31用好工作日志提高拜访计划性21页
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用好工作日志 提高拜访计划性? ? 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站6年高效销售，源于 坚持使用工作日志2销售效率低下的重要原因?拜访缺乏计划性C不知道拜访谁 C不知道上哪儿去C去客户那儿不知道该说什么C……3用工作日志提高计划性万一网 中国最大的保险资料下载网? 把工作日志的“记录”，转化为每日的“拜访计划”4把记录转化为计划的4个步骤? 记录什么？1.每天晚上记录拜访情况 2.记录对销售过程的分析? 怎么计划？3.依据记录确定明日拜访名单4.依据上次拜访内容确定拜访动作51. 每天晚上记录拜访情况 ? 对照计划，对当天拜访的情 况进行整理，记录在日志上6重点记录内容万一网 中国最大的保险资料下载网?拜访对象?拜访过程和内容 ?拜访中收集到的客户资料?新增客户的电话等信息7范例：7月14日记录蔡先生 谢先生 送去保单，转介两个名单：刘先生 ，张女士 已拿理赔资料，借机再次沟通理财产品“财 富定投” 待商量，需进一 步跟进 明天去办加保手 续卢先生电话约访，想给孩子增加一份日常医疗保险 转介2个名单：孙某；袁某
孩子0岁 面谈，通过沟通很认可，并签单：福禄双至 2354/11万+IPA536=2960.5元送去建议书，并转介绍认识两位同事：孙某 某 孩子5岁李某
女孩2岁，送“贝贝卡”连女士郭先生待进一步沟通82. 记录对销售过程的分析万一网 中国最大的保险资料下载网? 分析销售过程中客户的问题， 找出原因和对策，拟出该客户下一步需跟进的销售动作与时 间，记录在日志上9重点记录内容? 客户的疑问? 对产品方案的调整? 对客户保险理念的分析 ? 对重点客户进行明显标识? 下一步销售动作的计划10范例：7月14日记录蔡先生 谢先生 送去保单，转介两个名单：刘先生 ，张女士 已拿理赔资料，借机再次沟通理财产品“财 富定投” 电话约访，想给孩子增加一份日常医疗保险 转介2个名单：孙某；袁某
孩子0岁 待商量，需进一 步跟进卢先生明天去办加保手 续连女士面谈，通过沟通很认可，并签单：福禄双至 2354/11万+IPA536=2960.5元送去建议书，并转介绍认识两位同事：孙某 某 孩子5岁李某
女孩2岁，送“贝贝卡”郭先生待进一步沟通113. 依据记录确定明日拜访名单? 从日志中找拜访客户名单1. 回看约两周的日志，从日志当中 翻出原定于明日要拜访的的客户 2. 当天销售过程的分析中有没有明 日需跟进的客户 3. 有明显标志的重要纪事124. 依据上次拜访内容确定明 日拜访动作万一网 中国最大的保险资料下载网? 根据上次的拜访情况，决定明天拜访 的目的，做好相应的准备工作C 产品方案调整C 制作建议书，准备相关资料C 考虑到客户有可能提出的问题，并做解 答的准备 C 准备一些保险话题13范例：7月14日拜访计划蔡先生 谢先生 送保单，寻转介绍孩子出院，去拿理赔资料刚生小孩，要求送健康医疗 郭先生
计划书 预约面谈，了解健康险（上 连女士
午11点在公司）14计划-行动-记录-计划万一网 中国最大的保险资料下载网? 开完早会，依据当天公司和团队 安排，对拜访计划进行拜访时间 和顺序的调整? 严格按照计划进行拜访 ? 晚间对照拜访计划对一天拜访进 行整理记录15工作日志带给我的好处? 记得住每个拜访过的客户? 记得住每次拜访的内容 ? 每天都知道应该去见哪些人? 每次拜访都知道自己应该做什么事167个月―― 17次记录 11张保单保费11.9万17结论――? 每一次拜访的内容，都会对 以后的拜访对象和内容产生 影响 ? 