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华硕笔记本电脑营销渠道研究
作为全球领先的3C解决方案提供商华硕电脑公司，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察华硕。分析了华硕的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对华硕下一步的营销计划提出建设性意见，并希望华硕的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
作者单位：
英迈（中国）投资有限公司
华硕电脑（上海）有限公司
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管中窥豹：华硕市场营销得失
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作者：IT168 吴博&& &&
内容导航：
&&& 【IT168 独家专稿】2003年，全球营业额取得超过80%的高速成长，全球营业收入突破亿元人民币。全年出货达到3000万片，比2002年大幅增长70%；自有品牌售出约70万台，跻身全球前十大厂商的行列。而内地地区的业务增长，依据产品线不同，增长从100%到200%不等，平均增长为140%左右。&&
&&& 以下财务报表为官方网站公布的最新数据，其销量增长速度可见一斑。& 2004年（单位:亿新台币）
与去年同期比较 (%)&&
第一季度&&&
+50&&&（注：*其他:Asuspower Corporation, 华擎科技股份有限公司 及 威硕计算机股份有限公司 之暂结数）
&&& "一流的产品、加上一流的团队，透过一流的渠道，才能造就一流的业绩"。华硕计算机中国业务事业群总经理许佑嘉面对各类媒体采访时都会提到这句话。
&&& 华硕是不是已经真正做到了整体上的“一流”呢？在这里，笔者就以成都笔记本市场来分析华硕市场营销之得失，所撰文章仅为一家之言，供大家参考、共同讨论，疏漏之处还望各位海涵！
&&& 成都是国内著名的休闲消费性城市。在这个西南大都会里，各个行业的商家都会有意想不到的奇迹发生：成都是全球唯一一个“双乐同城”中百事可乐销量超过可口可乐的城市；而在今年的成都电脑市场上， AMD处理器更是破天荒的抢占了半壁江山；成都DC市场位居全国第四、私家车市场全国排名第三………..所以，更多的厂商将成都列为重点市场加以计划，意图在这里获取更大的利润。
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&& 市场营销联想电脑营销策略论文
内容摘要：
市场营销论文
　　　　　　　　　题 目：联想电脑营销策略
　　　　　　　　　年 级：11级经济与管理科学系
专 业：财务管理一班
姓 名：向鑫玉
　　电脑现在是比较普遍的数码产品了。它也是我们生活娱乐和工作的亲密伙伴，消费者也对它的需求也日益增强。作为中国IT行业的巨头联想集团，现在的销量和利润很稳定。现在联想的当务之急就是要结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，满足家庭、个人、中小企业、大行业、大企业四类用户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。本文针对联想、笔记本面对的营销环境和自身经营状况，对其进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略已解决问题。
　　关键词：联想笔记本电脑
　　　　　　　　　　　　　　目 录
一.市场现状及市场营销市场分析...........................................4
(一).市场现状分析.............................................................4
(二).市场营销微观环境分析.................................................5
1. 竞争者环境..............................................................5
2. 消费者环境...............................................................5
3. 营销企业渠道分析......................................................6
4. 公众环境..................................................................6
二.SWOT分析.....................................................................6
(一).Strenghts(优势).............................................................6
(二).Weaknesses(劣势)..........................................................7
(三).Opportunities(机会)........................................................7
(四).Threats(威胁)...............................................................7
三.营销策略........................................................................7
(一).产品策略....................................................................8
1. 以创新为本改进笔记本产品设计和质量..........................8
2. 整合服务体系，提升服务质量......................................8
3. 改进生产线..............................................................9
(二).定价策略....................................................................9
1. 高端商务及定价.........................................................9
2. 中低端消费机定价.....................................................9
3. 严格控制终端零售商售价...........................................10
(三).分销渠道策略............................................................10
1. 大客户渠道过渡到关系营销........................................10
2. 消费机的渠道建设重点转移到地县级城市......................11
3. 以战略指导渠道建设.................................................11
(四).促销策略..................................................................12
1. 制定有针对性的广告策略...........................................12
2. 激发销售人员热情....................................................12
四.结论............................................................................13
五.参考文献......................................................................13
　　　　一.联想笔记本电脑的市场现状及市场营销市场分析
(一).联想笔记本电脑的市场现状
　　据凤凰网10月13日消息，市场调查机构Gartner最新数据显示，联想PC出货量首次超过戴尔，市场占有率由11.1%上升至13.5%，排名全球第二位。公告显示，今年第三季度全球PC出货量为9180万台，比去年同期增长3.2%，但低于GARTNER此前预期的5.1%。联想在第三季度表现出色，全球市场占有率由11.1%上升至13.5%超过戴尔，仅次于惠普，排名全球第二位。消费者对电脑的需求增强同时，竞争也日趋激烈。各笔记本执照企业纷纷投入到营销策略研究中，以求不断增强自身品牌的实力，提高产品市场销售份额，增强企业收益。
　　根据互联网消费调研中心（ZDC）的调查来看，2011上半年中国笔记本电脑市场中，联想以32.9%的关注比例领跑，优势十分明显。市场中第二梯队品牌关注比例较为接近，华硕、惠普、宏基和戴尔分别跻身前五名。
　　　　　
　　总的来说，笔记本电脑行业的需求在不断上涨，传统替代产品在不断萎缩，行业现状相当乐观。
(二).联想笔 ...
