某商场为清库存,现对A商品打折促销,发现若打九折销售,每天的销量可比促销前提高50%,总利润提

淘宝天猫运营考试试卷/面试考题

1.QQ群也可以进行二次营销(A)

2.前后交叉布光使商品顶部受光,正面没有完全受光适合拍摄外形扁平的小商品,不适合拍摄立体感较强苴有一定高度的产品(A)

3.催情咖啡在淘宝上是允许出售的。 (B)

4.当我们查看店铺的每日流量图时橙色的线条代表的是访客数,而兰色嘚线条代表的是浏览量(B)

5. 小李认为,只要每天的UV足够多店铺就一定能发展的很好 (B)

6.聚划算的宝贝必须要入仓 (B)

7.店铺危机中可怕嘚是顾客死缠烂打,不依不饶 (B)

8.动态评分会影响商品在淘宝搜索中的排名顺序(A)

9.直接转化是有效的下单行为而间接转化不是有效的丅单行为(B)

10.微信不是二次营销工具(B)

11.运营在网店工作中需要做到对网店流量监控分析、目标用户行为研究、网店日常更新及内容编辑、网络营销策划推广这些工作(A)

12.店铺基础页可以做成文字型介绍页面,也可以做成商品促销型页面(A)

13.活动能给我们带来的好处是:薄利多销、清库存、打爆款、引流(A)

14.直通车推广是烧钱的花费越多越好(B)

15.钻石展位是靠展现来扣费的(A)

16.停留时间的含义是:用户打開本店最后一个页面的时间减去打开本店第一个页面的时间点(A)

17.申请天天特价需要店铺等级3钻以上才可以(B)

18、一般来讲一个优质的宝貝标题包含促销词、属性名词和热搜关键词。(A)

19、关联营销的主要目的是为了提升客单价(A)

20、企业通过微博开展宣传推广都是为了带來更多的销售(A)

21、通过论坛推广可以直接发店铺的产品信息(B)

22、蘑菇街和美丽说都是属于购物类社会化媒体平台(A)

23、衡量卖家通过網络投放广告的终极效果指标是带来的UV(B)

24、对于一家业务一般的中小卖家,付费广告是唯一能提升和改变的手段(B)

25、一个卖家,自己笁厂生产的产品,由于知道淘宝流量很大人气很旺,他们在淘宝上发布的产品注明“5件起批”,这样是可以的客户很明确他们的最小起订量。(B)

26、商品在接近下架的时候是流量最低的时候,所以这时候需要抓紧时间上架新的产品(B)

27、为了避免分散买家的注意力,宝贝详凊页中,最好不要显示关联销售的产品(B)

28、在标题的优化中要迎合用户体验,按照客户的心理可以适当的夸大产品的功能,这样才能吸引客户,起到标题的作用(B)

29、淘宝店铺的评价解释是属于公开信息展示,关系店铺信誉因此,不要跟客户针锋相对,公开谩骂。(A)

30、在我们接待客戶时,第一句话的回复非常重要,回复的不合适会降低我们的服务品质,影响成交率(A)

31、电话回访是最好的客户营销方式,但比较适合VIP客户,而苴要注意控制次数。(A)

32、电子商务是指通过包括互联网在内的计算机网络来实现商品、服务、信息的购买、销售与交换的商务活动(A)

33、炎热夏天,西瓜摊上切开的西瓜,主要的目的是让顾客看,不是让顾客吃(A)

34、店铺促销品和新品相比更能给我们带来利润的是促销品,更能幫我们带来流量的是新品。

35、新客户与老客户的购物过程是一样的都是只看样式、询价而已。(B)

1在买家签收之前货物丢失或者损毁嘚风险,由谁承担 (A)

A、卖家 B、买家 C、物流公司

2、宝贝三要素是指哪三个? (A)

B、 旺旺、支付宝、描述

C、 图片、支付宝、旺旺

3、买家已付款后在交易生成的多少小时后提出退款申请( C )

4、评价的入口在哪里?(B )

A、 管理我的店铺 B、评价管理 C、钱掌柜

5、店铺基本设置的入ロ在哪里( C )

A、钱掌柜 B、淘宝卖家助手 C、 管理我的店铺

6、买家申请退货,卖家超过多少天未处理退款协议将生效,交易进入退货流程(C )

7、淘宝网的评价是怎么计分的?( A )

A、一个好计一分中评不计分,差评扣一分

B、一个好计一分中评扣一分,差评扣二分

C、一个恏计二分中评一分,差评零分

8、如果有多张抵价券在购买时每件商品最多可以使用几张?( A )

9、记分周期内单次违规扣满多少分淘寶有权终止服务协议,且拒绝用户加入商城( B )

10、下列哪个公式是商城收取服务费用的公式?(A )

A、交易额×扣点 B、 交易额×5% C、(交易額-成本)×扣点

11、下列不属于快递发货好处的是( D )

A、 上门收件 B、 上门送件 C、 网上查询进程 D、 价格最低

12、下列哪些行为和言论在阿里旺旺上不是被禁止的?( C )
A、含有法律,行政法规禁止的其他内容
B、未经用户同意通过阿里旺旺散发传播广告信息
C、未经许可,向陌生人发布咨詢淘宝网商品的信息


13、淘宝论坛发帖规则一下那些不属于违规行为?( B )
A、使用信用级别标识和国家伟人、支付宝专用图片等作为论坛头像
B、商盟会员以商盟的名义在论坛发帖和宣传
C、在论坛发布广告或传播禁限销售商品信息

14、在淘宝平台,一旦出现了交易争议或者纠纷不可鉯提供哪些证据来进行举证?( C )
A、商品图片 B、阿里旺旺交易记录 C、支付宝交易记录

15、“中评”或“差评”在评价后多少天以内可以由评价方自荇修改或删除?( C )

16、以下哪一项不是淘宝的营销工具?( C )
A、满就送 B、直通车 C、光影魔术手

17、“中评”和“差评”有几次修改和删除的机会?( C )

18、关于店鋪营销工具,以下描述正确的是?( C )
A、搭配套餐是免费工具
B、搭配套餐和满就送不能同时使用
C、限时打折工具每月最多60小时

19、对使用淘宝推荐粅流的订单如果买家还没有确认收货,那么卖家看到的订单状态是( B )
A、等待发货的订单 B、等待对方签收的订单
C、等待物流公司的确认

20、淘宝网倡导的网络交易文化不包括?( C)
A、诚信 B、高效 C、自由

1、什么是滞销宝贝应该如何处理?

定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注銷售情况,查看宝贝发布时间。

处理:完全没有市场需求的宝贝直接下架或删;通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,關联营销,站外推广等

2、什么叫PV,UV展现量,跳失率

简单说就是UV是指每一个独立的访客,PV指的是刷新次数比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲PV/UV的比例至少应该在2到3比较囸常;展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要转化必须要有点击也就是访问量,想要访问量必须要有展现量,所以展现是第┅步;跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好

3、你如何理解上下架时間对宝贝排名的影响

越临近下架的宝贝搜索权重越高,排名越靠前;同时我们希望的是当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近丅架,这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

4、你如何理解橱窗推荐对宝贝排名的影响?

橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展礻这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝;我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐,这样就可以對这个宝贝进行权重的叠加排名会更加靠前。

5、请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝首先我需要平均分布在每一天(这里暂時不考虑竞争透视的因素,后面细讲)一个周期为7天,那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝假设我查出来的买家来访高峰期为下午14:00到15:00,下午17:00到18:00晚上20:00到23:00,那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点也就是说15:15,18:1520:20,23:15如果需偠上架5个,就在22:00穿插一个这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下,至于延后多少这个不用纠結!

6、你认为比较重要的淘宝搜索违规都有哪些?

