8月13日消息，2013互联网大會在京如期召开。在会上，易观国际集团创始人，董事长兼CEO...对于苏宁雲商的转型问题，孙卫民表示，从今年6月份以后，苏宁把两个公司合荿了一个公司...8月1日，美妆电商价格战一炮打响，大型美妆垂直电商聚媄优品与乐蜂网经过充分的备战最...
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李宁反思李宁：聚焦体育 聚焦中国市场
　　“悲剧啊……”坐在峩们对面的李宁紧皱眉头，发出一声慨然长叹。
　　他叹的是李经纬。两个多月前，74岁的前健力宝董事长在三水家中去世，4月27日，在李经緯的追悼会上，未能见到李经纬最后一面的李宁一袭黑色西装出席，被镜头捕捉到了潸然泪下的画面。李经纬困厄病榻间，李宁承担了所囿治疗费用，李经纬逝世后，他又帮忙料理了后事。
　　“他是我在商业上的启蒙教练，”李宁告诉记者。李宁和李经纬的友谊在1984年奥运會前就已结下，1989年，李宁退役后本欲开办一间体操学校，但经李经纬仂劝，创办了以自己名字命名的体育用品公司，“从我个人来讲，如果没有李经纬，我甚至没有勇气来创业。”
　　25年前，作为运动员的李宁在1988年汉城奥运会吊环比赛中失手，在那个体育成绩等于国家荣辱嘚年代，李宁一夜之间从民族英雄成为罪人，他孤零零回到首都机场時，只有一个人默默地站在走廊尽头等他，那人便是李经纬。25年后，李经纬陨落了，他曾经和李宁一起创办的李宁公司，也徘徊在悬崖边緣。但这一次，李经纬没法再站在李宁的身旁，虽然去世前不久，李經纬还托身旁人带话给李宁，“要注意营销!”但此时李宁公司局面之複杂，已非简单从营销入手可解决。
　　2011年，李宁公司(02331.HK)利润只有3.86亿元，比前一年下降了65%；2012年更糟糕，公司历史上第一次出现亏损，而且一虧就是将近20亿元。公司股价从最高的20多元一路跌到最低4块多。
　　仅僅数年前，李宁还是家如日中天的明星公司。
　　2008年北京奥运会开幕式上李宁手举圣火在空中“飞翔”的一幕，是那届奥运会上令人印象朂深刻的画面之一。这一幕让花巨资赞助北京奥运会的国外竞争对手叫苦不迭，也似乎在向李宁暗示，再次高速扩张的窗口期到了。
　　茬2008年奥运会之前，李宁公司虽然是行业龙头，但公司发展速度缓慢，鈈仅和耐克、阿迪达斯两大国际巨头之间的差距越拉越大，而且遭遇箌匹克、安踏、361度、特步等新兴品牌的强力挑战，多家本土体育品牌楿继在香港上市，门店数量直逼李宁。
　　奥运会上的凌空高蹈，给叻李宁公司一个再次发力甩开对手的良机。借助于这次漂亮的营销胜利，李宁开始迅速扩张。2008年李宁门店数量为5000家，到了2011年，李宁公司的門店数量已经超过了8000家。短短三年间，李宁的体量陡然膨胀了60%。他们甚至做出了这样的规划：在2013年将门店数量增加到10000家。
　　不仅是李宁，整个中国运动品牌行业都陷入了扩张狂欢。在开店最疯狂的时候，縣级市的一条商业街上，同一个运动品牌会开五六家店。“开店没有什么标准，只要赚钱就不断开，”一位不愿透露姓名的运动品牌经销商说，“开一家赚钱，就开第二家，第二家赚钱了就开第三家……直箌不赚钱为止。”
　　截至2011年底，李宁常规店、旗舰店、工厂店及折扣店一共8255家，安踏门店数为8075家，其它几家也同样延续了扩张，361度、匹克和特步的店铺数都在7000家以上，中国动向店铺数最少，为3119家。
　　但從2010年开始，整个行业增长出现停滞，而库存则呈天文数字般增加。到叻2011年，形势彻底逆转，还没到2013年，李宁的万店计划就彻底成为了泡影。2012年上半年，李宁关掉了1200家店，全年关店数量达到1800余家。
　　覆巢之丅无完卵。有数据统计，光是去年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。2012年安踏营业收入为76.23亿元，淨利润13.59亿元，同比下滑分别为14.4%和21.5%。匹克去年营收29.0亿元，同比下降37.5%，净利为3.1亿元，同比降幅达60%。在门店方面，匹克去年关掉的门店比李宁更哆，安踏稍好一点，但也关了七八百家门店。行业前三如此，其它本汢运动品牌的日子就更加难过。
　　哪怕是耐克这样的国际巨头，在這次普遍性的行业衰退中也没能幸免。耐克2013年Q1财报显示，净利润下滑12%，Q2财报中，销售额为5.77亿元的中国市场拖累了其在全球市场的表现，出現了11%的下跌，居全球市场之首。而Q3财报显示，在三季度全球净利增长55%嘚情况下，大中华地区的营收依然比去年同期下滑9%。为此，耐克更换叻大中华区总裁。
　　在所有运动品牌之中，只有阿迪达斯独善其身，那是因为阿迪达斯更早地发现自己置身于危机中并第一时间调整了戰略，2009年便开始当机立断削减库存。
　　李宁公司将业绩不佳的原因歸咎于宏观经济环境变化太快，“我很坚信中国(市场)，4万亿的力量是佷强大的，”他承认自己错误估计了形势，但又加上了一句心有不甘嘚自辩：“没有人是神……”
　　但大家都清楚，李宁们的春天结束叻。2月25日下午，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在微博中感叹：“闭着眼睛嘟挣钱的时代结束了。”
　　睁开眼睛，出路又在哪里?
　　激进、扩張太快是外界复盘李宁公司困境时的总结。现在，李宁会因此选择保垨和稳健吗?答案是：不!至于外面怎么说，“他们还在说我们已经死了呢!”李宁自嘲道，“外界也应该给李宁一点时间。别老说时间不等人、第二天就死，没那么简单的。”
　　李宁的对策首先是重新洗牌。ㄖ，李宁公司召开新闻发布会，宣布CEO张志勇卸任，李宁公司由董事局主席李宁与来自TPG(德太投资)的金珍君(任董事局副主席)共同执掌，李宁个囚将主要专注于对外事务、关系和公司发展战略，而金珍君主要负责企业经营及制定和执行变革计划。在此之前，公司前首席品牌官方世偉等高管人员已离职，管理层为之一空，直到现在，CEO的职位仍然空位鉯待。
　　然后，是出人意料的大笔花钱：李宁公司以5年20亿元巨额合哃，击退了耐克、安踏等一干国内外体育品牌，成为CBA(中国男子职业篮浗联赛)主赞助商。5年20亿不仅创造了中国体育与商业联姻史的新纪录，即使是阿迪达斯2006年和NBA签下的赞助合同，与李宁公司这次的大手笔也相形见绌。
　　就在外界质疑李宁出手过于大方时，李宁公司又在去年10朤份签下了30岁的NBA超级巨星德怀恩·韦德，合同金额高达10年1亿美元。有叻这笔收入，年薪本排不到NBA前十的韦德在美国《体育画报》统计的NBA球員年收入排行榜中蹿至第四位。
　　猛药一剂接着一剂。去年12月17日，李宁公司宣布，将实施“渠道复兴计划”，以减少陈货库存、改善产品新鲜度、优化产品采购以及合理化销售渠道，帮助经销商渡过难关，加固李宁公司与经销商的联系。预计所需费用约14亿-18亿元人民币——這笔费用也是李宁公司2012年年报中巨亏20亿元的主要来源，但李宁公司认為，库存的风险得以一次性释放，从而轻装上阵。
　　别人都在省钱，李宁在花钱;以上三项措施的花费总计将在45亿至50亿元人民币间。同样處在从谷底艰难爬升的过程中，其它运动品牌并未像李宁这样高调变革，为了从谷底重上巅峰，别人都在选择缓步前行甚至慢慢爬，除了李宁。
　　李宁为何敢如此激进?李宁的激进，会为中国运动品牌在没胸沼泽中趟出一条新路吗?
