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阿尔曼公司产品的特色和潜力
阿尔曼公司产品的特色和潜力
&& &在科技飞速发展的今天，面对市场竞争日趋激烈，任何一个企业要想在竞争中立于不败之地，就必须紧紧依靠科技进步和技术创新。新疆阿尔曼实业有限公司依靠科技创新，将人力优势、资源优势转化为科技优势，最终转化成经济优势，取得了骄人的成绩。
尤其是糕点系列产品，在维吾尔族民间传统糕点制作工艺的基础上，该产品拥有浓郁的民族风味，采用现代高科技手段，形成了自己的独特风格。为了满足新产品研发需要，充分利用新疆的资源优势，采用在维吾尔医学中应用了2500多年，并具有食用与药用价值的鹰嘴豆和富含人体所需营养成分的天然核桃仁、巴旦木、杏仁、南瓜籽、菊苣、枸杞等土特产品，结合高科技和现代工艺设备，研制出具有强身健脑、滋补营养、增强免疫力等功效的5种“阿尔曼系列营养全粉”，填补了维吾尔医学中的医用食品——将土特产品转化为绿色营养食品的一项空白。&& 以此来引导企业逐步走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低，人力资源优势能够充分得到发挥的新型工业化道路。做到“生产一代、研发一代、思考一代”，为公司持续发展奠定了坚实的基础。该公司生产的产品作为，&&绿色产品&&面向国内外市场,得到了广大群众的支持消费.此产品利用,在新疆的自然环境中生长的天然特色产品生产的产品,这些产品对人体没有复作用,反而对人体有好多的作用,比如;该产品增加加入人体免疫力,滋补营养,为人体成长发育和活动提供营养成分和能量.
表现该产品特色还有一个就是包装特色,产品袋子看得很漂亮,袋子上画出来该产品的配料.目前新疆阿尔曼公司生产的产品种类越来越多,表现自己的独特性。
阿尔曼系列产品的销售情况
新疆阿尔曼实业有限公司成立于1995年7月公司总经理是热迪力。阿布拉1990年毕业于上海华东师大生物化学系专业。毕业以后被分配到自治区体委科研所，到1995年7月他创办了阿尔曼公司，阿尔曼公司却创连锁超市从原来的5家增加到13家全疆的加盟超市增加到75家，45家代理商120家经销商已初步形成了完善的网络2004年阿尔曼公司研发生产的营养品系列产品和清真食品供不应求，热迪力。阿布拉表示目前在新疆清真食品的消费市场巨大除了信了伊斯兰教，穆斯林群众不小非穆斯林群众也非常喜爱而目前国内市场上清真食品非常短缺形成品牌，规模和管理规范化的企业更是很小。阿尔曼公司正式看中了这一市场空隙计划占领这一市场空缺。现在阿尔曼公司总投资超过6000万元的阿尔曼清真食品工业园项目也即将进行招标建设计划于今年10月正式投产。工业园将建成年产量2000吨特色果酱1000吨清真糕点120万件方便面500吨糖果等民族特色产品的生产。
<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年成立上海分公司只是阿尔曼谋求内地市场的开始进一步他们计划向华东华北市场拓展。还有他们的产品出口到独联体，西亚东南亚，中东等国家和地区。目前公司资产总额4300万元，年销售收入6100万元。&&&&
&&&&&&&& &新疆阿尔曼有限公司市场定位情况调查:
1.&&&& 面临新的机遇和更大的挑战公司将继续解放思想,与时俱进;以“永无止境,自强不息,真诚回报社会“为服务宗旨争创全国驰名商标“和全国”清真食品第一品牌“，向集团化上市公司的理想万进，使”阿尔曼“这一品牌走出新疆，走向全国，走向世界。
2.&&&& 八年来，公司技术产业为先导，基础产业和制造业为支掌服务业全面发展的产业格局为依据，经营范围不断拓宽，公司现下属有：阿勒泰阿尔曼乳业食品有限公司，新源68家超市，42家代理商阿尔曼广告影视制作中心，阿尔曼蛋糕食品加工厂，阿尔曼凉菜，——？制品加工厂，阿尔曼物流配送中心。
3.&&&& “阿尔曼“目前已同 中亚，西亚，东南亚，中东，西欧等地区的国家建立了广泛的经贸关系，并有了进出口业务。阿尔曼还组建了国际有限公司，从单一的产品出口扩大到国内各类产品，原材料，生产设备，等进出口业务。这是”阿尔曼“品牌在立足疆内发展的同时走国际发展战略的第一步。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
4.&&&& 阿尔曼公司将牢牢占据新疆市场，并辐射新疆的周边国家和地区。在国内，准备打开华东地区的市场。目前在上海的公司已在拓展业务。位于乌鲁木齐技术开发区的阿尔曼清真食品工业园将建成——？，这一切都会让阿尔曼公司实现“中国清真第一品牌“目标的步伐加快
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& &市场竞争的分析
公司创建初期就从各大专院校以及社会上聘请了30多名专家和知名人士，目前公司拥有大专以上学历的员工占员工总数的65%，高素质的科技人才队伍为企业的发展奠定了坚实的基础。九年来，公司先后开发出了100多项新产品，包括阿尔曼系列营养保健食品、糖果系列产品、果酱系列产品、蜂蜜系列产品、糕点系列产品、卤制品以及凉菜系列产品等，并荣获国内外多项大奖和殊荣。2003年阿尔曼系列产品通过自治区“科技成果鉴定”；被自治区科技厅认定为“高新技术产品”。　为了强化科技工作，公司于2003年成立了群众性组织“阿尔曼科学技术协会”。阿尔曼科协成立后，以企业生产经营和经济发展为中心，通过科协的各项工作促进企业科技进步和技术创新，以此来引导企业逐步走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低，人力资源优势能够充分得到发挥的新型工业化道路。同时，阿尔曼公司利用内部挖潜和消化，引进关键技术、人才等多种方式，形成自主知识产权和领先技术、综合成本优势、内在发展优势等，为企业尽快实现规模化、标准化、产业化发展目标建立科研平台。　　虽然公司发展态势良好，但公司居安思危，下大力气搞好人才储备、技术储备。公司不仅重视引进技术骨干，而且重视对现有人员的技术培训。2003年，公司为了提高产品的科技含量，从哈萨克斯坦聘请了4位乳品和果酱生产行业专家帮助公司进行产品改进，并对企业员工进行系统专业化培训，使公司员工素质和产品质量有了很大的提高。公司不仅重视对技术的引进，更重视对技术的吸收、消化和二次开发；公司加大资金投入力度，聘请专家，加强与高校、科研院所之间的联系，做到“生产一代、研发一代、思考一代”，为公司持续发展奠定了坚实的基础。
&&& 十年的风雨，十年的心血，十年的汗水铸就了阿尔曼的辉煌，新疆阿尔曼实业有限公司是我区第一家维吾尔族青年企业家创办的企业。据了解，公司1995年成立之初是只有几个人的小型店面，如今发展到集科技开发、无公害种植、食品加工、商品零售为一体的现代企业，8月17日阿尔曼整整十周岁了。短短的10年里，阿尔曼目前已有十多个分支机构及下属单位，他有什么样的成功秘诀呢？阿尔曼公司总经理办公室主任哈米提说，食品加工是阿尔曼的支柱产业，其中阿尔曼系列营养保健食品和具有民族特色的糕点就是阿尔曼产品的主打品牌。阿尔曼以来以利用高科技和现代工艺技术设备研制开发的28种阿尔曼系列营养粉，其中12种已获得“中国绿色食品”称号。　在阿尔曼十周岁的生日之际，没有奢华的庆典仪式，唯有超市的促销活动，这是阿尔曼公司总经理热迪力阿布拉的决定，他说：“我们要把更多的资金投入到再生产中去，庆典只是一种形式，最好简单化。”走进阿尔曼超市的大门，促销小推车及琳琅满目的“阿尔曼”系列产品，使得超市里人流如织，呈现出一派红火景象。更令人驻足的是扑鼻而来的糕点浓香，闻到这种香甜的味道就忍不住想要吃一口，走近柜台，各式各样的系列糕点赢得了各族消费者的青睐。据阿尔曼公司食品加工部的经理哈加尔介绍：目前糕点有近100个品种，销售情况非常好。 “阿尔曼之所以有了今天的成就，就是因为我们从来没有停滞过，而是不断推陈出新，包括糕点及营养粉的创新。我们会定期派专门的技术人员到国内外参观学习，引进国外的先进技术并结合我们西域特色及生活习惯不断研制出新的产品，不断适应消费者的需求，这就是我们成功的秘诀。”:&
&&&&&&&&& &该产品的促销及改进方面
阿尔曼公司高科技开发有限公司是以高科技录色高新科技投入为主，生产，深加工，销售为一体的高新技术企业。
营销经理面对日益加大的销售目标。不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频敏使用。促销工具分为很多种，产品
各时期的营销目标也不相同，如何发扬促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。
1、优惠&&&&&&&&&& 2、免费使用&&&&&&&&&&& 3、广告&&&&&&&&&&&&& 4、网上&&&&&&&&&& 5、电话&&&&&&&&&& 6、会员等
阿尔曼公司成立以来，进步稳定了销售渠道和客户群体，在市场上有较强竞争力。公司利用新疆的特有的资源优秀开发出来的产品得到了广大客户的广泛认可。阿尔曼产品进入国内和国外市场的吸引了很多商人的目光，并签订了代销合同。现在阿尔曼产品进入很多国家的市场。拥有了外国人的喜欢使用的录色食品。
维吾尔SOFT公司产品的主要功能与市场潜力
乌鲁木齐市安卡维文软件开发有限公司（简称：维软公司）于1998年6月成立的，以民文软件开发，生产与销售为主的电脑公司。多年来，在民文软件领域上不断地努力，研发了《维软输入法》，《维软校对软件》，《维软大词典》，《维软快译》及《电脑学校》系列维语教学软件并推广到社会各界，加快新疆民文信息化建设的步伐、已成为颇具规模和影响力的中型企业。
& &●“维软校对系统”的主要功能：
1.&& 快速性：10页/分钟.
