市场部与销售部两者功能的区别 - 91运营网
市场部与销售部两者功能的区别
导读：经常遇到一些外企朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”到底有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？
笔者从事营销实践研究工作多年，做过销售，也做过市场，也做些理论思考与研究，更是多年的一线营销的实践者，多年来也一直思考这些问题，觉得其实总体上二者的区别就是短期和长期、点和面、局部和整体、战术和战略、执行和策略、手脚和大脑的区别。但这些还是很难给人讲明白。下面就是一些个人对销售和市场区别多年来的感悟和思考，文中提到的市场，在某些感悟的观点中可以视同为“营销”。
市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。
市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。
市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。
市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。
市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。
市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。
做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。
做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。
市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。
10 市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。
市场是说服消费者；销售是方便消费者。
市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。
市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。
市场调研规划领先；销售执行激励为王。
市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。
市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。
市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。
市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。
做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。
市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。
市场注重系统工作；销售注重单兵作战。
市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。
市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。
销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。
市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。
市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。
市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。
市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。
市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。
市场做的是事业；销售是做生意。
市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。
销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。
要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。
市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。
销售更多是体现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。
小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。
做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。
市场是做品牌；销售是做规模。
市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。
市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。
做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。
市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。
市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。
市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。
市场是拉动；销售是推动。
市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。
市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。
做市场是做芯片；做销售是做显示屏。
市场是千里眼；销售是足下行。
（来源：中华品牌管理网）
勾搭小编微信号cindy91yunying,加入91运营官方社群，会运营的人都在这里了请问市场经济的主要功能是什么？
全部答案（共1个回答）
市场经济的功能主要体现在以下方面，即发展生产、普及规则、鼓励竞争、 崇尚自由、尊重人权、促进民主。从发展生产的角度看，市场经济是迄今为止人 类社会发展生产、搞活经济、创造财富的最有效的手段，最具生命力的手段。即 使是计划经济，也难以抗衡市场经济的魅力和魔力。在市场经济条件下，我们一 天所创造的财富抵得上过去一百天所创造的财富，我们一年所创造的财富相当于 历史上一百年所创造的财富总和。正是依靠市场经济，人类才创造出无与伦比的 财富神话，使得人类社会在很大程度上摆脱了物资贫乏、困苦不堪的落后状态，
世界上有越来越多的人逐渐摆脱饥饿疾病的威胁，进人到温饱半温饱状态。从普 及规则的角度看，市场经济是一种推崇规则、讲究规则的经济形态。市场经济的 产生发展壮大离不开两种力量的支持，一种是自律的力量，主要来自于生产者个 人以及行业内部自律的行为；另外一种是强制的力量，即国家利用法制手段保证 市场经济健康运行、有序发展的力量。两种力量交互作用，不断完善，催生了社 会的契约意识、规则意识和法制意识，而这些又是发展成熟的市场经济所必需 的。从鼓励竞争的角度看，市场经济的逐利性不可避免地会引起竞争，因此成熟 的市场经济从不排斥竞争，抹杀竞争，而是提倡竞争，鼓励竞争，当然这种竞争 是一种公平基础上的竞争，而不是无序的竞争、有害竞争。从崇尚自由的角度 看，市场经济的发展壮大离不开自主生产、自主交换、自由竞争、自主消费。在 市场经济条件下，市场主体的活动空间得到了极大拓展和发掘，市场主体的个性 也得到了极大地彰显和体现。从尊重人权的角度看，市场经济从不顾及什么高低 贵贱，从不考虑什么长幼尊卑，只要能够提供过硬的产品，只要具备过硬的技 能，就会受到市场的青睐，就会受到市场的欢迎。市场经济信奉强者，但并不排 斥弱者。从《伊丽莎白济贫法》到今天世界各国形形色色的社会福利与保障措 施，所体现的不仅是对劳动者的尊重，还体现着社会对弱势群体的关爱和帮助。 从促进民主的角度看，我们知道，利益是市场经济永恒的主题。在人们获取利 益、争取利益的过程中，萌发出的平等意识、自主意识、契约意识、人权意识， 最终促进了民主意识的觉醒和发展。一般而言，市场经济发育成熟的国家，人民 群众的民主意识、参政意识也相应比较浓厚，人民群众的政治素质也相应比较 扎实。
什么是市场经济？其实很简单。市场经济就是按等价原则进行交换的经济。
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金融市场的功能
16:59:17东奥会计在线字体：
2015《财务成本管理》基础考点：金融市场的功能
　　【东奥小编】现阶段进入2015年注会基础备考期，是全面梳理考点的宝贵时期，我们一起来学习2015《财务成本管理》基础考点：金融市场的功能。
　　【内容导航】：
　　(一)金融市场的功能
　　【所属章节】：
　　本知识点属于《财务成本管理》科目第一章财务管理基本原理第五节财务管理的基本原则的内容。
　　【知识点】：金融市场的功能
责任编辑：龙猫的树洞
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证券市场是股票、债券、证券投资基金份额等证券发行和交易的场所
回答时间： 22:20
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1.为企业融资
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不过中国的股市赚取的都是股票的差价，不存在价值投资
回答时间： 16:48
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您好，证券市场是股票、债券、证券投资基金份额等证券发行和交易的场所。证券市场是市场经济发展到一定阶段的产物，是为解决资本供求矛盾和流动而产生的市场。证券市场的功能包括以下三个方面：(1)融资和投资功能。一方面，证券市场作为金融市场的一个重要组成部分，具有使资金从资金剩余者流向资金需求者，为资金不足者筹集资金的功能。另一方面，证券市场又为各类投资者提供了投资渠道。与储蓄相比，证券投资虽有一定的风险，但收益往往也比较高，在国际上已成为个人和企业不可或缺的理财工具。(2)市场定价功能。证券是资本的表现形式，所以证券的价格实际上是证券所代表的资本的价格。证券的价格是证券市场上证券供求双方共同作用的结果。证券市场的运行形成了证券需求者和供给者的竞争关系，这种竞争的结果是：能产生高投资回报的资本，市场的需求就大，相应的证券价格就高；反之，证券的价格就低。因此，证券市场提供了资本的合理定价机制。(3)资源配置功能。证券市场的资源配置功能是指通过证券价格引导资本的流动从而实现资源合理配置的功能。在证券市场上，证券价格的高低是由该证券所能提供的预期报酬率的高低来决定的。证券价格的高低实际上是该证券筹资能力的反映。能提供高报酬率的证券一般来自于那些经营好、发展潜力巨大的企业，或者是来自于新兴行业的企业。由于这些证券的预期报酬率高，其市场价格相应就高，从而筹资能力就强。
回答时间： 20:50
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