市场定位策略_百度百科
市场定位策略
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所谓,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
这里我们拿一个网站来举例说明下。任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站运营的市场定位分析。举例：90小游戏网站，全名：90后在线小游戏网站。很明显的网站市场定位，市场面对人群为90后一代。在网站前期的定位策划中，已经涉及到面对客户人群所应该对自己网站的定位。网站在放置游戏方面一直靠着客户90后的路线走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。由此可见，前期一个好的市场定位策划，对整个项目运营的重要性。也可以为我们在后期市场投入节约大量的资源。（时间、人力、资金）等。
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的必须支持这一市场定位战略。给要求有具体的行动而不是空谈。
市场定位策略的有效性条件
并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。也非每一种差异都是一个差异化手段。每一种差异都可能增加公司成本,当然也可能增加顾客利益。所以,公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。有效的差异化应满足下列各原则:
重要性 ：该差异能给目标购买者带来高价值的利益 专有性 ：竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异 优越性 ：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法 感知性 ：该差异实实在在,可为购买者感知 不易模仿性 ：竞争对手不能够轻易地复制出此差异 可支付性 ：购买者有能力支付这一差异 可盈利性 ：企业能从此差异中获利
市场定位策略的差别化选择
4，市场定位策略的差别化数量选择
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势
单一性定位：例如,广告制作人罗泽·里说,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。企业应给每一个品牌分派一个特点,并使它成为这一特点中的&第一名&。购买者趋向于熟记&第一名&,特别是在一个信息泛滥的社会中。因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。有吸引力的&第一名&品牌有什么特征呢?最主要的是&最好的质量&,&最优的服务&&最低的价格&,&最佳的价值&以及&最先进的技术&等。企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。 双重定位：如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的,这样做就很有必要了。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。 比如将其汽车定位为&最安全&和&最耐用&。这两项利益是可以兼容的。通常认为,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。 三重：例如, 牙膏提供3种利益:&防蛀&&爽口&和&增白&。显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。
5，差别化数量选择时易犯的错误
当公司为其产品推出较多的优越性时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。一般而言,一家公司必须避免下述4种主要的定位错误:
定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。
定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限
