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刘胜军：中国金融最大的问题是“高杠杆”
21世纪经济报道
　　本文为，8月28日，刘胜军在正和岛商学院“走进阿里巴巴--破解互联网金融”上所作的演讲：　　“互联网金融”是中国特有的概念，国外没这个说法，这和我们的金融制度环境分不开。如果脱离了制度环境，仅仅从技术层面来看互联网金融是比较浅的，今天我就结合整个中国金融制度的变迁，来和大家来探讨。　　中国经济如果出问题，一定出在这里　　中国金融体系的问题非常大，金融体系不改变，经济转型将非常艰难。　　金融体系现在有什么问题呢？首先是融资贵，PPI已经连续几个月为负，这时候如果企业盈利率是8%，PPI是-2%，那么实际融资是10%，这导致融资贵的现象越来越突出。　　第二个问题是融资难，这主要是对创新型企业和中小企业而言。这类企业成立时间较短，所背负的风险也比较大，更致命的是，他们虽然是经济转型的“牛鼻子”，但不像高新产业有非常多的固定资产，他们最重要的资产其实是人。而银行只习惯企业用实际资产做抵押担保，这种偏好和中小企业的融资需求是不兼容的。　　融资难也和2008年之后发生的一些事有关。当时说是4万亿救市，其实加上地方政府的，估计最少也有18万亿，更悲观的估算是30万亿。地方融资平台失控不光导致地方债务的失控，也导致了通货膨胀。中央为了应对通货膨胀连续提高准备金率，后果就是整个银行体系的流动率出现问题，这时候银行首先会牺牲掉小客户，不给它放贷，一年贷几十亿的大企业，银行不会把它停掉。所以这一轮调控实际上也加剧了中小微企业的融资难。　　融资难、融资贵还带来另外一个问题，那就是影子银行。国外的影子银行更多的是通过金融创新逃避金融监管，但中国的影子银行更多是用于满足基本的借贷需求。随着经济的快速变化，在经济转型中，我们的银行体系越来越不适应众多中小微企业的融资需求，企业要发展，但从银行又贷不出钱，就不得不采用这一类间接的方式。　　中国的影子银行体量加起来能占GDP50%以上，这是最保守的估计。中国的影子银行有很大的问题，越是高风险的客户越在银行拿不到贷款，他就去找影子银行，但是影子银行的投资人也不傻，为了起见，会向企业索要更高的利率。这是一个恶性循环，如果影子的利率高到一定水平，好的企业就不会去影子银行借贷，最后剩下的都是不好的企业，这就是典型的逆向选择。这么大的风险，而且影子银行又没有足够的监管，这本身就是一颗定时炸弹。　　中国金融最大的问题，也可以说最大的风险，是高杠杆。和其他国家都不一样的是，中国的债务主要集中在企业部门，2014年中国企业债务余额是14.2万亿美元，占到我们GDP的135%，企业部门的负债在全世界是最高的。中国经济如果要出问题，就是出在这个地方。而且到目前为止，这个现象还没有得到改善。　　为什么这么高？原因非常简单，过去10年中国一直高增长，高增长就意味着有高投资。而中国的金融体系是以银行为主导，企业用于投资的钱没有办法通过发股票来满足，主要是通过银行贷款，这是导致实体经济的债务水平快速上升的一个原因。▲中国企业债近年来急剧增加(数据来源：麦肯锡)　　有一个道理企业家务必牢记　　美国著名学者罗格夫研究了过去800年全世界发生过的后发现，所有的都是过度负债导致的危机，出来混迟早是要还的。　　哈佛大学教授明斯基提出过“金融不稳定假说”，也就是说金融体系具有天然的内在不稳定性，因此以及对经济运行的危害难以避免。明斯基认为，金融体系会经历三个周期，一个是套期融资和套期保值，这时风险还很小。　　随着经济繁荣，大家的信心恢复了，资产价格的反应最敏锐，那么最先涨的一定是房价和股价，进而催生出投机性融资，前些年出现的“温州炒房团”就是个例子。这个诱惑力有多大？首先房价每年涨幅都达到百分之几十，如果你再有个杠杆，回报率可能超过100%，这是实体经济做不到的。　　这也让很多企业家没有足够的定力抵抗这样大的诱惑，所以我们看到了房地产被热炒。最近的股灾也是这个道理，你去赌资产价格，而且这里面呈现了疯狂的羊群效应，最终就会出现风险性的投机。　　但这种投机性融资对经济的影响还不是最可怕的，最可怕的是庞氏融资，一个典型的例子是山西联盛集团，董事长是邢利斌。2012年，邢利斌在三亚给女儿大办婚礼，花了7000多万，其实那时公司已岌岌可危，为什么还花那么多钱？其实这是一种心理效应，他要告诉全世界，重点是告诉银行，我不缺钱。因为银行最喜欢干的就是雨天收伞，一旦知道这个企业缺钱了，有问题了，银行马上就出面了。　　邢利斌是怎么走到这一步的呢？凯恩斯等人提出过“动物精神”的概念，即本能的驱动，体现在企业家身上就是冒险精神。没有冒险精神的人做不了企业家，但冒险精神有时是好事，有时可能变坏事。经济好的时候好像做什么都没问题，像刑利斌做了煤矿做房地产，再做金融，干什么都赚钱。在过度自信和经济快速增长的驱使下，这个企业不知不觉就已经过度负债了。经济一旦出现问题，原来那些很赚钱的投资不再赚钱，比如本来一个煤矿值100亿，可以抵押贷款50亿，但现在连20亿都不值，帐面资产也没有意义了，几百亿的资产贱卖都没人要，因为没法变现。　　债还不上了，怎么办？很多企业家和邢利斌一样，选择了继续借贷，因为不借贷的话很多债还不起，银行又逼你，明知借贷是条不归路，明知还不起，但也要咬着牙走下去，地方政府也不希望企业真的倒，希望这个企业最好能找到接盘的，实在找不到接盘的，政府接管，总之会想尽办法把企业延续下去。大企业就更是这样了，拿不到贷款它就死给银行看，银行咬牙也得把它托起来。　　有一次施正荣请我吃饭，我问他怎么扩张那么快，他说你没有经历过，你经历过你也这样。当时每天有很多人拿着现金在门口排队，问你要不要多做，哪怕是出错了还会给你钱去做，同时政府也给你提供一切便利，无论是贷款还是其他东西，你只要一句话，我都给你解决，你根本就不需要去请客公关。在那样的情况下，一个企业家真的很难把控好。其实幸福感不是源自你有多少钱，在座的都很有钱，你们为什么不退休呢？幸福感源自你的成长，体现在企业上，就是规模的扩大，但你要把控好自己。　　柳州首富廖荣纳外逃了，好像还没有抓到。他逃跑前一直在融资，最后的一笔融资年化利息高达70%，居然真有人敢给，他拿完这笔贷款就消失了。如果庞氏融资越来越普遍，越来越多的企业家像邢利斌一样，那么就可能给经济带来严重的打击。　　中国不会出现美国式　　这一次的经济退潮大家还没有完全认清楚，它跟过去35年里的哪一次都不同。我们过去发生的危机都是周期性危机，有一个消失和归来的周期。但这一次的是模式危机，是经济增长模式出现问题。我特别感谢美国的，它让我们不得不尽早开始转型，否则我们可能还在原来的道路上继续走下去。　　那这一轮调整会到什么地方呢，我个人认为会到5%。大家知道克强指数，它最重要的三个指标是耗电量、铁路货运量和贷款发放量，按照这三个指标来衡量，中国经济现在非常难，我们的数据远远没有达到预期，实体经济的状态非常弱，所以说5%已经是很乐观的预估了。如果改革搞得不好，可能连5%都做不到。　　那中国会出现美国那样的吗？我认为不会，中国有一个很神奇的现象，经济一出问题，政府马上出面解决。政府干预市场好不好呢？