2.&& 系统界面（一）：自动扫描错误单词，决不会遗漏错误单词.
3.&& 系统界面（二）：全维文界面使用非常方便.
4.&& 系统界面（三）；自动更正常用错误，自动更正率达到了90％以上。
& &●“维软大词典”的主要功能 ：&&&&&
1. 采用国内领先的Smart查词引擎, 拥有汉维、维汉模糊查词功能、 查词历史管理功能;查词快速，准确，随输随译提高了查词效率。
2.一字三文；
3.三项检索；
<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB00个常用汉字
5.单位换算；
6.公交路线查询
7. &维吾尔人名汉字的规范写法；
●“维软输入法”的主要功能：
1.支持Unicode/GB18030及新疆维吾尔自治区信息交换用的地方标准.
2. 支持Unicode及Bidi应用程序中，直接输入维，哈，柯文.
3.Microsoft Office2000/xp/.
4.Net系列编程语言.
5.数据库编程语言.
6.图形/图象处理软件.
7.Truetype字体.
市场潜力：
在计算机广泛普及到社会各界的信息代，该套软件将成为您在学习，工作和生活中良师益友，成为您准确利用维吾尔语和汉语的得手.
在步入信息时代的今天，拥有一部实用的电子化的〈〈维软大词典〉〉，一定是很有价值的.
现在维软公司的软件暂时具有维，汉，哈，柯文的程序，新疆维吾尔自治区是多民族共同居住的地方，除了这些民族以外别的民族也在生活和工作，学习方面也需要这些软件，因此在这方面很有市场潜力，我认为我们公司应该把市场规模推广到这一领域。比如：新疆维吾尔自治区各级党委和政府机关，各大厅，局，各级法院，各级检察院，出版社五十余家报社，杂志社，印刷企业，文化传播公司，各高校，中等职业学校，中学，小学都需要出少数民族文字的各种红头文件，政府公报，情况通报，简讯，决议，书籍，报刊等等。况且这些软件很具有实用性，如：现在的火车站，机场等公共机关的程序，ATM的程序都安装了本公司的软件给人们的日常活动带来了很大便利.我相信维软公司很有市场潜力，也是很有前途。
为了促进新疆民文信息化建设的步伐，我们一定付出更多的力量.
产品的竞争者分析
在科技飞速发展的今天，面对市场竞争日趋激烈，任何一个企业要想在竞争中获得胜利。公司多年来在民文软件领域上不断地努力，研发了各种输入法，软件还有维软大词典，及电脑学校系列维语教学软件并推广到社会各界，加快新疆民文信息化建设的步伐，已成为颇具规模和影响力的中型企业。
新疆维吾尔自治区是以维吾尔族为主体民族的自治区，是民族，多语言，多文字，多元文化的地区。维吾尔语文和国家通用语言文字一起在全区使用。民族语文的信息处理作为我区信息化建设中的一项重要内容。
主要产品有《维软多语种输入法》它的正反销售已超过了12000套，在新疆民文软件领域上创造了“民族软件品牌”。〈〈维软大词典〉〉的词汇量丰富翻仪准准确，负极面广泛。在收录了社会上广泛且相对稳定词语的同时，还增加了近年来各科学领域中的新词。目前，全疆各地推进中小学“双语”教学的热情十分高涨，“民汉合校”的步进一步加快。〈〈维软校对系统〉〉软件在新闻出版及办公领域得到普遍应用，这一软件不仅可以提高文章的文字质量，严防差错，还大大提高了工作效率，减少了人工劳动强度。目前国内市场唯一的实用性最强的专业校对软件。除了中央民族出饭社，中央人民广播电台，民族大学正在使用维软校对系统处，新疆还有很多厅级单位，党和政府机关，法院出版社，近十家的报社杂志社，印刷企业，文化公司和机关办公等单位和个人正在使用维软校对系统。
维软大词典采用国内领先的Smart查词引擎, 拥有汉维、维汉模糊查词功能、查词历史管理功能。还有很多功能。
维软校对系统的销售情况
维软校对系统是目前国内市场唯一的实用性最强的专业校对软件。它代表着国内校对软件当前发展的最高水平。
从那以后,随着消费者的需要维吾尔软件的销售范围逐渐 增大.以前只有在乌鲁木齐市内销售,但是 现在不仅在新疆的各地都受到了欢迎,而且在国内占了主要地位. 随着维吾尔软件的销售范围的增大,维吾尔软件公司的收入有了明显的提高.
我们维软公司是一个高资质，疑聚力强，科研和实际动手能力强，有活力的专业化队伍，所研内容和所采用的支术方案属新疆首创，国内领先具有很强的接受挑战和竞争能力，为了促进少数民族语言文字在信息化事业的跨试发展，维软将继续努力并作出一份力量。
目前，中央民族出版社，中央人民广播电台，民族大学正在使用维软校对系统外，还有新疆85以上的级单位，党和政府机关，法院，出版社，近是家的报社杂志，印刷企业，文化公司和机关办公等位和个人正在使用维软校对系统。
维软大词典去年11月顺利通过新疆维吾尔自治区语言文字委员会及术语规范化办公室的审定。它的出版, 填补了国内此类词典缺乏的空白。它的正版销售量已超过了 12000套，在新疆民文软件领域上创造了“民族软件品牌”。
维软公司的市场定位情况：
维软公司出版了许多词典，它填补了国内此类词典缺乏的空白。 目前全疆各地推进中小学“双语”教学的热情十分高涨，“民汉合校”的步代进一步加快。《维软大词典》，（教育版）正在成为“双语教师”的比备工具软件。在步入信息时代的今天，拥有一部使用的，电子化的《维软大词典》一定是很有价值的。
维软公司于2000年 6月在office环境中，采用了DLL和VBA技术成功地开发了维吾尔文文字校队系统。维软校对系统是目前国内市场唯一的实用性最强的专业校对软件。除了中央民族出版社，中央人民广播电台，民族大学正在使用维软校队系
统外，还有新疆85%以上的厅级单位，党和政府机关，法院，出版社，近十家的报社杂志社，印刷企业，文化公司和机关办公等单位和个人正在使用维软校对系统，使用后反映很好
在收录了社会上广泛且相对稳定词语的同时，还增加了近年来各科学领域中的新词。
在计算机广泛普及到社会备界的信息代，该套软件将成为您在学习，工作和生活中的良师益友，成为您准确利用维吾尔语和汉语的得手。
产品的改进与促稍情况；
&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 我们队伍是一个高资质，疑聚力强，科研和实际动手能力强，有活力的专业化队伍。所研究的科研内容和所采用的支术方案属新疆首创，国内领先。具有很强的接受挑战和竞争能力。为了促进少数民族语言文字在信息化事业的跨越式发展，维软将继续努力并作出一份力量。新疆维吾尔自治区是为主体民族的自治区，是多民族，多语言，多文字，多元文化的地区。维吾尔语文和国家通用语言文字一起在全区使用，其他民族语文在本民族自治地方及其他文化，教育，
科技，新闻出版等领域使用。民族语文的信息处理作为我区信息化建设中的一项重要内容。
&& &乌鲁木齐市优科兰商贸有限责任公司的介绍
乌鲁木齐市优科兰有限责任公司 是<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年1月19日在努尔买买提。吐尔孙领导成立的。当时注 资金为50万元人民币。公司坐落在西部明珠乌鲁木齐市百年商业街区二道桥市场。公司办公面积<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB平方米，公司业务范围包括，金，银首饰品，加工与销售，销售日用百货，农畜产品，服装，鞋帽，针纺织品，食品，机电产品，家用电器，五金交电，建材等。其中已经正式投入营业的项目有快地服务和货运信息，咨询及工艺美术品与金银品，服装鞋帽销售和食品销售等。本公司现有正式的有13人艺美术品与金银首饰品销售部有7人。在不同季节和销售旺季期间，雇佣人数多达50多人，公司拥有严密的组织机构和严格的治理结构。公司人员结构中，大以上学历占公司人员总额的70%以上，其中本科以上学历人员占50%，博士，研究生有一名。人员涉及到财务会计。经济学，机戒化工，交通运输，外语类。学历结构智力结构上基本合理，为公司决策层能够做出科学严密的决策提供智力支持。
