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中国高端轴承铸造行业的规划
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&东莞、深圳、台山、汕头、中山等地相继出台了强制推行LED照明的方案。
自广东省政府5月份印发的广东省推广使用LED照明产品实施方案》后。
除此之外，湖北、天津、浙江、河北等地也都出台了类似的政策。这些政策的出台，有观点认为是为LED企业打了一针强心剂，然后在欢呼雀跃的面前，质疑的声音也越来越多。
地区性强制更换技术并不成熟、科技含量并不高的LED照明产品让人没法不质疑。更关键的产品需要损耗大量的有色金属资源，并不符合国家节能低碳的环保理念。日前，广州市某电源生产企业负责人胡军表示，有法不依、忽视照明效率已经成了照明行业的潜规则，若不尽早纠正，所带来的经济损失将会更大。
LED照明是否应该强制推广，一直以来众说纷纭。LED照明作为第四代电光源，有着诸多优势，无论是低碳节能还是绿色环保，其优越性都十分明显。可以肯定，未来LED取代激进照明是大势所趋。
LED照明的应用一方面能节能减排，减少能耗;另一方面LED对环境的污染少，对环境维护也有很好的促进作用。
可以理解，LED照明的普及对我国十分重要。就目前的情况来看，LED照明的知名度&还很低，由于其价格高于激进照明灯具，普通消费者对其接受度也有待提高，因此推广LED照明是十分必要的
既然LED肯定取代激进照明，推广LED照明也势在必行，那是不是就意味着强制推广LED照明是必要的?恐怕不必要。LED普及不应该只考虑到发展趋势，还应该遵循发展的规律。目前我国的LED产业发展不够幼稚，尤其是家用照明产品不够好，LED照明的普及还需时日。
此外，强制推广LED照明会使得一局部激进灯具提前下岗，造成很大的浪费;国的激进灯具回收制度还不完善，大量激进灯具的淘汰也使得更换下来的照明产品处置困难;强制推广LED照明也会使单纯应对推广工作而更换的情况呈现，有利于以后的LED照明发展。
笔者看来，LED照明的普及需要推广，但是强制推广有些稳扎稳打，要想更快地实现LED照明的普及，仅仅具备了环保节能还不够，价格也要从高处回归亲民，这就需要LED灯增强产品质量，提高生产效率，实现&节能省钱&双赢目标。
责任编辑：叶金波
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职业规划：人生一堂必修课
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　　：人生一堂必修课　　　　&30岁之前，别指望挣多少钱！&这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。　　　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？　　　　耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。　　　　我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。　　　　从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1&3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。　　　　30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向&前&看而不是向&钱&看，更多的是要&渔&而不是要&鱼&。　　　　古语有云叫&欲速则不达。&老子说&合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。&荀子说：&不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。&这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。　　　　30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到&六要&：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。　　　　口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。　　　　在此本人想结合自己的经历和大家分享&&作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。　　　　第一件事，职业规划三要素分析。　　　　本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。　　　　第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。　　　　第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为&外向、中性和内向&，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。　　　　第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。（& ）世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。　　　　第二件事，选好行业。　　　　古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。　　　　自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。　　　　在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。　　　　因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。　　　　第三件事，做好职业细分。　　　　营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。　　　　面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。　　　　销售为&武&，市场为&文&，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。　　　　当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。　　　　