从另一个视角——读《随时卖掉你的公司》
买这本书的时候，只是觉得这本书涉及的主题比较少见。尽管我没有公司可卖，可是觉得里面的故事也很有意思。细读之下，才感受到这本书发人深省，因为它讲述的并不真是怎么卖掉你的公司，而是怎么建立和经营你的公司。就跟这本书原来的英文名《Built
to Sell》一样。重点应该是Built， 而不是Sell吧。
作者选取的视角很特别，故事的主人公是一家挣扎中的小型设计公司创始人亚历克斯。从设计业出身的我，对这行还满了解的。客户难以取悦，人才流失严重，挖角困难，更不用提市场竞争激烈，利润不一定很高了。这样的公司，算是一个可出售的企业吗？它并非具有重型装备和车间的制造业，生产出来的产品难以标准定价，公司的创始人/老板往往也是主创者和公司的灵魂。一旦他离开，剩余的价值还有多少？还会有其他企业愿意收购吗？
作者理解了我们的好奇心，有信服力的为他的主人公，设计公司的小老板制定了一系列转型的战略，帮助他走向成功的销售之路。
1. 精简目标，打造核心竞争力
亚历克斯的小公司，原来跟许多设计公司一样，为了生存什么都做。标识设计、宣传海报、网页设计等等，这不但让他疲于应付，也必须雇佣许多拥有不同方面才能的员工。但是就像手指有长有短一样，他的业务并不是样样都出色，反而要徒劳的竞标甚或不停的救火。
当他接受建议后，将主业集中在有市场，有竞争力的标识设计后，反而在这个垂直领域打开了一片天空。
2. 转型为提供标准化的模式
提供标准化的产品，而非服务。设计算是标准化的产品吗？也许在很多人眼中，度身定做的设计才是好的设计。但是从设计提供方的角度和我从业的经验来看，每次对新的个案提供不同的设计都是从头开始，意味着原来的创意和成果不易再次和快速使用；接下来不断的修改设计意味着增大人力成本，更还有面对和迎合不同的客户喜好，增加了许多不确定因素。
因此，我们也许是时候向其他行业学习，增加标准化流程，简化和删除不确定的因素，将公司的产品落地为可以流程化，步骤化，可以让他人学习和传承。也许你的公司生产的并不是有形的产品，但是你的公司采取了标准化的生产模式，这才是更为重要的。
毕竟，重点是你的公司，而不是你本人。一个人再能干也比不上一支有战斗力的团队，当你不在场的时候，要保证这支团队仍然可以按照你制定的战略，继续开拓市场和不断盈利，这是最具有竞争力和生存下来的秘诀。
3.重视销售
许多公司在经历过最初的拓展期后，便比较舒服的着眼于目前的客户和市场份额中。在开辟市场后，再开辟一个新的市场。在他们看来是困难和极具风险的。然而，要让你的公司生存良好，不但要做加法，也要大胆的做减法。公司的战略比目前的客户更需要关注，这是支持公司长久生存和发展的根基。同时，作为一个设计型企业，作者建议加强销售力量，让销售人才找出你的产品更好的满足客户需求的地方，而不是同意个性化你的产品，以适应不同客户的需求。这大概就是销售型人才和设计型人才最大的不同点吧。
公司的经营策略。战略。
“如何卖掉你的公司？”这并不是很久后才要思考的事情，而是在每一天都要思考的问题。这本书教会我们用买家的角度来评审你的公司运营状况，只有在他人眼中有竞争力，有市场，有发展的企业，才能够真正的生存。没有市场的企业，也没有继续生存的空间。如果在成立公司之前，就考虑到这是否一个可以出售的企业。这样，公司的生命之树才会长得更加繁盛。
1.不要什么都做，要有所专长。如果你将全部精力投入到一件事中，并聘请这个领域的专家，你的工作质量会提高，你便会从同行的竞争中脱颖而出。