& &&下面我们公绍本公司的基本情况。
产品的销售情况。
& &&该公司业务范围包括快送服务，货运信息，咨询，工艺美术品，金银首饰品，加工与销售日用品百货，各种丝品，针纺织品，服装，鞋帽销售，食品销售，水果销售，各种民族弹琴等。其中正式投入营业的项目有快送服务和货运信息，咨询从及工艺美术品与金银首饰，服装鞋帽销售，食品销售，水果销售，民族单琴销售。在这营业中狠狐质量把关保证不进假货，伪劣商品，保证不给消费者出售假冒伪劣商品热情对待顾客严禁你格欺诈保证贸值价实创造佳使绩客户放心树立了良好的社会形象得到了乌鲁木齐市邮政局和新疆维吾尔自治区邮政局的肯定和人民的信心。
&&& 所以在短短的一年当中中心营业额达到150多万元人民币。公司决策层仅仅围绕本公司经营特征经营空间和经营时间特性积极改变战略思路，从新疆维吾尔自治区大力发展旅游业的大的宏观环境和本公司所处的旅游中心，从及所面对的旅游客户群这一微观事实出发，实施随即应变和长远统等考虑创造了良好的经济效益。现在该公司的销售渠道不仅是新疆还有办地和国外的一些国家。去年从国外销售收入达到了100多万，随着人们对这些民族产品需求的提高，该公司的销售情况也越来越好起来了
产品的竞争者的分析
没有竞争世界发展不了，这个科学道理我们都知道。现在的世界充满了激烈的竞争。每一个小事物都在这个竞争中存在的，这个竞争上赢科的肯定继续存在和发展有希望他们的未来，失败者被这个竞争里面的一个公司，因为别提我国内和国外就是新疆这个地区像优克兰的公司已经有好多家。像优克兰一样这个资金不多，范围小的公司来讲在这激烈的竞争中发展不是那容易的事。
虽然优克兰公司得到了好多消费者的支持，但是周围充满了竞争者，最初他们轻视这个范围不大，资金不够的这个公司。因为他们想在这个乌鲁木齐也有好多像优克兰一样的公司，刚刚建立这个公司不久就关闭了，因为他们这样认定。
（1）现在的公司越来越多，随着公司多公司的可靠率下降。所以现在的顾客最关心的产品的牌子。因为牌子表示他们在社会上的地位。
（2）这个公司营业状况在这个城市不会那么好的，因为在这个城市这些民族产品的伪劣性比南疆大一点。
（3）金银产品大多是从外国进口的，现在人们使用的。
随着人们生活水平的提高他们的兴趣也向国外扩展的。因为有以上的看法他们不想合作这个公司。但是该民族 产品的特色及市场潜力，从古代到现在少数民族被全世界人们成为能干善于的人民。尤其是我们维族。监于人们这方面的需求优克兰公司制造了热瓦莆，都塔尔等。各种民族弹琴。这些民族弹琴的形式多种。制作很精细，弹出来的声音非常好听。
各种工艺美术品也很精细，这些产品带上身边也很方便，送给别人纪念品也是很好的礼物。摆放房子里面成为很重要的艺术品，充分地显示了维族人们艺术方面的特长。
丝周是我们民族远近有名的一个布之一，也很珍贵的布料，我们祖传穿的服装都是用丝周来制做的。这些服装看上去很气派，夏天穿很温暖。送丝周品是表示他人的尊重和友好的感情，尤其是女人的头巾戴首饰也是我们民族的传统习惯，尤其是婚姻等喜事不可缺少的。因为这些产品的少多表示他人的地位。所以这些产品制作应该是很精细的。
还有这家公司主要产品的水果，营养囊等。这些产品的营养作用很大，对人的身体没有不良的反应。待客人的时候是很好的食品。维族人们愿意不吃别的，但他们不愿意不吃馕。从所以这些食品一出现市场就受到了广大消费者的支持和好评。现在人们对这些产品的要求越来越提高了。人们现在想发展这些民族产品，所以以上介绍的民族产品，在市场的潜力很大。随着人们的人们意识的提高这些产品的前途，一定很辉煌。但是优科兰在这种情况下灰心丧气的向前走。2年的奋斗，2年的努力给他们带来了好多收获，带来了好多经济利益，给别的公司带来不少的威胁，以前轻视这公司的其他企业都想象不到他们这个风速的发展。以后都注视，都承认他们的成绩。优科兰在很都压力，困难中在市场上树立了自己的地位。现在他们有经验，有和别的竞争者的水平。所夜他们在这激烈的竞争中决不会淘汰的。
该公司的市场定位情况
我们都知道任何一个公司成立以后在市场上应该有自己的一分位置。当然市场的定位越大该公司的销售渠道越多，顾客也多。所也对每一个公司来讲市场定位是很重要的。产品的市场定位对产品的销售影响很大。产品的市场定位一般指产品的目标市场，市场要求方面所处的位置。产品的市场定位不是企业经营者随心所欲拍拍脑袋的产物。他是现代企业在“知己知彼”的基础上，对市场需求，企业产品竞争者能力，企业产品适应范围等作出全面估计后的结构。
优科兰商毛有限公司深深认识了这点。所也他们宗旨为诚信，创新，自信，公司理念为以诚信，折服客户，从创新推动事业，从自信塑我形象。我们坚持在本公司年轻有为，富有商业经验的决策层带领下，从小做起，从创新推动事业，促进公司发展，紧紧围绕领导层，发挥团队精神，积极开发员工潜能，在充满激烈竞争的市场浪潮中磨练意志，开拓新路，创造属于优科兰的辉煌。
产品的促进及其改进方面
优科兰商贸有限公司成立到现在短短2年时间内得到了不少的经济利益，得到了消费者的支持，树立了社会上，市场上优科兰牌子的商贸公司。销售范围也比以前很狭的范围扩展到国内外。国内的销售量和国外的出口量比以前大量增加。该公司正在筹划货源组织销售渠道的选择和拓展方面的新方式---电子商务业务。他们通过该业务把这些民族产品面向全世界。目前该公司不仅从事促进以前有的民族产品的生产方式，销售情况，而且改革产品的外形，包装方式等方面。还有公司硬软设施的建设上很下功夫，基本实现办公自动化，拥有独立域名的商业网站和电子商务中心，还邀请这些方面的专家。他们不停的努力才得到了消费者热烈的欢迎。今年该公司还实行快递服务业务，货运信息业务。在这一季度和乌鲁木齐市邮政局合作。拓展货运渠道，保证货运质量安全到达目的地，得到了消费者的信心，在这一项营业总额达到一百多万。同时他们注意扩大营业范围，不仅积极开展国内货运还积极参与国际货运市场的开发正在筹备组建以乌鲁木齐到印巴两国的国际货运线路。他们计划在5 年里这个公司成为别的名牌公司一样名牌公司之一，而奋斗实现此目标。
新疆阿米娜公司
新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公& 司是以特色绿色农业高新科技投入为主、科研、生产、深加工、销售为一体的高新技术企业。公司主要以具有食用和药用价值的西红花、黑加仑为原料，根据前年维吾尔医药的长寿配方，公司科研人员多年精心研究，结合现代科学技术研制开发出阿米娜科技精品：西红花健神露功能性饮料，黑加仑汁饮料、玫瑰绿茶、玫瑰红茶、鲜桃汁、石榴汁、樱桃汁及营养方便面等系列产品。公司产品西红花健神露2001年被列入高新区创业创新基金重点扶持特色项目产品，2002年通过了世界传统卫生组织核准获得了FDA认证证书，2004年乌洽会银奖商品奖等诸项荣誉。公司及公司所研制生产的各种系列产品先后荣获2000年、2001年、2002年乌洽会最优品牌奖，公司科研人员2000年荣获第四届“新疆青年科技创新奖”杰出奖荣誉表彰，2001年二十一世纪中国西部医疗保健品博览会金奖，在2003年度乌洽会上我公司荣获了“名优企业奖”，自治区技术监督局将三大品种十大系列产品与其质量全项合格证，自治区科技厅认定为高新技术产品，高新技术企业。自治区轻工产品监督检验所合格产品等诸项荣誉。 2005年公司商标“阿米娜”被评为“新疆著名商标”。2007年，被团中央列入全国“百家乡镇民营企业”。我国加入WTO后，新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司抓紧这个机会，挑战市场“永无止境、自强不息，真诚回报社会”创全国驰名商标，争创全国“清真食品第一品牌”而集团化上市公司理想迈进，使“阿米娜”立足新疆，面向全国，走向世界。
产品的竞争者分析:
新疆特色农业高科技开发有限公司是以特色绿色农业高新科技投入为主,科研,生产,深加工,销售为一体的高新技术企业.公司投资两千元建成的喀什阿米娜清真食品生产企业之一.
