建设银行小企业服务切实满足客户需求
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经过多年培育和发展，建行已形成了包括“成长之路”、“速贷通”、“小额贷”、“信用贷”在内的四大产品体系，基本覆盖了小微企业客户各类信贷需求和风险缓释方式。面对瞬息万变的市场环境，建行始终把产品创新视为服务小微企业的重点，不断加大创新力度，以满足不同类型小微企业的金融服务需求。
2011年，建行基于企业和企业主的信用积累，推出“信用贷”，改变了过去“一抵了之”和一味依赖担保的传统做法，解决了大量优质企业缺乏有效抵质押物的融资瓶颈。2012年以来，建行基于大数据挖掘企业信息，在“信用贷”项下进一步推出服务存量结算客户的“善融贷”、“结算透”，服务身边客户的“创业贷”等产品，使更多符合条件的小微企业分享到建行的信用贷款服务。依托网银，特别是“善融商务”等电子平台，建行产品创新的渠道得到了延伸。“网银循环贷”业务的推出，使客户可以足不出户，7x24小时办理业务，信贷资金随借随还，贷款手续简便迅速，额度使用任意循环，极大地满足了小微企业资金需求。小微企业业主表示：“这项业务就像建行为我们贴心定做的，我们资金不充足、用款时间周期都不太确定，‘网银循环贷’一下帮到了要害，解决大问题了！”
为充分调动行内外资源，加强交流与协作，建行建立起“总行引领创新、分行主动创新、多方合作创新”的小企业产品创新模式。2013年，全行完成产品创新百余项，推出了一系列具有重大创新意义的新产品。
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如何做好网站开发项目的需求分析
如何做好网站开发项目的需求分析
作者:admin
来源:索天信息
一个网站项目的确立是建立在各种各样的需求上面的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求也就是说这种交易性质的需求占了绝大部分。面对对网站开发拥有不同知识层面的客户，项目的负责人对用户需求的理解程度，在很大程度上决定了此类网站开发项目的成败。因此如何更好地的了解、分析、明确用户需求，并且能够准确、清晰以文档的形式表达给参与项目开发的每个成员，保证开发过程按照满足用户需求为目的正确项目开发方向进行，是每个网站开发项目管理者需要面对的问题。一、 那些人应该参与网站开发项目的需求分析活动需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客户能够将自己的实际需求用较为适当的技术语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达）以明确项目目的的过程。这个过程中也同时包含了对要建立的网站基本功能和模块的确立和策划活动。所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的。而项目的管理者在需求分析中的职责有如下几个方面：1、负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。2、组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。3、组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。4、如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。5、如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。二、 完整的需求调查文档记录体系在整个需求分析的过程中，将按照一定规范的编写需求分析的相关文档不但可以帮助项目成员将需求分析结果更加明确化，也为以后开发过程中做到了现实文本形式的备忘，并且有助于公司日后的开发项目提供有益的借鉴和模范，成为公司在项目开发中积累的符合自身特点的经验财富。需求分析中需要编写的文档主要是《网站功能描述书》，他基本上是整个需求分析活动的结果性文档，也是开发工程中项目成员主要可供参考的文档。为了更加清楚的描述《网站功能描述书》往往还需要编写《用户调查报告》和《市场调研报告》文档来辅助说明。各种文档最好有一定的规范和固定格式，以便增加其可阅读性和方便阅读者快速理解文档内容，相关规定将在本文后面讨论。三、 向用户调查些什么在需求分析的工程中，往往有很多不明确的用户需求，这个时候项目负责人需要调查用户的实际情况，明确用户需求。