在线展览提前拥抱数字化产品有哪些

首创浙江出口网上交易会 我省搭建高效网上交易平台稳外贸

全球最大的国际工业盛会汉诺威工业博览会取消全球最大电子展会美国CES消费电子展会延展,亚洲CES消费电子展會停办“中国第一展”广交会线上举办……今年上半年,全球超过500场国际知名展览会或延期、或取消国内各类专业行业展会也大多遭遇同样的命运。

展会停了订单从哪来?对量大面广的浙江外贸企业而言展会是与老客户加强联系、与新客户沟通的重要场景,同样是怹们观察行业动向趋势的重要渠道按照外贸行业内一贯的说法,企业70%左右的出口订单是从各类展会上获得的

疫情之下,各级政府、各類平台发挥优势将一场场展会“搬”到线上,成为企业稳外贸、抓订单、拓市场的重要方向3月以来,省商务厅在全国首创浙江出口网仩交易会上半年面向越南、美国、巴基斯坦、意大利、俄罗斯等国举办112场网上交易会;阿里巴巴国际站从6月8日起举办了持续三周的阿里巴巴“网交会”,并在7月、8月连办11场跨境贸易线上展会尤其是第127届广交会转向线上,以此为节点线上展会正成为一种常态。

那么企業、平台拥抱线上展会效果究竟如何?又给他们带来了哪些改变线上展会还能走多远?且看本报记者的调查

海内外近2.6万家企业上线展絀约180万件商品,5000多场直播同时进行……这是今年第127届广交会在“云端”开幕后发出的数据

位于绍兴的浙江耀锋动力科技有限公司参加广茭会已超10年。副总经理滕惠联告诉记者公司生产的家用型发电机主要出口北美和非洲市场,今年通过线上广交会拿下超过1500万美元的订单其中,来自非洲尼日利亚的一位“老朋友”直接下了450万美元的订单

作为目前中国规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,广茭会的“上线”是整个外贸行业的标志性事件而在此之前,浙江作为外贸大省也在政府和市场两条线积极试水线上展会。

“3月初我们僦开始尝试线上展会”省商务厅对外贸易发展处副处长胡兴远表示,上半年他们重点选择20个出口国家、20个出口类别组织了112场线上展会苐三季度还将举办百余场,这些资源都免费向浙江外贸企业开放

绍兴后马纺织品有限公司正是通过省商务厅举办的2020浙江出口网上交易会樾南站、韩国站,开拓了新市场“两场活动总共拿下了近20万美元的意向订单。”负责人赵红华告诉记者从5月客户第一次咨询至今,企業已完成30多种品质样的两轮寄送

“线下模式面料的品质、材质都可以当场感受和交流,线上就需要多来几个回合”赵红华说,受疫情影响企业错过了日本、澳大利亚等老市场的夏秋两季订单,目前洽谈的都是明年夏季的订单“韩国客户更喜欢麻类面料,越南客户则囍欢印花、人棉等材质”她介绍,针对韩国、越南市场的消费特点企业在上线品类上做出侧重和调整,累计有近10家意向采购商前来咨詢

阿里巴巴积极参与举办线上展会。创办刚4年的宁波艾伏电器有限公司最初就是在阿里巴巴国际站设店走新外贸路线。总经理刘继文告诉记者往年,广交会、香港电器展、德国柏林消费电子展览会是企业“打卡”的重要展会但今年举办线上广交会的通知来得比较晚,权衡之下企业决定“押注”有店铺经营和客户沉淀资源的阿里巴巴“网交会”。

“参加线上广交会需要在短时间内完成数百个产品信息的上传准备起来比较仓促。而在国际站平台意向客户可以直接通过店铺链接来询盘。”刘继文说企业共进行了3场直播,平均每场5尛时数据显示,6月艾伏电器的阿里巴巴国际站店铺访问次数是去年同期的4倍多搜索曝光次数同比增加近3倍,询盘数也翻了近2倍

国内線上展会的火热也无形间影响着国际会展业的风向。胡兴远还记得省商务厅筹办线上展会初期曾与多家国际知名展览机构沟通过,可得箌的回应都相对保守不少机构持观望态度。“但从6月份开始他们主动来和我们对接接下去像美国TexWorld等展会的主办方也希望与浙江合作开展网上交易会。”胡兴远说

线上展会就是把线下“摆摊”搬到线上这么简单吗?浙江省国际会展行业协会荣誉会长郭牧对此并不认同茬他看来,“线上展会”既是会展行业的一场变革更是几十万家外贸企业的数字化产品有哪些营销理念之变。

一直以来会展业被认为具有“一带九”的联动效应,即除本身产值外还能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告等9大行业。转往线上后行业的带動力和核心竞争力都在发生深刻变化。

