实习心得报告 【范文十篇】
实习心得报告
毕业实习收获与体会
转眼之间，两个多月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结工程造价岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在工程造价岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合工程造价岗位工作的实际情况，认真学习的工程造价岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在工程造价岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在工程造价岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一
点， 尽心尽力完成工程造价岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到工程造价岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，
具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工程造价岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点方面我虚心向领导、同事请教使自己对工程造价岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据工程造价岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成工程造价岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到工程造价岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工程造价岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对工程造价岗位工作岗位各种制度和业务
的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献
在这段实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事工程工作所需努力的方向。正如在 实习中老师和工程师所说：“毕业后从事工程工作，需要的是谦虚和学习” 这次实习使我接触到了许多之前不曾了解和认识的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好
专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这实习期，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢师傅们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
范文二：自>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>理部门以来，已有一个月的时间。在这一个月中我经历了从一个在校大学生转变成为一个职场新人的
第一段旅程。在这短短的一个月里，通过参加公司对本届菁干班的集体培训、大部门入职培训和网管部门的新员工专业技能培训，我逐渐清楚了自己应该干什么、正在学习怎么干并把自己应该干的事情干好。也对自己的整体职业规划有了一个明确的方向。
从一个刚毕业的大学生到成为一个社会人也许很简单，只需要你拿着毕业证迈出学校那个校门就证明你已经步入社会。可要从一个应届大学毕业生迅速变为一个合格的企业职业者却需要在入职的最初这段时间里去更快、更好的去学习，不断充实自己的职业技能，才能更加适应这个企业，适应你所做的工作。而当我们进入公司之后，并不是每一个公司都会为你提供一个平台帮你去适应这个角色的变化。而我有幸加入>>>>>>>这个企业，它则为我们提供了这个平台。
青城山高级中学的9天菁干班中央集训，公司安排了一系列的培训课程和户外拓展活动，旨在通过这种接近校园课程的方式让我们更好地了解公司的企业文化、运行方式、各种企业管理模式和注意事项，教与我们各种职业管理方法以及各种在面对职业问题所应采取的有效途径。通过这种大集训增强我们对公司的归属感和认同感，使我们能更好的走进自己的职业。
入职前的部门大培训则主要告诉我们集团相关政策，部门大概情况以及一些必须了解的基础知识。更加直白得告诉我们应该做什么工作、怎么做，在工作中遇到问题应该怎么有效地解决。
在正式加入网管部门后，虎哥给我们介绍了网管部门相关的情况，如工作环境、工作内容、部门人员情况以及部门的一些日常事务。与龙华园区的第一次视讯会议让我们新来的同仁与及网管部门的相关主管见面认识，领导们也对我们新加入的同仁表示欢迎，对我们进行了一些训勉，告诫我们在才入职时要谦虚，低调。尽量避免不必要的纠纷，好好工作。通过会议，我们也知道网管部门具体干的主要工作就是集团园区网络的管理与维护，还有其他相关工作。在网络管理方面我们具体要管的是网络设备、线路。机房值班需要监控集团全球网络的连接情况，如果出现问题我们还要学会与运营商或者相关人员沟通，及时发现和处理问题。主管还告诉我们网管部门的分工情况，相关各组的联系人和联系方式，出现什么样的问题找哪个组的人，也让我们以后工作更加明了清晰。
