实习报告3000字（通用7篇）

　　一段辛苦的实习生活已经告一段落了，这段时间里，一定有很多值得分享的经验吧，这时候需要写一份实习报告好好地作总结了。你想好怎么写实习报告了吗？以下是小编帮大家整理的实习报告3000字（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　xxxxxxxx公司是一个20xx年才建立的新型行政单位。顾名思义：政府服务中心是一个为人民服务的大家庭，几乎城里所有的行政单位都有业务员在这里办工的，而管理局就是负责监督和管理这些行政单位派来的业务员。

　　xxxxxxxx县政府服务中心管理局的办公楼建立在县城中心，是一栋三层楼房：一楼和二楼是入驻行政单位业务员工作的地方，其格局大体分为A角和B角，A角是单位的一般行政业务员，B角是单位的领导；三楼是该管理局的办公室――也就是我实践的地方，这是一个面积不大的并且设备简单的办公区，它只有一个客厅，6个办公室和一个储藏室。一楼和二楼的都不算是管理局的人员只有在三楼的人才是，这是一个人员很少的单位：正副局长和一般工作人员再加上司机也只有6个工作人员。

　　xx月xx号早晨我来到管理局施副局长的办公室，由于他早已知道我的来意，所以一来他就问我对电脑相关的办公软件是否有些了解，我回答以后，立即他就给我安排了任务：为所驻单位新的监察系统录入项目信息，这是整个云南省统一的监察系统，我主要负责该系统中事项材料基本信息的录入。这个任务看似简单，但是它是一个复杂而又耗时的任务，该部门人员少任务多，所以他们无法分身去做完成这个任务，在这里三个星期的实践内容也主要是它了。我的到来对他们来说无疑是一件好事，而对于我来说正是由于这件事我才能来到这个单位，将学校中所学的理论知识应用于社会实践中，并且还能学到很多书本之外的东西，这不妨是一件双赢的事。

　　工作开始不久，我得知省里的领导随时能看到信息的录入情况，并且全省都是放在一起的，这无形中就会有一个比较，也就意味着录入的效果某种程度上代表着我们富源县的形象。为了这个即将建立的监察系统省里和市里的领导还特地来到各个县上进行指导，知道这些后，我有些害怕，有些退缩。为此我还跑到副局长的办公室去向他咨询：如果我做不好这件事，后果是不是很严重。他笑着回答说：没事的，你只要认真做，是一定能做好的，如果遇到什么问题不懂的可以问问大家；至于领导的来访在政府工作中是很正常的事，你不用在意这些事，只要相信自己就行。我懂了，因此再接下来的工作中，我更加的认真和努力，严格地遵循以下原则：

　　1、要有充分的政策依据和事实依据。

　　2、要雷厉风行。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。

　　3、严守纪律，保守机密。

　　行政部门的某些文件或信息保密性要求相当高。在这里我所从事的相当于一个行政文秘的工作，我没有决定权，所以在录入这些信息时当然我不能凭空想象的录入，它必须有理有据的操作，并且录入的信息也要确保准确性，因此我们制作了相关的表格发放到各个单位，请各单位填表后交给我们，管理局的另外几个工作人员检查合格后交于我的手中，为了确保每一个环节的准确性无误并有理有据，起初交到我手中的信息，我还要查阅相关的文件和书籍进行确认，同时在录入时进行相关的更改，当然这事我是向领导进行过申请的，如果有问题的通过查阅文件能解决的，我直接进行更改，如果不能决定也找不到相关的依据的，请示领导由他们来决定。譬如，入驻项目的事项类别是相当重要的，它分为：行政许可、非行政许可、服务事项三种，我们在审查和更改时必须依据相关的文件和当地政府编撰的书籍，确保信息的准确性，同时结合了所学行政管理方面相关的理论知识。在这个过程中还出现过一个小插曲：更改信息一事被该单位中的一个女职员得知，她也是这件事的一个而把手，交到我手中的信息几乎都是经过她的手的，在不知具体情况下脱口大骂了我，起初我把更改的理由告诉给她，她不听。无奈之下我把更改的材料和痕迹拿来给她查阅，她这才信服，随之向我道了歉，当时的我是即开心又伤心。经过这件事之后，各单位交来的材料，他们直接交于我的手中进行审查，确定“无误”之后直接进行录入。

　　就这样在这实习的20多个日日夜夜里我几乎把自己当做这里真正的员工，每天按时上班。每天早上7：30不到就得起床，就算是狂风暴雨的天气，只要不是周末，都得按时上班。在这里我意识到必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，不能像在在学校一样可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。录入多达几百个项目的基本信息已经是一个很庞大的工程，如果哪里出了一点小问题，随便动一动也许都会花去几天的时间，况且有时一个项目的审查就会花费多达半个小时的时间。为了在我离开之前能将此事告一段落，我时时加班加点。最终在离开时我给了他们一个很满意的结果，他们也给予我很高的评价，这让我很欣慰。不仅如此，在这里我还学到了很多书本上学不到的东西，譬如出去吃饭她们都会有意的教我一些不同场合的餐桌上的礼仪，甚至如何点菜。

　　xx文化传播有限公司位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、服务至上”的宗旨，“辅助企业、共塑品牌”的使命，将恪守“诚信为本、厚德成事”为企业宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的服务；潜心为企业及产品提供品牌创建、推广、应用维护等个性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术与艺术相结合的优势，以现代的理念，全新的视角，一流的设计为客户提供全面而卓越的服务，不断创新发展。经营项目涵括为企业提供形象整合设计、企业品牌整合传播、企业营销整合策划、企业宣传画册、企业形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等营销策划。

　　二、实习的过程及感悟

　　大学三年了，我们都将要走出校园，走向社会，把自己大学三年所学的知识应用于实践，通过大学三年扎实的专业知识和理论的学习，我深信大学三年我的努力没有白费，相信自己有能力把自己所学的知识用到我喜欢的工作上。

　　为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业和前途充满信心和资本，我加入了xx文化传播有限公司这个大集体，进行为期四个月的实习，任职文案策划。

　　公司属于典型本地小公司，小规模，多业务，从我1月上旬应聘进入公司至今，公司员工稳定在30人以内，公司有两个经理，分别带领两个小组，各组下设策划总监，客户总监，文案策划，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。

　　因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会，奏响了美妙的实习旋律。

　　在刚刚开始工作的时候，因为对公司工作都不熟悉，所以我们经理安排我协助

　　同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理朱先生搜索信息；协助客服部接听客户反馈的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，及时向客服部传达信息；由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop进行简单的操作；由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。在工作中，我学到了很多，工作中的电话交流，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户交流，也在工作中学会了细心和责任。

　　3、广告词创作的间奏

　　在工作了一个星期后，经理开始让我着手文案策划的工作。由于公司刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了；忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对公司的运作也不是很熟悉，怎么办？我赶紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。

　　在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，是六个了或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音是升调。整条广告词所主张，承诺，倡导的东西务必是肯定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在掌握广告词的要点和阅读书籍的基本上，再结合了公司的经营运作，起了将近二十个广告词，幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航未来。品牌，是一个象征，一个方向，一个标识，独树一帜，标新立异。点缀品牌涵盖着两层寓意：

