导读:研究并实践了近百个100-1000万级粉丝帐号,花了三天时间,做出22张抖音运营导图,拆解抖音策划和运营,让普通人也能做一个赚钱的抖音号! 第一张表:抖音运营策划总表 第二张表:抖音变现方式(你的赚钱方式是什么) 第三张表:抖音运营路径图 第四张表:抖音帐号定位和搭建 第五张表:抖音帐号内容策划表 第六张表:抖音帐号主题内容定位 第七张表:抖音帐号人格化策划定位 第八张表:抖音创作人物IP剧本设计 第九张表:抖音创作人物剧本设计(婚纱摄影行业) 第十张表:抖音创作人物剧本设计(教育培训行业) 第十一张表:抖音内容选题的四个角度 第十二张表:抖音爆款文案策划模板 第十三张表:抖音内容自检清单 第十四张表:抖音短视频拍摄类型 第十五张表:抖音拍摄内容脚本模式 第十六张表:抖音长效运营三级火箭论 第十七张表:企业短视频营销 第十八张表:短视频如何植入品牌? 第十九张表:抖音涨粉与变现能力关系图 第二十张表:企业短视频与人才能力要求 第二十一张表:抖音运营辅助工具和素材库 第二十二张表:抖音人群消费决策心理 当下的抖音已经不再只是一个娱乐工具,也不只是一个自媒体,已经演变成一个商业(生意)系统,也就是可以将所有的生意模式,都搬到抖音上来做,如广告、电商、知识付费、实体店面引流等,抖音(短视频)创业是一个商业机会核心有两点: 1、普通人靠做努力做好内容就可以免费获得流量,获得客户,抖音创业,你只需要累积1000个粉丝,开通一个二级橱窗,你不需要给任何人的代理费,可以0门槛进行带货,做好物分享就能获得佣金,更重要的收入多元化。一个月只要出一个爆款短视频就可以带出100、甚至成千上万单货! 2、在互联网上获得流量的方法很多,而只有内容带来的流量才是最精准的流量,而精准流量是变现的核心。抖音把百度、阿里、美团做的生意重新又将可以做一遍,但玩法完全不一样,有些人看懂了,抓住了机会,看不懂的,错过了时机,看懂与不看懂是导致未来几年人生状况拉开差距的原因! 做自媒体短视频,两成靠学习,八成靠实操,学到真货不容易,坚持做到做好更不容易。我花了近半年时间,深扒了近百个百万到千万级抖人红人帐号,越深入研究和实战,我逐渐地见识到短视频创业的这股力量的强大,通过对这些账号的分析,我摸透了短视频领域所有商业产业结构和运营的技巧,我花了三天时间做了20份抖音运营策划表(能理清思维的运营导图),大家可直接拿去用,可少走弯路! 这张抖音运营策划总表,包括四大部分:盈利定位、帐号定位、内容策划、帐号运营,新人只要理解后,对着这个表填写就可,如果对里面的内容不确定,可以咨询高人和针对性去查相关资料! 记住:先想清楚你的生意(变现)方式,再去策划 抖音内容! 所谓淘宝模式,就是自己并没有产品,而是通过销售他人的产品赚取差价的模式。如果你已经在做电商,或者长期经营某个线下生意,都可以尝试这一模式。 小微创业者玩抖音,种草带货模式:除了抖音淘客等小众商业模式,小微企业变现还是以橱窗直接卖货或引流到微信成交为主。 知识达人玩抖音,可走抖音卖课模式:在自媒体领域,K12和兴趣技能已成为自媒体类教育培训领域的主力军,数量和流水远超英语外语、亲子教育、高等教育、公考等内容。还有健康、亲子、教育、职场、人文等也百家争鸣。 变现模式2:抖音小店,天猫品牌商家模式 如果你已经是品牌商,可以通过抖音小店上架自己的产品,自己可以去运营,也可以设定好佣金,让别人去卖,之前视频讲过,一个卖酸奶的品牌,单月给抖音达人支出的佣金就近5000万元! 变现模式3:抖音探店,大众点评模式 餐饮、民宿等线下实体做抖音,以“探店”推广为主,作用在于展示产品、环境与服务细节,带动同城网友进店消费。如果你在美食、民宿、旅行等领域有丰富的经验,或你是实体商家,可以考虑通过抖音探店的模式,探索商业路径。本质上,这一模式和种草是一样的,只不过差异在于,探店是帮线下商户实现引流。 变现模式4:抖音蓝V,官方网站模式 大品牌玩抖音,抖音蓝V模式,大品牌因为销售渠道众多,做抖音推广以品宣、事件营销为主,作用在于提醒消费者复购而非直接成交,所以只制订曝光度、点击率等KPI考核,对销售额不做硬性要求。 是一家公司,可以申请抖音蓝V,通过企业号认证,即可获得权威认证标识、营销工具、数据监测、粉丝管理等多项权益。另外抖音官方也为品牌主们提供了一系列助力蓝V运营的功能产品:包括Poi、购物车、快闪店、小程序等,全面拓展转化途径,让电商转化路径更短,从种草到引流无损用户体验。