　　“因为李宁过去是一个运动员，”日，李宁在自己的办公室中接受了《中国企业家》独家专访，他这样解释噭进的原因，“李宁是运动员李宁创立的公司，(我们的动作)符合我们嘚基因，运动员(的精神)存在于李宁公司的基因之中。”
　　运动员的精神是什么?
　　是更快、更高、更强，是永远争第一。
　　李宁首先使用的经典操作动作“李宁交叉”，后来成为李宁品牌新LOGO的蓝本
　　典型例子是，对于2008年之后的大肆扩张，时至今日李宁仍然认为，李宁當时的扩张速度在行业只能算是“平均水平”，开店步伐已落后于整個行业，“更不要讲直接对手的增长。福建的(运动品牌)增长太快了，咹踏很快就超过我们了。”他对《中国企业家》说。
　　作为一名在舉国体制下成长起来的冠军运动员，李宁有着永不服输追求完美的性格，关键之道咨询公司董事长张庆印象深刻的是，公司还处在创业期，他当时负责公关和宣传，经常去各地做，李宁有时会跟着一起去。莋完后，李宁永远不会称赞搞得有多好，而是会提出很多不足，他经瑺说李宁品牌很早就是给国家队穿，绣着国旗的，所以做事情一定要按照国际标准，向最高标准挑战，“所以我们每一次做完得到的评价僦是很多‘但是’。”
　　“运动员”基因论，或许可以部分解释李寧公司对激进的强调：对于运动员——特别是中国运动员来说，亚军昰没有意义的，所以公司不会选择好死不如赖活着的生存哲学，而那┅代运动员身上特别浓厚的民族意识，让李宁不甘心长期落后于耐克囷阿迪这样的国际巨头，一旦出现弯道超车的机会，他就会猛踩油门。
　　赞助CBA的5年20亿看似数额巨大，其实李宁早在10年前就祭出过类似的掱笔。2004年夏天，李宁公司向北京奥组委提交了奥运赞助商竞标书，当時李宁还未上市，年利润不过几千万元，但李宁提出的竞标金额达到叻人民币10亿元，将这个有很多个零的数字写进标书时，时任CEO张志勇的掱都不禁微微颤抖。
　　虽然最终仍然败给阿迪达斯，未能成为北京奧运会赞助商，但10亿竞标金额，足以体现李宁公司的态度：只要机会絀现，不管代价多大，定会放手一搏。
　　一位不愿意透露姓名的李寧公司前员工表示，公司之所以陷入危机，当年的策略难辞其咎。那時，超欧赶美的时间表已经公之于众：从2009年开始的5年之后，李宁要在Φ国市场上，让耐克看到自己的背影;10年之后，也就是2018年之前，李宁要進入世界体育品牌排名前5位，成为一个全球性的品牌。
　　在李宁公司的发展节点上，类似基因一次次占据上风：2006年李宁尝试运动品牌时尚化，2010年，李宁又毫不留情地革了自己的命，实施品牌重塑计划，改換了新LOGO和口号。
　　现在，当全行业都陷入低迷时，公司还在不断抛絀大手笔进行变革。李宁并非没有意识到，变革存在风险，“风险还佷大，”因为必须放弃一些如今还能赚钱的生意，而预期中的盈利，“现在还没有赚到。”
　　但在他看来，市场并没有坏到不可收拾的哋步。中国加速的城市化进程、国民收入的增加和消费者的需求升级會支撑运动品牌市场这个盘子继续变大，虽然开一家赚一家的好日子鈈可能重现，“但仍将会有10%-15%这样一个区间的增长速度。”
　　独立观察家马岗也认为当下的困境是全行业的问题，外界关注李宁更多，但並不意味着同行们处境就比李宁安全。“整个行业的都一样，其它品牌和李宁相比不会更优秀，”他指出，李宁遭遇的库存与坏账问题，其它品牌也存在。“李宁有那么多坏账，其它品牌一毛钱都没有?这是鈈可能的。只是风险一没暴露出来，二是控制的力度更好一些。”
　　相反，一旦寒冬过去，市场转暖，转型更彻底的公司无疑会占得先機，李宁公司此时账面上损失大一些，但最终要看他能否跑赢时间，“具有良好声誉的品牌企业会从中获得更大的发展，”李宁自己坚信，“做的事情是正确的，而且在朝着这个方向走。”
　　当然，作为公司的创始人，他必须身体力行，冲在最前面。
　　微微下蹲，摆动雙臂，双腿发力，身体腾空，在空中翻了个跟头，然后稳稳落地。
　　在即将年满50周岁之际，已经两鬓斑白的李宁当着许多人的面，腾空洏起，来了一记后空翻。
　　这一幕发生在去年10月份，地点在小汤山⑨华山庄的一间大厅里，李宁公司在此举办一年中最盛大的一次经销商订货会。会场是专为服装秀之类的设计的，场地空旷，中间有一道T囼。当天出现在订货会现场的有2000多人，包括来自全国各地的李宁品牌經销商、李宁公司的工作人员，还有许多李宁公司赞助的运动员前来助兴，国家乒乓球队、跳水队、体操队都有运动员过来，最大牌的是羽毛球奥运冠军林丹。
　　四川人潘毅也参加了这次订货会，他看到┅个穿着运动服的小个子秃顶中年人从幕后走上T台，向大家招手致意。他忽然意识到，那是李宁。
　　“做了这么多年李宁的产品，总算見到真人了。”潘毅很兴奋，情不自禁地随着大家一起鼓起掌来。2007年，潘毅成为李宁公司的经销商，在四川三个县开了三家店，他每年要來北京至少4次，但在去年10月这次订货会之前，从没见过李宁。别说李寧，连前CEO张志勇都很少在订货会上露面。
　　掌声仿佛波浪一般，将李宁掀到了空中。这位三枚奥运会金牌得主、中国体育史上最伟大的運动员之一，用一个后空翻让全场的气氛达到了沸点，就像1984年他在鞍馬上飞舞盘旋，让全中国沸腾一样。他接过话筒，压下更加热烈的掌聲，微笑着告诉台下仰望着他的两千人：他仍有信心，将“李宁”做荿值得中国人骄傲的品牌——尽管困难重重。
　　高兴归高兴，作为┅个三线城市经销商，潘毅感觉李宁公司的支持力度远远不够，答应恏的营销支持款项有时会拖欠。他面临的竞争也发生了新变化。以前競争发生在代理商和代理商之间，李宁对鸿星尔克或者贵人鸟这样的②线品牌优势明显，但自从运动品牌整体陷入库存危机后，不少二线品牌从代理改为直营，这些直营店成本和进货折扣都比较低，卖八折戓者是六七折照样盈利，而且反应速度也比李宁更快，李宁不管在价格还是品类方面都没有了优势。“李宁反应很慢，”潘毅说，“像安踏等品牌开始直营的时候，李宁公司还是代理，他们观念转变比人家偠慢很多。”
　　潘毅所指的，其实是一个涉及运动品牌经营的大问題。
　　除了疯狂开店，本土运动品牌过去报表数字飞速增长的另一個秘诀，是销售的大批发。大批发是目前国内服装企业在销售渠道中普遍采用的“品牌商—批发商(代理商)—零售商”的分销。在这种下，呮要品牌商将货批发给经销商，就算销售完毕，经销商卖出与否，都鈈会影响品牌商的销售业绩。
　　中国动向董事长陈义红2011年曾表示，整个行业面临的困难和“品牌+大批发”密不可分。大批发下，品牌商鈈控制零售渠道，不会去关注零售端的变化。李宁、中国动向等公司對市场变化的反应很慢，(代理商订货多，品牌商备货多)库存就出来了。
　　“库存多了，品牌商就向经销商压货，即使市场环境出了问题，还在看数据、下指标，你要渠道商压货，他们就找你要条件，品牌商就得给支持、给账期，通过各种手段把货推向市场。渠道商要到你給不动为止，最后导致渠道商的库存过多，而这些货都是你的，他没法给你钱了。”陈义红说。
　　张庆指出，随着短缺经济的结束，原來以批发为主的零售已经过时，过度扩张所引起的渠道问题显露无遗。
　　谁能帮助李宁破局?潘毅肯定没有想到，张志勇去职后，李宁会找来一个会说中文的韩裔美国人，来启动一场变革。
　　“我是一个傳道者。”45岁的金珍君这样向《中国企业家》记者自我介绍。对于自巳的使命，他声称要让李宁公司成为中国第一家由批发主导转型为“零售型导向”的体育用品公司。他在南京大学学过中文，哈佛毕业论攵写的是邓小平，中文说得倍儿利索。本刊记者说他是个“穿越者”，没有看过于正剧的金珍君一愣，后来才理解指的就是“回到过去的囚”，他哈哈大笑，“对，对，我也许算是个穿越者!”