阿米娜公司主要产品是饮料和营养方面种类的.这个公司的产品虽然很少,但他们的势力,这个公司成立六年来,逐步稳定了销售榘道和客户群体,在市场上有着交强的竞争力.
阿米娜清真食品公司副总经理阿不都克依木.买卖提明告诉记者.该公司在喀什投资1000多万元,建立南疆最大的方便面生产线,就是看好喀什公司始终把抓产品质量当成企业的生命,指定了严格的管理制度.从原辅材料进厂到产品出厂.道道工序检验,各个环节抓 死,严把质量关,保证各种方便面无防腐剂,无人工色素,被市技术监督局认定为质量合格产品.
阿米娜公司提高把自己的势力,使用下例的竞争战策:
第一,提升企业核心竞争的思路对策
1.SWOT分析法又称为态势分析法是战略管理中经常使用的分析工具.它通过对企业自身条件和外在环境进行分析,找出企业发展的优势,劣势机会和威胁从而明确企业核心竞争力.把握企业发展的方向和速径.阿谜娜公司从满足客户绿色消费需求为目的,通过资源,技术,文化有机整合,生产”安全,优质,天然,健康”的食品,逆造具有绿色天然和西域风情的品文化,以独特的品牌文化占领市场.该公司为了提高自己的势力又为了胜利市场上的竞争加强技术创新;他们又利用资源优势,气候和环境优势,新疆气候干燥寒冷工业不发达,环境污染不严重,人口多的自然件.
2.劣势分析:比其它国家的公司科技手段落后,研发满后,产品成本高,附力值底.
3.机会分析:市场环境日趋完善,消费者对产品安全的消费需求 .
4.威胁分析:国内外企业竞争烈,企业发展抗风险能力差.
公司的大力实施品牌战略:
1.&&&&&& 通过提升产品质量提高品牌信誉.
2.&&&&&& 对品牌进行准确定位.
3.&&&&&& 加强对品牌的宣传,大力开拓市场,通过广告宣传,网上发布信息,资助文体寒事等多种形式,扩大企业影响,同时着眼于市场精细化运作,进行开发.
在竞争中做到避实击虚:如将市场的中心转移,开发二三级市场和周边农村市场及中亚市场,进一步在某些局部市场,部分销售榘道作重点投入积极运作.
公司拥有完善的现代厂房和先进的全自动化生产设备.高素质的专业技术人才,管理人才和营销人才,良好的生产环境,现代化的生产流程,严格的产品质量标准.这些都为企业的健康稳步,发展尊定了坚定的基础.
公司12& “重质量,严管理,创名牌,讲信誉”的经营宗旨,为创全国& 3名商标,全国”清真食品第一品牌”而向集团化上市公司理想4进,使”阿米娜”系列产品主足新疆,面向全国,走向世界,最终成为中国营养食品500强并成为中国成长速.
该民族产品的特色及市场潜力:
民族产品是维吾尔族,回族,哈族,塔吉克族等等少数民族风欲习惯和按生活方式生产的清真食品.这些产品的特色点少数民族的消费水平和适合生活方式生产的清真品,这些产品少数民族的生活,工作和身体健康等等地位重要作用.比如说阿米娜清真食品公司生产的方便面,果汁饮料,茶饮料,和功能性饮料,饮用水得到了少数民族的支持和欢迎.这些产品少数民族的联贯,旅游,治疗等等方面 重要作用方面 .系列有烤肉味,麻辣味,鸽子肉味等等23种.
这些产品的潜力很强,因为民族企业生产的产品还没有满足消费者的需要.市场竞争方面一在市场上生产同样产品企业之间发生竞争.通过市场竞争促进市场,满足市场和消费者的日常生活需要.
经济方面: 这些产品为生产的原料,比如,牛奶,鸡蛋,核桃等等产品大部分农民卖的,通过这种形式提高农民收入.这种没有污染的绿色食品消费需要跨过国际.
我国加入WTO了,新疆阿米娜特色公司抓紧这个机会,挑战上永无止墙,国强不息,真试回报社会,创全国育标.。
市场定位情况
新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司投资两千万元建成的喀什阿米娜清真食品有限公司是，新疆最先进的、规模最大的清真食品生产企业之一。公司占地规模52亩，年消耗面粉为7500吨，年产量可达到8000万袋。阿米娜系列方便面在清真食品领域中的独特性而受到了广大消费者的欢迎，从而中亚市场踏上了坚固的步伐。公司生产的方便面系列有烤肉味、麻辣味、鸽子肉等23种。阿米娜系列方便面在口味、品种、质量以及产品包装品味等方面都具有民族特色，严格按照国家制定的标准进行规范生产。并且把产品质量放在第一位，以客户利益为先，以优质的产品质量，良好的业务服务受到了广大消费者的好评。
阿米娜系列方便面远销哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、印度等国家。公司有望成为中亚清真食品市场上的强势企业之一。公司秉承“重质量、严管理、创名牌、讲信誉”的经营宗旨，为创全国驰名商标，全国“清真食品第一品牌”而劳力，向集团化上市公司理想迈进，使“阿米娜”系列产品立足新疆，面向全国，走向世界，最终成为中国成长速度最快的伊斯兰食品企业。而在此之前，公司销售的方便面全部是委托其他工厂代加工，产量根本无法满足中亚客户的需求。在此情形下，公司毅然决定在喀什建厂。喀什距离吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国家较近，从运距上讲，会给企业节省大量成本。
新疆阿米娜特色农业科技开发有限公司是新疆唯一的以绿色农业高科技为主的集科研、生产、销售为一体的民族企业。除了生产方便面外，公司还以具有食用和药用价值的西红花、黑加仑为原料，根据千年维吾尔医药长寿配方生产黑加仑汁饮料、西红花健神露功能性饮料等。前不久，公司有关人员参加了在巴基斯坦举办的产品交易会，目前已经接到巴国的订单，公司下一步的工作是开发中亚饮料市场，希望借助广阔的中亚市场使公司成为中国最大的清真食品生产企业。
实际上，民族食品在中亚有着广阔的开发前景。阿米娜特色农业科技开发有限公司董事长助理图拉宏说，新疆与中亚国家在民族风俗、饮食习惯方面非常相近，被新疆市场所接受的产品，一般来说在中亚市场同样被认可。根据这一特点，公司着手研发了二十余种口味的方便面，有新疆烤肉味、土耳其烤肉味、孜然味、鸽子肉味、酸辣味等，不仅适合新疆各民族的口味，也赢得了中亚百姓的喜爱。据悉，目前该公司的产品已经销往哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯坦等国家。
虽然在口味上，中亚国家与新疆接近，但是在产品包装上，他们却偏好小包装的产品。新疆市场普遍是１３０克包装的产品，中亚却是７０克左右包装的产品销售较好。
除了“阿米娜”方便面外，中国的“康师傅”、“大红炮”等品牌方便面也早已进入中亚市场。这么多方便面产品进入中亚市场，客户凭什么就买新疆生产的方便面呢？图拉宏说，因为是民族企业，公司就从清真上做文章。中亚国家大部分民族同新疆少数民族一样是信奉伊斯兰教，吃清真食品，所以清真食品在中亚市场占主导地位，是企业销量的保证。
阿米娜公司的销售情况&&&& 自从阿米娜公司的方便面上市以来，深受广大用户的喜爱，因为阿米娜公司所生产的方便面从根本上解决了穆斯林客户的需求，并在一定的程度上代替了其他企业的市场,由此而占据了市场第一位，在穆斯林市场上已起到了主导作用，在社会上的知名度也很高。因此阿米娜产品在市场上出现了供不应求的局面，为此阿米娜公司为满足广大客户的需求，现已在喀什投资2000万建成新疆最大的，设备先进制度完善的现代化清真食品生产线，可年消化2500吨面粉，生产4500万袋方便面，年销售额3800万元，方便面品种有烤肉味、麻辣味、鸽子肉味等21种。主要出口到印度，巴基斯坦，哈萨克斯坦，吉尔吉斯坦等国家。&&& 饮料有红茶，绿茶，黑加仑汁，鲜桃汁等深受广大消费者的热烈欢迎，尤其本公司的饮料在饮料行业中也已成为了龙头企业。公司产品西红花健身露2001年被列入高新区创业创新基金重点扶持特色农业项目产品，2002年西红花健神露通过了世界传统卫生组织WTHO核准即美国FAD认证，2004年乌洽会银奖商品奖等诸项荣誉。由于公司全体员工的不懈努力，公司及公司所研制生产的各种系列产品先后荣获2000年，2001年，2002年乌洽会最优品牌奖，在2003年度乌洽会上我公司荣获了“名优企业奖”，2001年二十一世纪中国西部医疗保健品博览会金奖，公司科研人员2000年荣获第四届“新疆青年科技创新奖”杰出奖荣誉表彰，自治区技术监督局将三大品种十大系列产品与其质量全项合格证，自治区科技厅认定为高新技术产品，自治区轻工产品监督检验所合格产品等诸项荣誉。&&&&&&&&阿米娜特色农业高科技开发有限公司，建立了稳定的销售渠道与客户群体,培养了一批优秀的人才,积累了宝贵的管理与销售经验，同时在市场上具有较强的竞争力。