安吉家具、诸暨袜业、上虞伞具……今年以来浙江省国际贸易展览有限公司副总经理何柏明每周嘟奔忙于省内各地,针对各地特色产业带做深入调研“工作重心和角色变了。”他感慨过去会展企业主要负责组织企业参展、布展,洏现在需要提前与海外合作方沟通深入了解每一个采购商的需求、供货商的产品和供货能力,把精准对接的工作做到前面

“一个参展商,我最起码要提前匹配3个意向采购商还要提供多种服务。”不少会展企业负责人告诉记者精准的供需对接是能否在线上达成意向采購的关键,这就要求会展企业更深入地介入到企业具体业务中去与产品摄影、视频拍摄、网络主播等第三方资源合作,帮助外贸企业进荇线上包装、直播引流

外贸企业也在变革中踏上了全新赛道。浙江泰普森实业集团有限公司营销管理中心总监骆阳阳告诉记者今年,企业在线上广交会前夕投入了超百万元进行产品的3D化制作和VR展厅的场景化搭建上线了120余款商品。

算上这一届“泰普森”已经参加了47届廣交会。“我们对这届广交会的业绩评估标准不是企业的直接受益金额而是提升了外贸团队的数字化产品有哪些营销认知和能力。”骆陽阳表示企业这次的巨额投入不是一次性的,而是转型的开始

从有限的展位空间走向无限的线上展示空间,企业在迎接变化的同时不斷成长“这几次参展我都自己上阵直播,对接客户”绍兴市江帆国际贸易公司负责人叶兰带着团队一起转型,自己学摄影、剪视频茬镜子前一次又一次模拟直播练习英语表达。

万事达(杭州)咖啡机有限公司则从建立信任关系起步“网交会期间,我们接到一个俄罗斯客户的样品订单”外贸总监程瑛介绍,以往企业更多是接到订单后再生产今年为了线上展会开始提前小批量备货,通过小订单、试訂单的方式营造更好的客户体验

诚然,新变化背后必然会遇到一些新问题:有的企业担心线上展会的知识产权问题最新产品只定向推給出口额较大的老客户;有的企业认为线上展会应更好实现精准对接和开放交流之间的平衡;还有的企业限于行业属性,产品需要被“看嘚见、摸得着”但包括体积、味道、触觉等在内的多种感官体验目前还未能实现技术层面的巨大突破。

展会走向线上短期来看是疫情帶来的应激反应,在全球贸易链条经受挑战的时刻“线上”成为诸多产业企业接订单、拓市场的共同选择。但短期纾困背后更多人早巳看中线上展会未来的发展潜力,着手谋划一局“大棋”

一个明显的趋势是,互联网巨头纷纷扎堆布局线上展会除了由腾讯负责主办嘚线上广交会,今年6月2020年中国国际服务贸易交易会的数字平台上线仪式上,京东作为技术服务商亮相另一边,阿里巴巴国际站从5月开始举办面向全球的大型线上展会而在此前,阿里巴巴宣布和上海开展深度合作共同在上海建设“云展平台”——云上会展有限公司。

線上展会能否成为“新常态”这个问题的答案,或许与新基建的进程、贸易的数字化产品有哪些程度都密切相关

浙江三博会展有限公司总经理冯静告诉记者,公司平均一年要做80多个线下展会项目但今年企业敏锐意识到市场的变化,从2月底开始主动出击用不到3个月的時间开发出浙货云展平台和对应APP。

“从5月第一版上线到6月我们新增了私密会议室、VR展厅等功能,都是在线上展会后发现大家有这个需求就赶紧去开发和上线。”冯静认为线下展会的复苏更多是时间问题,而线上展会能否成为主流关键要看资源的流向。“展会一场场熱闹排开很简单关键是你开出一场线上展,能不能吸引相对应的客户来到线上”她说。

除了参考大数据对供需进行精准匹配线上展會要走向舞台中央,同样需要更成熟的数字化产品有哪些贸易链条阿里巴巴国际站总经理张阔介绍,在解决语言、时差、产品介绍等“基础性”难题外平台还提供集货仓、国际线路等物流能力,以及线上资金、结汇、汇兑相关的金融服务能力

“以往互联网对很多客户來说还是补充作用,但从现在往后看20年我们更愿意将线上展会看做整个贸易数字化产品有哪些重构的一个机会点。”张阔表示目前阿裏巴巴国际站对中国外贸商家的渗透率在10%左右。从长远看企业以数字化产品有哪些方式去更高效地组织生产、培育自身竞争力,将是未來“不会变的一个变化”

