去年写了一个帖子，到现在点击率快100万了，有图为证，为了庆祝一下，也为给大家多点启发，编写一点营销的小故事，每天分享。也许用不了多久你也就是营销高手了。　　　　第一个小故事 小狗成交法　　有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。你女儿现在挺喜欢的这只狗的，至于说以后怎么样，跟我没关系……　　第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。　　第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值， 说明这只狗是多么值钱，他还说，“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是喜欢养狗？所以，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时候我来收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下……”你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢? 　　因为第三个卖狗人的主张无法拒绝，无懈可击，所以我们需要打造的成交 主张也可以做到这样。　　我的一个朋友卖翡翠，都是很贵的那种，有时很难出手。他通常的做法是跟潜在顾客商量：先把这块翡翠4万元，你先买回去，一年之后价格一定会大涨，如果到时候没有增值，或者你不喜欢了，我可以原价回收。没有风险的。　　因为有承诺回购，很多顾客会放心购买，但真正拿回家一年之后，再卖回来的顾客寥寥无几。就算是回购，无非是相当于顾客免费借了4万元给他白用1年。比放在保险柜里落灰强多了。　　前几天我表弟摆孩子满月酒，买了两箱泸州老窖，买酒的阿姨说：你请那么多人吃饭，两箱酒有点紧张，这样吧，你再拿一箱，如果用不完给我退回来。结果我表弟就杠了三箱酒回来。
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　　第二个 小故事 免费试用　　很多产品的消费是有持续性的，比如 香烟、婴儿奶粉、火锅、降压药。用户一旦选定一个牌子，就会持续购买，对于这类产品，完全可以牺牲前端利润，建立用户认知形成持续消费。　　新生婴儿出生后喝的第一口奶。由于很多妈妈生完孩子后没有奶水，无法母乳，所以很多宝宝的第一口奶选择的都是奶粉，于是催生了众多洋奶粉企业抢占第一口奶市场。　　2013年，央视暗访爆出：妇产科护士强行给新生儿喂某进口奶粉致其“上瘾”。　　奶粉厂家会以向新生儿和婴幼儿家长授课、发放宣传材料、推介免费使用的方式推广自己的产品。　　通常会准备，小袋的赠品"试用"，有些贪图省事的家长一开始给孩子试用这个牌子的奶粉，婴儿可能会一直喜欢这个口味。下面就是赠品图片。　　
　　这个图片上是给 孕妇喝的赠品 没有其他的意思
　　故事三 为企业建立会员数据库 　　我曾经给一个餐馆咨询过，我教他们怎么搜集客户信息。这是西安北郊的一个餐馆，他们不知道自己的“潜在客户”在哪里，更没有名单。大部分人做生意就是这样，在大街门口开了一个店，整天坐在那等，等着有客人“撞”进大门。我们建议老板对客户说：我在月底有一个抽奖，只要你留下姓名、电话和家庭住址，你就可以免费参加。一等奖是赠送一瓶十五年西凤酒（260元），加上一次免费的四人套餐。结果很多人都填了。　　之后，老板给所有报名的人发信息。对于那些没有获奖的人也发信息，是这样说的，“非常抱歉，虽然你没有获得一等奖，但是你获得了二等奖，你可以获得半价的优惠卷。只要凭借本条短信，你在 X 月 X 日前来这里用餐，你都可以享受这个优惠。结果 30%的人都来了。因为有二等奖的刺激，很多人都来享受优惠，这样比直接打五折强多了。　　有了这些名单，你就可以发挥更大的作用，你可以重复地销售。　　现在更牛叉了，微信出现了，你可以让顾客关注你的微信平台，这样只需要一次绑定。你的餐馆就植入到客户的手机里了，时不时的发一点美食制作、食疗养生新闻，搞点优惠活动，如果一个餐馆的微信中有1000个这样的用户，那就吃喝不愁了。　　那么，怎么让自己的微信能加到这么多用户呢，这里面是有很多方法的，想具体了解的朋友也可以加我的微信 ，慢慢分享给大家。
