夏诺多吉哥伦比亚冲锋衣衣质量好不好？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-06 15:40 标签： 哥伦比亚冲锋衣
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卢纪敏：“夏诺多吉”———时尚户外生活
“我为自己代言。”卢纪敏穿着自产品牌站在公司研发展示中心。
夏诺多吉，喜欢户外旅游的驴友们都知道，这是四川稻城亚丁的一座神山，曾被美国探险家洛克誉为世上最美的三座雪峰之一。
现在，夏诺多吉为更多的驴友所知，是因为它是国内户外运动的一线品牌，它是我市走出去和国际户外“大牌”们PK的一张名片。
外商一句得意话
让他下决心自创品牌
“之所以下决心自创民族品牌，还是源于当初外商不经意间透露的一句话。”浦江飞翔户外用品有限公司总经理卢纪敏说。
大概在10年前，卢纪敏和妻子从温州乐清来到义乌，开始经营户外用品帐篷、椅子等等，大多时候，这些产品是给外商做代工：生产后，销售给外商，到了国外再贴上人家的商标出售。
刚开始由于不懂行，卢纪敏也赔过钱，但他善于经营，及时摸准门路，生意开始风生水起。靠经营户外用品，攒下了第一桶金。
有一次，一位来自韩国的老顾客要加工一批羽绒睡袋，以往的价格是每套240元。韩国客商嫌贵，“另外一家商铺只要220元。”为了留住生意，卢纪敏咬咬牙，最终又便宜了10元，以230元的价格成交。
晚上吃饭时，卢纪敏忍不住向对方打听：“这样一套羽绒睡袋，到了韩国究竟能卖多少？”
韩国客商很得意，伸了伸手指，“到了韩国，起码要乘以七倍的价格卖出去！”
尽管之前听说贴牌后的高价，但七倍的价格还是让卢纪敏感到吃惊：人家能赚七倍的利润，还要压10块钱的价，为什么我自己不能有品牌，哪怕没有七倍，有三倍的利润也好？
“随着大家对生活品质的重视，这几年喜欢户外运动的人越来越多，但市场上的户外用品档次参差不齐，国外高端品牌的冲锋衣动不动就好几千，普通大众消费能力有限，买便宜的高仿品质量又不可靠，为什么我们不可以做品质过硬、价格又能让大家接受的冲锋衣呢？”
原料按国外品牌标准
一个工人每天只做3件冲锋衣
三年前，卢纪敏自创了品牌“夏诺多吉”，定位很明确：做实现国际化的民族品牌，成为国际户外用品行业的著名品牌。
当时，义乌旅游户外用品发展正红火，市场经营户近500家，销售额有近20亿元的规模，可是像卢纪敏这样开创自主品牌的屈指可数，绝大多数仍然满足于给客商代工，赚取微利。
让大家望而却步的是自创品牌的风险。“做品牌，需要长期投入，你有钱去买房买地，投资见效很快，但做品牌却没个底。”卢纪敏说，做代工，客商下多少单就生产多少，而做品牌，谁也保证不了生产出来的衣服一定能卖得出去。
为了打响“夏诺多吉”，卢纪敏注册了商标，将20多个类别的产品商标都一一注册，防止他人抢注。之后还以每年50万的高薪，请韩国设计师来设计款式。
每一季，韩国设计师设计出120个款式，卢纪敏重重筛选，最后只选取其中的15款，还请顾客来打分。“韩国的衣服设计比较前卫，也很时尚，这样能保证最好的款式保留下来。”
之后的原料采购，卢纪敏也按照国外一线品牌的标准来。比如一条冲锋衣的拉链，国内最好的拉链价格是普通拉链价格的两倍，卢纪敏从日本进口了最好的拉链品牌，价格是国内最好品牌的四倍。
此外，包括冲锋衣的防水膜，也从韩国进口，“总之国外一线品牌用什么原料，我们也用什么原料”。
在之后的生产环节上，卢纪敏也采取层层控制，工厂里，一个工人每天最多只能生产3件冲锋衣。
一款销量2700件的冲锋衣
淘宝评分高达4.9分
品牌响不响，最终的检验在销售。
为了让夏诺多吉被更多的人接受，卢纪敏采取了薄利的策略，让大家花一件棉衣的钱，买一件时尚又耐穿的冲锋衣。
客户过来订货，如果要求代工，卢纪敏要求有起订量，如果销售夏诺多吉，只有一件他也批发。客户批发后一尝试，效果不错，回头又来买。
多年的努力，终于有了收获。在淘宝网上，夏诺多吉旗舰店如今已经是明星店铺。眼下店铺里销量最高的一款女式冲锋衣，销量已达2700件，买家评分达4.9分。
淘宝的买家评分一项，满分为5分，一般销量1000件以上的商品，平均评分为4.5～4.6分就已经很不容易，4.9分已经高出了不少国际一线户外运动品牌。
“这么多年来，感觉一直在赔本赚吆喝，做代工赚的钱，都填进了这个品牌里，以前总提心吊胆，担心全部亏进去。现在感觉欣慰的是，产品得到了越来越多的肯定。”
让卢纪敏颇感自豪的是，有次一批外商来到店里，仔细看了看夏诺多吉系列产品后，感到不可思议，“听说义乌的货很便宜，想想便宜没好货，没想到还有这么好的品牌，质量也不错。”
眼下，全国各地已经有300多家门店开始销售夏诺多吉户外用品，像北方地区的不少城市商场里，都能看到夏诺多吉的身影。
更意外的是，韩国、日本、俄罗斯等国的出口业务也打开了缺口。“韩国、日本等国民族意识很强，一般不买国外品牌，但现在我们的品牌也卖出去了，说明他们正在认可、接受。”
卢纪敏说，做品牌靠的就是信念。“在始祖鸟、狼爪、哥伦比亚等洋品牌当道的户外用品市场，我们也要在国际上打响自己的民族品牌，这是我的一个梦想。”
文/摄 本报记者 杨林聪
责任编辑：林红茵

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