一个比较理想化的用户调查活动需要用户的充分配合，而且还有可能需要对调查对象进行必要的培训。所以调查的计划安排：时间、地点、参加人员、调查内容，都需要项目负责人和用户的共同认可。调查的形式可以是：发需求调查表、开需求调查座谈会或者现场调研。调查的内容主要如下：1、网站当前以及日后可能出现的功能需求。2、客户对网站的性能（如访问速度）的要求和可靠性的要求。3、确定网站维护的要求。4、网站的实际运行环境。5、网站页面总体风格以及美工效果（必要的时候用户可以提供参考站点或者由公司向用户提供）。6、主页面和次级页面数量，是否需要多种语言版本等7、内容管理及录入任务的分配。8、各种页面特殊效果及其数量（js,flash等）9、项目完成时间及进度（可以根据合同）10、明确项目完成后的维护责任。调查结束以后，需要编写《用户调查报告》，《报告》的要点是：1、调查概要说明：网站项目的名称；用户单位；参与调查人员；调查开始终止的时间；调查的工作安排。2、调查内容说明：用户的基本情况；用户的主要业务；信息化建设现状；网站当前和将来潜在的功能需求、性能需求、可靠性需求、实际运行环境；用户对新网站的期望等。3、调查资料汇编：将调查得到的资料分类汇总（如调查问卷，会议记录等等）四、 市场调研活动内容通过市场调研活动，清晰的分析相似网站的性能和运行情况。可以帮助项目负责人更加清楚的构想出自己开发的网站的大体架构和模样，在总结同类网站优势和缺点的同时项目开发人员可以博采众长开发出更加优秀的网站。但是由于实际中时间、经费、公司能力所限，市场调研覆盖的范围有一定的局限性，在调研市场同类网站的时候，应尽可能调研到所有比较出名和优秀的同类网站。应该了解同类网站的使用环境与用户的诧异点、类似点，同类产品所定义的用户详细需求（需要公司或者项目负责人有一定的关系）。市场调研的重点应该放在主要竞争对手的作品或类似网站作品的有关信息上。市场调研可以包括下列内容：1、市场中同类网站作品的确定。2、调研作品的使用范围和访问人群。3、调研产品的功能设计（主要模块构成，特色功能，性能情况等等）4、简单评价所调研的网站情况。调研的目的是明确并且引导用户需求。对市场同类产品调研结束后，应该撰写《市场调研报告》主要包括一下要点：1、调研概要说明：调研计划；网站项目名称、调研单位、参与调研、调研开始终止时间。2、调研内容说明：调研的同类网站作品名称、网址、设计公司、网站相关说明、开发背景、主要适用访问对象、功能描述、评价等3、可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、可采用的原因。4、不可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、不可采用的原因。5、分析同类网站作品和主要竞争对手产品的弱点和缺陷以及本公司产品在这些方面的优势。6、调研资料汇编：将调研得到的资料进行分类汇总。五、清晰的需求分析输出&&《网站功能描述书》：在拥有前期公司和客户签订的合同或者是标书的约束之下，通过较为详细具体的用户调查和市场调研活动，借鉴其输出的《用户调查报告》和《市场调研报告》文档，项目负责人应该对整个需求分析活动进行认真的总结，将分析前期不明确的需求逐一明确清晰化，并输出一份详细清晰的总结性文档DD《网站功能描述书（最终版）》以供作为日后项目开发过程中的依据。《网站功能描述书》必须包含以下内容：1、 网站功能2、 网站用户界面（初步）3、 网站运行的软硬件环境4、 网站系统性能定义5、 网站系统的软件和硬件接口6、 确定网站维护的要求7、 确定网站系统空间租赁要求8、 网站页面总体风格及美工效果。9、 主页面及次页面大概数量。10、管理及内容录入任务分配。11、各种页面特殊效果及其数量。12、项目完成时间及进度（根据合同）13、明确项目完成后的维护责任。综上所述，在网站项目的需求分析中主要是由项目负责人来确定对用户需求的理解程度，而用户调查和市场调研等需求分析活动的目的就是帮助项目负责人加深对用户需求的理解和对前期不明确的地方进行明确化，以便于日后在项目开发过程中作为开发成员的依据和借鉴。当然一次成功的需求分析不仅需要项目负责人甚至是客户等所有项目相关人员的共同努力，还和公司的能力范围有一定关系。需要说明的是本文所述的需求分析活动内容是建立在较为理想的基础上的。由于各个公司现实情况的不同，读者可以根据自身情况不一借鉴吸收利用。重要的是能构根据本公司的情况，系统的规范此类文档做好保存和收集，相信对公司以后其他网站项目的进行以及公司自身实力的增强都会有很大帮助。