每一个拜访的记录，都会对 某一天的拜访计划产生影响18新人用好工作日志的建议1/2? 积累足够的访量万一网 中国最大的保险资料下载网C 在养成填写工作日志习惯之初，首 先要保证足够的访量? 坚持连续记录C 记录、分析、整理就会把每次与客 户的接触串成“连续剧”，而非简 单的一次沟通19新人用好工作日志的建议2/2? 详细记录C 每天每件事都要记录，即使没有拜访也要写下今天做了什么，哪怕只有一句话? 随时翻看20万一网 中国最大的保险资料下载网知、信、行合一！谢谢大家！21包含各类专业文献、外语学习资料、中学教育、生活休闲娱乐、幼儿教育、小学教育、文学作品欣赏、行业资料、31用好工作日志提高拜访计划性21页等内容。
　工作日志 年奋斗目标 今年我的收入目标: 平均每月收入目标: 今年准备为家庭添加...计划你的工作,工作你的计划早会心得: 今日拜访计划: 月 日 第 周 周 客户... 　爱玛丽思员工工作日志-上半月_自我管理与提升_求职/职场...查看工作计划安排,备齐拜访对象及相关 办事的资料。...下午 完成情况 9 用心把工作做对,认真把工作做好... 　的工作中认真按制度做好 自己的本职工作,提升自我...二:怎样写好工作日志 1、拜访过程的记录(交流的...后续工作的安排(要有针对性,可行性) 工作计划的... 　下属工作, 提高工作效率;员工做到事事有计划有安排,...拜访 谈话 推荐 方案 客户 要求 A B C 次数 ...工作日志(1) 1页 免费 工作日志1-6 2页 1下载... 　工作日志模板要求及案例最新_工作计划_计划/解决方案...例如,业务类:回访学员、客户拜访、打邀约电话、网络...若效果一般解决方案是什么 题:电话资源不好,重找找... 　3. 4. 正确 7.关于“工作日志管理”表述正确的是...有助于提炼复杂的行动计划 D 不断增强工作能力 2....A 做得好的员工目标设得低 B 目标高一些,奖励低... 　二、 如果你要获得尊重,请用你的荣誉和奖金证明你...二、填写工作日志的重要性 1、落实拜访计划,避免...邀约前,挑选客户集中于每日电话行销记录中,提高邀约... 　关于实施工作日志通知_解决方案_计划/解决方案_实用文档。关于实施工作日志通知 为了...(三)以工作日志为依据,提高工作决策科学性。工作日志表面上是写文字,事实上是... 　推行《工作日志》是强化执行力,提高干部管理素质的有效...干部每天做计划,工作更加条理化,避免工作随意性和 ...“说了不做,做也做不到位”, 解决好执行力低下...用好工作日志提高拜访计划性21页.ppt
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资料部分文字内容：用好工作日志提高拜访计划性126年高效销售，源于坚持使用工作日志3销售效率低下的重要原因拜访缺乏计划性不知道拜访谁不知道上哪儿去去客户那儿不知道该说什么……4用工作日志提高计划性把工作日志的“记录”，转化为每日的“拜访计划”& 5把记录转化为计划的4个步骤记录什么？每天晚上记录拜访情况记录对销售过程的分析怎么计划？依据记录确定明日拜访名单依据上次拜访内容确定拜访动作6每天晚上记录拜访情况对照计划，对当天拜访的情况进行整理，记录在日志上7重点记录内容拜访对象拜访过程和内容拜访中收集到的客户资料新增客户的电话等信息& 8蔡先生&送去保单，转介两个名单：刘先生，张女士& ??㏒???琰茞???谢先生 &已拿理赔资料，借机再次沟通理财产品“财富定投”&待商量，需进一步跟进卢先生 &电话约访，想给孩子增加一份日常医疗保险转介2个名单：孙某；袁某& 孩子0岁&明天去办加保手续连女士&面谈，通过沟通很认可，并签单：福禄双至2354/11万+IPA536=2960.5元& ??㏒???琰茞???郭先生&送去建议书，并转介绍认识两位同事：孙某某& 孩子5岁李某