当然有好处，那就是我们不会发生像美国那么严重的，因为托市使得这个市场得到了撬动。坏处是经济调整的过程会被延长，本来3年能做完的事，我们可能需要10年，现在来看10年也未必能完成。　　二战后，美国总统里根为了恢复经济做了几件事，你仔细研究会发现，今天的克强经济学和里根经济学的内涵是非常接近的，比如减少政府开销的增长，另外就是减税，第三是减少政府对经济的调控，第四是控制货币供应量，减少通胀。这四点如果能切实做好，中国经济会好起来。　　我们的IPO连规范的赌场都不如　　资本市场本该是最重要的融资渠道，无论是重要性还是效率上都高于银行体系，但中国的资本市场为什么不发达？因为我们过度依赖审批制，审批制一方面把市盈率提高，另一方面把权力集中在单个部门，容易套现，股市根本不能发挥正常功能。　　我们的IPO就是一场骗局，连规范的赌场都不如。下面这张图是一个基金公司提供的数据，可以看到无论是主板，中小板还是创业板，样本企业IPO之后的日子过得还没有IPO之前好，本来都是不错的企业，你看净利增速掉了多少？有人说这是2010年的数据，但是我告诉大家，2011年、2012年的数据比这个更难看，而且我们从图中可以发现，“变脸”最惊人的是创业板，大家在创业板的问题上一定要特别小心，这里面的陷阱是最多的。　　还有一个很严重的问题，那就是监管缺失。中国有很多企业一上市就“变脸”，它要上市，发行价就会抬高，第二上市之后主要靠搞一堆科研上的概念拉业绩，搞烂了大不了我把它卖掉，所以我们很多企业从一上市的时起就开始停止创业了，不再创造价值，这里有监管不到位的原因。　　资源错误配置对股市的影响也非常大。有些企业得到了太多不该得的贷款，享受了特别好的待遇，有些好企业却拿不到融资，想上市上不了，不得不花大量的时间去公关，很多企业家甚至把这个当成主业，天天泡在，那哪里还有心思管企业、搞创新？结果一等就是三五年，有的企业就这么死在排队上市的路上。　　所以各方一直呼吁尽快推动IPO注册制。IPO注册制一定会带动股价。中国现在的股价扭曲了供需关系，供给太少，需求太大，导致一直有泡沫，从市场发展的长远角度来说，IPO注册制是必须迈出的一步，你不能永远维持泡沫的状态。我们原本预计IPO注册制会在10月推出，但现在看来已经不可能了，这一轮的股灾至少会把IPO注册制倒推好几年，高层在忙着研究怎么救火。　　一旦了解这点你就会明白，搞注册制改革最好的时机是在牛市，跌一跌没关系，只是让大家的热情降降温，不至于形成股灾，让股价跌出合理的市盈率，整个市场反而会跌出机会。没在牛市推出，说明决策者鼠目寸光。　　所以说一个好的资本市场应该满足三个条件，第一，当企业很小的时候，你能够很灵活的得到各种支持。第二，只要企业是可持续发展的，有良好的业绩，上市是一件很容易的事。第三，企业上市后还在继续创新和创造价值，否则你拿什么来估价？那股市就变成吃人的机器了。这方面我们要多借鉴美国的经验，让资本市场推动创新。　　“不听话”的阿里拿到一颗烫手山芋　　民营银行中我比较看好微众银行和网商银行，这两家也最有可能活下来，如果阿里巴巴在全国到处弄网点和国有银行竞争，我不认为会有很好的前景，也没有意义，阿里该做的是金融创新，这才是他们最大的优势。　　但从某种意义上讲，阿里拿到银行牌照是很烫手的，第一它将来会受到很多监管，第二，腾讯和阿里有什么差别？腾讯虽然也是有创新精神，但腾讯是个乖孩子，在政府面前，腾讯是没有冒险精神的，而阿里不一样。所以央行给他们银行牌照，但是规定你在银行所占的股份不能超过30%，结果会怎样？只占30%股份的阿里，做了99%的贡献，其他股东除了掏点钱没做什么，但他们享受的权利是平等的。尽管这样，我们相信阿里和腾讯的金融模式未来一定会颠覆传统金融，至于说会在哪里突破，现在不好说，因为这里还涉及到政策因素，所以很难预料。　　互联网金融比拼的是什么？两点，一个是入口，谁掌握了入口，谁就掌握了话语权，在一个价值链中，你的地位越大，你获得的利润越高，很典型的例子就是京东，阿里巴巴的支付宝和腾讯的微信也有非常大的优势。互联网是政府管制最少、变化最快的领域，现在哪个年轻人不用互联网？企业一定要抓住年轻人，用互联网“生孩子”，创造更多的价值。　　比拼的第二点是大数据。传统的金融机构的大数据什么样？包括你的征信情况，你的职业，，借款还款这些，是静态的数据，而且获得较高。互联网企业怎么获得大数据？它是根据你的社交，购物，玩过的游戏，每天的地理位置，最牛的是获得交易数据，这是含金量最高的，基于这些数据来进行综合判断。还是阿里和京东的例子，他们为什么能很快算出你的信用得分，从而决定给你贷多少钱，就是以数据驱动信用评估，从而有效抵御风险。中国企业家最大的毛病就是用拍脑袋来决策，而不是依靠数据，必须善用数据。　　做互联网金融，第一要有互联网精神。传统金融机构做事，首先想到的是和风险，不会考虑用户体验如何。互联网企业首先想的是吸引用户，用户达到一定的规模的时候，这本身就是一种利润。还有一点，传统金融机构只关注，这带来一个机会，你不去服务小客户？那好，一定会有为小的。　　第二是集中化，没有谁希望自己的手机里装有50个APP，所以未来渠道会越来越像京东，阿里和腾讯这样赢家通吃。　　第三是商业模式创新，大家都知道小米的故事，与其说小米卖的是手机，不如说是参与感，用互联网的方式做传统企业的事。　　第四是实体经济与金融的融合，虽然王健林跟马云之间有一个所谓的亿元赌局，但事实上万达也在学习阿里，比如开始把金融和大数据当成发展重点。　　传统企业怎么拥抱互联网？我的建议，第一，企业家要先把自己给网络化升级，去购物订票网聊，别总靠秘书，你不体验网络生活，你怎么知道新时代的消费者有什么习惯，什么需求？史玉柱他们开发网游，他会亲测游戏，让自己变成资深玩家，你只有先成为专家才有可能发现问题并找到解决方法。　　今天很多企业家之所对互联网+感到迷茫，首先是因为你还没有互联网化，有的企业家甚至连电子邮件都是靠秘书解决。如果你还是停在原地，仅仅靠专家给你洗洗脑，这才是企业转型最大的障碍。　　第二个建议，互联网是如何改变你的行业的？一定要自己思考。每一个行业都有创新的空间，只不过看谁能找到有效的办法。　　第三个就是想明白怎么依靠互联网提高效率，降低。如果想不通，可以找咨询公司帮你梳理。　　最后一点是务实，这个很好理解，就不展开说了，谢谢大家。　　(刘胜军：数字化与互联网金融研究中心执行主任。文章转自“正和岛”，仅代表作者本人观点。)
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销售就是贩卖信任感、赞助营销精彩语录
一、销售是什么？
　　（一）销售就是贩卖信任感
　　什么是销售？销售就是贩贩卖信赖感。我不知道大家发现没有：有的人长得一表人才，穿得也非常地棒，介绍产品是口若悬河，滔滔不绝，可以说讲得是头头是道，天花乱坠，但是，对方就是不买他的产品。而有的人，长得土哩巴叽的，穿得也不是很好，说起话来甚至有些结结巴巴的，一副老实憨厚的相，像个老实巴交的农民，但对方反而买他的产品，反而跟他做生意。
