创新等等；场竞争力，工艺创新可以改进产品质量和性能，降低消；市场创新可以极大地挖掘市场潜力，扩大销售；资源创；资消耗，克服资源浪费，开拓新的替代原料；虽然目前许多铅酸蓄电池企业的产品技术性能日趋一致；现差别化战略困难加大；池产品的市场发展潜力还很大，还存在着很大的开发空；把握技术创新，才能使产品在行业中保持领先地位，才；竞争能力，增加企业的经济效益；体电池技
创新等等。产品创新，可以有效地优化产品结构、提高产品质量和市
场竞争力， 工艺创新可以改进产品质量和性能， 降低消耗， 节约成本；
市场创新可以极大地挖掘市场潜力，扩大销售；资源创新可以减少物
资消耗，克服资源浪费，开拓新的替代原料。
虽然目前许多铅酸蓄电池企业的产品技术性能日趋一致， 企业实
现差别化战略困难加大。这时很多企业忽视了技术创新，但铅酸蓄电
池产品的市场发展潜力还很大，还存在着很大的开发空间。企业更应
把握技术创新，才能使产品在行业中保持领先地位，才能提高企业的
竞争能力，增加企业的经济效益。德国阳光公司正是凭借其独特的胶
体电池技术创新优势，在铅酸蓄电池行业始终保持领先地位。 产经报告
铅酸蓄电池行业
四、开发人才优势
企业因人而存在，人是知识的载体，人才是生产力的第一要素，
是创业之本，发展之源，人才是一个企业乃至一个国家的宝贵财富。
因此人才战略被人们称之为企业发展的第一战略。 随着科学技术的不
断发展，人的智力对发展经济的作用越来越显著，高智商的人才在现
代企业中的地位更加突出。在市场经济中，企业与企业的竞争，产品
与产品的竞争，说到底是人才的竞争。在高科技时代，人才的保证与
资本、技术相比，更具有长远性、全局性和根本性。成功的企业有许
多不同的成功经验，但有一条是相同的，那就是重视人才。目前，我
国铅酸蓄电池企业和国外名牌企业相比，还处于劣势竞争地位，更需
要高素质人才，所以开发人才优势是企业当务之急。
1、企业对人才的使用。现代企业人才开发的目的是充分发挥人
才的作用。 企业是否合理使用人才是衡量经营管理效能极为重要的标
志， 也是企业生存与发展的关键， 企业正确使用人才要做到以下几点：
（1） 人尽其材，人事相宜
（2） 举贤任能，授权留责
（3） 引发激情，开发潜能
2、企业对人才的选择和培养。企业对人才的使用，首先是要选
拔好人才。选拔人才是前提，培养人才是基础，只有重视对人才的培
养，营造良好的工作环境，人才才能充分发挥其潜能。
3、人才结构的合理配置。企业的人才结构，是企业根据经营战
略的要求，根据企业的工作任务，根据企业组织结构的需要，把各种产经报告
铅酸蓄电池行业
不同年龄、知识、技术和专长的人组织起来的有机整体。人才结构是
否合理，对企业的发展影响很大。
4、营造人才生长的环境。人才的产生和成长需要一个良好的环
境，企业只有营造出这种环境，才能吸引人才、留住人才，使人才崭
露头角，使人才茁壮成长。企业要想营造出这种环境，应做到以下几
（1） 以尊重人才为企业的宗旨
（2） 以激励机制促进人才培养
（3） 以民主管理激发人才活力
（4） 以培养人才为企业发展之本
铅酸蓄电池行业
第四章 铅酸蓄电池企业的市场战略实施
第一节 三种基本的竞争战略
一、成本领先战略
成本领先就是指企业的目标要成为其行业中的低成本生产厂商。
如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位， 那它只要将产品价格
控制在行业平均或接近平均的水平， 它就能获取优于平均水平的经营
业绩。在与竞争对手相比相当或相对较低的价位上，成本领先者的低
成本地位将转化为高收益，这对争取竞争优势是十分有利的。