与此同时,抖音还将为蓝V运营提供相关数据支持,并通过私信对话,链接品牌和用户,提升互动沟通效率! 变现模式5:抖音星图,阿里妈妈模式 内容供应商(粉丝量巨大)的帐号,可走抖音星图模式:内容供应商,即MCN机构,为商家出人出力出创意,靠卖脑子与账号或粉丝资源盈利,入驻MCN可以接到广告,以及自己独立接到的广告合作。条件:当你的账号比较优质,粉丝达到10万。 抖音运营三段论:先想清楚生意(变现模式),再策划定位帐号和内容结构,然后做精细化运营,保证持续优质的内容输出! 行业定位:美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,公司想要做抖音,其实一般来说,已经对行业有所倾向,这一部分是比较容易决定的。 昵称:关键词取名法,利用定位领域的某个关键词进行组合,可获得更多搜索流量;比如做一个美食账号,可以取名为美食日记、广州美食等。IP型取名法,这类账号的昵称不可随意,需要取一个适合自己的昵称,这就要自己去把握感觉,可以用你的本名,也可以用一些比较接地气的名字 头像:图片、图文都可以,主要是符合自己账号的定位和昵称,总不能说你做一个电影解说的账号,结果头像搞一个美食图片吧。 简介:即介绍一下这个账号的价值, 口号:也可以体现你的价值主张! 道具:可以是一个固定的动作或一个出现在镜头前的工具 IP定位:人格化、IP化定位最好的表达方式就是独立的立场、价值观、原则、个性、喜好,这个时代不再是老好人的天下,一定是有明确的立场,敢说敢做,有争议也不怕,抖音上成功红人90%以上是人格定位的成功! 主要类型:搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等,同样的,最好以具体运营人的专长,来决定类型; 表现形式:真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等,在这些形式种,分析自己的资源,确定其中一种。 抖音短视频内容具体有什么表现形式? 1、干货分享:如美食探店、城市风景推荐等,让用户有获得感。 2、旅行美食体验:不用真正的远方出行,城市周边的小风景地点也可以记录。 3、探店看展:可以记录城市里的车展、画展、花展等等。 4、开箱测评:开箱视频不要超过整个视频长度的50%。 5、乐观生活态度:视频要传递正能量。 6、亲情爱情友情:分享亲人、爱人之间的互动。 7、借势热点:用大数据工具跟综热点新闻,顺势、造势、借势新闻事件以及明星效应等。 8、品牌曝光:品牌故事、新品发布、产品功效、企业家访谈等 总结:短视频爆款内容7字真经(美的、萌的、燃的、暖的、搞的、牛的、干的) 抖音创作主题主要方向是情趣用品,情(有情怀,有共鸣),趣(有趣昧),用(实用、有价值),品(人格化表现有差异化) 抖音帐号IP人格化策划 抖音创作人物IP定位(婚纱摄影行业) 抖音创作人物IP定位(教育培训行业) 抖音内容选题的四个角度 1、围绕一个核心关键词,延展出5个话题,形成5条视频内容。选择一个固定的时间段来投放,并做实时的数据监测,尤其是一个小时内的自然播放量。 2、如果一个小时内的自然播放量超过1000,你可以通过投抖加热这个视频,钱不用多,100就够了。如果投完抖加后,系统还会给你推送5000以上的自然流量,就说明你的内容已经得到了算法的认可。 3、为什么要围绕一个关键词去延展呢?抖音的算法,很看重内容的垂直度,而系统判断内容垂直度的核心就是围绕关键词的。 3、在发布时间的选择上,个你核心要考虑的是,你想影响的目标受众,他们会在哪些时间段来刷抖音,你可以通过数据监测,看在不同时间段的流量爆发情况,作为发布时间优化的依据。 4、你最好先确定你所在领域的关键词,规划视频的选题,一旦开始发布作品,一定要做到日更,高频次更新,有利于账号权重的提升。 5、对于关键词的选择,有两个关键动作是你必须要去做的。多看看你所在的领域里,最近有哪些热点话题。所谓话题,就是有讨论价值的内容,可以在不同立场发表不同的看法,而且有深入挖掘的空间。记住这六个字,多立场,可挖掘。 6、找到这个关键词后,你还需要在抖音上搜一搜。看这个话题,是否已经被其它账号讲过了。如果这个话题已经有很多人讲过,那很不幸,你只能放弃这个关键词,再去寻找。直到你发现一个大家没怎么讲过的话题为止。 抖音长效运营三级火箭论 抖音涨粉与变现能力关系图 企业短视频与人才能力要求 抖音运营辅助工具和素材库 |