　　如果说有一个比较好的产品，你站在马路上去吆喝：“姑娘小伙子们，大娘大嫂大爷们，“我们这个产品，是世界一流的高科技产品，我们这个产品经久耐用，价廉物美，……”。如果你这样去吆喝的话，别人会不会买你的产品？不会。因为他对你没有信赖感。即使你说的是真的，他也可能怀疑你是个假冒伪劣产品；即使你这个产品真得卖得非常便宜，他也会认为你赚了他很多的钱，这就是信赖感。所以，我们在卖产品的时候，首先一定要给他一个信赖感。
　　在商场上，人品比产品更重要。在推销产品之前，首先要把自己的人品推销出去，让对方信赖你。
　　那么，如何建立信赖感？
　　在这里，我教大家两个方法：
　　1、一定要真诚。
　　大家都买过衣服。有的服务小姐，你在选衣服的时候，你不管试什么衣服，她都会说漂亮，都会说非常适合你，凡正哪一件都是好的。其实这一件衣服根本就不适合自己，对方这么说，无非就是要你快点买他的衣服。这个时候，你就会感觉到她不真诚，你就不会跟她做生意。
　　但也有一些服务小姐，你在挑衣服的时候，她会出谋献策，当你的参谋。当你选到一件衣服的时候，她会这样说：这件衣服不太适合你，因为这件衣服的颜色比较浅，而你比较丰满，这样反而有一种扩张感，使你越显得胖。我觉得这件黑色的衣服更适合你的身材和皮肤，因为黑色有收缩感，再说这个领子呢，又是V形领，使你的脖子有一种延伸的感觉。你自己在镜子里面照了一下，确实比刚才那件要好。而且价格也比较合适。然后，你就买了。
　　你为什么会买？因为她讲得比较真诚，她真得是为顾客着想，这样你对她就建立起了一种信赖感，你不光这次买了，你下次还会到她这里来买。所以，她就有很多的回头客。有一些店里的生意之所以兴隆，这跟店里老板的为人有关系。
　　同样，你在介绍你产品的时候，你也要恰如其分地介绍你的产品，不要吹得太大了，好象你的产品包治百病。有的时候，你还要顾意地讲一讲产品的不足和缺点，这样对方反而会觉得你讲得真实，反而会买你的产品。因为一个产品，不可能十全十美，关键在某一点，或几点上打动他就可以了，关键要抓住他某一点的需求，其它的说一点缺点和不足也没有关系。特别是当对方提出某一个问题的时候，你如实地告诉他这个缺点，但并不妨碍他的某一个需求点，别人反而人信你。这就叫真诚。
　　2、使用名人见证。
　　什么是名人见证？我讲个故事：
　　有一个人写了一本书，他请美国总统作序。美国总统一看，这本书非常地好，于是，他就给他写了序。结果这个家伙在外面大肆宣传：“这本书是美国总统最喜欢的书。”结果这本书一下变得很畅销。第二年，这个人尝到了甜头，又写了一本书，他又请总统作序，总统一看，说这本书写得太烂了太臭了，就没有给他作序。结果他又在外面大肆宣传：“这本书是美国总统最不喜欢的一本书。”人就是这样，你说最不好的，我就偏要看一看，结果这本书又畅销了。第三年，他又写了一本书，他又请总统给他作序，总统看都没看，就把它丢到了一边。结果这个人又在外面大肆宣传：“这本书连美国总统都不知道是好是坏的书。”因为人都有一个好奇的心理，这本书到底是个什么样的书，连美国总统都不知道是好是坏，那我要看个究竟，所以，很多人又去买，结果这本书又畅销了。这就是运用名人见证。
　　仉昊也写了一本书，里面有很多照片和案例，有她自己和伙伴的照片，后面还有一些客户对产品的评价，这是什么？这也是名人见证。（拿出二书）
　　我这里有仉昊的两张照片，这一张，是她十年前的照片；这一张是她现在的照片。从这两张照片上看，仉昊比她十年前还要年青，十年前她说自己是个“丑小鸦”现在大家看像什么？像一个贵妇人，女企业家。仉昊现在是不是名人？是。我在这里介绍，就是利用名人见证。（展示两张照片）
　　现在商家最善于使用名人见证。比如，我们在电视上经常都会看到很多厂家都花高价请名人明星来做广告，广东有一家洗发水厂请著名影星巩利来做广告，巩利头发一摔，一百万就进了她的腰包。巩利是小巫见大巫，著名球星乔丹为耐克球鞋做广告，他做了3个动作，说了一句话，总共才花了44秒的时间，你猜耐克公司给他多少钱？3600万美金。他做哪几个动作？运球、过人、扣蓝，然后说了一句话：最好的运动员应该穿最好的球鞋。叭——屏幕上打出一行字：耐克球鞋。
　　为什么企业愿意出高价请明星做广告？企业的老总也不是傻瓜，因为名人明星有“明星效应”明星，他是公众人物，大家都比较信赖他，他说这个产品好，他都在使用这个产品，那么，大家就会信赖这个产品，特别是有些明星有很多的追星族，他们的偶像都说这个产品好，都在使用这个产品，他们就会风狂地效仿，并且以使用这种产品为荣。有时，名人明星一句话，胜过你说千言万语。这就是使用名人见证的威力。
　　那么，我们做销售，做新时代，我们怎么来使用名人见证？我们不光要使用大众都知道的名人明星来见证，我们在实际操作过程中，更主要的是利用身边的那些德高望重的有影响力的人来见证。
　　比如说，于若木、曾经为周总理整容的马老、农科院的王谦教授、301医院党委书记……，他现在也在使用这个产品，他也加入了新时代，等等。对方一听，“哦，他都在使用这个产品，那我也来试试看。”这就是名人见证。
赞助营销精彩语录
“赞助营销”尽管这个提法还存在争议，但无数事实证明，它不仅要生存下去，而且会形成一个产业！赞助营销产业这个提法，我想在不远的将来，它与“第三产业”的提法一样，必将同样深入人心，在中国以及全球的市场迅速崛起！
赞助营销恰似金融风暴中一只灵巧的船，企业面临寒冬，只要你认准了它的超值价值，悟出了其中的奥秘。它就能载着你的企业，寻找最佳的角度，穿过金融风暴的海洋，驶向胜利的彼岸！
从事赞助营销的人，实际上就是在下棋，拼的就是智慧。
做赞助就是在玩创意、玩资源，纵观整个活动过程，实际就是在整合双方的资源，为我所用，就看谁会整合，谁会嫁接，谁整合得好，谁嫁接的好……
赞助营销要转活它，必须寻找到开启它的钥匙。赞助营销是门崭新的学科，也是一门大学问。在这门大学问下，其实还有一些子学科。因为开启赞助营销的密码，不是一把钥匙，而应该是一串钥匙。我现在手里已经紧握着这一串钥匙……
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赞助不是学雷锋，不是单纯的公益慈善，也不是硬广告，而是利用对方的平台和资源，宣传推广企业的品牌，提高美誉度，是一种以小搏大、火力强大的新式武器。在金融危机的背景下，在企业普遍缺钱的情况下，如何把钱用在刀刃上，发挥最大的效益，你应该了解一下赞助营销的套路，尽快使用这种方法。
说实在的，你会不会利用这个平台，如何运用这个平台，会不会嫁接资源，如何嫁接资源，会不会借这个&由头&来制造事件，如何放大赞助效应等，这里面有很深的水，很高的技巧。会对接的发挥得淋漓尽致，不会对接的捧着金饭碗讨饭吃。这里涉及广告学、营销学、公关学、心理学等各个领域，确实奥妙无穷。
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赞助是双方资源或利益的交换和对接。一次成功的赞助必须互惠互利、互有所得，双方共赢。主办方缺少资金，但有资源、有平台，这就是筹码，就是价值，就可以作为商品进行出卖，换取资金、技术、人力、实物支持；企业有提升品牌和营销的需求，通过这个平台，这个支点巧妙对接和运作，将会达到很好的宣传效果。