　　1、为企业设计包装，提升品牌溢价；

　　2、为企业塑造品牌形象规划推广，实施点金之术，提高企业竞争力，起画龙点晴之效。领航未来，与xx文化传播的LOGO相呼应，旨在具备超前的思维，细致的洞察，敏锐的嗅觉，能够担任舵手，掌舵方向，领航企业未来，开拓广阔的蓝海。

　　3、经理对我第一次起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。有了第一次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，而是，静下心来，认真分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻便”二字，体现旅行茶具的特点，外观轻巧，方便携带。“轻松旅行”，暗示带上茶具，也能给旅行带来轻松自在的闲致。

　　4、软文撰写的伴奏

　　现在对于广告词的把握总算有感觉，正当沾沾自喜的时候，经理又分配了工作任务了，为客户的冬季童装写软文。软文的撰写也是这次实习中，挫折感的一个项目。写了五六次软文，都被老板一一否决。曾经一度心灰意冷，但想到既然选择了，就要坚持。于是，重新振作，并在写软文中，慢慢摸索着，体会到了，软文要以记者的口吻，不露痕迹的，抓住消费者的关注点，进行广告推广，而且在表达中需要含蓄，透出一丝丝文化气息，信息的传达不是大声的叫卖，而是静静的以自己的品位去感召每一个受众，让受众在欣赏广告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是卖弄创意，炫耀文字。广告不是我们最初想像的那么单纯的一件事情，它是以客户的自身利益为出发点，它是沟通，讲究沟通能力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样，对于一个广告公司至关重要。最后，我以银装素裹的冬季为背景，通过轻舞飞扬的雪花，与孩子们天真的阳光笑脸想结合，营造着愉悦的氛围为主题，写了一篇软文，经理看了，也点了点头，示意通过。

　　5、营销策划的副歌

　　在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划，这也是我们市场营销专业学生的优势。我们公司接到的项目是，某品牌鹰嘴豆奶粉的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解豆奶粉的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并且运用在学校所学的知识，进行SWOT的分析和CIS的整合营销，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。

　　在这四个月的实习期，我学到了从课本上学不到的知识，也体会到了，做一个文案策划，知识面越广阔，越能做得得心应手。当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了如何和同事相处交流，怎么把工作做得更好。我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，给了我成长的根基，而xx文化传播有限公司，给了我施展才能的空间。

　　为了以后能更好的适应工作和学习，特到物流配送中心进行为期140天的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。

　　了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。

　　xx货运公司位于西安北郊大明物流园区，是一家主要以干线运输为主营业务的货运公司，成立于20XX年11月份，公司目前属于起步阶段，员工车辆若干，有较成熟的工作体制，公司效益良好，预计在今年内带有仓储业务，在5年内转为全面的第三方物流公司，但因公司处于起步阶段，并且了解我院学生在物流方面有良好的基础，故有意招聘我院学生来本公司实习。

　　随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。

　　货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性（譬如中国劳动力廉价的国情）严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在这里我深刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。

　　五、实习结论及建议

　　1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

　　2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

　　3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。

　　4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

　　一、实习单位及工作内容

　　一）实习公司介绍：经学校介绍，我于20xx年x月到xx会计师事务有限公司进行实习。xx会计师事务有限公司是经xx省xx注发xx号文批准，由xx市审计局下属事务所脱钩改制，市工商行政管理局注册登记，具有法人资格的审计机构。公司拥有一批政治、业务素质较高，长期从事经济工作的中国注册会计师、注册资产评估师、注册税务师、注册造价工程师、xx工程师等。公司在册员工xx人，其中：专家顾问x人，注册会计师x人，注册评估师x人，xx工程师x人，造价员x人注册税务师x人，高级会计师x人，高级工程师x人，司法鉴定人x人。其主要业务范围有审计、会计咨询；工程造价咨询（x级）；注册资金验证、资产审计及评估；审计、财会人员培训、司法会计鉴定，工程造价司法鉴定；信息咨询服务等。

　　二）公司环境及工作内容介绍：xx会计事务所座落于xx街，公司给我的印象就是特别安静，若大的办公室却没有多少人，我知道各位前辈都忙着做项目。这里没有我想象中的那样令人紧张与忙碌，我的第一个项目工作就是到市局对一个经济案件进行审计，所以我们的工作是以小组分工、相互合作的方式，我对这里的工作很满意。工作由于公司主要针对经济案件进行审计，我的工作内容主要是对会计资料进行录入、整理以及分析，按照案件的实际情况对资料进行取证，协助会计师出具审计报告。另外，这份工作的特殊性使得我们尤其注重自身的职业素质，也这是我们这一行业的规则――真实、保密。

　　二、实习详细情况记录

　　我们的审计工作步骤比较固定：

　　一）对取得纸质资料进行录入为电子版资料

　　如果你觉得这些工作很简单，那么你就大错特错了。做审计工作本来就是一项非常严谨的工作，更何况这里都是和经济案件相关的。整个工作中最重要的就是第一步，经验的重要性在这里尤其突出。在这里我们不仅仅将纸质资料的内容录入为电子版，我们还需要对这些资料进行辨别、判断和分类汇总以及分析。

　　刚开始工作的时候手头上的资料特别乱，在学校里面学的知识内容在这里很多都用不上，甚至有些还被“xx”，如何面对这样的情况、如何处理、如何在保证工作质量的同时争取效率以不导致同伴造成“停工待料”的现象成了我的问题，也是我的工作压力，幸运的是我有扎实的基础，我有一个团队。

　　我的第一阶段工作是对客户资料进行录入、辨别以及分类汇总。客户资料很多，从市内、市外到省外都有涉及，甚至还有一些出口。客户的资料有的内容有重复，有的资料不全，甚至还有错别字、别称的出现，按照要求，我们对这些内容都不可以随意更改，必须真实地反映其实际情况。

　　在这里觉得我表现不错的就是我能够在向指导老师学习的同时也将自己的所学运用到我的工作中。在工作同伴中我的视力水平很差，长时间面对大量的数据不休息下来的确没有同伴们那样显得轻松，这也的确是我的一个弱点。好在我这一阶段的工作比较单一，运用自己在学校学习的数据库知识我自己开发了一个数据库系统，保证了客户资料的录入，而且在录入的时候不会因为资料太多而造成录入的错误，还可以对资料进行对比和检查，在录入完成之后直接导成所需要的表格就可以了。这样，在提高录入质量的同时也保证了我的工作效率。

　　第二阶段工作是对库存现金、银行存款、应收账款资料的录入。这里相对来说比较容易，因为这些在专业课里都有学习，所以期间出现的问题我都能自己独自解决。

　　第三阶段是对销售单资料的录入，凭证编号。这里的工作就需要上一步骤的基础，并且也是为下阶段分析及取证做了准备。不但会计，审计的工作是连续而严谨的，在为做每一步工作的时候都应该尽力做得更好，只有这样你才会发现这其实是为下面的工作做准备，更能提高自己的工作效率。

　　二）针对实际情况以及公安经侦大队的要求进行分析对重点部分进行取证，并做好阶段交接工作

　　我们的工作并非是按照自己的流程工作的，这和别的审计不同，我们的工作以实际情况以及公安经侦大队的要求为主要目的制订每一个阶段的计划。在第一阶段工作完成之后，我们就需要有针对性地开展第二阶段的工作――重点分析以及取证。

