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最新的CNNIC公布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》表明：“截至2007年6月，中国网站数量已经达到131万个，半年内增加了47万个，比2006年同期增加了52万个，年增长率达到66.4%”这个数据表明，占国内网站数量比例超过70%的企业网站数量在快速增长。大批新企业网站的诞生标志着众多企业开始利用互联网的征途。 　　毫无疑问，不少企业都体会到电子商务给自身带来的巨大利益。大多数企业都选择在互联网上自立门户、自我宣传、买卖交易。尤其是想借奥运契机加速信息化建设的中小企业而言，电子商务网络营销无疑是一个至关重要的渠道。无论是利用B2BB2C电子商务信息发布平台还是网络广告亦或是搜索引擎等何种方式进行网络营销，最终目的离不开宣传自己的企业网站，让自己的产品得到最佳的展示。 　　这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销的基础。 　　但是，目前不少中小企业经常抱怨，网站做了，网络推广也做了，可宣传效果不甚理想，面对诸如此类的问题，美橙互联负责人在采访中说，近年来，电子商务发展出现蓬勃的势头，企业特别是中小企业越来越重视网站对企业的网络营销和其他电子商务功能的作用，大部分中小企业在建站这一基础上还与国外的同类企业存在相当大的差距，问题主要有： 　　一、注重表面功夫，不重视实质需要。即企业在建站的时候，没能很好结合企业的特点，选择适当的页面系统和域名、邮箱等，只是一味的将漂亮的网站与好网站混淆一起；另一种情况就是一些中小企业为了节约成本，网站只是停留在一般的“网上黄页”制作阶段，既不好看又不中用，企业网站应有的功能无法发挥，也无法给予企业客户专业的形象提升商机及附加价值，导致页面访问率和访客回头率低； 　　二、许多企业没能及时更新和维护好自己的网络门面，造成了客户对企业能力的不信任等现象也大量存在，终究其原因在于企业缺乏足够的网站建设资金，也缺乏专业技术人员。 　　为了帮助中小企业进一步解决建站中存在的问题，更好地利用网络营销创造更多的价值，作为互联网基础应用服务提供商美橙互联。在虚拟 主机中除了推出突出网上商铺风格的预装支付宝特别定制版网上商城系统外，还增加了企业自助建站系统，不仅页面制作精良，而且内置中英文等多种语言版本，产品发布、新闻资讯、人才招聘等多种系统管理功能一应俱全，维护更新也极其方便，并能得到全方位的技术服务支持。考虑到一些主要客户群体是国外的中小企业，结合国内国外互访速度慢的瓶颈问题，他们还专门为外贸型中小企业度身推出美国、香港空间。 　　最后，美橙互联还指出：网站代表的是企业在网络上的门面、形象，其本身是一个系统性很强的载体，它从建站、推广、维护和升级换代都需要有良好的计划，各个环节非常重要，对于企业内部来说，一个好的网站不仅是一个负责人或者一个负责部门的事情，它更需要各个部门的通力合作。只有这样，企业网站才能最大地发挥作为一个综合性的网络营销工具的作用，更好地促进自身电子商务基础的应用发展。 　　1.250定律 　　拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。 在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。 　　2.达维多定律 　　达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。 国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。 　　3.木桶定律 　　水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。 注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。 　　4.马太效应 　　《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有舀出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。 在同类网站中，马太效应是很明显的。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。 　　5.手表定理 　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。 　　一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。 　　6.不值得定律 　　不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好 不要过度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。 　　7.彼得原理 　　劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。 　　不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家拭目以待吧。 　　8.零和游戏原理 　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0 不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。 　　9.华盛顿合作规律 　　华盛顿合作规律说的是： 一个人敷衍了事，两个人互相推?， 三个人则永无成事之日。 如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则你会发现，日子似乎越过越快了，事情越做越慢了。 　　