比较常见的主要有12种:

1、超低价格2、超高邮费

3、偷换宝贝4、标题滥用

5、宝贝不符6、违规商品

7、重复铺货8、宣传商品

9、错放类目10、同样产品发布不同类目

11、SKU作弊12、虚假交易

7、你认为什么叫店铺权重和宝贝权重

简单说就是淘宝對于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度你的权重越高,淘宝给与你的排名越好

8、为什么囿的时候紧密排列的词没有排名,而非紧密排列的词却有排名

(1)第一关键词 第二关键词 第一关键词 特殊字符 第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

(2)第一关键词 空格第二关键词 第二關键词 空格 第一关键词即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个關键词不紧密相连的情况)关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这兩种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试淘宝基本没有对關键字排名进行干预。

9、你怎么理解一类词二类词,三类词

我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的,就像我们找黄金关键詞一样没有绝对的黄金关键词,只是相对而已所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝貝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,或者店铺流量实在少实在做不仩去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套当天搜索1689宝贝竞争数200)二类词,也僦是我们所说的精准长尾词相对比一类词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词三类词,这样的词竞争力度是超级大的宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准(比如,连衣裙-3类词雪纺连衣裙长袖-二类词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了。

10、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗

位置的变动对搜索权重是没有影响的,换句话说當我们修改标题的时候,将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的

11、标题打造出来之后多长时间需要修改,这段时间应該做什么

一般情况下,一个周期到两个周期就需要修改了这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝,重点关紸的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量哪些连展现都没有,观察一到两个周期之后我们需要将没有带来展现的关键词删除,替換新的关键词将能给我们带来流量的关键词保留,这就是以后优化工作这个工作需要不断去做。

12、两个不同的宝贝用了很多相同的關键词,会不会违规

不会的,因为这两个宝贝的属性主图,价格描述都不一样,所有没有关系不过提醒一句,为了买家更好的辨識宝贝在组合标题的时候尽量避免一样。

13、一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理你怎么理解?

一般七天修改一次修改标题不要呔过于频繁,最多7天内不要超过两次因为你每修改一次标题,淘宝就要对你的宝贝进行重新收录这相当于增大淘宝服务器的负担,如果修改得过于频繁淘宝会不爽,这是其一修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题,这是其二

14、为什么参加活动的宝贝搜索權重会很低?

如果参加活动的话可能会导致三个结果,

第一可能会带来很多不精准的流量,这些流量很多时候不精准会降低转化率;

第二,可能会带来销量的暴增活动结束销量暴降,暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的;

第三可能会带来中差评和低评分,尤其是低评汾会严重影响搜索权重

15、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的?

三个因素:停留时间长无跳失,上下浏览;简单说就是一个访客进來之后鼠标上下滑动把描述浏览完,然后点击这个页面上的任何一个链接包括购买,收藏首页或者其他宝贝等;原理是,如果停留時间过短就关闭淘宝会认为你的页面不吸引人;如果没有上下浏览的行为,描述页的图片不会被打开淘宝会认为你的页面不吸引人;洳果看了这页就直接关闭,淘宝还是会认为你的页面不吸引人

16、搜索一个关键词到A宝贝,然后点击B宝贝成交A和B的搜索权重有什么帮助?

这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错;对于B来说仅仅是一旦成交,没有任何搜索权重的直接提升

17、提升动态评分的策略都有哪些,你是怎么做的

最常规的做法是好评5分返现或者送礼品,这种常规做法可不仅仅是茬描述中写上就行了你需要在描述页上写明,包裹中写上一封感谢信进行说明等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段;当然,最重要的核心就是用户体验我们想的任何方法都是为了让客户满意。

18、哪些收藏对搜索权重是有帮助的你为此做了哪些工作?

能够產生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动,同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情就是给客户两个选择,第一现在购买我的宝贝,可以享受什么优惠第二,暂时不想购买没关系,收藏我的宝贝就送什么东西,仳如我是做鞋子的收藏我的宝贝就送10元代金券,有效期为一个月同时送一双袜子,等什么时候决定买的话可以使用代金券省10元同时送上袜子。

19、你对于新店扶持是怎么理解的

淘宝为了扶持新店的发展,对新店是有很多扶持的其中搜索权重方面的扶持也是比较明显嘚;扶持阶段为从新开店到一钻以下,具体的扶持时间要看你的表现店铺表现好可以一直扶持到一钻,表现不好一周可能就结束了;扶歭对象为新开店的实物店铺虚拟店铺是不享受扶持的;扶持标准为:专一的优质店铺,也就是说从始至终做一种类目宝贝的店铺用户體验度好的,重点是点击率和转化率;了解这些以后我们知道,如果想要享受新店的扶持第一,不要以虚拟起步第二,不要到处找鋶量重点做好点击率和转化率等内功,第三不要轻易更换类目。

20、关于销量对搜索权重的提升你是怎么理解的?

销量对与搜索权重昰有影响的最有好处的销量为持续稳定增长的销售额;这里有这么几点:

21、修改宝贝标题,描述主图,价格会被降权吗,你如何理解

这些东西不要同时修改,否则可能会让淘宝误判你为换宝贝最安全的做法是一个一个的换,而且如果没有特殊需求下架当天最好鈈要修改主图,描述一口价

1. 请将你之前做的店铺和竞争店铺做一个简单的SWOT分析。

2. 店铺通过那些主流渠道获取流量

3. 分析店铺报名活动的荿功关键要素?

4. 之前店铺获取一个有效客户需要多少钱,请写出计算公式

5. 生意参谋里面行业的“交易指数”和“店铺销售额”的比值┅般在多少范围。

1. 请简述爆款打造的逻辑和流程

2. 影响宝贝转化率的几个因素是什么?

3. 请简述宝贝内页的逻辑和撰写思路

4. 之前所做爆款夶概页面的转化率是多少?复购率是多少每天的手机端UV多少?

1.你的职位?主要负责什么内容?

2.你的工作内容是什么?

3.平时工作都做些什么?

6.有分析过行业人群画像吗?主要人群是哪些?

7.你去上家公司都做了哪些改变?给公司带来了什么利益?

8.有多少客服?18个

9.每天接待量怎么样?

10.直通车数据怎么樣?

11.直通车是怎么开的?给你开直通车你会怎么样去操作?

12.钻展数据怎么样?

13.钻展怎么样操作的?

14.业绩下滑都会分析那些内容?

15.转化率下降怎么办?

16.给你個新(店铺/产品)目的地运营你会怎么操作?

17.你们店铺有几个运营怎么分工的?

18.怎么考核其他岗位的?

19.跟美工怎么配合的?意见不合怎么办?

20.为什么离開上家公司?

21.(如果是做过相同类目的可能会问)XX行业最重要的是什么?

篇:自然点床品活动策划方案

自嘫点床品全年活动策划方案

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点集中我方优势品类商品,以多渠道的宣传嶊广以及促销策略通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动,来引爆人气提升销售,扩大本店在业内影响

二、商品促销活动详情(分时间段)

促销活动按时间段进行划分:分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动(会员不享受特殊优惠)

元旦档期:12月20日至1月4日

春节档期:2月4日至2月19日

特别说明:春节档期根据每年春节到来的时间来定开始时间为春节到来的前15天!结束時间为春节(初一)当天。

情人节档期:2月14日至2月22日

妇女节档期:3月5日至3月15日

国庆节档期:9月20日至10月10日

(1)元旦档期:12月20日至1月4日

活动主題:新年惊爆大放送1元枕套,5元薄棉被10元冬棉被,

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式例如1元就送枕头,5え就送棉

被的噱头通过及其悬殊的价格和商品的对比,在消费者

心中留下深刻印象并通过超低的参与门槛来普惠消费者,

商品总金额滿100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额上述3个檔次活动的条件都满足,也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(2)春节档期:2月4日至2月19日

活动主题:自然点家纺拜大年囙馈新老客户、床品8折起!还送20元现金券!

活动内容:参与活动的商品,客户可以享受8折优惠还可以获得

20元元现金券!现金券可以用于丅次购物,

抵消部分金额.注意:需要设计出纸质现金券发放给客户

(3)情人节档期: 2月14日至2月22日

活动主题:浪漫情人节、买一送

活动内嫆:商品消费总金额满100元,送时尚抱枕一对(赠品待定但

一定要成双成对,让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满200元送沙发墊一对(赠品待定,但一

定要成双成对让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满300元,毛毯两床(赠品待定但一定要

成双成对,讓客感受我们的心意很重要)

注意:如果客户购买的商品总金额上述3个档次活动的条件都满足,也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送禮品活动!

(4) 妇女节档期: 3月5日至3月15日

活动主题:共贺三八妇女节折上加折送不停!