　　透过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：

　　以前，我总以为自我的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。

　　其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时光顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：

　　首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。

　　期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

　　20xx年x月x日出发到化工厂认识实习，这次能有机会到xx实习，我感到非常荣幸。虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。

　　x月x日，所有的同学集中到一个教室里，工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的安全问题。原来在学习中也知道化工产品中有很多危险性很大，但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼，尤其是她讲的那些事故实例，更是让我们吓了一跳，也提醒了我们应该更加注意安全。化工厂生产硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易发生爆炸，对人体伤害极大，还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造成事故。

　　我们去xx实习的`三个班专业是分析检测方向的，所以x日这天工人师傅重点给我们讲解了化工产品的质量检测。x日下午讲了化工厂的环保问题，对于一个化工厂来说，环保是这个企业生存不可忽视的关键。环保主要涉及到硫酸尾气处理、硫酸污水处理、钛白污水处理。

　　x日工人师傅还给我们介绍了xx的三大支柱产业硫酸工业、钛白粉、烧碱工业的工艺流程。到此，认识实习的理论部分全部讲解完了，接下来就是进厂参观了，我们大家都很期待，作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。

　　x日上午在工人师傅的带领下，我们分别参观了钛白粉生产车间，硫酸生产工厂和烧碱制备车间，工厂并没有我们想像的那么好，我们没有看到那种自动化生产设备，看到的只是xx年代的一些破烂的设备。上下楼梯的时候也得小心翼翼，担心会把他们那些生锈破烂的钢铁楼梯踩断翻下去，那就得不偿失了。工厂上空灰蒙蒙的一片，能见度不见烟囱顶。最让人受不了的是那种味道，那不是刺鼻，那是相当的刺鼻，so2、hcl、cl2、nh3，什么都有，有一种窒息的感觉。我们从工厂一条干道旁边经过的时候，看到旁边一根管道有个小口突突地向外冒黄色的气体，肯定是cl2，多危险啊！工厂的工人也真是令人敬佩，在这样艰苦的环境下也忘我地工作，我们一定要向他们学习，为社会主义的腾飞做贡献。

　　x月x、x是周末，休息两天。

　　x月x日参观了工厂的h2so4废水处理工序和碱液废水处理。在巨大的h2so4废水处理池里，盛着深不见底、黑如墨汁、热浪翻滚的h2so4废水，看着实在恐怖。经过多道工序后，最后流出来的是清澈如泉水的丝丝细流，让我们感慨科技的力量啊！这么旧的设备能做的这么好，让我们更加坚定了学习科技的信心。

　　x月x日到x日三天定点到各个车间实习分析检测，五人一组，我被分到了磷肥厂实习。在磷肥厂，分析师主要是分析磷矿品位（磷矿中的有效磷）和磷肥中的磷含量。我们四个人（有一个同学早回家了）分析了磷矿粉中p2o5的含量，经过一个上午的奋战，到中午12点时，我们终于搞定了，我们的分析结果是43.7%，标准含量=44.0%，我们已经非常高兴了。我想误差主要是那分析天平造成的，我们实验室用的是电子天平，虽然上课时老师介绍过分析天平，但没使用过，所以对那东西不太会使用，称量就花了将近半小时。都什么年代了，还使用分析天平，我看了生产日期，xx年出厂的，看起来像古董。我问那儿的分析主任为什么不换电子天平，四台分析天平换成一台电子天平就足够使用了，他说工厂没钱。我当时愕然，电子天平能值多少钱？

　　20xx年x月x日，xx化工集团有限责任公司（简称xxxx）正式挂牌成立，企业始建于19xx年，原来叫xx化工厂，现在的厂房和大部分设备就是那时候建造的。

　　企业用地230余万平方米，现有资产总额xx亿元，20xx年销售额达xx亿元。有员工7000余人，工程技术人员和管理人员近xx人。具备产品开发、设计施工、生产经营全面管理的综合配套能力。拥有盐化工、硫化工、精细化工及化学建材四条生产主线，生产xx牌、xx牌、xx牌三种品牌50多种产品。主要产品有：硫酸（36万吨/年）、磷肥（36万吨/年）、烧碱（24万吨/年）、pvc树脂（20万吨/年）、金红石型和锐钛型钛白粉（3万吨/年）、复混肥（10万吨/年）、液氯（4万吨/年）、盐酸（6万吨/年）、水合肼（3万吨/年）、pvc塑钢型材（1.5万吨/年）、pvc芯层发泡管（0.6万吨/年）。盐酸、烧碱、钛白粉、pvc树脂、化学建材等产品还远销香港、东南亚、欧洲和南美洲地区。

　　新起点、新机遇，xxxx一定会在新世纪做出更加辉煌的成绩。

　　xx很大，也很有实力，但我个人认为，仍然存在很多急需解决的问题。

　　首先是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严，企业也投入了不少财力和精力来抓环保，但xx的环境仍然很差，空气质量极其恶劣，对周边环境伤害也很大。

　　其次是设备、厂房更新问题。xx的很多设备是xx刚建厂时建造的，现在还在使用，已经xx年了，存在严重的老化问题，再不更新，企业将难以跟上新时代的步伐。

　　最后就是精简人员的问题。精简人员也与设备的更新、自动化生产有很大关系，如果能实现自动化生产，自动化检测，可以大大提高效率，精简人员。其他车间我不知道，就我们最后三天去的磷肥厂分析检验室，就存在严重的人员冗杂问题，那个分析室至少有10人，大部分是坐在那里吹空调、聊天，无所事事，一周只去三四天。据我分析，那个分析室有三个人足矣，工作时间绝对不会超过国家规定的八小时制，而且极其轻松。

　　1、接听、转接电话；接待来访人员。

　　2、负责办公室的文秘、信息、机要和工作，做好办公室档案收集、整理工作。

　　3、负责公司纯净水的订购与保管登记。

　　4、负责公司快递的代收与派送。

　　5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。

　　6、负责传真件的收发工作。

　　7、做好公司宣传专栏的组稿。

　　8、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。每周做食堂开支费用报表，每月做员工就餐统计。

　　9、每月公司车辆的派车申请单录入电脑，司机工时录入电脑并打印交给行政部。

　　10、接受其他临时工作。

　　要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的认议识。这个岗位不单单体现公司的形象；还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。

　　（一）上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器足否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方：每天报纸耍整理好，饮用水桶发发现不够时叫送水公司送水。前台所需物品不够时，都要及时中请购买：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。

　　（二）接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。

　　（三）前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸耐心，细致大方。引客入座倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调。冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。

　　（四）转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好！顺德金工铝门窗机械实业有限公司之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。

　　岁月如梭，转眼几个月的实习期即将结束。在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。

　　我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，实习后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。

　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　为了有利于加强对营销管理知识的理解，为了学习经营管理的能力,并从中达到完善自己的知识理论体系的目的;深入实践，有利于理论与实践相结合。了解、学习儿童摄影公司的生产流程和企业文化，有利于加深对企业管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过在实习中锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

