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国美库巴CEO王治全痛斥电商发展三大泡沫
　近期以来，电商界关于电子商务行业是否迎来“寒冬”的热议颇多，对此，旗下电商——坦言，当前电商发展速度过快导致多数电商公司处于亚健康状态，外部竞争激烈、多方挤压，营销及运营成本持续走高，融资风险加大导致的收缩；电商内部也面临着同质化、竞争模式单一化等问题，没有体现出差异化和个性，以及内外交困形势下创新应用的匮乏等，这些都增加了电子商务行业发展的不确定性。王治全指出，当前电商充斥着速度为先、过度服务和销售数据放卫星等等三大泡沫。　　电商第一大泡沫：速度为先　　中国电子商务当前面临的第一大泡沫就是单一追求“速度为先”的发展战略及扩张方式。“速度泡沫”不但使得整个电子商务行业处于病态阶段，也使得电商的发展处于亚健康状态。　　认为，当前电商们普遍片面追求这种做大规模的、可复制的、快速发展的模式，和电商大佬的不无关系。一些电商巨头在资本驱动下必然加快抢占市场的步伐，新晋电商竞相效仿，因此也一味烧钱圈地，人为地加快了电商发展的速度；电商规模的翻番增长反过来又吸引了更多的资本进入。　　指出，资本之于电商，既是一种动力，也是一种压力，资本热流致使电子商务行业过热，电商发展的外部营销成本节节攀升；而电商迫于资本的压力谋求快速扩张，纷纷走上平台化、百货化道路，上线百货类商品，对传统行业造成冲击。对此，王治全认为，平台化和百货化看起来很美，但对、销售、物流配送、售后服务等一系列环节要求很高，某一环节处理不当就有可能对电商本身的品牌价值造成致命伤害；而电商在形成自身的竞争力之前，百货化更是一个“只能想不能做”的方向，“增加商品品类以黏住消费者看似简单，但品类越多，供应链也就越复杂，容易引发的问题也就越多，因此必须慎重行事”，王治全表示。　　指出，归根结底，电商这种高速发展的模式选择是因为电商的营销都没有逃脱“流量决定销量”这一模式的宿命，电商们谁也摆脱不了“投入增加、流量增加；投入减少，流量减少”这一高度依赖外部流量导入的现状。大多数电商选择平台化、百货化道路的目的就在于通过上线消费者购买频次较高的产品来增加网站粘性，借以提高维持其高速增长所必须的大流量，一些电商纷纷上线图书频道就是如此。　　但电商们如此“赔钱赚吆喝”的举动对传统行业的挤压乃至杀伤却是致命性的，光合作用这种定位选择相对高端、通过环境和周边产品来提高附加值的书店的破产，和电商们肆无忌惮的冲击不无关系。“光合作用的经营模式其实是很不错的，书店氛围好，目标群体相对小众，层次也相对高端，但光合作用失败了”，分析说，“对电商而言，图书市场太小了，账期又长，很多电商涉足书业都是幌子，其实是用最便宜的行销工具去吸引网站流量。光合作用的失败是电子商务对社会造成的破坏，是社会的悲哀而不是所谓效率的进步，也是电商界的耻辱。” 因此，迫于资本压力“速度为先”的扩张策略并非可持续发展之道。　　泡沫二：过度服务破坏行业生态　　此外，进一步指出，中国电商千篇一面，经营标准化、产品同质化现象严重，相比于中国传统零售业，电子商务只是改变了销售空间而已，实际上是在做物流。　　“电商当前的普遍做法是以服务好消费者为宗旨，而且把服务做成了行业洗牌的手段。所以，当前电商的服务不是做得不好，而是太好，好得过了头。消费者上午10点下单买台电脑下午4点货就送到，做到这样快要付出多少成本和代价呢？况且，消费者对性价比及配送服务的追求是没有极限的”，说道。　　反观电子商务发达的美国电商的物流配送服务，亚马逊的做法是标注送达时间，只有每年支付79美元成为亚马逊prime会员的消费者才能享受2天内送达的特权，一般消费者都是3~4天送到。中国电商何以频频许诺“限时送达”服务且频频不能兑现承诺呢？
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　　“限时送达”服务在今天可以靠VC烧钱支撑，但 VC会一直纵容这样“赔钱赚吆喝”吗？零售业的经营本质是成本优先，不做，何谈差异化？或者凭借这种做法把其他电商都打死了以后，这个成本和代价最终由谁买单呢？电商比拼物流，不但没有对社会资源的配置尽到应有的责任，也没有提供其原本应该提供的社会价值，不无忧虑地表示，“电商当前的做法其实是‘自掘坟墓’，久而久之，电商生态破坏，反向影响供应商，进而危及整个产业链。所以，电商对服务的追求应该是适度的，要既不伤害消费者的购物体验，又不至于宠坏消费者，更不能伤害到行业生态。”　　对于有电商巨头近期开始对小额订单收取快递费，认为这只是刺破一系列“过度服务”泡沫的开始，“过度服务肯定无法持续，当它作为一种营销策略转变为常规服务时，电商或者出于支出压力无法承担，或者由于管理不善而难以兑现承诺。所以当外部环境发生变化时，过度服务的整体泡沫都会一一破碎”，王治全表示。　　泡沫三：销售数据大放卫星　　除此之外，电商界的浮躁还体现在销售额数字的“放卫星”现象。