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全面提高社会治安防控体系建设水平推动平安创建活动持续发展
中央公布2009年综治工作要点
全面提高社会治安防控体系建设水平推动平安创建活动持续发展
&&& 本报讯& 日 ，《2009年全国社会治安综合治理工作要点》（以下简称：《要点》）由中央社会治安综合治理委员会（以下简称：综治委）委员审议通过并下发。记者从《要点》中了解到，2009年全国社会治安综合治理工作主要包括6个要点，其中第一要点“深入开展严打整治斗争，全面提高社会治安防控体系建设水平”和第四要点“加强基层基础建设，推动平安创建活动持续发展”中的具体内容均涉及到安防行业。
&&& 在第一要点中，综治委提出：深入开展平安铁路示范市县创建活动。深化各级各类学校及周边治安综合治理工作。重点加强县（市、区）社会治安防控体系建设。在农村大力推广使用经济适用、防范效果好的物防和技防设施。在城镇继续推广以电子视频监控、防盗报警为主的技防设施。
&&& 在第四要点中，综治委提出：切实加强乡镇（街道）综治委、办建设。推广在乡镇（街道）设立综治工作中心，实施综治工作中心服务管理平台建设工程。推动有关部门开展平安市场、平安医院、平安景区、平安寺庙、平安家庭等各种形式的创建活动，研究制定深化行业、系统平安建设的工作措施。
&&& 这些要点的确定，无疑为今年的安防行业提供了一定的发展契机，安防企业应尽快弄清相关政策，抓住机遇谋求发展。您的位置：
“昼夜不打烊” 低价商品挺多的
&&& “满额送券、满额减现、打折、积分……”对于商超常用的这些促销手段，时间一长难免会引起消费者的“审美疲劳”，而商超的“昼夜营业 不打烊”活动着实为广大消费者带来不少惊喜。前段时间，沃尔玛重庆路店首次掀起“昼夜营业，39小时不打烊”的营销活动，每两小时推出超低价商品，部分商品五折热卖，全场包装食品分时段八折，这种将目前网购最为流行的“秒杀”及“全天候营销”方式融合为一体的新型营销活动，在原本销售淡季的8月份注入了无穷活力。
&&& “不打烊” 促销花样很多
&&& 在重庆路沃尔玛“39小时不打烊”活动现场，记者看到大到冰箱、洗衣机，小到生鲜、果蔬及日常生活类商品，都有令人惊喜的折扣，且每两个小时还会推出超低价商品，消费者正好赶上这一时段购物，便可以以超低价格“秒杀”此商品。据沃尔玛长春公司事务部经理李英男介绍：“39小时不打烊”活动是为了迎接沃尔玛中国14周年店庆，全国共有18城18店一同举办此活动。长春沃尔玛则是首次参加此类活动，主要也是想根据顾客不断发展的购买需求，及时地为顾客提供质优价廉的商品，得到广大消费者的认可与喜爱。
&&& 启动“夜经济” 消费很火爆
&&& “39小时不打烊”活动更多的是考验了长春市“夜经济”的繁荣程度。据了解，沃尔玛此次活动效果非常不错，尤其是在周末夜间促销，很多白天上班的消费者都喜欢在夜间到店内逛一逛，采购一下下周的日常生活用品。“价格很划算，相当于平时的5折，确实很吸引人。而且白天天气热，晚上正好和全家人来逛逛，觉得长春市大型商超可以多举办一些这样的夜场活动，很有新意。”消费者李先生说。
&&& 据欧亚车百副总经理白京仁介绍：“由于地域、温度等限制，长春市‘夜经济’其实并不是十分火热，但夏季考虑到广大消费者的购物习惯，确实是各大商家启动‘夜经济’的有利时机，像我们要在8月21日、22日两日做延时营销活动，并推出几大超低折扣商品的限时特卖，消费者能得到很大程度的实惠。”
&&& 促销模式新 商家添竞争砝码
&&& 目前，长春市大型商超多采取“满额送券、满额减现、打折、积分、抽奖”等方式开展促销活动，虽然消费者多会以商品折扣高低来衡量促销活动力度的大小，但是单纯以价格竞争，消费者已经慢慢产生了一定的疲劳感。业内人士分析，其实长春各大商超也可以借鉴一下“39小时不打烊”的促销模式，以周末为节点，推出某一时段的优惠政策，增添消费者的体验感及新鲜感很重要。
&&& 选对自己的“女裤理论”
&&& “女裤理论”，其实是对“薄利多销”策略的一种形象解释，即：女裤进价是8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但却能卖出3倍的货，毛利为60美元，增加三分之一的利润，这就是著名的沃尔玛“女裤理论”。
