浙江工商职业技术学院电子商务招生报
电 子 商 务 系
出版日期:日
认识电子商务专业
　　　　　　　　　　　　　
一、专业概况
　　电子商务是指商务活动的电子化实现，是集现代互联网络、通讯技术、电子安全技术、市场营销与商务管理于一体的高技术综合利用；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。电子商务与网络营销是近年刚发展起来的一种全新的现代商务形式。
（一）、培养目标
　　本专业为企业培养德智体全面发展，熟悉市场营销和电子商务的专业理论知识和掌握必要的实践技能，能进行市场营销、商务交流、电子商务和网络推广的复合型人才。
（二）、专业知识要求
　　１、具有本专业所必需的文化基础知识。
　　２、基本掌握经济理论及经济法、企业会计、商品学等专业基础知识。
　　3、掌握本专业所必需的计算机基础、数据库等基础理论知识。
　　4、掌握市场营销、国际贸易实务、营销策划等专业理论和技术。
　　5、掌握电子商务、计算机网络与安全、网页设计等基本知识与技术。
（三）、职业技术能力要求
　　１、具有较熟练的英语听、说、读、写、译能力
　　２、具有较熟练的中英文打字技能计算机基本操作技术
　　3、具有一定的社交和应变处理能力
　　4、具有一定的文字和口头表达能力
　　5、具有熟练的商品推销、鉴别演示和经济核算等业务能力
　　6、具有一定的市场调研、综合分析和营销策划能力
　　7、具有制定和运用市场营销组合策略能力，具有开拓国内外市场的能力
　　8、具有电子商务应用、电子广告制作的能力
　　9、具有微机局域网、INTRANET的管理与维护的能力
　 10、具有查阅手册和有关计算机资料的能力
? 二、主要课程
　　基础英语、经济应用数学、企业管理、企业会计、经济法、统计、经济学、营销心理学、商品学概论、市场营销学、贸易洽谈、公共关系、广告策划、营销策划、国际贸易实务、物流配送、计算机基础、VFP程序设计、电子商务与网络营销、电子商务技术、数据库与网站开发、网页设计与制作、计算机网络技术、网络安全等。
? 三、毕业生适用方向
　　　　学生毕业后可以到各类制造业、外贸企业、金融保险业、房地产业、　　旅游业等工商企业和电子商务公司，担任营销业务员、电子商务管理人员　　、网络方面的技术员和管理人员、商务活动分析员，从事企业形象推广、　　市场营销、企业管理、网站设计与维护等工作。
浙江工商职业技术学院简介
　　　　　　　　　　
　浙江工商职业技术学院是经浙江省人民政府批准，首批成立的四所高职院校之一，其前身是有着近90年办学历史的浙江省宁波商业学校。现在学院占地450余亩，建筑面积18余万平方米，现代教学设施先进，文体、生活服务设施完善。
....学院设有应用电子、艺术设计、投资理财、工商管理、信息工程、国际交流6个系和成人教育学院、基础教育学院、体艺中心等教学部门以及高教研究所、计算机应用研究所、电子技术研究所、中小企业发展研究所等科研服务机构。共有25个专业，全日制在校生7000余人。在"以人为本、以能力为本、以发展为本"的办学理念指导下，不断深化改革，加大教改力度，致力于培养面向生产、建设、服务、管理第一线的高等技术实用型专业人才。现拥有一支高水平高素质的师资队伍，有教师300余人，其中中高级职称者占70%以上，专业教师中，双师型教师占80%。至今，已有2个教育部改革试点建设专业、2个省级重点建设专业和1 个市级重点建设专业。学院坚持"重应用、强实践"的培养原则，重视实践教育，强化技术（技能）考核，注重就业指导。近两年来毕业生就业率均达100%，位居省内同类院校第一。
....学院坚持面向社会开展多层次、多规格，实行校企、校校联合的办学模式，是浙江省首批国家级职业技能鉴定所之一。与雅戈尔集团股份有限公司等著名企业合作，创办了雅戈尔营销管理学院、奥克斯科技管理培训学院、洛兹科技专修学院、宁波太平鸟现代经理人培训学院以及教科研基地，并与开放系统（Linux）技术学院（香港）联合共建了宁波开放系统（Linux）技术学院；与澳大利亚贺姆斯格兰学院紧密合作，开设了中澳合作国际商务等专业，实行统一计划、统一标准，互派教师、互认学分，全英文教学方式，取得了可喜的成绩；还与JIA日本国际语学院建立了友好合作关系。
