如何制定市场营销战略和市场营销计划PPT课件
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如何制定区域市场销售计划
如何制定区域市场销售计划
作者/编辑：工作计划
　　[]如何制定区域（网 ）
如何制定区域市场销售计划日星期二11：48 P.M.如何制定区域市场销售计划市场愈演到人才竞争的今天，对于我们每一个服务于事业的人员来讲普遍面临着非常严峻的挑战与考验，。在这紧张，充满着压力的竞争中随时都有被迫陶汰出局的可能，做为的市场营销人员，如何有思有计划的开展就很关键。正所谓&机会是留给有准备的人。&在结合多年市场营销所&如何制定销售计划&与其。销售计划的具体内容包括：所辖区域市场经销商(分销商)及当前市场经营状况；SWOT分析；准确预测未来市场发展趋势及确定销售相关目标并分解目标至各级各类渠道；完成目标的策略；依据策略制定行动计划；费用使用及控制，《》()。一、所辖区域市场经销商(分销商)及当前市场经营状况分析：1、经销商(分销商)经营状况分析：掌握经销商或各点重点客户经营业绩、发展方向及状况，能方便我们及进归辟风险，沟通协调，增加市场主动性，做出相应市场调整，使市场发展并向经销商提出建设性意见经销商经营管理。依据以下相关内容来分析判断：①、整体营业额及我方产品销售完成是否稳定良好?②、经销商及各销售环节存货控制是否得当?③、经销商如何销售我方产品，可有思路分岐及计划制定的不完善性。④、分销覆盖及物流服务是否到位?⑤、下级客户及终端客情关系是否良好?⑥、回款计划的完成及销售热情是否良好?⑦、价格操控及区域销售有否违反规定?2、当前市场经营状况分析：通过对市场现状的掌握能使我们更清楚市场，对市场有更全面的认知。帮助我们进行市场分销网络的布控；目标渠道、客户、消费群、竞争对手的锁定；制定相应的调整计划。重点分析以下内容：①、分销铺市率、见货率是否按计划到位?②、终端陈列、展售是否具优势?③、导购员综合素质及销售能力评估?④、终端投入产出分析?⑤、各销售环节出货频率及能力分析?⑥、开展的时效性及效果评估?二、SWOT分析：优势、劣势、机会、威协。更清楚的了解自己，认训自己，扬长避短，优势互补。三、准确预测销售，确定目标，分解目标。1、准确预测市场未来发展：依据前面所述内容及销售数据的分析，科学预测未来短期内(三个月、)市场销售量及市场地位。2、确定销售目标：销售目标包括销售量，回款额等。3、分解销售目标：依据销售目标分解到各类渠道及销售网点工到人。四、市场销售策略：1、产品组合策略：首先确定主销品、联销品、倨销品；再次依据各疟疾特点分配产品主销渠道；最后根据产品目标消费属的分布，完成网络布控。2、价格管控策略：严格制定和执行各类各级疟疾供货价格体系。3、分销渠道策略：锁定重点渠道，抓重点客户，强化潜力客户。依据产品组合策略，确定各渠道操作计划：①、KA卖场计划：②、B/C终端分销：③、批发流通渠道：④、外围深度分销：4、促销策略：消费者促销，渠道激励促销。五、具体行动执行计划：例明每项计划的具体、详细内容、执行安排、地点/目标市场等。六、费用预算及控制：详细科学的做好每项计划的运作成及费用比例，并详细说明每项计划如何控制，使费用使用化，运作成最小化，经营效益最大化。
如何制定区域市场销售计划2　　　　〖预览〗十五、术前患者访视制度
一、为了更好地使患者配合医护人员顺利地完成手术，手术前1天手术室护士必须对择期手术患者进行访视。阅读病历，了解患者一般资料(姓名、性别、年龄、民族、体重、文化程度等)，收集患者临床资料(术前诊断、手术名称、手术入路、各种检验结果;有无特殊感染、配血情况、过敏史及手术史等)。
二、了解患者的心理状态，进行必要的心理疏导及护理。
三、做好术前宣教工作：
1. 向患者讲解有关的注意事项，如术前禁食、水，勿化妆，去掉饰物、义齿、更换手术衣裤等。
2. 介绍手术、麻醉体位的配合方法及重要性。
3. 介绍手术室环境、手术时注意事项等。
四、访视过程中要体现人文关怀，护士态度要热情，主动自我介绍耐心解答患者提出的问题，以减轻或消除患者的疑虑和恐惧心理。注意保护患者隐私，根据情况进行必要的告知，认真执行保护性医疗制度。
五、访视内容要认真记录于手术护理记录单中。
十六、护理文书管理制度
《医疗事故处理条例》第十条规定：患者有权复印或者复制门诊病历、住院志、体温单、医嘱单、化验单(检验报告)、医学影像检查资料、特殊检查同意书，手术同意书、手术及麻醉记录单、病理资料、护理记录以及国务院卫生行政部门规定的其他病历资料。
（一）规范护理记录书写的临床意义和法律意义：