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估计很多企业在网站建设中总是给予xx网站设计公 司很多意见，然后时常认为网站设计公司的意见与企业的理念不符，要求网站设计公司按照自己的意思修改。结果发现效果并不理想，反而看起来还没有网站设计公 司的作品来的更符合需求。这种在网站建设中反复修改的情况并不少见，而这些企业可能经过一次两次这样的事件发生，依旧还是觉得应该跟着自己的思路走。&其实，有些企业的网站建设的负责人的确有些自负，总是觉得自己的能力高出网站设计公司。所以指手画脚觉得最后做出来的肯定最好。当然遇到怎样的客户网站设计公司无法选择，不过网站设计公司可以通过自身的网站设计能力说服客户。& 网站设计稿一出来，客户觉得有些小修改是正常的。只是反复的修改，又反复的觉得修改的不好，重新恢复回当初的一搞，这个就明显存在问题了。是上海网站设计公司的说服力不够？还是客户总觉得网站设计有问题？这是需要网站设计公司深思的一个问题。& 既然网站设计公司的作品从一开始就很不错，客户反复修改又觉得不好，又恢复回去。说明其实网站本身没问题，只是客户在挑刺。那网站设计公司这时候就 应该用专业的知识去说服客户，而不是客户想要修改就可以修改。只是在碰到一些非常挑剔的客户非要修改的时候，没有办法妥协，那这种事情发生一次就够了，不 应该存在反复修改的事件发生。& 所以，xx网站设计公司对自己的作品要自信。如果觉得客户给予的意见是不正确的，或者说修改出来的结果肯定没有想要的效果时，就应该告知客户，自己凭着多年的经验给客户分析清楚。双方的意见达成了一致，才是最有助于企业网站制作了。针对不同的客户需求,做网站推广的公司应该怎样做呢_百度文库
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针对不同的客户需求,做网站推广的公司应该怎样做呢
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济南网站建设客户的基本需求
&&发布时间： 14:33:25&&&来源：
由于行业的特殊性，在实际的工作中，会遇到各行各业的客户，然而每个客户的需求基本上都是不一样的。从网站的前期规划，到网站类型，以及建设网站的目的等都是各不相同的，所以在进行网站建设之前一定要清楚每个客户的自身需求是什么，不能忙碌的签订合同之后，就根据常规去设计网站效果图，等效果图出来之后发现客户根本不是要这样的，不仅浪费了美工宝贵的时间，还会让客户感觉太不专业，产生反感。那么我们应该如何才能真正了解客户的需求是什么呢？
一、部分客户纯粹是为了建网站而建网站，没有其他要求
& & &这类客户近几年比较少见，前几年互联网刚刚兴起的时候遇到的比较多。一些企业公司的老板，纯粹为了能够让自己公司有一个网站即可，在名片或者宣传册上加入网址，就会有种高大上的感觉了。所以一般只用网站模版即可，只要能够输入网址能打开，网站上是自己的公司名字，自己的产品就行了。所以这类客户网站建设的费用预算也比较低，一般都在几百块钱左右。
三、大部分客户注重网站营销效果，对于如何去建设要求不高
& & &有网站建设需求的客户中，有大部分客户目的很明确，一是需要有自己的一个官方网站，第二是想通过网站为自己带来潜在客户。这就需要建设营销型的网站了。营销型网站其主要目的就是获得搜索引擎排名，对于网站界面如何，怎么去建设都没有太大的要求。所以说这类客户不在乎你怎么去建设，他们只看最终效果，能不能在搜索引擎上搜所某个关键字搜到自己。
四、非企业站客户更加注重的是网站功能
& & &还有一些客户建设网站是为了实在自己所需要的功能，比如网上订餐，网上采购，为自己固定的客户提供服务等，他们不依靠搜索引擎而存在，而是为了下线的实际工作而服务，为自己现有的群体提供方便。让指定的客户，输入指定的网站，来完成指定的操作。所以这要对网站功能要求比较高，功能能够完成的同时对用户的使用体验也是比较在意的，不能纯粹为了实现功能，而忽略了用户的体验，因为这类客户建设网站就是为了服务客户的，所以用户体验也是比较重要的。
& &成立网站建设公司，各式各样的客户你都会遇到，各种不同的需求也都会接触，只要涉及到网站上面的东西都应该知道，也都应该在最短的时间内做出价格评估，只要客户和你说出自己的需求，您就应该知道这个客户真正目的是什么，也应该了解到如果接了这个单子，以后的工作量是多少，实际的成本是多少，后期维护是否比较繁琐等。