...2005年学院正向着全省一流的高等职业技术学院目标迈进！
个人小感想
　　&作为学院里的大一学生，我一开始是抱着轻松的态度来就学的。但我不得不说这个学院氛围是非常好的，大学生活开始没多久大部分新生就感觉到了学院里紧张的学习气氛。
　　&学姐们严谨的学习态度无时不在提醒我们这虽是大学，比起高中生活虽然轻松的多。但这并不是我们玩乐的时间，是我们直面社会的前奏，这三年时间是我们工作前的准备期。
　　&犹记得进学校第一学期学校就给我们安排的《大学生生涯规划课》，在我们还沉浸在刚开学的兴奋中， 抱着一切慢慢的心态时，就给了我们深刻的警示。
　　&最后还想说的是，学院虽不是什么著名学府，但我还是从中感受到了她的文化气息，并从青年志愿者活动中学到了很多。 绝对不是诳大家的噢！
浙江省2004年第五批院校第一志愿（首轮）投档分数线
院校代码 院校名称 文 科 理 科
　014 浙江万里学院 439 389
　017 嘉兴学院 438 381
　027 浙江传媒学院 456 345
　033 浙江树人大学 419 332
　034 浙江医药高等专科学校 442 379
　038 丽水学院 437 358
　041 浙江艺术职业学院 399 335
　042 浙江交通职业技术学院 415 356
　043 浙江工商职业技术学院 424 352
　044 浙江工贸职业技术学院 399 332
　045 浙江机电职业技术学院 399 387
　046 浙江商业职业技术学院 440 388
　047 浙江警官职业学院 465 399
　048 浙江工业职业技术学院 399 332
　049 浙江旅游职业学院 399 359
　050 浙江金融职业学院 448 371
　05I 浙江经济职业技术学院 449 393
　052 浙江建设职业技术学院 431 361
　053 浙江经贸职业技术学院 445 402
　054 浙江育英职业技术学院 399 332
　055 浙江东方职业技术学院 400 332
　056 浙江长征职业技术学院 399 332
　057 浙江科技学院求是应用技术学院 402 332
　058 浙江轻纺职业技术学院 399 332
　059 浙江广厦建设职业技术学院 399 332
　060 杭州职业技术学院 399 344
　061 金华职业技术学院 401 332
　062 义乌工商职业技术学院 399 332
　063 宁波职业技术学院 410 334
　064 温州职业技术学院 399 332
　065 绍兴越秀外国语职业学院 399 332
　066 台州职业技术学院 399 332
　067 绍兴托普信息职业技术学院 399 332
　068 宁波服装职业技术学院 399 332
　069 嘉兴职业技术学院 399 332
　070 湖州职业技术学院 399 332
　071 衢州职业技术学院 399 332
　072 丽水职业技术学院 399 332
　074 宁波大红鹰职业技术学院 399 332
　075 台州科技职业学院(筹) 400 339
　076 杭州科技职业技术学院(筹) 338
　077 杭州万向职业技术学院 399 332
　078 嘉兴南洋职业技术学院(筹) 399 332
　079 浙江广播电视大学 453 394
　080 杭州广播电视大学 445 383
　081 温州广播电视大学 403 332
　082 湖州广播电视大学 399 354
　083 嘉兴广播电视大学 400 336
　084 金华广播电视大学 399 332
　085 衢州广播电视大学 401 351
　086 台州广播电视大学 399 332
　087 丽水广播电视大学 450 336
　088 舟山广播电视大学 410 332
　089 浙江广播电视大学经贸分校 400 332
　090 浙江广播电视大学工商学院 399 334
　091 浙江广播电视大学萧山校区 399 332
　098 宁波广播电视大学 399 332
　102 杭州市工人业余大学 338
　103 浙江经济管理职工大学 412 342