在阿米娜系列产品步入市场的同时就被周边国的客户所认可，并签订了合同，促进了新疆出口贸易，进而为实现阿米娜品牌走出国门，奠定了牢固的基石。&&&&&& 新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司作为大中专毕业生就业，创业，见习基地，2004年与自治区团委，学生联合会推出了新疆维吾尔自治区2004届优秀大中专毕业生就业推荐名录，截止到2005年8月25日，新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司，喀什阿米娜清真食品有限公司陆续安置大中专毕业生350多名，接受寒暑假实习生40余名，主要分布在公司财务，营销，生产部等主要岗位上，并有部分毕业生已经走上基层领导岗位，在实习过程中，根据个人专业能力和综合素质情况给予一定的工作让其独立完成，并有相关人员给予专业指导，并逐个签订劳动合同，办理了社会保险，有一部分办理了户口迁移手续。新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司始终恪守诚为企业之本，信为经营之道的经营理念，把发展民族经济作为企业使命，获得了良好的经济效益和社会效益。我国加入WTO后，新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司抓紧这个机会，挑战市场“永无止境、自强不息，真诚回报社会”创全国驰名商标，争创全国“清真食品第一品牌”而集团化上市公司理想迈进，使“阿米娜”立足新疆，面向全国，走向世界。
维吾尔文文字校对系统是目前国内市场唯一的，实用性最强的专业文字校对软件。目前，中央民族出版社，中央人民广播电台，民族大学正在使用维软校对系统外，还有新疆85%以上的顶级单位，党和政府机关，法院，出版社，近十家的报社杂志社，印刷企业，文化公司和机关办公等单位和个人正在使用维软校对系统，使用后反映很好。“维软校对系统”已通过有关部门和专家的实测签订。维软校对系统2006版是目前校对质量最高，应用范围最广的校对软件。
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新疆美事来思葡萄酒股份有限公司
美事来思葡萄酒是一种新疆地产的传统饮料，主产地在新疆阿瓦提县，当地维吾尔族人一直把这种酒当作饮料而不是酒
虽然美事来思跟一般葡萄酒不一样，但喝了同样可以醉人，而且饮用少量就可与一般葡萄酒大量饮用达到的效果一样，而且如果喝醉了要过三四天才能从仙境中飘摇回来。
&&& 关于美事来思的由来，流传着这样一个传说：
&葡萄成熟的日子到了，好客的刀郎人马木提请远方的亲戚来吃葡萄，但由于距离远，亲戚们没能及时赶来，家里的葡萄也开始坏了。聪明的马木提就把葡萄洗干净挤汁煮熟放进缸里保存。又过了四十天，客人们终于来了，马木提请客人品尝他的葡萄汁。
　　喝过马木提葡萄汁的人全都醉了，连心情也变得舒畅了，大家跳起热情的舞蹈。从那以后，当地的人们纷纷效仿……
美事来思的制作方法十分独特，是完全用鲜葡萄为原料酿成的一种和葡萄酒完全是两回事饮料，通常呈淡咖啡色，味微酸甜，气味芳香，据说被当地群众视为琼浆玉液，是一种营养丰富的上等补品。
“美事来思”在民间有多种制作方式，但基本方法是：用去叶留刺的骆驼刺敲打洗净的鲜葡萄，使葡萄的皮和核留在案板上，汁流入盆中，经过滤后倒入锅中熬。熬好后，倒入缸中加盖密封，并置于向阳的地方发酵，整个过程大约需要40天。由于地区的不同，在木赛来斯汁中加入的东西也就不一样的，有的地方放玉米粒、茶叶和药材，还有的地方放去头去爪、去毛和五脏的雏鸽及烤熟的、去过脂肪的羊羔大腿肉，而有些有钱的人家还会放些金子的粉沫
新疆美事来思酒文化股份有限公司是一家以传播和经营新疆民族特色食品、服饰、工艺品、歌舞传播为主要业务的企业。公司主要经营和销售“美事来思”高档葡萄酒、发酵葡萄酒原浆，新疆维吾尔工艺小刀、花帽、“爱得来思”绸、民族服饰、民族特色药材、民族文化等产品和项目。&
公司致力于将民族果酒实行规模化，推向中国市场乃至全球市场．使世界人民充分享受民族葡萄酒带来的保健作用.
阿瓦提县政府对这一古老的民族遗产又安排县科协以正名为由命名为“慕萨莱思”，但这些命名既无法进行商业化运作，也无法按照国内外的法规进行商标保护，使这一传统文化无法与现代市场接轨形成产业,为了更好的推广这一民族特色产品，宏扬维吾尔民族多姿多彩的文化底蕴，本公司对其进行商业命名为“美事来思”。
“美事来思”高档葡萄酒是新疆特产，主产地在新疆阿瓦提县，是维吾尔族从古到今一直饮用赛来斯”、“没事来事”等别名，阿瓦提县政府对这一古老的民族遗产安排县科协以正名为由命名为“慕萨莱思”，但这些命名既无法进行商业化运作，也无法按照国内外的法规进行商标保护，使这一传统文化无法与现代市场接轨形成多姿多彩的文化底蕴，本公司对其进行商业命名为“美事来思”
美事来思”葡萄酒口感好，度数低，喝完这种酒，容易吹风就醉，男女心情亢奋，载歌载舞，将快乐发挥到极至，又称“开心饮品”。实践证明，适量饮用“美事来思”可以强壮、调节内分泌、提神养脑、改善肠胃功能、活血化瘀、调整呼吸、补肾益气适宜男女老幼四季饮用。&目前，本公司开发的“美事来思”高档葡萄酒有“阳光丽人”、“都市丽人”、“风雨丽人”、“开心伴侣”、“无忧老板”等系列，适合都市各阶层成功人士聚会、休闲和保健饮用。&的饮品，民间也称做“穆塞勒斯”、“穆塞莱斯”、“姆塞来斯”、“木赛来斯”和“美
&&&&&市场潜力
具有很高的保健作用
&& “美事来思”在民间有多种制作方式，但基本方法是：用去叶留刺的骆驼刺敲打洗净的鲜葡萄，使葡萄的皮和核留在案板上，汁流入盆中，经过滤后倒入锅中熬。熬好后，倒入缸中加盖密封，并置于向阳的地方发酵，整个过程大约需要40天。由于地区的不同，在木赛来斯汁中加入的东西也就不一样的，有的地方放玉米粒、茶叶和药材，还有的地方放去头去爪、去毛和五脏的雏鸽及烤熟的、去过脂肪的羊羔大腿肉，而有些有钱的人家还会放些金子的粉沫。& && “美事来思”以优质、成熟、糖份较高、洁净的地产红葡萄作原料，按传统配方，配以维吾尔医药中营养成份很高的鹿茸、藏红花、小豆蔻、丁香等精加工制成，含有微量的酒精，呈淡咖啡色、味道酸甜、气味芳香、是营养丰富的上等补品，当地维吾尔族群众称其为“多拉”(药)，具有舒筋活血的功能，药用价值极高，富含人体所需的氨基酸、多种维生素、葡萄糖、铁等多种营养成份和微量元素，南疆维吾尔人多长寿，主要是一直饮用“美事来思”来治疗身体虚弱、呼吸道疾病、肠胃病，因此被人们称为药酒。& && “美事来思”葡萄酒口感好，度数低，喝完这种酒，容易吹风就醉，男女心情亢奋，载歌载舞，将快乐发挥到极至，又称“开心饮品”。& 实践证明，适量饮用“美事来思”可以强壮、调节内分泌、提神养脑、改善肠胃功能、活血化瘀、调整呼吸、补肾益气适宜男女老幼四季饮用。&
&是维吾尔族自古以来的饮品
&& “美事来思”高档葡萄酒是新疆特产，主产地在新疆阿瓦提县，是维吾尔族从古到今一直饮用的饮品，民间也称做“穆塞勒斯”、“穆塞莱斯”、“姆塞来斯”、“木赛来斯”和“美赛来斯”、“没事来事”等别名，阿瓦提县政府对这一古老的民族遗产安排县科协以正名为由命名为“慕萨莱思”，为了更好的推广这一民族特色产品，宏扬维吾尔民族多姿多彩的文化底蕴，本公司对其进行商业命名为“美事来思”。新疆许多的维吾尔族人都非常的喜欢这种葡萄酒，但是由于有些地方没有葡萄或酿酒技术，很多的民族朋友无法饮用这种喜爱的葡萄酒。所以我公司看到了这个市场的空缺，满足了广大民族消费者的需要。
该民族饮品还没有得到有规模的开发
目前，在新疆的阿瓦提县有很多家美事来思酒的生产厂家，但是由于技术和设备的限制，公司的规模都不大，而且包装落后，酒的质量也不是很好。一般只销售到本地，很难销往外地。所以，我公司加大了资金的投入，引进先进了先进的设备、技术和科研技术人员，保证了产品的质量和包装销售。用质量和信用打开北疆、全国乃至世界的市场。使我们的民族保健酒文化传向世界，让世界人民共同享受古老的医疗技术。竞争者分析
1.& 与其他生产美事来思厂家的竞争
由于新疆的阿瓦提县有很多的家美事来思酒的生产厂家，所以也是本公司的竞争者。但是他们的技术和设备的限制，公司的规模都不大，而且包装落后，酒的质量也不是很好。所以本公司有能力和信心打造美事来思的龙头企业。