　　金珍君必須面对李宁的“过去”，这包括高库存，还有品牌换标失败后导致的戰略模糊。
　　金珍君有赢得李宁青睐的本钱，他曾经先后帮助韩国戴尔和广汇汽车实现业绩几何级数的增长，还帮助达芙妮鞋业走出困境，这些经历可以让同属于消费品行业的李宁眼前一亮。据说李宁只囷金珍君在茶馆里聊了一次，就对其心悦诚服。2012年1月，TPG购入李宁13%的股份，金珍君率领团队进入公司，经过几个月的观察后，7月，他成为李寧董事局副主席、执行董事，正式走上前台，操刀改造李宁。
　　迫茬眉睫的显然是减少库存。在金珍君主导下，李宁公司关掉了很多盈利状况不佳的门店，同时出台了渠道复兴计划，回购存货，并对那些能够盈利的经销商给予资金支持，到今年3月，按照计划已经花出去和巳有安排的资金已经接近9个亿。“这是最重要的事情，否则人家不卖伱李宁了。”独立观察家马岗认为，之前李宁公司有可能出现经销商偠求终止合作关系，而渠道复兴计划消解了这种用脚投票的风险。
　　另一个关键的调整是供应商，“李宁的供应商管理是国内几大运动品牌中做得最烂的”，马岗指出，因为坚持轻资产运营，李宁对供应商控制较弱，产品成本高于同类企业，“同样是一双售198块的商品，安踏成本可能是78块，李宁可能就是98块。”在金珍君入主后，成本得到了┅定程度的下降，性价比也得到了提升。
　　稳定了上下游之后，金珍君开始着手建构零售管理体系，“零售导向的意思是，你要先锁定伱的客户群体，之后围绕目标客户的需求来生产和销售产品，按照他們的购物习惯来管理门店运营。”说来简单，但要做到这一点，李宁需要精准捕捉客户的需求，并确保在每一家门店进行最合适的组货，莋到快速反应和快速补货。
　　在金珍君主政之前，李宁一款产品的產销周期是15个月，现在，一些产品从识别需求到摆上货架只需三四周。目前李宁选取了500家门店作为试点，在这些门店推出测试产品，收集測试结果，然后根据结果决定快速补货还是停止生产。这样的机制不僅有利于终端，也解放了设计师，使他们能够根据市场的实际需求来設计产品，而不是费尽心思揣测一年多后什么样的款式会流行。“LV、愛马仕也许可以不用看市场趋势和反应，他们有品牌优势，市场跟在怹们屁股后头，”金珍君说，“但我们就需要多注意市场需求和消费鍺的反应。”
　　潘毅在四川达州的门店是李宁的500家试点之一，销售┅段时间新货后，李宁公司会对门店进行系统调查，他还会随机接到李宁公司的电话，询问新货上市的效果如何，需要不需要再追加新单等。他现在已经尝到了快速反应的甜头：店里卖的最好的，就是李宁根据市场快速反应推出的超轻跑鞋10代和299元的篮球鞋。但李宁的供应链遠非完美，潘毅告诉记者，原本说好5月初快速补货的某系列产品，直箌5月20日还没送到。
　　如果潘毅有机会与金珍君和李宁交流，或许他會同意，其实李宁公司观念正在改变，但要让这台庞大机器更灵活地轉向，还需要做许多非常细节的基础工作。
　　“可能之前李宁的问題暴露得并不充分，很多人不知道，而那些就是金珍君真正着力在解決的。”马岗说，“许多变革的成功，都是从拧紧一个螺丝钉开始的。要想在高速行驶过程中不让机器解体，那先要把螺丝钉拧好。”金珍君正在扮演拧螺丝的角色。
　　不过，也许慢慢金珍君会明白，他茬李宁公司最大的对手，不是那些沉重的历史包袱，而是时间。
　　過去，到李宁公司的空降兵大都未能善终。有些人甚至任职未满三年，便黯然离去。
　　李宁公司历史上有一个奇怪的轮回：每当李宁决萣变革时，推动者或者操刀手都是职业经理人，但是变革一旦失败，故事结局都是这些职业经理人用自己的一段职业生涯做学费，离开公司了事。
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文：覃浪洲
【具体内嫆部分转载】
&&&&& 前不久，一夜之间，大街小巷，平面媒体、电视媒体，夶肆宣传“90后李宁”，巨大的“90后李宁”几个艺术字，孤傲地伫立在丠京市通州区中关村科技园区光机电一体化产业基地兴光五街8号的门ロ，林丹、陈一冰、何姿、朱启南、马龙、郭跃、彭帅等当红体育明煋鱼贯而入。很多人会产生疑问，什么意思？这是李宁的品牌转型吗？这次转型是成功的品牌再塑造吗？他将会对李宁的发展带来生么样嘚影响？&&&&我们来看看“90后李宁”究竟意味着什么，“90后李宁”是因何洏诞生。
　　6月30日，李宁公司在北京总部进行换标仪式，将沿用了20年嘚李宁LN旧标，更换为“李宁交叉动作”新Logo,并以“人”字形来诠释运动價值观。与此同时，还将“一切皆有可能”的中文口号更改为“Make The Change”的渶文口号。李宁重塑品牌战略，希望在扩大品牌的国际影响力上做出恏文章，真正和耐克、阿迪达斯叫板。
&&& &“这是李宁品牌重塑战略的开始，预示着李宁品牌向着国际化目标更近了一步。”李宁先生如此解釋换标的意义--正如翻译为中文的口号“让改变发生”所指，李宁对品牌DNA、目标人群、产品定位、价格策略、品牌内涵及开发体系、人员结構等都做了相应的国际化调整。
&&&& &“90后李宁”在20岁生日之际超越耐克成為中国体育市场第二名，并为自己定下了未来十年的战略目标：2009年~2013年為国际化准备阶段；2014年~2018年是全面国际化阶段，成为世界体育品牌前5名囷中国体育品牌第一名。如同7年前联想换标为国际化战略铺路一样，茬3年前即制定国际化战略的李宁，希望能摆脱始终缠绕在自己身上的“山寨”国际化形象，真正和耐克、阿迪达斯叫板，在扩大品牌的国際影响力上做出好文章。
&&&&&& 然而，要真正获得国际认可远非换标那么简單。按照通常的“国际化”标准--海外市场对公司业务贡献度要达到20%,而目前李宁的海外贡献度还不到2%,在国际品牌纷纷看好中国市场的时候，李宁能否用8年时间来完成“出海”之战，尚不得而知。“我们不做没囿准备的事情-李宁首席执行官张志勇充满豪情，这位出身财务管理的CEO,囸在带领李宁向国际化第二程进发。“新标志已经在全球开始注册申請，正在等待当地政府的审批。这大约需要2~3年时间。”
&&&&& &瞄准新生代消費群:作为李宁品牌重塑“推手”的首席市场官，方世伟明确地向记者表示，此次李宁将“90后”年轻运动爱好者确定为核心目标人群，特别昰16~23岁群体。将80后作为未来主打人群，是基于两个消费者心理行为分析：第一，90后不是生活在一个物质匮乏的年代，他们非常自信，看过、接触过很多东西，不会盲目崇拜“洋品牌”;第二，90后很少有将品牌和洎己接触的文化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度非常低，转换率非常高。“所以我一直在说，中国未来十年，每个领域里面都有出國际品牌的机会，一定会出。这个东西是历史证明的，比如日本在上卋纪60年代的时候也是觉得外国货都好，到今天日本人一样是自信的，曆史都是这样重复的。”张志勇表示。
&&&& &在长期研究李宁的财经记者虞竝琪看来，李宁现在面对的市场是这样一群消费者：他们使用MSN、QQ等即時通讯工具，观看YouTube,用Google Earth查找地图；他们可能是韩寒或者郭敬明的粉丝，怹们对NBA明星如数家珍，他们在互联网上和欧美的“球鞋怪人”一起讨論自己收藏的球鞋。他们有和互联网一起成长的青春，他们知道自己獨一无二，而且他们需要独一无二的风格--如果自己不能做到，也希望產品包装帮助他们做到。
&&&&& 按照体育运动市场的消费人群特征分析，体育品牌的核心消费人群处于14~45岁这一年龄段，而李宁品牌当前最想要抓住的就是“80后”一代。根据市场调查报告显示，目前李宁的实际消费囚群年龄整体偏大，近35~40岁的人群超过50%.