定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。这种混乱可能是由于主题太多所致
定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传。
营销商可遵循的几个市场定位策略
根据具体产品的特点对产品进行定位。
根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
根据使用场合对产品进行定位。
直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
(一)直接对抗定位战略
直接对抗定位也称为针锋相对定位，指企业采取与上最强大的竞争对手同样的定位。也就是企业把产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。一般来说，当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务、比竞争对手更具有竞争实力时，可以实行这种定位战略。如百事可乐与可口可乐的竞争，肯德基与麦当劳的争斗，就是直接对抗定位的例子。由于竞争对手实力很强，且在消费者心目中处于强势地位，因此实施直接对抗定位策略有一定的，这不仅需要企业拥有足够的资源和能力，而且需要在知己知彼的基础上，实施，否则将很难化解市场风险，更别说取得市场竞争胜利了[1]
(二)市场补缺式定位战略
这是指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后，如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置，与竞争者成鼎足之势。采用这种策略，必须具备以下条件：
(1)本企业有满足这个市场所需要的货源；
(2)该市场有足够数量的潜在购买者；
(3)企业具有进入该市场的特殊条件和技能；
(4)企业经营必须盈利。
(三)另辟蹊径式定位战略
另辟蹊径式定位也叫独坐一席定位战略。这种定位方式是指企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优势定位，也没有填补市场空白的机会或能力时，可根据自己的条件，通过，在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务。突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位
(四)重新定位战略
这种定位是指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于能够使企业获得新的、更大的市场活力。
当然，企业的市场定位并不是一劳永逸的，而是随着目标市场竞争者状况和企业内部条件变化而变化的。当目标市场发生下列变化时，就需要考虑重调整定位的方向：
1、当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时；
2、企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时；
3、新的消费趋势和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时；
4、本企业的经营战略和策略做出重大调整时，等等。总之，当企业和市场情况发生变化时，都需要对目标市场定位的方向进行调整，使企业的市场定位策略符合发挥企业优势的原则，从而取得良好的营销利润。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。长松企业管理咨询专家为大家解析四大市场定位策略：
1、创新定位
寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。
2、迎头定位
迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。
3、避强定位
避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
4、重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。[2]