部门领导针对我们新员工的实际情况并未让我们直接参与部门日常工作，而是让我们先熟悉环境，先学习基础知识，跟着老员工学习相关技术知识。并对我们进行了分组，每个老员工带两个我们的新员工，这样能让我们更快地入手并进入角色。针对部门的日常工作分类对我们新员工也进行了主要职务的分组。我和另一个同事一起分入了视讯组，主要负责园区的实讯会议相关工作。了解集团视讯会议系统组成和应用。了解了视讯设备的开启，线路的正确连接，网络的连接，和设备的调试等等相关工作的流程操作。我们也在之后的这段时间里跟着老员工们学习到了相关的一些基本技术。由于视讯会议会涉及到很多高阶主管，所以领导也特别重视这一块，以要求我们除了学
习设备的管理维护外还要学习有关多媒体、流媒体的相关理论知识，在遇到问题时才能更好得解决。视讯设备主要有主机、显示器、话筒、摄像头、电子白板以及电脑等相关设备，在平时设备使用过程中要注意设备的正常使用，在视讯会议完成之后要按要求关闭设备，检查并整理好物品，以待下次使用时方便快捷。
针对我们才从学校毕业，没有实践经验，部门为我们制定了“网管新员工训练课程”，通过老员工的相关培训使我们更快更好的上手。这其中包含了基础的打网线、测试光缆及网络设备的基础知识，还有关于机房值班、各种网管工具的使用等相关内容，还要求我们认真学习CCNA课程，有助于我们进行交换机、路由器的相关配置。在机房值班方面，了解了值班日常工作及注意事项，机房的联系方式，资讯联系办法。熟悉了解机房电话的接听、报修、IP电话的拨打，单独报修处理专线故障及相关流程和技巧。了解了短信告警系统的使用方法和简单操作，UPS系统和空调故障报修。熟悉成都园区LAN/WAN/INTERNET/ADSL/产线的网络架构，集团主干网络的架构。常用网管软件UPS/WHATSUP/SOLARWINDS/NETFLOW/CACTI的使用。在最基础的网络配置方面，通过对CCNA教材的学习，再针对集团较常用的各种协议的了解，通过交换机路由器的实践配置也使自己能更快地掌握相关的技术，早日上手。
通过这一个月的时间，我已成功地从一个学生转变为一个职场新人，有幸加入>>>>>网管部门，在集团和部门为我们提供了这么多的入职捷径之后，我也希望再通过自己的不断学习来提高自己的实战水
平，争取早日能独立的参与部门的各项日常工作。怀着对一种全新生活的激情，我将在以后的工作中努力提升自己的专业技术水平，虚心向老同仁们学习，和新同仁们一起为网管部门贡献青春和力量。
范文三：实习心得报告
日是水利与土木工程学院的课外实践活动日，在老师的带领下，我们大一新生在广州开展了一次有意义的实习。
当天早晨，怀着兴奋与激动的心情，我们7点30分就全体集中在西园门口，等待汽车的到来。8点整，我们顺利出发，一天的实习旅程随着汽车的轰鸣声正式开始。
实践活动的第一站便是白云机场。新白云机场座落在花都区花东镇，是在广州的西北方。从广州市出发向北，驶上五车宽的机场高速路，沿途风景优美。放眼四周一派田园风光，在大面积的绿化带相间下，错落有致。你看路边的加油站，都与众不同，有6个白色的尖尖的顶。像一把有几个角的降落伞。大概半个小时后，呈现在眼前的是一栋雄伟的航站楼，宛若大鹏展翅迎面扑来。“大鹏”后面是像火炬般矗立在蓝天下的控制塔——也是整个机场的至高点，让人惊艳。
新机场很大，它占地面积为15平方公里，比原来机场大五倍。根据设计，它能满足2010年旅客吞吐量2500万人次。整个新白云机场以银白色为主，我们到了新机场，第一眼看到的就是航站楼。航站楼外观呈现自然流畅的缓弧形整体造型，采用目前最先进的大跨度钢根结构、点式玻璃幕墙，有人把航站楼舒展的弧线比作一只展翅的大鹏，昂首欲飞。令我感受最深的就是新机场之最：玻璃幕墙世界最大、行李分检全球最先进、通关速度亚洲第一、安检设备全球最先进、航管塔台国内最高，有112米高。
随着老师的带领，我更加深入的领略了白云机场的宏伟壮观，及
其蕴含在建筑内的高深科技。这也让我对土木工程的兴趣大大加深。
第二站，我们来到了充满古香古色的广州中山纪念堂。走进那座三道屋宇式的三孔大拱门，秀草茵茵的宽阔广场前方就是恢宏壮美金碧辉煌的纪念堂和纪念堂前花岗岩基座上的孙中山站像，远远望去令人肃然起敬。
中山纪念堂是全国及广东省重点文物保护单位，是广州人民和海外华侨为了纪念伟大的革命先行者孙中山先生而筹资兴建的纪念性建筑物，由著名建筑师吕彦直先生设计，1929年动工，1931完成。它是一座宏伟、壮丽的八角形宫殿式建筑。整座建筑面积约为3700平方米，高49米，由前后左右四个宫殿式重檐歇山抱厦建筑组成，拱托出中央巨大的八角形攒尖式屋顶。重檐歇山顶中央高悬一块蓝底红边的漆金大匾，上面镌有孙中山手书的“天下为公”四个雄浑有力的大字。正面檐下，内外八根三人合围的朱色水磨大石柱拱托着彩绘的磨水石斗拱、花梁和天花板。五盏巨大的长方形青铜大吊灯悬在高高的走廊半空，映着镂花丹门，衬托得殿堂越发富丽堂皇古色古香。
中山纪念堂还有广州最大的两棵白兰树。它们分别是纪念堂奠基、竣工时栽下的，与纪念堂一起度过了半个多世纪的坎坷岁月，终年常绿、亭亭如盖的碧绿树冠可荫地数百平方，如同两个高大忠勇的卫士守卫着纪念堂。每年初夏深秋时节浓香四溢、洁白无瑕的小花桂满枝头，香飘数里，象征着革命先行者孙中山先生的丰功伟绩万古流芳。