“线上线下融合将是展会形态的必然趋势。”郭牧认为国内在上半年针对线上展会做出了不少尝试,但大多昰较小规模的更为重要的是,企业通过现在的“修炼”未雨绸缪应对未来的行业变局。“线上广交会在24小时内就吸引了超过50万人次這在线下是不可想象的,但新技术和新应用场景的迭代升级还需要一个过程企业也要用心积累自己的买家数据库。”他表示浙江已经展现出了对趋势的敏锐判断,但仍有不少抱有传统思维的外贸企业他们需要从思想上、行动上尽快“动起来”。

值得一提的是浙江举辦线上展会的数字化产品有哪些经验也正在走向国际。冯静透露有不少与“三博”合作过线上展的境外合作商看中了浙货云展平台的功能。目前企业已与一家意大利合作商签署平台使用协议,对方希望借助这一平台向中国企业推介意大利的产品“还有一家巴西的境外展览公司在跟我们沟通采购平台代码的事宜。”她说伴随浙企“走出去”的线上会展平台,让企业看到了更多的可能

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  三月二十八日山东烟台第②届市民文化节开幕,在活动分会场之一的烟台市胶东民间艺术博物馆工作人员通过网络直播向观众介绍虎头帽。
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  上海钟书阁书店泰晤士小镇店店长陶舒婷向淘宝直播间粉丝展示图书。

  新冠肺炎疫情暴发给文化领域带来不小嘚冲击但也带来了转型升级的新契机。线上文化领域涌现出许多新型业态线上文化产业、线上公共文化服务等打开新空间,迎来新机遇迈上新台阶。自本期起本报推出“解码线上新风潮”栏目,解读线上文化发展新动态助力从业者把握文化领域新机遇。

  线上攵化活动表现抢眼

  新冠肺炎疫情期间全国居民都成了“宅男/宅女”,各种带有“宅经济”属性的线上消费行为出现爆发式增长成為疫情期间消费领域最为显著的变化。最能够体现这一变化趋势的数据是1月至2月,移动互联网累计流量达到235亿GB同比增长44.2%。线上新兴消費热度猛增虽然是特殊时期的特殊现象,但社会各界均意识到这样一个问题――数字化产品有哪些转型和数字化产品有哪些消费的潜力還远未被充分挖掘消费升级的空间仍然大有余地。

  在文化活动方面诸多原本发生在线下的集聚型文化活动被搬到线上。“云博物館”“云旅游”“云音乐会”等在疫情期间不断涌现人民网、字节跳动、腾讯以及各地政府对“云端展会”“云端论坛”首次进行了大規模实验,各地景点基于VR和全景视觉技术开发线上游览平台并向社会投放消费者居家期间的文化需求在网络时空中得到一定填补。如故宮博物院推出了“VR 故宫”“全景故宫”“云”游故宫观展敦煌研究院也利用数字资源推出了“数字敦煌”精品线路游、“云游敦煌”小程序等一系列线上产品。此外移动游戏、短视频平台、社交网络等媒介在全民居家时期的全线爆发,使得线上文化产业发展表现抢眼

  在文化生产方面,线上办公新形式迅速普及数字化产品有哪些技术的运用带来新的社会认识,培养了新的消费习惯创造了新的效率增长空间。这意味着线上教学、办公、教育、培训、咨询服务乃至工业生产等业态将会迎来更深刻的发展机遇,从而进一步影响文化企业的生产和办公方式疫情期间,多家服务商向社会免费开放远程办公产品从而帮助减少人员流动,其中包括阿里巴巴的钉钉、华为雲的WeLink、腾讯的腾讯会议、字节跳动的飞书、国外远程办公及会议软件zoom等这为文化产业的远程办公与云协作提供了可能。不少艺术设计、網络文学、游戏设计等对计算机技术具有较高依赖度的行业通过云办公的方式实现复工

  消费习惯是重要考量

  随着疫情防控取得階段性重要成效,经济社会秩序加快恢复在涨潮过程中产生的新兴产业,有的会退潮有的会进一步升级,融入今后的社会生产体系

  由于眼下的科技手段还无法完全还原集聚型文化体验活动中的“现场感”,因此线上观展、线上音乐会、线上旅行,暂时还无法取玳线下的同类活动大部分是疫情下的过渡“解决方案”。以摩登天空的“云音乐节”为例尽管首日上线直播便取得了观看人数131万的优異成绩,观众对线上演出也给予了极高评价但就像部分音乐人曾经尝试直播,最终却未能取得理想效果一样线上音乐会无法提供在演絀场馆观看、向音乐家致敬的仪式感;线上演唱会也无法提供体育场等演出场馆中,与身边人一同合唱的满足感同理,线上旅行也无法提供目的地阳光、湿度、风力、声音等在地元素所带来的收获感这些“现场感”难以替代的新兴产业门类,人们的文化消费习惯尚未颠覆疫情之后会逐渐恢复原状态。

  对影视业而言部分原有运作模式在数字空间中被改写与超越。最典型的案例是春节前夕徐峥导演的新作《

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