会不会利用这个平台，如何运用这个支点？作为主办方会不会挖掘卖点、亮点，提升价值，自我包装；企业有没有眼光和魄力，会不会嫁接，如何嫁接等，对双方来说，这里面有很深的水，很高的技巧。会对接的发挥得淋漓尽致，不会对接的捧着金饭碗讨饭吃。不同的人来运作效果是绝对不同的。因为这是一个专业，一门艺术，涉及广告学、营销学、公关学、心理学等各个领域，奥妙无穷。
知道，没做到等于不知道；悟到，没有行动，等于没悟到。把知道的、想到的、感悟到的，迅速化为生产力，化为效益，这是成功的重要法则。
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，这里一定有原因。全球赞助活动为什么如火如荼，深受青睐？为什么奥运会赞助门槛那么高，大家都抢着买单？因为它有巨大的优越性，能够给企业带来巨大的好处。
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每年企业都会收到许多各种各样的赞助方案。这对企业来说，不是坏事，而是好事。因为他不断给你提供各种信息和机会。对这些方案不能一概拒绝，统统枪毙。而要区别情况有所选择。这就好像百里挑花，好中选优，要挑就挑最美丽、最鲜艳的一朵，与企业形象相匹配。
三分长相，七分打扮，一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。任何项目和产品包装不包装，炒作不炒作，效果绝对不一样。这就像一个深闺里面的美女，长得如花似玉，如果穿得像叫花子一样，蓬头垢面，如果不主动出击，整天端着个架子，摆着谱，抱着一种&皇帝女儿不愁嫁&的态度，终究难逃老处女的处境。
无论圈内圈外，还是赞助方与被赞助方都要遵守游戏规则，否则就无法玩下去。最后也会把自己玩死。
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有心态没技巧是傻子，有技巧没心态是骗子，沟通的最高境界是用了技巧你还不知道，这就叫&鸟已飞过，渺无痕迹&。
赞助企业是美女，好的活动，就是美男，美女千万不要把美男给浪费了，捧着宝贝不识宝，一定要用好、用足、用活，让彼此都感到舒服，达到高潮，要让他大声喊出来，达到最佳效果，这样你好、我好、大家好。
赞助活动搞得好就像是一个优美的&空中芭蕾&，所谓&空中芭蕾&，就是利用空间的战术，像伞兵跳伞一样，像跳水运动员跳水一样，在什么地方跳，以什么为背景来跳，以什么动作来跳，给人感觉是不一样的，自然效果和精彩度也是不一样的。如果在具有特色和特殊纪念意义的地方或地域举办赛事和活动，有时就会产生意想不到的特殊效果。
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成功有三种方法：一流的高手做势，造势，把主要精力放在兴风作浪，树品牌上；二流的高手做市，做市场，老老实实把市场做起来；三流的高手做事，扎扎实实把事情做好。这三种做法虽然都没错，但有高明与不高明之别，快慢之别，做大做小之别。
你看看世界500强，看看那些大牌公司，他们都把精力和资金投入到品牌上，先不惜血本打广告，建基地，建漂亮厂房，招高级人才，让人感觉到他们有实力，有信赖感。一旦形成气候，就占有主动权，然后一切由他们来说话，由他们来制定游戏规则，他们说什么就是什么。价格由他们定，标准由他们定。一切由他们说了算，这就是所谓谁有实力谁说话，老大制定市场游戏规则。
总之一句话，不管他三七二十一，你先把品牌树起来再说，然后再去做市场、做事情。这和先树品牌，后建市场，再建工厂的说法是一致的。等品牌树起来之后，就产生了吸引定律，你的客户、合作伙伴和消费者就会自动上门来找你，你就完全改变了被动模式，金钱就会像潮水般向你涌来，挡都挡不住。这就是非同一般的高明之处，这就叫高手过招，兴风作浪，就是在社会制造事件，就是在社会上&闹事&，&闹事&不仅能&吸眼球&,更能让人动心,让目标受众一起参与，把赞助活动与企业品牌、企业理念和企业形象紧密联系在一起，这就是赞助活动要达到的目的。
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记者被称为“无冕之王”，有时感觉他高高在上，很难高攀。有时因为不懂门道，感到很神秘，不知道从何下手。再说全国的媒体，各种各样，层次不等，成千上万，就像一条弯弯曲曲的幽静小路，会感到很难走。要想把新闻送上去，就要摸清楚里面的路数，最后敲开他的大门。
还有人形容：媒体是导弹的发射架，新闻事件就是导弹，如果没有媒体通路，即使再好的创意，也是射不出去的。
有些企业不重视媒体通路的建设，大多是“平时不烧香，临时抱佛脚”，功利性、暂时性的非常多，没有建立长期稳定、友好互利的关系，一旦要用的时候就感到束手无策，找不到北。另外还有一个原因，就是没有搞清楚里面的套路。
每个企业都有自己的元素，如何寻找结合点对接进行造势，首先就要分析自己企业和产品的元素，你的优势在那里，这个事件有没有新闻价值，能不能引起公众好奇，如果能，你就要注意了，因为你的一言一行都有可能成为新闻主角。当然你运作事件营销并取得成功的机会也会比别人大的多。
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任何一个营销，都不可能是单一的形式，必须&海、陆、空&立体作战，有效配合，形成一个强大的火力网，然后才能进行爆炸传播。
“海”就是网络，讲究流量流速；“陆”就是平面广告、地面促销和各种活动；“空”就是广播、电视覆盖。
“海、陆、空”作战，不一定要花很多钱，这里告诉你的是一种操作的模式，一种思路，有的可以用资源互换、关系营销、事件营销来解决，有时也是一项投资，投资能赚就可以，大赚就更好，反正投了不亏就值得一做。总的一条，就是投入与产出的比划算，就要毫不犹豫的砸下去。砸得准、砸得好，就会水花四溅，满城风雨。
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广告就是叫卖，广告的艺术就是叫卖的艺术，就是看谁叫得响，叫得到位，消费者就买谁的账。这里有个问题，广告到底卖什么？现在广告有很多种卖法，通常有卖概念、卖感觉、卖功能、卖服务……
我发现有些企业的“销售和广告”、“空中和地面”基本上是脱节的，这“两张皮”往往是粘不到一块，缺少相互之间的沟通和互动。
“炮”天天在打，有人说：中央电视台打广告是“高射炮打蚊子”。但我也要说一句话，你自己的老总都不知道，你的阵地在哪里，炮火怎么配合你，自己都不明确，这个&炮弹&只能是乱发，放空炮，浪费广告费就没商量了。
新开市场、空白市场、成熟市场、重点市场，打出去的“炮弹”是不一样的，不同的市场应该有不同的广告投入。有些市场需要“通天炮”，有些只能放“迫击炮”。我们要集中优势兵力和“炮火”拿下重镇，圈地为王。
一个大操场扔一个手榴弹下去是没有用的。广告的投放力度必须跟市场匹配。
社会上有“三碗面”很难吃：情面、场面、体面。作为广告部门，也要吃“三碗面”：上面、下面和外面。这个“吃”是什么意思？就是吃透精神。
上面--就是摸清老总的想法，他今年的广告盘子是怎么端的，是怎样考虑的。
下面--就是下面销售经理和省代、业代是怎么想的。