电商是相对透明的行业，只要根据、、平均客单价等几个指标就可以测算出电商的实际销售额。网站访问量可以通过第三方网站获取，订单转化率根据销售货品的不同而略有差异，但区间范围一般是千分之三到百分之三之间，平均客单价低的不过几十元最高也不过2000元上下，根据这些指标就大体能够测算出电商的实际销售额。“但问题是，一些电商报出的销售数据非常夸张，整个电商行业因此陷入一个比拼虚假数据的怪圈”，表示。　　销售数字弄虚作假造成了行业“虚假繁荣”的假象，一方面为资本的进入大开“绿灯”，进一步加剧了资本过热对电商行业发展的负面影响；另一方面，对整个行业创新积极性及创新能力的扼杀则是致命性的。“一些电商的销售数据既是一个幌子，又像一个画饼，不管数字真假，电商都会遵循‘速度崇拜’的逻辑来行事，使得行业对专注、创新等关注不够，也因此大肆挤压了中小电商生存空间，众中小电商疲于跟随，没有精力和机会进行行业创新的尝试。”　　此外，指出，“电子商务本质上是零售，而零售业应该是把消费者需要的东西卖给消费者，电商应该深层次发掘消费者的需求，进而推动制造商去满足消费者的需求。电商大佬不应一味追求速度和规模，更不能把精力用于拿泡沫制造‘虚假繁荣’，而应该在有保障的产品货源、专业化服务、创新、差异化乃至反向定制等多方面进行积极的探索和尝试，建立起独特的价值体系，为电商的健康发展营造健康的生态环境。”
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国美电器22日宣布，将控股库巴购物网80%股份，并推出全新电子商务平台与网络营销策略，这标志着国美电器全面进军电子商务。今后，国美电器将以库巴购物网为基础深度整合相关资源，以全新的电子商务平台和“双驱动”业务发展模式进一步加速领跑B2C网购市场，打造家电3C网购第一品牌。业内人士认为，国美电器收购B2C网站库巴，是线下零售巨头首次并购线上专业B2C网站，一方面反映传统零售企业对网购市场的积极态度，同时也意味着网购市场竞争加剧，“线上+线下”的发展模式或将成为今后趋势。打造最大网购平台根据国美电器与库巴购物网签署的战略控股协议，国美电器今后将为库巴购物网提供全线家电3C产品采购、销售支持，目前国美电器全国实体门店销售的逾10万种家电商品，将全部进入库巴购物网销售目录。同时，国美电器还将为库巴购物网提供全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持。在今年6月国美电器披露的未来五年规划中，电子商务被提升到了重要的战略高度。根据规划目标，到2014年，国美电器电子商务要占到中国电子商务B2C市场规模的15%。国美电器集团总裁王俊洲表示，战略控股库巴购物网正是国美电器发力电子商务的首个重要举措，国美电器已经将发展电子商务、打造中国最大家电网购平台目标，提升到集团业务战略发展的重要地位。伴随对库巴购物网的战略控股完成，国美电器还将在明年初推出自身线上的购物平台，目前筹备工作及系统调试已经基本完成。王俊洲表示，国美电器战略控股库巴购物网，主要看重其目前国内家电网购垂直领域第一的市场地位和电子商务专业的运营能力，以及在北京、上海、广州、厦门等10个城市完善的网络平台和完善的网购市场资源。通过控股库巴购物网，国美电器将在中国家电网购市场取得领先优势，并积极打造国内最大3C网购零售平台。库巴购物网前身为世纪电器网，成立于2006年底。成立近4年间，库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度，并迅速成为国内家电网购第一门户。库巴购物网CEO王治全表示，世纪电器网以前的经营范围主要在家电商品，在获得国美电器战略投资后，库巴购物网将跳出单一家电、3C类商品销售，库巴购物网已率先开通手机频道，今后还将陆续开通汽车电子、健康运动器材、医疗电子等领域，并最终与家电、3C等形成6大主营业务领域。线上+线下模式或成趋势王俊洲透露，国美电器战略控股库巴购物网后，将以创新的“双驱动”模式来改写和引领目前的家电3C市场格局。所谓“双驱动”模式主要是指网络销售与店面销售同步驱动，这与目前网购市场上一些企业所采取的“平台化”或“一体化”模式有本质区别。王治全认为，国美电器作为国内最大家电连锁企业，其卓越的市场品牌效益和产业资源整合能力，将助推库巴购物网更加迅速发展。相信双方合作后，将迅速发挥协同效应，实现优势互补，开创电子商务领域新模式，推动中国家电网购市场的普及与发展。业内人士认为，平台化的网购模式更像是一个集贸市场，尽管可以在较短的时间内聚集起大量人气，但网购企业只是扮演出租摊位和收取租金的角色；而一体化的网购模式大多由传统的家电生产或销售流通企业延伸而来，尽管能够较好的整合线上线下资源，但网络销售与店面销售存在竞争，难免会陷入“囚徒困境”的博弈悖论中，从长远看发展前景并不明朗。因此，未来“线上+线下”模式或许会成为网购市场的主流。