　　下店实践和参加公司培训。

　　(一)公司内训。公司安排了为期三天的人才培训。重点围绕打造卓越团队进行训练。

　　(二)了解本职工作的具体流程,随后掌握,比如:相册的价目表公司的最新活动对新老顾客的追踪以及与摄影师化妆师之间的交流,都是为销售做铺垫。

　　(三)公司会根据各个岗位员工的具体工作能力进行考核,有笔试也有实践,这能提高了自我调整,自我认识,自我完善的能力。

　　六、实习体会和收获：

　　(一)通过公司安排参加《步步为赢》的学习后加深了我对团队的理解,没有完美的个人,只有完美的团队。其次胜利最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个刚走入社会的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培训中有这样四句话对我启发很大:

　　1、每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。

　　2、创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。

　　3、不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4,没有过分的希望，就没有烦恼。没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

　　(二)结束了在上海阿拉丁儿童摄影有限公司的实习后，感触真的很多，上海阿拉丁不愧是一个拥有了七年旺盛生命力的企业。首先，不光是它凭借自身的优势自身很强的造血功能在短短几年就成为儿童影楼的前列，而是它的企业文化让我心悦诚服!企业文化是一个企业的灵魂,企业精神是企业不竭发展的动力,企业创新是企业发展的源泉。上海阿拉丁以这里有你真好，阿拉丁因我而变以为核心理念!

　　以让世界充满童真的美丽与爱为社会价值!以严谨、协作、务实、创新为管理理念,以服务至臻，信誉至上为经营理念!以不满足于现在的局面，不满足于单方面的领先，对手只是暂时落后，唯有不断变革创新、不断做大做强，才能稳立于不败之地为发展信念!以时尚奢华,主题鲜明为定位体现!以创新无穷途，美丽无极限为创新文化!以永不言败为企业精神!以心有多宽,舞台就有多大为企业价值观!加入上海阿拉丁后，让我更加坚信自己选择的重要性。

　　(三)通过上海阿拉丁,我了解了一个民营企业的发展历程。阿拉丁作为民营企业短短7年就成为上海具有一定知名度的儿童影楼,这无疑是个壮举。从中我可以学到很多东西。

　　1、阿拉丁以“让世界充满童真的美丽与爱”为使命，并为之而努力，使阿拉丁神灯成为品牌的典范。

　　2、不断调整公司结构，重质量，拓市场，创名牌。阿拉丁人对自己的产品很自信，它们精于品质，专于生活，这是阿拉丁人对自己品牌的最高要求。

　　3、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，阿拉丁以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传阿拉丁品牌,并在xx年扩展了一个上海阿拉丁网络销售部。

　　4、阿拉丁在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力和德行素养。虽然我刚刚毕业，但也解开了我心中的许多困扰，增进了对阿拉丁的了解。

　　(四)本公司在服务理念上,在管理上,在经营宗旨上更新并推出了tcs系统,既全心全意致力于您的百分百满意以及向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学体系和科学经营策略,和一直坚持“优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”为原则,其中在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力。用节假日等开展大型的活动，每次活动都印发大量的海报。在活动期间，还增设活动专区，并按档期分摆不同的活动作品,努力实现自己的品牌价值。

【实习报告3000字（通用7篇）】相关文章：

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。

世界瞬息万变，短短几十年，中国经济腾飞，伴随 改革，政策等 红利，基础设施的不断完善 等因素，中国这片大地上 相继诞生了 各行各业的企业，也有很多 昙花一现的企业。中国互联网的发展，承接了几代人的记忆。

中国商业乃至世界商业 水银泻地般 渗透进 我们 生活 和 工作 的方方面面。
中国商业 在学习 全球 先进经验 和 商业模式 的基础上，也悄悄开启了自己的创新历程。
中国商业 根据自己 对 新技术 的追踪与理解，对国内外市场需求的分析，创造出中国特色 的商业模式，也因此诞生了无数的TOP级公司(BATJ[百度/阿里巴巴/腾讯/京东]，TMD[字节跳动/美团/滴滴] 等)。

移动互联网时代 序幕拉开前夜 年(此时我还在上学)，iPhone手机 以及 后来 Android 诞生，无异是给 PC互联网时代 盖上了第一把土。

2010年 移动互联网时代正式拉开序幕，商业 将 我们 与 衣食住行等方方面面 连接在一起，在这片土地上发生过很多 没有硝烟的战争，战争助推 来源于 资本红利 与 巨头们争夺移动互联网的船票，有的战争你或许听过，或许又没有听过，这里简单聊几个(具体看网上资料)：

”千团大战” 是中国互联网历史上的一次全民商战，席卷了成百上千家公司。国内学习国外Groupon(团购鼻祖) 的 商业模式，诞生了 美团，大众点评，糯米网，团美，拉手网，窝窝网，24卷，满座网等企业。

"3Q大战” 是一次 “受压制的创新公司” 对 巨头(“模仿者”，“创新扼杀者”) 的挑战”~来自周某人的定义。3Q大战 是整个PC互联网时代，客户端市场恶性竞争所积累的戾气的总爆发与清算。以我的视角来看，这只不过是一场 PC互联网时代落幕 的 闹剧 而已。

"移动社交入口争夺” 微信，QQ，米聊，微信的胜利 对 腾讯来说， 除了 战略地位的作用 ，互联网船票 外，更是占据了庞大的用户流量入口。

"互联网手机群雄混战到x足鼎立"，中国手机品牌之前多如牛毛，现在 耳熟能详 就剩下 几个(华为,OV,小米)。

"支付大战” 余额宝 与 微信 让移动互联网的交易链路缩短，大大激活了 用户的 消费欲望 和 各种商业场景创新。

”社交百花齐放"，陌生人社交(陌陌，遇见等)，兴趣社交(美食美刻，饭本，小坐等)，无聊社交(Same，快看等)，图片兴趣社交(nice，啪啪，咔擦等)，匿名社交(Secret，秘密，朋友印象，抱抱，脉脉 等)，校园社交(超级课程表，礼物等) … …

”社区团购大战”，这是一次 线下 + 社交 + 前置仓 的混合体 的 狂欢。便利蜂向左，苏宁小店向右，钱大妈向家门口 等。

"新消费的风起云涌" 完美日记，元气森林，瑞幸咖啡，喜茶，奈雪，钟薛高，泡泡玛特，毒 等。新消费的崛起，是对消费趋势的把握，消费者精准的分析，创造新的概念影响用户心智，社交网络红利的 “种草”，资本红利，增长红利 等多方面大爆发的结果。

"疫情时代的在线办公大战"，钉钉，企业微信，飞书.