&&& 其实，长春零售百货业都有自己的一套“女裤理论”，它可能以“薄利多销”、“厚利少销”或者是其他种种营销理论。8月，原本是商业销售的淡季，今年在国商百货14周年店庆、欧亚商都奥特莱斯1周年店庆，以及七夕情人节等一系列活动的搅动下变得热闹起来，每家商超都想借机分一杯羹，而无论是沃尔玛的“女裤理论”也好还是“39小时不打烊”活动也好，都表达了商超对消费者最大的关注和长春零售百货业的新鲜营销看点。浅析我国网络零售业的远程物流配送服务――以当当网和卓越网为例_图文_百度文库
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你可能喜欢郭汉尧高峰论坛――如何打造卓越经销商
在第七届中国?古镇国际灯饰博览会上，除了金牌馆这颗光芒四射的“明珠”外，兴邦产业策划和组织的诸多活动好戏连台，这些活动起点更高，眼光更远，将邀请行业人士对目前中国照明灯饰行业面临的各种困难予以分析，并提出各自精辟的见解从深度和高度上努力为中国照明灯饰行业寻找出路。
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在古镇灯饰广场《郭汉尧高峰论坛&&如何打造卓越经销商》培训现场，我们看到郭汉尧老师结合实际的案例，采用幽默生动的语言，对经销商的经营理念、管理之道、采购之道、运营品牌等多个方面进行全面的解析，畅谈灯饰行业的营销误区与解决之道，给经销商出路答疑解惑。课堂上学员反应热烈、听课认真、积极主动与郭老师交流学习。郭汉尧老师独特的讲课方式和丰富的实战经验，给学员朋友留下了深刻的印象，赢得了所有学员的一致好评。同时也得到了活动组织者和广大经销商朋友的高度评价。相信在本次高峰论坛后，郭汉尧老师的丰富市场指导经验，一定能为中国照明灯饰行业的广大企业和营销人士带来极大的启迪，指引经销商群体走向卓越发展之道。
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贵派电器首席营销顾问&营销学院院长
资深经销商培训专家：郭汉尧老师
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美国最受欢迎的超市Joe’s商业模式解析
&&&&&&& 日期: 21:26:09
&&& 据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，可以排在“财富500强”第300名左右。其奥秘在于乔氏认识到一个道理：消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择。定位和选址与其对人群的定位有很大关系。
&&& 老乔这家连锁超市集团已经创办43年，粉丝众多，其中不乏明星和社会名流。如果按单位面积计算，销售额是同行的两倍。其奥秘在于老乔很早就认识到一个道理：消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择。
&&& 于是公司只挑选最棒的产品，以减少顾客选择的烦恼。这使乔氏商店的商品种类很少，只有沃尔玛的十分之一，从而让每种商品卖得更多、更便宜，有些商品便宜两到三成。乔氏商店TraderJoe's不打折，不做广告促销，没有噱头，没有会员制俱乐部，也没有特殊的购物卡，你能想到的很多奇特的办法，它都没有。
&&& 但它却是目前美国最受欢迎的连锁超市之一，许多明星及社会名流都是它的忠实顾客。据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，年销售额约80亿美元，可以排在“财富500强”第300名左右。
&&& 那么，在乔氏商店低调而神秘的外衣背后，到底是什么样的商业模式，在驱动它的成功呢？
&&& 原来，乔氏认识到一个道理：消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择。于是它集中全部注意力，为顾客选择出最棒的产品，而且保证价格也很实惠。
&&& 因此，乔氏商店里的每种商品，都是经过精心挑选的，以节省顾客的选择时间。其最大的一笔研发支出，就是让四名采购主管去世界各地搜罗精致的商品。