第四件事，选好企业。　　　　做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。　　　　首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。　　　　去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。　　　　而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。　　　　因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式　　　　上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。　　　　讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。　　　　第五件事，做好30岁前的职业规划图。　　　　古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5&8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。　　　　在规划中要考虑到重要的四点。　　　　第一点，慎重选择，求稳为先。　　　　就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。　　　　第二点，任何企业都有问题。　　　　不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。　　　　第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。　　　　我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。　　　　第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。　　　　岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。　　　　目标决定你的方向，方向决定了你的结果。　　　　做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。　　　　本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样&成功&！　　　　&30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！&这是营销人的一堂必修课。
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隐藏全部&& 管理咨询一直是最受MBA以及大学毕业生欢迎的职业之一，它能提供具有诱惑力的薪水和与世界五百强公司的经理打交道的机会，同时，它又是求职竞争最激烈的行业之一。咨询公司想要聘请的是具有多种能力并充满活力的人，他们非常喜欢用案例面试来筛选应聘者如果之前没有做过的话，案例问题是非常令人困扰的。本书所提供的案例问题会拓展您的处变不惊的能力、职业水准分析能力以及演绎推理能力等，您会逐渐地从这些案例面试的挑战中抓住关键摸到规律。 本书对管理咨询业进行了全面的介绍，书中的经典建议可以为您提供一个进入这个行业的最快最好的切入点。 本书的案例面试是以咨询行业为切入点，也适用于其他大量的面试中。 本书的目标人群：求职者和从事职业规划教育咨询的人员。
隐藏全部&&上编 第一章 咨询基础 什么是咨询？ 咨询技能的构成 谁雇用咨询师？为什么？ 行业历史和趋势 目前的趋势 第二章 咨询分类咨询服务的类别公司的类型 第三章 锁定目标咨询公司公司调查，正确的方法了解不同的公司与咨询师会面 第四章 录用过程招聘过程概述为咨询公司修改简历如何撰写非商学背景的简历简历和求职信范例本科生联系信实例本科生求职信实例MBA夏季实习生求职信MBA全职求职信建立和维持人际网络申请公司资深者的聘用 第五章 面试面试中会发生什么？简历/行为面试行为问题练习行为面试问题案例面试定性型案例问题举例估计脑筋急转弯脑筋急转弯问题列举在面试前与朋友练习向面试官提问从来没有被问出的面试问题（但是一定要有答案） 第六章 面试之后：接受，谈判。拒绝面试之后接受录用通知讨价还价拒绝录用通知如果没有接到录用通知怎么办 第七章 项目管理周期 项目管理周期 第八章 如何成为成功的咨询师疑难解答如何把握好在咨询公司的第一个月进入项目组在沙滩上 第九章 咨询业中的职业生涯 咨询师培训 咨询工作内容与职业发展 导师：超级后援 退出策略下编 第十章 案例面试介绍 …… 第十一章 案例战略 第十二章 案例分析框架 第十三章 在现场 第十四章 实战演习 第十五章 商业案例（Business Cases）第十六章 互动案例（Interactive Cases）第十七章 陈述型案例 第十八章 估计 第十九章 脑筋急转弯（Brainteasers）结语附录 咨询行话沃尔特传媒简介后记
隐藏全部&& 上编 第一章 咨询基础 什么是咨询？ 行业庞大，对象多样 咨询师以评估和解决商业问题为业，他们为聘请他们的公司提供专家意见、新颖的外部视角和特别的帮助。有的管理咨询公司专注于总体的商业战略咨询，有的则专注于技术、市场、金融、运作实施或者人力资源等某一方面的咨询。有些公司专注于某些特别的行业，比如金融服务或者零售；有些公司提供庞大的一站式服务，其中咨询服务被分成很多个部分，分别针对公司的某个方面，从公司的高层策略到采用怎样的客户财务管理软件，甚至到节约纸张和文件夹等。 但是咨询公司都有一个共同点：他们经营的是员工的能力。从根本上说，员工解决问题的能力是咨询公司唯一需要提供的产品。作为一个咨询师，你就是问题的解决者。 并不是我们通常所说的咨询 作为一个单独的名词，“咨询”缺少实际的意义。某种程度上，每个人都是一个咨询师。朋友可能会问你：“我穿灰褐色好看吗？”这时候你就要用色彩方面的品味给朋友提供咨询。世界上有成千上万的“咨询师”用他们的专业技能提供生活方方面面的建议，从怎样在电脑里恢复数据到怎样训练小宠物。此外，还存在时尚顾问、形象顾问和婚礼顾问等这样的职业。 这本职业指南包含了对一类特殊的咨询——“管理咨询”（一般来讲，人们说的“咨询”狭义上指的就是“管理咨询”，但是简称“咨询”时也容易混淆）的介绍。管理咨询向私人和公共组织的高级管理人员提供非技术性的咨询。管理咨询不包含电脑编程、系统集成或者其他种类的技术外包服务——当然，这些也是一种咨询（而且是一个雇用很多新的毕业生的庞大行业），但不在这本指南的讨论范围内。 ……
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