．创业指南[引用日期]
．系统管理网[引用日期]初三政治复习问题一个中心、两个基本点、三大国情、四大国策、五种精神、六大战略,分别是什么请详细说明_百度作业帮
初三政治复习问题一个中心、两个基本点、三大国情、四大国策、五种精神、六大战略,分别是什么请详细说明
初三政治复习问题一个中心、两个基本点、三大国情、四大国策、五种精神、六大战略,分别是什么请详细说明
一个中心：坚持以经济建设为中心；两个基本点：坚持四项基本原则，坚持改革开放；三大国情：国情是社会生产力水品还降低，科学技术水平、民族文化素质还不够高、社会主义具体制度还不完善，我国社会主义仍然处于初级阶段（最基本）四大国策：计划生育、环境保护、耕地保护、科教兴国和对外开放；五种精神：“解放思想、实事求是的精神”。 　　“紧跟时代、勇于创新的精神”。 　　“知难而进、一往无前的精神”。 　　“艰苦奋...努力全面实施“四大国家战略”
　来源：浙江日报　
　　最近，刚刚结束的省第十三次党代会明确提出了“为建设物质富裕、精神富有的现代化浙江而奋斗”的目标。实现这一宏伟目标，其中一个重要任务就是全面实施“四大国家战略”，促进浙江经济在转型升级的基础上实现长期平稳较快发展。
　　实施“四大国家战略”的背景和重大意义
　　2011年2月以来，党中央、国务院从全国大局和长远发展出发，先后批准建设浙江海洋经济发展示范区，设立舟山群岛新区，开展义乌国际贸易综合改革试点，设立温州市金融综合改革试验区。这“四大国家战略”，具有内容全面、结构性好、含金量高、可操作性强的鲜明特点。内容广泛涉及海洋经济、国际贸易、金融改革等当前我国亟待研究和解决的前沿问题；区域范围清晰，既有全省范围的海洋经济，又有全市范围的舟山群岛和温州金融综合改革，还有县市范围的义乌国际贸易，尤其是区域指向明确，分别冠以“示范区”、“新区”、“试点”和“试验区”，便于实行区域指向性政策；战略定位和目标任务具体，每个国家战略都有明确的目标任务，还有相应的规划、实施方案和政策举措，可操作性十分强。实施好这“四大国家战略举措”，事关全国及浙江发展大局，具有十分重要的战略意义。
　　从全国层面看，这“四大国家战略”，既是国家着眼全局和长远发展的战略布局，也是国家应对当前复杂多变的宏观经济形势的战略措施，具有立足当前、着眼长远的双重考虑。其一，建设浙江海洋经济发展示范区和设立舟山群岛新区，是国家建设海洋强国的重大战略举措。其二，开展义乌国际贸易综合改革试点，是国家加快转变外贸发展方式的重大战略举措。其三，设立温州市金融综合改革试验区，是国家推进金融改革发展的重大战略举措。
　　从浙江层面看，实施好这“四大国家战略”，对促进浙江经济在转型升级的基础上实现长期平稳较快发展，推动浙江在全面建成小康社会的基础上迈向基本实现现代化新征程，具有十分重要的意义。既有利于浙江承担更大的发展使命，为全国发展大局做更大的贡献；又有利于浙江加快经济结构调整和转型升级，在科学发展道路上继续走在全国前列；也有利于浙江深化省情认识，不断拓展新的发展空间。可以说，这“四大国家战略举措”的出台，为浙江未来发展勾画了大有可为的美好前景。
[责任编辑:刘冰雅] 1
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　　国务院发展研究中心宏观经济研究部：张俊伟　　中共中央党校研究生院院长、教授：赵振华
　　北京大学哲学系丰子义　　全国人大财经委员会委员吕薇
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直面四大挑战 实施四大战略 打造水产首强——关于把洪湖打造成全国淡水水产首强的思考
来源：洪湖市水产局 点击次数： 发布时间： 08:15:34
水产业是洪湖经济发展的主导产业，也是优势产业、特色产业。十多年来，历届市委、市政府对水产都非常重视，围绕洪湖资源优势，制定了&工业兴市&、&水产富民&的战略构想，作出了&一主两翼&（工业为主，突出水产、旅游两大特色产业）的战略定位，为发展现代水产业提供了有力的保障，使我市水产业得到了健康持续的发展。继2009年洪湖市被湖北省人民政府授予&水产大县&的称号之后，2012年洪湖市被中国水产流通与加工协会授予&中国淡水水产第一市（县）&称号。作为湖北省水产大县、全国水产第一市（县），如何探索水产发展方式的转变，寻求由水产大市向水产强市跨越，走生态、优质、高效、安全之路，确保水产经济可持续发展，是摆在全市人民面前的一个重大课题。近期，我们深入到各个水产养殖基地和水产加工企业进行实地访谈，基于洪湖水产现状和挑战，提出一些浅见，供有关部门参考。