1、成本优势的来源。成本优势的来源各不相同，并取决于产业
结构。它们可能包括追求规模经济专有技术、低成本设计、自动装配
线、较低的管理费用等等。不同的企业，成本优势的来源并不相同。
低成本生产企业必须能开发所有成本优势资源。 争取成本优势还可以
采取资源共用的方式，即以较低的成本来执行同样的职能，从而在成
本上就要比无法做这种安排的竞争者占优势。例如，实行关联型多角
化经营的企业，可以共享行销资源，包括销售人力的共用、销售渠道
的共用，广告宣传的共用，维修服务网络的共用，等等。除了行销之
外，研究开发也常常采用资源共享的方式：技术专利共用、共用从事
产品开发、共用科研仪器和设备等，降低开发成本。
2、防止进入降低成本的误区。企业在降低成本的问题上，常常
处于两难的境地，有时甚至会陷入误区。最常见的误区包括：
（1）成本与效益。降低成本有时不仅不会增加效益，而且会影
响效益， 这主要是指由于一味强调降低成本而影响了产品质量造成的产经报告
铅酸蓄电池行业
（2）成本与效率。降低成本也可能会影响工作效率，由此而造
成的损失有时是很大的。
（3）成本与广告。减少费用，可以降低成本，但可能因此而影
响产品销售，影响企业品牌的知名度。
（4）成本与差异性。降低成本可能使企业的产品无特色。而消
费者对差异性的产品有偏好，对价格有时并不敏感，愿意购买有特色
的高价产品。无特色的产品只得降低销售，这就可能抵消了它有利的
成本地位所带来的好处。
（5）成本与价格。低成本的生产企业常常希望以此比同行低的
产品价格占有更多的市场份额。同行业的竞争对手千方百计降低成
本，也成为低成本企业，为争夺市场份额，纷纷降价竞销，由此引发
价格大战，这对整个行业所产生的后果将是灾难性的。
实际上在降低成本方面存在着许多陷井，企业要避免进入陷井，
就要发挥创造力，要处理好降低成本与其它职能之间的关系，既要立
足当前，又要放眼长远；既要考虑近期收益，又要考虑长远收益，要
想方设法以较低的成本实现同样的收益， 并使成本优势转化为持久的
竞争优势。
二、差异性战略
差异性战略又称特色经营战略。其战略主题是：通过公司形象、
产品特色、客户服务、技术特点、经销网络等形式，努力形成一些在
全产业范围内都具有特色的东西，使用户建立起品牌偏好与忠诚。 产经报告
铅酸蓄电池行业
一个能够取得和保持差异性形象的企业， 如果其产品的溢价超过
了为做到差异性而发生的额外成本，就会获得出色的业绩，取得在行
业中的竞争优势。
1、差异性的来源。差异性的手段因行业不同而异。它可以建立在产
品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及其范围
广泛的其他种种因素为基础。只要探讨各个职能：从采购、设计、工
程，以至销售和服务，有哪些可以产生差异性，就可以构建以竞争者
为基础的战略。 这里的要点是， 你与竞争者之间的差异一定要与价格、
数量和成本这三项利润决定要素当中的某一项有关。例如，你可以因
为产品设计较好而卖较高的价钱，因此利润也就多于竞争者。又如，
即使你的售价和单位成本与竞争者一样，你只要有健全的销售渠道，
仍然能夺得较多的市场占有率。
构建以竞争者为基础的差异性战略， 要有系统地找出你与竞争者
之间差异的地方，特别是要找出自己的不足之处。很显然，不利于你
的差异，会使你失去整个市场中的某一部分。但同时也要注意扬长避
短，量力而行。例如你因为产品没有系列化或款式陈旧而遗漏了某些
顾客群，采取扩充产品的规格型号或更新设计的方式完全可以补救。
但也许并不可行，因为这要看你的生产能力和工程技术力量，是否能
