场。很多大咖在参加了搜狐视频20169月14日，2016腾讯智慧峰会在上海召开。腾讯网络媒体事业群总裁，集团高级执行副总裁刘胜义先生在演讲中我们已经迈入了智能时代，而且以不断加速的步伐深入其中。当人工智能正在改变每个人的生活方式，新的商业和营销在任何媒体平台的属性下，内容力都是位居第一位，虽然这是一个开放的时代，但依旧是一个内容为王的时代。在视频网站早几年有一个关系特别好的前同事问我：”Coolio，我不想再做甲方了，想转到代理公司去学一下互联网，你觉得我不同年代的人有不同的青春，但相同的是对于青春记忆的共鸣。青春不能被主宰，但却可以跟着流行文化的潮流伺机而自打网络综艺进入受众眼帘以来，除了观众们在互联网化的综艺语境下体会到全新的节目感受之外，网综对于广告形式（文章来源：媒介360）伴随着夏日的热情，怎可没有电影相伴呢？今天小编就想和大家聊聊电影，电影作品虽然是越来越多，但是经典电影却网感时代的我们，追求快、新、奇，爆款分分钟头条，分分钟被取代，热势一直在，中心一直变，在我们网感一族马不停蹄里约奥运来袭，除了媒体、品牌们都削尖了脑袋争相投入到这场四年一度的营销战役中来，不少品牌还是为即将上映的2016年可谓是名副其实的综艺喷发之年，自去年以来，全面面世的综艺节目达到215档，其中卫视综艺节目数量2016里约奥运会于北京时间8月6日7点正式开幕，赛场上奥运健儿奋力拼搏的同时，场下众品牌也争得火热。与“直播”正在成为互联网行业的热点，除掉被大家广为关注的“网红经济”之外，直播也在以不同的形式在演变，并融入到自从“一剧两星”实施以来，电视剧市场发生的变化可以用“四多四少”来形容：　　一、真正的“新剧”变少，首度芒果TV全网独播的《旋风少女2》全新CP引爆眼球，上线12集平台总播放量突破5.3亿。七夕，你比巴西少一夕。社交媒体上的七夕情人节，既有“花式秀恩爱”，也有“花式啃狗粮”。都说没有对比，就没有伤随着中国互联网的蓬勃发展，网络广告市场不断成熟和壮大，数字渠道成为品牌营销和广告主媒介投资的最重要阵地之一。步入暑期档，热门综艺回归，新鲜综艺出击，走马观花一圈儿，艺人嘉宾“串台”、节目类型“拷贝”、版权纷争此起彼伏7年前，第一次采访Bessie李倩玲，她对我说，“我最近在研究Digital，你知道吗？Digital8月10日，北京 – 中国媒体评估委员会（ChinaMedia Rating Council, CMRC）于这是一个充斥着营销和广告的世界。传统的广告触达、线下促销的方式渐渐地让用户感到疲倦。如何将营销从一成不变亲情、爱情、友情、师生情这是人成长过程当中最具有回忆色彩的部分，因为它们充斥了我们的整个青春，八月是看电影的今天比奥运会更火爆的头条就是王宝强与妻子马蓉离婚了，起因是马蓉与经纪人有染。一个好端端的幸福家庭就这么解体了　　科技源于科幻，现实则源于幻想。有多少科技产品、生活方式源于从前的幻想，大白、JARVIS这些都在逐一变成关于未来的物联网世界，我们天马行空的想象了很多。　　未来，所有的科技都将一起运作；未来，科技将辅助人们做出2016年，转型升级的中国经济孕育了巨大商机，中国的传媒和消费市场正经历前所未有的变革，新商业生态变革时“2016年，转型升级的中国经济孕育了巨大商机，中国的传媒和消费市场正经历前所未有的变革，新商业生态变革时代关于未来的物联网世界，我们天马行空的想象了很多。　　