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瓷砖行业内幕及潜规则分析，在解答一切关于瓷砖的问题
我在成都陶瓷行业个品牌(具体品牌便透露）驻装饰公司做业务主要负责跑装饰公司其设计师业务现在给家分享陶瓷行业内幕
瓷砖主要有抛光砖全抛釉微晶玉仿古砖瓷片（厨房卫浴间用）种
陶瓷行业内幕主要特点有
1 永透明主要因为般家庭生只装修次或两次所以可能太关注这个行业我估计许没有装修过朋友现在都知道陶瓷有哪些品牌（比如32元片:office:全抛釉在装饰公司卖场都标价398498558微晶玉甚至千等然后再给你打个4.5折~7折等当然至于你折扣就看你开什么车买哪里房设计师透露你消费实力怎么样设计师给你做主材预算有这些信息就保证需客户订单故客户订单后都觉最终都之前设计师预算差只点点这因为你心里在前期已经接受设计师预算所以再增加点你也顾忌设计师面子嫌麻烦懒再去看其它当然也有客户确实只预算那么钱才订单那么这时销售员会来给你控制总价有设计师使个眼色表明自己回扣让点会给你降点有打个假电话奔你心里价位让点如果你只听预算总价看明细客户那办直接将你数量减单价变你后面砖够贴总会补回来）
2利润空间陶瓷行业利润比例主要因为行业透明消费者解还有就做这个行业中间环节所以中间费用也留利润给中间环节
3 中间环节中间环节主要有装饰公司设计师工程监理铺贴工这个环节这个环节拿返点已经成陶瓷行业潜规则给行
A 先说装饰公司般买房都要找装饰公司做空间设计所以装饰公司掌握客户资源而且客户对陶瓷解所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌选择所以装饰公司拿瓷砖销售返点（般总价18%~25%按给你开单特价正价分）包工包料或者负责推荐材料装饰公司则由瓷砖店老板给个底价他们自己操作但这类公司比较部分装饰公司粗放式管理这类装饰公司部分设计师拿返点（般总价30%~50%按你选瓷砖品类折扣分）
B 设计师直接跟客户交流设计师在客户眼里设计师专业人士所以设计师对客户影响最般消费者选购瓷砖时都会听设计师意见带设计师去建材市场选购瓷砖以选购符合设计方案风格瓷砖（其实无论你选什么砖都符合风格风格只扯蛋只要你选产品能拿到回扣）所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性作用虽然他合作定能成事但跟他合作却定会事所以如果想做生意那么设计师返点定给而且个环节返点最抛光砖返点般在30%－40%仿古砖30%－50%瓷片返点30%－35%（注意按开单金额算按成本算）
C 工程监理设计师做出装修设计方案后找人来施工施工进程及质量检验工程由工程监理来掌握监理说你砖就说你你再砖也所以定给返点给工程监理就算这个工程监理装饰公司人给装饰公司设计返点后给监理点也能5%~8%
D 铺贴工又叫泥水工他们应该这个环节中拿钱最过也要拿砖只个半成品如果铺贴工想搞鬼你再砖都铺平所以般铺砖前会给泥水工点烟钱铺后按面积每平方2－3元给泥水工补贴
这其中返点重点在于设计师这里般新产品端产品重点主推产品返点较根据同方概在40个点端产品或特价促销产品般为25－30个点
以前某个（具体品牌我方便透露）知名仿古砖品牌成都区域曾给设计师返点达60%可持续几个月之后就降来因为设计师害怕经销商也害怕
为什么害怕我靠如果你客户当你知道你买10万元瓷砖中有3－4万元设计师回扣你可能还能容忍但如果你知道其中有6万设计师回扣你会会拿刀去砍那个设计师（般内单指进装饰公司卖场公司20%设计师30%外单指开商家自己销售票给你说商场收5%管理费给你优惠5个点设计师45%）&&
由于客户对陶瓷解造成经销商销售对设计师渠道依赖中间环节层层回扣所以陶瓷价格居般陶瓷产品标价都出厂价乘以5－10（特价产品除外）然后再给客户打7折销售
引用 拒绝者3
11:52:45 发表于 主楼 的内容：
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请大家将这种不好的潜规则给暴光出去。希望大伙装房不要花了冤枉钱，川军都不容易啊。
引用 拒绝者3
11:55:06 发表于 1楼 的内容：
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11:55:39 | 来自
引用 丕狠ab
11:55:39 发表于 2楼 的内容：
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本文保证绝无虚言
引用 拒绝者3
11:55:59 发表于 3楼 的内容：
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大伙顶起，别沉了，我也不知道该往哪儿发，只知道这是我们川军的地儿
引用 拒绝者3
11:57:54 发表于 4楼 的内容：
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完成汽车之家&#183;知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家&#183;知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
11:58:39 | 来自
好黑人。。。
引用 遂宁新干线
11:58:39 发表于 5楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
12:00:14 | 来自