”长视频大战(爱优腾等)" ，“千播大战(花椒直播，映客，YY等)”，”房多多们的乐趣(贝壳，链家，58同城等)”，“二手交易大战(闲鱼，爱回收等)”，”生鲜电商局中局(百果园，拼好货，阿里矩阵等)”，“外卖大战(美团，饿了么，百度外卖)”，“在线教育大战(小猿搜题等)”

能在后面一骑绝尘的公司，除了自身过硬的团队实力外，还有 对大时代的趋势把握，对 需求深刻的理解，以及 商业模式的创新。

断断续续的看了很多资料，商业模式了解，也只是简单的了解下而已，属于入门级的学习笔记，这里只是开始，不是结束。

1997年 亚德里安 等人编著的 《发现利润区》一书标志着商业模式的出现

1998年 商业模式的专利 在美国被认可

年 IT行业经济泡沫破灭，专利申请的热度暂时性的下降

2010年左右再次开始被关注(实体界，投资界，公益组织，政府等)

商业模式分别自20世纪90年代下半叶 和 2010年左右开始被关注，这是因为商业模式 跟 互联网与网络经济的快速发展，全球化的影响是相关的。

商业模式 英文写法是 “Business Model”，Business 是商业，Model 是模型。将商业内的各种连接，组成，看作一种模型。模型里 有 企业，部门，客户，人，渠道 等 之间的关系。

先看个栗子： 水果生意的市场容量很大，不同的商业模式规模也不一样
最原始的生意，小徐 以 一元的成本 购入一些 水果，去 市场 或 摆地摊 以 2元的价格卖给 需要吃水果的人，从这里面赚取差价。小徐做一辈子，也只是存量生意，周边辐射也就这么大的市场，这么点客户，还要忍受同行的竞争；

另外一种生意，小徐 去 等等原产地 以 更便捷查找，全是36kr的内容。

Sci-Hub 提供百万篇幅学术论文和著作 https://sci-) 大型综合性、多学科、核心期刊引文索引数据库

比如 我想了解一下 海外投影仪，我就随手翻阅了一些资料，这里截取几段资料：
了解海外市场份额，DLP与LCD销售(LCD 销售 是 DLP 的10倍以上)， 以及 竞争对手，渠道，价格，产业链等等信息。
海外用户在卧室使用大屏观看内容的需求弱于国内，除了客厅和卧室外，海外消费者户外场景（后院、车库与外出携带）的观看需求相对国内更加旺盛。

还可以通过搜索资料，还可以去了解海外的用户的 人均可支配收入 等 经济数据。

只有掌握了更多的客观数据信息，才能 主观 与 客观相统一。

可以关注某些资本的 投资(融资)动向 或 文章，排名不分先后，按照字母A-Z排序。
阿里资本，阿米巴资本，斑马资本，创新工厂，CGV，晨兴资本，DCM，点亮基金，高瓴资本，高榕资本，峰瑞资本，
红杉资本，华创资本，华兴资本，IDG资本，经纬创投，今日资本，老虎基金，
启明资本，软银，盛大资本，顺为资本，腾讯， 同威资本，星界资本，新美大，源码资本，愉悦资本，真格基金

备注：资本往往是一个行业的风向标，所以要了解一个行业或商业模式，关注资本动向，也就是关注整个行业美团都在发生的融资案例。

公司初期什么最重要？打磨产品、验证商业模式最重要！

举例：我的朋友小徐，想法很天真的跑去做开店，开在学校附近，就是没有实际调查分析过 学生的消费情况，最后导致亏损几十万的。本想割学生的韭菜，最后被社会无情的割了韭菜。
如果没有做 深入的调查 与 可行性的分析，势必会给失败埋下种子。

市场容量(规模) 和 市场发展趋势，确定行业吸引力，做这个事情的天花板有多高？都是需要了解的。

商业模式评估 还 可以与竞争对手的商业模式比较，帮忙公司改进商业模式，识别商业模式的风险与压力，评判商业模式的可行性和盈利水平。

研究分析商业模式设计中的元素。针对客户，技术，环境 等进行分析，收集信息，访谈专家，研究客户群，识别客户群的隐性与显性需求.

发展趋势： 不论是市场还是行业，都有其生命周期(萌芽期，发展期，成熟期，衰落期) 的变化。首先要在大的框架下搞清楚当前 市场 或 行业 处于哪个阶段，然后在具体的阶段内通过信息收集来获取既定周期内的发展趋势预测。

• 闭门造车，不懂用户： 不跟用户接触，闷头自己做，做了几年，最后发现，做出来的东西没有人要。这类人什么心理？怕巨头与其它创业公司 抄袭，想给全世界惊喜，追求完美。
• 过早优化，过早扩张： 核心需求没有经过校验就开始做其它的优化，还有过分的扩张，考虑规模化。
• 隐形成本： 初创公司不坚持 ”二三四原则(2个人发3个人的薪水干4个人的活，省钱)"，不愿意花钱找高手干活，明明高手可以降低团队磨合和工作上手的时间成本。
• 创始人不关注产品细节与用户体验，不亲自体验产品，跑去关注开发细节。

有些公司不愿意做MVP验证，主要还是因为下面几个原因：

• 追求完美主义： 完美主义者 总想将最全，最好的产品或者版本 交给用户，对于粗糙的产品或半成品，不好意思拿出手。MVP面对的是核心用户(帮忙找BUG，提建议)，及早 获取用户的反馈，让产品更加完善。
• 担心被大公司或对手抄袭
• 担心MVP不成功，导致团队不稳定： 如果 做了MVP不成功，闷头做几年也不可能成功，注定要失败的话，早失败比晚失败好，还有时间尝试其它的机会。

围绕用户验证，跑通商业模式 的关键步骤：

• 第一步，每次只验证一个问题，而不是多个。
• 第二步，针对这个问题 设计一个最简单，最有效的MVP 推给核心用户去体验。
• 第三步，做数据收集，亲自体验，然后再次用户访谈(前面有提到 ”用户访谈到底需要不需要” 的注意)。
• 第四步，用户验证的最后一步，就是验证假设。

团购鼻祖 Groupon，早期要验证 用户端(用户会不会网上购买打折劵) 与 商家(带来流量，是否有回头率) 两端。

按照传统的方式，1. 开发网站；2. 网站N多的商品分类，背后还需要 内容管理系统，能挂很多打折券；3. 支持网上支付系统购买电子优惠劵或代金券；4. 与线下商家做好IT对接，还需要对账系统(消费者购买优惠劵，去商家哪里消费，最后得跟商家结算)。
做完以上的这些流程3~6个月已经过去了，我们应该砍掉多余的环节，只留下我们想验证的一个问题 “团购到底能不能帮商家招揽生意”。

所以要如何做MVP低成本验证呢？
Groupon利用了博客发布信息(砍掉了网站以及内容管理系统)，用户手动支付，给用户邮件发送PDF格式的优惠劵(砍掉了支付系统)，默认所有买了优惠劵的人到店消费(砍掉对账系统)。
原来需要几个月的事情，两天就搞定了，以极低的时间与成本 验证了最想验证的事情。

2. 交易结构的可行性

论证商业模式，交易结构的论证是重点。
交易结构用时空二维坐标进行分解，涉及的要素：

3. 合作模式的可靠性

这里简单的描述下商业计划书，具体的可以搜索网上资料。
项目简介： 创新之处；市场规模以及潜在前景；团队；竞争优势；最短时间实现与投资者双赢的目的；达到的结果

团队成员： 团队知识储备与经验，经历 等

商业模式： 企业愿景，使命与价值；商业模式运作方式；价值主张与客户需求；目标市场分析；营销计划的可行性分析；所需的核心资源和业务

财务分析： 什么时候测试走向市场？什么时候收入？达到盈亏平衡？增长性盈利？等等；详细的财务预测，侧重于(利润表，资产负债表，盈亏平衡分析，销售场景预测，预期利润，预期现金流，融资需求)