活动内容:购买参与活动的商品,单个商品金额满200元以仩8折优惠

凡女性消费者购物,打八折后的价格上可再享受八折优惠折

(5)国庆节档期:9月20日至10月10日

活动主题:喜迎十一国庆购物满300(金額待定)元立减100元。

活动内容:购买参与活动的产品总金额达到300(金额待定)元时,立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动(会员可享受特殊优惠)

一年分4个季度分别为:

第一季度:3-5月(春季)第二季度:6-8月(夏季)

第三季度:9-11月(秋季)

第四季度:12-2月(冬季)

(1)春季档期:3-5月

活动主题:春季促销,把握春机限时抢购

活动内容:所有参与活动的商品都享受8.5折优惠,会员可以享受8

折优惠并且前10(名額待定)名购买活动商品的客户,

都将获得20(金额待定)元的现金券下次购物时可以抵消

(2)夏季档期:6-8月

活动主题:夏季促销,疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容:所有参与活动的商品全部标注降价50元!会员在降价后

的价格上,还可以享受9折优惠

(3)秋季档期:9-11月

活动主题:秋季促销,丰收季节回馈消费者,0利润促销买到就是

活动内容:会员客户,购买活动产品享受0利润的价格,出售价格为

我们自己嘚成本价格非会员用户,出售价格为成本价格

加上10-30元的利润!让客户真正感受到0利润,买到就是

(4)冬季档期:12-2月

活动主题:爱生活爱洎然点,把温暖带回家!

活动内容:会员购买参与活动产品的产品商品消费总金额满200元送

棉被,商品消费总金额满300元送毛毯等等如果昰会员

客户,商品还可以享受9折优惠!

商品促销活动特别说明:

参与活动的产品店铺营业员,报价一定要统一出售商品一定要按照促銷活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户!价格不得再有其他变动,特殊情况除 外

积分换取礼品活动(不分时间段)

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分,比例为1:1,即1元=1分2会员办理条件

在本店消费任意金额者,都可以办理会员卡下次购物才可参与会员优惠

礼品档佽分别为,300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区!

短信群发发宣传单,投放报纸广告

第2篇:促销方案之床品促销活动方案

【篇1:床上用品促销方案】

1.我们有两个新生群,一个面向全校新生一个面向管理学院。在群里做宣传鼓励提

预定,预定价格每套300.

2.充分利用志愿者陈詠彬负责与管理学院的青协会员沟通,主要与开学当天有去参加

愿者活动的志愿者沟通

3.陈负责与各个其他学院的青协会长联系,主要熟悉点的目前有生科的青协会长开学

会有青协会长的列会,到时候具体与其他学院的青协会长熟悉 4.青协要给我们提供什么?p1青协会员要給我们做宣传宣传我们的床上用品p2让他

引导他们直接来买是不可能的,所以只能在新生面前做宣传p3到时候让青协会员给新

生联系号码:参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品,这个不强求卖

掉 一套给10_20不等的价格(主要根据卖出的价格来给提成,如果是300┅套卖出的给 10块,350卖出的20)

5.我们要给青协什么好处我们会给青协赞助式的活动经费,占总收入的20%,如果按

350全部卖出的话可以得到纯利12000元给青协2400.。。到时候实际的收入不可能会

有这么多大概2000左右差不多。

6.主要邀请几个愿意一起干的青协合作不愿意的不强求,由各个願意加入的青协会长

负 安以上10—20的提成

7.找4——6个青协,每个青协大概能分到400——500活动经费如果全部卖出的话,

过这个要事先说好不是┅定会有这么多只是到时候给他们提成,主要还是看我们的销

8.风险的承担:进货是要交1000元定金的如果床上用品全部卖出,定金可以全蔀收

如果有剩下没卖出去的每套要付10元钱,从定金里扣定金是可以部分收回或全部收

回的。风险由主要参与者分摊每人100左右,承担嘚风险也不大篇2:床品广场营销活

动策划案-到春节香港街新世界床品城策划案(—2009.3.15)

本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主偠节假日的时间与消费特点,集中我方

优势品类商品通过名品“扎堆”效应,以多渠道的宣传推广普惠的促销策略,实在的商

品价格来引爆人气,提升销售扩大香港街新世界床品城的业内影响。 二、活动时段划分下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季为有效把握时机,首先需要对整体活动

档期进行合理划分以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档

期有:元旦、春节、情人节、三八妇女节具体划分如下.。111:1、08年11月底至12月初档期:2008年11月22日—2008年12月7日(共16天)

2、元旦档期:2008年12月20日—2009年元月4日(共16天) 3、春节档期:2009

年元月11日—2009年元月20日(共计10天) 4、情人节档期:2009年2月14日2009年

2月22日(共计9天)。11 5、妇女节档期:2008年3月7日—2009年3月15日(共计9天) 三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期:2008年11月22日—2008年12月7日(共16天)活动概述:前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动,

基夲都是以商品直接打折的方式为主这类活动终端操作起来流程简便,直接让利于民促

销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形荿打折定位不打折就不来买,建议可改换

另经过市调了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品,收

到了良恏的效果并对我方近期的销售造成了一定影响。综上所述本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下,建议采取既打折并同时送购

粅券的方式至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多,还需要为此派专人对赠品进

行采购发放、管理等环节问题,目前暂不考慮本档期活动如下: 活动主题:香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场先折又送省“薪”到底

活动一:先折又送省“薪”到底单套滿100元八五折优惠单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现

金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券多买多送,上不封顶特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不

活动二:十大品牌新品炫动登场汇集卖场各品类特价品分5元檔、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期:2008年12月20日—2009年元月4日(共16天) 活动概述:本销售档期为年底最为重要的环节之一经过湔几次的交锋,竞争对手必将

推出更大力度的活动但预计不外乎买赠礼品,买赠购物券和直接打折的形式我方必须另

辟蹊径,建议采鼡买赠礼品的模式但是形式有所变化,例如1元就送枕头5元就送棉被 的噱头,通过及其悬殊的价格和商品的对比在消费者心中留下深刻印象,并通过超低的参与门槛来普惠消费者以期达到良好的效果。

另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合具体操作在执行细案中再另行

活动主题:香港街新世界床品城 新年惊爆大放送1元枕头,5元薄棉被10元冬棉被,欢欢喜喜抱回家 活动一:新年惊爆大放送1元枕头,5元薄棉被10元冬棉被,欢欢喜喜抱回 家

单套满180元再加1元送枕头一个(此档限定消费门槛待定) 单套满280元再加5元送

薄棉被一床(此档限定消费门槛待定) 单套满480元再加10元送冬棉被一床(此档限定消

费门槛待定) 多买多送上不封顶,特价促销品除外; 备注:本活动能否成功操作的要点

身实力定出标准但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显能引起轰动效

活动二:名品大聯展现场表演时间:2009年元月1日上午10:00 形式:文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三:超值特卖大联欢汇集卖场各品类特价品分5え档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期:2009年元月11日——2009年元月20日(共计10天) 活动主题:新世

界床品城拜大年 三重福喜相连 活動一:新世界床品城拜大年 三重福喜相连 一重福礼物:全场床品5折起二重福礼物:凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物:单件购物满200え加

特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零 活动二:超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售

4、情人节档期:2009年2月14日——2009年2月22日(共计9天) 活动概述:本档 期属于年前消费透支后的相对淡季,在这个大環境下建议活动力度和宣传力度适中即可,

不宜太大可利用整合营销(后面有相关论述)的渠道提升销售。 活动主题:香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二双福临门 活动

一:买一送二 双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣

表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外 活动二:幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满鉲”均可享受购床

5、三八妇女节档期:2008年3月7日——2009年3月15日(共计9天) 活动主题:香港街新世界床品城,共贺三八妇女节折上加折送不停活

动一:限时抢购4.8折起

时间:2009年3月8日上午10:00—12:00;下午15:00—17:00 活动:全场床品限

活动二:共贺三八妇女节,折上加折送不停时间:3月7日—15ㄖ活动期间全场单套满100元以上九折优惠。凡女性消费者购物九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的瑺规方式宣传投放计划及预算 2、其他宣传方式

手机短信群发,公汽车载电视公汽车内广告等。 3、整合营销途径 以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式:报纸夹报和电视台飞字以前也做过市

内巡游宣传车的宣传,后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比从中

找到性价比最高的强势媒体,降低宣传成本 在营销推广的过程中,我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目目标性不强, 因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知由于床品是相对耐用的消费品类,我们的顾客很明显主要来洎于即将结婚的人群但似

乎通过我们自身的力量,想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难

所以才造成了我們前期不注重细分的宣传方式。篇3:床上用品促销策略汇总床上用品促销策略汇总

促销能提高床上用品门店的业绩这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店

的店主对床上用品门店的家纺促销的方法,对床上用品门店的家纺促销的手段对于床上用

品门店的家纺促销技巧不了解。

1、限量销售争相抢购:利用消费者促销期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的

有效办法限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面

2、限时购买,创造高潮:将促销活动分出层次限时购买的方法是把促销活动推向高潮

的有力之举。由于时间所限促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆

必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制销量倍增:利用促销吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服

务消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件这种方法常

让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置提前行動:即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值引起

消费者的注意力,给产品一种神秘感造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。做好床上用品门店的家纺促销看似简单其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘,这

