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& 2005－, all rights reserved　　11年毕业，选择去了沿海。以为自己可以在那里大展拳脚，闯出一个未来。可是，事实告诉自己，生活并没有那么简单。在学校和沿海一家大型民营企业签订了就业协议，职位是该公司的人资，工作地点也在总部，想想也还是不错。尽管当时签工作的时候，身边的朋友都很反对，说这家公司不好，但考虑到自己的专业不好就业，还是签了。结果临近要去公司报到的时候，公司将我的岗位以及工作地点调配了。那时候再找工作已是很困难了，没办法，硬着头皮去了。结果，这份工作自己很不适应，勉强坚持了8个月，终于提出离职。毕竟是人生的第一份正式的工作，辞职的时候也是犹豫再三，但是自己确实不适合 这份工作。每天面对客户无情的责骂，心里很不是滋味。一进公司心里就觉得很沉重，这样的工作状态简直难以忍受。终于还是下了决心。如下是去年过春节时写的一份年终总结：　　来XX刚好半年时间，这半年来有收获也有辛酸。作为一个刚毕业的大学生，一踏入社会就经历这样的工作，实在是一次严厉的考验。趁这个春节，对这半年来的工作做一个简单的总结吧。　　一、 工作内容。　　来到XX报到的那一天才知道自己被调配了岗位，之前因为在大学所学专业为行政管理的原因，应聘的是XX的人力资源管理。现在想起来，那时候还是比较明智的，毕竟做人力资源管理和自己的专业还有那么一些相关性。并且从这半年来自己的性格等各方面因素考虑，做人力资源应该还是很适合的。很可惜，XX就这么在员工不知情的情况下调配了岗位。被分到了商务计划部，后来又变更为第三事业部第九工厂下面的商务科。刚开始对商务这个部门不是很了解，以为商务就是做做项目策划，和客户拉拉关系什么的。但是，进来了才知道。XX的商务就只分为两块：报价和跟单。报价主要是海外的同事从客户那里拿到项目之后，给到商务报价同事和项目同事。商务报价的同事收集从项目资源等部门传递来的信息，再一起汇总，将每一道工序，所需要的每一种原材料价格算出来，最后报出一个价格给到客户。当然，很多时候报出去的价格都石沉大海，拿不到。跟单，主要是项目打样阶段开始就要做一些前期工作，包括建立客户代码，申请信用额度，维护账期等等，有时候寄样品也会有跟单同事参与。等这些前期工作都做好以后，产品正式做出来了，就由跟单的同事将货发出去。这其中包括了，做出货资料，申请物流车，做出货记录等一系列工作。而我的主要工作就是后者。　　（1） 处理客户订单　　因为一进来我所带的项目就是已经量产了的项目，因此那些前期工作也就不需要做了，只管出货就好了，而出货首先要做的就是处理客户订单。我所带的第一个项目是M89，客户是东莞XX，这个项目是由前一位离职的同事交接给我的。XX有一个他们自己的e-supply系统，他们会不定期的在这个系统上下订单，然后我们进去接受订单。收到订单以后，需要在XX的SAP系统里创建订单。这里简单说一下SAP系统，这个系统和用友等软件类似，里面主要记录了像财务、生产等各种数据供各个部门使用。这个系统学起来也是很简单的，我们跟单的主要学会用那几个常用的指令就好了。创建好订单后，有时候有超帐的情况下还需要财务解锁，这时候要找领导签字然后给到财务。找领导签字也是比较麻烦的，因为大领导都在宝龙，我们惠州这边只能叫宝龙那边的同事帮忙，当然，人家不情愿也是常有的事。解锁以后，SAP系统里的订单数据就可以用了。主要用于出货的时候打印发货单给到仓库，仓库的同事会根据这个发货单来发货。　　（2） 发货　　理论上说，出货才是商务跟单同事主要的工作，也就是保证公司的产品顺利到达客户仓库这样一个过程，当然，这其中也包含了这个过程中的各种异常的处理。但是，事实上商务跟单所做的主要工作并不是出货，而是在客户与内部计划之间扯皮，而出货却成了跟单最简单最容易也是最次要的事情。　　发货这个过程包含了一些日常性的工作，比如给客户回复交期。