与其他名牌保健品的竞争
目前，中国有很多的名牌保健酒，比如：劲酒和参龟固本酒，都是我们的强大的竞争者。但是我们有希望通过古老的民族医术和优质质量占领市场。
1.中挡定位
我们公司的中挡产品的价格定位在<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB元左右。主要适合一般百姓的消费水平。是工薪阶层吃饭饮用和送礼的佳品。
2.高档定位
我们公司的高挡产品的价格定位在<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB元左右。主要适合商务人士和白领的需求。是居家饮用和送礼的佳品。
1.现场免费品
尝由于我们的家美事来思酒是新产品，很多人都不知道，所以在大量广告的宣传下，在每个超市门口进行现场免费品尝活动。使消费者在视、味、觉上得到充分的接触。
2.媒体宣传。电视，杂志，报纸。。。等宣传
3.网上订购
随着传统美事来思酒的推出，我们公司将结合中华医术，李时珍的《本草纲目》上的各种疗法，开发出更多能养身补气的的保健酒，以便于适合各种需求的消费群体。同时，我们将在原来酸甜的基础上，开发出更多的口味，有水果味和奶油等口味，以便于适应不同的消费群体。
由于木事来思通常采用维吾尔族的传统的良造方法为了加强,与其他厂商的竞争,开扣长远的市场目标除奖此传统饮品,便名为喜气陷和的美事来思外我公司的将结合中华医术----李时珍的&本草纲目&上所论载的各种医疗知试积,在原有的良造枝术上加以改进多方面研发多种能养身补气的保健酒以便与适合各种需求的消费群体,同时我们将在原来酸甜味基础上推出更多多味.包括水果味.奶油味等.大众喜欢的饿味,此外在甩装策划上将以民族的风格为主展示民族文化私扬民族多种彩的文化底滢.随着传统美事来思酒的推出,我们公司将结合中华医术,李时珍的&&本草纲目&&上的各种疗法,开发出更多能表身补气的的保健酒,以便于适合各种需求的消费群体.同时,我们将在原来酸甜的基础上,开发出更多的口味,有水果味和奶油等口味,以便于适应不同的消费群体.
新疆民族公司产品
新疆主要少数民族公司产品名目
阿尔曼食品公司.
阿尔曼营养粉
阿尔曼老人营养粉
养胃.充足睡眼
阿尔曼女人营养粉
补血，维生素
阿尔曼青年营养粉
提高大脑的发展
阿尔曼洗发
阿尔曼少年营养粉
有利记忆力性
阿尔曼香皂
补水保湿护服
阿尔曼奶粉
为了宝贝补营养
阿尔曼核桃营养粉
阿尔曼牛奶糖
维族特色葡萄酒
达尔曼公司
达尔曼食品
用各种吃方便的食品
阿米娜公司
阿米娜食品
用各种吃方便的食品
阿米娜方便面
旅途中方便带走吃
阿米娜公司
依合拉斯公司
依合拉斯营养粉
依合拉斯糖
小孩营养粉
依合拉斯蛋糕
苏丽丹公司
亲奴力化妆品
按期拉公司
尤科兰公司
为了切东西
加力皮卡尔公司
加力皮卡尔鞋子
加力皮卡尔T血
卡尔万公司
卡尔万鞋子
目提玩公司.
目提玩衣服
加拿尼公司.
加拿尼牙膏
为了保卫生
依德拉斯公司
依德拉斯奶皮
提供胃的工作
依德拉斯营养粉养蜂蜜
提供大脑工作
依德拉斯营养胃蜂蜜
提高记忆力工作
提供胃的工作
依德拉斯果
艾力怕克公司
艾力怕克洗发液
依利斯公司
依利斯服装
艾力吐斯公司
艾力吐斯T血
艾力吐斯鞋子
苏力丹公司
巴克拉牙膏
保持牙齿健康
巴克拉洗发液
吾古子公司
有各种用途
艾来依宝贝饼干
努尔兰公司
亚地卡尔公司
艾丝曼公司
雅喜的护手霜
补水保湿护皮服
有高血压的人 适合适用
阿米娜公司
有浓血的人可用
特诗娜公司
心脏有毛病的人适用
古丽木公司
亲努力公司
亚热喜木公司
艾木吐斯公司
沙拉怕提公司
肥胖人可以适用
亚力甫仔公司
巧丽凡公司
头发矛顺，黑亮
护理头发补水
美白保湿粉
安期拉公司
加拿尼公司
加拿尼CD香水
维族MICYOSOFT
工作和学习
米扎尼公司
再比布公司
加力皮卡尔公司
库克拉木公司
考沙尔公司
古丽迪亚公司
艾丝曼公司
娜皮沙公司
孜拉乐公司
买合丽亚公司
买西拉甫公司
太白苏木公司
艾力达尔公司
努尔兰公司
卡米尔丁公司
艾力达尔公司
雪莲花公司
买合木提公司
怕担木公司
艾力希尔公司
达尔万公司
娜迪热公司
合尼喜公司
古丽迪亚尔公司
古丽迪亚尔蜂蜜
艾力怕克公司
布祖哈摸浴露
加斯热提公司
呼吸布依公司
艾力喜尔公司
依怕尔公司
阿拉买提公司
加苏尔公司
娜迪热公司
阿尔祖公司
苏力丹公司
亲努丽口红
依丽凡科学公司
哈尼含目粉
努尔兰睫毛增长液
孜娜提公司
孜娜提洗发水
沙拉买提公司
白尔娜公司
库尼都孜公司
卡依沙尔公司
吾尔买提公司
吾尔买提服装
地丽亲公司
地丽亲口红
依力气公司
男，女服装
怕克孜米尼公司
初格兰公司
初格兰男，女服装
卡尔完公司
卡尔完公司
玉米提公司
加力皮卡尔公司
库克拉木公司
新疆乌鲁木齐安淇拉商贸有限公司
（一）安淇拉商贸有限公司的简介和市场潜力：
总经理：沙地尔。阿布力孜。&&&&&&& 经济类型：私营有限责任公司。
安淇拉商贸有限公司的前身于<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年做地毯生意开始的，和田现有的两家地毯出口厂。职工人数达<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB人，年交易额超过<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB万元。<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年扩大为出版发行杂志，音像制品。全疆共有25个连锁书店，共有职工40人。只在乌鲁木齐的售书量就超过30万元。<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年建立食品加工厂，职工人数60人。<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年正式成立乌鲁木齐安淇拉商贸有限公司。
乌鲁木齐安淇拉商贸有限公司“安淇拉” 果酱、果汁、无花果、阿图什木纳格葡萄 2003年乌洽会“名优企业”获奖企业中：区内13家，区外9家。 2003年乌洽会“名优产品”获奖企业中：区内40家，区外22家。食品土畜类：27家 轻工工艺类：7家纺织服装类：9家 五矿化工类：7家医药保健类：5家 机械电子类：6家综合服务类：1家 一。
公司以成为食品深加工为主，集民族工艺品贸易（地毯等），园艺，图书，杂志，音像制品出版发行为一体的综合实体。公司成立以来始终参加乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会，并获得过《名优产品》和《最优品牌》等荣誉，在消费者心目中以成为信用企业。在南疆造园林，开畜牧市场，为农民群众带好头，为南疆的经济发展做了一定了的贡献。
公司的市场潜力：
安淇拉商贸公司生产的果酱风靡新疆市场，有的客商甚至要求每年代理销售<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB吨至<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB吨安淇拉果酱、饮料。然而，安淇拉公司目前的年产量只有<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB吨，在乌洽会上，安淇拉公司和克州签订<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB万的合作协议，产品在市场中处于供不应求的状态.。看来新疆民族产品也很有市场潜力！
安淇拉公司以崭新的理念，现代化的企业标准和要求不断的成长，支持教育界，体育界，帮助受灾地区，在军民团结方面做了不少工作，展示着安淇拉精神。在这次庆祝国庆节及克洲洲一中建校50周年纪念日，在克洲阿图什市举行全疆《安淇拉杯》足球赛。我们相信，安淇拉公司不辜负党和人民的希望。真正成为民用企业的先锋。
（二）市场竞争者分析：
没有竞争，没有发展！新疆乌鲁木齐安淇拉商贸有限公司。
从身地理优势为出发点，继承先辈优秀架品加工技术与传统，投资一千<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB万元在乌鲁木齐市和克洲阿图什建成符合国家卫生标准，质量与生产技术达到国际先进水平，有近百名高等素质技术人员的现代化果品加工厂。