1. 为病人提供真实、客观、连续的护理资料，为医疗诊……【】如何制定区域市场销售计划3　　　　〖预览〗中国共产党是顺应时代潮流的产物，党的先进性深刻地寓于时代性之中，党的历史表明，只有站在时代的前列，与时俱进，才能充分发挥共产党员的先进作用，有力地保持党的先进性质。&&共产党人的先进性是一脉相承的，但是在先进性的具体内容上，不同的时代又有不同的要求。在今天和平和发展的时代，党的根本任务是领导全国各族人民建设具有中国特色的社会主义。要完成这一伟大任务，党必须始终代表社会生产力的发展要求，做解放和发展生产力的先锋力量，在各种思想文化相互激荡中建设具有中国特色的先进化和高度的精神文明，建构起社会主义的强大精神支柱；必须始终代表最广大人民的根本利益，带领人民群众向共同富裕的目标不断迈进。总之，在现时代，党不仅要继续成为最广大人民根本利益的代表，而且要成为中国先进生产力的发展要求和中国先进文化的前进方向的代表。“三个代表”，是党的先进性和深刻时代内涵。在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想，牢记&“两个务必”，牢记党的宗旨，全心全意为人民谋利益。这是党员先进性的最根本的标准。保持党员先进性，意味着党员要站在时代的前列，不断进取，不断开拓。在新的历史时期，看党员有没有先进作为，主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性，看在全面建设小康社会中的实际表现，看是不是在学习理论、坚定信念、为民……【】如何制定区域市场销售计划4　　　　〖预览〗在这次党课上，教师给我们阐述了中国共产党的性质到以及如何做一个合格的共产党员。整堂课都很精彩，听老师娓娓道来，让我对我们的党有了更深刻的认识和了解，。以前不是积极分子，远离党的大门时，总觉得有点遗憾，那时候渴望入党其实是自我虚荣心的一种满足。但现在通过对 “如何成为一名合格的共产党员”的学习后，党已经不再是我原来思维中的一个单纯的政党，而是一个集中了先进分子的，组织性严密的，代表了中国最广大人民根本利益的最具有广泛性的政治组织，它用它最进步的思想教导着我们――在前进中要善于总结经验，郑重对待自己的过失，以形成正确的思想政治路线。再结合党的历史及建党前后中国面貌的翻天覆地的变化，我们可以充分认识和肯定党的方针路线在建设中的伟大而不可估量的作用。使我重新思考了“为何入党”。通过学习，我对“为何入党”这个问题有了一个重新的认识。首先，入党是一种心灵的净化。我认识到，入党的过程实质就是认识党、热爱党、发展党和I卫党的过程，不能存有任何私心杂念，更不能带有功利欲和虚伪心。同时，对于个人来说，形式上的入党一生只有一次，而思想上的入党则是一辈子的事。其次，入党是一种觉悟的提高。我认为作为一名党员，在思想和言行上必须始终与党中央保持高度一致，并通过实际工作和生活，团结、影响和带动身边的同志。如果说党员有什么超越常人的地方，我觉得那就是……【】如何制定区域市场销售计划5　　　　〖预览〗“两学一做”学习教育有三项基本的学习内容：学党章党规、学系列讲话，做合格党员，其中“学党章党规”看似简单，实则是学习活动中最基础、最能够体现学习活动本质的内容。下面我们一起来学习两学一做吧！学习“两学一做”如何做一名合格党员?我们党的根基在基层，党的肌体细胞是党员。细胞合格，党的肌体就强健；基层有活力，党的事业就兴旺。现在的社会比较浮躁，面临的糖衣炮弹和利益诱惑很多。党员干部要强化崇规意识、守规意识、执规意识，时时用党的纪律严格约束自己，严格遵守党的政治纪律和政治规矩，严格“按规则、按程序、按制度”办事，做到坚持原则不动摇、执行标准不走样、履行程序不变通，使每项工作都能“信得过”、“过得硬”。要从小事做起，从衣食住行做起，不为金钱所诱，不为美色所迷，不为物欲所累，慎独慎初，自警自省，树立党员干部的良好形象。笔者认为，一名合格的共产党员要切实把思想和行动统一到中央要求上来，把“两学一做”学习教育深学深做，基础在学，关键在做，体会精髓。带着自身问题学，针对自身问题改，强化思想建设入脑入心，最终的落脚点在如何解决问题、推动工作上，以实际行动和工作成绩检验学习成效。基层党支部系统要进一步明确“前哨” 和“后院”的定位，积极深化“三服务”、主动作为抓落实，确保市委确定的各项工作部署落到实处。基层党员更要重大局、轻小我，坚决做到讲……【】如何制定区域市场销售计划6　　　　〖预览〗会议记录是开会时当场把会议的基本情况和会议上的报告，讨论的问题，发言、决议等内容记录下来的书面材料。会议记录是对会议整个情况所做的真实记载，其作用在于正确反映会议情况，作为整理会议文件、汇报会议精神，研究工作等存查备考的一种历史资料。