10.邦尼人力定律 　　一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。 　　你需要有计划。 　　11.牛蛙效应 　　把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。 如果你是soho，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。 　　12.蘑菇管理 　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。 　　做网站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。这是磨练。 　　13.奥卡姆剃刀定律 　　如无必要，爀增实体。 　　把网站做得简单，再简单，简单到非常实用，而不是花俏。google的首页为什么比雅虎好？ 　　14.巴莱多定律(Paredo 也叫二八定律) 　　你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果。 　　随时衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。 　　还有: 　　1.马蝇效应 　　林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说："哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！" 在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。没有firefox，不会有ie7，firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西，像ie当初对网景干的那样。 　　2.最高气温效应 　　每天最热总是下午2 时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的热量积累。 　　你今天的网站流量，是你一个星期或更长时间前所做的事带来的。 　　3.超限效应(溢出效应) 　　刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。 别到别人论坛里发太多广告。别在自己网站上放太多广告。别在自己的论坛里太多地太明显地诱导话题。 　　4.懒蚂蚁效应 　　生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。 不要把注意力仅仅放在一个网站上，即使这个网站现在为你带来一切。你要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。 　　5.长尾理论 　　ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 对于搜索引擎，未必你需要一个热门词排在第一位，如果有一千个冷门词排在第一位，效果不但一样，还会更稳定更长远。 　　6.破窗理论 　　栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。 管理论坛时，如果你发现第一个垃圾贴，赶紧删掉他吧。想想：落伍现在为什么那么多××贴？现在控制比最初控制难多了。 　　7.“羊群效应”，又称复制原则(Copy Strategy) 　　一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的鸀草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。 　　不要轻易跟风，保持自己思考的能力。 　　8.墨菲定律 　　如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。 　　除非垃圾站，否则不要作弊，对搜索引擎不要，对广告也不要。 　　9.光环效应 　　人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出， 这种强烈的知觉， 就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。 　　不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。 　　10.蝴蝶效应 　　一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。 　　不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。 　　11.阿尔巴德定理 　　一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。 我赞同别人的点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。 　　尤其是做网站。 　　12.史密斯原则 　　如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。 网站不赚钱的四大原因 　　一、不知道如何赚钱 　　错误思路： 　　等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！ 　　你思考过这些问题没有： 　　1、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？ 　　站长站 　　2、现在的互联网环境和10年前的互联网环境相同么？ 　　3、这种运营模式的成功率有多高呢？ 　　非常低! 并且会越来越低！！！ 　　