外面--就是竞争对手和其他相关行业的做法。他们是怎么搞的，有哪些值得借鉴的地方。
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电话行销，就是远距离操作，合作伙伴就是你的&老婆&，如何找到有缘人，如何通过一根电话线，通过你的语言把她牵到你的房间来，这是有技巧的。这也叫“千里姻缘一线牵”。
接线员是公司的形象和门面，你们的一言一行关系到公司形象和招商的成败，你们是招商成功的直接引路人和责任人，你们的素质决定了招商的成功率，今天你们掌握的好坏将决定招商的成败。
现在已进入网络信息时代，网络招商的方法也很多，例如在专业网站招商、专业论坛招商、QQ群招商、搜索引擎招商等，还有网络文章自我炒作。网站招商、专业论坛招商、QQ群招商这些方式，没有费用，但是要时间，需要有一个对网络熟悉的人，每天耐心泡在网上，筛选路过的营销网友，向他们发电子资料。
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销售说起来很复杂，但真正做起来就一点东西，而且天天就做这些东西，有句话是：&简单的事情重复做，简单的话重复说&，大道理谁都知道，关键就是看谁做得到位。
他是你的合作伙伴，是同一条战壕里的战友，你要帮人家，当然帮助不光是资金、政策、促销上的支持，更主要的是教给他方法。有句老话：&授之以鱼，不如授之以渔。&你应该告诉别人怎么做，增强他的&自转功能&和&造血功能&。
有终端点不一定有销售，但没有终端点肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。
终端建设是最苦最累的活，没有做大广告一诺千金的豪气，没有新闻发布会的体面，没有接到大单的痛快，需要扎扎实实、一步一个脚印地做好每一个细节，需要历经千辛万苦，说尽千言万语，想出千方百计，理清千头万绪，调动千军万马，克服千难万难，千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。只有这样，我们的营销网络才会闪耀千姿百态的魅力。
没有这种思想准备，终端建设就永远是一个空中楼阁的理论问题，一个大会、小会大声争论、大叫困难的官样文章。
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利用“赞助活动”搞宣传、搞义卖、搞促销是个很好的做法，能够得到平时得不到的很多优惠政策。政府各个部门的大力支持和帮助，在平时，是根本不可能的。这类活动要多搞，特别是在某个新开发的市场要多搞，既省事又省钱，比单纯的在媒体打广告效果更好。
促销活动话术原则是：到什么山上唱什么歌，见什么人说什么话。
话要通俗易懂，轻松自然；你讲那么专业，老百姓怎么听得懂！
关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。
商场、超市的客流量非常大，产品的销量也很大。同时，这也是企业展示形象的最好窗口，商家的必争之地。
中国是一个人口多于13亿的农业大国，我们一定要重视这个市场，谁拥有了农村市场，谁就拥有了中国，谁就是老大。
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找经销商就好像找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好？大家肯定会说：&当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。&这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。
在实际操作过程中，往往会出现&拉郎配&的现象，是菜就捡到篮子里。为什么？因为好的经销商都比较难找，因为难找，所以，有的人就会&见蘑菇就采&，认为多多益善，点多就会销量大，找得多总比找得少好。这是一种错误的观念。如果你捡到一个毒蘑菇，就会后患无穷，给你带来很多麻烦，你的市场就要毁在&它&的手里。
成功20%靠策略，80%靠团队。没有一个优秀的团队，任何事业都做不起来。
所谓复制，就是要一模一样，不能走形变样，不能另搞一套，也就是我们常说的&听话照做&。
要按照要求去做。理解的要执行，不理解的也要执行。否则，你就会踩地雷、碰钉子，碰到头破血流。
任何市场都可以重新启动，就看谁来启动，从什么地方启动，就看他执行的到位不到位。过去的市场做臭了，有些是自己做得很臭，不要怨天尤人，整天怪这个、怪那个，讲这个理由、那个理由，要怪就怪自己，要多反思自己，你就是一切错误的根源。
没有做不起来的市场，只有做不起来的人。不同的人来操作，效果绝对是不一样的。
要使市场枯木逢春就要找到新的启动&点&，然后往里注入新的血液，新的元素，新的招术，这样市场就会起死回生。
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我认为，成功的套路是一样的，只是对象、内容不同，关键是找到自己的结合点，关键是学习借鉴别人的方法、技巧，要学就要跟一流的高手学，跟三流的人学，只会把自己变成四流。
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当然，我这里说的低成本营销是相对的，是相对投入与产出比来说的。不是说做营销不要钱，而是少花钱，以小搏大，操作的好，几乎不要钱，而且能赚钱。比如蒙牛赞助超级女声投入6000万，却赢得了10个亿的大收益，酸酸乳一炮走红，家喻户晓，人人皆知。同时电视台赢了，赚了栏目广告；电信运营商赢了，赚了短信信息费；参赛的女孩子赢了，展示了自己的艺术才华，有的成了明星，企业形象代言人。再比如企业如在中央电视台五套体育栏目打硬广告，按秒算动则成千上万，但赞助一场球赛，同样在中央电视台五套播出，印在运动员身上有企业LOGO，现场有广告牌，随着镜头的扫射，企业品牌无数次映入观众眼帘，曝光率至少在几十分钟，一个多小时不等，还不包括促销明星助阵、新闻炒作、各种荣誉回报等，效益不知要高多少倍。
需要提醒的是：企业有钱可以大玩，没钱可以小玩，有实力的玩品牌活动，大型赛事，实力小的，玩适合自己的活动，这要根据企业的实际情况来选择，但不管怎么玩，操作的好肯定是超值的，绝对比硬广告划得来。当然会玩的，发挥的淋漓尽致，花很少的钱搞得满城风雨，取得很好效果，不会玩的，花了钱却收效甚微，甚至打了水漂。这正是本书倡导的思想，要告诉大家的方法技巧，需要大家学习琢磨的地方。
80年代，摆个地摊能发财，很多人不敢；90年代，买支股票能赚钱，很多人不信；10年前，投资网络能成亿万富翁，你已经错过。今天，我告诉你，危机就是商机，新一轮财富机会又已来临，赞助营销就是一个超低成本的营销术。现实的结果已经验证，书中的案例已经验证，不要再去考虑能不能做的问题，而是我的企业怎么做，做什么的问题。国际品牌公司做了，中国企业也做了，有的正在紧锣密鼓的进行之中，全国已经掀起了赞助营销的热潮，敏感的你还在犹豫什么？马上行动，赶快行动吧！千万不要要错过了这班车！