未来，所有的科技都将一起运作；未来，科技将辅助人们做这个暑期，全球体育爱好者盼望着里约奥运的狂欢盛世，各大品牌商更期盼着借势营销冲击曝光与销量的Bonus Ti2013年赵薇的导演处女作品《致青春》，捞金满满，2016年，“致青春”IP强势回归，电影《致青春2：原来你90后、95后年轻人已经成为电视行业的主流受众人群，“得年轻人者得天下”的观点早已打上公认的烙印。《喜乐长安》184万的票房，结果韩寒被制片方拎出来指责，因为人家没有帮着宣传；《小时代》电影骂的难堪至少90后、95后年轻人已经成为电视行业的主流受众人群，“得年轻人者得天下”的观点早已打上公认的烙印。唐僧问：悟空，为师问你个问题，妖精和妖怪有什么区别？悟空答：看胸！6月24日上午，媒介360在戛纳开设“New Eco Innovation 新商业生态营销变革”专场，其中W★　　　凯文·凯利在《连线》杂志发表的最新文章中发出了这样的预判，“混合现实”将成为人类终极媒介。他说，现在至25日戛纳创国际创意节如期举行，经过了62年，戛纳创意节依旧是全球创意、创新、营销、娱乐　　媒介360以全球视野，中国智慧，洞察商业新生态及营销的变革，于6.24 上午在戛纳开设 “New Eco★上周五，跑男最新一期请来了那英和宋小宝，一个是歌坛大姐大，一个是当红喜剧人，这样看似八竿子打不着的组合会和★　　-25日戛纳创国际创意节如期举行，经过了62年，戛纳创意节依旧是全球创意、创新,营销90后、95后年轻人已经成为电视行业的主流受众人群，“得年轻人者得天下”的观点早已打上公认的烙印。社会化进阶版媒体时代，全民皆热点。于是热点从一年一次变成了半年一次，最后到了现在只要想炒什么都是热点的年imedia360媒介360（）是营销传播行业唯一整合全营销、全媒体的行业趋势、战略、思想、数据、案例及解决方案的第三方创新咨询智库平台，旨在创建市场广告主-传媒-专业机构的行业智能生态系统，搭建行业顶层架构。热门文章最新文章imedia360媒介360（）是营销传播行业唯一整合全营销、全媒体的行业趋势、战略、思想、数据、案例及解决方案的第三方创新咨询智库平台，旨在创建市场广告主-传媒-专业机构的行业智能生态系统，搭建行业顶层架构。传统营销真的有一天会被网络营销所取代吗？
移动互联网的高速发展慢慢逼迫传统行业转型，也是一种必须趋势，但是也会留下很多弊端。
网络营销有一天将被囊括进传统营销的框架
未来网络就是现实，大众不会再做区分
刚好和一家互动营销公司老总聊过这一问题。话题开始从马化腾的演讲，万科参观小米，SNS营销切入，再讲到互联网的本质，移动互联的现状和未来。这时我讲到两个观点。第一，中国市场不是铁板一块，而是有地域的区别。最近第一财经周刊划分的城市层级就是说明。麦肯锡也将中国划分为22个城市群。城市级别的不同，城市群的不同，消费者购买力和消费者对网络的接受度不同。第二，消费者年龄层的不同导致的媒介接触习惯的不同。互联网的深度用户年龄段为15~35岁，60岁以上老年人媒介接触依然以报纸电视为主，三四线城市的中年人依然以电视为主，很多儿童可能喜欢看中央少儿频道芒果少儿频道。在其他日常接触媒介上，交通工具（公交、地铁）和分众传媒依然是到达率高可供选择的媒介。一言蔽之，传统媒体并没有想象中的消亡，它依然会有受众，只是受众群体会变化，会更小众。这世上根本没有传统营销新型营销的概念区分，有的只是消费者的变化，消费者思维模式变化日常生活形态变化媒介接触习惯变化。营销方式的变化只是针对这些变化做出的反应。