　　故事四 收集客户资料　　还是说餐馆的例子，我们小区附近的一条餐饮街上，有大概20家买饭的门面，竞争激烈可想而知。因为是在小区门口，他们做的大部分都是"回头客"，生意的好坏除了 取决于口味、服务，也取决于与顾客的关系。　　其中有家川菜馆，想通过一些促销吸引顾客，但仅仅依靠店里店外贴广告来告知吧。　　这里，获得顾客的联系方式就很重要了，按照原来的手段，直接去问顾客要手机号，有点冒泡泡，顾客也不愿意。　　而现在可以让顾客加餐馆老板的 私人微信 为好友，这样就可以发朋友圈宣传了。问题来了，谁会主动加别人的微信呢？　　于是，我们给川菜馆的准备了一些 小赠品，只要加 微信 就送小礼物。一个赠品的成本不过1元钱，但是大家想想，如果小区2000人都加了这个老板的微信，那将是多么牛叉的一件事？　　还有很多类似的好方法，如果想知道，先加我的微信再告诉你，我的微信号是　　
　　故事五 异业推介　　有些公司行业不同，但是目标客户是相同的。比如，买房子的人有可能也会花钱买车。所以房地产企业很喜欢和4S店做联合促销。　　异业推介可以共享数据库，同时扩大各自的用户群。　　有个花店老板娘是这样做的。她印了一些兑换券，放在一家婚纱摄影店里，承诺只要是婚纱店的顾客，就可以免费领取玫瑰。并且在婚礼当天享受花车装扮7折优惠。　　这样就吸引了很多的顾客，婚纱店也把这个代金券看做是给顾客的优惠。实现了双赢。　　我们有一家金店，在西安市李家村万达广场北街，万达广场2栋1 2 单元，聚集了十几家婚纱摄影工作室，他们大多通过 团购网、亲朋口口相传的方式营销。金店销售 结婚钻戒、黄金首饰，可以很好的与这些婚纱摄影机构建立合作关系。具体的营销细节，恐怕大家也都能想到。
　　故事六 捆绑销售　　与异业互推相似的是，捆绑销售。　　1903 年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金.吉列（KingGillette ）已年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51 副刀架和168 枚刀片。
　　但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。
　　他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。 　　仅仅过了一年，他就已经售出了9 万副刀架和1240 万枚刀片，从而实现了一年销售业绩疯长7 万倍的商业奇迹！
　　金?吉列的故事，百读不厌。短短百余字，里面透出许多值得借鉴的珍贵信息。
　　也不知道这次有人看不　　
　　顶楼主　　
　　支持下新帖
　　饭后消化几个小故事，不错不错　　
　　写的很好！　　
　　@百路发 7楼
07:10:52　　也不知道这次有人看不　　-----------------------------　　好贴，请继续。
　　高手就是高手　　
　　不错，继续噢　　
　　真不错，谢谢楼主　　
　　聊天的基本原则就是投其所好。你要在顺着她的话题的同时，来了解对方的工作，年纪以及婚恋状态和爱好，但是，投其所好不是一味的迁就，因为从女人的角度来说，最让她们感到愉快的还是别人能牵着她的思维，并从中得到对你的认可和自我的满足，这就是，很多女人说喜欢有气场的男人的原因之一　　
　　马克　　
　　@没戏王子
13:18:00　　聊天的基本原则就是投其所好。你要在顺着她的话题的同时，来了解对方的工作，年纪以及婚恋状态和爱好，但是，投其所好不是一味的迁就，因为从女人的角度来说，最让她们感到愉快的还是别人能牵着她的思维，并从中得到对你的认可和自我的满足，这就是，很多女人说喜欢有气场的男人的原因之一 　　—————————————————　　说的很牛叉　　
　　非常好…楼主继续哦
持续关注　　
　　无非就是些华而不实的营销方法~各行各业各种方法~都如楼主所说那么简单，个个都发财了！
　　Ma RK　　
　　@张小丘
14:01:00　　无非就是些华而不实的营销方法~各行各业各种方法~都如楼主所说那么简单，个个都发财了！　　—————————————————　　其实就是一些简单思路，各行各业都能用上。　　