纵观世界，情况往往这样，当别人没发现、没做的时候，你做了，就比别人领先一步，赢一步；当别人做的时候，你已比别人做得更好，你已经赚饱赚足了；当大家都说可以做的时候，对不起，已经不能做了，因为，市场竞争太激烈了，活动成本太高了，这一套已不新鲜了，老百姓不感兴趣了，该玩其他的了。成功永远是属于那些审时度势，把握机会，敢为人先，抢先一步的人。
请大家记住：一流的高手做&势&，二流的高手做&市&，三流的高手做&事&。我希望中国的企业，借别人平台的势，借别人的资源势，做自己的市场，让员工做好自己的事情。过程对，结果就自然有，作为企业的老总，作为公司的总监，作为部门的负责人，你不要去管过程，你只管一个结果。这个结果就是市场的效果、品牌的效果、产品销售的结果！
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当你还没有成功，别人不认同你的时候，你就什么也不是，是也不是。一旦搞出了名堂，马上就会得到人们的欣赏，其实你还是那个人，还是那点本事，只不过你换过了一个支点，一个平台，就撬动了&地球&。
任何成功的套路都大同小异，只是对象不同，说法不同，模板是一样的。有时只要作一个微调，你会做保险，就会做直销；你会做快速消费品，就会谈任何活动项目，无非就是那几招。只是看你说得精彩不精彩，纯熟不纯熟，再加上随机应变的策略，你就会无往而不胜。
我有个五六七法则，当你有50%把握的时候，这个事就可以做；当你有60%把握的时候，这个事就努力去做；当你有70%把握的时候，你就要全力以赴地去做！剩下30%怎么办？在干中调整！如果你还在那里求全责备，完美主义，对不起，机会早跑了！别人已经成功了！
纵观商业发展史，许多商贾巨富开始的时候都是&空军&。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？只要去看看他的自传就知道了。最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们&迷踪拳&里面的一招一式，你就能举一反三、触类旁通，无往而不胜。
人和人之间其实没多大能力上的差别，差就差在思考模式上。如果说今天你没有别人成功，没有别人业绩高，这不仅是你能力的问题，而是你思维方式跟别人不同。也就是说，你的思维方式决定你未来。
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&赞助营销&尽管这个提法还存在争议，但无数事实证明，它不仅要生存下去，而且还会生存得很好。它是一个产业！赞助营销产业这个提法，我想在不远的将来，会与&第三产业&的提法一样深入人心，在中国以及全球的市场迅速崛起！
赞助营销精巧法：减少80%的广告，创造100%的效果。换句话说，低成本广告2﹕8新法则，即用100万元产生1000万元，甚至是10000万元的效果，操作的好绝对是有可能的……
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赞助营销恰似金融风暴中一只灵巧的船，企业面临寒冬，只要您认准了它的超值价值，悟出了其中的奥秘，它就能为您破冰，载着您的企业寻找最佳的方向，穿过金融风暴的海洋，驶向胜利的彼岸！
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市场营销有它自身的轨迹，赞助营销也有开启它的密码。但这属于商业机密，一般密而不宣，悄悄运作。否则人家就会来抢你的饭碗了！这是起步时的心态。十年后的今天，可以适当解下密。中国的市场大得很，总想一个人独吞&蛋糕&也不行。换句话说，十年前是悄悄单独干，十年后结伴共赢干。发财不是靠自己，而是靠别人，人赚人钱，轻松的赚钱。&大蛋糕&舍得切分，我把它叫做流水线作业。不可能什么都自己做，只作自己擅长的一部分，这是其中之奥妙，赞助营销中神秘之密码，今天不妨倾吐部分给世人……
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赞助营销严格地说是伴随着市场经济的到来而诞生的，计划经济时代一般很难运作好赞助营销，也可以说它是市场经济的产物。
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赞助营销需要灵气，充满玄机，就象我的老家才子之乡--江西临川一样，人杰地灵，藏龙卧虎。中国潜在的赞助营销人才很多，自己关注的方向稍微调整一下，就会产生新的生产力，如果大家捆绑在一起，不管你是项目商还是赞助商，就会奇迹无限。
赞助营销的运作模式：巧妙的运用资源整合优势，独具慧眼寻找着最佳的活动平台，一旦有机的整合与对接，就会产生原子核变的威力，其社会效应与经济效应，都会变极放大产生核爆炸……
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有一种不露声色的大智慧，巧妙架接着人们心灵的桥梁；有一张看不见的巨网，悄悄网下天下的财富；有一股地层深入的暗流，在干涸的沙漠涌动着，谁挖掘到它就会迎来一片绿洲！它就是赞助营销！
鸟已飞过渺无声息，你在作广告但别人认为你没作广告，这才是真正的高手，王婆卖瓜的广告别人逆反，赞助营销就是让别人讲自己好，受众感到有亲和力，容易接受。赞助营销实际就是寓品牌宣传于活动之中，有一种润物细无声的效果，而且买了乖别人还说好，这一招实属高明！
谁掌握了优质资源，谁就掌握了赞助营销的主动权；谁善于运用优质资源，谁就掌握了赞助营销致胜权。
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做赞助就是在玩创意、玩资源，纵观整个活动过程，实际就是在整合双方的资源，为我所用，就看谁会整合，谁会嫁接，谁整合的好，谁嫁接的好……
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做赞助营销要有一副菩萨的心肠，要有一份公益的爱心，要有一种赢利的欲望，煸情观众热，炒作火起来！
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在赞助营销的舞台上，你的智慧有多高，你站的起点就会有多高；你的雄心有多大，你运作的模式就会有多大；你的招数有多少，最后你数的钞票就会有多少。雄心勃勃的大智者，招数变幻无穷！自身含金量无价，心有多大，舞台就有多大！
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赞助是形式，营销是实质；赞助是平台，营销是手段；赞助是资源，营销是策略；赞助是武器，营销是战果；赞助是&支点&，营销是&地球&，赞助营销为企业四两拨千斤……
赞助是土地，营销是庄稼；赞助是娘，营销是爹，两者的巧妙结合，就能创造精彩的世界。赞助营销就是企业新的生产力……
先有赞助，才有营销，有了赞助这个&支点&，才能撬动营销&地球&，才能道生一，二生三，三生无穷……