2.过于依赖一个客户的风险很大，这会吓走潜在的买者。确保没有任何一个客户提供的收益超过你总收益额的15%。
3.拥有清晰的流程会更容易定位，并使你位居主导。要清楚明白你到底在销售什么，这样，你的潜在客户就更有可能购买你的产品。
4.不要让自己和公司等价。如果买方不确定你在公司仍能正常运作，他们就不会开价太高。
5.不要变成现金无底洞。在使用服务标准化之后，一定要提前收费或者分阶段收费，形成良性的现金流循环。
6.不要怕拒绝项目。拒绝那些专业领域之外的项目，就能证明你是想认真做好专业化的，你对越多的人说不，他们会把你推荐给更多真正需要你产品或服务的客户。
7.花些时间来弄清楚销售前景。当你想要出售你的企业时，数字是很关键的因素，因为买者会据此推断你的企业的市场潜能。
8.两个销售员总比一个好。由于他们往往具有争强好胜的性格，所以会努力超越对方。拥有两个雇员也向买者证明，你有一个可继续发展的销售模式，而不是仅仅依靠一个好的销售员。
9.雇用那些擅长销售商品而非服务的人。他们能更好地找出你的产品满足客户需求的地方，而不是同意个性化你的产品，以适应不同客户的需求。
10.不要计较损益表情况，因为这一年，你正在转型为提供标准化的产品，即便你和你的员工必须放弃这一年的奖金，只要你的现金流足够坚挺，你马上就会回归盈余状态。
11.在出售企业前，你至少需要两年的财务状态表来证明，你采用了标准化的生产模式。
12.建立一支管理队伍，并为他们提供一个长期激励机制来奖励他们的个人绩效和忠诚。
13.找一个顾问，确保你不是他们最大的客户，也不是最小的。确保他们了解你所从事的行业。
14.避免与一个只提供单一客户面谈的顾问合作。你必须确保在收购过程中有竞争，并避免成为咨询师讨好自己大客户的诱饵。
15.雄心勃勃，制订一个三年计划，描绘事业的前景。记住，收购方拥有更丰富的资源，能助你更上一层楼。
16.如果你想成为一家可出售的、产品导向型企业，你需要使用正确的字眼。譬如把“客户”改为“顾客”等。删除网站上和面向顾客的交流方式中任何会暴露你曾经是一家普通的服务型企业的地方。
17.在被收购后，别发行股票期权来留住重要的员工。相反，公司出售之后，你可以用单纯的现金来奖励你的管理团队。分两个月或者多个月来奖励那些重要的员工，确保他们会帮公司渡过转变期。
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懂得这五条证明你的职场还没有out
在这个时代，我们的职场规则已经发生了翻天府邸的变化，如何证明你是新时代的职场人？以下的这5点法则将带给你启发。
本文转载自“快公司Fast Company”（微信ID：fcchinese），从经典商业到前沿科技，获得每周的五次头部按摩，创造、创新蕴含在任何好奇心爆棚的人身上。
旧有办公规则适用于工厂与办公室的经济时代，提供“标准化”铁饭碗的大型企业，职业生涯轨迹基本上是可以预见的。
新规则属于另一个宇宙：灵活，流荡，强调创业精神，不再完全局限于特定的时间、地点与企业。
在1931年的文章《我们后代的经济前景》中，经济学家约翰o梅纳德o凯恩斯就曾预测道，不出几代，“人类即将面临一个真实而永恒的问题——远离了迫切的经济忧虑，我们该如何善用自由，如何运用科学与复利为我们赢得的闲暇时光，过上智慧、愉悦和健康的生活?”