　　不错～继续　　
　　好贴留名慢慢看
　　@百路发 7楼
07:10:52　　也不知道这次有人看不　　-----------------------------　　有，在看。楼主继续
　　现在刚刚回来，一会儿接着写。大家稍等
　　挺好的小故事，那些不会动脑子举一反三的才会觉得这些无用，顶楼猪！　　
　　小故事不错
　　O(∩_∩)O
　　有料，大料，肥料。
　　Mark 　　
　　@jorneyaa
20:31:00　　Mark 　　—————————————————　　项　　
　　@百路发 1楼
00:00　　第二个 小故事 免费试用　　很多产品的消费是有持续性的，比如 香烟、婴儿奶粉、火锅、降压药。用户一旦选定一个牌子，就会持续购买，对于这类产品，完全可以牺牲前端利润，建立用户认知形成持续消费。　　新生婴儿出生后喝的第一口奶。由于很多妈妈生完孩子后没有奶水，无法母乳，所以很多宝宝的第一口奶选择的都是奶粉，于是催生了众多洋奶粉企业抢占第一口奶市场。　　2013年，央视暗访爆出：妇产科护士强行给新生儿喂........　　------------------------------　　我女儿出生后喝的第一口奶就是这个牌子的，是超级能恩。现在16个月了，还在喝。选这个牌子就是因为医院免费送了一小瓶，孩子也喝这个味，就一直没换，其实就算是换我也不知道换哪个，干脆就喝这个吧！雀巢好会做生意啊！
　　mark　　
　　收了再看　　
　　如今营销书很多，搞得像全民营销似的。看书的成功没写书的成功多，个人赶脚，嘻嘻
　　哈哈，饿了　　
　　营销主意不错　　
　　留下看
　　顶一下　　
　　的确，营销方式很重要。要对自身的产品有一个良好的定位和分析，从而找到目标客户。
　　@郭汐萌meng111
20:55:00　　@百路发 1楼
00:00 　　第二个 小故事 免费试用 　　很多产品的消费是有持续性的，比如 香烟、婴儿奶粉、火锅、降压药。用户一旦选定一个牌子，就会持续购买，对于这类产品，完全可以牺牲前端利润，建立用户认知形成持续消费。 　　新生婴儿出生后喝的第一口奶。由于很多妈妈生完孩子后没有奶水，无法母乳，所以很多宝宝的第一口奶选择的都是奶粉，于是催生了众多洋奶粉企业抢占第一口奶市场。 　　2013年，央视暗访爆出：妇产科护士强行给新生儿喂........ 　　------------------------------ 　　我女儿出生后喝的第一口奶就是这个牌子的，是超级能恩。现在16个月了，还在喝。选这个牌子就是因为医院免费送了一小瓶，孩子也喝这个味，就一直没换，其实就算是换我也不知道换哪个，干脆就喝这个吧！雀巢好会做生意啊！　　—————————————————　　没这么简单，各种奶粉在医院也存在竞争，然后涉及到进入.营销.回扣等很多问题　　
　　故事七 一张A4 地图的威力　　在一个电脑城里，我碰上很多站在档口外招徕客人的业务员，男女都有，为数众多，甚至把行人通道都压缩了一半。 　　他们都使用着同样的言语，对着每一个经过的客人喊：“先生，想买什么？要不要进来看看，价格便宜！　　我就像其他走过的行人一样，无动于衷，默默走开。　　而就在一个拐角的地方，有一个外貌普通的小伙子，说了一句普通的话，就把我吸引住了：“这是电脑城的店面分布图，我自己画的，你想找什么，看看就知道了。　　我当时很意外，不由自主地就接过了他递过来的那张A4 复印纸。上面根据主通道的布局，沿线标注着多家店面的名称、主要产品。甚至一些如联想、三星之类的品牌店，还画了星号提示符。　　我非常感激他：谢谢你。我想买块移动硬盘，应该去哪家好呢？情不自禁地，我就把他当"顾问"，问起了具体的商品情况。　　他没有直接回答，反而问我："你想买多大的？有品牌要求吗？"　　……
　　经过一番介绍，我就被他直接带到了一家店面门口，然后走进去，不久我就成交了。 　　就在离开之前，我突然想起一个问题，向这个热心的小伙子说：不好意思。我很想问一下，你是这家的业务员吗？　　他略带腼腆地笑了笑：我是刚来的，请不要见笑。
　　@十年奋斗路2014 12楼
12:35:40　　@百路发