　106 浙江同济科技职业学院(筹) 400 332
　107 浙江电力职业技术学院(筹) 456 390
　108 浙江省省级机关职工业余大学 334
　111 浙江国际海运职业技术学院(筹) 404 341
　112 宁波大学卫生职业技术学院 450 361
　113 宁波城市职业技术学院 399 332
　115 浙江广播电视大学特殊教育学院 433 332
　123 温州大学(筹)瓯江学院 418 348
　140 北京北大方正软件职业技术学院 415 353
　141 北京城市学院 436 369
　146 北京工业职业技术学院 430 333
　150 北京汇佳职业学院 411 374
　153 北京经济技术职业学院 400 332
　154 北京经贸职业学院 401 393
　156 北京科技职业学院 445 349
　194 民办上海东方文化职业学院 420
　195 民办上海立达职业技术学院 411 349
　196 民办上海民远职业技术学院 405 362
　197 民办上海欧华职业技术学院 332
　198 民办上海思博职业技术学院 410 381
　200 上海城市管理职业技术学院 407 364
　208 上海东海职业技术学院 434 333
　212 上海海事职业技术学院 404 334
　214 上海济光职业技术学院 411 362
　215 上海建桥职业技术学院 399 333
　216 上海交通职业技术学院 435 359
　218 上海科学技术职业学院 479 342
　221 上海杉达学院 399 332
　222 上海商业职业技术学院 431 332
　226 上海新侨职业技术学院 404 334
　227 上海行健职业学院 399 333
　230 上海中侨职业技术学院 409 381
　247 天津职业大学 403 335
　249 天津医学高等专科学校 469 412
　254 天津工业职业技术学院 414 389
　255 天津滨海职业学院 415 339
　256 天津工程职业技术学院 403 332
　257 天津现代职业技术学院 413 337
　258 天津轻工职业技术学院 409 334
　259 天津电子信息职业技术学院 369
　260 天津公安警官职业学院 352
　261 天津机电职业技术学院 399 336
　262 天津渤海职业技术学院 470 348
　263 天津中德职业技术学院 406
　264 天津对外经济贸易职业学院 424 345
　265 天津交通职业学院 402 332
　266 天津开发区职业技术学院 399 371
　299 镇江市高等专科学校 399 346
　305 三江学院 426 361
　310 徐州建筑职业技术学院 399 336
　311 无锡职业技术学院 341
　313 常州信息职业技术学院 335
　314 无锡商业职业技术学院 451 346
　315 江苏畜牧兽医职业技术学院 407 361
　316 常州纺织服装职业技术学院 401 350
　317 正德职业技术学院 399 369
　318 无锡南洋职业技术学院 399 336
　319 钟山职业技术学院 339
　320 金肯职业技术学院 399 343
　321 硅湖职业技术学院 399 332
　322 南京信息职业技术学院 334
　323 常州工程职业技术学院 375
　324 南京特殊教育职业技术学院 441 356
　325 江苏海事职业技术学院 333
　326 扬州环境资源职业技术学院 346
　327 南通农业职业技术学院 399 410
　328 建东职业技术学院 399 332
　329 江南影视艺术职业学院 414
　348 民办青岛滨海职业学院 403 352
　358 山东商业职业技术学院 415 335
　359 东营职业技术学院 399 387
　360 山东力明科技职业学院 421 333
　361 青岛酒店管理职业技术学院 400 357
　362 山东英才职业技术学院 399 394
　363 青岛飞洋职业技术学院 399 337
　364 青岛港湾职业技术学院 421 397