11:58:39 发表在 好黑人。。。对啊，我也在想，政府和媒体怎么会允许这样的存在！
引用 拒绝者3
12:00:14 发表于 6楼 的内容：
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12:41:22 | 来自
顶！大伙儿早晚都得装房的
引用 拒绝者3
12:41:22 发表于 7楼 的内容：
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上传购车发票，点评购车服务感受，通过工作人员审核，特授予【真实报价员】专属勋章。
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12:57:20 | 来自
这个社会就是这样黑，都懂，但是都没法反抗！
引用 RM-12 12:57:20 发表于 8楼 的内容：
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参与汽车之家质量评价调研，反馈真实质量情况，特授予汽车之家“质量评价员”称号，并奖励专属勋章。
这么黑！！！！！
引用 风起云乱
12:58:55 发表于 9楼 的内容：
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12:59:42 | 来自
12:57:20 发表在 这个社会就是这样黑，都懂，但是都没法反抗！但我们总要努力看看嘛！
引用 拒绝者3
12:59:42 发表于 10楼 的内容：
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13:00:19 | 来自
12:58:55 发表在 这么黑！！！！！刚步入的时候也吓了一大跳
引用 拒绝者3
13:00:19 发表于 11楼 的内容：
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所属：爱车：
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
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珠江砖好???但仿品多??都是夹江那边做的
引用 经典坐标
13:20:59 发表于 12楼 的内容：
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13:26:03 | 来自
13:20:59 发表在 珠江砖好???但仿品多??都是夹江那边做的呵呵，大多瓷砖都是在佛山注册品牌，夹江生产！
引用 拒绝者3
13:26:03 发表于 13楼 的内容：
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发表1000字以上精华口碑，点评生动，以理服人，通过工作人员审核，特授予【精华口碑】专属勋章。
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13:26:31 | 来自
引用 无业游民-12 13:26:31 发表于 14楼 的内容：
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13:26:03 发表在
呵呵，大多瓷砖都是在佛山注册品牌，夹江生产！
嗯??但有些厂家的工艺和质量实在是???
引用 经典坐标
13:31:56 发表于 15楼 的内容：
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完成汽车之家&#183;知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
既然晓得是行业惯例，你按照这种思路去讲价，我倒想看看哪个卖给你。
万花丛中过，片叶不沾身~
引用 水泽幽
14:01:39 发表于 16楼 的内容：
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规则吓人啊。。。
淡定，淡定！
引用 晨彩飞扬
14:02:09 发表于 17楼 的内容：
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14:05:17 | 来自
14:01:39 发表在 既然晓得是行业惯例，你按照这种思路去讲价，我倒想看看哪个卖给你。除去这类似装饰卖场，到传统大的市场，你说是自装自买，你都可以拿到更合理的价格！
引用 拒绝者3
14:05:17 发表于 18楼 的内容：
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14:08:35 | 来自
14:01:39 发表在 既然晓得是行业惯例，你按照这种思路去讲价，我倒想看看哪个卖给你。除去这种装饰卖场，和一些装饰卖场的签约商家，你在哪买都还是可以拿到一个比较合理的价格哈！我只是想告诉大家多留心，别给骗了多花冤枉钱！
引用 拒绝者3
14:08:35 发表于 19楼 的内容：
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14:10:23 | 来自
12:59:42 发表在 但我们总要努力看看嘛！我党知道我们会反抗，所以把枪都没收了！
引用 RM-12 14:10:23 发表于 20楼 的内容：
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