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人脉资源拓展18招
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人脉资源拓展18招
官方公共微信我能有今天，靠的是3次“特训”——谈营销人怎么快速进步 - 新人指南
我能有今天，靠的是3次“特训”——谈营销人怎么快速进步
微信号：创意很关键 | 关建明
我有很多营销心得，我也喜欢写作，但是我更新很慢。不是因为懒，是因为我对文章品质有要求。我在知乎上答《如何写走心的文案》，获得了惊人的18k次赞，但很少有人知道，我写了足足两周时间，写，改，再改，如此反复。因为我知道我可以答得很好，我会像雕刻石像一样雕琢每个文字。之后我建了公众号发文章，说实话没办法再做到如此精细，但改个5、6遍还是要的，所以更新很慢。从今天起，我会发一些短文，依然是真材实料的干货，但是我想到哪说到哪，语言不做修饰，这样更新就会快些。今天上个西红柿炒蛋，谈一个营销人如何快速进步。有人25岁就能领导营销团队，有人30多岁还只是策划专员。可见一个人从业时间长，未必他就牛。回顾我的职业生涯，有不少时间在虚度光阴，真正让我快速进步的，是3次特训。第一次发生在我的实习期。那时，我在福州一家本土中型广告公司做实习文案，刚从大学毕业，拿了学校里的几个破奖，我还有一点傲气，谁知写的文案领导就是通不过。我记得有一次，我给邮储银行写一篇200字的文案，前后被退回修改了大几十次。2个月后，我被公司炒掉鱿鱼，狼狈地成为了失业青年。我觉得很难过，同时对自己非常失望。回到家，我开始逃避现实，痛快地打了几天魔兽。但我不打算放弃自己。我开始找新公司，发现另一家广告公司规模不错，在服务动感地带，是我喜欢的调调，于是我发狠把所有网络上能找到的动感地带文案down下来，反复读，并且模仿去写，我练了一周时间。一周后我去面试，先笔试我文案，三下五除二我就写好了，面试官看完直接说：“你写文案肯定没问题，未来要把你往策划方向培养。”很轻松我就被录用了。这件事教会了我：通过大量用心的模仿练习，可以让你快速入手一项技能。第二次在奥美。刚进奥美时，我只是一个很会想点子的年轻人。当时我的主管是玲玲，现在依然是我的好朋友，她就告诉我，要学会站在更高的角度，用系统性思维去布局营销。她推荐我仔细读“奥美大学”，这是奥美一门在线课程，我认真地学习了金字塔写作原理，又仔细学了奥美的Butterfly、Fusion等思维模型，并写了大量方案去运用这种思维，学会用结构性思维去思考和表达营销。这不但提升了我的大局观，也让我学会把一件事切块、交接给下属去做。这件事教会了我：刻苦练习是埋头拉车，高手点拨是抬头看路，后者比前者更重要。第三次在整形医院。当时医院效益很不好，老板派我去找他的朋友取经。这位朋友，是从一位从农村出来闯荡，从电台医生、科室承包老板一步步做到集团老板的莆田人。我在他的茶室，听他讲了2个白天的营销，从早上9点到晚上6点。他讲到的几个点我记忆犹新，宏观上包括聚焦战略、渠道资源分配战略，细节上包括消费者心理，以及一些很猥琐，但是很管用的炒作套路。我记了足足3页笔记，心满意足地离开了，回到家越回味越觉得似曾相识，翻开奥格威的书一看，真真吃了一惊，莆田老板讲的很多观点和奥格威完全一致！虽然我高考后就读了《一个广告人的自白》，但是太年轻没吃透，直到多年后阅历经验逐步丰富，借由这次深度谈话才真正理解了，有种豁然开朗的感觉！之后，我运用奥格威的理论去投报纸软文，每投一次就记录下咨询量、来院量和业绩，一步步印证了奥格威理论90%正确，10%不适合中国，形成了自己的一套体系。1年后我再翻老爷子的书，翻了几页就放下了，因为我发现里面的理论早就烂熟于胸，没必要再读了。