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开业：未定面积：60万O开业：面积：15万O开业：面积：26万O开业：面积：40万O
业态：其它零售面积：30-50O业态：其它零售面积：O业态：儿童亲子面积：350-900O业态：餐饮面积：150-250O
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14:53:44　 yuanchencheng　
摘要：黄光裕不久前刚刚获得法院减刑10个月的裁定，而与此同时，库巴网或将出售的消息不胫而走。双双亏损的现实状况，是国美电器试图整合双品牌战略的原因。
趋势网讯：电商行业盈利模式并不明朗，双品牌战略可应对未来模式实验和变革。 在电商领域，国美一直坚持库巴和国美网上商城的双品牌战略。库巴网的前身是世纪电器网，2010年11月，国美电器宣布斥资4800万元控股库巴80%股份。2012年5月底，黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元(约合7333万元人民币)拿下库巴网和新锐美(运营“国美网上商城”的公司实体)两家家电销售网站各40%的股权，两家公司另外60%股权由国美电器旗下全资公司北京汇海天韵商务咨询有限公司持有。彼时的公告信息显示，库巴网和国美网上商城仍处在亏损状态。公告数据显示，2011年，库巴网全年亏损1.94亿元，国美网上商城亏损1.97亿元，两家累计亏损近4亿。有消息称，2012年以来，库巴网的亏损状况加剧，以9月份为例，亏损规模就应有几千万。截至目前，在库巴网亏损的同时，国美网上商城也并未实现盈利。同时，库巴网的发展速度也不断下滑。以今年8、9月份数据来看，成立一年半的国美网上商城的月度销售额，已经是拥有约6年历史的库巴网的一倍。在亏损扩大、销量下滑的双重背景之下，库巴网的去留，成了国美电商板块需要解决的问题。将库巴网和国美网上商城整合，是国美电器电商板块讨论比较多的一个方向。今年9月份，关于国美两个电商板块如何整合的报告有六七份被送到了国美最高决策层手中。目前，国美电器正在制定2013年的发展战略，在未来一年的年度发展战略中，包括国美电器如何发展线下业务、线上业务的内容，也包括物流基地、IT系统等配套设施建设的内容。具体而言，线下门店发展的部分主要是国美电器在一二线城市，以及三四线城市发展布局的节奏和目标;线上发展的部分包括库巴和国美网上商城两个品牌间如何融合，达到效率提升，以实现提升盈利能力等目标。“国美不会出售库巴网，公司内部也没有讨论过出售它的说法。”国美电器副总裁何阳清表示，库巴网和国美网上商城两个品牌同时运营的战略不会改变，并且这两个品牌已经实现后台系统的融合。何称，在未来的发展过程中，国美网上商城由于和国美电器有着更接近的关系，将着力做大规模。而库巴网由于品牌认知上与国美电器较远，因此，有更大的灵活性，将着力一些电商模式的尝试。由于电商行业盈利模式并不明朗，国美电器需要坚持这样的双品牌战略，以应对未来可能的模式实验和变革。公开数据显示，2011年，库巴网对外公布的销售业绩约为20亿元。2012年，库巴网的年度销售目标上限为60亿元。有消息称，2012年，国美网上商城预计实现年度销售近40亿元。除了库巴网和国美网上商城无法立即止亏之外，8月31日，国美电器(00493.HK)半年报显示该公司净亏损5.01亿元，而上年同期实现利润12.5亿元。半年报业绩的亏损，主要反映的是家电消费市场不振，以及线下门店盈利能力下降的现实。作为对比，同样处在拓展电子商务业务期间的苏宁电器，则实现了一定比例的盈利。该公司同期公布的半年报数据显示，苏宁电器2012年上半年，实现归属于上市公司股东的净利润为17.54亿元。半年报业绩亏损的压力之下，国美电器内部要求大力提升盈利水平。但由于家电消费不振等原因，从7、8月的情况来看，国美电器的盈利水平，并未达到预期目标。与线下门店盈利水平趋缓的背景相伴，电商平台的亏损将伴随规模效应不断扩大。以业内公开的京东商城数据为例，该公司2011年实现约210亿元的年度销售规模，亏损额约为12亿元，这意味着国美电商双平台亏损规模将在2011年近4亿元规模基础上进一步扩大。来自物流平台建设方面的后台系统竞争，也越演越烈。2011年，京东商城发布了未来3-5年，投入约50亿元用于物流建设。而2012年8月，苏宁电器则公告称，将以公司债券形式向社会募资不超过80亿元，以满足物流建设等方面资金需求。亏损状态下的国美电器，如何获得物流建设资金也成为考验黄光裕的又一难题。另一知情人士称，在黄光裕的授意之下，物流建设方面的战略和业态形式，国美已经拟定了一个初步的计划。如此看来，来自线下、线上的运营以及物流系统建设的资金需求压力，使得尚在狱中的黄光裕，难以独享清闲，他不得不为处在转型期的国美电器找到新的出路。
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