外部环境： 四个方面(宏观经济影响；市场影响；行业影响；关键趋势)，其中宏观经济影响 分析 包括 全球市场情况，资本市场情况，大宗商品 和 资源情况，经济基础设施情况；市场影响 分析 包括 市场分类，市场需求，市场问题，成本与收入；行业影响 分析包括 利益相关者分析，竞争对手分析，新进入者分析，替代品分析；关键趋势 分析包括行业趋势分析，社会文化趋势分析，社会经济趋势分析，技术趋势分析。

实时路线与风险分析： 如何实施，概括实现所有子项目步骤与方法，提供每个子项目节点的时间点。

每个国家都有自己的比较优势 与 路径依赖；商业模式肯定不是独立的个体，这个 大环境(行业，市场，政策，社会，人口，基础设施环境 等) 不同程度的影响着 商业模式 的 存在 与 创新。

举个栗子，如果 苹果iPod/iTunes的商业模式 那个时候诞生在中国，给它十几个亿投资，它也无法复制出它现在的商业模式，为何？因为那个时候 中国盗版横行，版权意识薄弱，音乐随便下载，基础设施不完善 等因素。
每个国家 都有自己的大环境 等相关因素，它就像温度，公司 是鸡蛋，适合的温度孵出小鸡，温度过高 就是鸡蛋饼，温度过凉 就是冻鸡蛋。唯物辩证法 认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。我们 要用联系，发展的眼光去看待问题。所以不能光关注商业模式本身，而不关注 商业模式的外部环境因素。这也是为何 爱优腾 与 奈飞 发展出 两种截然不同的 商业模式的缘故。

必须弄清楚影响 商业环境的众多因素：时代潮流，行业趋势，经济和法律环境、技术环境、竞争环境、社会环境和全球环境 等不可抗力的因素，包括 人口，政治，科技，经济，基础设施 等。

我们需要时刻 关注 当下与未来：当下商业环境(现在) 与 未来商业环境(关键趋势/未来)。

研究公司的商业模式，并不意味着不需要关注宏观经济发展和经济政策———这是公司运营的大的外部环境，不仅对公司的盈利有重要的影响，而且，理解中国经济过去发展变迁，可以帮助我们看清中国经济未来的发展 趋势 和 方向。
全球市场情况，资本市场，经济基础设施，大宗商品和其它资源

财政政策，货币政策，财政与信贷综合平衡政策，社会发展战略，产业政策，收入分配政策 等
任何一个行业的发展，都与时代的大背景息息相关。试想，如果没有改革开放，中国可能至今还是一穷二白。那么，互联网、房地产、高科技等行业就没有一个蓬勃生长的土壤。这个所谓的「大背景」和「土壤」指的都是一个东西，那就是产业发展的外部环境。其中，最重要的，我们讨论最多的就是产业政策。
政策可以是鼓励性的，例如对风电和太阳能进行补贴，也可以是惩罚性的，例如对环保排放实施严厉监管。

国家收紧货币政策，就会导致市面上的资金流动性变差。
2021年最近的 教育“双减”政策，对教育行业打击沉重；
2016年，P2P产业开始陆续出现“暴雷”事件，国家监管政策逐渐收紧；
2014年7月，中国海关总署出台了《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》。这两份被称为“56号文”和“57号文”的文件，从政策层面承认了跨境电子商务，认可了业内通行的保税进口模式。它们的出台就像一声发令枪响，所有跨境电商赛道上的玩家开始铆足了劲儿向前狂奔。
SEV成了中国最好的低速可换电电动车。但李想漏算了一件事——中国低速电动车的补贴政策迟迟没有出台，这使得SEV从成本上不被市场接受。

国内生产总值(GDP)，通货膨胀/居民消费价格指数(CPI)，工业品出厂价格指数（PPI），货币总量（包括M0、M1以及M2），利率，汇率 等。

1997年底，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需。
2008年 金融危机 等。
比如 半导体 的 第二次是从日本向韩国、中国台湾地区转移，因为20世纪90年代日本经济泡沫破裂，难以继续支持DRAM技术升级和晶圆厂建设，再加上日美半导体贸易战的影响，韩国开始崛起，逐渐确立了PC芯片领域的龙头地位。

政治，军事，社会形态(环境)，文化偏好，人口结构，国际重大政治活动，重大战略和政策。

世界各个国家人口的变化，影响着人们的生活方式、住宅、消费内容以及休闲娱乐。有些公司因人口结构的巨变获得新机遇，另一些公司则错失良机。

中国网民达到10.32亿，手机网民10.29亿，直接影响了中国移动互联网的市场规模。

中国生育率下降，会不会影响 所有依靠新生儿的行业？答案肯定是多少会影响的。

进入2020年后，由于 疫情造成的经济预警，瓜子、优信等厂商 纷纷传出大规模裁员计划。

像快手早期，依托于 2014年 的 4G网络全面普及，2015年的 ”农民工返乡潮” 的环境因素影响快速崛起。

用商业 + 技术 去改变世界，盈利，持续去加强 商业 + 技术，不断地改变世界，改变我们的生活的方方面面。
除了 关注 新的技术趋势(5G，人工智能 等)，也主要警惕 技术落后，分分钟秒变 夕阳产业。

充电宝，哪天电池技术实现突破，手机设备待机几周，几个月，充电宝就会被淘汰；Wifi共享等。这是是 市场趋势 有问题的商业模式，只能是短命的生意。

数码相机 对 柯达的冲击，其公开预测 数字摄影不会超过摄影市场5%，相反，2009年后，胶片摄影市场份额5%，最后柯达 被 技术创新 甩到身后。

环球，华纳，贝塔斯曼，索尼，百代唱片公司，不承认数字音乐彻底改变唱片行业。苹果公司推出合法的数字音乐下载服务，最终成为全球最大的音乐零售商。

马化腾刚创立腾讯时，是做 互联网访问BB机的系统的。但很快就卖不出去了，因为小灵通就要席卷全国了，BB机快要淘汰了。1998年做BB机的业务，相当于49年入国军。所以对于行业 技术落后的需要小心.

基础设施 给 商业模式创新带来了更大的变数。未来 “新基础设施”正式圈定为信息、融合、创新基础设施3个方面，涵盖5G、IoT、工业互联网、卫星互联网、AI、云计算、数据中心、智能计算中心、智能交通基础设施、智慧能源基础设施等领域。

阿里云已经是世界第三、亚太地区第一的云服务商。

铁路，公路，飞机等交通基础设施完善，对 电商以及各行各业的影响。

家用汽车的普及，使得大家的生活半径增加。

宽带，3G, 4G,5G 等 网络基础设施，对 短视频，直播的影响。

还有 微博，微信 等 社交基础设施，为 社会化营销，社交裂变提供了坚实的基础。微博很适合中心化的信息传播，并因此成为信息社会的基础设施之一。

移动支付(微信生态，微信支付等)基础设施，交易链路缩短，激活用户的消费欲望和各种商业场景创新。

芝麻信用 作为蚂蚁金服布局金融的重要 基础设施，可以赋能各行各业，但它优先渗透的一定是财富集中的领域。

LBS定位服务 基础设施，给了很多移动应用带了新的玩法，比如微信 附近的人，美团搜索附近的商家等。

第三方技术服务商和相应的PaaS（平台即服务）模式兴起。它们和云计算能力迅速结合，解决了整个直播行业的基础设施问题。这直接点燃了“千播大战”的战火，因为技术门槛已经接近于零。