例子：博客网站、分类信息网站 　　请大家记住这个原则： 　　高风险不一定会有高回报！ 　　如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站，一定要先想好如何赚钱，然后再来做！ 　　二、赢利模式太复杂 　　1、 一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环节没有做好，它就可能会失败！ 　　2、赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看了都头大，你就很难成功。 　　3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都是骗人的。 　　请记住这条原则： 　　▲ 网站的赢利模式，越简单，约容易成功！ 　　什么都想做， 　　往往是什么都做不好， 　　集中精力做一个小领域， 　　很容易做到行业最顶尖！ 　　三、不会用网络营销 　　商务的核心是营销 　　电子商务的核心是网络营销 　　想在互联网上赚钱，你必须要懂的网络营销！ 　　四、什么热门做什么 　　热门概念网站有以下几个特点： 　　1、炒作的很火 　　2、竞争的激烈 　　热门概念网站注定是比较难成功的！ 　　比如最近今年的web2.0风下的概念型网站：博客、视频、分类等 　　请记住下面理念： 　　▲小领域、大市场！ 　　例子：垃圾桶、成人用品、化工、机械…… 　　▲沉默的赚钱！ 　　国内目前年赢利上千万的网站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因为一旦你赚钱，并且还很高调，就会迅速吸引非常多的竞争者进来把市场做烂。 站长站 　　总结以上几条重要的原则： 　　想要赢利模式，再投资搞网站。 　　赢利模式越简单越好！ 　　电子商务的核心是网络营销！ 　　小领域，大市场！ 　　沉默的赚钱！ 　　如何策划网站赢利模式 　　一、利用网站赚钱的三种基本方式： 　　1、卖服务 　　▲通过网络，营销你的服务 　　做网站、做推广、做咨询…… 　　卖服务赚钱的特点：成本低、非精力！ 　　▲通过网站提供的服务： 　　广告费、会员费…… 　　特点：成本高、省精力！ 　　卖服务赚钱的两条路线：走高端、标准化 　　2、卖产品 　　▲卖产品很模式很简单：量越大，越赚钱！ 　　关键点：产品、营销 　　▲开发或代理有市场需求的好产品！ 　　▲运用各种营销手段把产品卖出去！ 　　3、搞投资 　　▲让你的钱帮你赚钱！ 　　▲特点：赚钱最高境界，睡着觉就不断有钱进帐。但是起点高，风险高！ 　　▲个人站长的投资方式：买卖域名、买卖广告 　　二、选择你要切入的领域 　　互联网还存在着很多细分行业的空白，所以你还有非常多的机会。在这里和大家分享一个我的理念： 　　当你创新一个行业！ 　　一开始，你就是行业老大！ 　　三、把你的产品和服务卖出去 　　要卖出去，就需要懂营销， 　　特别是网络营销，因为： 　　网络营销是目前成本最低的营销手段！ 　　网络营销三步重要工作 　　一、从网络营销的角度建设网站 　　网站设计要符合搜索引擎的要求 　　一个网站，70%左右的新流量来自于搜索引擎，按照搜索引擎的角度来设计，容易不花钱在搜索引擎中获得巨大的流量。 　　网站设计要人性化： 　　1、排版清晰明了；2、页面打开速度快；3、让用户可以在最短时间内获得自己想要的信息；4、其他细节…… 　　二、用合适的营销策略推广网站 　　搜索引擎优化 　　关键词广告 　　联盟营销策略 　　口碑营销策略 　　网络广告投放 　　会议活动营销 　　新闻软文推广 　　网络炒作推广 　　E-mail推广 　　病毒式推广 　　…… 　　那些方法适合你的网站呢？ 　　三、把你的网站的流量转化成钱 　　要想把你的网站的流量更多的转化成钱，需要在以下几方面做好： 　　1、为安装网络营销分析系统 　　2、为网站增加在线客服工具 　　3、为网站建立一套自动化的客户跟踪系统。 小企业建网站的主要作用是什么？最近的调查表明，小企业建 立网站的目的主要在于做广告和推广自己的产品，而不是为了开展电 子商务。这份名为"第二次小企业互联网年度调查"是The Ga llup Organization 为 Verizon信息服 务公司提供的。 　　该研究发现，在已经建立 自己网站的小企业中，用于登广告和促销自己业务的比去年增长了1 23%（1999年为8%，2000年为21%），与此相反，用 来销售产品的企业网站比去年同期减少了48%（1999年为25 %，2000年为13%）。 　　Veriz on信息服务公司的付总裁、市场总监Patrick Marsh all说，"研究表明，许多消费者利用互联网查询商品信息，然后 到当地的商场去购买。尽管网上交易对许多小企业网站并没有直接效 果，但是不可否认，通过建立网站，大多数企业都利用网站推广产品 活服务取得了明显利益。" 由此看来，为了在网上占有一席之地， 企业还是值得投资建网站的。 　　现在，已经 建立网站的小企业中，有55%的企业已经通过增加的收益收回了建 站的投入，48%的小企业达到或超过了预计的收益，这个比例在1 999年只有33%。另外，57%的企业发现，建立一个网站并不 是想象中的那么复杂。 　　已经建立网站的 小企业对于互联网将来对于业务可能产生的影响也十分关注，有65 %的企业认为互联网将对业务的前景产生重要影响。 　　调查也发现，尽管许多小企业尚未将互联网作为一种营 销工具（只有27%的小企业有网站），但是，那些可以上网的小企 业比没有接触互联网的竞争者具有一定的优势，他们通常可以接触到 更多的商业信息，对互联网的理解也较深入，知道如何通过网络进行 交易，并切对顾客和竞争者使用互联网的状况有更多了解。 　　