这件事教会了我：书不是拿来读的，而是用来练的。吃透书里的理论，练到你的大脑形成“肌肉记忆”，能下意识做出正确决策。年底了，很多人在晒今年的读书书单，有人读了20本，有人读了80本，也有人读了300多本。我个人觉得这种攀比没有意义。读100本书，看200篇微信营销文章，还不如下决心特训一门技能。你可以先设定一个宽泛的目标，比如花1年学会现场销售，花2年学会影视广告制作，whatever you like ！以学销售为例：★ 第一步，你开始买书，所有销售类的经典买回来，电子书down下来。★ 第二步，去约你认识的销售牛人吃饭，取经。把他们说的要点记下来，琢磨，为了备忘，你甚至可以用上手机录音。★ 第三步，也是最为重要的一步，就是把你学到的东西拿去实践，去看理论用出来效果如何？那些要坚持，那些要改，最终形成自己的一套系统。★ 最后一步，是你把这套系统交给下属，教到他们都会自己做，你只要把控个大方向，自己能脱身去学别的，那么这次特训就算结束了，你的本领才算是学到家了。3天后就是2016了，新一年，你想拥有哪一项新技能？
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综述：买车千万不要买生产的.厂家.销售.售后服务都坑人.我就是一个受害者我买车伤心的经过。
我于日在海口南海大道长安铃木雨燕销售公司购买了一辆雨燕车。交款后，经销售商免费给贴膜后，并告诉我三天后才能洗车。否则膜容易脱落，开胶。
三天后，家属区洗车场洗车，洗车工全车身上都有油漆点，也无法清洗掉。就把车停在停车场，待下午下班时启动车子后，倒车车子不动，就给铃木售后打电话。过一会，他们来人看了一下就到后揣了几脚和轮圈，上车后就加大油门猛冲，其他轮胎都冒蓝烟了才冲开。我也不知道这种方法对不？？？过后就跟售后人员说我们雨燕车身上怎么这么多漆点，他说到销售商那给处理一下。
第二天，我们把车开到经销商处，开始销售商认为我买车后可能经过修车喷漆厂的地方，喷漆时被风吹飘到车身上的。而我在销售场地观察到没售出去的汽车（即与我买车的同批车类）车身上也有同样的油漆斑点。我质问他们，此时他们讲话改变，经理给我赔礼道歉，并给我一个满意的答复,说给我换一部汽车，我说车子当天就上了牌，他说他与车辆交管所关系很好，问题不大。就打发我回家了。
第三天，我去后，他就告诉我不能换了，我被他们忽悠了，接下来，他要给我打蜡抛光一下，这样可以去除掉斑点，就把我的汽车开到了他的4S店，他们的维修人员就开始打蜡抛光。由于车身的漆点不容易抛掉，维修人员就用水砂纸沾水擦洗。被水砂纸打磨过的地方和没有被打磨过的地方光泽就不同了，然后就是擦玻璃，他们用泥铲铲了铲油漆，待全部弄完后，清洗车辆时，我发现我的汽车玻璃全部搞花了。我问维修人员，他们都回答不上来，我就去找他们的领导，没有找到，返回时发现维修工又在拿着油布子擦玻璃，我气愤极了！骂了他们，等到领导来了，他了解完情况，还想抵赖。在铁的证据下无法抵赖后，答应给我换玻璃。我说那全车的油漆怎么办。他说海南汽车抛光就是用的汽车专用（1800号）砂纸沾水进行抛光，然后打上腊就行了。过后经过与油漆的同行了解，用这种方法把汽车原油漆表面都会被破坏。在海南这种炎热又潮湿的天气下加上烈日的照射，是很容易损害车子的。经过与销售人员的协商，商家答应给我换全车的玻璃和喷漆，并在他们的维修店内进行。我拒绝了，我说好好的一辆车就这样损害在你这里，还敢把车交给你们，最后他们说给我一千元，我也没答应，我说到外面进行全车的喷漆需要多少钱？换掉全车的玻璃要多少钱？全车的3M膜多少钱？而且新新的车都被们弄成这样，再去换个玻璃。那还算是新车吗？？？
