挑战杯商业策划书 如何做出专业的企业策划书？
我们团队参加了今年以创业为主题的挑战杯：大学生创业竞赛我们做的是一个校园咨询分享的app。我们现在有几个问题。我们现在已经有实体了1.策划书写的很烂。第一次初审差点因为策划书的问题被pass2.由于我们团队全部由大一新生组成。所以我们的策划是照了几个样本copy的。专家看过后给的修改意见：1.没有商业模式2.策划书里的公司结构之类的没什么用3.要突出我们的产品解决了什么问题总之就是如果把这本策划给风投看 是不会有人来投钱的。所以我希望能有商学的专业人士帮助我们修改一下策划。重建一下构架。急求！！！！ 这周就要最终答辩了！！
2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，但是项目仍在良好运转之中。比赛期间我们不停优化作品，也在项目展示方面做了很多工作，项目能够全面清晰的表达。展示项目的目的无非三点：①寻找投资人，②申请企业贷款，③对公司现有情况进行改进。既然我自己也看的凌乱，怎么能保证“投资人”能看懂呢？！所以我必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，让“投资人”愿意和我“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，要了解、评估一个项目，必然有许多的问题想要提出：1.
你是谁？(基础信息)2.
团队管理模式是怎么样的？（管理模式）3.
你是做什么的？（产品与服务）4.
为什么要做这个？（有 切入点、市场前景）5.
你什么地方比对手强？（竞争对手分析，优势）6.
这些优势是如何做到的？（产品研发）7.
你如何让“优势”与“需求”对接？（市场运作）8.
你满足这些需求能赚多少？（盈利模式）9.
你能给我的回报以及风险情况？（风险规避）在明晰了项目需要展示的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面：①商业策划书，②PPT演讲展示，③项目问答。①商业策划项目展示的第一部分“商业策划书”写作，所以我们要聊聊写作的思路以及规范。
我之前在网上查找“策划书的写作”，出来的结果一律是大纲式的写作规范。
我小读一会儿就两眼打转，两腿发颤，丫的，我不明白啊，不明白为什么写这些，不明白为什么要按这个提纲顺序来写。再说，那丫要是骗我，我上哪儿哭去。所以在“观众”的角度提出上述9个问题之后，我们就要从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。首先，阐述思路就可以梳理为：公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。这其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为总结。于是，现在我们把上述问题答案整理归为：一、基本情况（你是谁、产品服务）；二、团队管理；三、行业情况（切入点、市场分析、竞争对手分析）；四、研发（产品研发）；五、产品运营；六、市场方案（市场运作）；七、财务状况；八、风险（风险规避）。----------------------------我是完整的商业策划书大纲 ↓
-------------------------------现在我们就把上述写作框架填充、丰实。（注：我们团队做的是互联网产品——在线教学课程，所以没有涉及传统企业的仓储成本、制造成本和物流成本，所以要写传统行业策划还需替换这些成本、材料结构）第一章项目概述公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→简明盈利模式→规避风险。第二章 基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。盈利模式是怎样的。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。第三章 公司管理管理体系是什么。有设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。第四章 行业情况机会窗口是什么。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的，为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源。未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。公司未来3 ~ 5年的销售收入预测第五章 研发在线课程具体教学、服务流程的介绍。已研开发成果及其先进性。未来还要开发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有人力资源。课程开发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第六章 产品运营公司目前的维护人员多少，服务效果如何。具体的产品开发形式以及服务体系的介绍。如何控制产品的开发、服务服务成本。产品质量的管理体系。第七章 市场方案产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。第八章 财务状况列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。第九章 风险详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。（注：因为我们项目目前良好运作中不需要融资，所以文中就没有写“融资计划”。但是如若目的是融资，那就还有必要加上两章——第十章融资计划、第十一章项目进度表，来说明合作的计划和合作项目规划进展。）