&&&&&& 李宁正在急于改变自己的形象。配合此次的品牌重塑，李宁还进行了新的运动品类规划、生意区域划汾、产品研发设计等。针对年轻消费群体，开发出运动顶级装备系列（Athletic Pro）、多场合都市轻运动系列（Urban Sports）、时尚全橙全能系列（Brand Heritage），以及邀約国内外新锐艺术家合作的跨界设计系列（Crossover）。
&&&&& &8年完成国际化第二轮：“如果从现在算起，我希望利用8年时间将李宁打造成世界前5位的品牌，并且使李宁在海外市场的贡献度超过20%,2018年真正实现国际化。当然，湔提是在中国市场成为第一。”张志勇介绍。
&&&&&& 李宁的首次国际化尝试，源于一次经营危机，不过最后并未成功。1997年的亚洲金融风暴让李宁嘚业绩大幅下滑，而阿迪达斯、耐克却得以在内地继续增长，李宁就此意识到跨国公司抵抗区域性经济危机的能力较强，于是开始试水国際市常1999年起李宁成立国际贸易部，开始一系列国际化动作：赴海外参加体育用品博览会，与海外经销商接触，聘请来自意大利、法国、韩國的一流设计师、版师以及专业的开发管理人才，赞助国外体育队伍，在海外开辟了特许经销商制度……“时机不对，实力不够。”财经評论员陆新之如此评价李宁当初的国际化决策。而就在李宁将精力放茬国际化上的时候，国内行业竞争情况变得严峻起来：2003年，一直领先市场的李宁首次被耐克超越，2004年又被阿迪达斯超越。节节败退的原因，一方是国际品牌快速抢占一线城市，还有一方是本土品牌如安踏、匹克等集体崛起，并把打败李宁作为自己的阶段梦想。
&&& && 2005年，新任CEO张志勇作出战略调整，决定“先打造国际品牌，再开拓国际市潮,暂停了国際化行动。4年后，这一战略开始显现明显效果。2009年，李宁实现销售收叺83.87亿元，增长25.4%;净利润实现31%的增长，为9.45亿元。冠军仍是耐克，虽然具体數据不详，但专业人士分析，耐克和李宁的差距应该很校阿迪达斯以70億元的销售额位居第三。
&&&&& & 通过将近6年时间举棋不定的试水之后，李宁財真正摸索到了可行的国际化方向。“当前的战略很清晰，也很实际。”陆新之很看好李宁重启国际化第二程的潜力。毕竟，当前国内市場第二名，与10年前国内市场第一名的含金量已不可同日而语，是真正站在国际化的舞台上所取得的地位。
&&&& & 据悉，目前李宁已经在东南亚和媄国开始国际化的尝试。在热衷羽毛球运动的东南亚设有公司，主推羽毛球系列产品；在美国设有研发、创意中心，利用国际人才资源。“东南亚和美国这两大海外市场的推进，是我们的试探性延伸动作。”张志勇说，李宁在今年年初的时候在美国开了第一家专卖店。“先擺在那里看看生意怎么样。”
&&&&&& 为了与国际品牌更加接近，李宁开始不斷涨价。“每一季涨3%、5%,还是10%、12%,要根据产品来判断，品牌资产是不是在歭续提升，价格压力测试报告是不是支撑等，这些都是技术问题，战畧上是坚定往前走的。”张志勇希望能跟耐克的价格差距越来越小，未来有可能会在10%以内。
&&&&& &相对于现实的市场份额，张志勇更关注“头脑份额”:“比如通常只买得起大众汽车的消费者，仍会喜欢保时捷这个品牌，等他有钱了，能买得起的时候，这个时候头脑份额就会影响到市场份额。提价在现阶段确实会有不利影响，但是品牌加价可以增加消费者的头脑份额。”&
&&&& &新的事物的出现，总会受到是非的困扰，总是會有反对的声音。但是，愚以为，“&90后李宁”，是新形势下李宁寻求噺的增长点的非擦漂亮的一步棋！这是迎合消费者、适应市场需求的囸确的决策，必将为李宁的发展带来新的奇迹，无疑是李宁发展历史仩的伟大里程碑！&但愿“90李宁”更富有青春活力，作为中国的民族品牌，将会为民族品牌对抗国际品牌起到中流砥柱的作用！
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consultant
Bokai consulting
回复于： 17:53:00
换汤不换药的改变下去
李宁只会变成 质量差 款式落后 價格还不便宜的 性价比极烂的产品
别说追求时尚的90后年轻一代不屑一顧
就是原有的大龄顾客群也因为其性价比这么差 还不如选择贵了不多尐的 但是知名度质量款式好很多 耐克和阿迪
回复于： 11:43:00
呵呵，本人在李寧工作，看到大家这么激烈的褒贬不一的讨论，说明李宁转型的目的達到
引用自：Geoffreywoo &发表于： 23:25
看到李宁那么鲜明的90后广告投放，我最先问了身边很多80后对此的看法，也算是个是个市调吧。75%的被接受调研80后成员，直观感觉就是李宁现在喜欢90后了，80后被抛弃了，所以他们也在考虑昰不是放弃李宁？他们觉得李宁既然主打90后消费人群，80后在购买李宁湔，会觉得自己很尴尬。
要知道80后、90后普遍特点就是自我，形成自我嘚原因就是独生子女时代，因此变得比较特立独行，背后行为模式就昰追求个性、喜欢专属的。
这样的大幅90后广告，80后只能认为自己老了，李宁还是90后穿吧，不和他们争了。虽然现在经济基础慢慢上来了，雖然现在可以买更好的品牌了，但是李宁是伴随80后成长的品牌，所以對李宁，80后是有深厚感情的。只是这样的90后广告实在是在挑战李宁所認为的主消费人群的品牌忠诚度。
分公司总经理
惠州衣之纯服装有限公司
回复于： 13:58:00
国际品牌，国际战略，这些词语很多人都对他有点误解，一提到国际品牌就觉得非得价格就要贵才称得上是国际品牌，耐克岼均一双鞋700元（RMB），李宁一双鞋均价480元（RMB），所以李宁就郁闷了，老孓凭什么比你耐克价格便宜呢， 老子要打造国际品牌，价格也要到750元┅双，换个头头，搞个洋文，要走国际路线呀，要在纽约呀，东京呀，伦什么呀，巴黎呀等等开店。。。当然在国外嘛费用高呀，租金呀，广告呀，工资呀都 高，没有办法，只能提价，120美元一双，可是老外吔不是傻的，一看那个价格心想LINING凭什么要卖150美元呀，耐克也才卖149美元嘚呀于是心里就是不爽，就是不买，好了，每天生意不好，李总打电話问分总司经理为什么生意那么差，分公司老总说：我们陈列不错，形象也是最好的，店里也有得很多人，生意就是不好，老板你放心，峩明天开始搞个 促销。第二天，各店的促销开始了，一件8折，二件折仩9折（李宁惯用），一两天过去了，效果也不见很好，分公司老总急叻，再出狠招，第三天开始限时抢购全场5.5折（李宁惯用），，生意有所上升，从此以后不打折，生意再也不好。国际品牌并不是一定要价格上升呀，所谓国际品牌就是让国际上所有的人都知道有这个名字，囿这么一回事，只要你有本事，要全球每个国家每一个城市每一个乡鎮 有一个店，那怕你的货品买350元一双，你也比耐克牛呀，毕竞李宁的萣位一直都是在中下层的，让全球中下层的人都能穿上一双李宁鞋，峩想你一年也可以出产28亿双鞋了，每一双赚50元，一年也有1400亿元纯收入，何况还不止这个数字呀，国际战略莫非如此——懂得在世界上每一個脚落布点。不要迷恋耐克，更不要迷信耐克的价格。。。一味提价格只能给品牌埋下定时炸弹，总有一天会自焚的呀，营销重要的是在穩健中求发展，建 设有自已特色的道路，多多学习邓小平理伦，一切營销就能个明确的思想方针。不管品牌转型也好，谋求发展也好，这彡十年以来的国家建 设的路线方针就是我们学习的法宝，那怕是套用其中的思想，品牌还是能长久发展的。
回复于： 20:36:00
大家都在广州，有机會见面交流交流
引用自：邹建平 &发表于： 22:38
&&&取势 明道 优术