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>>>>>>>>试论网络营销在发展过程中存在的问题及对策分析
试论网络营销在发展过程中存在的问题及对策分析
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　　网络（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现目标的一种方式。对照传统，无论是从降低了 企业 的看，还是从提供了更多的机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络都比前者具有更多的优势。因此，网络得以在全球范围内迅速开展起来。 　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截止到日，我国网上购物大军已达4640万，占全体网民的22.1%，其中半数为网上购物常客。随着网民购买服装，生活家居用品比率的不断增高，B2C市场已经开始逐渐的从单一化的模式（书籍、影像制品和数码等）向多元化的模式转变。同时，由于C2C市场的迅速发展，网上支付的比率迅速的增长至48.4%。不仅是大型企业开展网上红红火火，一些中小企业也开展的有声有色。但是，在这一片欣欣向荣之中，也存在着一些问题制约着网络的发展。 　　一、网络发展过程中存在的问题 　　（一）对网络的认识存在偏差 　　企业对网络的认识存在偏差。对于一些企业来说，特别是这些企业的领导层和管理层，长期受到传统观念的 影响 ，虽然在形式上接受了网络这种新型方式，但在本质上仍然没有接受网络，其经营管理的理念更是没有更新。导致企业网络流于形式。具体表现在：企业网站长期没有更新，没有联系信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。 　　消费者对网络的认识存在偏差。对于一些消费者来说，传统的消费观念也根深蒂固，作为信息劣势的一方，消费者因为不能实地看察商品，总是认为有欺骗而不放心，加上时有类似的新闻在电视上出现，造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络的这种认识也给企业进行网络造成影响。 　　（二）网络基础设施和配套建设问题 　　拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络的必要条件。但是在我国广大的 农村 地区几乎是网络的盲点，而一些县城或镇上，虽然有网络，但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络这块，网络的重点还是在我国的城市里。从全国范围看， 经济 发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外，我国的网络普及率只有16%，低于全球网络普及率的19.1%。这些问题的危害在于：网络既不能普及到全国地区，也不能普及到全国人民大众，无形中损失了大量的市场机会。 　　（三）我国网络策略水平普遍不高 　　我国网络的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络策略缺乏普遍和深入的研究 ，对于一些适合网上的有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上的，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。网络的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络的策略进行创新。 　　（四）网络诚信问题没有根本解决 　　由于网络在我国开展的比较晚，这种方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络的发展。 　　二、对网络存在问题的对策 　　网络作为新经济形式下的产物，对我们而言，既是机遇，也是挑战。在网络飞速的发展过程中，它极大的改变了人们的消费观念和生活方式。当然，在这样一个发展过程中难免会存在许多问题。为此，我国网络应该在以下几个方面进行再认识和调整： 　　（一）树立网络观念和意识 　　对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络给他们带来了低优势，也带来了更多的机会，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中。 　　对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟网络会带给自己更大的方便和快捷。随着经济的不断发展，网络在我国的发展会有更大的空间，也将会成为未来的主流，消费者也应该适应潮流接受网络的新观念。　　（二）加大对 网络 基础设施建设的投入 　　随着我国经济的发展和网络在全国范围内的不断普及，对网络基础设施的要求也越来越高，互联网范围的逐步扩大，从城市逐渐向乡镇一级扩展，这无疑是对我国的网络运营商提供了更高的要求。要想在未来的竞争中占据优势，必须把网络的范围铺向更广阔的农村 。据CNNIC统计，2007年农村网民成了新增网民的重要组成部分，其规模年增长率超过100%，达到127.7%，农村网民数量达到了5262万人。7300万新增网民的4成，即有2917万来自农村。这个数据充分说明了广大农村日益成为网络普及的新亮点，只有加大对这些地区网络基础设施建设的投入，未来 电子 商务包括网络才能有更广阔的市场空间。 　　（三）大力提高网络策略水平 　　在网络策略组合中，不仅是传统的“4P”的内涵发生了变化，而且应该向“4C”转变。现在看来，网络能更好的解决“顾客、沟通、便利和”这些因素所带来的 问题 。不仅如此， 企业 对自己网站的推广上也要有相应的策略，要有相应的网站推广计划，相应的推广策略以及对网络消费者行为的 分析 ，这样才能获得成功。 　　值得一提的是网络广告，它在整个网络策略中的地位也是非常重要的，针对网络广告的设计与发布，都要有相应的技术开发和技术创新，针对网络广告的收费方式也要有所依据。 　　（四）网络诚信体系的建立及相关 法律 法规的制定和完善 　　建立完善的网络诚信体系，是进行电子商务活动和网络的保证。如今在网上开展活动的企业已经可以申请诚信等级。在网上开展活动的企业，只要登录相关网站，下载全国企业网络基本诚信数据库申报表，即可申请从低到高不同诚信等级。 中国电子商务协会将从企业基本信息、综合素质、履约及资产质量、赢利能力、用户满意度等多个角度展开调查、核实和评估，决定是否将其纳入到基本诚信数据库，并颁发相应的诚信等级。这样一来，消费者就可以非常清楚的知道哪些企业是值得信赖的。将那些缺乏诚信的企业剔除和淘汰。 　　但仅仅依靠道德层面和政策层面的努力是远远不够的，更多的是应该在法律层面上给予支持和保护。由于网络在我国的发展处于起步阶段，涉及的领域在法律上没有明确的约束，只有在相关法律上有大概的涉及，这就会给不法企业有可乘之机。因此我们要在这方面多多努力，加快电子商务立法的制定与不断完善，特别是在电子商务交易方面的规范。还有就是加快网络广告法的制定，传统的广告法已过于陈旧狭隘落伍，完全不能适应它的发展，对电子合同法这方面也要进行必要的修善。 　　综上所述，网络是适应网络技术发展与信息网络 时代 社会 变革的一种全新的理念，它在未来经济中会有巨大的发展空间。在发展中肯定会存在这样或那样的问题，我们也只有不断的探索，在政府、企业和消费者的共同努力下，在发展中解决问题，推动网络的良性运行和协调发展。
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