　367 广州民航职业技术学院 413 337
　378 民办南华工商学院 414
　386 广东白云职业技术学院 426 332
　387 广东司法警官职业学院 409 348
　395 南平师范高等专科学校 420 332
　403 福州职业技术学院 399 332
　404 福建信息职业技术学院 399 332
　419 安徽医学高等专科学校 399 382
　421 民办万博科技职业学院 403 332
　422 安徽交通职业技术学院 413 333
　439 桂林航天工业高等专科学校 334
　441 广西机电职业技术学院 399 347
　451 贵州电子信息职业技术学院 399 332
　452 贵州警官职业学院 406 351
　457 海南职业技术学院 399 337
　458 海口经济职业技术学院 399 333
　459 海南软件职业技术学院 418 346
　460 海南政法职业学院 432 348
　476 石家庄医学高等专科学校 432 333
　483 邢台职业技术学院 431 332
　486 河北石油职业技术学院 334
　488 石家庄邮电职业技术学院 417 336
　519 黄河科技学院 441 341
　524 黄河水利职业技术学院 439 347
　525 河南司法警官职业学院 402 332
　526 郑州交通职业学院 399 332
　550 哈尔滨商业大学德强商务学院 399 339
　551 黑龙江建筑职业技术学院 402 343
　552 齐齐哈尔职业学院 399 332
　553 黑龙江农业工程职业学院 446 353
　554 黑龙江农垦职业学院 404 335
　555 哈尔滨职业技术学院 403 332
　556 哈尔滨电力职业技术学院 333
　557 哈尔滨铁道职业技术学院 399 337
　558 黑龙江农业经济职业学院 400 334
　585 沙市职业大学 399 350
　598 武汉科技学院外经贸学院 461 407
　599 武汉工业学院工商学院 430 339
　604 华中科技大学文华学院 463 398
　608 中南财经政法大学武汉学院 471
　610 武汉职业技术学院 404 332
　611 武汉船舶职业技术学院 406 340
　612 长江职业学院 405 335
　613 黄冈职业技术学院 408 342
　614 湖北职业技术学院 419 332
　615 十堰职业技术学院 427 340
　616 荆门职业技术学院 400 332
　617 襄樊职业技术学院 400 339
　618 武汉生物工程职业技术学院 409 332
　619 湖北交通职业技术学院 410 332
　620 湖北轻工职业技术学院 332
　621 仙桃职业学院 399 332
　622 荆州职业技术学院 401 333
　623 武汉工程职业技术学院 406 333
　624 武汉航海职业技术学院 399 379
　625 宜昌职业技术学院 399 347
　626 湖北水利水电职业技术学院 463 333
　627 武汉警官职业学院 424 387
　628 湖北生物生态职业技术学院 399 335
　630 成宁职业技术学院 443 333
　632 荆州教育学院 448 406
　635 长沙航空职业技术学院 414 332
　661 长沙民政职业技术学院 399 346
　662 湘南医学高等专科学校 445 336
　663 湖南信息职业技术学院 399 381
　664 湖南环境生物职业技术学院 399 332
　665 湖南涉外经济职业学院 400 334
　666 湖南铁道职业技术学院 399 354
　667 湖南大众传媒职业技术学院 427 337
　668 长沙通信职业技术学院 410 347
　669 湖南商务职业技术学院 408 332
　670 湖南工程职业技术学院 410 332
　671 长沙环境保护职业技术学院 410 403
　672 湖南艺术职业学院 423 332
　673 保险职业学院 399 332
　674 湖南司法警官职业学院 401 335