够在不失去经济竞争力的原则下适应广泛的产品范围。 有时在缺乏经
济实力的情况下追求差异性，使有限的资源分散使用，不仅不会增强
竞争力，反而会影响竞争能力。将资源集中使用，在某一能发挥自身
长处的方面，满足某一特殊需要的一小群买方，则有可能取得良好的产经报告
铅酸蓄电池行业
经济效益，在某一领域占有竞争对手难以动摇的竞争优势。
2、选择差异性的方法。选择差异性要以客户为中心，不能为客户所
认同的差异性是毫无意义的。当一个企业能够为客户提供一些独特
的，对客户来说其价值不仅仅是价格低廉的东西时，这个企业就具有
了区别于其他竞争厂商的差异性。
3、差异性中的失误。正如在成本领先战略存在着误区一样，差异性
战略也有一些容易犯的错误。
（1）无价值的差异性。一个企业在某些方面具有独特性并不意
味着就具有经营的差异性。 一般的独特性如果不能提高顾客所认同的
价值，这种独特性就不可能形成经营差异性。经营差异性要能够给企
业带来竞争优势，增加企业的销售，扩大市场占有率，或给企业带来
更大的经济效益，这种差异性才有价值。
（2）过分的差异性。追求差异性要掌握一定的尺度，过分的差
异性可能会带来得不偿失的结果，不利于在竞争中取得优势的地位。
例如，在同一行业中，做广告与不做广告的企业会产生差异性，广告
有促销的作用， 但正如我们熟知的秦池酒厂以 3.2亿元的巨额资金在
中央电视台做广告，并没有带来竞争优势。扩大销售带来的收益不够
弥补巨额广告费用的支出。
（3）溢价过高的差异性。企业采取差异性战略会增加投入，加
大成本，溢价销售可以弥补差异性成本的支出，并获得更大的收益。
但如果溢价太高，便会影响客户购买的欲望。企业要以一种更为合理
的价格方式与顾客购买的欲望。 企业要以一种更为合理的价格方式与产经报告
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顾客共同分享一些价值，这样才能使差异性的优势得以持久保持。
（4）不解经营差异性成本。不少企业通常不能将它的创造经营
差异性的活动成本分离出来，而是假定差异性具有经济意义。因此，
它们难以把握溢价的尺度。 适当的溢价不仅取决于企业经营差异性的
程度，而且取决于企业总体相对成本位置。如果一个企业不能把其成
本保持在与竞争对手大体相近的水平，即使企业能维持经营差异性，
溢价的成本可能会增加而难以维系。
总之，如果一企业实现了差异化经营战略，就能赢得超常收益。
因为， 差异化战略可以利用客户对品牌的忠诚而有效地避开价格方面
的竞争，可以使竞争对手为了克服客户的忠诚性付出更多的代价，从
而形成进入障碍；企业或产品的特色使客户选择余地变得很小，其对
价格的敏感性也就不高，买方压力变小；此外，在面对供方压力，替
代品威胁时，拥有特色的企业或产品往往也比其它竞争对手更为有
获取差异性经营的途径很多。 企业价值链中的任一活动都为差异
化战略发挥作用。原材料采购能够影响最终产品的性能；技术开发活
动能够使产品具有独特性能；生产作业活动会影响产品具有独特性
能；生产作业活动会影响产品的外观、规格及可靠性方面；更人性化
的服务体系会使产品披上美丽的外衣； 外部后勤系统可以决定发货的
速度和稳定性。
三、集中化战略
集中化战略，又称集聚战略。与前面两种战略不同，集取战略不产经报告
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是以整个产业为范围来谋求全面竞争优势的， 而是把精力集中在主攻
某个特定的顾客群或某产品系列中的一个细分市场或某一区域的市
场，专心致志地做别人做不来或不肯做的事业，并取得优势。