一、洪湖水产业发展的现状
1、水面大，水质好
洪湖市国土面积2519平方千米，其中水域面积达810.9平方千米，占全市国土面积的32.2%，洪湖素有&百湖之县&的美誉，辖区内的洪湖大湖现有面积53万亩，是中国第七大淡水湖、湖北第一大湖，被世界环境基金会世界生命湖泊大会授予&生命湖泊最佳保护实践奖&，其水质达到国家II&III类。洪湖市地势低洼，通过多年的努力，大部分低洼荒地都开发为精养鱼池。据中国科学院东海水产研究所2010年9月遥感监测：洪湖市现有水产养殖面积116.6万亩，基本上形成了&四沿一带一园&的水产板块大格局。所谓&四沿&，就是沿江（长江）30万亩无公害&四大家鱼&轮捕轮放大板块，沿湖（洪湖）40万亩绿色虾蟹套养大板块，沿河（内荆河）30万亩名特水产养殖大板块，沿堤（洪排堤）80万口网箱养鳝大板块；&一带&就是湖滨百里水生植物经济带；&一园&就是全省唯一的省级洪湖水产品加工示范园。目前，全市水产专业乡镇2个（滨湖、小港），水产养殖面积过10万亩的乡镇3个（滨湖、大同、大沙），过千亩的行政村239个，占全市449个行政村的53.2%。2013年，全市渔业总产值54.77亿元（不含水产加工值50亿元），水产产值占全市大农业产值100.83亿元的54.3%，水产业已成为洪湖经济发展的主导产业。水产业的快速发展，拉动了水产加工、冷链物流、休闲旅游、金融保险、渔需农资、餐饮服务等行业的快速增长。因此，2009年，洪湖市被湖北省人民政府授予&水产大县&称号；2011年被农业部授予&全国河蟹养殖标准化示范县&；2012年被中国水产流通与加工协会授予&中国淡水水产第一市（县）&。
2、水生资源丰富，水产品品质优良
以境内洪湖大湖为主的公共水域有各类水生动植物472种，丰富的螺、蚌及大量的水草等，不仅净化了水质，还较好地为鱼、虾、蟹提供天然饵料。因天然饵料充足，洪湖盛产草鱼、青鱼、鳜鱼、小龙虾、螃蟹、龟、鳖等鱼类54种，野鸭、灰雁等水禽53种，莲籽、莲藕、菱角等水生植物65种。并且这些水产品的品质明显优于其他地方，在市场上拥有较强的竞争力。据统计，2013年，洪湖市水产品总量达到42.77万吨，占荆州市水产品总量的33.3%，占湖北省水产品总量的10.4%。其中，优质螃蟹5万余吨，占湖北省螃蟹总量的三成以上；小龙虾7万余吨；草鱼等大宗淡水鱼22万吨，黄鳝、泥鳅、龟鳖、鳜鱼等名特优水产品近10万吨，莲藕等水生植物近6万吨。目前，洪湖草鱼、甲鱼等4种水产品被认定为有机食品，&洪湖清水&蟹等3种水产品被认定为绿色食品。
3、养殖技术成熟，水产加工发展较快
洪湖人祖祖辈辈沿湖而居，以湖为生，经历了从捕捞到养殖的全过程，尤其是从二十世纪八十年代开始，洪湖大面积地退田还渔，开始尝试名、特水产品的养殖，摸索积累了丰富的养殖经验，基本上形成了&四沿一带一园&的水产板块大格局。虾蟹套养、鱼鳖混养、网箱养鳝、&四大家鱼&轮捕轮放、鳜鱼专养等具洪湖特色的高产高效优化模式在全市普遍推广。中央电视台、湖北电影制片厂等分别到洪湖将泥鳅的繁养、虾蟹混养等技术摄制成科教片在全国推广，中央电视台第七频道《致富经》栏目组曾5次来洪湖拍摄专题片，并在黄金时段免费播放。洪湖现在又与中科院水生所、长江所、华农大、省水科所、省水产技术推广站等科研院所分别建立全面合作关系，水产生态健康养殖技术更深入渔家。
水产养殖的快速发展有力地催生了洪湖水产加工业的大发展。全市现有水产加工企业28家，其中：国家级农业产业化龙头企业1家、省级8家；年加工能力达30万吨，年产值突破50亿元，2014年预计可出口创汇1亿美元。形成了以德炎、楚江红、井力等为龙头的鱼虾加工，以得记、鱼米乡等为龙头的水禽、蛋品加工，以晨光、华贵等为龙头的水生植物加工三大加工系列，较好地提高了水产品综合经济效益。由此，2009年10月洪湖被湖北省认定为首家省级水产品加工示范园。
4、水产品产业链条越拉越长，洪湖品牌建设稳步推进