　704 吉林交通职业技术学院 413 332
　705 长春职业技术学院 332
　726 宜春学院 ． 334
　733 九江职业技术学院 422 354
　734 江西工业职业技术学院 399 356
　735 蓝天职业技术学院 399 333
　736 江西航天科技职业学院(民办) 406 333
　737 江西司法警官职业学院 408 332
　738 江西新亚职业技术学院 399 333
　739 江西旅游商贸职业学院 418 333
　740 江西信息应用职业技术学院 425 340
　741 江西交通职业技术学院 401 332
　742 江西财经职业学院 404 344
　743 江西应用技术职业学院 399 340
　744 江西现代职业技术学院 410 334
　745 江西大宇职业技术学院 400 332
　746 江西服装职业技术学院 420 332
　747 江西科技职业学院 399 335
　748 江西应用工程职业学院 399 332
　779 本溪冶金高等专科学校 (已更名) 420 351
　788 大连商务职业学院 409 343
　789 辽宁对外经贸职业学院 429 332
　790 大连艺术职业学院 399
　791 大连东软信息技术职业学院 404 385
　797 宁夏石嘴山职业技术学院 399 345
　802 华北工学 363
　833 西安培华学院 401 334
　839 西安欧亚职业学院 407 332
　840 西安翻译职业学院 403 343
　841 西安外事职业学院 409 333
　842 西京职业学院 399 332
　843 陕西职业技术学院 399 332
　844 西安航空职业技术学院 399 379
　845 西安思源职业学院 411 337
　846 陕西服装艺术职业学院 403 354
　847 西安三资职业学院 399 332
　850 电子科技大学中山学 343
　855 成都理工大学 399 374
　873 四川建筑职业技术学院 402 342
　874 四川国际标榜职业学院 400 384
　884 新疆轻工职业技术学院 399 355
　894 昆明冶金高等专科学校 409 335
　915 四川外语学院重庆南方翻译学院 429 385
　917 重庆工商大学派斯学院 429 336
　918 西南师范大学育才学院 400 353
　919 重庆工业职业技术学院 401 332
　920 重庆工程职业技术学院 399 333
　921 重庆社会工作职业学院 401 339
　922 重庆信息技术职业学院 399 335
　923 重庆海联职业技术学院 399 332
　924 重庆正大软件职业技术学院 399 361
　925 重庆电子科技职业学院 399 332
　981 青岛恒星职业技术学院 399 332
　982 江西赣江职业技术学院 399 332
　983 宁夏职业技术学院 463 361
　984 安徽中澳科技职业学院 399 332
　985 山西兴华职业学院 399 332
　986 南通职业大学 401 359
　A08 石家庄铁路职业技术学 391
　A09 兰州石化职业技术学 332
　A10 哈尔滨华夏计算机职业技术学院 471 332
　All 山东现代职业学院 416 332
　A12 郑州经贸职业学院 399 332
　A13 武汉交通职业学院 399 334
　A15 长沙社会安全职业技术学院 399 395
　A16 四川交通职业技术学院 417 390
电子商务相关信息
来源：中国电子商务协会
　　当前正值电子商务发展难得的机遇期。在国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发[2005]2号文件）指导下，一个新的电子商务协同发展的序幕拉开了。
