农资行业的现状怎么做品牌营销?

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制造新闻着手的几方面: ①必须准确选择农民或某一群体的兴趣点 ②善于进行舆论准备,使公众对活动的举行产生期待感,延长产生社会影响的时限,从而起到事半功倍的效果 ③必须做到新、奇、准、好 ④选择适当时机,善于捕捉各种随机事件,抓住各种千载难逢机会 ⑤制造新闻要自然得体,顺理成章,尽管是在演新闻,但不能给接受者留下看戏的感觉 ⑥调动新闻媒体的积极性 4.视听材料的组织和运用 5.直接邮寄资料 6.召开会议 ①会议要围绕农资营销的主体,开会前,让与会者了解主题,有所准备 ②要提供双向沟通的机会 ③会议要开的有新意 ④会议要开的生动,富有人情味 ⑤尽量要降低会议成本 7.培训教育 1)根据营销项目选择讲授专家 ①一定是本领域内的专业人员,能讲清项目的技术。 ②有一定的鼓动能力,能在课堂讲授技术的同时,鼓动农民的情绪,激发农民的需求 ③与当地农民有一定的相容性 ④要有稳定的性格,给农民以权威、严谨、可信的印象,既要热情又要稳重; 7.培训教育 2)教学场地的选择 3)教学对象和人群 4)教学内容 5)教学时间 6)培训的联系与组织 7)注意培训后的信息反馈 8.利用意见领袖 9.开展服务营销 10.科技示范户的建立 (二)农资市场促销的常见技巧 1.现状分析技巧 1)题目 ①目标对象对事件的熟悉程度; ②能否清楚地说明问题的起因和提出实际的解决办法; ③过去是否尝试过,结果是什么; ④农民能从问题解决中得到什么好处; ⑤通过农民自己,能否很好地解决这一问题 2)农民 ①相信他的邻居、亲戚和朋友。 ②部分农民相信广告。 ③农民喜欢占便宜。 ④赊销。 ⑤随从心理。 ⑥凭感觉购买。 ⑦相信零售店的老板。 A.有多少农民受到这一问题的影响; B.他们的年龄、性别、教育程度、家庭经济状态; C.他们对该问题的了解和掌握程度; D.他们是否认为该问题对他们生活影响很大; E.他们的生活方式是否导致了该问题和加剧了该问题; F.他们是否具备了解决该问题所具备的知识和技能; G他们所处环境的风俗习惯是否会对问题的解决有正面影响; H.他们是否有解决这一问题的愿望; I.他们主要从哪里、通过什么渠道获得各种消息; J.他们对推广组织的信任程度。 2.销售地区农民个体的兴趣和需要分析技巧 分析前要明了的问题 ①这一营销工作试图达到什么目标; ②要试图接近那些人; ③他们对问题有多少了解 ④他们对这一问题和目标有没有兴趣 ⑤要使他们对那些问题感兴趣 判断工作对象兴趣点的基本原则 ①对本人家庭和朋友直接关系或直接影响的内容 ②发生在农民认识的人或同类人身上的事; ③发生在农民附近的事件; ④老年人谈经历,年轻人谈前景 ⑤成功的典例; ⑥超自然、超常规的事件 3.开场、接近和言谈技巧 ①访谈时间的确定,尊重农民的生活习惯,分析将要访谈农民的心情,在情绪好时,访谈的切入点比较多; ②访谈者应控制但不是垄断整个访谈过程,把握方向; ③明白访谈的目的,以及访谈后的可能得到的结果; ④帮我访谈的风格和方式; 3.开场、接近和言谈技巧 ⑤保持平静,要有耐心,要公正和谦虚,并对情绪紧张的人进行安慰; ⑥允许自由讲话和发表观点,不能把访谈当做显示采访人知识、权力、能力的场所; ⑦运用听的艺术,改善人际关系,加深理解; ⑧在适当的时候,有礼貌的结束访谈,并感谢合作,可能的话可赠送小的纪念品。 4.异议处理技巧 ①来自不同层次可能提出的问题; ②针对销售项目的技术经济、自然社会效益及操作可能提出的问题; 5.劝说与建议的技巧 ①项目的质量; ②要把握住说服和建议的时机; ③具体的建议和说服技巧; 6.重复度和时间安排 7.谈判的技巧 谈判过程: ①导入:介绍认识; ②概说:介绍谈判的基本思想、意图目的; ③明示:各自的态度观点; ④交锋:为满足自身利益而努力; ⑤妥协:互相作适度的让步; ⑥协议:拍板签字。 谈判技巧和战术: ①知己知彼,应详尽的了解自己和对方的优劣势、意图和需求以及可能做出多大的让步; ②设法选择对自己有利的时间; ③选择有利于自己的地点; ④制定谈判纲领,谈判期限、内容、临界点; ⑤攻心为上,以事实推理和情感为推进方式; ⑥学会察言观色,判断对方的心态,用特殊的体态表明自己的观点。 ⑦听与说,要立即进入角色,集中精力倾听陈述,领会意图; ⑧要善于引诱,防止陷进。 (三)农资市场促销技巧训练 1.促销技巧训练内容 1)公关技能 ①强烈的公关意识; ②高度的法律意识; ③较强的组织管理能力; ④较强的社交能力; ⑤心理分析技巧,自信豁达的风度,开朗和善的性格,广泛的兴趣爱好; ⑥表达能力。 ⑦创新应变能力 1.促销技巧训练内容 2)专业技能 ①农业知识; ②农产品加工及农产品、生产资料市场、信息及行情; ③国家农业政策及产业导向; ④新闻传播、广告设计、摄

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