例如： 　　·在有网站的小企业 中，认为自己的客户可以来自50英里之外的占48%，没有网站的 小企业，这一比例只有20%； 　　·如果按对互联 网的一般理解程度从1到10分级的话，有网站的小企业级别为8， 而另外的为6； 　　·如果按对顾客和竞争者使用互 联网的状况了解程度从1到10分级的话，有网站的小企业级别为7 ，而另外的为不到5。 　　关于小企业的网 站的作用，Patrick Marshall是这样评价的："与已经上网的企业相比，还没有建立自己网站的企业具有一些不利的方面。我们相信互联网将或多或少为所有的小企业带来好处，无论是用 做营销工具，还是直接在线销售、了解商业信息、与顾客沟通或者购 买产品等等方面，互联网都起到积极作用，网络的应用越来越容易， 将会有更多的小企业加入到电子商务的行列。" 如何让更多的人知道自己的网站 　　相信众位爱好冲浪的网友们在利用互联网来获取别人的信息的时候，往往可能会产生一种冲动－－要是自己能借助于因特网这个新兴媒体的影响来宣传发布自己个人的信息那该有多好啊！目前来说，在因特网上发布信息最好的方式是建立个人的网站。而建立网站这件事情对于网虫来说应该是"小菜一碟"，问题 　　难就难在如何让自己辛辛苦苦建立起来的网站让更多的人来知道，来访问。 　　在互联网的海洋中，不被别人访问的网站就是“信息孤岛”。要想让别人从千千万万个网站中访问你的站点，就需要积极推广自己的网站。确实, 想让别人知道自己网站的存在是一件不容易的事情。这就需要网站设计者主动出击，扩大宣传，提高网站的知名度。 　　我在这里介绍几种方法，使你不花一分钱，就能获得更多的流量。大家可以根据自己的具体情况，进行有选择性地参考。 　　1、在各大搜索引擎中注册你的网站 　　搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你主页的首选方法。如果你注册的搜索引擎数目越多，你的主页被访问的可能性就越大，一下是一些比较著名的搜索引擎注册网页： 　　Google免费登录 　　 　　百度免费登录 　　 　　中文网址自由推荐 　　 　　hao123免费登录 　　 　　雅虎免费登录 　　 　　爱问搜索免费登录 　　 　　搜狗免费登陆 　　 &class= 　　中搜免费登录 　　 　　TOM搜索免费登录 　　 　　YAHOO免费登录 　　https://siteexplorer./submit 　　MSN搜索免费登录 　　 　　其中有些搜索引擎需要提供网页简介，如Google免费登陆 　　（ 　　中文网址自由推荐（ 　　2、在新闻组上发布你的主页 　　参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如"某某某网站今天正式开张啦！"、"某某某主页最近进行了更新，增添了许多特色的内容"、"欢迎各位网友常到某某某网站做客！"等信息，这其实就是这些网站的站主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问你的网站。通过新闻组来发布主页时要注意以下几个问题：一是要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如果你的主页是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起其他成员的反感；二是充分利用好主题行的作用，把要发布网站这样的事件用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。 　　3、利用电子邮件群发送消息 　　如果你加入了一个电子邮件群，这时你可以在你的站点上开辟一个小的栏目专门介绍该电子邮件群所讨论的内容，然后向该电子邮件群地址发一封信，告诉他们在你的网站中有专门栏目介绍这样的内容，请他们给予更多指导，邮件群的成员收到这封信后，一般都会乐意到该网站去访问的，籍用这种手段也可以达到推广站点的作用。 　　4、在比较出名的ISP主页上注册 　　一般用户上网时，都会首先去访问他的ISP的主页。因此如果能够在规模比较大、名气比较高的国内外ISP中的个人空间的栏目中登记你的网页，根据你网页的内容选取不同的类型登记。这样的话，该ISP的所有客户在访问该ISP主页时"顺路"光顾你站点的概率就比较大，这些客户也就会成为你站点的潜在用户。 　　5、通过新闻媒体进行宣传 　　如果你认为你的网站确实很有特色，能够让人有去了还想去的感觉，或者你的网站能够提供一些能获取利润的投资建议，给访问者带来一定的利益，你可以借助于电视、广播等媒体进行一系列报道，或者自己可以写一些有关自己站点特色内容的报道寄到比较有影响的报刊杂志处，寻求他们的帮助。 　　6、与相关网站做友情链接 　　目前许多网站都有宣传的积极性，因此大多数站点都愿意与别人的主页做友情连接，在他们的主页上都有专门提供友情链接的地方，只要你主动在自己的主页上先给他们的网站做了一 个友情链接，然后再发一封邮件给他们站点的管理员，请求将你的网站也加到他们站点的相关链接里，这种互惠互利的协作方式也能达到宣传网站的目的。不过这里要注意的一点是，在你选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题是否与你自己的站点一致。 　　7、利用留言板或BBS进行宣传 　　如果你的网站有类似公告栏(BBS)或留言板的功能，你完全可以在这些位置放上你网站的地址，一旦其他网友在浏览你的留言或公告栏时，就有可能见到你网站的地址而顺便去拜访你的主页。 虽然花费精力，但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户可能经常访问的BBS，或者人气比较好的BBS。BBS宣传需注意几个策略：1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴删除。2、用好头像、签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和链接。3、发贴要但求质量不求数量。为什么呢？