离开了中山纪念堂，我们来到了黄沙码头，开始了我们活动的重头戏——游珠江。游珠江，除了感受珠江的魅力，最吸引人的当然是
两岸的景色以及横跨珠江的壮丽桥梁了。从码头上船一路向东行驶，，经解放大桥、海珠桥、江湾大桥、海印大桥、广州大桥、鹤洞大桥。沿途更有珠海丹心、东湖春晓、黄埔云樯等“羊城八景”，还有南方大厦、爱群大厦、广州宾馆、华厦大酒店、江湾大酒店、二沙海珠广场花园、白天鹅宾馆、沙面洋房建筑等。
一路上，我吹着迎面的江风，听着老师为我们讲解每一座桥梁的建设特点以及所其才用的先进技术，浏览着珠江的美丽景色。渐渐的，我们与饱享盛名的广州塔越来越近了。同学们都被广州塔的高耸俊美所倾倒，纷纷拿出手机拍下广州塔的最美一面作为纪念。
终于，在轮船停泊靠岸的声响中，我们结束了这一愉快难忘的实践活动。通过这次的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置。除此之外，这次经历让我更多的了解了土木工程这个专业，这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。
范文四：第一周：
实习内容：
1了解并能熟悉操作公司内部开发的OA系统。
2 将指定excel文件里的3万多条记录导入oracle，然后用MYeclipse编码完成一小程序，程序包括两个功能：第一个为根据用户对所要查询人物给出条件，根据条件从数据库中查询出相对应的数据并显示出来；第二个是将所查询出来的数据导出成excel文件保存到指定路径。
本周小结：
刚开始进入公司对什么都很陌生，也有很多问题需要解决，但对我来说却是干劲十足，办公地方是在公司的机房里，说实在这有点出乎我的意料，电脑也都要自己去配备（我就用公司的，所以不用自己带）；熟悉了OA之后我们都被分配了不同的任务，我跟月贵则是朱经理安排要完成的程序，说实在之前对oracle跟myeclipse都很是陌生，单单是配下环境就要了我们一天的时间，起步虽然很慢，而且不是个满意的结果，但总算是完成了实习的第一个难点，而且从中也学到了开发过程的很多有益的东西。
实习内容：
1 根据朱经理发的Web+Services相关文档调用其接口实现短信相关功能；
2 学习规则引擎；
3 了解即将在妇幼保健医院使用的OA系统流程。
本周小结：
这一周的学习内容有点庞杂，先是Web+Services，再是规则引擎，后来又多了个软件实施方面的工作，这对于我们来说有点超负荷了，每一个都不是一天两天就能完成的工作，不过还好，作为考核任务的只是那个软件实施的工作就行，其他的慢慢再学习；之前刚接触了规则引擎，据我的理解应该是一种能够作为引导的规则使得更容易让人一可视化的效果查询想要的数据，但听了汪总讲解了那么多之后反而觉得我理解的不太对，加之我为了做好规则引擎而引入的Jboss Drools配置了下环境，结果对这任务是越来越糊涂了，看来这个大工程得花很长一段时间了，下周要更加细腻地深入学习。
实习内容：
可能之前的妇幼保健院有关要求的技术方案的原因，我们去做的软件实施的任务也随之取消了，自然而然我实习考核的内容变成了对“规则引擎”的学习，因为Drools是作为eclipse的开发插件，所以我学习的内容加之扩展方面的东西就包括了eclipse开发平台的熟悉和oracle的进一步深入。
本周小结：
实施方面的任务取消之后我的重心就转到了开发这边的，不过一直都没被指派做些实战性开发的任务，一周下来几乎所有时间都围绕着Drools的开发教程转，环境装好后认真地研读
着也跟着做了些有关Drools的小实例，有的时候总是会开些小差浏览其他网页，看来做编程的工作真得有持久的耐心跟吃苦的精神哇，下周一定要一举拿下Drools
实习内容：
? 一．继续深入学习rule engine
? 二．根据上司安排完成指定的数据转储
本周小结：
这一周总的来说事情挺杂的，接到了朱经理要改的行政系统的相关流程任务，也有顿大哥交代的将数据库导出的表单转制成数据字典并存储在word文档里的事情，再然后是郑经理要求的图片分类；虽然每个任务所花的时间只需要几个小时就能完成，但期间却是要打起十二分精神认真对待的，这些数据在转储过程中都是要一丝不苟的，不然一旦出现了些数据差错，全部都得重新检验个遍，我就在这方面吃了几次亏，甭说只是些小事情，但想要做好也不是那么简单的，看来我在对这类似工作的事情得时刻保持细腻地心啊。然后就是规则引擎的大工程，通过看开发教程了解了其基本的语法跟API，编写的实例也逐渐的增多了，想要从下星期起做个更有意义的实战项目，我网络方面的知识还是很薄弱啊，得找个时间好好补一补。虽然进度一直很慢，但我能感觉到我一直都在接触新知识的过程中进步着，并形成工作期间能自主接受新事物而去探索并解决问题的学习方法。
实习内容：
一：加入做“惠城区农村财务六级监察系统“的开发并完成如下功能；
1：实现web上传报表，
2：实现excel导入并上传财务报表；
3，实现村与村小组的级别设置。
本周小结：
结束了Drools的学习后因为要用.net开发的原因汪总让我跟伟志加入了“惠城区农村财务六级监察系统“的开发，这既让我受宠若惊又让我倍感压力的增大，而且更要紧的是时间很紧迫，没丝毫让我慢慢探讨或循序渐进的机会，不过我倒是相信自己，毕竟之前做过类似的功能，这主要考验我自己的细心能否达到让功能完善的地步而已，通过了解需求和汪总的指导总算完成了客户端界面，下星期应该要进入编码了。