07:10:00　　也不知道这次有人看不　　—————————————————　　好！谢谢！　　-----------------------------　　据新闻报道，在专柜买奢侈品例如表、包包，导购员会问你是送人还是自己用。如果回答是自己用，给的货品80%是高仿品；如果回答是送人，也有60%的几率拿到的是高仿品。也就是说在专柜花十几万甚至几十万，拿到的可能是一千或者是几千的东东。如果你不是高富帅也不是白富美，又想成为潮男潮女，为何不花个自己能消费的起又不心疼的价格装扮自己呢？什么？你说找不到货源？快加入微信Hongkongstefan吧，一站式货源满足你的所有需求。如果你想创业，微信Hongkongstefan也能满足你的创业梦想。不需风吹日晒，动动手指，发个微信，只要你的朋友圈足够强大，月入万元不是空想。
　　很受用
　　故事八 找工作 与 善意的谎言　　很多大学毕业生都遇到过一个棘手的问题：用人单位需要有工作经验的人。可刚出校门没找过工作，根本就谈不上工作经验问题，这成了一个矛盾。　　解决方法一：用小狗成交法，找一家正在招人的行业中小规模的公司，和招聘的主管商量：我免费帮你们干活，给我一个月的时间，如果证明我不行，我一分钱不要。有些公司会同意这样的请求，在这一个月中，只要你能够证明自己的价值，那么老板在第二个月一定会付钱给你。如果实在太差，至少获得了一个月的实践经验，找下一份工作就容易多了。　　解决方法二：善意的谎言。直接使用假的工作经历，对于自己不熟悉的技术，强调自己很精通。对于不了解的领域，强调自己有所了解。进入公司后，迅速学习、恶补，其实接触到实践之后，进步会很快。现在互联网这么发达，什么东西不会就去问百度，在不行就上天涯论坛，总之快速学习，尽快胜任工作，兑现承诺。　　说这种骗人的谎话，本着善良的目的。用暂时夸大的言行，资历，获得信任，就好比是向对方借了一笔贷款（信任贷款），有了借来的资源 机会，你就要用最短的时间好好经营，不辜负信任，尽快补还。就可以达到双赢的目的。　　关于善意的谎言还有一个小故事：　　在卡特竞选美国总统时，一名女记者采访他的母亲。问：“您能不能诚实地告诉我，您的儿子是不是从来没有说过谎话？”卡特的母亲坦诚地说："说过，但都是善意的。"　　女记者追问：“什么是善意的谎言？您能不能给我下一定义，或者举一个例子？”　　卡特的母亲笑了：“比如说，您刚才进门的时候，我夸奖您长的很漂亮。　　这样的小故事还有很多，我慢慢写，想交流可以加我的微信号
　　很可惜，这些故事太老了，顾客们都有免疫了，平等，公平，合理，服务，品质，渠道，促销，促销，内部管理，公共关系等等匹配协调运营，才是根本，通过某个故事突出局部重要性可能会害死人！楼主，且行且反思！　　
　　@季风dns 56楼
00:05:15　　很可惜，这些故事太老了，顾客们都有免疫了，平等，公平，合理，服务，品质，渠道，促销，促销，内部管理，公共关系等等匹配协调运营，才是根本，通过某个故事突出局部重要性可能会害死人！楼主，且行且反思！　　-----------------------------　　本来就是写着玩的，五一放假 在家也没事儿，分享点小故事，也算是一种娱乐。
　　mark　　
　　又看见楼主的帖子了，顶一个　　
　　好　　
　　记号，常来看。　　
　　楼主你好，楼主再见。我觉得你的上个帖子比这个好　　
　　小故事九
为产品塑造价值　　在1920年，美国有一位营销专家，被邀请给一家啤酒公司做咨询，当时啤酒行业竞争激烈，这家公司在当地行业排名第八。这位营销专家参观了这家啤酒厂，同时也发现了一些“事情”。这家啤酒厂在密西根湖的旁边，为了酿酒，他们专门打了一口 400 米深的井，做为水源；产品试验阶段，他们测试了两百多种的酵母，目的是为了选择一种味道最好、最适合的酵母来生产。产品检验时，他们会在两百瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验，再由5名专业品酒师品尝，只要检查到有任何不符合口味要求的次品，这一整批的产品都将报废。
　　参观后，这位专家非常震惊，赞叹道：我从来不知道酿酒过程是这样的，实在是太惊奇了！为了保证啤酒的味道、口感，你们做了这么多的事情。你们就在湖边，却不到湖里取水，而是打 400 米深的井；有这么多酵母，200 多种，都要一一测试，但是有一点，为什么你们不把这个过程告诉消费者呢？　　你们为了味道的纯正，做出了这样的努力，这就是价值！　　老板说 “这有什么可告诉的，所有的啤酒厂都是这么做的。”