因为发贴多，质量次，很快就沉入水底，总流量便不会大。我们发贴，关键是为了让更多的人看，变相地宣传自己的网站，追求的是最终流量。所以发高质量的贴子，可以花费较小的精力，获得较好的 　　效果。 　　8、利用电子邮件发出通知 　　如果你手中有许多朋友或者用户的电子邮件地址，你可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，你拥有的电子邮件数量越多，就意味着你的主页蕴藏着越大的访问量。 　　你也可以考虑用群发广告包括群发邮件广告和群发QQ广告。1、邮件广告：（1）标题建议：吸引人、简单明了，不要欺骗人。（2）内容建议：采用HTML格式比较好，排版一定要清晰。另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志中插入自己网站的内容和链接，也会取得很好的效果。2、QQ广告：QQ在线人数为300万-600万，甚至更高，如果广告内容设计得好，可为你带来相当可观的流量。以上两种方法一定不要滥用，以免有垃圾邮件和垃圾信息之嫌，令人反感，从而拒绝访问。 　　9、参加各种广告交换组织 　　你可以到诸如 　　10、在聊天室里发出邀请 　　我想很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里你可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问你的主页，并谦虚地请他们能够给你的网站建设提出一些宝贵建议，同时你在与他们聊天之际，可以把你站点特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。 　　11、使用主页注册软件 　　目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向它们申请将自己的网页的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信你一定会失去耐心和耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间；这时你可以使用专门的主页注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面比较有名的工具当推SubmitWolf，它是一个专业的主页推广工具，可在几分钟内自动将你的网站提交到因特网上的一千五百多个搜索引擎上和链接目录上。同时SubmitWolf还能通过主要的搜索引擎来评价你的网址的等级，也就是说你的网址是否已经索引了，如果这个值较低，说明你需要重新设计你的页面的META标签生成器，你可 　　以将产生的META标签放在你的页面的文件头上，这样有助于搜索引擎能正确地索引你的站点。还有一种主页推广工具叫AddWeb，它会自动在全球一百多个著名的搜索引擎中注册你的网站地址，通过它也能大大减轻你的负担。 　　12、通过其他可能的方法帮助宣传 　　除了上面的宣传方法，你还可以在你的主页中放上计数器，通过排行榜来吸引访客；你可以动员你周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助你进行宣传；在日常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你网站的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传你的站点。 　　13、最好的站点推广就在于你自己的努力 　　你要抱定将主页做成同类站点中最好的愿望去做，不断充实主页内容。如果访客每次访问都能找到新的和需要的内容，那他就可能由初次拜访到把你的站点加入书签，再把你的站点列入酷站行列放到主页宣传，或以其他方式将你的网址介绍给大家，那么这时你就算修成正果了！一般来讲，个人网站每月至少更新1-2次，有条件最好每周都能更新，否则网友每次光顾都是老面孔，下次就不会再来了。 互联网10大最有效盈利模式焦点探讨 　　
20:57:19 网络转载 　　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。 　　1、B2B电子商务模式 　　代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技 　　影响领域：网上交易 　　影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 　　模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 　　示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 　　模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 　　2、娱乐经济新模式 　　代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 　　影响领域：娱乐文化 　　影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 　　模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。 　　示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电视台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。 　　模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。 　　