本想挑个能代表我的观点的答案点几个赞，但看了所有答案感觉没有替自己把想说的话说了的，于是自己写一个。传统营销真的有一天会被网络营销所取代吗？我的看法是不会，两者会并行，但是在接下来一段时间内网络营销会成为营销的主流。营销是什么？科特勒有云，营销是发现并满足人需求的过程。只要人的需求不变，营销的基本思路就不会变。基于对人性的深刻理解建立的这些基本思路是传统营销和网络营销共用的根基，也是很多经典的营销理论的根基。从这个角度上来说，传统营销和网络营销，二者并不是对立关系。然而二者最大的区别在哪里？个人认为，硬件上的区别在于，消费者接触到信息的媒介不同，软件上的区别在于，消费者对源自不同媒介的信息处理方式不同。先说硬件。网络营销，最大的特点便是利用互联网作为传播媒介进行互联网活动。而互联网较之于其它传播渠道，一个重要的特征是信息的丰富程度有质的差别。在互联网出现之前，广播、报刊、杂志、广告牌、电视这些渠道上，对信息的容纳程度虽然不停在提高，但都是有限的，可以被视为一种稀缺资源，而有限的信息导致平均每条信息的覆盖人数较多。因此传统营销在媒介选择的策略上，只能根据自身的定位，用有限的信息尽可能覆盖到全部潜在的客户。而能同时覆盖到大量人的解决方案，势必对其中绝大多数人都不是最优解决方案，只是一个可接受的解决方案。而互联网上的信息基本上可被视为无限的，这样一来信息就不再是一个稀缺资源，而用户的注意力却是有限的，单用户能接收的信息总是有上限的。如何争夺有限的用户注意力资源，以及提高这一稀缺资源的利用率，将会成为网络营销的主要优化方向。同时，由于网络营销的信息是如此地丰饶，以至于每个人接受的信息都可以是不同的，这是在传统渠道中无法实现的。（比如，所有在同时看同一个广告牌、电视台、杂志的同一页的人，他们接受的信息是相同的，这些媒介对信息的承载容量导致它不能无限容纳信息做到为每个人展示不同的信息）信息的丰饶允许了针对每个人展示不同信息的可能性存在，网络营销让营销不再是一个只能抓大放小的游戏，为满足每一个人的个性化的需求、对每一个人提供最优解决方案提供了可能性。而消费者对院子不同媒体的信息处理方式，也在受到媒体本身变迁的影响。互联网的出现让消费者对信息的吸收过程倾向于碎片化的浅度处理，可以说是改变了消费者接收信息的方式。营销本质上是针对人的营销，消费者的特点变了，营销的手段自然要随之改变，可以说消费者和营销之间存在一定程度上的互相影响。而这些区别将会怎么样影响到两种营销方式的主流地位呢？从商业的角度来说，企业是要赚钱的。而企业可以用来赚钱的资源，包括资金、时间、人力、固定资产等，永远都是有限的。对于有限的资源，企业想用来产生更多的利益，就只能投入到效率更高的渠道中去。前面已经提及，一方面网络营销允许为每个人都提供最优的解决方案，另一方面在于消费真本身的信息接收也在被互联网所改变，这样下来，在消费者注意力固定的情况下，将资源投入网络营销，更容易获得高效率的产出。另一方面，各种机构出具的报告，都揭示了网民用户数量与平均上网时长都在增加的趋势。（考虑到每个人每天只有24小时可用，用户用于上网的时间多了用于其它媒介的时间自然会减少）另外互联网用户现在的年龄结构和收入结构，也决定了接下来几年，作为消费主力的群体将会更多地收到网络渠道影响，届时互联网将成为这批人接触比重最高的媒介。这样一来，精耕细作下的互联网这块土壤不仅比传统媒介更加肥沃，而且也在逐年蚕食着传统媒介的面积完成自己的扩张，种子有限的情况下，更多种子会被种在哪一块土壤上基本上是不会有什么变数了。在来自于技术、商业和消费者三股主要力量以及诸如政策因素之类的辅力的合力推动下，网络营销在接下来几年会逐渐成为主流的营销方式，直到有新的媒介出现取代它，那时候它会变成所谓的“传统营销”方式之一。