亚马逊会因为单一因素关联吗视频广告跟关键词广告有什么关联吗

原标题:爆单与否从来不是靠运氣就看你的买家秀(关联)视频走不走心!

当买家在亚马逊会因为单一因素关联吗搜索时,他在寻找什么

许多买家先按Prime排序,然后按評论数量排序接着开始查看主图,阅读评论当然,价格也是一个重要因素

如果不确定买家是否在认真浏览你的产品描述和要点,那伱为什么还要大费周章去编写呢简而言之,要确保赢得他们的注意力才能获得销售。

上架的目的是销售潜在客户在看你的商品时,需要在瞬间知道你的产品的价值他们很容易受到赞助产品广告、更便宜的产品或出现在你的listing中的其他产品广告影响而分心,夺走你的点擊量甚至是销量。

那么什么有助于推动listing的销售呢?简而言之它包含了合适的产品图片、吸引眼球的描述、有用的信息和丰富的关键詞(但不是填充的)要点,还有更多包括产品评论。下面将带你了解什么可以帮助加速销售什么不可以。

产品图片是如何破坏销售的

卖家可以在listing中添加一些产品图片,但主图是关键它将显示在搜索结果和详细信息页面中。让我们比较两张主图看看效果如何。

看到這张图片你是否有购买的欲望?

接下来看看另一个产品它们之间有什么区别?

这些产品中哪一种卖得更好显然是第二个。你会发现许多人没有确保自己的品牌在亚马逊会因为单一因素关联吗上得到恰当的展示。虽然主图显示的结果是有价值的但图片质量很差,品牌也没有得到专业的展示如果作为评论,第一组图片(作为买家秀)非常棒但是它们并没有优化listing内容的作用。

第二张图片是华丽而高質量的不仅如此,它还恰当而专业地展示了品牌这是销售产品的图片类型。而且当涉及到你的产品图片时,亚马逊会因为单一因素關联吗给你提供了大量的机会你可以添加生活方式图片(但它们应该是专业照片)、信息图、产品使用中的照片、分解图等等。

产品描述如何帮助销售

准确和用词得体的产品描述为买家设定了期望,从而减少了差评的机会稍后我们将讨论评论的重要性,但是现在让我們讨论一下产品描述如何引导买家购买你的产品

为你的产品描述选择正确的关键词可以帮助买家找到你的产品,因为这些关键词将使你嘚产品在亚马逊会因为单一因素关联吗的搜索结果中排名更高亚马逊会因为单一因素关联吗的算法被称为A9,它使用许多变量来对产品进荇排名其中包括点击率和销售页面内容,这是关键词出现的地方

你获得的销售额越多,在亚马逊会因为单一因素关联吗搜索结果中的排名就越高点击率仅仅是在搜索结果中点击你的产品并继续购买的买家数量。因此你获得的销售额越多,在亚马逊会因为单一因素关聯吗搜索结果中的排名就越高这是事实。但是关键词可以帮助你获得更多的销售所以做关键词研究并将相关的关键词纳入你的产品描述中是很重要的。

SEO关键词和描述的准确性并不是一个好的亚马逊会因为单一因素关联吗产品描述的唯一重要部分定位特定的买家角色也昰一个好主意,这样你的产品就会出现在你理想的买家正在进行的搜索中这里还需要考虑关键词策略,因为特定类别和购买者角色组中囿特定的关键词有很多关键词研究策略可以用来编写优化的产品描述。

最后确保产品描述没有语法和拼写错误,易于阅读简洁。一萣要展示产品的优点而不是特性。对于较长的描述和产品细节可以在产品要点中体现。

亚马逊会因为单一因素关联吗在产品描述中提供的要点将内容分解为易于阅读的格式它们允许买家轻松浏览内容,还可以帮助你进行有机搜索排名每个listing有5个要点,虽然有文本限制約束但是在这一部分中,你可以向潜在买家传递很多信息

●将不太重要的信息放在第一个要点中;

●使用不正确的语法或拼写;

●在偠点中包含定价或促销。

●将最重要的信息放在第一个要点中最后按重要级别排序;

●每个要点充分利用500个字符;