3、新直销模式 　　代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯 　　影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品 　　影响关键词：多层次直销 　　模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大的销售网上的每一个节点——安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主体——个人与家庭，招募他们为经销商，加入安利直销大军。中国《直销法》出台，处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照，但也在调整新的业务模式，原来的经销商可以在“销售代表”和“服务网点”两个渠道间重新选定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场。 　　示范效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。 　　模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。 　　潜在竞争者：天狮众多C2C电子商务网站 　　4、国美模式 　　代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中 　　影响领域：家电零售业 　　影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜 　　模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。 　　示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。 　　作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量，于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨无霸企业。 　　模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。 　　5、C2C电子商务模式 　　代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、腾讯拍拍 　　影响领域：网上个人交易、零售业 　　影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销 　　模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。 　　同时，短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。影视、体育、慈善等各个领域都可以看到淘宝网的身影。 　　示范效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力，原本以B2C模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起网上店中店，以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性。2006年3月，腾讯也推出了旗下的C2C电子商务网站腾讯拍拍网，与淘宝争夺用户。 　　模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的，但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C的赢利方式，是淘宝等网站共同面临的问题。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。 　　6、分众模式 　　代表公司：分众传媒（FocusMedia） 　　影响领域：户外广告、品牌传播 　　影响关键词：新媒体模式行业整合 　　分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告，给广告主提供准确投递广告的新媒体。2005年7月，户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融资1.72亿美元，此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众，打造“分众户外生活圈媒体群”商业模式：一个人早上上班，进了电梯会看到电梯海报，在都市中心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。 　　示范效应：分众的出现，催生了一系列的跟进者：覆盖药店人群的健康传媒，覆盖铁路火车系统的光源传媒，还有覆盖厕所的亮角落传媒；甚至有人建议海尔也转型广告商——电视开机时跳出广告。 　　分众模式的难题：技术门槛低进入容易，楼宇租金上涨，单机人工播放的形式影响广告价格和广告效果，户外媒体资源（广告牌位）不可再生，市场空间受限，缺乏内容支持，粘性效果差，噪音。 　　潜在竞争对手：移动电视网、手机电视 　　7、虚拟经营模式 　　代表公司：耐克、美特斯邦威 　　影响领域：服装业、零售业 　　影响关键词：虚拟经营外包 　　模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典范。耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场，近年来，耐克试图转变既有的产品驱动型的商业模式，进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的以客户为中心的组织。 　　