每一周客户都会更新一个需求给到我们，我们要根据客户的需求以及内部的生产情况来安排交货计划回复给客户。这也是一个十分不好做的工作，因为往往会出现两种情况：1、客户需求上涨很多，但是内部做不出来。这个时候，回给客户的交货计划就会比客户的实际需求少很多。这样一来，客户势必会问原因，而且在情况紧急的时候会采取逼迫的手段让内部去做。这时候，如果内部愿意做都还好，跟单同事可以去逼内部。但如果该项目是亏钱的，内部不愿意做，而客户又逼着交货。压力就会全部堆在跟单同事这里。这种情况是很惨的，通常客户会在晚上打电话过来逼着交货，挨骂就是常有的事了。　　这个客户给的需求也会用来做内部的周预测或者年预测，周预测是每周必做的工作。领导要根据这个预测来决定工厂战略方向，但是从这半年来的经历，我感觉这预测其实并没有多大用处的，因为很多时候这个预测都是不准的。下面的人会投其所好，肆意改动这个预测数据。因此，领导拿着这个数据是没有多少参考价值的。如果以后我做老板，一定不会只看下面员工报上来的财务报表，而是自己要摸清实际情况。　　2、客户需求不稳定，内部安排生产困难　　客户有时候需求一上一下，给过来跟单同事再给到内部，计划的同事就会叫。这需求太不稳定了，叫我们怎么生产嘛。这时候又得和计划扯皮了，跟单的是没办法的，因为不可能去找客户理论吧。谁叫客户就是上帝呢，需求再波动商务的也没办法，每次遇到这种情况的时候，只能发邮件给客户说一下，需求波动太大内部很难安排生产，问问是什么原因之类的。但是客户随便找一个原因就敷衍过去了，你能拿客户怎么着。计划同事就只知道跟商务抱怨，商务又能跟谁抱怨呢。还不是自己忍着。　　回复了客户的交货计划以后，等产品做出来了，到了预定的交货时间，就开始出货。出货首先要做的就是做出货资料，包括出货通知、随货资料、报关资料、打发货单等，一般情况下出货资料会在出货前一天做好，当天做会来不及。出货当天就是把这些资料给出去了，报关资料给到关务，随货资料给到发货员，发货单给到仓库，随货资料还要给到客户。这里又要分一般贸易和加工贸易，加工贸易相对来说要简单些，发电子版的资料出去就好了。而一般贸易的报关资料需要打印出来，盖章，再送到坪山总部。送资料又是一件很痛苦的事情，因为没有专人负责，都是跟单同事找人带过去，这就要经常求别人帮忙了。我们部门有文员，有时候时间充裕就叫文员去跑单，但是时间太晚了，文员就不去了，只能自己想办法。这个过程实在很痛苦，经常和同事闹得不开心也是常事。这也说明了，公司的制度流程有缺陷，这本来就不是跟单同事自己的事情，却偏偏要自己来负责做。如果一切顺利，那么出货当天把这些资料发出去，跟单同事的任务也就完成了。但是，往往很多时候出货都不是很顺利，经常会发生异常情况。一旦有什么异常，所有部门第一时间想到的就是商务，一个电话就打过来了，商务再到处打电话找人解决。比如，出货条码有问题了，仓库的同事会找商务，问这个怎么打呀。感觉商务就是全能的，什么都知道一样。　　(3)跟进回款与对账　　出货以后要及时做好出货记录，并且在共享里面更新日对账明细。出货记录主要用于后续查看出货情况和跟进客户回款。按理说这是财务部门做的事情，但是商务跟单的同事也是要参与的，每个月客户回款多少，要和财务部门核对，如果发现客户没有及时回款要去跟进。这算是商务跟单同事的后续工作，每个月要在月底的时候将本月的销售数量及金额做一份财务资料给到财务进行核对。　　总的说来，跟单的工作就是这些，当然还有一些很细节的地方在这里就不写了。可以看出，其实做跟单没什么技术含量，相当于售后服务。每天的工作就是一些乱七八糟的事情，没有什么规律，而且随时可能出现突发情况。半年下来，觉得出货上所花的时间并不多，而更多是时间是花在了和客户与内部计划扯皮，还有做一些数据资料上。事情特别繁杂，心理素质要好，否则承受不了这种压力。　　二．个人工作经历　　对于刚毕业的大学生来说，一进公司就接手这种实在是有些残酷，况且我本身并不是学这个专业的。什么都得从头开始，包括一些专业术语还得一点一点去记。