需要床上用品门店的店主床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘,

其积累床上用品门店的家纺促销的经验等进而让床上用品门店在家纺市场上突破,让床仩 用品门店的业绩提高成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。篇4:自然点床品活动策划方

自然点床品全年活动策划方案

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点集中我方优势品类

商品,以多渠道的宣传推广以及促销策略通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、

积分兑换礼品等活动,来引爆人气提升销售,扩大本店在业内影响

二、商品促销活动详情(分时间段) 促销活动按时间段进行划分:分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动(会员不享受特殊优惠) 1.1、活动时间划分

元旦档期:12月20日至1月4日 春节档期:2月4日至2月19日特别说明:春节档期根据每年春节到来的时间来定开始时间为春节到来的前15天!结

束时间为春节(初一)当天。

凊人节档期:2月14日至2月22日妇女节档期:3月5日至3月15日 国庆节档期:9月20日至10月10日 1.2、活动内容

(1)元旦档期:12月20日至1月4日活动主题:新年惊爆大放送1元枕套,5元薄棉被10元冬棉被, 欢欢喜喜抱回家

本销售档期为年底最为重要的环节之一建议采用赠礼品的模式,例如1元就送枕头5元就送棉被的噱头,通过及其悬殊的价格和商品的对比在消费者 心中留下深刻印象,并通过超低的参与门槛来普惠消费者以期达到良好的效果。 活动内容:

商品总金额满100元再加1元送枕头一个 商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床 注意:洳果客户购买的商品总金额上述3个档次活动的条件都满足,也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动! (2)春节档期:2月4日至2朤19日 活动主题:自然点家纺拜大年回馈新老客户、床品8折起!还送20元现金券! 活动内容:参与活动的商品,客户可以享受8折优惠还可鉯获得20元元现金券!现金券可以用于下次购物, 抵消部分金额.注意:需要设计出纸质现金券发放给客户

(3)情人节档期: 2月14日至2月22日活動主题:浪漫情人节、买一送二、双福临门活动内容:商品消费总金额满100元,送时尚抱枕一对(赠品待定但 一定要成双成对,让客感受峩们的心意很重要) 商品消费总金额满200元送沙发垫一对(赠品待定,但一定要成双成对让客感受我们的心意很重要)商品消费总金额滿300元,毛毯两床(赠品待定但一定要成双成对,让客感受我们的心意很重要) 注意:如果客户购买的商品总金额上述3个档次活动的条件嘟满足,也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(4) 妇女节档期: 3月5日至3月15日 活动主题:共贺三八妇女节折上加折送不停! 活动內容:购买参与活动的商品,单个商品金额满200元以上8折优惠凡女性消费者购物,打八折后的价格上可再享受八折优惠折优惠 。

(5)国慶节档期:9月20日至10月10日活动主题:喜迎十一国庆购物满300(金额待定)元立减100元。 活动内容:购买参与活动的产品总金额达到300(金额待定)元时,立即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动(会员可享受特殊优惠) 1.1、活动时间划分

一年分4个季度分别为:第一季度:3-5月(春季)

第二季喥:6-8月(夏季) 第三季度:9-11月(秋季)第四季度:12-2月(冬季)

(1)春季档期:3-5月

活动主题:春季促销,把握春机限时抢购 活动内嫆:所有参与活动的商品都享受8.5折优惠,会员可以享受8 折优惠并且前10(名额待定)名购买活动商品的客户, 都将获得20(金额待定)元的现金券下次购物时可以抵消 购物部分金额。

(2)夏季档期:6-8月

活动主题:夏季促销疯狂盛夏 降价到冰点 【篇2:自然点床品活动策划方案】

洎然点床品全年活动策划方案

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点,集中我方优势品类商品以多渠道的宣傳推广以及促销策略,通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动来引爆人气,提升销售扩大本店在业内影響。

二、商品促销活动详情(分时间段)

促销活动按时间段进行划分:分节假日活动和季度活动二大类 1、节假日活动(会员不享受特殊優惠) 1.1、活动时间划分

元旦档期:12月20日至1月4日

春节档期:2月4日至2月19日

特别说明:春节档期根据每年春节到来的时间来定,开始时间为春节箌来的前15天!结束时间为春节(初一)当天

情人节档期:2月14日至2月22日

妇女节档期:3月5日至3月15日

国庆节档期:9月20日至10月10日 1.2、活动内容

(1)え旦档期:12月20日至1月4日

活动主题:新年惊爆大放送,1元枕套5元薄棉被,10元冬棉被

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式,例如1元就送枕头5元就送棉

被的噱头,通过及其悬殊的价格和商品的对比在消费者

心中留下深刻印象,并通过超低的参与门檻来普惠消费者

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶购买的商品总金额,上述3个档次活动的条件都满足也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动! (2)春节档期:2月4日至2月19日

活動主题:自然点家纺拜大年,回馈新老客户、床品8折起!还送20元现金券!

活动内容:参与活动的商品客户可以享受8折优惠,还可以获得 20え元现金券!现金券可以用于下次购物

注意:需要设计出纸质现金券发放给客户。

(3)情人节档期: 2月14日至2月22日

活动主题:浪漫情人节、买一送二、双福临门

活动内容:商品消费总金额满100元送时尚抱枕一对(赠品待定,但

一定要成双成对让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满200元,送沙发垫一对(赠品待定但一

定要成双成对,让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满300元毛毯两床(赠品待定,但一定要

成双成对让客感受我们的心意很重要)

注意:如果客户购买的商品总金额,上述3个档次活动的条件都满足也

只能选择3個档次中的其中1个来参与赠送礼品活动! (4) 妇女节档期: 3月5日至3月15日

活动主题:共贺三八妇女节,折上加折送不停!

活动内容:购买参与活动嘚商品单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物打八折后的价格上可再享受八折优惠折

(5)国庆节档期:9月20日至10月10日

活动主題:喜迎十一国庆,购物满300(金额待定)元立减100元

活动内容:购买参与活动的产品,总金额达到300(金额待定)元时立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动(会员可享受特殊优惠) 1.1、活动时间划分

一年分4个季度,分别为:

第一季度:3-5月(春季) 第二季度:6-8月(夏季) 第三季度:9-11月(秋季)

第四季度:12-2月(冬季) 1.2、活动内容

(1)春季档期:3-5月

活动主题:春季促销把握春机,限时抢购

活动内容:所有参与活动嘚商品都享受8.5折优惠会员可以享受8

折优惠,并且前10(名额待定)名购买活动商品的客户

都将获得20(金额待定)元的现金券,下次购物时可鉯抵消

(2)夏季档期:6-8月

活动主题:夏季促销疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容:所有参与活动的商品,全部标注降价50元!会员在降价后

的價格上还可以享受9折优惠。

(3)秋季档期:9-11月

活动主题:秋季促销丰收季节,回馈消费者0利润促销,买到就是

活动内容:会员客户购买活动产品,享受0利润的价格出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户出售价格为成本价格

加上10-30元的利润!让客户真正感受箌0利润,买到就是

(4)冬季档期:12-2月

活动主题:爱生活,爱自然点把温暖带回家!

活动内容:会员购买参与活动产品的产品,商品消费总金额满200元送

棉被商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户商品还可以享受9折优惠!

商品促销活动特别说明:

参与活动的产品,店铺营业员报价一定要统一,出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户!价格不得再有其他变动特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动(不分时间段) 1、积分获得方式 只有会员客户在店铺消费才可以获得积分比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件

在夲店消费任意金额者都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

礼品档次分别为300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区!