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如何巧妙利用“赞助”来“营销”？这里面有很深的水，有很高的技巧。会对接的人可以发挥得淋漓尽致，不会对接的的人则会捧着金饭碗讨饭吃。不同的人来运作效果是绝对不同的。因为这是一个专业，一门艺术，涉及到广告学、营销学、公关学、心理学等各个领域，里面奥妙无穷。
迈向成功，有时候就只差一步之遥。这一步没有跨过去，也就等于失败。一层窗户纸当然一捅就会破，问题是你不知道从何入手。
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成功与失败其实只一步之遥，但这一步却非常重要。有时候你是在成功与失败之间的&八卦阵&中徘徊，高人在上空含笑望着你，给你指条路，你很快就能到达胜利的彼岸。反之，你瞎子摸象式的折腾半天，还搞不清你眼前的宠然大物是啥玩艺！一层窗户纸一捅就破，捅偏了就是用电钻都难以将墙壁打穿！
商海实战有妙法，不经披露你很难寻找到。但你一旦掌握了这些窍门，从事各类营销，都能使你眼界大开，助你一臂之力！赞助营销密码，就蕴藏在商海实战这点点滴滴的妙法之中……
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赞助营销恰似一盘大棋，经销商是棋前的卒子。卒子有防守的功能，只有跳过河进入市场，它才能发挥最大的作用！善于下棋的人，能巧用&双卒&将死对方的&军&；不会下棋的人，冲锋&车&弄不好也会被对方抽吃掉。
我们和经销商们打交道一定要掌握主动权，不是你控制他，就是他控制你。我们绝对不能被经销商牵着鼻子走，一旦出现被控状态，整个市场就要走形变样，甚至造成网络崩盘。
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经销商我爱你，就象老鼠爱大米。市场经济来找你，赞助营销来聚你。产品终端重头戏，你唱主角甜蜜蜜。
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路演的流行起源于街舞，街舞的流行起源于大众。路演太俗会让人反胃，演出精彩才会火爆。赞助营销说，路演你过来一下，我悄悄告诉你新的招数……
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准备好了么？时刻准备着。我们都是赞助营销的先锋队。一张笑脸、一张嘴皮、一个眼神，反反复复将它们磨合到最佳的位置。冬炼三九，夏炼三伏。准备好了么？时刻准备着。
现在是21世纪了，打的是一场现代战争。既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器、最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
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短兵相接，出手要快，下力要狠，打得要准，气势要大。先发制人为上策，打蛇就要打七寸。
赞助营销是门新学问，有一套扣人心弦的话术。第一次见面时，人往往会用一种审视的眼光来看你、判断你。在场面上，一般我们只要几个来回就可以基本摸清对方的底细，知道对方的斤两……
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赞助营销大有大的搞法，小有小的运作。有时候一桩大的买卖在等着你，有时候也需要你委身为一小单而奔波。但小与大是紧密相连的，小单对接不好，就会直接影响后续的大运作。换言之，一次小小的胜利，弄不好就蕴含着不远的将来一次巨大的成功！
赞助是一种营销战略，商战就象打仗一样，也需要玩点谋略，现在这个世界就是靠脖子以上赚钱。赞助营销的成与败，往往与自己脑细胞的活跃程度有关，多看两步棋，多转两道弯，往往就能出奇制胜。
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智慧是产生方法策略的根源，方法策略是运用智慧的手段。你一旦从事赞助营销职业，脑海中就要常常想到孔明的草船借箭，毛泽东用兵如神的运动战。让脑细胞去撞击灵感的火花，让灵感的火花去点亮你前进的道路！
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赞助营销领域高深莫测，迷雾重重，先行的智者经过千辛万苦的探索，已经开辟了一条道路。后来者只有站在巨人的肩膀上，才能获得更大的成功！
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人生转折的第一步非常重要，这道门坎迈对了，将终生受益，迈错了遗憾终生。良好记忆的第一次，是值得我们非常珍惜的。
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运作好赞助营销需要高超的智慧，需要超乎常人的胆魄，需要久经沙场的老练，需要有颗天真浪漫的童心，正如搞文学创作一样，还需要借助灵感闪现的火花……
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赞助营销从某种意义上来讲，是智者运作&点子&的游戏。这个&点&要选好，要选得精妙，就能策划出一场大轰动！
赞助营销从一定程度上来讲，也爱赶时髦，挺&好色&的，当&美女经济&成为公众亮点的时候，赞助营销那双贪婪的筷子，十分敏捷地挟到了那块&肥肉&……
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灵活机动，随机应变，捕捉热点，追逐亮点，是赞助营销又一至胜法宝。美女经济也要运作，与市场营销共进午餐。
当&美女经济&在中国大地铺展开后，明星效应似乎更富有强劲的实力，尤其是眼下中国的&追星族&群体在日益扩大，明星的身价也在日益提高，他们背后也有一股经济浪头开始兴起，为赞助营销提供了新的舞台！
当&美女经济&在中国大地铺展开后，明星效应似乎更富有强劲的实力，尤其是眼下中国的&追星族&群体在日益扩大，明星的身价也在日益提高，他们背后也有一股经济浪头开始兴起，为赞助营销提供了新的舞台！
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一旦成了明星，就会产生明星效应。巧用明星效应，会给赞助营销景上添花。
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找对支点，你就能撬动梦想，把握机缘，你就能大有作为。乘虚而入，那里面可能气象万千！
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商场上有句话，&要当老板先练口，要当总裁先上台&。在现代社会里，口才比内才更重要，如果你能在众人面前，在大庭广众之下，坦然地说上10分钟的话，能很好地表达自己思想，你就已经具备了百万富翁的素质。
赞助营销有一张底牌就是做广告，这里的做广告，与一般性的做广告还是有所不同。赞助营销是将广告的格调艺术化，是上了档次的。这个基点上做广告形象的说，一方面不断寻找社会上一些有卖点、热点的事件进行炒作，另一方面就是要不断&制造事端&，在社会上&闹事&，来个大闹天宫，天花乱坠，满城风雨，天翻地覆……