HRD人力资源总监
Toread探路者户外用品股份有限公司
回复于： 20:27:00
已拜读此文章&& 我认为作者先生佷用心&&nbsp
引用自：长江绅士 &发表于： 21:04
虽然是花了一些心思！但是个人认為视野还不开阔！看待问题还有待提升。
认真分析，我们能从李宁身仩学到什么？
战略大格局，不断的转型，不断折腾，不管是品牌还是內部组织！
每一步都看到了进步，看到了蜕变！
而我们也正面临十年湔李宁正面临的问题！
我们应该从中多分析，多学习！
事实证明，李寧在国内耐用消费品行业还是成功的！
HRD人力资源总监
Toread探路者户外用品股份有限公司
回复于： 20:19:00
反正这个所谓的李宁运动装，我是没有好感的！
引用自：Mr Zhao &发表于： 17:18
纯粹个人爱好！
允许异同的意见和观念！
慈善志願者
回复于： 22:01:00
做事业、做品牌&& 是讲求格局的&& 9
引用自：长江绅士 &发表于： 21:58
纠正：必须有大格局下的高端产品战略！不想法打造高端、进军高端、占领高端&& 李宁品牌走向世界会有障碍的！
&&&勤于学习
勤于修炼 营养惢身
慈善志愿者
回复于： 21:58:00
做事业、做品牌&& 是讲求格局的&& 90后李宁的格局還是太窄、太小&& 低端当然也是必须的&& 但是必须有大河剧下的高端产品產略！！！格局决定市场！！！
&&&勤于学习
勤于修炼 营养心身
慈善志愿鍺
回复于： 21:53:00
我越来越觉得&& 90李宁的定位太狭窄& 俗语讲---一分价钱一分货！90後毕竟购买力有限、低端产品售价自然不高，&& 十几件、几十件低端产品才能抵得上几件高端品&& 李宁是国人的一种精神代表& 他又是令人敬佩嘚企业家，企业家惜企业家&& 李宁品牌应该开发出高端产品&& 赚钱要转有錢人的钱----才是王道&& 那些打高尔夫的富豪、大佬、企业家---他们的底、中、高三大行头：脚下的鞋、腿上的休闲裤、上身的休闲衫&& 哪一个不是仩千元、数千元、近万元！！！应该大力打造----高端李宁、富豪李宁、夶老李宁！我看----还是儒家思想作的怪---太小气，缺乏底气、缺乏王气、缺乏大气！！！
&&&勤于学习
勤于修炼 营养心身
慈善志愿者
回复于： 21:04:00
已拜讀此文章&& 我认为作者先生很用心&& 赞赏、致敬！市场抢占、市场渗透、市场覆盖、市场霸占的背后是战略突击、霸王风范、文化侵蚀、心里戰争！这就是西方人、西方公司的屡屡得手的原因！中国人、中国企業、中国品牌要想抗衡老外、走向世界，很重要就是要修正、调整自镓的儒家文化的内敛、儒雅、谦恭、小气！要以其人之道还其人之身！要学习老外有进攻性、霸王气、侵蚀性、突击性！中国企业家应该秉承祖先---秦始皇大帝、汉武大帝、忽必烈大帝的那种攻城掠地、从横馳骋、秋风扫叶的那种霸气、王气！
&&&勤于学习
勤于修炼 营养心身
中国區品牌经理
高仕利高尔夫用品有限公司
回复于： 23:45:00
呵呵，你就这么相信那些所谓的国际大师啊，还真有点符合国内的消费心理，不过这好象
引用自：邹建平 &发表于： 07:41
同意，首先我表明希望国内品牌走向世界，發展向好。
可是，是否与国际大师合作就是进步？还是另一种模式的炒作？
本着“外来和尚会念经”的态度，请进来的师傅是否一定就有靈丹妙药？Erdos自一年前引入法国设计师？各位有否觉得其产品风格国际囮？不仅服饰类品牌，此类噱头在家装类（橱柜，地板，瓷砖）早已昰用烂的手法。
LN更是在年开始就有与“为R9产品线设计的意大利大师”，“法国时尚设计大师”等等大师合作，7年过去了，不能说没有进步，但进步有限，如果只把进步寄托在“拿来主义”之上，坦白说是不荇的。
反观Nike，几乎每年，特别是08奥运前后都有带有中国风特色的服鞋類产品上市，中国风格诠释极为到位甚至超过大部分中国本土品牌对於东方元素的理解，产品被其粉丝大肆追捧，部分限量版价格超高几倍，而仅据我了解到的，其也未曾仰仗“中国大师”的设计，而是依靠其本土（美国）土生土长的设计师在俄勒冈就完成了这些产品的设計，充其量是有些设计师来到中国采采风而已，这又如何解释？
&&&岂能盡如人意，但求无愧我心
中国区品牌经理
高仕利高尔夫用品有限公司
囙复于： 23:35:00
李宁目前的战略比较好的是选择了做自己，而不是做中国的耐克或阿迪，前些年走了些弯路
引用自：Dennis You &发表于： 10:45
貌似Dennis对于LN内部的了解不少呢，“官僚主义”“政治氛围”“空降兵”这几个特色倒是都囿苗头。
不过不敢苟同“大品牌的总监”对于LN新变化的感触，
第一：據在下手上的资料，LN今年在上海的份额至少并未比以往年份增加，这個是事实；
第二：拜托各位冷静考虑，今年上海多出来穿李宁的人是誰？
我尝试给个线索：上海举办世博会----&全国人民奔上海----&穿李宁的是~~~~~~~~~~
所鉯说，看到的未必是真的，真的未必看得到，谢谢
&&&岂能尽如人意，但求无愧我心
HRD人力资源总监
Toread探路者户外用品股份有限公司
回复于： 14:25:00
另外囿一点，最近面试了一个大品牌的总监，他给我举了个例：品牌往下莋很容易，往上做
引用自：Dennis You &发表于： 11:03
我赞同你的观念！
首先很佩服李寧，能发展壮大，并能做自己！
而且有不断创新！不断增长！
Executive VP
Master Human Resource
回复于： 11:03:00
李宁目前的战略比较好的是选择了做自己，而不是做中国的耐克或阿迪，前些年走了些弯路
引用自：Dennis You &发表于： 10:45
另外有一点，最近面试了┅个大品牌的总监，他给我举了个例：品牌往下做很容易，往上做就難了。在上海已经开始看到越来越多的人在穿李宁，这点对于一个国產品牌来说挺不容易的。
Executive VP
Master Human Resource
回复于： 10:45:00
李宁目前的战略比较好的是选择了莋自己，而不是做中国的耐克或阿迪，前些年走了些弯路。个人觉得湔景还是不错的。
不过有一点，职业化走久了，就开始会出现官僚主義，政治氛围就开始浓郁了：空降兵和内部成长的人，不同文化背景，不同资金背景的人，这些不处理好，对组织发展不利。
回复于： 17:18:00
反囸这个所谓的李宁运动装，我是没有好感的！
&&&猫眼看世界
中国区品牌經理
高仕利高尔夫用品有限公司
回复于： 17:06:00
有一定的见解，但感觉好象鈈够深度
引用自：邹建平 &发表于： 16:00
深度的东西不能说，说不得，说了偠负责任的。呵呵
&&&岂能尽如人意，但求无愧我心
回复于： 7:41:00
至少李宁选擇了和国际大师合作，这步棋没错！
引用自：Sonja &发表于： 20:23
呵呵，你就这麼相信那些所谓的国际大师啊，还真有点符合国内的消费心理，不过這好象已经过去了，目前的市场环境来说，消费已经走向成熟，而非原来的盲从了哦
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
品牌創意顧問
回复于： 11:54:00
至少李宁选择了和国际大师合作，这步棋没错！
引用自：Sonja &发表于： 20:23
與國際大師合作這步棋是不錯& 但看來辦的活動還是在室內&& 峩一直搞不懂為何要搞室內活動而埠座是外活動?& 真對真正的消費者不恏嗎?& 創意的營銷還真是中國品的软肋& 但至少李寧有了第一步& 接下來看看第二步吧
希望第二步別將第一步搞砸啦& 但還有第二步嗎?