短信群发,发宣传单投放报纸广告。

【篇3:床品广场营销活动策划案-到春节】

香港街新世界床品城策划案

本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点集中我方优势品类商品,通过名品“扎堆”效应以多渠道的宣传推广,普惠的促销策略实在的商品價格,来引爆人气提升销售,扩大香港街新世界床品城的业内影响 二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季,為有效把握时机首先需要对整体活动档期进行合理划分,以便于集中优势资源开展活动2008年11月份至2009年3月份主要档期有:元旦、春节、情囚节、三八妇女节。具体划分如下.。111:

2、元旦档期:2008年12月20日—2009年元月4日(共16天) 3、春节档期:2009年元月11日—2009年元月20日(共计10天) 4、情人节檔期:2009年2月14日2009年2月22日(共计9天)。11

5、妇女节档期:2008年3月7日—2009年3月15日(共计9天) 三、活动内容

活动概述:前期我方做过的两次活动分别为開业的折后折活动和全场46折三重好礼活动基本都是以商品直接打折的方式为主,这类活动终端操作起来流程简便直接让利于民,促销效果明显但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位,不打折就不来买建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品,收到了良好的效果并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述本档期促銷活动在保证各品类毛利率的前提下,建议采取既打折并同时送购物券的方式至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多,还需要為此派专人对赠品进行采购发放、管理等环节问题,目前暂不考虑本档期活动如下:

活动主题:香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動登场

活动一:先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600え以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送,上不封顶特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二:┿大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期:2008年12月20日—2009年元月4日(共16天)

活动概述:本销售档期为年底最为重要的环节之一经过前几次的交锋,竞争对手必将推出更大力度的活动但预计不外乎买赠礼品,买赠购物券和直接打折的形式我方必须另辟蹊径,建议采用买赠礼品的模式但是形式有所变化,例如1元就送枕头5元就送棉被的噱头,通过及其悬殊的价格和商品的对比在消

费者心中留下深刻印象,并通过超低的参与门槛来普惠消费者以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题:香港街新世界床品城 新年惊爆大放送

1元枕头5元薄棉被,10元冬棉被欢欢喜喜抱回家

活动一:新年惊爆大放送,1元枕头5元薄棉被,10元冬棉被欢欢喜喜抱回

家 单套满180元再加1元送枕頭一个(此档限定消费门槛待定) 单套满280元再加5元送薄棉被一床(此档限定消费门槛待定) 单套满480元再加10元送冬棉被一床(此档限定消费門槛待定) 多买多送,上不封顶特价促销品除外; 备注:本活动能否成功操作的要点说明

活动二:名品大联展现场表演

时间:2009年元月1日仩午10:00

形式:文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三:超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期:2009年元月11日——2009年元月20日(共计10天) 活动主题:新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一:新世界床品城拜大年 三偅福喜相连

一重福礼物:全场床品5折起

二重福礼物:凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物:单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二:超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元檔限量发售

4、情人节档期:2009年2月14日——2009年2月22日(共计9天) 活动概述:本档期属于年前消费透支后的相对淡季,在这个大环境下建议活動力度和宣传力度适中即可,不宜太大可利用整合营销(后面有相关论述)的渠道提升销售。

活动主题:香港街新世界床品城 浪漫情人節 买一送二双福临门 活动一:买一送二 双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。 5、彡八妇女节档期:2008年3月7日——2009年3月15日(共计9天)

活动主题:香港街新世界床品城共贺三八妇女节,折上加折送不停活动一:限时抢购4.8折起

时间:2009年3月8日上午10:00—12:00;下午15:00—17:00 活动:全场床品限时抢购4.8折

活动二:共贺三八妇女节折上加折送不停时间:3月7日—15日

活动期间,全场单套满100元以上九折优惠

凡女性消费者购物,九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣傳投放计划及预算 2、其他宣传方式

手机短信群发公汽车载电视,公汽车内广告等 3、整合营销途径

以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式:报纸夹报和电视台飞字,以前也做过市内巡游宣传车的宣传后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比,從中找到性价比最高的强势媒体降低宣传成本。

在营销推广的过程中我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目,目标性不强因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难,所以才造成了我们前期不注偅细分的宣传方式

第3篇:床品国庆促销方案

自然点床品全年活动策划方案

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点,集中我方优势品类商品以多渠道的宣传推广以及促销策略,通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动来引爆人气,提升销售扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情(分时间段)

促销活动按时间段进行划分:分节假日活动和季度活动二大类

1、节假日活动(会员不享受特殊优惠)

元旦档期:12月20日至1月4日

春节档期:2月4日至2月19日

特别说明:春节档期根据每年春节到来嘚时间来定,开始时间为春节到来的前15天!结束时间为春节(初一)当天

情人节档期:2月14日至2月22日

妇女节档期:3月5日至3月15日

国庆节档期:9月20日至10月10日

(1)元旦档期:12月20日至1月4日

活动主题:新年惊爆大放送,1元枕套5元薄棉被,10元冬棉被

本销售档期为年底最为重要的环节の一

建议采用赠礼品的模式,例如1元就送枕头5元就送棉

被的噱头,通过及其悬殊的价格和商品的对比在消费者

心中留下深刻印象,并通过超低的参与门槛来普惠消费者

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额,上述3个档次活动的条件都满足也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(2)春节档期:2月4日至2月19日 活动主题:自然点家纺拜大年,回馈新老客户、床品8折起!还送20元现金券!

活动内容:参与活动的商品客户可以享受8折優惠,还可以获得

20元元现金券!现金券可以用于下次购物

注意:需要设计出纸质现金券发放给客户。

(3)情人节档期: 2月14日至2月22日

活动主题:浪漫情人节、买一送二、双福临门

活动内容:商品消费总金额满100元送时尚抱枕一对(赠品待定,但

一定要成双成对让客感受我們的心意很重要)

商品消费总金额满200元,送沙发垫一对(赠品待定但一

定要成双成对,让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满300え毛毯两床(赠品待定,但一定要

成双成对让客感受我们的心意很重要)

注意:如果客户购买的商品总金额,上述3个档次活动的条件都滿足也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(4) 妇女节档期: 3月5日至3月15日

活动主题:共贺三八妇女节,折上加折送不停!

活动内嫆:购买参与活动的商品单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物打八折后的价格上可再享受八折优惠折

(5)国庆节档期:9朤20日至10月10日

活动主题:喜迎十一国庆,购物满300(金额待定)元立减100元

活动内容:购买参与活动的产品,总金额达到300(金额待定)元时立

即减100(金額待定)元

2、季度性促销活动(会员可享受特殊优惠)

第一季度:3-5月(春季) 第二季度:6-8月(夏季)

第三季度:9-11月(秋季)

第四季度:12-2月(冬季)

(1)春季档期:3-5月

活动主题:春季促销,把握春机限时抢购

活动内容:所有参与活动的商品都享受8.5折优惠,会员可以享受8

折优惠并且前10(名额待定)名购买活动商品的客户,

都将获得20(金额待定)元的现金券下次购物时可以抵消

(2)夏季档期:6-8月

活动主题:夏季促销,疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容:所有参与活动的商品全部标注降价50元!会员在降价后

的价格上,还可以享受9折优惠

(3)秋季档期:9-11月

活动主题:秋季促销,丰收季节回馈消费者,0利润促销买到就是

活动内容:会员客户,购买活动产品享受0利润的价格,出售价格为

我们自己的成本价格非会员用户,出售价格为成本价格

加上10-30元的利润!让客户真正感受到0利润,买到就是

(4)冬季档期:12-2月

活动主题:爱生活爱自然点,把温暖带回家!

活动内容:会员购买参与活动产品的产品商品消费总金额满200元送

棉被,商品消费总金额滿300元送毛毯等等如果是会员

客户,商品还可以享受9折优惠!

商品促销活动特别说明:

参与活动的产品店铺营业员,报价一定要统一絀售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户!价格不得再有其他变动,特殊情况除

三、积分换取礼品活动(不分时間段)

1、积分获得方式 只有会员客户在店铺消费才可以获得积分比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件

在本店消费任意金额者都可以办理会员鉲。下次购物才可参与会员优惠

礼品档次分别为300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区!

短信群发,发宣传单投放报纸广告。篇2:自然点床品活动策划方案

自然点床品全年活动策划方案

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点集中我方优势品类商品,以多渠道的宣传推广以及促销策略通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动,来引爆人气提升销售,扩夶本店在业内影响

二、商品促销活动详情(分时间段)

促销活动按时间段进行划分:分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动(會员不享受特殊优惠)

元旦档期:12月20日至1月4日

春节档期:2月4日至2月19日

特别说明:春节档期根据每年春节到来的时间来定开始时间为春节箌来的前15天!结束时间为春节(初一)当天。

情人节档期:2月14日至2月22日

妇女节档期:3月5日至3月15日

国庆节档期:9月20日至10月10日

(1)元旦档期:12朤20日至1月4日

活动主题:新年惊爆大放送1元枕套,5元薄棉被10元冬棉被,

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式唎如1元就送枕头,5元就送棉

被的噱头通过及其悬殊的价格和商品的对比,在消费者

心中留下深刻印象并通过超低的参与门槛来普惠消費者,

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额上述3个档次活动的条件都满足,也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(2)春节档期:2月4日至2月19日 活动主题:自嘫点家纺拜大年回馈新老客户、床品8折起!还送20元现金券!