示范效应：耐克公司的虚拟经营模式到了中国，得到了温州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生产一件成衣，全部产品由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的1200多家加盟店来完成。目前美特斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。 　　模式的难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本的上升，对民营企业的管理能力也提出了挑战。2005年底，美特斯邦威已决定调整策略，控制至少20％的生产能力和零售终端。 　　8、经济型连锁酒店模式 　　代表公司：如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店 　　影响领域：酒店、餐饮 　　影响关键词：酒店连锁低价 　　如家模式：如家未必是中国经济型酒店的“第一人”，却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐，于日成功登陆纳斯达克。在中国的一线商务城市，如家入住率接近100％，定位在150元至300元之间的经济型客房，对中小企业商务人士、休闲及自助游客具有极大的吸引力。 　　示范效应：如家的商业模式引发了复制的热潮，经济型连锁酒店概念在中国炙手可热，如家上市后仅半个月，位于广东的七天假日连锁酒店于2006年11月获得美国华平投资基金千万美元的投资。目前，在经济型连锁酒店领域，也出现了更为细分的市场，如莫泰268、汉庭，瞄准了比如家略高一个档次的市场。 　　模式的难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。若想取悦华尔街，经济型连锁酒店需要保持更高的增长速度和利润。 潜在竞争者：来自海外的宜必思、速8，国内民营企业创办的莫泰都是如家的有力竞争者。 　　9、网络游戏模式 　　代表公司：盛大公司、网易、第九城市 　　影响领域：互联网、网络游戏 　　影响关键词：免费模式互动娱乐 　　模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在2005年12月，盛大主动宣布转变商业模式，将自己创造的按时间收费的点卡收费模式，改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希望以一种有效的运转模式发现和满足用户需求，延长游戏的生命期，并为公司的互动娱乐战略提供更持久的现金流。经历一段低迷期后，由于免费模式的推行，盛大的在线游戏的核心竞争力不断强化，收入得到了快速恢复和增长。 　　示范效应：盛大游戏转型免费前，国内在线游戏还没流行免费，而现在越来越多的在线游戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式。久游网也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式，而是为用户提供一站式服务的网游公司。 　　模式的难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品，才能在市场上长期立足。 　　10、网络搜索模式 　　代表公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站 　　影响领域：互联网搜索 　　影响关键词：竞价排名网络广告搜索营销 　　模式概述：搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式，其中竞价排名是搜索最主要的收入来源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高，实质类似于做广告，即客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的网页，并按点击量进行付费。由于网页左右两边都包含有竞价排名的结果，搜索者很难清晰地辨别哪些搜索结果是付费的。谷歌的竞价排名商业模式有所不同，搜索结果显示的左侧是自然搜索排名，右边为竞价排名搜索结果，更好地照顾了用户的使用感受。 　　示范效应：继谷歌、百度之后，竞价排名成为多数搜索引擎的赢利模式。 　　模式的难题：单一搜索门户所采用的竞价排名商业模式，很容易影响搜索结果的客观性，造成用户的忠诚度下降。百度已因此屡受质疑，而如何识别无效点击或欺骗性点击的技术，也是竞价排名搜索模式需要解决的问题。 　　潜在竞争者：固价排名等其他搜索引擎的赢利模式。 网站炒作的六种方式 　　如果有人说天上能掉下馅饼，不会有谁相信，但对于目前的中国互联网，许多人却相信什么都能掉下来，因为现在互联网中的"免费午餐"比比皆是。从年初classover的注册送苹果到搜狐送"可爱多"冰淇淋，从8d8d送手机到雅宝送汽车，从绿色通道的免费"江南游"到携程网的名模同游，从甲A竞猜到投资赢家的黑马竞猜，各大网站为吸引注意力可谓是八仙过海，各显神通。虽然各种有奖活动的目的说到底无非是宣传网站，吸引注意力，但各种活动不管是操作方式还是活动效果都有很大的区别。笔者在此将它们分为六类，分别述之。 　　一、哗众取宠型 　　"哗众"即引起众人的注意，"取宠"则是哗众的目的，即变成众人宠爱的对象。这种类型的有奖活动是所有活动中数量最多也是最容易被复制的，同时也是水平最低的。哗众取宠型有奖活动数量众多，举不胜举，它或者以别出心裁的创意取胜，如classover送苹果，或者以数额巨大的奖品吸引网民的目光，如雅宝送汽车、ChinaRen奖房子等。对于网民来说参加这种活动只要有热情就行，不需要太多的技术。正因为这种活动的简单和易操作性，因此比较容易吸引网民参加。据说在classover送苹果活动中，一位学生网民最多曾得到一筐苹果。