　　&协同电子商务是在当前世界政治经济格局下的一种战略抉择。虽然国际形势总体缓和，各国人民普遍愿望是和平与发展，但过去的一年，地区资源和环境压力加大，宏观经济调控和结构调整任务艰巨，非传统安全威胁突出。对此胡锦涛主席曾明确指出："应对挑战需要集体行动，合作共赢是我们的共同选择。"抓住机遇、迎接挑战、见微知著、未雨绸缪。胡锦涛主席提出了亚太合作应该坚持的三条原则：1）坚持经济合作为主的方向；2）坚持循序渐进的前进道路；稳步推进合作，以增强凝聚力。针对地区丰富多彩的历史文化和现实状况，应力求做到尊重差异、平等互利、自主自愿、 协商一致，切实为本地区人民带来好处，从而保持活力、历久弥新。3）坚持与时俱进的改革精神，深化合作内容，加强同工商界互动要优化资源配置、提高工作效率、增强合作效能。在此，协同电子商务就是在为了保持经济持续快速协调健康发展而选择的一种战略理念和发展道路。
　　&协同电子商务揭示了电子商务转变经济增长方式的根本特征，电子商务不仅仅是传统商业的电子化或用在线的方式做电子交易。电子商务还意味着管理理念的更新--用信息技术提高管理效率、创造更大价值。2号文件第15条指出："要不断提高企业信息化水平，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源的优化配置和高效应用，增强产、供、销协同运作能力，提高企业的市场反应能力、科学决策水平和经济效益。"
　　&协同电子商务也是一种有着广泛社会基础的创新的信息技术解决方案。我国点击科技、神舟航天科技、中关村软件跨国公司IBM、SAP等公司都开发了不同版本的软件包，在业界大力倡导协同理念。
　　&协同电子商务伴随着电子商务发展而成长。商务部组织编写的2003《中国电子商务报告》将电子商务发展过程描述为：最小协同、中等协同、高度协同和极高协同四个阶段。今年南方九省与港澳两地区联合签署的《泛珠区域电子商务合作发展行动纲要思路框架》更广泛地倡导协同合作，相信将会成长为协同电子商务又一株大树。
　　&协同电子商务，意味着企业信息化的进展和应用。对于协同电子商务深刻的内涵，许多专家作了清楚的论述。台湾中山大学游教授2004年在福州会上把"协同商务区分为协同设计、协同采购、协同行销、协同规划与预测协同商务是一个可以达成员工、商业伙伴、以及客户在整个交易社群或市场的动态合作、紧密地结合在全球知识网络上的模型。广义的协同包括协同研发和协同创新"。面对全球化、网络化、知识化、虚拟化的社会发展趋势，协同企业将以其"适应性、机动性、快速回应性、创新性和价值创造"做出合理应对。
　　&当今，随着电子商务协同应用的需求上升，"以人为本的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心"。实现人、信息、应用和流程的协同，协同将无处不在。专家预测，2005年，全球协同商务市场营业额将近500亿美元，中国用户采购协同软件将近300亿元。未来4年，中国协同软件市场将以34.45%的年复合增长率发展。中国协同商务必将成为推动电子商务发展的强劲动力。
　　&天时、地利、人和，我国电子商务发展的形势从来没有今天这样明朗。政府推动、企业主导，中国电子协会在政府和企业支持下，将更好地把重点推进与协调发展相结合，运用协同这个有力的武器，积极争取重点工作尽早能有新的突破。
　　&推进电子商务是贯彻科学发展观的客观要求；加快电子商务发展是应对经济全球化挑战、把握发展主动权提高国际竞争力的必然选择；推广电子商务应用是完善我国社会主义市场经济体制的有效措施。让我们以满腔的热情、踏实的协同工作，努力加快推进电子商务的发展
买麦网：B2B新势力
　　没有一个竞技场只属于一个面孔，没有一成不变的竞技规则。新生力量的出现，是一个行业迎来更加有序、公平的游戏规则，获得更强大力量推动的机会，是行业服务对象得到更贴切、更丰满服务的机会。
　　2004年全球电子商务创造的可观利润以及高幅的增长速度，使得孕育6年之久的中国电子商务市场再度呈现出无限生机，国务院关于《发展电子商务的若干意见》和《电子签名法》的出台，为电子商务市场于理性和规范中高速发展提供了新的契机。这些都成为机会载体迅速诞生的丰厚土壤。日，由IDG、新桥注资1亿元人民币、由中国万网集团管理的买麦网于运营4个月后在北京凯宾斯基饭店首度亮相。互联网协会、业内主流媒体悉数到齐，引发关注的不仅是这个电子商务舞台上新角色的背景中有一串人们熟知的名字，更重要的是这个立志在一年半时间内成为B2B主角的新面孔于今后的演绎。