实习内容：
? 一，继续完善上周的报表传送和导入功能.
? 二，到会议中心进行网络布线。
本周小结：
因为为了人大的召开做准备，我原本所用的电脑被征用了，没办法继续进行编程，反而去了会议中心跟着顿哥做了一天的网络布线，不过这倒没出乎我的意料，毕竟年底了公司事情比
较多，只是怕这次项目的功能我是完成不了了，不过也不是全没收获，多多少少还是了解了些网络方面的知识，以及如何处理材料欠缺等问题。
实习总结：
在和诚公司做实习生的这六个星期以来，回想起从刚开始进入公司时候的那种不知所以然的状态来看，现在终于感觉到实习的那种至关重要性，虽然在公司做事情没达到那种信手拈来的地步，却也让我深深地体会了社会工作与学校学习的迥异，工作永远都是机械式的任务，学习则是伸展式的知识索取，而我要做的则是在工作中学习。
就实习工作细节方面来说一句话“书到用时方恨少”，编程用eclipse，数据库用的是oracle，语言是java，当然这些在学校都是没认真的熟悉过的，到真正用到的时候还真的是心有余而力不足啊。跟一起实习的同学要了个全英版的eclipse，自己慢慢了解里面的编程规则的同时也在上网查英文中学习这门外语，真正编代码写程序的时间倒是不多，所幸的是对rule
engine的基本了解跟学习让我在工作的时候能够触类旁通。还有就是通过参与“惠城区农村财务六级监察系统“的项目开发能够让自己学过的知识落到实处，这种跟以往只知道一味地追求理论的学习感觉已经是截然不同了，大大提升了我对知识探取的渴望和兴趣。
就跟公司同事的相处沟通方面来说，大家对我们实习生也是很关照的，尤其是开发部门汪总，他总是能孜孜不倦地教导我们如何做好实习工作，时不时地与我们交流，通过实习方面的细节与我们分享他自己的经验心得，更重要的是纠正些我们工作中的错误，让我在参与项目开发的过程中少走了许多的弯路。也让我在走向编程之路的过程当中纠正了以往的偏误想法，要从编程走向管理者必须得一步一个台阶不缓不急，更应该有思想方面的升华。
实习过程中美中不足的是工作环境，出乎意料的是我们是在机房里度过我们的实习期，里面放置的两台服务器的噪音跟辐射确实是让我们不敢恭维。我所在的部门也没有统一的人员奖惩跟作息制度，在工作方面很是随意，虽然给工作缓解了不少的紧张感，却失去了完成工作任务所应该有的
总的来说实习让我看清了前面即将要走的工作之路，让我知道我欠缺的专业知识跟为人处事方面的能力，通过这次实习让我的思想觉悟更上一个台阶，我会做好进入社会工作的准备，迎接我接下来的种种挑战。
范文五：实习报告
时光荏苒，不经意在指尖滑落。转眼，已经在祥兴（福建）箱包集团中国市场部的电子商务部门，实习工作了四个多月了,,,,
祥兴（福建）箱包集团有限公司创建于1992年，由香港东晖国际发展有限公司投资兴办，总部位于著名的侨乡：福清。集团拥有【总部（福清）、中部（安徽）、北方（渤海新区）】员工23000多人，占地面积共1950亩，建筑面积约110多万平方米，共有125条生产线，箱包事业 部主要生产销售各种世界顶尖品牌的旅行系列箱包和运动系列包袋（如HIGHSIERRA、SWISSGEAR、
Samsonite、HEAD、TOTTO、Travelpro、Timberland 、Holiday、Columbia、VOIT、 DUNLOP、Ricardo、Jeep、OUTDOOR、NAUTICA、Wilson、CONVERSE、LEVI’S、Gelert、NBA、SEVEN、FILA、CALGAV、Ellesse、Gelert、HI-TEC、Reebok、Li-Ning、KAPPA等），年产各类箱包约5750万只，其产品绝大部分出口国外，远销北美、南美及欧洲、亚洲等八十几个国家和地区。2010年产值44.3亿人民币，其中出口值达3.8亿美元，是中国最大的箱包制造企业（ 第三方评估，前瞻行业评比）。长期以来，祥兴在生产规模、技术装备、产品质量、出口创汇、企业管理等方面一直处于行业领先水平。公司固定资产超过32亿人民币。
公司自创办以后，每年都以较快的速度发展，经营范围不断扩大，现在是一家集箱包制造、进出口贸易、汽车配件、房地产开发、高等院校、高级酒店经营管理 、大型商业城、纺织、金属、塑胶化工等为一体的集团公司。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。我们工作性质主要是B2B的电子商务模式，主要客户为京东商城、当当网、淘宝商城、糯米团、以及一些网络科技公司。 电子商务在今后经济市场中，将是一种呈上升的发展趋势。电子商务在具有以下几个性质：1. 普遍性
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。
电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。
在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。
电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。