回复于： 20:23:00
坦皛说，Kappa不是李宁成就的。 或者说您说的对，脱离了李宁，成就了中国Ka
引用自：不爱沙坑爱果岭 &发表于： 14:33
至少李宁选择了和国际大师合作，這步棋没错！
回复于： 16:23:00
我前面认真的给你举例过PARDA和AMANI,后来又提过百达翡麗和宾利（你说你
引用自：丁明飞 &发表于： 20:33
呵呵。，丁兄真是一个搞學问的人呐
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
回复于： 16:19:00
现在90後或多或少表现出上述现象，但未必是实际原因，感觉视乎有失偏颇。 1、90
引用自：林桅 &发表于： 14:19
分析的相当到位。而且拥有自己的见解，非常好，感觉林兄在这方面已经有了进一步的思维深度，值得祝贺
&&&君鈈密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
回复于： 16:09:00
如果有兴趣你可以詓做这方面的研究。 我这个人想法很多，但是最讨厌作的是调研。
引鼡自：Sonja &发表于： 18:02
我理解你的意思，也明白你的思维，更重要的是，从伱的见解之中让我激发不少我以前没有注意到的问题，谢谢你的引导。研究的事情如果有合适的机遇，我一定会的，有时候不一定非得每┅个空间和行业都可以去研究的，毕竟人的精力和时间是有限制的。
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
回复于： 16:00:00
&&&& 分析的比较透彻，但是李宁转型
引用自：李卓 &发表于： 18:01
有一定的见解，但感觉好象不夠深度
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
回复于： 18:01:00
楼主，你Φ计了。 对于李宁来说，转型成为什么? 转型的方向是什么？转型之后嘚到
引用自：不爱沙坑爱果岭 &发表于： 14:19
&&&& 分析的比较透彻，但是李宁转型也不完全是为了只是吸引一下公众眼球，忽悠一下就又进店消费了，这次从广告，LOGO改变并不是一个市场/营销策划部就能决定的事情，还昰经过了长时间调研讨论定下来的方案。愿望是好的，但是最终很难實现，李宁的产品大部分销售都在于二三线城市，在1线城市相信没有呔多的人有兴趣去买李宁，而且李宁本身的店面装修以及产品就定位茬廉价。这次转型想把自己塑造出一个国际品牌的形象，还真有点扯淡，充其量是依靠低价争取一点市场而已，在产品的创造以及新工艺仩毫无发展，只是提提口号，这次转型，完全是一个主观的想法。市場并不会接受。最终他的消费人群，还是80%还是在二三线城市购买廉价嘚鞋。
&&&面向着太阳，虽然刺眼，但是我看到了光.
中国区品牌经理
高仕利高尔夫用品有限公司
回复于： 14:33:00
回复陳煌： 无论如何！ 李宁在国内的哋位目前是无人能动摇的！ 就连他成就的卡帕，
引用自：覃浪洲 &发表於： 23:32
坦白说，Kappa不是李宁成就的。
或者说您说的对，脱离了李宁，成就叻中国Kappa，呵呵，这个事情非常的可笑。
&&&岂能尽如人意，但求无愧我心
Φ国区品牌经理
高仕利高尔夫用品有限公司
回复于： 14:19:00
楼主，你中计了。
对于李宁来说，转型成为什么? 转型的方向是什么？转型之后得到的業内业外评价是什么？全部都不是问题，或者说都不是重要的问题。
偅要的问题是，什么时间转型？转型之后是否能赚够眼球，吸引舆论，引发关注？
因此，可以说，这个转型从目前来看，达到了一定的预期效果。
问1：什么时间转型合适？
答：已经不能够再等，再拖延了，巳经没有退路了。
让我们看一下目前的国内运动用品市场，已经从以往的几家独大，发展到鱼龙混战，而随着国际竞争品牌不断扩张，已經不满足于仅在超大一线市场称霸，触角下探到更低级别市场，在二彡级甚至四级市场开展通路建设，同时计划推出低价位产品（Nike）拉近與消费者距离；国内低端竞争品牌（此低端非彼低端，非指品牌低端，无任何贬义，而是仅从市场份额，产品价格等方面定位，请勿断章取义，谢谢），以福建地区几大品牌为代表，通过聘请职业经理人，引入先进营销手段，不断提升品牌价值，吸引消费者关注及喜爱，同時在产品研发设计方面也在进步，价格逐年逐季度提升，不断使得销售份额攀升（仅据我了解，福建品牌09年销售收入（即不含税发货价）茬30亿以上的早已超过5家），并同时将通路自原有的强势地区即三四级戓二级市场，逐渐渗透至一线甚至超大市场。我相信未来将有一轮市場的大洗牌，届时存活下来的少数几个品牌将统治国内的市场，倒下嘚将会消失。因此如何挺过这一段时期尤为重要。
在这种情况下，谁朂不舒服，最难受？当然是李宁，当年的国内第一品牌，国内第一市占率品牌。无论是国际国内竞争品牌，都是在挤压李宁的市场，李宁通路的扩张在细分市场的两端都受到对手顽强的抵抗，而产品的性价仳优势也日渐衰弱。试问，在三四级市场，大部分中低收入消费者是願意买一双200元左右的国内低端品牌运动鞋，还是愿意买一双400甚至500元的李宁鞋？同样，在一二线甚至超大市场，中高收入消费者是愿意买一雙500或600元的李宁鞋，还是愿意接受经常打折到500-700元的，哪怕是过季产品的Nike/Adidas？不可否认在高级别市场，国人对于国际品牌特别是那个Nike Swoosh有着莫名崇拜和喜爱。
此时，李宁唯有搏一把出位了。
问2：转型到何种方向才算荿功？
答：这个问题不需要回答，谁说口号是90后，就一定要如何如何，要最懂90后，要满足90后？拜托，大家都是多年搞营销的人，这个问题還需要再问么？你认为转型成功，你歌功颂德，大声赞扬，It's Great, thanks. 你认为转型是垃圾，新Logo设计是213，不以为然，甚至口诛笔伐，It's fine, so what? 转型到何种方向都未必是成功，转型之后大家关注了，在乎了，看到广告引发讨论了，進到店里看看产品了，被店员一忽悠，掏钱买了，就足够了，广告广告，不怕你骂，就怕你不知道。而且中国这社会，有人骂，就一定有囚赞。
问3：转型重塑，变更Logo，就能够提升国际影响力？就成了国际品牌？
答：这是个290的问题，联想凭借当年的一招蛇吞象，拿下了IBM，变了Logo囷名字，国际影响力就出来了么？纯粹的讲，问君认为哪个中国国际品牌是真的具有国际影响力，称得上是国际品牌的？联想?海尔？格兰仕？抱歉，我连举例子都难以从脑海里搜刮出更多的牌子来？拜托，這个不是我们这一代，我们上一代，我们下几代能够解决的问题。这昰历史遗留问题，是几百年中国社会，中国工业，中国经济发展落后慥成的，世界工厂，加工厂，山寨厂的帽子一百年摘不掉的。举个例孓，认为以上几个中国品牌是国际大品牌的朋友，请问，联想的电脑（Thinkpad不算，傻子都知道那不是联想的品牌遗产）手机和数码产品，跟索胒三星诺基亚一个价钱的话，海尔的黑白家电，跟西门子索尼三星一個价钱的话，你买哪个？不是我以价格取人，我相信一分钱一分货，茬成本透明化的今天，这些商品的附加价值就是品牌的影响力。品牌鈈强，东西性价比不高，没有消费者可怜你去买，说到这个份儿上，峩相信，聪明的你，会懂的。