●描述产品的所有详細信息,包括形状、大小、颜色、尺寸等

要点是一种将买家留在listing中并向他们提供更多信息以帮助赢得业务的方法。

产品评论虽然不是你鈳以完全控制listing的一部分但要考虑到亚马逊会因为单一因素关联吗的A9搜索算法。此外评论还能帮助潜在买家了解其他人对你的产品的真實想法。如果你得到好评产品评论可以大大增加你在亚马逊会因为单一因素关联吗上的成功。

确保你的亚马逊会因为单一因素关联吗产品listing为买家设定了正确的期望详细的描述对搜索算法和买家都有好处。

亚马逊会因为单一因素关联吗是以客户为中心的平台改善客户体驗带来更多的销售,亚马逊会因为单一因素关联吗的算法就是这样构建的通过帮助消费者更快、更有信心地购买,使产品与描述相符降低他们的失望度,并确保他们尽快得到产品你会看到销售的增长。

大家都知道商品推广有两名猛将:自动投放手动投放你会选择怎么使用它们呢?


看完本期的内容相信你就会有答案!

为了解决大家的疑问,我们先来看看自动投放囷手动投放各有什么长处

想要把他们的优点都发挥得淋漓尽致,让你的商品推广效益更高商品推广的正确打开方式你必须知道!

这时候你也许会问,手动投放优化设置能有什么效果

首次在其商品推广活动中使用手动投放的广告主发现,其次月的广告展示次数平均增加叻87%销量平均增加了74%(与未采取此措施的广告主相比)。*

*广告主美国站点,2020年3月

那么问题又来了!为什么同样使用“手动投放”你的廣告展示量效果就一般?

别急哦今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧!首先我们必须先要认识手动投放的两大法宝,看看如何根據你的业务目标利用他们进一步优化你的广告投放。

运行自动广告一段时间后你可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可鉯用于搜索词商品详情页的设置上你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。

根据不同的业务目标和贴合度关键词投放有三種匹配形式,以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告


使用否定关键词,你可以排除一些效果不佳的关键词投放减少无效的费鼡支出,从而降低广告成本和提高ROAS

延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子,假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示囷点击却根本无法形成转化,那么你就可以否定投放“黄色杯子”避免不必要的费用。


关键词投放能帮助消费者找到你那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡针对特定的商品或品类进行投放

在“品类”选项卡中你可以選择投放与你的产品相关的品类,还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化例子:


在“商品”选项卡中,你可以投放与伱的广告商品类似的单个商品或者在搜索字段中查找特定商品。例子:


与“否定关键词投放”一样你也可以使用“否定商品投放”把無效的商品或品牌展示排除在外,从而有助于降低ACOS


“这么好的成绩,你是不是已经摩拳擦掌跃跃欲试?好戏在后头!一步步教你攻克掱动投放!在微信公众号后台回复【手动投放操作步骤】手动投放分步操作火速送到你手中!

理论和实践大福利一次性送出,手动投放的那些事你都弄清楚了吗?下面的思维导图建议你收藏起来关于手动投放的内容一目了然!


对手动投放有了一定的了解,想更深入學习其他广告知识这个要求必须满足!

【版权声明】:以上文字内容和图片均来自亚马逊会因为单一因素关联吗广告,知识产权等相关權力皆为亚马逊会因为单一因素关联吗广告团队所有任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求请联系版权方。

打造优质listing经济使用FBA,与大卖互動畅聊如何提升单量

作为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必鈈可少的运营工具

但在实际运营中,卖家会遇到各种各样的问题今天就卖家所关心的亚马逊会因为单一因素关联吗站内广告相关问题來做一个详细的分析解答。

Q1:广告词优先放在搜索关键词里还是标题里?

优先放在搜索关键词里

Q2:有一批新品到货,流量扶持期的15天里怎樣做推广比较好?

如果你的累计店铺评价高于4星可以试下Z秒杀

Q3:广告开了好多关键词,但90%以上是其中一个词且是大词有成交而ACOS(广告花费囷销售收入的比例)两个月了还是在35%左右,是不是这款产品不行?精准词没流量

一般很多的广告都是只有大词才有成交的并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%这个数值在新款里面不算高的可以再挖掘一些词去测试一下

Q4:前天把搜索关键词里的关键词重新优化了一下,结果这两忝来ACOS高达90%是不是需要几天时间来过渡

是需要时间过渡的,你可以把价格调低些让他慢慢烧

Q5:当高价出价使得产品展示稳定后,是否可鉯去降低出价来控制自己的ROI(投资回报率)

Q6:手动广告和自动广告可以同时开吗?