　　与先行者高调切入的做派颇有不同，一向谨慎的张向东虽然在发布会的记者提问中表现了相当乐观和积极的一面，但其之前的演讲依然是十分理性。诚信和合作不仅是他于B2B行业的倡导，也是涉足行业之初买麦网就持有的态度。而万网、买麦网副总裁蔡奇志则是用寥寥十几分钟的时间将买麦网Ｌ．Ａ．Ｉ．Ｓ--即Local（本地化） 、Accurate（精确性）、 Instant（即时性）、Service（服务）的服务模式，"竞赢"的策略以及未来的目标做了一个框架性的描述，其中没有涉及到任何足以让媒体由此发挥的词汇和具有杀伤力的语言。
在有足够底气张扬的时候选择平和，除了理性更多地是对未来掌控的自信。相形之下，这种平和，似乎给了人更多值得期待的理由。
"做大蛋糕"：新面孔的成熟心态
　　&日，在买麦网北京、广州和杭州发布会的一个空档，蔡奇志再度于媒体前露面。3月27日是买麦网杭州发布会举办的时间，在这之前，有媒体于一篇采访马云的文章中暗指道，"又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台，并计划几天后在阿里巴巴门口(杭州)召开盛大的发布会，以示'挑战阿里巴巴'。"但其时蔡奇志的脸上，除了与采访地点悠闲的氛围不甚协调的行色匆匆，看不出有一丝张弓拔弩的味道。
　　&而在买卖网北京新闻发布会上，对于中国电子商务市场上现有的是是非非，张向东的表现也颇为坦荡："万网经营公司的理念是以和为贵，或者叫做共同发展。我们不会采取一些低劣手法竞争。在竞争市场上某一个公司的胜出，不是依靠恶性竞争。如何获得比较大的市场份额，同时又能够使这个行业包括自己获得保护，这是我们一直研究和追求的。买麦网将继续沿袭我们的理念，肯定不会采取很低劣的营销手段去跟别人恶性竞争。提升自己有很多手段，我们可以以Google为例，Google在几年内做到尽人皆知，并非是在市场上有过什么投入，能否做到事半功倍的主要原因是你推出的产品能不能真正让客户喜欢？真正为客户产生价值。口碑宣传是非常有效的宣传。我们不会靠打官司出名，那不是好的营销方式，带来负面的东西比较多。"正是缘于此，买麦网的"竞赢"策略将重点放在行业内企业的共赢之上，在多个场合，蔡奇志一直坚持的观点是："这个刚刚开始成长的市场特别需要积极的、良性的竞争环境，在一定层面和领域，我们希望与同行更多的是合作、是友谊赛。"
　　&事实上，万网推出一个电子商务平台的设想要早于慧聪推出产品之前，之所以孕育这么长时间，是慎重规划和准备的结果，而最终决定在2004年底以买麦网为载体涉足电子商务是万网在平衡机会与风险之后做出的选择。成就这种选择的理由，除了电子商务市场于再度崛起中体现的无限商机，更重要的是万网在经营时的切身体会中找到了感觉。万网的消费群体以中小企业为主，近年来，万网销售份额的一个显著变化，就是客户群在营销方面投入的逐年增加。据万网内部数据显示，增长速度最快的产品是其网站推广，这种增长的比例不是数十、一百而是成百上千。
　　&体会积累的过程也是万网客户资源逐渐充实的过程，这个庞大的客户资源正是买麦网得以被业界看好的主要理由之一。但在张向东和蔡奇志的眼里更重要的不是万网这50万客户资源，而是这些资源折射出的整个中小企业电子商务市场的潜力。中国中小企业占到企业总数的99%以上，但真正涉足电子商务的不足3%。事实上，互联网应用的日益普及使得诸多中小企业越来越多地体会到互联网给予他们的帮助，只是尚有很大一部分中小企业没有清楚地认识到互联网还能给他们带来哪些好处。所以，对于电子商务平台来讲中国中小企业市场的最大商机，不是对已有客户资源的争夺，而是在共同培育市场的过程中各自取得更大的收益。
　　&"中国电子商务市场的潜力还没有真正释放出来，我们进入的主要目的不是来分蛋糕，而是要和大家一起将这个蛋糕做大。"谨慎的准备和适时的推出，决定了买麦网在高起点之上的长远目光。
　　&对于潜在市场中的中小企业，蔡奇志归结为三类：一类是已经接触互联网并已意识到互联网作用的企业；另一类是接触互联网但仅仅是将其作为宣传渠道的企业；还有一类是对互联网相对陌生的企业。这三类企业由于自身经历的原因，引导的难度逐渐升级。"但在新一轮电子商务迅速升温的大环境下，只要政府、行业和电子商务平台联合推动，这个市场做到足够大的时间不会太遥远"，对于B2B市场未来的前景，蔡奇志一向充满信心。