进公司前三天总部培训，当然就是听这个那个领导讲公司情况呀，公司文化呀什么的，都是在打酱油了。三天过后去科室报到，就开始和之前那位离职的同事交接工作。在一周的时间基本就在独立操作了，只是有一些不懂的地方需要问别人。很悲剧的是，第一次给M89的客户打电话就被训，对方语气很不好，态度就更不用说了，这是一次不小的打击。从这时候开始，我才真正理解什么叫着客户就是上帝。半个月以后，就遇到对方经理一次严厉的训斥。当时是早上8点，我刚到办公室还没开始上班，就接到电话，开始训。然后我只能不停的说对不起，我也记得说了多少个对不起。其实只是因为前一天下午，我去培训了，叫另一位同事帮我回邮件，结果她发错地址了，对方没收到，第二天就来训我们。经历了这一系列事情之后，对这份工作真的很失望，每天都觉得压力很大，一上班就很压抑，甚至都怕有人打电话来。但是，考虑到自己才刚到岗，就这么放弃了岂不是让别人觉得自己能力有问题，面对困难就退缩。因此，还是坚持做下去了。　　接着9月份开始接手第二个项目J40，这个项目在出货等各方面都比较简单，而且内部生产比较顺利，客户也比较好说话，因此带起来也很容易，交接了一个星期左右就完事了。后来证明，这个项目是我最喜欢的一个项目，也是事情最少的一个项目。手里有了两个项目以后，自己也慢慢开始对这份工作有了全面的了解，即使从内心来说并不是特别喜欢。到了11月份，开始接手第三个项目K67，这个项目因为料比较多，一共有7颗料，所以事情要多一些，不过还好，内部至少愿意做。接手这个项目后，每天都特别忙，有时候接电话都接不过来，邮件半小时不看就一大堆。那两个星期真的觉得好忙、好忙。到了下午下班，脑子晕晕的走出办公室，感觉也很累。后来慢慢的这个项目量产以后，才觉得稍微轻松了些。此时，已经快一月份了。我想，即使自己再不愿意做这份工作，也要做到过春节吧。那时候刚好半年，再做打算。　　回顾这半年来的经历，可谓是辛酸不少。在这半年中自己可能提升了一下自己的表达能力和沟通能力以外，其他的基本什么都没学到。做那些出货资料，一个新手都会做，也没有什么技术含量。另外，可能在遇到突发情况以后，知道给谁打电话，知道该怎么处理。这些或许对以后的工作会有帮助，但整体上来说对这半年来的收获自己不是很满意。本来很多东西自己都想去学一下，毕竟刚从学校出来，多学些东西是好事。但是，基本没有什么时间，每天都杂务缠身，很难有机会去学。现在也到春节了，势必该考虑一下换工作了，尽管只做了半年，对这份工作已经有了大致的了解，并且继续呆下去对自己将来的发展也没有什么好处，因此，还是尽快换个工作好些。以后也不想从事商务一类的工作，压力实在太大了。想了一下，自己还是希望能去做人力资源，只是刚开始会困难些，因为很多公司尤其是小公司，人事和行政都是合在一起的。所以事情也算是比较杂。但从对自己的了解来说，自己比较喜欢做事情，但就是受不了整天和别人扯皮。即使工作量大一点没关系，自己努力做好就可以了，但是要经常和同事之间扯皮推卸责任，实在是自己所不想做的。另外，我的职业生涯规划与现在的工作不符合，继续做下去也只会浪费时间。因此，我还是决定要离开。　　辞职后没有回到内地，而是留在了沿海，继续找工作。找了两个星期，签了一家港资企业，当时的岗位是储备干部。自己对这个岗位性质并不是很了解，但是求职心切，还是去了。薪资2000，包吃住，第一个月扣除了社保之类的最后拿到1700.但是心都凉了。发工资那天，出去买了一桶方便面，算是犒劳自己。也让自己铭记，今天这样的待遇以后一定不要再拿了。进公司之后，发现所谓的储备干部其实什么都不是，完全听领导安排。当时，我们一共进去了9个，不到两周就走了2个，剩下7个。公司总经理说，我们可以根据自己的兴趣选择部门，而实际上这是一家PCB制造业。生产部人数最多，队伍最庞大，其次是工程部。而我们能选择的其实就这两个部门，其余的人事行政部门是不需要人的。无奈之下，只好进了生产部。每天上班都在车间，很重的化学药品的味道，必须穿无尘服带帽子和口罩。