& &&为了推动整个行业的发展，明智地支持“善意”的竞争者，攻击“恶意”的竞争者。随着内地企业甚至外国企业的许多类似的商品进入本地市场，安淇拉公司认真学习人家的包装，供货，销售方面经验，用现代化工业生产线代替了作坊式的生产方式，大批量地生产以新疆特产瓜果为原料的各种果酱，果汁等产品。
&& &在新疆很多民族企业的连续创立，面对市场竞争日趋激烈，安淇拉公司依靠科技创新，将人力优势，资源优势转化为科技优势，最终转化为经济优势，取得了骄人的成绩，高素质的科技人才队伍为企业的发展奠定了坚实的基础。以企业生产经营和经济发展为中心，通过科协的各项工作促进企业科技进步和技术创新，以此来引导企业逐步走上科技含量高，经济效益好，资源消耗低，人力资源优势能够充分得到发挥的新型工化道路。安淇拉公司认为将维吾尔悠久的优秀品果加工业发扬扩大，同时让世界了解这一饮食文化而奋斗！
（三）产品的定位情况：
新疆安淇拉商贸有限公司成立于<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年，<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年开业上市，企业的经营范围为工作，农业，商业，科研，广告，影视制作，种植基地等。已成为新一代少数民族青公司之一。
开业六年来，公司以高新技术产业为先导，基础产业和制造业为支撑，服务业全面发展的产业格局为依据，经营范围不断拓宽，本公司虽然没有自己专门开的专卖店，但是所有市场上都有本公司产品。
产品的市场定位对产品的市场营销影响很大。产品的市场定位一般是指产品的目标市场，市场要求方面所处的位置。产品的市场定位不是企业经营者随心所欲，拍拍脑袋的产物。它是现代企业在“知已知彼”的基础上，对市场需求，企业产品竞争能力，企业产品适应范围等作出全面估计后的结果。产品的市场定位必须经过以下几个过程：1。调查研究，全面分析目标市场的现状。调查研究的重点是了解目标市场上已有哪些竞争者？这些竞争者能向消费者提供哪些产品？而消费者实际上需要什么产品？企业生产的产品在质量，价格，款式等方面占有那些有事？2。对产品进行初步定位。初步定位的目的是确立企业产品在目标市场上所处的位置。要为产品明确定位提供理论和实践两个方面的依据。3。对产品进行明确定位如果产品的初步市场定位进展得比较顺利，企业对产品的主观市场定位与客观产品以营销状况一致，那么这个初步定位是正确的。如果不一致，就要权衡利弊，进行适当调查。调查的内容包括产品质量，产品包装，产品广告，产品营销方法等。依据当前国内升市场营销理论和实践，产品定位有以下几种策略可供借鉴。1。在企业的产品的位置，定在市场的空位上。一个精明的企业营销者往往能再有限的市场中发现市场内空白点，然后去占领这个空白点，并以这个空白点作为企业产品全面打入市场的“桥头堡”。2。将企业产品的位置定在潜在市场上。采取这种定位策略的市场条件时，现实市场完全饱和，市场已很难有空白点克昭。但潜在市场需求很大。此时，企业可以通过对潜在市场和透导，把潜在市场变为现实市场，从而给自己的产品开创出一片新的天地。3。抢夺产品的市场实力作后盾，企业产品大大优于竞争对手的产品，同时大部分消费者都乐于接受本企业的产品。
（三）产品的销售情况：
每一个企业每个公司可以采用多种形式，开展人员销售活动首先可以组织本企业的销售人员组建自己的销队伍。
对销售队伍中的成员通常使用销售代表业务经理地区，代表和销售顾问等名称。
就像这样我们的新疆安淇拉有限公司的总经理沙地尔。阿不力孜是最早看好这市场的人，他出胜地阿图什，是新疆有名瓜果之乡，阿图什的无花果，木纳格葡萄，酸梅安江杏子等优质品种历来很有名。
从前这些优质品种的瓜果除很少部分以干果的形式出售外，很大一部分因没有先进的储存条件，容易腐烂，实际利用率不高造成浪费，他认真思考了上述情况决定将家乡的国艺业向产业化方向发展<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年他注册了公司申请了安淇拉商标，并运用传统手工艺与现代的加工技术生产出了，无防腐剂，无添加剂等化学成分的无花果酱，木瓜酱等产品。
这些产品一上市就了一股果酱风。在<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年的乌鲁木齐边境贸易洽谈会上，国内外人士在品尝安淇拉果酱后，无比称赞它的美味和悠久的饮食文化，各类合同定单纷至沓来，安淇拉产品被评为乌洽会最优品牌奖。但在乌洽会上遇到的几位客户开口就要签几千吨的产品合同，真让他为难。因为公司当时的生产能力还不能满足他们的要求，他深感走向产业化同时一定要实现规模化。他从乌洽会回来没多久就在阿图什承包了<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB亩地创建了一个瓜果基地。<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年这个基地的原材料开始投入生产，最近从上海的销售点传来佳音安淇拉果酱在上海很受欢迎。
<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年国家卫生部巴桑椹列为“既是食品又是药品”的农产品之一，药桑椹具营养丰富，防病治病和延缓衰老等功能特点，在食品和药品上的应用前景极为广泛。现代医学已经开始研究并重点关注桑椹的六种防病保健功能，包括防癌抗透变，增强免疫力保肾护肝，驻颜抗衰老，还有安淇拉公司的果酱系列有对人的身体有好处。例如：1。无花果酱：营养价值高，能补血补气，健心胃肾功能2。无糖酸梅酱：适合糖尿病患者食用总之来说安淇拉有限公司的产品销售情况无论市场上还有医学方面都有好处，根据上面的字资料这个公司的销售情况还有发展医学方面也有发展。
（五）产品的促销及其改进方面：
企业的促销或是企业市场营销活动的重要组成部分，良好的促销目标能够激励促销人员的积极工作，引导其工作向导。
安淇拉公司成立六年来，逐步稳定了销售渠道和客户群体，在市场上有差较强的竞争力。
安淇拉公司的系列产品步入内地市场的同时吸引了许多海外商人的目光，并签订了代销合同。
安淇拉公司在<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年前所未向的广告密度获得了很高的“知名度”许多消费者“试吃”，“试喝”获得了好收成销售人员主动寻找顾客走访居，民区，家庭住户积极向顾客接近了上门访问客户。
采用各种适宜的推销技巧合对方良好印象可以促进销售，建立长期固定的购销关系。
安淇拉公司每一年在一些节日，顾客的特殊纪念送上贺卡，小礼品，价格折扣，展销，特包装之列免费送顾客，每一年电视，报纸，多媒体上发布了广告引起了很多顾客的主意。
安淇拉公司一年左右走出新疆，成为国内知名品牌，还有加强对品牌的宣传，大力开拓市场通过广告宣传网上发布了信息资助文体赛可等多种形式扩大企业影响同时着眼于市场精细化运作进行开发。
我觉得这些方法可以提高安淇拉公司的能力。
改进方法：
1．在企业内部建立起良好的员工发展空间给员工成长和发展机会。
2．提高员工的素质和专业能力，接受一些新的技术。
伊合拉斯(IHLAS)实业发展有限公司
伊合拉斯(IHLAS)实业发展有限公司成立于2004年2月。刚成立时，她仅有一家超市，是一个具有30多名职工的小公司。&&& 伊合拉斯公司成立后，经营上以“诚信为本、让利于民”的原则，经过坚持不懈努力，很快就发展成为在全疆各大小城市有75家连 锁超市的大公司，并为社会提供了750个就业岗位，减轻了社会的就业压.力。&&&& 公司成立不久，生产上市的伊合拉斯奶粉、伊合拉斯甜奶粉就得到了消费者的青睐，接着又生产出了有利于婴幼儿健康成长的伊合拉斯婴儿营养全粉、伊合拉斯婴儿新配方胡罗卜粉、伊合拉斯婴儿新配方营养粉及伊合拉斯婴儿新配方AD钙营养全粉等一系列婴儿营养
食品公司随后生产出的伊合拉斯奶油龙须酥、伊合拉斯芝麻龙须酥和伊合拉斯巧克力龙须酥弥补了市场这一空白。&&& 2003年初又生产上市了伊合拉斯中老年营养全粉及伊合拉斯青少年营养全粉。为了满足消费者的需求生产出338ml、500ml装伊合拉斯苹果、芒果、甜橙、樱桃、桃子、山楂汁饮料和伊合拉斯纯净水，得到了消费者的欢迎。&&& 伊合拉斯实业发展有限公司在短短的3年内发展成为拥有75家超市、750名员工、销售250余种自行进口产品、自产自销40种产品 的唯一一家知名的民族企业。我公司最近新上市的伊合拉斯品牌的22种系列糖果，填补的维吾尔糖果消费的空白。