网约车平台、手机票务、共享单车、电商带货，短视频 等 的蓬勃发展，无不是建立在 这些 基础设施 之上的。

就拿软件园的瑞幸咖啡来说，在微信朋友圈做了广告，用了顺丰的快递，借助了美团的平台，使用了分众的电梯媒体——如果没有这一系列的物流、营销、品牌方面的创新基础设施，一手叩击品牌心智一手低价社交裂变的 瑞幸特色玩法 根本无法实现。

拼多多的社交电商，如果没有互联网，手机的普及 与 微信，能有社交电商么？… …这就是 基础设施 的问题；

农产品和日用品看似利润不薄，但建立在一个前提下，即有良好的基础设施。这里的基础设施包括但不限于供应链、物流、产业链对接、地推、线下成本管理等。

受限于基础设施落后的商业模式的问题，比如 生鲜电商早期 有两大难题，一是上游产品规模化、标准化生产水平低，二是 基础设施冷链，尤其是“最后一公里”配送能力偏弱。

早期京东也想 做生鲜业务，受制于 硬件基础设施，特别是冷链仓储物流，京东的商业模型一直没能完全落地。在这方面还有前车之鉴，如1号店曾经以大货的形式做过一阵子生鲜冻品的B2C模式，因为基础设施不到位而放弃；顺丰因为冷链物流体系导致了整体物流效率下降，被迫拆分。

后来也是因为 冷链物流基础设施的提升，才 降低了 生鲜的运输，损耗率 等 成本，也才诞生了一大批的生鲜电商。

6. 项目受挫，如何转型

商业模式验证无法跑通这么办？硬着头皮死要面子 继续 骗 投资人以及所有人？？
用户验证，发现情况不对，没有找到用户痛点，就应该尽早彻底转型。

大多数项目都处于中间状态，也有用户需求，但是效果并没有预期好，比如 用户的 留存率，活跃度，每日使用时长等，各方面数据不理想。这么办？通常的做法是逐步改进产品，项目大方向是对的，也有机会走到下一阶段。
如果项目本身就有一些问题，会发现，即使改了很多次，产品足够好，留存率做得足够高。这种只有两种情况：1.需求不刚需，数据指标自然不会好；2.竞争对手做的比你好，用户没有动力去用你的产品。

从需求验证有问题，逐步改进，再验证… …经历了N个循环，发现效果仍不好，考虑转型。(绝对的坦诚和团队，投资人沟通)

• 精简型，做小而美： 比如 亚马逊和阿里 的 云服务(除了疯狂的购物节有高峰期，很多时候闲置)，就将云服务子项目 独立出来，这就是精简。
• 扩充型，做全套： 做全产业链，比如 大疆，以前做飞控系统，发现受上下游限制，转型全套，从飞控到云台等。苹果也是做全套的栗子。
• 自营转平台： 比如 e袋洗 以前是连锁店，后来转型洗衣平台。
• 代理转直销 或 直销转代理： 比如小米，特斯拉，蔚来 的直销。转代理渠道，会牺牲点利益，比如 硬件公司。
• 技术方案转型： 比如 传统机械式硬盘公司，转型SSD硬盘。

7. 一些分析工具了解

PEST 从 政治，经济，社会，技术

五力模型 - 《竞争优势》—迈克尔·波特

五力模型有什么用？它可以将 一个公司放到 行业的上下游产业链 与 行业竞争格局 的大背景下 进行分析，就可以搞清楚 一个公司 对 上下游的议价权，与竞争对手的 比较优势，行业对潜在进入者的 门槛；

产业链： 了解一个行业的产业链，对于分析商业以及行业尤为重要。例如，为了分析智能手机行业的产业链，要搞清楚提供内存，屏幕，射频，天线，摄像头，电池，芯片等的厂商都有哪些，以及如何研发，生产手机。要进行产业链分析，不仅要从大的框架上了解一个行业的商业模式，还要深入了解整个产业链的每一个环节。

使用经典的SWOT(优势，劣势，机会，威胁)框架进行分析。评估商业模式各元素的四个不同视角分析公司的优势，劣势，潜在的机会和威胁。

比如 联想集团 SWOT 案例分析:

竞争格局，明确这个行业主要的 ”玩家” 有哪些，还要了解这些玩家都处于一个什么样的竞争态势，比如，团购模式兴起的时候，”千团大战” 就是对这个行业白热化竞争的一种描述。同样，一个行业处于”红海” 或 ”蓝海” 也是对这个行业的竞争态势的一种描述。行业玩家和竞争态势共同形成了这个行业的竞争格局。

迈克尔*波特 “三种竞争战略”：
**成本领先战略：**将成本控制到比竞争者更低的程度；
**差异化战略：**在企业产品和服务中 形成 与众不同 的特色，让顾客感觉到你比其他竞争者提供了更多的价值；
**集中化战略：**企业致力于服务于某一特定的市场细分，某一特定的产品种类或某一特定的地理范围；

分析竞争对手的营销策略
产品，价格，渠道，促销。四个因素中，最多样化的是促销。包含营销，宣传，品牌策略，社群经营等。
4P+ 提供内容与对象分析

“核心竞争力(Core Competence)分析” 是用于分析在 提供 价值 给客户的能力当中，其它公司无法模仿的核心竞争力的框架。

**定量：**数量形式存在着的属性，并因此可以对其进行分析；第一层涉及不少财务，业绩的关键指标，以定量为主；以明确的数值 或 数据 等 “数字” 呈现的因素，例如营业额，销售量，员工人数，客户数量，价格，比例，变化率等。定量思考能明确呈现出以 数字事实为根据，且任何人看见都能立刻获得共识的因素。
**定性：**通过非常量化的手段探究事物的本质，第二，三层 分析则更多是定性分析。定性则是与无法通过数字表达的 “质” 相关的因素。定性思考可以明确呈现出 目的，目标，原因，关联性，意义 和 脉络 等。

微笑曲线 - 宏碁 施振荣

处于中间环节的制造产生的附加值最低，而研发与营销产生的附加价值更高

企业分析之3C分析模型(客户，本公司，竞争对手)，3C是站在 本公司，客户，竞争对手的不同角度分析经营环境，除了3C，另一个需要掌握的是大环境(经济走向，政治，科技，人口等)。
VRIO分析，分析公司的竞争力。
STP战略分析，思考要提供什么产品给什么对象，市场分隔，目标选择，产品定位 三个因素出发，思考营销策略。
KANO模型，解决产品属性的定位问题，以提高客户满意度的方法。
行业 纵向对比/横向对比，行业生命周期，
对政府扶持的新兴行业要谨慎，

轻(轻资产)，重(重资产)，比较典型的 是 拼多多，抖音 与 京东，苏宁的 资产区别.

