寻找客户的方法有哪些？然后操作方法或电影技巧有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-13 05:57 标签： 电影技巧有哪些
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网上寻找客户的方法有哪些?
网上寻找客户的方法有哪些?
　　内容简介：网上寻找客户的方法有哪些?寻找客户，最终锁定客户是目标。那么，网上寻找客户的方法究竟有哪些?世界工厂网小编带你学习网上寻找客户的方法!
　　对于大多数业务员来说，网上如何寻找客户，面对前来询价的客户，好象在完成任务似的，给客户报完价，客户如果没有下一步的行动，业务员也懒得再去理会，认为这就是没有诚意的客户，也不会来买自己的产品。其实，这个非常错误的误区使很多的业务员失去了潜在的客户，怎样在网上找客户。
　　在许多前来询价的顾客中，我们其实可以挖掘出很多属于自己的顾客，这就需要我们用技巧去&捕获&这些顾客，通过与他们大量的沟通与有效的&跟踪&，我相信，你的真诚顾客一定会体会到，最后将成为你的固定顾客。
　　一、交流技巧
　　其实有很多的业务员，因长期从事业务工作，对自己的能力与行业的熟悉显示出超高之人才，就怕顾客不知道自己是行业中的高手，顾客提出的意见，为了让对方觉得自己是专家，妙语连珠，高谈阔论，把自己当成周星星那么的厉害，而忘记了自己的目的是什么。
　　同志们，我想提醒大家，这不是辩论赛，不是能说会道就代表你的业务厉害哦!去讲赢你的客户，把他说的趴下了，让他拜你为师都行，但如果没有增加你的销售，这些都属于废话，你认为这有用吗?你的目的达到了吗?请记住，你要关心的是业绩，而不是在磨练你的嘴皮子与你的能耐有多大。
　　我们需要做的是不带主观意志的去听取他们的意见和观点，(就算他们说的不专业)包括他们的需求与顾虑。虽然我们比顾客专业，但除非顾客需要，否则这些专业一文不值，我们只有彻底的了解顾客的需求与问题后，再来为他确定，他所选择的是否是最好的。我们要让顾客感觉到，我们只是顾问，认同他最好的一个选择，你要让顾客感觉他自己比较重要同时让对方觉得自己比较聪明。
　　二、创造机遇
　　有很多的业务员，天天坐在电脑跟前就等着顾客来跟他询价。有的顾客询完价，会留下一点希望，说过几天再与你联系，有的顾客询完价，无音信的占大多数。遇到一个跟你下了单的顾客，会大喜好几天，再继续的守株待兔。同志们，那也许只是一次巧合哦!这好事不会天天有的，我们要做的是主动出击。在网上接单有一个好处就是可以跟踪顾客的踪迹。其实大多数的顾客只是把你这里当成是一个点，他是来为自己打价格战的，在你了解了最底行情，他将去下一个目的地，只是你没能成为幸运的终点站罢了。
　　好在，网上的贸易通号不会随意变动。这就是一颗希望的&种子&，为了催化这颗&种子&，使这颗&种子&健康的长大，那就需要给予成长的阳光，空气，水分，只要有耐心，持续的行为滋养下去，这颗&种子?必然有开花结果的一天!
　　三、跟踪顾客
　　跟踪顾客顾名思义就是厚脸皮的加强与顾客的沟通。一笔成功的生意是需要达12次交流沟通才能成功的，但有很多人在12次之前就没有耐心了，营销业有句俗语：&营销是一种数字游戏。&意思是说，你的营销业绩与你沟通的次数成正比，你的顾客，潜在顾客沟通的次数越多，人家产生购买的行为概率也会越高。
　　所以，持续的跟踪攻势是绝对不可少的，大体上，还可以使用邮件，电话，短信跟进。
　　四、维护顾客
　　有很多的业务员，与顾客达成一笔交易后就老死与人家不相交来了。自己把自己的潜在顾客搞掉了，就别在那里叫嚷自己业绩达不到嘛。顾客的后期维护是需要地。比如，每个星期电话问候，过个什么节日发条短信祝福一下，(记得留名哦，顾客们都日理万机，也许不记得这个号码是谁了。)。给人家一个印象，你还在关注着他，也是给顾客偶尔提醒，期盼下次的合作愉快。
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我是一个搜寻出身的猎头，bd客户这块并不是我的强项，想跟诸位前辈学习如何去bd靠谱的客户，问题核心有2个，1：客户的开发方式，具体的操作流程正常的话一般会怎么去做。 2：在未有成功合作案例之前，如何确定bd的客户是否靠谱？
看哪家过点靠谱的人多 能给靠谱的offer 就上去啃
1.多关注你所作的行业新闻，关注那些新锐那些媒体溢美之词的企业。2.用百度或其他把你们行业前20的企业列出来。3.当你想要BD任何一家企业的时候，注意找一些之前在里面工作过的人，搜集他们抱怨集中的地方。4.多跟猎头同行交流。5.在工商局网站找一下企业的注册资金，搜寻企业股东背景和创始人履历，这一点很重要，创始人的操行决定了这家企业的文化。6.适当参加一些人才招聘会或者大学生招聘会。
我没什么好解答的，只是想吐槽下自己当年的经历：BD一家美资客户，在美国他家在行业内能占70%以上的市场份额，刚刚进入中国不久，我们费率签了28%，7天回款是不是听起来非常靠谱？我和顾问们一起努力（期间为了顾问能用心给我做单，还帮他完成部分KPI），成功offer1人，然后，在入职报到当天，客户告诉我们由于业绩不好，他们要撤资，人不要了不要了this is the end of the story
研究下之前的百度，然后推断出靠谱的客户。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录

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