回顾这几个月的工作生活，或深或浅的感触在内心油然而生。或许有点煽情点，我总觉得我是种幸运的。对于我们这些刚要毕业而又没有工作经验的大学生来说，要找份好的工作，实在不是一件容易的事情。依然清晰的记得，校园招聘会那天，同学们争先恐后的往祥兴投简历的场景，对于我们来说确实是一份理想的工作。我庆幸祥兴能给我这个机会，让我成为其中的一员。对于我来说，这是
迈出校园走向社会，难能可贵的起点。
曾几何时，曾揣着那许久的梦想，希望能在那所谓的大城市里，摇曳出一片鹅黄。然而，面对严峻的就业形势，我们也都深深的明白，我们终究是敌不过现实的残酷摧残。是终点更是起点，来到祥兴以后，我逐渐领悟到，在这小城市里一样有放飞梦想的大舞台，祥兴就是一个大舞台，在这个舞台上我们一样可以尽情的绽放属于我们的梦想。
在祥兴这短短的三个月里，有太多的事物让我感动，感动于同事们的热情，感动于企业领导人对我们这些新人的悉心照顾，感动于内销大家庭的温暖。一直以来，很喜欢自己所学的专业，而恰好我进了内销电子商务部门，一个我喜欢并且热爱的部门。记得刚进公司，正好赶上了部门到仓库贴标、发货，看见部门主管和同事们一起干活拼劲以及协作的团队精神，很让人感动。很喜欢祥兴的企业文化，在这里同事间没有明显的年龄、资格之分，领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。
虽然在大学里，我们有学习了电子商务这门课程，但是对于实战，所学的那 些理论知识微乎其微。在这短暂三个月的工作学习中，我也对B2C的商业模式有了较为清晰的了解。从开展网站建设、企业信息发布、箱包广告宣传设计，到制定网络销售渠道，选择网络营销方法及促销方案，网络订单对接、客服等，每一步都一门学问，都需要我们持有严谨的态度认真对待。在网络营销上，我们同样要对目标市场进行市场细分及定位，只有这样步步为营，才能在激烈的网络竞争市场，有一席立足之地。虽然，我们部门是刚成立，但是进入部门以后领导人对我们每一个人的工作分工明确，井然有序。三个多月的工作生活，也许并不能算长，然而却是我从理论到实践升华，从中所获得的，我想这并不能用时间去计量的。
很喜欢一句话：“人生不可能是条直线，它有可能是正弧曲线，也有可能是弧线，但绝对不可能是个圆”。在接下来的时间里，我会一如既往以良好的心态对待自己工作生活，遇到困难和挫折是难免的。当面对困难的挑战时，我们依然能坦然面对，付诸一笑，那么我相信走到哪里，都会春暖花开。2012我们有目标，有追求。我们会朝着同一个方向前进，共创祥兴美好未来。
范文六：实习报告心得体会
从这学期开始在一个月内我在聚成股份公司进行了培训，在实习期间公司的领导也对我特别的照顾和关怀，并在他们的指导下，认真负责，做好自己的业务，完成每个要求，努力做一名合格的员工。下面就是我在这一个月内的实习报告总结：
二、实习时间和过程
实习时间：*年*月*日到*年*月*日。
实习过程：日，通过招聘会投简历，去一家培训机构面试，之后在一个月的过程中通过公司的总经理、各位总监、经理 对我们的培训了解到很多想关知识，面试通过的后利用三天的时间给我们介绍了自己的企业文化以及产品。
三、实习内容
虽然我所学的专业不是市场营销，但我实习中做的业务就是销售，我想任何工作都离不开销售，以最简单的事情来举例，在找工作投简历时也是在销售自己，而且，我觉得通过销售这个行业你可以更好的锻炼自己，这也是提高自己的一个好机会。 通过本次的实习，我了解了销售这个行业的基本情况；了解了聚成培训机构是怎样发展，怎样去开发客户、邀约客户，服务客户；体会到了该公司的企业文化、远景、使命、四等同事，而且在这短短的一个月的时间内我很清楚的看到公司所有员工都很有激情、有活力，他们身上就能深深体会到年轻人的干劲儿，在工做当中他们互相鼓励，都成为彼此的动力，也是行医些激励的政策来提高业绩。为公司创造更多的价值。
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是觉得没体会到什么？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏或发小天使礼物来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧。第一天上班，公司里的马总来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
聚成要卖的产品是培训课程，以应用推广为铺。马总给我们简单地讲了一些产品比如华企商学院、团队复制等，这些产品都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在50多名员工，拥有着一百多家个分公司的准备上市企业，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白。
1、找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、老员工与新员工，老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
3、我们找资料的几天，一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关课程知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4、普通话不标准：这个问题让我哭笑不得的。来自少数民族的我跟几个同学普通话都不是那么的流利，所以讲邀约话术方面有一定的局限性，可能对客户也造成一定的负面结果。