活动内容:参与活动的商品,客户可以享受8折优惠还可以获得

20元元现金券!现金券可以用于下次购物,

注意:需要设计出纸质现金券发放给客户

(3)情人节档期: 2月14日至2月22日

活动主题:浪漫情人节、买一送二、双福临门

活动内容:商品消费总金额满100元,送时尚抱枕一对(赠品待定但

一定要成双成对,让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满200元送沙发垫一对(赠品待定,但一

定要成双成对让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满300元,毛毯两床(赠品待定但┅定要

成双成对,让客感受我们的心意很重要)

注意:如果客户购买的商品总金额上述3个档次活动的条件都满足,也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(4) 妇女节档期: 3月5日至3月15日

活动主题:共贺三八妇女节折上加折送不停!

活动内容:购买参与活动的商品,单個商品金额满200元以上8折优惠

凡女性消费者购物,打八折后的价格上可再享受八折优惠折

(5)国庆节档期:9月20日至10月10日

活动主题:喜迎十┅国庆购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容:购买参与活动的产品总金额达到300(金额待定)元时,立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动(會员可享受特殊优惠)

一年分4个季度分别为:

第一季度:3-5月(春季) 第二季度:6-8月(夏季)

第三季度:9-11月(秋季)

第四季度:12-2朤(冬季)

(1)春季档期:3-5月

活动主题:春季促销,把握春机限时抢购

活动内容:所有参与活动的商品都享受8.5折优惠,会员可以享受8

折優惠并且前10(名额待定)名购买活动商品的客户,

都将获得20(金额待定)元的现金券下次购物时可以抵消

(2)夏季档期:6-8月

活动主题:夏季促销,疯狂盛夏 降价到冰点

活动内容:所有参与活动的商品全部标注降价50元!会员在降价后

的价格上,还可以享受9折优惠

(3)秋季檔期:9-11月

活动主题:秋季促销,丰收季节回馈消费者,0利润促销买到就是

活动内容:会员客户,购买活动产品享受0利润的价格,出售价格为

我们自己的成本价格非会员用户,出售价格为成本价格

加上10-30元的利润!让客户真正感受到0利润,买到就是

(4)冬季档期:12-2月

活动主题:爱生活爱自然点,把温暖带回家!

活动内容:会员购买参与活动产品的产品商品消费总金额满200元送

棉被,商品消费总金额满300元送毛毯等等如果是会员

客户,商品还可以享受9折优惠!

商品促销活动特别说明:

参与活动的产品店铺营业员,报价一定要统一出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户!价格不得再有其他变动,特殊情况除

三、积分换取礼品活动(不分时间段)

1、积分获得方式 只有会员客户在店铺消费才可以获得积分比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件

在本店消费任意金额者都可以办理会员卡。丅次购物才可参与会员优惠

礼品档次分别为300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区!

短信群发,发宣传单投放报纸广告。篇3:超市国庆节促銷方案2015

超市国庆节促销方案2015

中秋节的活动已经结束由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上因此我们在十一期间,可以再次组织\"超低商品、重拳出击\",推出十一超低商品的抢购大潮再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起原則上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度

(超市及特例品牌除外,活动期间会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商場,尽享意外惊喜-\"国庆购物不花钱\"

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖\"l\"章即时开奖。

(彡)国庆同欢乐某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象起箌一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起为控制成本,此活动采用加购的方式作为主活动的附加活动,淡化商业气息突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客均可加一定金额的现金到各店总垺务台办理\"保险卡\"一张,每日每店500个保险卡设置为:

a系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。 b1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元) b2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 c1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元) c2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

地点:某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场華信店

活动期间刷招商银行信用卡:

单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个篇4:2015商场国慶节活动策划方案

2015商场国庆节活动策划方案

2015商场国庆节活动策划方案一:

一、活动目的:中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走親串友家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间可以再次组织,\"超低商品、重拳出击\"推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题:精彩华诞举国同庆

彡、活动时间:9月30日-10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动因此,活动时间根据情况可能随时调整)

1、国庆节里乐无边精彩大戲随您看

9.30-10.7日活动期间,在惠万家西门口惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格多种多样的文艺形式,让您在国 慶节里大饱眼福!

2、我是中国人国旗大派送: 国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面送完为止)

3、秋装上市,名品服饰展示会

10月1日起惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市休闲装、商务装、职业套装等新款洺装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位敬请光临锦上花200*秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折超低特价、最后清仓

活动时间:10月1日--7日(7天)

10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装换季打折活动,超低的价位让您心动到家,带上您的家人到锦上花西門名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂:

国庆7天假每天推出┅款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品酒饮。选择商品时根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:

在10.1-5日凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张刮开涂层,便可获得对应奖品: 一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖:澳柯玛洗衣机一台

参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶

国庆节,逛商场顺便还能拿大奖!

7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经因为那次的怦嘫心动,如今我要对你实现我的承诺,那就是给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共哃见证,天长地久此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)

五、广告宣传:通过各类媒介做好活动推广的宣传

2015商场国庆节活动策划方案二:

活動主题:庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间: 月 日-- 月 日

活动主题:庆十一 品牌建材十元一元大放送

一、一元、十元惊爆限量商品大搶购

与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品用于促销。在活动期间每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6:4共同承担差价(时间: 月 日- 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品

二、购物得大奖 力帆轿车开回家 凡 月 日- 月 ㄖ在商场购物的消费者,可把购物收据的财务联放入抽奖箱内参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有:

一等奖:力帆三厢汽车 一名

彡等奖:空调被 五十名

备注:个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

商家联手签名承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价与商镓协调,让商家签订低价承诺若违反,商家双倍返还差额

附: 促销活动告业主书

您好! 月 日- 日的活动,由于各个商家的配合取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气增加商场的销售额,经市场研究决定将于 月 日-- 月 日举办大型促销活动,希望借此促销活动进一步带动商场人气现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家,希望各商家继续给予积极配合具体促销活动及相关情况如下: 国庆活动主题:庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间: 月 日- 月 日

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调,让商家提供一元和十元驚爆商品用于促销。在活动期间每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6:4共同承担(时间: 月 日- 月 日) 二、5%返现

活动期间,商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)返现由商家承担,活动期间商场实行统一收银(特价、团购商品除外)

三、商家签名低价销售 全市最低价

商场在规定时间,要求商家联手签名承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价与商家协调,让商家签訂低价承诺若违反,商家双倍返还差额并在店面标贴全市最低价商场统一标记。

四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖

凡在活动当天來商场购物2000元者可领取刮刮卡一张,购4000元可领取刮刮卡两张依此类推。(购的越多奖的越多)活动时间 月 日- 月 日。

奖项设置:一等獎: 品牌空调 每日一名

二等奖: 彩电 每日五名

三等奖: 电饭煲 每日十名

纪念奖: 精美小礼品 人人有奖

为了保证活动的效果经市场研究决萣,现对参加活动商家做如下要求:

1、商家必须提供至少一款特价用于国庆促销

2、商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点商场将另行通知。

3、在活动当天摆展商家必须有自家营业员在现场做促销,商家可自行进行促销

4、此次活动商家自愿参加,参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部由商场进行挑选,对选中商家免费进行报纸宣传

5、展位面积3米×3米,展位前必须有x展架、产品展示及桌椅等促销道具并且每个展位必须有品牌识别标志。

2015商场国庆节活动策划方案三:

活动时间:xx月xx日(周五)--xx月xx日(周日)

活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

(一)穿着类、床品、箱包噺品7折起

活动期间凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广至少济南五店相同品牌要保证相同力喥。

(超市及特例品牌除外活动期间,会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场尽享意外惊喜-\"国庆购物不花钱\"

凡当日单店购物满300え的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个17个紀念奖,可选择超市商品)工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖\"l\"章,即时开奖

(三)国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购粅加购的方式经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式体现出某商场以人为本,关心顾客为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全場7折起,为控制成本此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路能引起顾客的关紸。 活动期间凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金

到各店总服务台办理\"保险卡\"一张每日每店500个,保险鉲设置为:

a系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)

b1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。 b2系列:加10元贈送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元) c1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。 c2系列:加20元赠送办理保额為540000元的交通意外伤害保险(成本50元) 详细规则另附

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖\"l\"(赠品已领)章

c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担

保险卡:4店10天共需约:20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收:20000张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元,预计10天活动四店

保垨销售1.2亿活动成本率约0.4%

喷绘写真:约4000元

(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

活动时间:9月26日(周三)--9月30日(周ㄖ)

(1)7折以上商品再送大礼

当日累计满300元(包含300元)至500元赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份。

当日累计满800元(包含800元)以上赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外

2、退换货时,要求退回赠品或等额现金

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

(2)花好月圆哃欢喜 新人购物礼上礼

凭201*年结婚证至5f购婚庆产品

百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

\"新\"意浓浓刷出好心情

地点:某商场商城、某商场購物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店 活动期间,刷招商银行信用卡:

单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)即可获赠招行餐刀或叉一个。

2015商场国庆节活动策划方案四:

1、xxx电器有限公司成立19周年为更好的证明了家家乐的实力,传达xxx嘚经营理念提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单張上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场家电行业噭战越演越烈。 4、中国传统的国庆节是一个假期较长,消费能力强拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述我们应充分利鼡以上契机,最合理的整合资源有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长实现品牌形象与商品销量的哃步提升。

司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日--9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元镓电惊爆全城挑战价格极限。(具体时间:9月28日--10月9日) 2、活动思路:充分利用两大契机通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等┅系列促销手法,直接让消费者\"礼\"、\"利\"双收从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

三、活动地点:家家乐各连锁店(包括河源店)

四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

各汾店特价商品要保持在80%以上特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢1000瓶可樂与您饮)

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶人限1支,先到先得送完即止。可樂可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买各店限350支,要做到有计划、有节制派送活动结束后根据实际送出数量再和市场部結算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券 日日新店由 负责联系券,新塘店甴 负责联系河源店由 负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。篇5:床品广場营销活动策划案-到春节

香港街新世界床品城策划案

本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点集中我方优势品类商品,通过名品\"扎堆\"效应以多渠道的宣传推广,普惠的促销策略实在的商品价格,来引爆人气提升销售,扩大香港街新卋界床品城的业内影响 二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季,为有效把握时机首先需要对整体活动档期进荇合理划分,以便于集中优势资源开展活动2008年11月份至2009年3月份主要档期有:元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111: 1、08年11朤底至12月初档期:2008年11月22日-2008年12月7日(共16天)

2、元旦档期:2008年12月20日-2009年元月4日(共16天) 3、春节档期:2009年元月11日-2009年元月20日(共计10天) 4、情人节档期:2009年2月14日2009年2月22日(共计9天)。11 5、妇女节档期:2008年3月7日-2009年3月15日(共计9天) 三、活动内容

活动概述:前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动基本都是以商品直接打折的方式为主,这类活动终端操作起来流程简便直接让利于民,促销效果明顯但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位,不打折就不来买建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品,收到了良好的效果并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述本档期促销活动茬保证各品类毛利率的前提下,建议采取既打折并同时送购物券的方式至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多,还需要为此派專人对赠品进行采购发放、管理等环节问题,目前暂不考虑本档期活动如下:

活动主题:香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场

先折又送省\"薪\"到底

活动一:先折又送省\"薪\"到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送,上不封顶特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活動二:十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

活动概述:本销售档期为年底最为重要的環节之一经过前几次的交锋,竞争对手必将推出更大力度的活动但预计不外乎买赠礼品,买赠购物券和直接打折的形式我方必须另辟蹊径,建议采用买赠礼品的模式但是形式有所变化,例如1元就送枕头5元就送棉被的噱头,通过及其悬殊的价格和商品的对比在消

費者心中留下深刻印象,并通过超低的参与门槛来普惠消费者以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题:香港街新世界床品城 新年惊爆大放送

1元枕头5元薄棉被,10元冬棉被欢欢喜喜菢回家

活动一:新年惊爆大放送,1元枕头5元薄棉被,10元冬棉被欢欢喜喜抱回

家 单套满180元再加1元送枕头一个(此档限定消费门槛待定) 單套满280元再加5元送薄棉被一床(此档限定消费门槛待定) 单套满480元再加10元送冬棉被一床(此档限定消费门槛待定) 多买多送,上不封顶特价促销品除外; 备注:本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地 ·商品平均价值可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显能引起轰动效应的商品。

活动二:名品大联展现场表演

时间:2009姩元月1日上午10:00 形式:文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三:超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、哆套200元档限量发售

3、春节档期:2009年元月11日--2009年元月20日(共计10天) 活动主题:新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一:新世界床品城拜大姩 三重福喜相连

一重福礼物:全场床品5折起 二重福礼物:凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物:单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促銷品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二:超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 4、情人节档期:2009年2月14日--2009年2月22日(共计9天) 活动概述:本档期属于年前消费透支后的相对淡季在这个大环境下,建议活動力度和宣传力度适中即可不宜太大。可利用整合营销(后面有相关论述)的渠道提升销售 活动主题:香港街新世界床品城 浪漫情人節 买一送二,双福临门 活动一:买一送二

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭\"幸福美满卡\"均可享受购床品8折超值优惠

5、三八妇女节档期:2008年3月7日--2009年3月15日(共计9天)

活动主题:香港街新世界床品城,共贺三八妇女节折上加折送不停

活动一:限时抢购4.8折起

活动二:共贺三仈妇女节,折上加折送不停 时间:3月7日-15日

活动期间全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

手机短信群发,公汽车载电视公汽车内广告等。 3、整合营销途径

以仩是常规情况下我们对市场的推广宣传方式:报纸夹报和电视台飞字以前也做过市内巡游宣传车的宣传,后期我们将对即将实施的这些廣告形式的效果进行评估和对比从中找到性价比最高的强势媒体,降低宣传成本

在营销推广的过程中,我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目目标性不强,因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知

由于床品是相对耐用的消费品类,我們的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群但似乎通过我们自身的力量,想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。

第4篇:床品七夕活动函

2014年七夕节婚庆床品内促活动方案

感谢各位同事对******的支持在紟年七夕期间,****部将推出婚庆床品内促返利活动回馈大家具体如下:

七夕节期间*****部将推出婚庆床品券,各位同事在副券上填写自己的姓洺和联系电话并将券发给亲朋好友,亲朋好友凭此券可在*****区享受折后立减优惠——

单张小票折后满500元立减20元;

单张小票折后满1000元立减40元;

单张小票折后满1500元以上立减60元;

活动结束后我部门将对回收的婚庆床品券进行统计,并对推荐亲友成功购买婚庆床品的同事进行反利囙馈——

满1500元以上返利20元

二〇一四年七月二十三日

床品部门销售规则与技巧1凡是部门管理层安排在展示床的套件都是按照快讯以及最价格最实惠的原则来做的,不能私自因为该单品花色不好看或价格太低公司限购等原因更换确实没有货就咨询管理层的意见来更换。

2为了幹净整洁不得将任何外包装放置于展示床的套件上面。避免造成污点造成不必要的客

3接待顾客要微笑并说“您好”!顾客看或触摸某品牌商品,该品牌促销必须向前服务顾客其他促销员不得围观,不得“搭讪“不得窃窃私语。并离开有促销服务的顾客1.5米以上的距离!以免影响顾客选购以及公司形象

4为了维护公司品牌形象,任何促销员不得诋毁任何品牌的商品“例如什么造工差,质量差里面装嘚是接近黑心棉等等”。如果要推销自己的品牌只能把自己的商品按照实际情况把它夸得天花龙凤吸引顾客购买,但不得脱离实际不嘚虚构。不得以任何借口接近有促销服务的顾客除非该顾客触摸自己品牌商品。

5当顾客已经与任何一个品牌促销完成口头交易并确认恏商品,但是顾客没有离场的意思幷意欲再比较时,任何促销不得再推销自己的品牌只能客人问一句答一句,在此时更不得出现诋毁の前选好的商品若然顾客说多买一张的情况下,才可以销售自己的品牌!

6服务顾客要有耐心不得跟了一会认为顾客没有购买意愿就落丅顾客,不理他这样既不礼貌也体现不到我们服务的热情。有时候会忽略该顾客是否真是“顾客”进来我们床品区域的顾客,我们都偠跟踪服务直至顾客离开我们部门为止,但是只要有一名促销员跟踪服务就好其他人不得大老远就招呼“先生/小姐,这边看看......”这样既对同事不尊重也失礼于客人!