太让人伤心，不仅仅是车子，让人心痛，试问哪个消费者花钱买东西，买个旧车子回去。而且你销售人员根本就没告诉过我这车有这种问题，维修人员以及负责人根本缺乏维修知识，根本就没把消费者看在眼里，一直抵赖，欺骗！！！！
经过热带播报的报道。和12315的帮助下，他也不把他们放在眼里，还满口理由的说他们的售后做的很好，根本不可能出现划痕。他们经理赵蜀宁还说它是海南省消费者协会的会长！！
随后我与厂家联系，但是厂家和经销商来回推托，我在中间成了皮球，被踢来踢去。
我不知道厂家是怎么想的，如果没有消费者，你们还怎样生存下去。最终的结果就是搬起石头砸自己脚。。。
望广大的网友给我出个好主意！！！！！谢谢各位的支持！！！
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指导价：4.49-5.28万(待定)
市场价： 4.49-5.28万
类型：微型
保修：2年/5万公里
擅长领域：
解答问题：个
被提问：次i人事干货丨一位人力资源总监教我如何有效地招聘销售-博宝头条
i人事干货丨一位人力资源总监教我如何有效地招聘销售
编者语 作者小娜在开篇就坦言，招聘是她心中永远的痛，尤其是招聘销售人员。相信这也是很多HR小伙伴的烦恼。 “我比较喜欢思考总结，从身边走过的人、事物都喜欢想一想能给自己带来什么样的改变。”于是，在和一位人力资源总监学习几天后，有了下面的总结文章。 文 | 柯小娜
总是会有老板说：你在我这里不会做招聘，那在别的公司也一样；你连招聘都不会做，那你做其他的也不会有什么发展。 招聘是我心中永远的痛，特别是招聘销售。在面对现如今激励招聘环境，如何能有效的招聘合适的人才呢，这一直是我最想要直接了解的。所以，在好不容易逮着能倾囊相授的人事总监，自然得好好“榨干”咯。招聘是我心中永远的痛，特别是招聘销售。在面对现如今激励招聘环境，如何能有效的招聘合适的人才呢，这一直是我最想要直接了解的。所以，在好不容易逮着能倾囊相授的人事总监，自然得好好“榨干”咯。
尽管我的提问水平有限，但这些都是我在日常工作中实实在在遇到的难题，还是希望与大家分享。 1第一个最简单粗暴的问题就是：有什么好的方法能招聘销售？ 他没有直接回答我，而是反问了我几个问题：你每天大概筛选多少份简历？打几个面试电话？能约几个面试？过来面试的有几个？合适的有几个？ 到最后我才发现，原来要招一个还是的人才，我的简历量、电话量远远不够。所以，这个问题没有捷径可走，最直接的办法就是从量上去解决。如果你今天能比别人多打一个电话，也许那个人正好就是你需要的人。到最后我才发现，原来要招一个还是的人才，我的简历量、电话量远远不够。所以，这个问题没有捷径可走，最直接的办法就是从量上去解决。如果你今天能比别人多打一个电话，也许那个人正好就是你需要的人。
2第二个问题就是：什么样的人才是适合做销售的? 能做销售的人分为三类： 第一类是有内驱力的人才，只有具有内在自我驱使能力和自我要求的人才是最适合做销售的； 第二类人才是可塑性高的人，比第一类稍逊一筹，但是相对来说，在经过外在环境打磨之后是可以很容易成事的人； 第三类人是有客户资源的人，这类人才是在某一行业做久了具有这个行业的客户资源，但是如果他没有相对较好的自我驱使能力，在换到别的行业时也会慢慢地被淘汰。
3第三个问题就是：电话邀约需要注意什么？ 这个阶段很关键。首先你要认清招聘中每一个环节的目标，在邀约阶段的目标就是邀请人过来面试，它需要你在这阶段中以2分钟左右的时间长度简单介绍地点、薪酬范围以及公司业务等关键点，但不需要面面俱到的去介绍，其他事宜都是需要面试环节中沟通的。这个阶段很关键。首先你要认清招聘中每一个环节的目标，在邀约阶段的目标就是邀请人过来面试，它需要你在这阶段中以2分钟左右的时间长度简单介绍地点、薪酬范围以及公司业务等关键点，但不需要面面俱到的去介绍，其他事宜都是需要面试环节中沟通的。