杜邦分析 - 三种杠杆: 高利润，高杠杆，高周转
AARRR模型 - 获客、激活、留存、变现、和 传播 —《增长黑客》

拥有对 趋势的把握能力以及行业洞察力，认知能提升一点点。
行业分析能力，可以让我们 了解行业的模式是什么，处于生命周期的哪个阶段，整个行业未来发展前景如何，上下游是什么，如何赚钱的，市场规模和用户规模有多大，玩家(竞争对手)都有谁，竞争格局如何，自己的产品和服务处于什么地位等。
对行业了解得越全面，越透彻，越能有效地进行产品定位和战略规划。

看篇要了解一个行业，一般会通过各种渠道进行信息收集。
信息收集 推荐看篇章 「信息收集推荐」，你可以关注 行业报告，也可以 关注意见领袖，又或者 垂直媒体 等等。
上面的文章的内容有对各个模块的讲解，这里不过多描述，这里补充行业规模，市场特征，行业评价。

行业规模指的是整个行业所创造出的市场规模，与 交易和资金 密切相关的行业 通常以 交易规模 来描述 行业规模。例如，”2018年中国电子商务交易规模预计将达28.4万亿”。其中，"28.4万亿” 指的就是 2018年 电商行业的市场规模。比如 社交行业，会以 用户规模 来描述行业规模。

市场特征有利于我们看清楚整个市场的现状。现状市场特征一般分成4类：统一的市场，开放的市场，竞争的市场，有序的市场。

对整个行业形成了一定的结构化认知后，对整个行业形成自己的理解和评价，只有自己真正的理解和评价后，才算真正了解了一个行业。

社区模式(工具+社群+电商)

一直以来，人们总是最关注最畅销、最热门的那个部分，也就是能够带来80%收入的20%的客户、产品或服务，剩下的一条长长的尾巴（销量小但数量多的客户、产品、服务）

亚马逊图书（原来线下实体最多有几万本图书，而亚马逊上有几百万的图书）
新闻媒体APP（自媒体加入后不断丰富内容，平台将内容推送给不同的用户从而提高产品留存和活跃度）
搜索引擎的广告系统（将一些小众的关键词进行汇总后投放，不但价格低廉，而且数量集也可以和热词相当）
视频网站（与新闻媒体一样，视频越多，用户越多，竞争对手的用户就会流失）
余额宝（小户的钱收集起来依然能撼动四大行的地位）
零售店（公交卡充值、花费充值、快递代收、洗衣代收等免费增值服务可以一直累加）【新零售模式】
百度贴吧/豆瓣（论坛的小组都是固定的，但是贴吧/豆瓣的小组由用户自己建立，基本是我们想得到的在上面都有小组）等等，
而传统企业要运用该模式，就必须要与互联网平台相结合，
比较成功的案例是：乐高玩具（依靠互联网让品类繁多的乐高模型卖到了全世界）、杜蕾斯（简直就是教科书搬的营销方式）等。

推荐书籍 《长尾理论 为什么商业的未来是小众市场 克里斯安德森》

跨界融合模式(跨界融合新产业)

至少有一个 关键用户群体 是可以持续 免费地 享受 公司的 产品和服务
另个用户群体的收益用于支持免费的用户群体
免费商业模式本质是 诱饵&陷阱模式，通过免费或低价的“诱饵”引诱客户使用或购买产品，后续提供高收益的产品或服务获得收益。
免费+广告(抖音，今日头条等)，免费+增值服务(笔记软件VIP会员，爱奇艺，优酷，游戏，迅雷 等)… …

O2O模式(从线上到线下，再从线下到线上)

平台模式(无边界多元整合资源)

三大微店分销平台模式及案例
推荐书籍《重新定义商业模式》

京东，沃尔玛，家乐福，亚马逊等 用户购买商品，现金是及时付款给这些商家的…
商家 付款给 供应商的 账期很长(1~3个月)，这就导致 这些 巨大的自由现金流 暂时掌握在 商家 手中，这些现金流就能产生很大的价值(更高的估值，投资，研发等).
这也是京东为何之前连年亏损，一致没有死的原因… …开玩笑的哈.

细分市场，满足用户不同的需求；几个品牌的定位不同、划分的人群不同；保护品牌；

Redmi手机: 小米的中低端，性能比
POCO：小米海外市场

潘婷，飘柔，海飞丝，碧浪，汰渍，舒肤佳这些我们耳熟能详的产品都是宝洁公司旗下的。

用户创造内容，冷启动(种子用户参与)，内容标准化
哔哩哔哩，知乎，youtube，快手

C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。但在国内，这个概念也有延伸，有人称之为 “反向定制”，“客户定制”。

附加商业模式，联盟商业模式，合气道模式，拍卖商业模式，物物交换商业模式，
取款机商业模式，交叉销售商业模式，众筹模式，众包模式，客户忠诚度商业模式，
数字化商业模式，直销商业模式，电子商务商业模式，体验式销售商业模式，
固定费用模式，分式产权，特许经营，免费增值，从推动到拉动模式，保证可用性模式，
隐形收入模式，成分品牌商业模式，集成者商业模式，单一业务商业模式，客户数据杠杆化，
许可经营，锁定模式，长尾模式，附加值商业模式，平价服务模式，开放式创新模式，
开源创新模式，指挥家模式，计费购买模式，按需付费模式，P2P模式，绩效契约模式，
剃刀和刀片模式，租凭模式，收入共享模式，逆向工程，逆向创新，罗宾汉式商业模式，
自助服务模式，店中店模式，解决方案提供者模式，订购模式，超市模式，
以穷人为目标的商业模式，垃圾变现模式，双边市场模式，极致奢侈模式，
用户设计模式，白标模式

读书或许不能马上改变什么，但 读书 是最划算的投资。
读书 或 旅行，身体 和 灵魂 必须有一个在路上，所以下面我将推荐一些相关的资料(也有其中一些是参考资料)。

《沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者 上/下》，《沸腾十五年》，《九败一胜》，《激荡三十年 上下册》，《激荡十年》，《跌荡一百年》，《亚马逊编年史》
《商业简史—刘润》，《精益商业思维》，《认识商业》，《硅谷百年史》，《商业百科》

《学会洞察行业》，《商业框架图鉴》，《商业模式全史》，《商业模式画布新生代》，《商业模式学原理-魏炜/李飞/朱武祥》，《商业模式魔方》，《图解商业模式-池本正纯》，《商业模式2.0图鉴-近藤哲朗》，《商业模式-创新设计大全》,《商业模式是设计出来的》，《这，才叫商业模式》，

《商业模式创新实践 : 如何将知识转化为价值》，《创新地图：创造客户所需要的产品和服务》，《重构商业模式》，《商业模式测评》，《商业模式-基因重组》，《互联网时代商业模式》，《商业模式设计与完善》，《商业模式进化论》，《刷新 重新发现商业与未来 萨提亚·纳德拉》

《定位：争夺用户心智的战争》,《腾讯产品法》,《引爆用户增长》,《增长黑客》，《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》,《私域流量：用户沉淀+商业变现+风险规避》，《免费-克里斯·安德森》，《消费者行为学》，《启示录 打造用户喜爱的产品》，《营销管理 菲利普·科特勒》

《SaaS创业路线图：to B产品，营销，运营方法论及实战案例解读》，《精益创业2.0 埃里克莱斯》,《创新十型》，《竞争优势：透视企业护城河》，《平台革命》，《创业36条军规 》，《创新者的窘境》，《蓝海战略》
《商界杂志》，《财经》，《第一财经》，《经济学人》，《哈佛商业评论》
《价值：我对投资的思考》，《投资中最简单的事》，《投资中最困难的事》, 《投资有规律》，《策略投资》

哔哩哔哩专栏/可关注的UP主推荐