在会议记录中常出现一些问题，如会议记录没有目录，记录本不固定，记录员字迹潦草，用圆珠笔、纯蓝色墨水等不耐久材料等，为了做好会议记录，避免以上情况发生，扬子人才网职场指导专家建议在做会议记录的过程中应该注意以下几点：
记录会议的组织情况。要写清楚会议的名称，开会的时间、地点、缺席和列席人员、主持人的姓名、记录人的姓名。如果有其他需要记录的情况，也需要作为备注记录在案。
记录会议的内容。要写明发言人的姓名，发言的内容，包括讨论的内容、提出的建议、通过的决议等，必要时还要 记下表决情况。要记录关于会议的相关动态，如发言中的笑声、掌声、临时中断以及会场等重要情况。会议记录完了要另起一行也“会议结束”。重要的会议记录，要有主持人和记录人在正文右下方签字。这是会议记录的重要组成部分。
采用速记。可能会议的参与人员较多，议题和发言较多，详细记载比较困难，因此速记是一个比较常用的方式。把每一位发言人所讲的中心意思概括出来，不要一字一句地记录。要把重点放在所讨论的问题上，把问题的核心点出来，如……【】如何制定区域市场销售计划7　　　　〖预览〗第一，党政齐心合力把企业经营工作做好，是搞好党建工作的根本。现在的社会，已经不是以前那种仅凭理想和信念就能调动起人们冲天干劲的时代了，市场经济时代，人们的价值观念日趋多元化，更加看重个人价值的体现，而市场经济激烈的竞争压力和我们不完善的社会保障机制，也迫使员工不得不更多地考虑个人的生存和发展问题。现在的党组织如果不能深刻洞察社会的变化，还象以前那样一味只和员工讲理想、讲奉献，这些空洞的说教是不会产生什么好的效果的。国有企业只有把经营工作搞好了，维护好了员工的切身利益，才能切实地体现出党的先进性，对员工产生吸引力。只有企业在员工心目中的地位提高了，党组织开展工作才能起到事半功倍的效果，才能争取把优秀的员工吸收到党组织中来。无论怎么说，一间濒临破产的企业，是体现不出党组织的先进性的，也是留不住优秀的员工的。因此，企业经营工作的好坏，是决定一个企业党建工作效果的先决条件。国有企业的党组织必须紧紧把握住经济工作这个中心，和行政班子齐心合力搞好生产经营工作，才是搞好党建工作的根本。第二，抓好企业文化建设工作能有力地推进企业党建工作。每个企业在发展的过程中都会形成有自己特色的企业文化，这种文化体现在企业的价值观、信念、企业为自己所设定的目标以及为达致目标所需要的态度、勇气和手段、企业和员工对顾客的态度、企业对员工的态度、企业对自己……【】如何制定区域市场销售计划8　　　　〖预览〗
（1）（贷款申请书）申请书中国xx银行xx市分行: & 我是&& 省& 市& 中学学生&& 。于& 年& 月考进**学院&& 系& 班& 专业就读,是& 科学生,身份证号码为? ,毕业时间为&&& 年&&& 月.因为家庭经济困难,难于支付本人在校期间的高额学费。为了能顺利完成学业,特向贵行申请国家助学贷款。我保证在校好好学习，尽自己最大的力回报社会。贷款&&&& 年至&&& 学年的学费人民币&&& 元整，贷款期限从&&& 年&& 月至&&& 年&& 月。还款时间最迟不超过毕业后第六年. & 我承诺:获得国家助学贷款后,努力学习,积极上进,较好地完成自己的学业.并信守诺言,在 年 月 日前还清贷款;毕业后及时将工作单位或详细的联系方式告知贵行,做一名守信用的当代大学生. & 我家的详细联系地址是&nbs……【】
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企业的营销活动不能盲目实施，需要有一定的计划和手段，这样才能让营销活动有条不紊的实施。那么对于企业来说，到底该如何制定营销计划，它还需要注意那些事情呢?在本教程中，我们将对此进行学习。企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。营销计划的作用1、营销计划详细说明了预期的经济效益，有关部门和企业做高层管理者就可以预计未来的发展状况，既可以减少经营的盲目性，又可以使企业有一个明确的发展目标，便于企业采取相应的措施，力争达到预期目标。2、有利于企业判断所要承担的成本费用，从而进一步精细打算，节约开支。3、营销计划描述了将要采取的任务和行动，便于明确各有关人员的职责，使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。4、有助于监测各种营销活动的行动和效果，从而使企业能够更加有效的控制营销活动，协调部门的关系。
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