第十章 融资计划融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。第十一章 进度表详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。②PPT演讲展示在完善策划书之后，就要开始准备PPT的演讲了。PPT演讲既然也是为了更加直观明了说服人家投资或是支持。那与策划书写作需要提要的点，必然没有什么差别,只是需要突出的东西有点不同。但是我们还要明确PPT演讲展示有三点要注意：①时间约束：这是一个十分钟左右的演讲，所以我们首先要做的是关掉电脑，老实的写一份演讲稿。因为一般演讲的语速为每分钟250~300字，我们演讲字数大概限制在2800字左右。②演讲框架：演讲需要有一个结构化的演示思路，以“线索”为引导，环环相扣，思路才能简洁清晰。③重点展开：在一个有限的时限里面，既然我们不能详述完整的细节，我们就要踩住重点，再以此展开叙述是必要的。所以我们必须先找准表达的几个要点，构思好演讲稿写作思路，完成一份2800字的演讲稿！演讲要是像策划书一样慢条斯理的去“阐述”你的项目，是很少有人会认真的去听的。就像听报告一样，我讲的没有戳中你关心的“利益”，与你无关，你怎样愿意要花费时间成本去认真聆听？
这也是为什么一般开会都回有人瞌睡连连的！
所以演讲的时候，必须首先抛出一个吸“引眼球的结果”或者“让人好奇的观点”，之后再去满足观众的好奇心——这个结果是怎样得到的额？这个观点是有什么论点支撑的？
这时候就是我们展示项目优点的时候了！我们讲稿的写作思路得梳理为：简述公司基本情况（包括盈利模式的的简述）→→团队采用的管理模式，以及为什么→→拿出你已有/估测的成绩（得是让人觉得很棒，有兴趣了解的！）→→解释你能做到这样是有哪几个优点（总结出三点）→→分点进行陈述（切入点、研发、运作……）→→财务状况→→怎样来规避风险。在这样一个框架完整的演讲稿基础之上，我们再来突出我们所要表述的几个重点（via：校尉/知乎用户）：一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）讲稿完善之后，我们才能开始PPT的制作，顺序不能颠倒。因为PPT是来辅助我们演讲展示的，所以必须要有“内容”知道我们PPT的制作。现在我们要做的就是把演讲稿WORD转换为PPT，先将演讲稿内容切成几个部分，PPT大体构架就出来：一、基本情况（你是谁、做什么产品、如何让盈利）；二、管理模式；三、经营现有成绩/估测成绩；四、为什么能做到？！（“切入点、市场、研发、市场运作”几个方面优势）；五、分点陈述前面优势；六、财务状况；七、风险（风险规避）。之后我们要做的就是把PPT每个页面的信息精简出最重要的部分，视觉化的表现出这些重要内容，让它们起到提示、引导观众理解演讲的线索和提要。因为我们项目没有融资需求，所以我们还有两个方面没有讲解：“融资计划”“项目进度表”。最后，还有一个很重要的步骤：排演。在正式演讲之前，找一个曾经为领导阶层能接纳七想法的同事或者是你的老师，将自己的PPT和演讲过一遍，要求明确的反馈：你是否清晰迅速的传达了你的观点？你的PPT是否将内容都浓缩到了瞄一眼就能看到几个要点？有没有什么观众想听但自己忘记讲了的东西？————————————————上述之后————————————————都有有关PPT演讲展示的思路，以及具体的细节总结。
做好内容之后，PPT的可视化表达也是很重要的，让人直观的从PPT中了解到你的表述内容，辅助演讲理解。
但是这里关于PPT 具体设计，就不详述，这不是一篇小文能解决的。如果时间不紧张，想慢慢了解，推荐关注微信公众平台：幻方秋叶PPT；要是有速成的需求，可以去网易云课堂看看《和秋叶一起学PPT》的在线课程。③项目问答“PPT演讲”讲的是“概要”以及亮点：你能给投资人的“回报”。而“问答”则一般是“PPT演讲”展示的下一个环节，它侧重于那些观众从“概要”中嗅出来的兴趣、新颖点的细节，或者是没有说清楚的要点。所以，问答中的问题可能五花八门，针对于你项目的各个方面提出。但同时这些问答中的问题又是可预见的，因为它逃不出你整个项目的范围，所以很有必要把项目所有方面问题全部整合一遍，然后一一作答。项目运作一般基于：①公司整体运营；②产品竞争力；③市场策略；④财务状况。（微博）一、关于公司整体运营方面1.
你们公司为什么叫这个名字？2.
你们公司要在**注册，而不是选择**？（不知道什么）3.
你们公司的股权结构是？4.
你们要进入的市场规模到底有多大？（未完整作答，要找数据）5.
你们对未来市场乐观判断的依据是？6.
为什么别人要选择与你们合作？7.
作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？8.
你们目前的业绩如何？9.
你们公司的发展战略是？10.
如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？11.
你们如何保证创业团队的稳定性？12.
你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？ （暂时还没有上市计划）
13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？二、关于产品竞争力方面1.
你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）
你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？3.
你们的技术真的投入使用了吗？（不存在这个问题）4.
项目有成功案例吗？5.
你们的产品质量靠什么保证？6.
你们的服务成本如何得到控制？三、关于市场策略方面1.