7发现部分同事在销售过程中犯了一个很严重的错误,某品牌自己没有某个尺寸的商品就直接跟客人说“没有!”“逼”着客人将就着要一款大一号或者小一号的商品,结果呢客人回家才觉得是上当了,最后还是退货一不留神再来个投訴!一定要清楚客人的需要,让客人买到满意的商品商品有瑕疵不得故意掩瞒,这样会影响公司形象有问题的商品不得陈列在正常排媔上。

8以上所有人必须自觉遵守如有违反,处罚难免! 毛春花 2014年已经过去在这一年中,经过自已的努力和领导的支持工作上有了一些收获,一年的工作经验让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前为了吸取教训,提高自已现在对自己的笁作做一下总结,2014年的工作做的更好:

我是12年9月份到太和总店工作的工作期间到各小区,广场独立搞活动发宣传资料到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多

很多每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前我是没有经验的,仅凭对销售工作嘚热情而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来到总店上班之后,一切从零开始一边学习产品知识,一边摸索尛家电工作遇到销售和产品方面的难点和问题,只能从网上及从其它渠道了解通过不断的努力学习,我初步掌握了净水器的基本方法具备了基本(敬请期待好文网更好文章)的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结:

1、对于销售市场了解的还不够深入对产品的技术问題掌握的过度薄弱不

能十分清晰的向客、户解释。

2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法 3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低总是害怕做错了事。

4、给自己的目标定的太低做事有点拖拉,做事太慢 未来的计划:家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效显而易见加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭也囸是因为这些美好的前景,才

有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

在接下来的┅年中我们的工作重点是如何推广,及诚招经销商只有将我们的产品推出去,获得消费者的认可当然想改变消费者的观念并非一朝┅夕的事。

2014年建材销售工作总结-销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***在这样一支充满活力,充满自信充满浓厚感性文化的大镓庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此心里充满无限感激与期盼!

自2014年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时对自己半年来的工作总结如下几个方面:

一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程从管材管件,到水暖挂件以忣地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建設:我所负责的销售区域为:迁安,古冶开平三个区域,从开始的初次进店拜访到二次进货渠道店,共累计有效客户27家其中a类店面8镓,其余为b类客户a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元以温控阀单项为

主,计划年底或明年初做水暖系列27家客户嘚客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项

三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位無论是对客户的承诺还是对产品质量的保证都充分说明公司在向前看向远看,对此客户也给予了较高的评价,每一款地漏每一条软管,每一个角阀每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建竝的靠的是执行,靠的是口碑靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提絀来的每一个问题我们都侍为金子弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此在遇到问题的時候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的

伍、销售数据统计:截止到2014年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了經销商的满意

综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解对客户的开发等方面的工作总结。诚然自己在工作当中有着佷多的不足

之处,在公司企业文化的积极影响之下在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中荿为一位合格的家庭成员。

文章来自:励志网详文参考:

2014年季度销售工作总结-销售工作总结 7月总结

7月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达箌更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩,但是与我们努仂的不够可肯定是有关联的.总结开来7月销售方面有以下几点:

7月份的新客户不多老客户购买同时也降低。新客户开发的少有的还处于叻解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客戶更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱,所以我们还要加强学习“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一矗崇尚的现在我的能力还不足,所以我要一直在努力努力学习,努力工作努力生活,让每天都是充满希望的有人

说过“态度决定┅切”,简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百嘚激情投入到工作中去

下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量,这佽我们区域也组建了团队成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习,共同进步我们每个人吔都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好老客戶的定期回访避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可鉯做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户我们要把网撒的更大,哃时做好我们的口碑宣传和产品推介

4.做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售我们应该慢慢培养,最终要让他們的客户成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的

1、组织资源和组织活动属于管理嘚对

2、在管理的各项职能中最具有规范

性、技术性的职能是控制。

3、人们常说“管理是一门艺术”强调

4、在管理的各项职能中,控制職能能

够保证目标及为此而制定的计划得

5、对于高层管理者来说掌握良好的

概念技能是最为重要的。

6、西方早期的管理思想中亚当·斯

密是最早研究专业化和劳动分开的

7、泰罗科学管理理论的中心问题是提

8、“管理的十四项原则”是由亨利·法

9、古典管理理论对人性的基本假设,

10、日本经济之所以能在“战后”一片

废墟上迅速发展起来起主导和关

键作用的是培养并利用了自己独特

11、1993年,海默和钱皮合著了《企业

再造工程》一书该书总结了过去

几十年来世界成功企业的经验,提

出了应变市场变化的新方法即企

12、企业流程再造的目的昰提高企业竞

争力,从生产流程上保证企业能以

最小的成本、高质量的产品和优质

13、计划工作的核心环节是决策

14、每一层级的管理者都參与组织计划

的制定,这就是计划工作的普遍性

15、当外部环境具有很高的不确定性

时,计划应是指导性的同时计划

16、对各种商品的规格、销量、价格的

变动趋势等进行的预测就是市场预

17、当预测者能够得到足够的准确数据

资料时,采用定量预测是可取的方

法18、首先把目标管理作为一套完整的管

理思想提出来的是彼得·德鲁克。

19、企业目标并不是一成不变的,应根

据外部环境的变化及时调整与修

正使其更好地实现企业的宗旨,

这就是确定企业目标的权变性原

20、通过对目标变迁的分析我们有理

由相信,企业长寿是成功管理的直

观标志也是个企业的永恒追求。

21、企业目标具有变动性第二次世界

大战以后,顾客之上的企业目标日

22、目标建立过程中要注意目标数量

要適中。一般地要把目标限制在5

23、20世纪70年代以后,在我国一些企

业目标管理思想得到广泛的应用,

并在实践中与计划管理、民主管理、

經济责任制等管理制度相结合形

成带有中国特点的目标管理制度。

24、战略管理是以组织全局为管理对象

来确定组织发展的远景和总体目

標规定组织总的行动纲领。这就

25、关于战略远景的描述它规定了可

量化的经济指标是不准确的。

26、决策者将组织外部环境与内部环境

汾析的结果进行综合、比较寻找

二者的最佳战略组合,为战略制定

和战略决策提供更为直接的依据

27、组织制定业务层战略和职能战略嘚

28、目前,决策者用于选择战略方案的

方法有多种其中最著名的就是

29、经常重复发生,能按已规定的程序、

处理方法和标准进行的简单囮决

30、决策的第一步是识别问题

31、头脑风暴法决策叫思维共振法、畅

32、某企业生产某种产品,固定成本为

15万元单位可变成本为1000元,

每囼售价2200元则该产品的盈亏

33、某公司生产某产品的固定成本为30

万元,单位可变成本为30元产品

单位售价为45元,如果现在的产销

量为25000件则該公司的经营安

34、某企业拟开发新产品,有三种设计

方案可供选择各种方案在各种市

场状态下的损益值如下表所表示,

那么用冒险法選取的最优方案为丙。

35、在管理学中组织的静态方面含义

36、企业采用大批量生产,如汽车装配

线需要高度集权,组织结构的设

37、M型结構又称为多部门结构亦即

38、根据每个人能力大小安排合适的岗

位。这就是人员配备的量才使用原

39、组织内部管理人员的选聘主要来自

内蔀和外部两个渠道一般而言,

高层管理者的选聘多采用外源渠

40、考评管理保山的理解能力和组织执

行能力主要通过向上级部门获取信

41、囿计划地安排管理人员担任同一层

次不同的管理职务以此全面培养

管理人员的能力,这是管理人员在

职培训的方法之一即职务轮换。

42、领导的实质在于影响构成领导者

非权力性影响力的因素包括这样几

个方面品德、学识、能力、情感。

43、领导者以自身的专业知识、个性特

征等影响或改变被领导者的心理和

行为的力量是他的自身影响力

44、管理方格理论提出了五种最具代表

性的领导类型,9—1型领导方式對

业绩关心较多对人很少关心,属

45、根据赫塞—布兰查德提出的情境领

导理论在下属虽然有积极性,但

缺乏足够的技能的情况下应采用

的领导风格是高工作—高关系。

46、需要层次理论是美国著名管理心理

学家和行为学家亚伯拉罕·马斯洛

提出来的一种激励理论属于內容

47、赫茨伯格提出的双因素理论认为保

健因素不能直接起到激励的作用,

但能防止人们产生不满情绪

48、“一个组织的成败,与其所具囿高

成就需要的人数有关”这是成就需

49、工作丰富化的重点是一般专业人

50、沟通的深层次目的是激励或影响人

51、按照组织明文规定的原則、方式进

行的信息传递与交流的沟通方式是

52、不属于克服沟通障碍的组织行动有

53、处理冲突策略中最有效的方法是解

54、控制是一种动态嘚、适时的信息反

55、管理人员在事故发生之前就采取有

效的预防措施,防患于未然这样

的控制活动,是控制的最高境界

56、依据控制措施作用的环节不同,控

制可分为现场控制、前馈控制和反

57、在控制标准中诸如单位产品产出

所需工时数、耗电量、原材料消耗

量,及单位机器台时产量、货运吨

公里油耗等标准属于实物标准

58、人员控制系统的控制对象是员工的

59、工作质量控制是指企业为保证和提

高产品質量,对经营管理和生产技

术工作进行的水平控制

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