集中化战略有两种不同形式， 企业着眼于在某目标市场上取得成
本优势叫成本集聚； 而着眼于在某目标市场上取得经营特色叫经营特
色集中， 如果集中化战略的企业能在某特定市场上取得成本领先地位
或经营特色，那么，在这部分市场上由于客户的其它选择不多，比较
容易接受企业开出的价格和条件。 因此企业就可以拥有接近于独战的
收益，成为所在产业的某一特殊领域的佼佼者。集中化战略的两种形
式，都是以企业在同一产业中的目标市场和其它市场的差异为基础
的。目标市场上必须拥有非同寻常需求的顾客，或者为目标市场提供
最佳服务的生产和交货系统必须与产业中其它部分市场的情况有所
市场是动态的，随着时间的推移，如果某细分市场和其他细分市
场间的差异减少；如果技术进步出现了新的替代产品，就会使原先采
用集中性战略的企业丧失优势。因此，在选择集中力量服务的组分市
场时要考虑动态因素。
第二节 市场战略的实施
一、 竞争战略 1：进攻型战略
（一） 赶上或超过竞争对手
在如下两种情况下， 采取一定的战略抵消竞争对手的强势和能力
有一定的意义。第一种情况是，公司不得不放弃竞争优势。第二种情产经报告
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况是，不管竞争对手拥有什么资源和强势，公司都有可能获得有利可
图的市场份额。当一家公司拥有卓越的组织资源和能力到时候，攻击
竞争对手的强是很可能就会取得成功。 直接对竞争对手的强时提出挑
战的得失取决于进攻型行动的成本以及进攻性行动的收益二者之间
的平衡。如果进攻性行动不能增强公司的盈利水平，不能增强公司的
竞争地位，那么，采取这种竞争性行动就是不明智的。
攻击强大的竞争对手的典型手段是以更低的价格提供同等的产
品或服务。 如果被攻击的目标竞争对手有着很强的理由不去采取削价
的手段， 而且如果采取竞争性行动的挑战者说服了购买者相信它的产
品和竞争对手的产品是一样的，在这种情况下，就能够获得市场份额
方面的利益。不过，只有在这种情况下才会增加总利润：产品销量上
获得的增长足可以抵消降价和单位产品利润率下降所产生的影响。 采
取价格进攻性挑战行动的一个更为强大和持久的基础是： 首先或的某
种成本优势，然后用降价的策略来攻击竞争对手。有成本支持的降价
行为可以无限延伸。如果没有成本优势作为支持，那么将价值有在下
列情况下才会发生作用： 采取进攻性行动的挑战者有着足够的财务资
三亿文库包含各类专业文献、文学作品欣赏、外语学习资料、各类资格考试、生活休闲娱乐、应用写作文书、专业论文、行业资料、铅蓄电池市场分析报告等内容。　
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　　二次电池行业所涉及的法律法规主要包括生产许可和环境保护两个方面。其中,国家质检总局负责实施生产许可证制度,铅酸蓄电池生产过程中的不达标被列为关注重点,任何环保设施不健全,或虽有设施、但环境监测不合格的企业均将失去生产该类产品的资格;国家环保部负责行业环保基本制度及各项环保政策、法规和标准的制定和监管;国家卫生部负责职业病防治政策、法规及标准的制定和监管。日,国家工信部和环保部发布《铅蓄电池行业准入条件》,自日起实施,现有铅蓄电池及其含铅零部件生产项目,均应于日前达到本准入条件的要求。相关政策法规具体如下:
&&&&&&&&&铅酸蓄电池行业主要政策
　　阀控式密封铅酸蓄电池产品不仅在电气工业生产中占有重要地位,更与现代化的生活息息相关,广泛应用于、备用电源、牵引动力、、、灯具、玩具、家用电器、器械仪表等各个领域。蓄电池行业的发达程度可以反映一国电气工业的制造水平,对国民经济建设和提高人民生活质量有着重要的影响。我国历来重视蓄电池产业的发展和技术升级,近年来出台了一系列鼓励其行业规范、健康发展的产业政策,主要有:
　　《产业结构调整指导目录(2011年)》中将锂离子电池、新型结构(卷绕式、管式等)密封铅蓄电池等动力电池、储能用锂离子电池和新型大容量密封铅蓄电池、超级电池和超级电容器列为鼓励发展的轻工产品;将开口式普通铅酸蓄电池、含镉高于0.002%的铅酸蓄电池(2013年底之前淘汰)列为淘汰类产品。《外商产业指导目录(2007年修订)》将高容量全密封免维护铅酸蓄电池列为鼓励外商投资产业,将开口式(即酸雾直接外排式)铅酸电池列为禁止外商投资产业;《外商投资产业指导目录(2011年修订)》将开口式(即酸雾直接外排式)铅酸电池列为禁止外商投资产业。发行人主导产品AGM和胶体电池属于鼓励发展的产品,发行人所生产的产品不包括上述淘汰类产品。
　　《国家中长期科学和技术发展规划纲要 》提出:&重点研究太阳能电池相关材料及其关键技术、燃料电池关键材料技术、高容量储氢材料技术、高效二次电池材料及关键技术、超级电容器关键材料及制备技术,发展高效能量转换与储能材料体系&,&重点研究开发混合动力、替代燃料汽车和燃料电池汽车整车设计、集成和制造技术,动力系统集成与控制技术,汽车计算平台技术,高效低排放内燃机、燃料电池发动机、动力蓄电池、驱动电机等关键部件技术,新能源汽车实验测试及基础设施技术等。&
　　国家发改委在《轻工业技术进步与技术改造投资方向( 年)》中将新型电池关键技术、材料与设备产业化列为重点行业技术创新与产业化,并明确指出其包括新型结构铅酸蓄电池、动力型锂离子电池和电极材料、隔膜、电解质等关键材料制备技术;另外在推进行业节能减排部分着重列示了电池产业,主要节能减排方向包括锂离子电池替代电动工具用镍镉电池以及废旧铅酸蓄电池规模化回收再利用。
　　《中国化学与物理电源(电池)行业&十二五&发展规划》指出,铅酸蓄电池&十二五&期间的主要任务是,要积极推进清洁生产,鼓励采用节能技术,大力发展全密封免维护和胶体铅酸蓄电池,继续提高铅酸蓄电池比能量和使用寿命,加快超级铅酸电池的开发,加快动力和储能用铅酸电池和先进生产设备的开发和产业化。
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&&增值电信业务经营许可证：粤B2-铅酸蓄电池制造工艺流程及主要设备
&&&&&& 1、极板的制造
包括：铅粉制造、板栅铸造、极板制造、极板化成等。
⑴铅粉制造设备铸粒机或切段机、铅粉机及运输储存系统;
⑵板栅铸造设备熔铅炉、铸板机及各种模具;
⑶极板制造设备和膏机、涂片机、表面干燥、固化干燥系统等;
⑷极板化成设备充放电机;
⑸水冷化成及环保设备。
2、装配电池设备
汽车、摩托车蓄电池、电动车蓄电池、大中小型阀控密封式蓄电池装配线、电池检测设备(各种电池性能检测)。
⑴典型铅酸蓄电池工艺过程概述
铅酸蓄电池主要由电池槽、电池盖、正负极板、稀硫酸电解液、隔板及附件构成。
⑵工艺制造简述如下
铅粉制造：将1#电解铅用专用设备铅粉机通过氧化筛选制成符合要求的铅粉。
板栅铸造：将铅锑合金、铅钙合金或其他合金铅通常用重力铸造的方式铸造成符合要求的不同类型各种板板栅。
极板制造：用铅粉和稀硫酸及添加剂混合后涂抹于板栅表面再进行干燥固化即是生极板。
极板化成：正、负极板在直流电的作用下与稀硫酸的通过氧化还原反应生产氧化铅，再通过清洗、干燥即是可用于电池装配所用正负极板。
装配电池：将不同型号不同片数极板根据不同的需要组装成各种不同类型的蓄电池。
3、板栅铸造简介