近些年来，通过发展壮大水产品加工企业，着力发展水产中介组织，建设水产种苗基地，基本形成了&繁育&&养殖&&加工&&销售&一条龙，水产品产业链条越拉越长。一是长河蟹苗咸水繁育、六合蟹苗本地培育均获得成功，全省首家规模化、工厂化小龙虾选育中心在洪湖市小港管理区养殖基地落户，选育的第一代亲本正式上市。二是全市从事水产养殖人员近10万户。三是从事水产加工的人员近万人。四是销售网络通畅。通过推进水产业组织化建设，建立起带动能力强、机制完善、运营规范的水产专业合作组织301个；全市新建和改建各类水产品产地集散市场29个；发展各类中介服务组织近百个，在全国大中城市设立销售窗口36个，建立健全了洪湖水产信息网络；共有1万多人常年从事水产品流通。这样，水产业的发展带动了水产品加工、饲料生产、投入品销售、运输经营、旅游休闲等产业的发展。据不完全统计，全市大大小小水产加工企业近30家，鱼饲料生产企业8家，从事鱼药、鱼肥、鱼饲料的经销商铺367家，从事水产品销售的固定门店388家，长期从事水产品运输的专用车辆近千辆。
在洪湖水产品产业链条越拉越长的同时，洪湖水产品品牌建设也在稳步推进中。德炎水产生产的洪湖&德炎&小龙虾获&中国名牌农产品&称号，创建的&洪湖渔家&生态鱼被列为全省三大水产航母品牌，在海内外强力推介，获&湖北市场畅销品牌&和&湖北旅游特产精品&称号；闽洪水产打造的&洪湖清水&大闸蟹连续四届在台湾获优良食品评鉴会金牌奖，在武汉农博会被评为&特色农产品奖&和&畅销农产品奖&，被认定为&湖北十大名牌农产品&、&湖北名蟹&和&中国驰名商标&。2012年、2013年连续举办两届&中国洪湖清水螃蟹节&，2013年还在武汉举办淘宝网/聚划算&万人聚蟹&暨&洪湖清水节&大闸蟹网购节，30多家海内外媒体对&洪湖清水&大闸蟹等洪湖水产品进行了深度报道，洪湖螃蟹在很短时间内价格倍增，俏销海内外；晨兴实业生产的&洪湖水乡&、&洪莲&系列产品被评为&湖北省著名商标&、&湖北省名牌产品&。&洪湖莲子&为国家地理标志保护产品；鱼米乡集团打造的&鱼米乡&、&洪湖岸边&商标被评为&湖北省著名商标&，&鱼米乡&藕粉为&全国十大名牌&藕粉，&鱼米乡&莲子获&湖北省名牌产品&；得记公司生产的&洪湖得记&野鸭被中国武汉农业博览会组委会评为&金牌奖&，获得&湖北省著名商标&和国家农产品地理标志保护；华贵水产生产的&洪湖农家&泡藕带获第九届中国武汉农博会和第十届国际农产品交易会&金奖&；洪城水产养殖专业合作社养殖的&洪湖大闸蟹&被国家检验检疫机构认定为出口备案基地，成为国家地理标志保护产品。井力水产生产的&双茂&鱼肉肠、世元鳖龟养殖专业合作社养殖的&洪湖世元&生态鳖龟等优质洪湖水产品在市场也有较高的美誉度。
二、洪湖水产进一步发展面临的四大挑战
洪湖水产业发展的优势明显，但我们也应该清醒地看到，洪湖水产业发展所面临的困难依旧很多，潜在的危机依旧存在，长期困扰水产业发展的一些问题依旧没有得到根本性解决。概括起来，主要体现在以下几个方面：
1、&大&而不&强&
洪湖水产业论规模、讲总量都是全国水产第一，无可非议，但谈效益却远落后于沿海一些发达县市。我国山东和辽宁两个半岛的一些海水养殖县市，已开始实行了大规模的工业化养鱼，如荣成、威海、烟台、大连等。山东威海市工业化养鮃鲽的养鱼车间的水面积已超过16万平方米。为提高养殖效益，近年来世界各地年产500吨、1000吨级的养鱼工厂应运而生，投资额数百万、数千万美元的超大型养鱼虾工厂拔地而起，如美国、新加坡的对虾工厂；德国、丹麦的养鳗工厂，中国江苏的甲鱼、鳗鱼工业化集团、河南中原油田养鱼工厂等等。有关专家推测，工业化养鱼，将有可能成为本世纪又一绿色产业，并且久兴不衰。
2、&特&而不&优&
水产业是洪湖的特色，全国上下都认可，但真正拿得出手的亮点却很难找到，省、市开会设现场，外地人参观考察，总是那几个老地方，且标准化水平都不很高。虽然说是水产养殖总量全国第一，可是很难形成一个水产品总量在全省位居第一的乡镇（除三个管理区外）。在品种方面，除河蟹能在全国排第一外，小龙虾、黄鳝、龟鳖等名特品种很难排在首位，潜市的小龙虾、仙桃的黄鳝养殖等等都后来居上。
3、&多&而不&精&
这方面的挑战，主要体现在水产品加工上。从洪湖目前的情况来看，一是规模以上龙头企业少，企业竞争力不强，有些企业征地靠贷款，建厂房也靠贷款，还贷压力大，投产后即面临资金断裂，谈何发展。二是产品科技含量低，缺乏核心技术，大部分加工厂都是活鱼杀死放冷库、生品做熟进包装，附加值不高，产品质量安全也难以持久，附加值也低。三是企业加工小而全，都是围绕鱼虾加工重复建设，相互间争抢原料的现象时有发生。