　　营销专家笑了“也许每个厂都是这么做的，但是没有人告诉消费者呀，消费者不知道！如果你首先跳出来
让消费者知道你们的努力，在消费者心中，你们就是很有价值的！”　　后来他帮这家啤酒厂，设计了一个市场营销的方案，他写了一个整版的广告。其实很简单，就是告诉大家“酒是怎么酿的”。比如“为了保持口味的纯正，他们为什么要做这么多的努力？为什么在密西根湖的旁边还必须打一个 400 米深的井？为什么要做 200 多种的酵母测试，而不是 10种？为什么要 5名品酒师？为什么在 200 瓶中随机抽取检验？为什么有一个次品，整批酒都将报废？”　　就是为了确保客户的利益，为了纯正的口感！所以在三月内，这家啤酒厂由原来的第八名跃升为第一名，后来，第二名花了 15 年的时间才超越了他们。　　这个例子，几十年后在中国被农夫山泉所借鉴。　　为产品创造价值，差异化。农夫山泉强调绝对不使用自来水生产。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 　　农夫山泉一直在向消费者传递“水源地建厂，水源地灌装”，所有水都是健康的天然水，而不是后续加工填加人工矿物质生产出来的。迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者　　差异化策略，为农夫山泉产品塑造了价值和竞争对手拉开了距离。　　从1999年开始，农夫山泉实施多水源战略，2001年正式开发了长白山。目前东北、华北地区的农夫山泉，大部分都来自于长白山。　　“3月14日晚，央视焦点访谈后播出了农夫山泉2014年新广告，广告时长达创纪录的三分钟。与其说是广告，不如说一部讲述农夫山泉12年来如何在长白山寻找水源、建设工厂的纪录片。不少观众看到最后才惊呼，这竟然是广告。　　农夫山泉为了确保水源质量，保存水中的天然矿物元素，去杳无人迹的地方寻找水源，需要几年时间，几百次检测，同时也要考察周围的环境，比如森林覆盖情况，当地的水源现状和远景，农夫山泉秉承水源地建厂，水源地灌装的原则，为了更好的保护水源，当地政府会在农夫山泉水源地周围建立保护区，同时在地修建铁路，专门运输农夫山泉。　　据新浪财经了解，这个片子仅是该系列的其中之一，之后农夫山泉还将推出2-3个完全纪实拍摄的广告。”　　这段是新浪的新闻，和我们上面的100年前的例子是不是一模一样？
　　凌晨1点多了 睡觉了
　　不错噢！受用　　
　　@百路发
23:37:00　　去年写了一个帖子，到现在点击率快100万了，有图为证，为了庆祝一下，也为给大家多点启发，编写一点营销的小故事，每天分享。也许用不了多久你也就是营销高手了。　　　　第一个小故事 小狗成交法　　有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。你女儿现在挺喜欢的这只狗的，至于说以后怎么样，跟我没关系……　　第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。　　第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值， 说明这只狗是多么值钱，他还说，“你女儿...　　—————————————————　　三个卖狗人在实际情况中的遭遇:　　第一个卖狗人，每天遇到十个询价人，成交率10%，平均每天销售狗一只，每月工作20天，共售狗20只，毛利率为30%，回款率为100%，实际每月共售狗20只，每个月收入6000元。　　第二个卖狗人，每天遇到十个询价人，成交率15%，平均每一天销售狗一点五只，每月工作20天，共售狗30只，但有20%的客户退货，退狗6只，另有10%的客户难以回款，实际每月共售狗24只，毛利率为30%，回款率为87.5%，另损失2100元进货成本，每个月收入4200元。　　第三个卖狗人，每天遇到的每一个可以成交的询价人后，便出发去客户家中进行培训指导，平均每天销售狗2只，但每只成交的狗需付出20元交通费，30元狗窝费以及50元狗粮费，每只退货的狗需另付出20交通费以及30元清洁费，每月工作20天(其中17天卖狗，另外3天取退狗)，共售狗34只，但有15%的客户退货，退狗4只，另有6%的客户难以回款，实际每月共售狗30只，毛利率为30%，回款率为93%，各种支出共3550元，另损失1400元进货成本，每个月收入3450元。　　