板栅是活性物质的载体，也是导电的集流体。普通开口蓄电池板栅一般用铅锑合金铸造，免维护蓄电池板栅一般用低锑合金或铅钙合金铸造，而密封阀控铅酸蓄电池板栅一般用铅钙合金铸造。
第一步：根据电池类型确定合金铅型号放入铅炉内加热熔化，达到工艺要求后将铅液铸入金属模具内，冷却后出模经过修整码放。
第二步：修整后的板栅经过一定的时效后即可转入下道工序。板栅主要控制参数：板栅质量;板栅厚度;板栅完整程度;板栅几何尺寸等;
4、铅粉制造简介
铅粉制造有岛津法和巴顿法，其结果均是将1#电解铅加工成符合蓄电池生产工艺要求的铅粉。铅粉的主要成份是氧化铅和金属铅，铅粉的质量与所制造的质量有非常密切的关系。在我国多用岛津法生产铅粉，而在欧美多用巴顿法生产铅粉。
岛津法生产铅粉过程简述如下：
第一步：将化验合格的电解铅经过铸造或其他方法加工成一定尺寸的铅球或铅段;
第二步：将铅球或铅段放入铅粉机内，铅球或铅段经过氧化生成氧化铅;
第三步：将铅粉放入指定的容器或储粉仓，经过2-3天时效，化验合格后即可使用。
铅粉主要控制参数：氧化度;视密度;吸水量;颗粒度等;5、极板制造简介
极板是蓄电池的核心部分，其质量直接影响着蓄电池各种性能指标。涂膏式极板生产过程简述如下：
第一步：将化验合格的铅粉、稀硫酸、添加剂用专用设备和制成铅膏;
第二步：将铅膏用涂片机或手工填涂到板栅上;
第三步：将填涂后的极板进行固化、干燥，即得到生极板。
生极板主要控制参数：铅膏配方;视密度;含酸量;投膏量;厚度;游离铅含量;水份含量等。
5、装配工艺简介
装配对汽车蓄电池和阀控密封式铅酸蓄电池有较大的区别，阀控密封式铅酸蓄电池要求紧装配，一般用AGM隔板。而汽车蓄电池一般用PE、PVC或橡胶隔板。装配过程简述如下：
第一步：将化验合格的极板按工艺要求装入焊接工具内;
第二步：铸焊或手工焊接的极群组放入清洁的电池槽;
第三步：汽车蓄电池需经过穿壁焊和热封后即可。而阀控密封式铅酸蓄电池若采用ABS电池槽，需用专用粘合剂粘接。
电池装配主要控制参数：汇流排焊接质量和材料;密封性能、正、负极性等。
6、化成工艺简介
极板化成和化成是蓄电池制造的两种不同方法，可根据具体情况选择。极板化成一般相对较容易控制成本较高且环境污染需专门治理。蓄电池化成质量控制难度较大，一般对所生产的生极板质量要求较高，但成本相对低一些。
阀控密封式铅酸蓄电池化成简述如下：
第一步：将化验合格的生极板按工艺要求装入电池槽密封;
第二步：将一定浓度的稀硫酸按规定数量灌入电池;
第三步：经放置后按规格大小通直流电，一般化成后需进行放电检查配组后入库。
电池化成主要控制参数：灌酸量、酸液密度、酸液温度、充电量和充电时间等。
关于我们：中国化学与物理电源行业协会(China Industrial Association of Power Sources，缩写CIAPS) 是由电池行业企（事）业单位自愿组成的全国性、行业性、非营利性的社会组织，主管部门为工业和信息化部。协会成立于1989年12月，现有400多家会员单位,下设碱性蓄电池与新型化学电源分会、酸性蓄电池分会、锂电池分会、太阳能光伏分会、干电池工作委员会、电源配件分会、移动电源分会和储能应用分会等八个分支机构。
本会专业范围包括：铅酸蓄电池、镉镍蓄电池、氢镍蓄电池、锌锰碱锰电池、锂一次电池、锂离子和锂聚合物电池、太阳电池、燃料电池、锌银电池、热电池、超级电容器、温差发电器及其他各种新型电池，以及各类电池用原材料、零配件、生产设备、测试仪器和电池管理系统等。
按字母索引:
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