我们进去的首要任务就是技术，要学技术就必须得操作机器。当时，每天就跟着一帮工人操作丝印机，而且天天加班。有时候甚至加到深夜，而且没有加班费。每天上班我都在想，读完大学，给自己带来了什么呢。在这里上班，一个月的薪资还不如那些操作工，每天还是和他们一样的上班。甚至，那些工人都笑话我们这些大学生，大学算是白读了。每天穿上无尘服，在镜子面前看见自己的一身装扮，都觉得惭愧。就这样，干了8个月还是选择了辞职。到辞职那天，我们挂的职位还是生产部二级文员，实际上什么都不是。没有具体的工作内容，工作职责。没有明确的岗位和绩效考核。这是毕业之后的第二份工作。　　现在回到了成都，找了20天的工作，进了一家快消品做人资，我觉得很满意。每天都在写字楼里上班，虽然偶尔会出差，但都是在川内。不用穿难看的工衣，不用带口罩，也不用天天被人骂。我应该好好珍惜这份工作。　　回想起这一路的工作历程，充满艰辛。每一次，想放弃的时候，都要提醒自己坚持，可是一份不适合自己的工作，只能让自己更加痛苦，工作也是无法做好的。刚毕业出来，总会有那么一段时间的迷茫期，不知道自己要什么。方向很重要，但往往我们都不知道方向在那里。只能在挫折中不断摸索。
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天价违约金障碍解除 中方教练组或暂接日02:51
新浪体育 　　新浪体育讯　“1-5”之辱余波未了，在高层直接问责下，主帅跌入下课通道。尽管一旦解约，足协方面将支付七百多万欧的违约金，但在高层定调卡马乔下课后，违约金已变得并不是主要问题。中方教练组很可能会暂时代理球队，完成国家队下阶段的集训和比赛任务。　　似乎在沿袭从下课的模式。2011年足协选帅时，当时确定的最主要三个候选人是卡马乔、里杰卡尔德和，斯科拉里因为投资方不同意而作罢，里杰卡尔德则是因为中方动手太慢而被沙特抢走，2011年6月，里杰卡尔德和沙特签约，教练组年薪高达350万美元。两个月后，卡马乔挂帅中国，年薪是430万欧元，足以可见当时的卡马乔是力压里杰卡尔德，签了非常满意的合同，两人的合同都签到了结束，目标都是从亚洲出线。　　在亚洲战场，和两人轨迹奇怪的相似，队和中国队双双在二十强赛中遭到淘汰无缘十强赛。2011年1月，由于在海湾杯上表现不佳，里杰卡尔德被沙特足协闪电解职。当时沙特媒体热炒高达370万欧的违约金，但沙特体育部长纳瓦夫自掏腰包进行了赔偿，迅速和里杰卡尔德一刀两断。　　如果中协目前和解约，确实将面临着700多万欧的赔偿问题，这也成为外界所认为的解约卡马乔的最大障碍，但是高层的力度和魄力恐怕是常人所意想不到的，事实上体育总局也不缺这点经费。不仅是卡马乔下课进入倒计时，国家队管理层都恐将全部洗牌。　　一旦下课，谁能成为接任人选呢？让双挑国家队和俱乐部并不现实，在目前这个形势下，国内教练中也无人敢挑这个重担，很可能将组成中方教练组暂时代理球队，完成国家队下阶段的集训和比赛任务。
1楼 12:40&|
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唉！没话说！
收起回复2楼 13:09&|
原点？是退步吧
收起回复3楼 14:38&|来自
就算钱猪协能想法解决，但是中国足球白白浪费的时间谁也追不回来了。
收起回复4楼 14:41&|来自
5楼 15:24&|
足协在这件事上一点权力都没有背了个大黑锅根源在王健林和体委
6楼 20:19&|
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从买了个东西，发的百世汇通，从武汉到太原，折腾了好几天，现在居然还在武汉！！！
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收起回复2楼 12:34&|
这种情况，我都习惯了
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