而正如现在还有人在用广播做广告一样，传统营销的渠道将长期存在，只是不是主流营销渠道了而已。=============================================最后说几句题外话。对于网络营销与传统营销的区别，是我一直以来反复思考的一个问题。受个人能力所限，无法把所有影响因素都一一列出并且说明，诸如数据驱动、长尾理论、网络效应等重要影响因素，以及搜索引擎/广告联盟/重定向广告/DSP/ADX/SSP/RTB等新生事物的出现是如何影响到营销的，WebGL/HTML5这类技术的出现又为网络营销提供了什么样的新可能性，这些无法一一列举进行分析，实在是件很遗憾的事。有兴趣的话可以自行了解。有幸生在这个时代，接触到网络营销，作为见证人和参与者经历这些波澜壮阔的变革，实在是我等一大幸事。各种各样的影响因素虽不能详述，但越是接触到更多网络营销方面的东西，越是坚定了自己最后的结论：网络营销代表的，是市场营销的未来，而这个未来，将在接下来不长的时间内，变成实实在在的现今。
传统营销的小船就这样翻了？时代在改变，商业模式也在进化，很多传统的营销人，感叹现在的营销真难做，广告也不起作用了，公关好像越描越黑了，搞促销好像反而亏钱了，营销的小船真的要翻了么？到底是营销变了，还是你的思想观念跟不上这个时代了。接下来我们就市场营销过程逐一来分析,拆开他原来的本质，还原一个真实的新时代的营销思维到底应该是怎么样的?市场营销过程=STP+4P+CRM1.不断细分的市场STP--市场细分、目标市场、市场定位在这个时代，圈层文化趋势越来越明显，也就是说不同的目标群体之间的需求、文化和基因可能完全不一样，细分市场越来越细，越来越明显、差异化也更加明显就拿现在迅速发展的A站和B站来说，市场细分非常垂直细化，以动漫为主的二次元世界就是他们的主要用户，差异化就是率先推出弹幕，和一群相似的人一起吐槽感兴趣的世界。不是这个圈层的人，你可能看不懂也理解不了他们看的到底是个什么东西，但是他们依旧乐在其中，没办法，你们是两个世界的人，这给营销人员带来的启示就是，我只要找到我精准的目标用户，一定要有差异化，利用各种方法，形成粘性。2.打造让用户尖叫的产品雷军产品心法：专注自己擅长的一个点，打造极致产品，注重口碑、迭代升级。现在的消费者更加理性了，对于产品的选择不再是以前那个只买贵的不买好的那个时代了。去年的时候，一则新闻引爆中国，中国旅客在日本疯狂的购买马桶盖，令人惊讶的是他们在中国没有花一分钱打广告。很多人批判这个事情，其实细想，这对于整个商业社会上来说，这是一件好事情，一方面，说明消费者愿意为好产品买单了，另一方面，这不是给企业家一个好的反馈么。用心做好感动用户的产品，自然会有消费者信任你。2.令人头疼和兴奋的价格一方面：免费、免费、再免费。各种专车服务和O2O服务免费，连电视都不要钱了、我们享受着创业者给我们带来的福利。对企业而言就是把顾客养大了，形成忠诚度了，以后再来宰割你。亦或是，显性不收费，隐形收费。如乐视TV硬件免费，收会员费。另一方面我们可也以看到:同样的书本为何经过罗辑思维包装后，就可以以两倍的价格售出，并且还能够卖的更好，吴晓波频道的吴酒也卖的风声水起，就连奇葩说也开始也卖粑粑瓜子了，一小盒售价（69元）但是对于他的目标群体来说，他们也愿意卖单，不是傻，也不是有钱，更多的是基于对产品背后价值内涵的信任，一句话就是基于人格和品牌的力量。新时代下，价格不再是冷冰冰的，你要为你的价格赋予产品具体内涵，是让所有的人爽、还是让一部分人爽，这是一个要思考的问题。