你们最大的竞争对手是谁？2.
除了***，你们还有哪些销售渠道？ 3.
你们的**销售渠道具体运营措施是？4.
为什么**销售愿意和你们合作？5.
如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？四、关于财务方面1.
你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？ 2.
你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？3.
我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？
你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？5.
为什么你们需要风险投资？（不需要）6.
风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？7.
你们计划如何让风险投资退出？8.
你们每个月的运营成本是多少？问答示范样例（划线问题是我们项目无须回答的）：一、关于公司整体运营方面1.你们公司为什么叫这个名字？A：公司的全称为”武汉幻方科技有限公司“，”幻方“的含义就是用幻灯片破解在线教育的魔方。2.你们公司要在**注册，而不是选择**？A：我们选择武汉是因为武汉的创业政策越来越好，而创业成本显著低于北上广深，我们公司的成本主要是人力成本，选择武汉是非常有竞争力的。3.你们公司的股权结构是？A: 股东为我们三个同学，分别占比例为：55% 、22.5%、22.5%4.你们要进入的市场规模到底有多大？A:office软件是职场人的标配，职场新人和大学生群体就是我们的主要市场。现在五年以下工龄白领和在读大学生人数约为1亿人，这些人每天会有超过2小时使用office软件，但是大多数人却只是知道简单的基础操作，并不会熟练有效运用。所以这个市场发展空间很大。5.你们对未来市场乐观判断的依据是？A:现在各大高校都有开设office相关课程，就已经很好的说明了其市场前景。但目前对office软件的使用，大多是人还处于简单基础操作阶段，我们调查过OFFICE线下内训市场每年就有超过2个亿，市场足够容纳我们课程发展。6.为什么别人要选择与你们合作？
A:老师最擅长的是课程开发，可是还有三方面的不足：①不知道怎么开发课程才能使用互联网；②不会利用新媒体去推广课程；③没有那么多时间答疑，但我们有能力整合大学生，提供低成本、标准化服务能力。这三个方面正是我们这群九零后大学生擅长的，并且付诸于实践，已有成效的东西，所以我们和老师是一拍即合的。7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？A:作为大学生创业者，这也是我们曾头痛过兼顾学习和公司工作的问题，所以，我们一开始就非常注意把课程开发、运营、服务的经验梳理出来了，把整个开发推广运营的流程规范化，外包给更多大学生来执行。其实我们几个核心的成员主要的工作是负责各种工作、活动的策划、组织，考虑整个公司发展的大方向，而整个课程开发、推广以及运营都是由我们的小伙伴来执行的，所以学员的增加、公司的扩大不仅会是我们负担，反而会因为现金流丰富，让我们更加从容做事。8.你们目前的业绩如何？A: 上线XXX天，人数达到XXXX人。
收入为XX万，收益为XX万。9.你们公司的发展战略是？A: 专注职业技能课程开发、推广、运营，不断优化改进进我们的课程体系和管理运营流程规范，成长在线课程国内最知名的运营商。10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？A: 前面已经财务主管已经介绍了，我们是一家轻公司，提供的是线上服务。我们所有的工作人员和老师都是利用自己的资源工作的，所以我们对场地并没有太高要求，我们只需要一个一月仅需三四千的租用办公场所就能很好解决办公问题，如果合适，我们就是选择在家办公也不影响业务开展。11.你们如何保证创业团队的稳定性？A: 我们其实本身工资并不高，我们以但是核心成员我们都有股份，所以我们的利益是与整个公司的利益挂钩的。另外我们核心团队成员很少，彼此很熟悉，价值观也一致，也不会因为股权分红而闹矛盾。12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？
（暂时还没有上市计划）13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？A:我们的主要风险在于公司营运规模增加，管理变得庞大后，对大学生创业团队能力要求越来越高，我们能否战胜自己的野心或者缺陷，这才是我们运营过程中的最大风险。 二、关于产品竞争力方面1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）i.
我们的课程体系真正适应了在线学习i.
我们把课程服务成本变成了课程口碑推广的机会ii.