&&& 所以，在乔氏商店，你能买到在其他超市很难买得到的东西。比如充满异域情调但又平价的奢侈食品，像比利时黄油华夫饼干、泰国辣椒腰果，还有一些健康的有机食品，如放山鸡生的鸡蛋、手工精酿啤酒等等。
&&& 费尽心思找来这些独特的东西，那一定很贵吧？网友波可诺?里科德也曾这么想，他在博客写道，原以为在乔氏商店这样时尚而独特的地方，普通商品都会被卖出精品店那样的高价，最后发现，像鸡蛋、牛奶等普通商品，甚至比附近一些全国性连锁超市还要低两到三成。
&&& 原来，精挑细选的另一个结果，就是乔氏的商品种类更少。据《财富》杂志报道，美国的大型卖场一般可陈列5万种商品，而乔氏商店一家店则只卖4000种。
&&& 这样，乔氏就有可能从供应商那里获得更低价格。
&&& 举例来说，一般超市卖40种花生酱，但乔氏只挑选十种最好的来卖，如果同样是在一个星期卖出40罐，那么其他超市每种花生酱平均只卖出一罐，而乔氏却可以卖出四罐，因此每种商品可以更大量地进货。同时，更少的商品种类，使得运输、上架等运作环节也更简单。
&&& 乔氏还尽一切可能从供应商那里直接采购，并提前签订合同，以获得最低价格。 而且它也尽可能少花钱，它既不会在广告上花费一毛钱，也不像美国大部分超市那样，向制造商收取上架费、广告费等费用，它认为这将导致更高的价格。
&&& 另外，对于一些食品大厂生产的高档食品，还会劝说这些厂商推出“平价版”。 这些办法，节约了成本，也为顾客省了钱。
&&& 有一件非常重要的事情，就是所有乔氏销售的这些难以发现的美味食品等等，几乎都被打上乔氏的自有品牌―“乔氏”Trader Joe's，而且供应商还要签订保密协议（估计这样，就可以保证让竞争对手很难找到进货渠道了）。乔氏商店销售的商品中，“自有品牌”超过80％，而其他超市通常只占16％。
&&& 总之乔氏很酷，在那里找不到大路货产品。据《商业周刊》报道，乔氏不卖可口可乐、百威啤酒或宝洁帮宝适等。而这些大众品牌，在其他超市则必不可少。&& 定位和选址 乔氏受人欢迎，与其对人群的定位有很大关系。&& 创始人乔?库尔姆在接受路透社撰稿人采访时表示，其初衷是想以质优价廉的商品，来服务于那些父母经历过大萧条、同时又受到过良好教育的人。他们收入算不上太高，但对生活品质有较高要求。而且，他发现在60年代后出现的一些新职业，也造就了一大批这样的人。
&&& 因此在选择新店店址时，乔氏会非常在意当地消费者的教育水平，这是决定性因素之一。
&&& 乔氏的店面不大，通常开在的市区大街，靠近人群密集的地区，比郊外的大超市也更方便。
&&& 虽然这样租金更贵，但TNS咨询公司的食品行业专家桑迪?斯科凡Sandy Skrovan透露，乔氏商店平均每平方英尺的销售额，是行业内其他超市平均水平的两倍。
&&& 在这种思路指导下，乔氏对开设新店并不着急，而是注重保持与顾客之间的近乎邻里间的亲近关系。
&&& 事实上，老乔的确达到了这个目的。YouTube上有个网友制作了一段视频，名为“乔氏之歌”Trader Joe's Song，里边几乎全是乔氏品牌食品，点击量达70万次，近1500条评论竟然一边倒地赞美乔氏（这让人不禁想起另外一个老乔―史蒂夫?乔布斯）。
&&& 一位中国留学生说：“乔氏是我的最爱。我每次去总要买些奇奇怪怪的东西，拿自己做实验。更重要的是，超市在每一个亲切的细节都透出对生活的热情。价目牌都是手写的，还会描述特色或烹调方法。广告册用的是铅笔水彩画。这些简直是天堂的必要组成部分。”
&&& 乔?库尔姆还说，企业家既要使顾客感到高兴，也要使员工感到快乐。他给予员工优厚的待遇，目前普通店员的年薪有5万美元，非全职员工也会有全额保险。
&&& 而员工也是全心全力工作，服务态度超级好。如果顾客问商品在哪，员工并不是简单地说出位置，而是将顾客直接领到那里，也很乐意打开食品让顾客试吃。
&&& 所有店员也都可以把自己的想法和顾客反馈，直接通过电子邮件发给采购人员。
&&& 1979年，创始人乔?库尔姆把乔氏商店卖给了一个德国家族，后者还拥有另外一家连锁超市阿尔迪Aldi，但乔氏原有的经营团队以及企业特色，一直得以保留。
&&& 乔?库尔姆已经80岁了，住所和乔氏现任CEO丹?贝恩Dan Bane仅几个街区之隔，但他们从不谈论商店，目前，乔老先生更喜欢把时间花在画油画和有机园艺上。
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