第一个卖狗人，没有售前服务压力，没有售后服务压力，没有现金流压力，每天呆在店里喝茶上网即可。　　第二个卖狗人，没有售前服务压力，没有售后服务压力，有现金流压力，每天呆在店里，除喝茶上网外，还需打电话，尽量说服客户不要退货。还需精打细算尽量避免现金不足。　　第三个卖狗人，有售前服务压力，有售后服务压力，有现金流压力，有现场服务压力，还需打电话，尽量说服客户不要退货。还需精打细算尽量避免现金不足。还需四处奔走，提供脑力及体力服务。　　
　　记好　　
　　顶群主　　
　　有点纸上谈兵的感觉。　　
　　留明记号　　
　　@hfttxwd
03:55:00　　@百路发 楼主
23:37:00 　　去年写了一个帖子，到现在点击率快100万了，有图为证，为了庆祝一下，也为给大家多点启发，编写一点营销的小故事，每天分享。也许用不了多久你也就是营销高手了。 　　　　第一个小故事 小狗成交法 　　有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。你女儿现在挺喜欢的这只狗的，至于说以后怎么样，跟我没关系…… 　　第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。 　　第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值， ...　　—————————————————　　成交率可能会比较高。貌似我才睡了五个多小时。　　
　　羊　　
　　@百路发
00:30:00　　故事四 收集客户资料 　　还是说餐馆的例子，我们小区附近的一条餐饮街上，有大概20家买饭的门面，竞争激烈可想而知。因为是在小区门口，他们做的大部分都是"回头客"，生意的好坏除了 取决于口味、服务，也取决于与顾客的关系。 　　其中有家川菜馆，想通过一些促销吸引顾客，但仅仅依靠店里店外贴广告来告知吧。 　　这里，获得顾客的联系方式就很重要了，按照原来的手段，直接去问顾客要手机号，有点冒泡泡，顾客也不愿意。 　　而现在可以让顾客加餐馆老板的 私人微信 为好友，这样就可以发朋友圈宣传了。问题来了，谁会主动加别人的微信呢？ 　　于是，我们给川菜馆的准备了一些 小赠品，只要加 微信 就送小礼物。一个赠品的成本不过1元钱，但是大家想想，如果小区2000人都加了这个老板的微信，那将是多么牛叉的一件事？ 　　还有很多类似的好方法，如果想知道，先加我的微信再告诉你，我的微信号是...　　-------------------------　　
　　@叫我猛男
06:14:00　　有点纸上谈兵的感觉。 　　—————————————————　　在天涯除了打字就是贴图，咱们只能纸上谈兵。　　
　　克亚营销。呵呵　　
07:33:00　　克亚营销。呵呵 　　—————————————————　　还真不知道　　
　　很有感触，谢谢楼主　　
　　@hfttxwd
03:55:00　　@百路发 楼主
23:37:00 　　去年写了一个帖子，到现在点击率快100万了，有图为证，为了庆祝一下，也为给大家多点启发，编写一点营销的小故事，每天分享。也许用不了多久你也就是营销高手了。 　　　　第一个小故事 小狗成交法 　　有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。你女儿现在挺喜欢的这只狗的，至于说以后怎么样，跟我没关系…… 　　第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。 　　第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值， ...　　—————————————————　　思考全面啊！佩服！　　
　　学习了
　　吃饭了　　
　　@张小丘
14:01:00　　无非就是些华而不实的营销方法~各行各业各种方法~都如楼主所说那么简单，个个都发财了！　　------------------------- 　　你这智商别秀逗了　　
