连锁销售弊端是什么成功必备条件是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-09 18:25 标签： 连锁销售弊端是什么
连锁销售成功的因素是什么
连锁销售成功的因素是什么
【销售技巧】 学习啦编辑：耀聪
本文已影响 人
　　连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重大改革，是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生事物，是使一些下岗工人、退伍军人、初中、高中、大学生、无业游民，翻身作主共同致富的一次转机。那么连锁销售的因素是什么?
　　连锁销售成功的因素：组织最优秀的团队
　　恰当的时间、在恰当的地点、拥有一支恰到好处的团队，是连锁企业走上成功的第一步。
　　对一家连锁销售企业来说，找到有能力管理好团队的管理人才是一项重要的挑战。盖洛普民意调查所指出：&管理人才是连锁销售企业成功与否的关键。&尽管当今的连锁销售企业内部运作效率正日渐提高，但优秀的管理人才仍需要有通过员工和商品管理实现企业最大利益的能力。这就要求管理人才不但要有组织和经营能力，而且必须具有战略眼光。管理人才必须站在企业老板的高度上考虑问题。
　　连锁销售成功的因素：建立连锁销售企业与客户之间的互动
　　优秀的连锁销售企业现在都非常看重客户的意见：连锁店的设计形式、产品种类以及与客户和员工之间的互动。例如，顾客可以在任何商店买到一件衬衫，但顾客同时希望在购买过程中有不同的体验：他(她)也许希望在购买过程中受到重视，也许希望能了解当前流行元素，也许希望得到更多的选择。这些都是服装销售连锁店应该做到的。员工与客户之间的互动是非常重要的环节，尤其是在与顾客&建立互信&的问题上。优秀的连锁销售企业大部分已经放弃了划定&销售区&的销售模式，这种销售模式只能把销售人员限制在一定区域内，大部分连锁店都采取了交互式销售方式，销售人员可以陪同顾客到商店中不同区域去选购，以确保顾客的要求得到真正满足。这种做法要求销售人员与顾客保持密切的关系。
　　连锁销售成功的因素：留住老客户
　　对那些优秀的连锁销售企业来说，销售人员简单的卖卖东西已经不能满足企业的需要。他们需要与客户建立一种相互了解和信任的关系，同时还要把这种感觉传递给客户。换句话说，就是要把客户的一次消费作为未来若干次消费的基础。盖洛普民意调查所研究发现，优秀的连锁销售企业60%来自来老客户，而对每一位正在消费的顾客提供最好的服务是留住客户的最好方法。
　　连锁销售成功的因素：明确发展目标并做好评估
　　确定连锁销售企业发展的目标是促进企业业绩增长的关键之一，而宣布一项目标却不就目标的达成情况进行评估，这样的目标起不到作用。反之，确定每一天的销售目标，并在晚上进行评估，这对销售人员保持工作热情有很大帮助。
　　延伸拓展
　　连锁销售起源于1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
　　连锁销售的引进。1998年由当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。
　　日，国家以&还不适合我国的国情民情&为由取缔了传销，同年5月12日又引进了连锁销售，日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
　　日中央局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,&商业要创新 ，连锁须先行&。
　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出&允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理&的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是&店铺推销员&的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员、五级三阶制的形式把商品卖出去。五级三阶制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖&银鹰奖&，这套制度被普遍运用到银行、保险以及各大公司和企业。
[连锁销售成功的因素是什么]相关的文章
看过本文的人还看了
697人看了觉得好
846人看了觉得好
400人看了觉得好
【销售技巧】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有标准化——连锁成功的前提--《中国连锁》2013年12期
标准化——连锁成功的前提
【摘要】：正连锁企业经营管理的基本原则是三化:即标准化,简单化,专业化,缺哪一个,连锁经营系统都难以形成。而三化之中最主要的就是标准化,标准化是指为持续性生产,销售预期品质的商品而设定合理又较理想的状态,条件以及能反复运作的经营系统。标准化在一定程度上是专业化与简单化的体现,因为连锁的最大特征之一就是具备可复制性,而标
【关键词】：
【分类号】：F721.7【正文快照】：
连锁企业经营管理的基本原则是三化:即标准化,简单化,专业化,缺哪一个,连锁经营系统都难以形成。而三化之中最主要的就是标准化,标准化是指为持续性生产,销售预期品质的商品而设定合理又较理想的状态,条件以及能反复运作的经营系统。标准化在一定程度上是专业化与简单化的体现
欢迎：、、)
支持CAJ、PDF文件格式，仅支持PDF格式
&快捷付款方式
&订购知网充值卡
400-819-9993
《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司
同方知网数字出版技术股份有限公司
地址：北京清华大学 84-48信箱 知识超市公司
出版物经营许可证 新出发京批字第直0595号
订购热线：400-819-82499
服务热线：010--
在线咨询：
传真：010-
京公网安备75号欢迎来到连锁网!
热门搜索：
当前位置 :
经营家居装饰代理店成功的几大因素
在家居行业中，商机非常多，投资家居装饰项目是相当不错的选择，这个项目的发展速度非常快。成功经营家居装饰代理店能获得好的收益，但是现在市面上家居装饰的品牌也是非常多，同行之间的竞争也是存在的，那么如何才能获得更好的收益呢。经营一家家居装饰代理店，差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配。经营一家家居装饰代理店，知道竞争对手销量：这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光。但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底。经营者需要了解自身的实际情况。这并不是件很容易的事情。而一个经营者知道自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜，首先就要从自身品牌的定位开始知道，逐渐到品牌，产品个性及优缺点，资金实力等等。开店需要发现你前后左右各商家的长处及短处，为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。如果你的家居装饰代理店所在的位置附近，对手都是经营家居装饰品牌，那么你则应该考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。投资开一家家居装饰代理店的发展机遇大，那么如何把握住机遇获得理想的收益呢?这是很多创业新手最关注的问题，以上就是对家居装饰投资项目的介绍，看了这些内容的详细分析，现在创业者们都已经了解清楚了吧。
相关阅读,,
看过本文的人还看过
99% 的人关注此项目
95% 的人关注此项目
97% 的人关注此项目
97% 的人关注此项目
连锁品牌导航
免责声明：本网站为开放性注册平台，以上所有展示信息均由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。
友情提醒：为规避投资风险，建议您在加盟前务必多咨询、多考察，降低投资风险。
投诉电话：010- 转 800
投诉邮箱：
扫码有惊喜
创业梦想导师：&&&&
客服热线：
400-810-7676
广告热线：
北京创富天下网络技术有限公司
CopyRight (C)
All Rights Reserved
中网在线旗下网站 NASDAQ:CNET 京ICP备号

我要回帖

更多关于 连锁销售弊端是什么 的文章

 

随机推荐