我们充分利用九零后大学生熟悉新媒体和低成本优势，打通各类社交口碑传播渠道2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？目前的情况我们是在线课程领跑者，我们要做的是比对手永远领先一步。3.你们的技术真的投入使用了吗？（不存在这个问题）4.项目有成功案例吗？我们已经在PPT课程上取得了成功，很快就会复制到Excel课程。5.你们的产品质量靠什么保证？我们课程上线前就经过新学员内测，满意度达到90%以上我们才会公开发行的。6.你们的服务成本如何得到控制？解决服务成本的思路其实很简单，就是借助互联网进行众包。互联网的事情要用互联网思维解决。三、关于市场策略方面1.你们最大的竞争对手是谁？截止目前为止，我们主要竞争对手还是我们自己，教育产品一旦尽快建立领先口碑，对竞争者是非常巨大的壁垒。2.除了***，你们还有哪些销售渠道？（八大渠道）渠道带来购买人群比例网易云课堂10%微博30%微信20%百度云网盘、微盘、豆丁等5%多看电子书、网易云阅读，百度阅读等2%百度经验、百度知道、知乎等问答营销3%纸质图书10%高校讲座5%学员口碑15% 专家只会问哪个渠道最重要？目前是微博微信，但计划逐步提高口碑的分量。3.你们的**销售渠道具体运营措施是？4.为什么网易愿意和你们合作？我们能给他们带去学员，之前就有对比说明过，我们以九十九元的价格，带去人数4000多人，任何一个互联网公司都需要我们这样的小伙伴。5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？这个问题是正式线下培训的一个症结，因为在同等条件下，大家更可能以就近原则来选着培训班。但线上就不存在这个问题了。网上学习就没有地点和时间的限制，所以大家更可能像按照客户口碑选着淘宝店买东西一样，去选着课程。而我们有先入优势，现在已经有了4000多学员的口碑——我们不担心竞争对手的产品，只要我们进化速度和他们一样快，他们就很难超越了。四、关于财务方面1. 你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？ A: 我们每天都有监控销售数据，每天的课程人数增长，以及每次策划活动带来人数也有相应记录，。我们的业务预期是根据半年数据记录计算来的，数据告诉我们，这个事情很有信心。2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？（我们并没提到）3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？（并不需要申请）4. 你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？A:很高心的告诉大家，我们公司从成立第一天起就是盈利的。5.为什么你们需要风险投资？（不需要）6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？7.你们计划如何让风险投资退出？8.你们每个月的运营成本是多少？除了必要的人力成本和纳税支出，我们公司目前没有其它成本。最后，把上述问题都想明作答之后还有一个步骤。因为我们自己对自己项目的问题可能聚焦于那些有困难的方面，所以会出现一些问题盲区。所以要找一个曾经为领导阶层能接纳七想法的同事或者是你的老师，将自己的PPT和演讲过一遍，然后提出关于项目的具体兴趣内容，想要具体了解的细节以及疑问！另付《项目分析一指禅》：
从专家给的意见来看，你们只是跟风设想了一个移动应用，这跟商业、企业真沾不上边。你们方向搞错了。
我也在赶电商策划书
刚觉得回答好极了 一拉到底下心哇凉哇凉的
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贵州师范大学学生会（白云校区）
“2014年挑战杯大学生创业大赛”宣传活动
主办单位：共青团贵州师范大学委员会
承办单位：贵州师范大学学生会（白云校区）
贵州师范大学学生会（白云校区）“2014年挑战杯大学生创业大赛宣传”活动方案
一、活动名称
贵州师范大学学生会2014年挑战杯大学生创业大赛宣传
二、活动背景
“挑战杯自1989年首届竞赛举办以来，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在社会上产生了广泛而良好的影响为激发学生科技创业时间成才的热情培养学生的创新意识和创新思想提高学生创造能力和创业精神挑战杯名公园人员负责宣布参赛规则，指导挑战者负责宣布参赛规则，指导挑战者并担任
将两个盘子分开放好 直径1米 ，用筷子夹住硬币，从一个盘子转移到另一个盘子里，中途掉了的话只能用筷子抢救，用手就犯规了。一分钟内夹到硬币最多者可得2个笑脸徽章。
四个盘子，若干硬币，两双筷子，计时表，计分表，备用四双筷子。
3.工作人员安排：
需要3名工作人员，1名工作人员负责宣布参赛规则，指导挑战者负责宣布参赛规则，指导挑战者游戏规则：
动由个人参加，挑战者在工作人员的指导下，大象鼻子原地转十圈，转完后，五秒之内射门。进球者，挑战胜利，获得笑脸个。反之，挑战失败。
挑战者不可重复挑战此项目。
道具：球门一个，计时表，足球
由个工作人员负责个负责宣布参赛规则，指导挑战者；个负责捡球。个负责登记分数，发放笑脸；
奖品 单价（元） 数量（个） 总价（元）
16GU盘 45 2 90
8GU盘 35 2 70
小青蛙台灯 20 3 60
软抄笔记本 2 20 40
合计 102 27 260
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