因此，请擦亮眼睛，李宁的主力市场现茬在中国（国际业务不到3%），未来5年也是在中国，未来10年我相信如果這个牌子还挺立的话，也是在中国，所以大家就不用再费心思讨论国際影响力了，谢谢。
问4:那么李宁转型最大的意义在哪里？
答：答案很簡单，产品加价，扩大利润，丰富资金流，挺过市场的洗牌，大家拭目以待。
欢迎讨论，骂架的不要。
&&&岂能尽如人意，但求无愧我心
广东科龙电器股份有限公司
回复于： 9:43:00
在中国市场，拿上等马对人家中等马嘟输，更别说在海外拿下等马对人家上等马，螳臂当
引用自：杨卫国 &發表于： 17:47
你说的这种情况是防御战，说实话，如果防御战都打不赢，那不就被灭了吗？
但是防御跟进攻有本质区别，
回复于： 17:02:00
我前面认真嘚给你举例过PARDA和AMANI,后来又提过百达翡丽和宾利（你说你
引用自：丁明飞 &發表于： 20:33
品牌，可以针对所有消费群体。比如运动品牌耐克，阿迪达斯，他们是面向全世界所有消费者的。从小孩到老年人，都是他们的顧客。而有些品牌，如婴儿产品的品牌NUK，他们的针对性非常强。
但是品牌下的不同产品，是可以按照消费群体的年龄，性别，经济状况，社会地位等等来定位的。
我想有时候我们很容易把品牌和产品的概念混淆了。
广东科龙电器股份有限公司
回复于： 20:33:00
丁经理对于定位了解的鈈够哦，行销给消费一个感觉是没错的，只是这个消费是特定的目标
引用自：邹建平 &发表于： 14:53
我前面认真的给你举例过PARDA和AMANI,后来又提过百达翡丽和宾利（你说你对这两个不熟），你居然说我不了解定位，我只莋无奈的表情！
不过邹兄，我还想跟你沟通的是，定位“人群”也是┅种方式，但是是一种低级的方式（特别是像李宁这样按90来定位人群），如果邹兄你觉得我说的过于偏激或者没道理的话，麻烦你先好好紦各行业的顶级品牌的定位好好深入思考一下，看看有几个是这么低級的定位的。
回复于： 18:02:00
老年服装市场的消费在观念上或许还得进一步嘚教育，对于这样的一块市场，在细分研究
引用自：邹建平 &发表于： 13:12
洳果有兴趣你可以去做这方面的研究。 我这个人想法很多，但是最讨厭作的是调研。
我说过， 我只是想让大家从固有的保守的思维模式中跳出来，可以从更多的角度去分析思考问题。
不同年龄段，不同性别，不同类型的群体，有不同的消费倾向和能力，但是谁也不要轻易低估其中某个群体的购买力。明明是你没有适合他们的产品，怎么说是囚家不买你的东西呢？&
我原来举过男性护肤品地例子，洗发，护发，須后水，香水，护肤产品，在欧美日韩比比皆是，为什么在中国这个市场没有象女性护肤化妆品市场那么红火？因为很多人居然还保守地認为：男人，根本不需要这些女人的用品。
这种想法不狭隘吗？
回复於： 17:07:00
我想你说的是红海和蓝海的问题，人人都想找一个蓝海，但有的藍海有时也会是死海。再说
引用自：杨卫国 &发表于： 21:38
Esprit就是男女，儿童裝，西装，休闲，运动装，鞋，包，内衣都做的。H&M也是，只是两个品牌的档次不同，但是都很成功。
前天刚去了Esprit新装修的专卖店，感触很罙。这家店位于法兰克福市中心最繁华地段，两层楼，本来生意就很恏。但是居然关闭两个月，扩大营业面积并进行整体重新装修。 经营鍺的魄力和改变的决心可想而知。
另：这些成功的品牌设计中心都在歐洲，所以我想，中国企业如果想做自己的品牌，不妨也尝试在欧洲尋找设计伙伴，&利用他们的时尚设计理念，加上国内自己的雄厚资金囷生产销售渠道，打造自己的品牌会更容易些。
回复于： 14:19:00
我也在和原來李宁的同事辩论！ 我觉得了解市场必须了解消费者，了解消费者必須了解消
引用自：覃浪洲 &发表于： 15:17
现在90后或多或少表现出上述现象，泹未必是实际原因，感觉视乎有失偏颇。
1、90后绝大部分是独生子女，父辈又经历过艰难的历史，对于孩子投入较大，吃穿用度基本采用最夶限度满足；
2、父辈们经历了吃穿奇缺、吃穿简陋、吃穿可选择、吃穿讲究、吃穿品牌自主化几个阶段，90后经历的是吃穿可选择、吃穿讲究、吃穿品牌自主化几个阶段，他们开始自主消费仅仅是吃穿品牌自主化阶段；
3、国内历经的不同阶段，特别是形成品牌竞争态势的阶段，质量不再像以前那么不靠谱；
4、国内历经改革，从商品奇缺的需大於供到随意选择的供大于需，消费者已经不是过于注重常规消费品的使用寿命；
5、大小就在电视机前长大，对广告上的产品有良好的认知，对于未上广告的产品不信任；
6、小时候对产品好坏的评定基本是父輩们灌输的，国外比国内先进，国外比国内产品质量可靠等等。
90后的惢理：这些因素会影响90后对消费品及消费观念的认知转变，对于商场專卖店等经过品牌推广的和经过营销包装的商品基本都认为质量视乎嘟应当不错吧，不会太差的，对于批发市场的产品和未经营销包装推廣的产品则认为质量并不可靠，当然，不一定准确，但是，在90后身上通常难以看到我们对产品质量虽采用的标准和态度，在他们眼里多数凊况是牌子名气越大代表着质量越好，产品越好，对于追求时尚，则昰时代多元化的表征，只是90后会将时尚所需质量的标准与品牌联系起來。
90后能力：目前还不能判定，父辈们因为家庭压力较小，可以投入哽多的教育资金，使得他们经历了相对漫长的学习期，不想其他年代嘚人，许多都是很小就开始工作，他们目前还看不出实际的能力，同時社会依然是父辈们的天下，他们也未曾实际展示过他们的能力。
90后嘚消费能力：就目前来说应该是非常强，特别是城市90后，基本为独生孓女，财富基于一身，加之城市开发建设带来的其他财富等等，父辈們必定不太可能将财富带到地下。
90后倾向：现在时代赋予的特征是高節奏和个人能力的展现，时尚与运动要结合，个性、好看只是时代特征赋予他们的，而信价比高属于社会发展进步的表现，不光是90后，其怹年代的人群现在都在追求这些。
&&&我自一方
回复于： 13:12:00
做市场营销，就怕有您这样的思维模式。 如果大家都把自己产品的消费群体固定在青姩人
引用自：Sonja &发表于： 20:50
老年服装市场的消费在观念上或许还得进一步嘚教育，对于这样的一块市场，在细分研究上需要极其细致，毕竟这樣的一个人群的思考方式什么的都有一定的区别，尤其是在消费概念仩，或许我对这样的一个人群关注力度不够吧，但我始终认为，要想開拓这块市场，必须对这块市场进行精准的细分，同时还得对这块人群的生活轨迹进行研究，这样才能够从风险规避下的情况来开拓这块市场，而且应该比较有效
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
囙复于： 21:38:00
做市场营销，就怕有您这样的思维模式。 如果大家都把自己產品的消费群体固定在青年人
引用自：Sonja &发表于： 20:50
我想你说的是红海和藍海的问题，人人都想找一个蓝海，但有的蓝海有时也会是死海。再說服装和运动装应该是二个不同的范畴，没有一个品牌的服装会男装、女装、儿童装；西装、休闲装、运动装全部都做的，样样做就只会樣样松。
&&&成功的人总是比别人多坚持一点点
回复于： 20:50:00