女孩2岁，送“贝贝卡”&待进一步沟通范例：7月14日记录9记录对销售过程的分析分析销售过程中客户的问题，找出原因和对策，拟出该客户下一步需跟进的销售动作与时间，记录在日志上& 10重点记录内容客户的疑问对产品方案的调整对客户保险理念的分析对重点客户进行明显标识下一步销售动作的计划11蔡先生&送去保单，转介两个名单：刘先生，张女士& ??㏒???琰茞???谢先生 &已拿理赔资料，借机再次沟通理财产品“财富定投”&待商量，需进一步跟进卢先生 &电话约访，想给孩子增加一份日常医疗保险转介2个名单：孙某；袁某& 孩子0岁&明天去办加保手续连女士&面谈，通过沟通很认可，并签单：福禄双至2354/11万+IPA536=2960.5元& ??㏒???琰茞???郭先生&送去建议书，并转介绍认识两位同事：孙某某& 孩子5岁李某
女孩2岁，送“贝贝卡”&待进一步沟通范例：7月14日记录12依据记录确定明日拜访名单从日志中找拜访客户名单回看约两周的日志，从日志当中翻出原定于明日要拜访的的客户当天销售过程的分析中有没有明日需跟进的客户有明显标志的重要纪事13依据上次拜访内容确定明日拜访动作根据上次的拜访情况，决定明天拜访的目的，做好相应的准备工作产品方案调整制作建议书，准备相关资料考虑到客户有可能提出的问题，并做解答的准备准备一些保险话题& 14范例：7月14日拜访计划蔡先生&&送保单，寻转介绍谢先生&&孩子出院，去拿理赔资料郭先生&&刚生小孩，要求送健康医疗计划书连女士&&预约面谈，了解健康险（上午11点在公司）15计划-行动-记录-计划开完早会，依据当天公司和团队安排，对拜访计划进行拜访时间和顺序的调整严格按照计划进行拜访晚间对照拜访计划对一天拜访进行整理记录& 16工作日志带给我的好处记得住每个拜访过的客户记得住每次拜访的内容每天都知道应该去见哪些人每次拜访都知道自己应该做什么事177个月——& 17次记录&&&&&& 11张保单&&&&&&&& 保费11.9万1718结论——每一次拜访的内容，都会对以后的拜访对象和内容产生影响每一个拜访的记录，都会对某一天的拜访计划产生影响19新人用好工作日志的建议1/2积累足够的访量在养成填写工作日志习惯之初，首先要保证足够的访量坚持连续记录记录、分析、整理就会把每次与客户的接触串成“连续剧”，而非简单的一次沟通& 20新人用好工作日志的建议2/2详细记录每天每件事都要记录，即使没有拜访也要写下今天做了什么，哪怕只有一句话随时翻看21知、信、行合一！谢谢大家！&&&
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发布人：admin
主要几点比较普遍；　　1、单元门的关闭，门前非机动车的乱停乱放。　　2、下水道井盖周围绿化带绿化稀松。　　3、车辆的停放压榨绿化带。　　各小点；　　1、15栋儿童玩耍区。标志牌的清洁。　　2、物业客服，门前花盆的破损。　　3、草丛垃圾，树枝上的垃圾。　　4、3栋篮球场标识牌歪挂。　　5、2栋报刊亭未加满报刊。　　6、8栋3单元门口垃圾桶歪放。　　7、正门口文化宣传栏，文件的脱落。　　正常检查门口 《邮件收发登记表》《访客登记表》《值班情况登记表》秩序维护员清洁，仪表，服务态度。机动车进出口，《机动车出入登记表》《临时登记表》地下车库，消防设施检查，车位牌歪斜。16栋，17电梯公寓抽查卫生，安全设施，消防设施。　　并把各种发现问题解决，按情况，通过业主物业管理中心和业主委员会及时报告和解决。　　明日计划；　　重点检查车辆乱停放问题，绿化带清洁，秩序人员工作情况。昨日发现问题的解决情况。　　检察人员；庞兴　　日
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