理性定位下的不同策略
　　&《Different or Die》中阐述的道理，对于一个企业尤其是后起的企业来讲有着非凡的意义。对所处领域的深刻理解引发的独特定位，并在与众不同的策略下求得发展和突破，是大多数成功企业经历过的相同轨迹。
　　&在第一轮电子商务热潮中，电子商务的定义是通过电子手段最终达成交易的实现，但在一个不甚完善的大环境中，这种定位无疑给电子商务平台施加了难以承受的压力，而现实与过高期望值的不协调又导致了人们对电子商务的盲目失望。在蔡奇志的定义中，电子商务可以切为四个环节：信息的发布、传递；相关目标群获得信息，包括供应链中的上下游以及合作伙伴；具体的沟通交流；最后才有可能落实到下单、支付和配送。在B2B交易中，大宗货物量及支付额度占大多数，这个特点决定了在中国电子商务各个环节不是相当完善、诚信体系仍有待巩固的前提下，网上实现最后一个环节仍有较大的难度和障碍。因此经过数年的实践摸索，业界的观念开始逐渐改变。这种境况下，给最终交易的实现提供前提条件，成为不同模式电子商务尤其是B2B平台追求的目标。而作为B2B的另外一个主角，客户的心理也随之逐渐走向成熟。于电子商务平台上发布产品信息的低投入，以及受众群体的广泛，使得中小企业群体日渐向这个平台靠拢。
　　&信息发布，传递给目标群直到提供交流和沟通的平台，对于诸多电子商务平台来讲是依托技术手段即可实现的功能。在这个前提下，技术和服务便成为其中两个主要的关键词。万网近10年中国网络体系建设的经验，强大的网络管理体系和后台，为买麦网提供了技术上的强势。而蔡奇志在与客户的多次交流中发现，中小企业最为担心的问题不是自己的生产能力而是营销能力，为此，买麦网为用户设置了个性化的网上营销管理方式，用户可以自由的发布并管理企业的各种供求以及产品信息、查看匹配和定制的信息和资讯、购买各种产品和服务并查询详细的账务信息等等功能。而共享万网强大的客户服务系统也使得买麦网可以为客户提供经过专业人士分析和处理后的一对一客户增值服务报告，全面指导企业的网上营销活动，不断地帮助企业提升网上营销的手段，持续提升企业各方面的能力。有了技术和服务上的依托，买麦网迅速在B2B领域找到了感觉，找到了属于自己的位置。
　　&只有线上服务，没有线下支持，这是B2B交易市场一度遭遇质疑的主要原因。单纯网络交易中的风险，使得诸多企业即使在更多利润诱惑下也难以安心进入。据相关资料显示，目前参与电子商务的中国中小企业中只有30%通过互联网来完成交易，而整个交易的过程也并非是完全在线上完成。因此在线上服务日益完善的同时，提供线下市场调研、行业商情、资讯大全等服务的举措，也将成为买卖网出彩的另外一个亮点。
　　&作为电子商务平台的新生力量，买麦网在渠道选择上有着很大的空间。在B2B市场前行者中，直销以及直销加代理是目前的主流模式。但对定位于中小企业的买麦网来讲，中小企业的数量众多以及跨地域的特点，使得直销带来的信息衰减难以实现其本地化、精确性服务的初衷。而刻意模仿的结果也很有可能会沦为一个追随者的被动角色。权衡的结果是买麦网最终选择了区域独家代理的方式，选择这种渠道的理想化设想是实现服务的本地化和深入贴切。同时避免在某些区域优势明显，而某些地区覆盖率低的不均衡发展情况。而对于代理商而言，选择具有成长性的互联网产品和品牌，也是其实现自身商业模式变革，重新定位一个新机遇。"后来者居上的故事一定是发生在资源最充分配置和找到最佳突破口的企业身上，买麦网不仅要形成一个共赢共荣的网络营销产业链，更要帮助那些帮助买麦网一起成长的代理商获得重生"买麦网营销总监付炜如是说。正如直销模式在6年运行之后逐渐遭遇冲击一样，买麦网区域独家代理的选择是否能适应未来B2B市场的发展,对此蔡奇志笑谈"那只有市场检验之后才能知道"。
　　&任何新面孔的出现，都会引发人们对产业的更多期待，能否真正成为B2B领域举足轻重的力量，买麦网还需要一段时间去证明。　　
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