沈阳龙文教育辅导机构和北京龙文学校招聘是一家不...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-20 08:53 标签： 沈阳龙文
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揭密：看看学大及龙文教育都是怎么骗人的
关注学大教育及龙文教育挺长时间，也有朋友在学大教育及龙文教育工作，对学大教育及龙文教育包括同类的一对一课外辅导机构了解甚多！为了不让那么多的家长继续上当受骗下去，特别把自己的所见所闻，所调查的东西写成下面的文章。（想说的是不止学大教育及龙文教育一家是这样的，据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式，只是学大做的最过分，在学大花冤枉钱的家长最多！！！）看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名，笔者绝不会反对，不过你们在报的时候千万要经得住忽悠，别一下扔钱进去太多，看仔细合同，咨询师前期用什么话忽悠你，后面你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上，并约定不能达成情况下的违约处理。总之，最好别报名，要报就少报，报了就多听、多看、多比较，随时关注。&谨以此文献给天下所有为孩子学习操碎了心的家长。&学大教育及龙文教育同其他的一些一对一课外辅导机构，号称提分快、个性化、有针对性的素质教育，但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果（北京、上海经济发达城市花费就更多）。我不反对任何教育机构商业化，也不羡慕人家挣钱，毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式来达到疯狂敛财的目的。&曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系：前期咨询师是挖坑的，挖的深了家长才容易掉下去；后期学管是负责填土的，填的好了家长在不知不觉中一大笔钱就已经进去了。——恶心吧，确实真实的，不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下，我会从家长看到广告，接触学大，在学大报名，学生在期间的辅导，一直到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的叙述。（其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程，但是没有学大这么完善）&&&骗局一：疯狂的广告攻势——流程一&&在我所在的城市，学大教育及龙文教育从短信的狂轰乱炸，到报纸的大幅广告；从街边广告牌无处不在的提示，到校区所在大厦的巨大广告招牌，基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教育体制下，在为孩子成绩和排名担忧和苦恼的众多家长中，能有几人能理性的面对这些扯上cctv，摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问，再甚者直接登门造访（行话：直访——签约率最高的一种形式）。&&另外一种广告就是各种获得的奖项。进门之后，家长就会发现在每个校区的最显眼位置都是各种各样的奖项，有的贴的多的可能都有半面墙那么多。基本上都是跟什么网站、报纸、电视台合作的。没有什么公信力，都是交点钱就可以拿到的东西。包括各种书籍、电视、电影上面的植入式广告可以说是无处不在。写到这，觉得学大总部的那些营销策划人员能力真的很不错，要不肯定没有学大今天的这个局面。偶尔关注着这些一对一课外辅导机构，据我了解，其他的教育机构在手法方面，全都在学习学大教育及龙文教育的做法。&&骗局二：能说会道的咨询师——流程二&&为了博得高端（有钱）家长的信任，咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下几种：&& 1，学习百宝箱：里面装了几本书和很多小册子。书上的东西基本上是抄了一些教育学的东西，小册子基本上是类似改错本的一类的东西。虽然做的很精美，但是没有什么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱，可对外宣称的是880.中国有几个家长接受过教育学培训真正懂得孩子的教育的，虽然有钱的家长在自己的行业确实很成功，思维能力很强，在咨询师的各种吹嘘下，家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点，主要是让家长觉得学大教育及龙文教育很牛。（本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的，其中微妙的过程，可能有些人看完这篇文章都不一定理解，推荐看一本书《老实人的操控艺术》，看完就明白其中的玄机）&& 2，各种杂志和内部报纸刊物：其作用如上，给家长看学大教育及龙文教育有多么的牛，有多少学生经过学大教育及龙文教育的辅导成绩都神话般的提高（客观一些，确实有个别的学生提高了，但远远没有说的那么神奇）。&& 3，学生问题测评系统：这个是杀手锏。为什么?因为家长不懂，扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元，联合北师大资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师大相关的部门查询一下，自己就明白怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看，根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统，还竟然有很多一对一的机构派探子盗窃（可见中国一对一课外辅导行业的技术功底）。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长焦急的心灵：其一，当场给家长念一些测评的结果。家长一听，好像还真的是孩子的问题。傻啊，那都是你孩子看着问题勾的答案，能不对么？？？真没有教育的基本常识。其二，说是测评报告自己没有能力分析，必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析，两三天后出报告。还真信啊？根本就不需要去什么研究院，电子档的模板就在咨询师手上，随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不来，当场报不了两三天后或许还真的能出（就看你是不是能消费的起的客户），当做再次预约你过来忽悠你的一个由头。&& 4，墙面上张贴的一些学生感谢信、成绩喜报、教育理念和口号：&&道具，全都是道具，经得起考证么？？？偶尔真的有的学生因为到学大辅导而成绩考的不错，一百个中有几个呢。你那一年花的几万块钱可不是为了给孩子买小概率事件。&&说完了硬件——道具，该说说软件了。软件就是那些特别能说会道的咨询师。&&不能说咨询师一点都不懂得教育，他们肯定是参加过一些培训。但只要不是认真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些东西，经过他们的精美包装、语言技巧和谈判施压能力就完全足够震慑家长。软件的东西肯定伴随着家长不少的顾虑和犹豫，所以各种解答问题的话术就显的非常有用。
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龙文教育介绍龙文环球教育以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“个性化教学”为特色，专业从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖出国留学、图书出版等多方面。所有龙文教师均有辅导学生单科进步30-100分的纪录，为各个区域的学生提供了优良的学习环境和选择空间。 作为致力于高中小学生一对一个性化课外辅导的一所学校，龙文学校能够根据学生的实际情况，结合智力与非智力因素、学科漏洞、家庭教育等全方位分析，精准定位，找出影响学生学习成绩提高的多种因素，找到提高学习成绩的快速通道，有针对性地为每个学生量身定制个性化教学辅导方案。一对一授课、答疑、陪读弥补了传统大班授课优等生吃不饱、差生消化不了的现象，同时对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导，降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地去复习。 从辉煌中走来，龙文学校的风雨阳光已有十载。建立伊始，龙文学校就以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，开创了课外个性化辅导的新纪元。十年来，龙文学校凭借着一流的师资队伍、先进的教育辅导系统、独特高效的教育方法和完善的管理模式赢得了广大家长和孩子的认同。曾被《京华时报》评选为2007年最具影响力的教育机构。目前已成立京城十七家分校和全国多家分支机构，成为家喻户晓的课外辅导机构。
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龙文教育成立于1999年，是由海淀教委特批的个性化学校。自创立伊始，龙文教育以“良心办学，诚信办学”为发展基础，不断引进优秀师资资源。2006年9月，龙文提出“1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。截至2011年7月，龙文教育已经在北京的教学点超过160家，并成功开发建设上海、合肥、南宁、重庆、成都、昆明、武汉、杭州、成都、天津...
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