5、对于产品了解不深入：当邀约客户或到会场介绍产品服务客户而时候，由于对产品的不够了解，不能更好的介绍课程的最好的一面，因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约几个人，但是你要是从你所邀约的人中能保证到场一两个就是不错的结果了，加上那几个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低。
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来针对内蒙的中小型企业讲一下现在企业面临的实际问题，指出他们发展的瓶颈以及治理对策，去帮助他们共同成长。
四、实习体会
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错。
通过这次实习我也深深体会到，刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验，公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人
才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份。其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了。第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人。
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
范文七：社会实践报告和心得体会
这次实习的地点是在XX社区工作委员会，在前去实习之前，就已经听上届的学姐学长介绍说，那边对于我们宁波大学的学生是很欢迎的，而且社区内部设施完善，对我们接下去的工作帮助很大。我们从7月4日到7月20日，共17日的暑期实践，在怀着激情中已经结束，下面是我所做的总结报告。
一、实习内容
实习的任务是丰富西门社区小朋友的暑假生活。我们一般以上课的形式来辅导小朋友的假期作业和假期生活。这次我实习的目标是将更多的欢乐带给我们西门社区的小朋友们，让他们有一个快乐的暑假。我们需要准备的材料更多的是针对大概是6岁到10岁之间的小朋友的。为了迎接中国共产党成立90周年的到来，我们在课程中也安排了相关的红色经典，有诗歌，影视，舞蹈等。并且还对小朋友们的安全以及动手能力加以重点教学。下面介绍一下具体的工作流程。
首先，第一天，是我们的西门社区假期开学仪式。在这之前，我们以“建党90周年，文明我先行”为主题，制作了横幅。开学仪式在同学们和家长以及社区工作人员共同见证下顺利揭开了帷幕。
然后，接下去的日子就进入了相关的课程教学。每天要负责社区小朋友们的签到工作，并且应对在上课过程中发生突发的状况，比如：喝水，安全等问题。并且我们一共按时间将课程设计了五个重点，第一个是安全的教育，针对暑假来临，小朋友十分要注意的一些日常生活上的用水用电等安全知识加以讲解。第二个唱歌跳舞喜迎建党90周年，从小培养起党在我们心中的信仰。第三个是DIY—我有一双巧手，主要就是教小朋友增加动手的能力，以及变废为宝的手工课。第四个是对未来地球的想象，是通过画画来展现的孩子们心中未来的地球的样子。第五个就是对暑假作业的指导，让小朋友完成暑假作业。我们是通过这五个方面对于相关课程进行了安排和设计。整个过程中我们还安排了摄影人员和通讯人员，每节课有一个主教和多个辅教一起上课，增强课堂的生动性，更好的处理突发状况。
最后，就是整理在整个社会实践过程中，我们写的一篇篇通讯和拍摄的照片。这个工作是我最后负责的，通过简单的运用photoshop和powerpoint等电脑制作，制作出了一本我们这个暑期社会实践的成果册和报告单。
这次的实践目标我把它分为三大类：1、健康快乐过暑假。不管我们来到社区从事了什么样课程服务，但我们的第一目标就是要我们的小朋友们健康安全，在我们的陪伴下快乐的过暑假。而今这个目标我们顺利完成，这个暑假我们保证了上课过程的安全和生动性，达到了我们这一目标，这段时间相处的快乐是我们宝贵的财富。那声：“老师，我要签到。”一直都会印在我们记忆的中。2、变废为宝，合理利用。这次暑期社会实践，我们其中的一项重点就是手工制作，我们教了很多可爱的小动物的折法，还有一些小盒子之类的折法，让小朋友们可以认识到简简单单的一张不起眼的纸带来的魔术般的效果。希望通过这样的面对面的教育和手工劳动的结合让小朋友们认识到变废为宝，合理利用，在生活中养成不浪费，保护环境的好习惯，我想我们的这次暑期实践DIY这一块就取得了成功。3、党在小少年的心中。没有中国共产党就没有新中国，这是我们这一代青年都知道的信念。而我们此次的团队也全部是团员，部分党员，成立了党支部。我们深切地希望这样的思想也能在我们小少年的心中得到延续。正值建党90周年，我们观看了好看的经典红色电影，歌唱了红色经典歌曲，朗诵了党的诗歌。建立党在小少年的心中。
二、心得体会：
在这次的社会实践里，我觉得最大的感受就是团队的合作意识。这次XX社区之行我们