如今的我们踏入了未来世界，凯恩斯所预测的技术进步仍在持续发生，但说好的退休乌托邦却从未实现。那么，我们该如何驾驭这样一个每分每秒——包括睡眠与休闲时间——都被工作占据、被赢利与优化的可能性所吞噬的世界呢？
请参考以下5条办公新规则： 1 工作随时随地 旧法：通勤上下班
“高峰时段”即将消失：据纽约市地铁系统报告，由于不少人抛弃了传统的上下班通勤习惯，选择了不同的生活与工作方式，因此“传统早晚高峰时段以外的工作日增长是最明显的”。
共享办公空间比比皆是：据某项统计估算，全球共享办公空间约有20,000处，与2008年相比翻了一倍。在家上班政策逐渐成为企业间广泛采用的标准，远程办公也日益流行起来，WordPress博客系统背后的Automattic公司就是100%远程办公的，其员工散布在全球各地的睡房与家庭办公室。更有“远程之年”计划，让100位远程工作者在全球12个不同地点分别呆上一个月。
科技或许是最主要的推动因素，但冲劲却来源于人性深处：我们希望在最舒适的地方，按自己的方式生活，还能同时在这个地方工作。 2
24小时随传随到 旧法：朝九晚五
时间与空间同等重要。好处是想工作时才工作，现在的公司已经越来越不在乎工作的完成时间了，只要能完成，且不超过期限即可。坏处是随时待命，手机这种私人生活中的沟通利器同时也成了一种生产工具。
美国心理学协会2013年开展的一项研究表明，“超过一半成年雇员表示，他们在周末每天至少查看工作信息一次。”在工作日上班前或下班后以及病假期间留意工作消息的人数也将近一半。
甚至有44%的人假期也不忘工作。同样是在2013年，美国人时间使用调查显示，34%的在职人士平均每周末会工作一天，在日益壮大的自雇人员队伍中，该数字达到了43%。
乔纳森o克拉里（Jonathan Crary）在其著作《24/7：晚期资本主义与睡眠的终结》（24/7: Late Capitalism And The Ends Of Sleep）中写道，就连睡眠也沦陷了，一般北美成年人平均每晚的睡眠时间大概是6个半小时，上一代人是8个小时，而20世纪早期的平均睡眠时间是10个小时。
克拉里又补充说，更令人不安的是，“近期研究表明，晚上定闹钟叫醒自己一次或两次、起床查看消息或数据的人数也呈指数级增长。”
设定底线的主动权把握在我们自己手里。 3 一个活儿到下一个活儿 旧法：全职岗位
去年，自由职业者市场Upwork（前身为Elance-oDesk）估计，全美共有5,300万名自由职业者，占据了劳动力总数的34%。难怪现在通用的礼貌问句不是“你在哪儿上班？”而是“你最近在忙什么？”
所有自由职业者都专注于寻找活计，这是最新的工作单元，但调查发现，他们中约一半人感觉幸运且自由，而另一半人则倍感压力，渴望找到全职岗位。
自由职业者联盟的研究发现，“独立承包商、兼差者、多元化工作者、临时工与自由企业主”是自由职业劳动力内的独特群体，绝对不可一刀切。
4 工作与生活界限消失 旧法：彼此独立
伦敦城市大学商学院教授安德雷o斯派塞（André Spicer）指出，企业特别强调工作与生活之间的平衡，“但谈论得越多，它的存在感却越稀薄。当代工作的现实情况是，工作和生活之间的界线完全模糊了。我们尝试设定界限，却不断地被推翻。”
以人类不断开辟新财源为例：当空中食宿（Airbnb）和优步（Uber）等平台促使“闲散”资源的盈利成为现实，许多人突然开始加班加点，兼当房东或司机了。
和朋友相处的时光被人脉网的建立所取代。曾经完全私人化的社交媒体，如今也成为了个人履历的一种延伸，持续自我推销的又一个渠道。
5 你必须“爱你所做” 旧法：为了挣钱而工作
宫德光（Miya Tokumitsu）在一篇引起广泛讨论的文章《做你所爱》（Do What You Love）中写道，请不要说你“只是需要一份工作”——“我们这个时代的非官方工作信条。”企业渴望利用或回应员工的“激情”，于是将自己包装为一场伟大运动或一项伟大事业，总之不是制作产品的无聊公司就对了。
“‘做你所爱’的问题在于，”宫德光说道，“它的结果并非救赎，而是实际工作的贬值……它的真正成就是让员工相信，他们所付出的劳力是为了自我、而非市场而服务。”工作没有帮助我们实现美好生活，而是彻底吞噬了它。 斯德哥尔摩商学院的卡尔o西大斯托姆指出，自我实现“未必是一种渴望，更可能是一种要求。”2013年，经济学家格里o安提阿估算，劝导从业者为美国贡献了约30%的GDP。在人人涌入劝导行业的大背景下，也无怪乎我们必须先说服自己，相信自己所做的工作有着生死攸关的重要性了。
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这有什么关系,个人的隐私权,无人可以指责.不过你一定另有目的,因为你的问题并非十分正常,但你不必担心,也许你只是怕影响工作而已.
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