不过，参加这种活动的人一般只是为活动而注册，至于活动结束后是不是重新上这个网站就不一定了。因此，举办这种类型活动的网站除了提高一时的知名度和带水分的注册用户量外，效果并不会如宣传的那样好。尤其是第二种方案，由于包含不正当竞争因素，往往不了了之，容易招来网民的抱怨，反而弄得事与愿违。 　　二、长线钓鱼型 　　长线钓鱼，就是放长线钓大鱼，这是被大多数论坛采用的一种方法。举办这种类型活动的网站往往以某种递增的好处为诱饵，吸引网民长期到自己的网站。这种类型的活动最常用的方法是给网民计分，如投资赢家的天下第一楼通过积分制给每一位在论坛里发帖子的网民计分，依据积分的多少将网民分成茶客、嘉宾、贵宾等级别，而不同级别的网民可以享受网站提供的各种不同服务。这种方法利用人的心理特点，将网民长期吸引到自己的网站上来，为网站创造相对稳定的用户量，并且能将有相同兴趣的人集合在一起。而对于网民来说，获 　　得分数不仅仅是为了最后的奖品，更重要的是在同类参加活动的人中证明自己的价值，获得一种成就感，这也是目前许多BBS人气甚旺的重要原因。 　　还有一些属于这一类型的专业网站则结合专业特点改变一下计分形式，如携程旅游网以计里程的形式来奖励网民，当然这只是换汤不换药而已。从某种意义上说，联众游戏也属于这一类型。 　　三、买一送一型 　　顾名思义，买一送一就是在电子商务中有奖销售，顾客在网站购买一定数量的商品后，网站返还一定数量的购物券。以东方网景的eastshop为例，顾客只要在网上商城中买任何一种商品，就可以得到等量价值的"网元"，并获赠大量的免费上网时间。顾客在此不仅可以像在传统商场中用购物券一样使用"网元"，还可以用免费上网时间在互联网上倘佯。这种类型的有奖活动大多由BtoC网站开展，与传统的促销活动没有本质的区别。 　　四、市场测试型 　　市场测试型是网络有奖活动中开展较少也比较有特色的一种。所谓市场测试即通过有奖活动来测试某一项目的市场前景或市场潜力的活动。如绿色通道前段时间举办的五一"免费江南游"，网站举办这次活动的目的就是为了测试网络旅游（即旅游电子商务）在中国的市场前景，探索网络旅游的解决方案。为达到这一目的，他们在网上进行了一次完整的网络旅游操作，唯一的区别是这次的活动可以免费参加。通过网民的反应和事后对活动的总结来分析中国旅游电子商务的市场潜力、网络旅游的优势以及适合中国国情的旅游电子商务解决方 　　案。可以说，活动的参加者既是幸运儿也是试验品,。当然这种类型不仅能进行市场测试而且也能大大提高网站的知名度，不过，通过这种免费活动测试出的结论到底有多大的可信度是值得讨论的。 　　五、专业提高型 　　专业提高型与上述四种类型最大的区别在于对活动参与者要求有较高的水平，有明确的活动宗旨。这种类型的有奖活动多为专业性较强的有奖竞猜或推荐活动，对于参与者来说，需要较好的专业知识和分析能力，而对于活动的主办者来说，重要的不只是提高网站的知名度，而是宣传自己的企业精神和经营理念。像投资赢家刚刚结束的"世纪黑马"竞猜和即将推出的"黑马荐股"，活动的目的是为了弘扬其一贯提倡的理性投资精神，使投资者注重上市公司的真正价值，发掘民间投资高手，提高投资者的分析能力，并为网站培养真正的用户。而对于网民来讲，如果没有一定的投资知识和股票分析能力是不大可能获奖的，相对来说参加者更重要的是提高自己的专业技能，而不是获奖本身。这种类型的有奖竞猜往往奖金高、持续时间长、循环开奖，并由专家全程指导。像"黑马荐股"就是持续半年、每周开奖、奖金额达30万元的一次大型活动。但是相对于前几种类型来说，这种奖金更是一种参加者通过劳动后获得的报酬，不是轻易就能得到的。 　　六、经营模式型 　　把有奖活动作为一种模式来经营可以说是一种全新的形式，目前开展这种经营模式的网站比较少，并且经营领域也比较狭窄。Z时代的网络广告是这种模式的开创者和倡导者。Z时代将大多数人反感的广告做成养鸭场寻宝游戏，让网民在Z时代的网络广告里寻找鸭食来喂养自己的鸭子，每养大3只鸭子就可以参加每月的抽奖。通过这种方式，使广告由被动变为主动，网站通过这种全新的模式获得广告收益。但是参加这种类型活动的一般都是好奇心较强、购买力较差的青少年。这种活动能否真正保证企业的利益还有待考察，并且，在网民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的阶段之后，这种模式是否具有生命力也有待实践的检验。 前不久和两家大的分公司进行了一个网站业务上的沟通，在和他们的沟通中，我发现一个共同点，就是网站品牌价值这一观念。首先和大家简单的说说两位客户对网站品牌价值的说法，就是按照总公司提供的模块方式原封不动的进行推广，树立网站品牌效益。 　　下面就这一问题和大家谈谈我个人对网站品牌的观点，希望能更好的从网络角度引导我们的客户，树立真正的网站品牌。 　　1.核心思想固然不能改变，但具体问题应具体分析； 　　总公司需要宣传的品牌价值，我们要在网站上展示出来，但并不是说要按着总公司给的模式原封不动的照搬，这样具体的问题将不会得到具体的解决，比如国籍之间的差异，需要我们对不同的国家进行具体的推广，而不是照搬模式。例如，摩托罗拉手机按键在中国的调整就是一个很好的例子，虽然改变了按键，但丝毫没有影响摩托罗拉的品牌。其实网站也是一样，真正网站品牌的重点，是在核心没有改变的前提下，更大的提高网站所发挥的价值。 　　2.更好的推广和适应客户才是网站长久品牌之根本； 　　一个华丽的首页，固然漂亮，固然很有形象，但是没有内容，网站将不会有任何的优化效果，网站推广的成本将会大大的提高；其次，同一种模式向不同的地方推广，网站的统一风格，将会直接影响具体客户的需求和感受。 　　最后，我想说，真正的网站品牌，是在核心不变的前提下，花最低的成本，拥有最合适的风格设计、最大的流量和最高效的转换，才是走向网站品牌的成功之路。
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