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做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种&你再不决定，它就是别人的了&的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。也同样，赞助营销必须来点&兴风作浪&，先将势造起来网撒开，收网时就是白哗哗的银子了！
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从原有的思维模式中跳出来，换个角度看世界，往往展现在眼前的是一片新的天地！灵活运用到赞助营销中，往往会给您带来新的商机！
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体验式营销是一种美妙的创意，是市场经济向纵深发展的产物。赞助营销拥抱着它，体验着其中的奥妙与无限的商机……
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每个人都有自己的潜能与天赋，挖掘出来就是一笔巨大的财富。朝自己弱势上努力，即使成功，也要付出极其惨痛的代价。朝你的强势上前进，往往乘风破浪，高歌猛进。我与赞助营销有缘，播下的这颗种子，浇水施肥，很快就生根开花结果了！如果我朝别的方面努力，会事倍功半，准还在苦苦奋斗中挣扎！
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什么叫学习？学习就是又要学又要习，习就是练习，就是多练，就是边学、边做、边行动、边教人。什么叫学问？学问就是学了问，问了再学。
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首战告捷，是一个良好的开端，乘胜前进，会争取更大的胜利！
人的一生，能够干成功一两件事，就很不错了。你必须要有自己的定位，必须要给自己选个点，朝你认为那个最佳的目标奋斗！
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读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，高人点拨你一两句就可以减少你在黑暗中摸索很长时间，甚至几年十几年。有些东西不是你不知道，而是没有悟到，更没有做到，有时最高级的功法就是最简单的，少林的和尚被师付磨了几年，什么也不教，天天让你挑水劈柴，做粗活，干体力，实际是在修练你的心态，到了最后只给你讲几句话，你一听，哇，就这么简单呀，对，就这么简单，但你没悟到，更没做到，如果你按照它坚持做，做到位，你就成功了。许多人就因为简单，而不销一顾，没有去做，所以没有成功。著名企业家张瑞敏说过一句话：简单的事做好，就不简单，真得是这样！销售的里有句话：就是简单的话重复说，简单的事重复做，这是一条颠扑不破的真理！不知各位悟&道&没有？
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不经历风雨，哪能见彩虹，世界上没有人能随随便便成功，大磨难者往往是大成功者，成功就是黎明前的黑暗，在成功的前一刻，你要忍受痛苦，经历磨难，奋勇向前，直到成功！
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庸人，往往具有封闭的心态，趾高气扬；高人，往往具有大海的胸怀，谦虚好学。身份越高、修养越好的人，往往越是低姿态，哪些半桶水的人，往往晃晃当当响个不停，不知道自己吃几碗饭，岂不知山外有山，天外有天。做人还是低姿态为好，这个&好&是对自己有好处。你越是把自己放得低，别人就愿意教你，把什么都告诉你，如果你这也懂那也懂，你就得不到别人的帮助！最聪明的人就是把自己放得很低，当别人真正了解你之后，反而会更加尊重你。
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有了一个好的平台，资源就会被吸引过来。关健是你要先做好自己的平台，扩大平台的影响面，你开始是去找他，后面是他来找你，财富就会象潮水般向你涌来，挡都挡不住。你不要开始去想到赚钱，把所有力量都用这一上，把自己做成第一，行业的第一，全国的第一，做好了你就成功了。然后他就会叫你爷爷，你就从奴隶到将军了。这个社会就是这么奇怪！
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做销售要有一种“打不烂，摧不垮”的精神
人不管在顺境还是在逆境，都要有一种精神，就是一种不服输，不怕败，顽强拼搏的精神。特别是我们从事业务员工作， 要做到“四大一小”：胆子大，口气大，决心大，步子大，脾气小。
胆子大：就是要大胆拜访客户，大胆打电话。不要不好意思，不要顾虚荣，不要怕拒绝，碰钉子。有时别人给你脸色看，有时你用“热脸去贴别人的冷屁股”是很难过的。但命运总是照顾那些胆大的人。俗话说：“撑死胆大的，饿死胆小的”。只有敢做别人不敢做的事，只有做别人做不到的事，你才能得到别人得不到的东西。& &
& & 口气大：不是叫你狂妄自大，目中无人，而是让你自己要看重自己，正确认识自己，对自己有自信。你每天要在心里暗示自己；我是最棒的，我是最优秀的，别人能成功，我一定能成功。你每天在心里这样说了，才会充满自信，才不会害怕拒绝。
& &决心大：过去我们做过很多事情，为什么没做成？就是因为没有决心，中途放弃了。那么，这次不管碰到什么困难，一定要下定决心，坚定不移地做下去。
步子大：就是目标要订得大，前进步伐要快。就是要向成功者看齐，踏着成功者的脚印，大踏步前进。“一万年太久，只争朝夕”。& &脾气小：做广告业务是一项需要别人帮助和支持的事业。要得到别人的帮助和支持，就要脾气小。在做广告业务中，我们会碰到很多不愉快、不如意的事情，比如被人家冷落，受到客户的拒绝等等，这个时候一定要忍住，俗话说：“忍得一时之气，解得百日之忧。”，能控制自己情绪的人，才能控制自己的未来。
我经常对业务员说：你们还要做到“铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、兔子腿”。这是什么意思呢？
铜头：就是不要怕碰得头破血流，就是要大胆地拜访，大胆地打电话，勇敢地出击；
铁嘴：就是千言万语，到处游说，一定要多说；
蛤蟆肚子：就是要有一种宽容的心、平常的心，要受得了气，要有宽广的胸怀，人的胸怀是被委屈和冤枉撑大的；
兔子腿：就是千山万水，走村串巷，腿一定要勤。我们的业务都是这样跑出来的。
我们这个事业是“三水换一水”的事业：就是口水，汗水，泪水换来可喜的薪水。总之，我们要有“一颗火热的心；二条不知疲倦的腿；三寸不烂之舌；四层不怕拒绝的厚脸皮；五体投地的敬业精神。” 如果有了梦想和精神，再加上不断地行动，你就一定能成功！
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