另外，要注意语气、把握说话的度以及平常心去对待。你在电话这边是否微笑打电话，听者在电话那是头可以感受得到的。 4第四个问题：现在的90后求职者在求职方面有很大的问题，如何去补充现在的销售岗位的欠缺？ 现在的90后求职者找工作都比较随性，有很多人找工作的心态是：做得是否高兴，对于工作没有形成现在企业所需要的心态。面对这样的求职群体，要相信70%的求职者是这样的人，但是还有30%的求职者不是。要相信我们要找的、要招的就是这30%的人。如果找到，那这30%中的1个就能抵70%中的10个，绝对强过招10个不合适的。不管社会形态怎么改变，我们最初的标准和用人准则是不用变的。现在的90后求职者找工作都比较随性，有很多人找工作的心态是：做得是否高兴，对于工作没有形成现在企业所需要的心态。面对这样的求职群体，要相信70%的求职者是这样的人，但是还有30%的求职者不是。要相信我们要找的、要招的就是这30%的人。如果找到，那这30%中的1个就能抵70%中的10个，绝对强过招10个不合适的。不管社会形态怎么改变，我们最初的标准和用人准则是不用变的。
5第五个问题：销售和公司行政的关系，怎样去定位销售的地位？ 对于公司人才管理方面，内勤和销售缺一不可，但是销售为主，内勤为辅。内勤包括人力资源、行政、财务、培训师等岗位，这些岗位都是为公司销售做辅导准备的。最好的管理就是内勤和销售相辅相成，为公司争取最大利益。对于公司人才管理方面，内勤和销售缺一不可，但是销售为主，内勤为辅。内勤包括人力资源、行政、财务、培训师等岗位，这些岗位都是为公司销售做辅导准备的。最好的管理就是内勤和销售相辅相成，为公司争取最大利益。
6第六个问题：什么样的销售人员公司绝对不需要? 喜欢指责他人的人。在社会团体里，每个人都要有一个良好的心理状态，如果一个人喜欢指责他人，对于被指责人，对于旁听的人都是一种折磨，也会造成不好的影响。所以不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。社会形态的改变已经要求职场人具有不一样的职场素养了。对于喜欢指责他人的人，也许Ta自我感觉是自己说话直，可是职场社会已经不需要这样的存在了。喜欢指责他人的人。在社会团体里，每个人都要有一个良好的心理状态，如果一个人喜欢指责他人，对于被指责人，对于旁听的人都是一种折磨，也会造成不好的影响。所以不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。社会形态的改变已经要求职场人具有不一样的职场素养了。对于喜欢指责他人的人，也许Ta自我感觉是自己说话直，可是职场社会已经不需要这样的存在了。
结尾的对话 我：有什么好的方法能让招聘变的简单，让自己招聘能力变的很厉害。 他：这个问题就好像销售问销售主管有什么销售方式、手段能让销售能力变的更强是一样的。所以很多问题是相通的，答案也是一样的。 没有谁能教你一下子变得很厉害，能教的是方法和方式，领悟的是个人。 我：那就是师傅领进门，修行在个人了。 他：招聘人才要寻找一个契合点，所以量很重要。 我：那就是量变引起质变了。 在几天的沟通中还是学到了很多东西，很多自己琢磨的、模糊的点一下就变得清晰和透彻了。所以，人在人生的成长和学习中还是需要被指导的。要时刻感谢那些给与我帮助得人，因为没有人必须要帮你。在几天的沟通中还是学到了很多东西，很多自己琢磨的、模糊的点一下就变得清晰和透彻了。所以，人在人生的成长和学习中还是需要被指导的。要时刻感谢那些给与我帮助得人，因为没有人必须要帮你。
------------对不起，该职位已经停止招聘了~
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