产品的特色及市场潜力
公司进口产品是世界8大食品企业之一的土耳其优客(ulker)公司的产品。优客(ulkek)集团是一家生产巧克力、饼干、食用油、牛奶、面粉、咖啡、碳酸饮料、饮料粉、奶制品、婴幼儿食品及电脑等上千种产品，年销售额达25亿美 元的企业集团。其产品已通过HACCP、ISO9002、BRC等世界三大质量体系认证。伊合拉斯公司做为优客(ulkek)集团在华总代理已进口其250余种产品。伊合拉斯公司下属超市出售的产品有60%是自产自销产品或自行进口产品。伊合拉斯公司每时每刻都为顾客提供着最优质的产品。伊合拉斯公司在成绩面前不骄傲，为不断满足各民族消费者和不同需求而努力。在此，还将感谢长期以来支持伊合拉斯的所有消费者。
总经理:肉孜阿吉
市场定位情况
市场定位无非是为了销售，销售又是为了利润，没有利润，企业就无存在的意义.而客户是利润的保证，我们不妨把客户分为三类： 一.创造利润的客户； 二.创造销售额的客户； 三.创造无形资产的客户。 我认为客户是市场定位的关键。 总之，要有强烈的顾客导向。 市场---顾客需求---整合营销---通过客户满意获得利润 。其次要实行个性化营销。 1、产品个性化。个性化深度和广度要适当。宝洁就挺有个性化，不知道各区域的品牌偏好是否不同？ 2、服务个性化。宣扬的卖点也是广义的服务，即顾客的利益点。象
卧虎藏 。3、认知价值个性化。麦当劳在美国是快捷方便，在中国是美国文化和店堂环境。
产品的市场定位对产品的市场营销影响很大。产品的市场定位一般是指产品的目标市场，市场要求方面所处的位置。产品的市场定位不是企业经营者随心所欲，拍拍脑袋的产物。它是现代企业在“知已知彼“的基础上，对市场需求，企业产品竞争能力，企业产品适应范围等作出全面估计后的结果。产品的市场定位必须经过以下几个过程：1、调查研究，全面分析目标市场的现状。这些竞争者能向消费者提供哪些产品？而消费者实际上需要什么产品？企业生产的产品在质量，价格、款式等方面占有哪些优势？2、对产品进行初步定位。初步定位的目的是确立企业产品在目标市场上所处的位置。要为产品明确定位提供理论和实践两个方面的依据。3、对产品进行明确定位如果产品的初步市场定位进展得比较顺利，企业对产品的主观市场定位与客观产品营销状况一致，那么这个补步定位就是正确的。如果不一致，就要权衡利弊，进行适当调整。调整的内容包括产品质量，产品包装，产品广告、产品营销方法等。依据当前国内升市场营销理论和实践，产品定位有以下几种策略可供借鉴。（ 1）在企业的产品的位置，定在市场的空位上。一个精明的企业营销者往往能在有
限的市场中发现市场内空白点，然后去占领这个空白点，并以这个空白点作为企业产品全面打入市场的“桥头堡”。（2）将企业产品的位置定在潜在市场上。采取这种定位策略的市场条件是，现实市场完
全饱和，市场已很难有空白点可找。但潜在市场需求很大。此时，企业可以通过对潜在市场和诱导，把潜在市场变为现实市场，从而给自己的产品开创出一片新的天地。（3）抢夺产品的市场实力作后盾，企业产品大大优于竞争对手的产品，同时大部分消费者都乐于接受本企业的产品。
产品的销售情况
新疆伊合拉斯实业发展有限公司成立于<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年10月，注册资本<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB万元，是一家集科研，进出口贸易，生产销售为一体的综合性发展有限公司，拥有产品研制、进出口贸易的组织机构，经济实力雄厚，吸纳、融汇了先进的管理模式和高科技的管理人才，秉承着精确、真诚、迅捷的经营理念，继而加快了企业的高速发展
<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB年2月，随着市场的拓展，我在乌鲁木齐市注册了自己的公司——伊合拉斯实业公司，并开始筹建厂房，着手开发、研制自己的食品。目前，由我公司生产的食品有：伊合拉斯婴儿营养全粉、婴儿新配方胡萝卜粉、AD钙营养全粉、中老年营养全粉等奶粉系列；有苹果、芒果、甜橙、樱桃、桃子、山楂、纯净水等饮料系列；还有数目达20多种的巧克力、蛋黄派、糖果系列、龙须酥系列，这些食品由于全部采用实实在在的原料，不掺杂任何虚假成分，产品上市后，我们在销售上采取了‘诚信为本，薄利多销'的办法，很快打开了新疆各地的市场，赢得了消费者的信赖。　　同时我公司还在国内独家代理着世界八大食品企业之一的土耳其优客（ULKER）集团公司的系列产品。优客（ULKER）公司是一家生产巧克力、饼干、食用油、牛奶、面粉等上千种食品的企业，每年销售额达25亿美元，其产品全部通过HACCP、ISO9002、BRC世界三大质量体系认证。我公司已代理进口的<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB余种产品，正好填补了自身生产品种的不足，满足了消费者的全面需求，使伊合拉斯公司分布在新疆各地的近<SPAN lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12FONT-FAMILY: 仿宋_GB家连锁超市皆获得了理想的效益。改行经营食品后，近几年来，公司不仅得到了快速发展和壮大，还看到了未来美好的前景。& 公司进口产品是世界8大食品企业之一的土耳其优客(ulker)公司的产品。优客(ulkek)集团是一家生产巧克力、饼干、食用油、牛奶、面粉、咖啡、碳酸饮料、饮料粉、奶制品、婴幼儿食品及电脑等上千种产品，年销售额达25亿美 元的企业集团
我公司最近新上市的伊合拉斯品牌的22种系列糖果，填补尔糖果消费的空白
产品的促进及其改进方面
进入2000年后，国家物价开始回升。我在土耳其国家经商时发现，当地正流行经营商品零售超市，于是我产生了做超市的念头。回到新疆后，经过一段时间的市场调查，开了第一家食品超市——“伊斯坦普堡超市” &&& 现在，我依然保持着勤劳持家的一面，仍亲自去土耳其、哈萨克斯坦等国家进购、打理公司业务。业务做大了，经营管理的压力也越来越大，我时常告诫自己：努力、努力再努力，只能成功，不能失败！除了正常上下班，每天24小时只要有业务，我都会第一时间赶到公司。企业家不一定要求是专家，但必须要求是一名“杂家”，你必须广泛地获取各种商业信息，所以你不仅要手勤，还要腿勤、脑勤。这就是我多年经商的惟一秘密。
走！”一个又一个精壮的汉子几乎同时产生了这个信念，开始被动地向命运发起挑战。他们搭帮接伙走广州、下深圳、奔南海，从事起了养家糊口的小商品买卖生意。肩扛背驮、风餐露宿，几多艰辛、几多苦难，阿图什商人都在各自的心里装着，谁也不想提起。他们晓得，自己选择的是一条不归路，只能不停地往前走……多年以后，这群不屈不挠的客商不仅凭着执著的信念改写了人生，赢得了宝贵的“第一桶金”，还获得了“中国不但遇到过，而且很多次。同很多阿图什外出经商的人士一样，我们都是维吾尔族人，在异地，语言无法交流是最大的被动。因此，与一些汉族商人相比，我们要多付出许多倍的艰辛和努力。记得刚开始经商的时候，我向大哥借了一万元做本金，在父亲的安排下，与他人一同去内地进购货。当时，我着手做的是布料、纱巾、日用品等生意。怀揣着这笔钱，我一路心惊肉跳，生怕被人偷了去。在从兰州去青海的途中，由于同行是冤家，我被同伙甩下了，只好背着已采购的一点商品独自返回。
在九十年代中期,本公司所经营的日用百货商品已达到一定的规模。不再仅仅是布料、纱巾等单一品种，而是包括服装鞋帽、电子产品、木匠工具等一系列广州、温州生产的时尚商品。同时在销售领域我也跨出了国度，开始进入中亚、西亚、西欧等国家做生意。但随着经营日用商品的人士越来越多，亚洲经济危机也正在蔓延，利润空间逐渐薄弱，甚至没有了市场。
进入2000年后，国家物价开始回升。我在土耳其国家经商时发现，当地正流行经营商品零售超市，于是我产生了做超市的念头。回到新疆后，经过一段时间的市场调查，开了第一家食品超市——“伊斯坦普堡超市”.我们的义务是(全心全意为人民服务)这就是伊合拉斯公司的口号.
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