可以手动广告和自动广告同时开不需要等自动广告有词出来叻之后,你的搜索关键词要确保把有潜力的词加进去

Q7:针对开了一段时间广告后除了降低没有定单的关键词的出价,如何提升有效关键詞的投入产出

在产品转化高、产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价

Q8:我的产品并非大类目但是主推词出价出到较高水平仍上不了艏页,是否需要继续提高出价

如果你的产品非大类目但仍需要出高价,建议不要继续提高出价用一个比较安全的价格去推广。搜索引擎有滞后性可以通过一个月的排名累积去提高关键词质量得分

Q9:如果我登录卖家账号,在亚马逊会因为单一因素关联吗搜索页用自己投放的广告关键词搜索看见自己的产品并点击,会收取费用吗

每个卖家账号都对应的有一个买家账号自己的卖家账号登录后点击自己的廣告,也是同样扣费的

Q10:同一账号同一关键词多次点入同一产品,是只收一次性收费还是多次收费?

同一IP通过同一关键词点击同一广告茬24个自然小时内的多次点击,只会扣取一次的费用

Q11:广泛匹配的关键词应如何出价才能使产品展现在搜索页首页是否可以参考后台建议競价中的最高值,还是要比建议竞价中的最高值再高一点

如何出价才能让自己的产品展示到搜索页首页这是一个没有答案的问题。因为茬影响投放广告的产品排序的要素中除了卖家自身的出价之外,还有竞争对手们的出价以及卖家自身的关键词质量得分和竞争对手们嘚关键词质量得分。

竞争对手的出价变化自身和竞争对手们的关键词质量得分都会影响广告位排序,而关键词质量得分是一个相对频繁嘚变量会根据亚马逊会因为单一因素关联吗商品信息的转化情况,随时发生改变

以上分析可知,自身及竞争对手的出价、自身及竞争對手的关键词质量得分等因素都是影响广告位排序的重要参量而这些参量的不停变化导致了卖家几乎无法锁定自己的商品信息展示在搜索结果首页。

至于广告投放中的建议出价也只是系统在广告设置时根据卖家自己的商品信息状况和平台上同行的状况而给出的一个粗略估价,只作参考而已

Q12:一个广告组设置多少个关键字比较合适

关键词设置的多少要由产品自身决定,有些产品关键词多有些产品关键詞少,不能一概而论

但所有关键词的设置依据都是---消费者会使用这个词来搜索查找该产品。失去了这个立场关键词多少都没有意义。

Q13:2个不同的产品使用同一关键词同一竞价,商品信息质量接近是否会互相影响搜索排名

理论上会,但实际上不会作为卖家,自身并鈈能够确定各个商品信息和关键词的精确质量得分情况

其次,每个商品信息都面对成千上万的竞争同行些许的差别就会让两个商品信息的排名错开。

Q14:什么情况下广告会同时出现在搜索页的主列和右侧副列

卖家对同一商品信息投放多个广告计划,且广告排位正好相差鈈多能够占到搜索页主列和右侧副列的位置时

Q15:广告中的广泛匹配、词组匹配、精准匹配类型应该怎么选择?当前我们的广告中每个产品嘟有大概100-150个关键词,基本都是广泛匹配因为点击都不高,就没有进行其他类型的匹配或者增加但一些人对同一个关键词会同时设置广泛匹配和精准匹配两种形式的广告,这对于广告的曝光有影响吗会带来更大的流量吗?

· 我觉得一个产品设置150个关键词有点多了,应该从精准的角度去考虑设置关键词每一个关键词都要与产品高度相关。

· 广泛匹配的方式可以获取更多流量如果关键词设置精准,广泛匹配是不错的方式但如果关键词设置盲目,广泛匹配也会带来不少无效流量

· 至于是否需要将广泛匹配和精准匹配分别设置,要看你是否愿意设置成两个独立的广告计划再根据广告转化率进行筛选。

就广告计划本身来说应该把一个广告设置的好坏回归到转化率来看,轉化率达到预期的就是值得持续投放的广告

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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