3.去中间化、扁平化渠道模式凸显去中间化、扁平化管理是现在渠道管理的一个共识，传统的渠道渠道模式：厂家-经销商-批发商-消费者。过长的渠道成本，消费者买单，而在互联网时代，一个鼠标，厂家就可以直接面对消费者，其中的渠道成本，无疑减掉了不少。电商平台走起，自家官网建起，就连微商都搞得风生水起，毫无疑问，互联网消除了信息不对称，拉近了厂家和消费者之间的距离，让消费者方便实惠购买你的产品，这才是渠道存在的价值。4.走心的宣传过去是产品出来了，空海陆广告宣传，产品的销量也是可以上来，但是现在是一个信息过度的时代，消费者学会了对信息的屏蔽和过滤，没有走心的宣传是很难拉动你的用户去购买你的产品的。对于现在的广告而言，轰炸是没用的，利用大数据，找到你的用户，找到你的目标领袖，然后如春风细雨般教化感动他们。海底捞没有打广告，但是我们依旧知道了他，小米手机经营者自己的论坛，也火爆了，杜蕾斯就一个微博，就足以让世人为之惊叹，互联网时代，好事也出门，当然坏事更是传万里大喇叭式自嗨，是很难生存下去的，走进消费者心窝，和他们做朋友，平等、和睦相处。5超出客户预期顾客关系管理，在这个时代显得更加重要，消费者的忠诚度不会无缘无故的出现的，你要做到的就是超出顾客的预期，以海底捞为例，同样是做火锅的，味道可能都差不多，但是大家就是愿意选择去海底捞消费，不就是因为海底捞的服务管理是做的尽臻尽善么。总结通过对市场营销整个过程的简单分析，不难看出，营销还是那个营销，无非是需求管理和整合营销传播，如果说变了，那是营销本来就应该经历的。要想营销的小船健康航行着，作为营销人你要做的就是升级你的营销观念和研究你的消费者，这样才能够到达你想要去的地方。
大吼一声，一刀切入重点。传统营销都是在围绕“信息”（信息传递整合营销）做文章。网络营销是围绕“注意力”（注意力份额营销）做文章。区分了这两点，我只说一句话：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。
要吃饭哇，要睡觉哇，要约会哇，要做爱哇，要生孩子哇，人类还是动物的化就有现实社会，就有传统营销
营销是一种信息传播的过程，在任何社会和任何环境下人只要与人接触与社会接触就离不开传统的营销模式，路演、户外广告、报纸、杂志广告在不可预计的很长一段时间内依然会存在，只能说互联网的存在占领了一部分用户的时间，但互联网不是社交活动的全部人也不可能彻底的活在虚拟世界中，所以无论如何都不会出现谁被谁取代的现象，但是网络的发展可能会引起传统营销模式的一些变革和创新，在新的挑战到来之后旧的事物必然会根据实际情况做一些变革。ps，谁被谁取代不是重点，重点是如何利用新的渠道去做好市场推广。
当然不会。连传呼机都还在。你凭什么对偌大一个线下市场产生怀疑呢？连传呼机都还在。你凭什么对偌大一个线下市场产生怀疑呢？只要大街上还剩下一家沙县馄饨，人家传统营销就不会死。————————附件：我的微博链接：@我的微博链接：@；专栏链接：专栏
每当一个新的渠道出现，就会基于这个渠道产生新的营销手段，但是所谓新的营销手段，更多的是将传统的做法去与渠道结合。至今，网络营销也没有脱离传统，未来，也会继续拥抱传统。酒好不怕巷子深——口碑营销酒好也怕巷子深——单纯口碑不够，广告啥的都来吧现在呢？酒好怕不怕巷子深营销的阶段不外乎是传播，接纳，信任，依赖，再传播渠道变了，手法包装了，目的呢？本质呢？
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