4、&好&而不&响&
人人都说洪湖的鱼好吃，但一些大型宾馆、饭店菜名却很少以&洪湖鱼&而命名，恰恰相反，一些从来没听说的地名菜却到处可见，比如&郭场鸡&、&荆沙才鱼&等等。尽管&洪湖渔家&生态鱼已作为全省三大品牌航母，强力向海内外推介，实现了中国驰名商标在洪湖零的突破，但还是缺乏影响力和知名度。还有&洪湖清水&大闸蟹赶不上&阳澄湖& 大闸蟹的名气。
三、实施四大战略，向全国淡水水产首强迈进
面对这样那样的挑战，我们应沉着应对，攻坚克难，迎难而上，为此，我们建议实施如下战略：
1、实施&走出去&战略，转变养殖方式，向工业化养殖迈进
我们必须转变思想观念，更新养殖思路，学习和借鉴我国沿海发达县市的工业化养殖技术。政府要积极引导渔民逐步转变一家一户的分散式养殖模式，鼓励和支持渔民走出去，到沿海发达县市参观考察，消化吸收他们先进的养殖经验，为我所用。比如，政府可以引导渔民进行水产养殖上的股份制试点，并且在政策上予以扶持；渔民还可以到外地承包水产养殖。同时还应加强与科研院所的合作，可以聘请专家学者作现场指导，开展工业化养殖的试验试点，做好示范引导，在取得成功经验的基础上，在全市广大渔民中逐步推广开来。这样，洪湖的淡水水产养殖不仅在规模、总量上排在全国第一，而且其经济社会效益也属全国最强的。
2、实施一批培育优质苗种战略，把十大苗种繁育基地培育好保护好发展好
以科技为先导，以科技为引领，切实加强原良种繁育基地建设，不遗余力，不惜人力物力财力，实现优良养殖品种的十大普及，重点建设好十大苗种繁育基地，即：长河公司3000亩、六合公司2000亩蟹苗培育基地；通泰渔业1000亩鳜鱼良种繁育基地；螺山2000亩小龙虾繁育基地；乌林5000亩&四大家鱼&繁育基地；老湾1000亩生态甲鱼繁育基地；龙口1000亩黄颡鱼苗种繁育基地；长江水产开发公司2000亩叉尾回鱼苗种繁育基地；乌林5000亩泥鳅苗种繁育基地；湖北鳜鱼原种场2000亩原种繁育基地。把这些省级原种良种基地建设好了，我们相信洪湖的河蟹、小龙虾、黄鳝、龟鳖等名特品种无论在产量还是品质上一定能够赶超阳澄湖的大闸蟹、潜江的小龙虾、仙桃的黄鳝，全部跻身全国淡水水产的首位。
3、实施水产品精品战略，更多关注精品化产品的消费价值观
在消费者消费水平不断升级和我国城镇化率不断提升等因素的推动下，水产品的精品化趋势越发明显。这种精品化，并不是价格意义上的高端精品，而是相对于粗放型产品、简单加工产品而言。消费者的美食、个性需求，将推进水产品结构向精致化、精细化、高技术、高品质、蕴含美食文化元素等方向转型。企业不再沉迷于初级原料产品或低价产品，而需要更加关注精品化产品的消费价值。从今往后，大而全的产品线，可能让水产企业丧失核心竞争力，而短平快的产品线，可能引领水产企业在营销上大获成功。为此，洪湖水产品加工企业要加大科技含量，抱团发展，不搞重复建设，多开发出便于游客携带的精品、大众消费的休闲水产品。
4、实施水产品品牌广告宣传战略，在水产品品牌宣传上大做文章
当今市场开放且多元，同行业间的竞争越来越激烈。洪湖水产企业面临着来自国内外的多重压力与挑战，想要在竞争中立于不败之地，就必须加快发展，在提高水产品质量的同时，更应该通过各种有效途径，建设水产品品牌，综合开发和利用品牌，进行差异化竞争。
现如今信息社会，酒香也怕巷子深。广告作为一种营销手段，是建立品牌、发挥品牌效用的最直接最有效的方法。虽说广告并不一定能使普通品牌成为世界名牌，但若没有广告，品牌肯定不会成为世界名牌。广告宣传战略是强化水产品品牌战略的锐利武器，提高水产品品牌及其商标的知名度，塑造水产品名牌企业形象，必须从广告宣传上下功夫。要增强广告宣传意识，加大广告宣传力度和投入，不惜一切代价，不惜投入大量资金，最好能做到电视有影、广播有声、报刊有形、网络有位的全方位地步。利用洪湖地域的知名度，借助广告载体将洪湖的水产品品牌推向大众，扩大品牌的知名度、美誉度和市场占有率。成功的广告可使默默无闻的企业和产品名声大振、家喻户晓、广为传播。广告具有信息传递快、覆盖范围广的特点，通过广告对品牌进行重复宣传，就会因品牌形象不断撞击消费者及社会公众的感官，使品牌知名度得到迅速提升。水产企业应当通过各种渠道，多元筹资，加大广告投入力度，并灵活运用品牌策略，选择好各种媒体对水产品进行广泛宣传，使之深入人心，从而取得事半功倍的效果，使洪湖的水产品品牌不断唱响。