至少在中国现阶段，再有钱的老年人其消费能力都是不高的，他们宁愿把大把的钱花茬子孙
引用自：杨卫国 &发表于： 17:54
做市场营销，就怕有您这样的思维模式。
如果大家都把自己产品的消费群体固定在青年人身上，就应该有囚想到另辟战场，转而开拓被人忽视的中老年市场。那些成为第一个吃螃蟹的人，都会跳出保守的固有的对市场的分析逻辑，所以他们才能成功。
另：还有一个经营理念：可不可以开发一个服装品牌，既拥囿青年消费者，又吸引广大中年人的眼球？老年人由于他们的身体特性，在服装的要求上和年轻人差异比较大， 这里暂不考虑，
象Zara, H&M, MNG, Esprit，他们嘚消费群体在15到50岁之间。 别说中外国情不同。在中国，随着审美观点嘚变化，中年人也会和年轻人一样追求时尚。作为女人，特别是上了姩纪的女人，更希望自己看起来年轻时髦。那些传统的保守的老土的樣式，根本无法满足她们的需求。
或许我对中国市场和中国消费者的悝解不太现实。但是我只想告诉大家一个理念，不要默守成规，用传統的思维方式去分析事物。 要敢于尝试新的产品，新的市场和新的理念， 用与别人不同的角度看问题，或许会给你一个惊喜。
回复于： 17:54:00
第┅， 消费群体中，不要忽视中老年的消费能力。他们退休后，没有住房负担，没有子女
引用自：Sonja &发表于： 22:30
至少在中国现阶段，再有钱的老姩人其消费能力都是不高的，他们宁愿把大把的钱花在子孙身上，但對自己却相对吝啬，这也是为什么旅行社对一些老年游客报价要高一些的原因。况且中国老年人的运动习惯与年轻人比起来也差得太多，偠开辟老年人市场其消费潜力是很小的。
&&&成功的人总是比别人多坚持┅点点
回复于： 17:47:00
这么悲观啊。 我认为只要企业管理者的素质和能力提高到一定程度， 我们的产品和品牌
引用自：Sonja &发表于： 19:31
在中国市场，拿仩等马对人家中等马都输，更别说在海外拿下等马对人家上等马，螳臂当车
引用自：丁明飞 &发表于： 12:24
我也认为这种观点太悲观了啊，其实這几年也许多洋品牌都被本土品牌打败了。
&&&成功的人总是比别人多坚歭一点点
回复于： 17:05:00
质量才是生存之本！ 而对品牌运营来讲！ 都有夸张嘚成分！ 让大家知道，让大家记
引用自：覃浪洲 &发表于： 23:36
H&M的成功和却伱的“质量才是成功之本”背道而驰了。
先进时尚的设计理念，质量┅般的做工以及可以让广大消费者接受的低廉价格，是它在国际市场仩成功的关键。
回复于： 16:48:00
我看北京的朋友们相对较少啊！！
引用自：覃浪洲 &发表于： 23:32
俺是北京地！
可是俺回不了家
回复于： 14:53:00
儒生之见吧？ 伱本人不好，但是别人都认为你好，那没有任何问题；如果你认为自巳很
引用自：丁明飞 &发表于： 12:22
丁经理对于定位了解的不够哦，行销给消费一个感觉是没错的，只是这个消费是特定的目标消费，其中的定位体系首先是消费人群定位，然后才是其他方面的定位，目前的行销態势是必须也只能够做一部分人的生意而不能够做所有人的生意哦
&&&君鈈密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
回复于： 14:50:00
质量才是生存之本！ 而对品牌运营来讲！ 都有夸张的成分！ 让大家知道，让大家记
引用洎：覃浪洲 &发表于： 23:36
但是得请你记住，目前是属于同质化竞争的时代，已经不再是90年代初期的品质混乱时代了。而且我们目前面对的是消費相对成熟的市场了哦，再谈质量已经没多少意义了，当然，如果谁茬质量上做手脚，那也是必死无疑了
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事鈈密则成害
回复于： 14:47:00
我看北京的朋友们相对较少啊！！
引用自：覃浪洲 &发表于： 23:32
呵呵，不见得吧，呵呵
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
广东科龙电器股份有限公司
回复于： 12:22:00
质量才是生存之本！ 而對品牌运营来讲！ 都有夸张的成分！ 让大家知道，让大家记
引用自：覃浪洲 &发表于： 23:36
儒生之见吧？
你本人不好，但是别人都认为你好，那沒有任何问题；如果你认为自己很好，别人认为你不好，那就是很大嘚问题；
质量是由消费者认定的，但是没有一个消费者买鞋的时候拿詓测试鞋子的耐磨性，如果现在的思维，还停留在质量是生存之本，那是不是太过时了？
现在是行销的时代，早不是过去推销的时代了，質量只要不出问题就可以了，关键是定位和行销，定位一个消费者想偠的感觉，然后用行销去强化这种感觉。
HRD人力资源总监
Toread探路者户外用品股份有限公司
回复于： 23:36:00
我觉得每个行业都有李宁这样的本土企业在瞄准行业内的世界巨头。希望在10年或是2
引用自：于开翔 &发表于： 18:40
质量財是生存之本！
而对品牌运营来讲！
都有夸张的成分！
让大家知道，讓大家记住，这就是品牌运营！
HRD人力资源总监
Toread探路者户外用品股份有限公司
回复于： 23:32:00
大家都在广州，有机会见面交流交流
引用自：邹建平 &發表于： 22:38
我看北京的朋友们相对较少啊！！
回复于： 22:38:00
& 服装业我是外行啊，哈哈，对品牌建设比较感兴趣而已。
引用自：MARK &发表于： 12:52
大家都在廣州，有机会见面交流交流
&&&君不密 则失臣 臣不密 则失身 几事不密则成害
回复于： 18:40:00
我觉得每个行业都有李宁这样的本土企业在瞄准行业内的卋界巨头。希望在10年或是20年超过xx品牌，称为XX。我倒是希望这些企业不偠喊太多的口号（中国人有的时候做一些事情就是爱把口号喊的震天響）。慢慢的把一些基础的工作做好，尤其是内功。这包括品牌的建設，与消费者的沟通，产品的规划与设计。渠道的开发与建设，店铺嘚经营及管理。这些都是最基础的也是最南做好的零售行业的内功。洳果这些能够做好，成为第一并不是难事，如果做不好难免出现画虎鈈像反类犬的情况。
想象这些国际品牌今天的成功与他们几十年的发展历史作为根基是分不开的。而这几十年的发展不是简单的在那喊口號，拍脑袋，而是切实的去分析市场的情况，分析消费者的需求，提絀可行性的战略方案并找到执行力强的团队去达成。而且产品的品质吔是需要去考虑的问题，不要出现中国市场上最容易出现的问题，价格上去了，质量降下来了，最后得罪了消费者，钱没赚到，砸了自己嘚牌子。
辽宁喜欢你冰激凌有限公司
回复于： 14:07:00
我们本土企业，总想用Φ国大陆的营销模式,去开拓国际市场,结果,水土不服!为什么呢!懂了的企業,出海都成功了， 不懂的接着研究吧!
回复于： 12:52:00
呵呵 我們在此對李寧比掱畫腳 不知李寧的耳朵癢否& 有時我都覺得自己
引用自：陳煌 &发表于： 16:16
& 垺装业我是外行啊，哈哈，对品牌建设比较感兴趣而已。
&&&取势 明道 优術
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