　　@张小丘
14:01:00　　无非就是些华而不实的营销方法~各行各业各种方法~都如楼主所说那么简单，个个都发财了！　　-------------------------　　@这是你的小马甲_ 83楼
13:08:54　　你这智商别秀逗了　　-----------------------------　　呵呵智商这么高的人哦哦~看能看故事改变生活不~
　　很多时候是因为没有想法，有了想法，还要有行动。我现在写帖子，本身也是一种行动，虽然娱乐的成分更多一些。
　　差异化，在2005年，有一本书叫《蓝海战略》，其核心思想也是这个意思，就是在目前过度拥挤、激烈的市场竞争中，硬碰硬的竞争只能另企业陷入血腥的“红海”，企业要赢得明天，不能全靠与竞争对手竞争，而是要开创“蓝海”，寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场，建立差异化优势。　　“人无我有，人有我优，人优我特。”这是做营销的都会说的一句话。　　比如 京东，就搞了跟淘宝不一样的B2C，结果占了很大一片市场。苹果手机与原来的诺基亚手机有本质上的区别，所以把对手打得满地找牙。
　　貌似故事比较吸引人
　　此贴不错，首页留言
　　故事十
卖东西先讲故事　　一件商品，顾客了解的信息越多，越有好感。要卖出好的价钱，一定要会讲故事。　　比如我们要卖下面这个东东。　　　　108颗珠子串起来的手链，你们觉得能卖几个钱？要讲故事，要包装。开始吧。　　这串手链是用绿松石制作的。　　绿松石是古老宝石之一，有着几千年的灿烂历史，早在古埃及、古墨西哥、古波斯，绿松石被视为神秘、避邪之物，当成护身符。　　河南郑州大河村仰韶文化（距今年）遗址中出土两件绿松石制成的28厘米长的鱼形饰物。　　古埃及人用绿松石雕成爱神来护卫自己的藏宝库，在5000多年前古埃及皇后的木乃伊手臂上发现4只绿松石镶嵌的黄金手镯，公元1900年出土时，饰品仍然光彩夺目，实为世界奇珍，它被认为是最古老珍贵的绿松石制品。在古埃及著名的图坦卡门王黄金面具上，使用了大量的绿松石镶嵌； 古印第安人把绿松石当作圣石，他们认为佩戴绿松石饰品可以得到神灵的护佑，而且还象征着“信赖和信任”，也给远征的人带来吉祥和好运，被誉为成功幸运之石。他们认为绿松石的蓝绿色是来自天空的颜色，而天空则是空气的来源。因此他们认为佩戴绿松石，有利于肺和呼吸系统，也有利于眼睛，还能阻挡宇宙射线的伤害；欧洲人相信佩戴绿松石可以防止摔跤，即便摔跤也不会伤得很重，并且可以保护座骑的安全。因而绿松石成为旅行者的护身宝石。在西方，绿松石还是现代诞生石中代表十二月的诞生石，象征着成功与必胜。　　在中国藏族文化中，藏民认为绿松石是神之化身，也标志着权力和地位，从而成为最为时尚的神圣饰品。 绿松石被用于装饰第一个藏王的王冠，也被当作神坛的供品。绿松石通常被用来作珠子。尺寸从8～60mm不等，或者抛光或不加琢磨。在带有佛家神圣的108颗珠子的念珠上，一百零八颗，为了表示求证百八三昧，断除一百零八种烦恼，从而使身心能达到一种寂静的状态。　　　　这回发现这是好东西了吧！高端大气上档次，送礼送祝福，也有寓意，到底多少钱？不是几千，也不是几百，就是几十元，淘宝上多的是，你要是想买，多半就被我忽悠了。
　　楼主最近开始搞微信营销了？
　　有意思，留言慢慢看
　　现在出门了，有事儿加我微信聊
　　@百路发 23楼
13:31:52　　@没戏王子
13:18:00　　聊天的基本原则就是投其所好。你要在顺着她的话题的同时，来了解对方的工作，年纪以及婚恋状态和爱好，但是，投其所好不是一味的迁就，因为从女人的角度来说，最让她们感到愉快的还是别人能牵着她的思维，并从中得到对你的认可和自我的满足，这就是，很多女人说喜欢有气场的男人的原因之一　　—————————————————　　说的很牛叉　　-----------------------------　　厉害，能不能发个帖子详细说下？
　　不错啊，呵呵　　
　　楼主的新作啊，顶!
　　先马克。 　　高手可能不会看，觉得肤浅。 屌丝们看看有益没害。
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