是我们小队第一次的团队合作，虽然只有短短的十几天时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，我谈谈这次团队合作的4点心得体会：
1、目标一致，团结协作
西门社区之行从一开始的“讨论课程”、“决定目标”、“分配流程”、“实施计划”等；几乎所有的程序，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如活动中的“分配流程”一样，我们每个人都希望自己的责任能够担轻点，但是在团队中，总是有的人的任务重，有的人的工作容易完成，而且肯定在任务的完成上，每个人的能力不一样，也会有人拖后腿，当然不希望自己是那个拖后腿的。但是，不可思议的是，我们全体的队员在商量之后，完全没有反对自己被分配到的工作。这次活动给我最大启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能保持平常心，把集体荣誉放在第一位，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。
2、合作协调，利用资源
我想这次的暑期社会实践活动，学校的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他一个人去完成所有的任务，在繁琐和突发情况的不明所以下，都会感到恐惧，而且个人的长处是有限的，有些领域对于自己来说根本很难跟上轨道，所以要完成大的计划，对个人来说看似是不可能的事，但在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，因为我负责的是最后总结制作这一块，所以让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要，一片片的分隔体，才组成了最后的成果展。
在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。
3、 不断创新，勇往直前
在活动中有一个很好安排就是，在任务完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在学习和生活中也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。
虽然大家都来自同一个专业，但是学习都很忙，交流和沟通的机会也很少，这次的小组活动为我们提供了一个很好的培养团队合作和友谊的机会。在这一天里，大家共同解决一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在团队中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。
我相信每一个人都从这次xx社区社会实践中得到了或多或少的启发,让我在体悟中受益，在受益后带入下次合作中。这次小组活动对我来说是一次终身难忘的经历，它给了我一笔宝贵的精神财富！蕴涵了许多富有教育意义的合作理念和人生观！
4、发现错误，总结经验
当然在发现了那么多优点的时候，也发现了不少自己的不足之处。由于是团队的合作，我更加觉得自己原本的任性要收敛，任何的决定都要顾全大局。而且我们面对的是小朋友，所以很多的意见，虽然对于我们大学生而言是不错的安排，但是对于小学生来讲就很高深，失去了这个意见的意义。所以在以后的工作时，我要从服务对象上多加以考虑，更好的顾忌到受众的心理。
以上是我这次暑期社会实践的总结报告！
范文八：专业实习报告
工商企业管理
姓名： 文婷
在学校之前总想着工作以后会怎么样，总是憧憬着我出生社会后的生活是多么的美好，但是等我真正出身社会了才知道那么的不容易。 我的第一份工作是销售酒水。我工作的单位是国华酒水农夫山泉总经销，我从门市部经理口中，我大概了解到，门市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。第一天报到我并没有直接接触顾客，因为经理说我要现了解门市里的酒水情况以及那些品牌最畅销。所以第一天我就在门市里打转，看着经理和顾客交流，是那么的流畅。一天下来门市的生意很不错。
以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在门市打转的第一天也从经理空中知道，门市和超市摆放差不多。货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是门市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。
第一天下来给我的感觉还是很不错的。接下来的几天我就开始慢
慢接触顾客了，以前总觉的卖东西很简单嘛,顾客看上了那一种就直接拿给他就是了。但实际上并不是这样的，我要像顾客推荐要从他的口中了解到他需要那一种价位的，还要知道他买酒是自己家用还是请客或是送礼，这些都是很重要的信息。只要我充分掌握了这些信息就可以帮助我向顾客介绍我们的酒，也让顾客买到自己中意的商品。实习第一周让我获益匪浅，以前在学校学到的商务交流课我也用到了实处。
范文九：实习报告心得体会
时间过的真快，不知不觉已经实习三个月了，在实习的过程中，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。
在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据小学生的特点及实习学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。无论是美术还是其它的科目，我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂主要是以学生的思考和想象为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发了学生浓厚的学习兴趣。
实习还没结束，就使我在教学经验中得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
教育实习开始以前，校领导对我们的全体顶岗实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教
育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，她的一举一动，都在影响着学生的身心。虽然，在实习前也有过一些试教活动，但是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要付储一定的努力。
批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。
从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师。
实习工作还有一个多月就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。
范文十：作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用，java实习报告心得。这篇文章是关于在学习JAVA软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点： 作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习JAVA软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点： 1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的 2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统 3、在开发时要和企业的开发保持一致 4、在做项目的时候不应该有参考代码 长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。 一：项目的地位 因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。 他们欠缺的主要是两点： （1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。 （2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。 解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。 二：如何选择项目 项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢？根据Java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面： 1：项目不能太大，也不能太小 2：项目不能脱离实际应用系统 项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。 3：项目应能覆盖所学的主要知识点 学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。 4：最后综合项目一定要是实际应用系统 学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。 三：Java怎么选择项目 这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的（呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维），当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。 我们可以采用倒推的方式来分析： （1）最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目 （2）最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务 （3）然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。 （4）然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目 （5）最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。　　〔java实习报告心得〕