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女儿在17年前，被逼嫁给当地人，生活很艰苦。
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人寿保险是家庭理财非常重要的工具，如果配置错误，不仅浪费保险费，还致使家庭继续暴露保障缺口。由于信息不对称，金融消费大众很难掌握正确购买保险的思路，再加上保险业者的市场营销方向，导致消费者面对保险产品的各种诉求，很容易偏离正确购买保险的思路。归根结底是因为消费者仅从保险产品作为决策的焦点，而忽略保险的上位概念风险管理，才是购买保险的决策依据。
　　误区一：重视保险费，忽略保险金额
许多消费者购买人寿保险的时候，通常先想：“我付得起多少保险费？”或“付多少保险费才合理？”，事实上，这不应该是消费者的第一个念头，而应该是：“我需要买保险吗？”，“若是，我需要买多少保险金额？”。
其实，保险金额远比保险费重要。所以应该先询问代理人或IFA（独立财务顾问，下同）：
“我为什么需要买保险？”
“如果我需要，基于我（或我的家庭）目前的情况，我应该投保多少保险金额才是合理的？”。
保险金额应该由客户提供家庭基本数据以及客户对于未来生活的期望，再由代理人或IFA测算，之后，经过客户确认与决定。
至于保险费，通常衡量的标准是家庭收入的10%，如果未婚可能7%就足够了，如果已婚、有子女、有房贷负债，甚至会高到12%或15%。就专业分工来看，客户只要决定年度保险费预算的上限，至于配置保险产品以满足客户对于保险金额的需要，那是代理人或IFA的责任。
值得一提的是如何选择对抗死亡风险的寿险产品。由于我国保险产业的前期发展多以市场营销的观点，而不是基于客户对保险功能的需要训练代理人。所以，大多数代理人都向客户推荐两全保险，因为两全保险对不了解保险的客户，比较容易接受。
由于两全保险的保费是所有保险产品中最高的，所以，多数消费者对于保险费的合理水准产生了偏差的认识，甚至还有些人认为保险是奢侈品。
事实上，以定期寿险为例，身体健康的男性30岁至50岁的保险费与保险金额的关系大约是千分之一至千分之四，亦即，20年期定期寿险，100万元保险金额，男性30岁投保的年保费约为1,000元，而50岁投保的年保费约为4,000元。如果没有遗产或遗产税的规划需要，多数家庭处理男、女主人死亡风险的最佳工具就是定期寿险。至于照顾残废与疾病的意外伤害保险与医疗保险的保险费大约与基本的汽车保险费不相上下，不至于造成家庭负担。
　　误区二：重视储蓄，忽略抵御风险
延续上一段中以储蓄为诉求的两全保险。二战后，亚洲发展最早的保险市场当属日本。日本部分财团为了吸收社会游资，先成立保险公司，再吸收战后丧偶又需要生活收入的中年妇人为保险业务员，鼓励他们以保险的名义，但是利用储蓄为诉求贩售保费高，保障功能低的两全保险。这种走偏锋的经营模式后来被台湾与韩国的一些企业所翻抄，乃至最后引进了大陆，形成我国自1980年保险产业复业后的各种不规范的现象。
时至今日，我国保险市场仍弥漫着以保险产品收益率吸引客户购买保险的扭曲现象。试想如果代理人以收益率吸引客户，那么保险的核心功能提供保障的价值呢？至于收益率只是保险产品中现金价值的管理成效，到底保险的核心功能比较重要？还是收益率比较重要呢？再者，如果保险公司、代理人甚或IFA对于产品的诉求仅在收益率，凭什么必须负担保障成本的保险产品的收益率可以比银行，甚至比投资机构的共同基金或ETF更有竞争力呢？
　　误区三：重视购买前的沟通，忽略购买后的定期检视
客户购买保险的过程除非碰到专业的代理人或IFA，否则应了中国的一句老话：“买的没有卖的精”。金融消费产业为了平衡消费者与金融机构之间信息不对称的问题，中介的作用非常重要，因为保险市场必须靠中介填补消费者与金融机构之间的专业差距。
事实上，消费者买了保险之后，最需要的服务是定期检视。就如同我们买了一件衣服，日后身材发生变化，需要经常修改这件衣服，以确保衣服与人的身材保持吻合，也就是许多服务业者所强调的“量身定做”，只是保险计划的量身定做不仅是买保险的过程，更是购买保险之后，代理人或IFA全程负责。
原则上，只要是专业的代理人或IFA一定会在客户购买了保单之后，向客户解说保单的权益重点以及重要条款，这是客户享有售后服务的起点。在此过程中，消费者必须确认购买过程中代理人或IFA所表达的事项以及购买保险的期望是否明确记载于保单首页以及条款之中。所有金融服务的客户必须掌握一个重点：客户的所有权益必须见诸白纸黑字。
收到保单后，代理人或IFA与客户的所有互动都是服务。代理人或IFA因收有佣金，所以提供售后服务是他们的责任。一般而言，售后服务应该至少包括：
1.年度检视：每年重新以需求分析的方式检视客户的保险需求与已经拥有的保险金额是否吻合？如有差异，应该适度增减或调整。
2.身份或财务条件发生重大变化：人的一生最可能的变化包括创业、婚姻与增加子女，这些变化也最容易影响保险金额的修正以及继承或赠与的理财决定。再者，财务上发生变化，例如继承遗产或接受赠与，甚或误入人事担保的陷阱。
保险与投资的服务流程高度相似，上述的做法与资产配置的服务：再平衡（Rebalance）与再配置（Reallocation）几乎是相同的概念。定期检视才是财务服务最重要的环节，也是IFA的核心价值。
　　误区四：重视保险，忽略家庭全盘财务结构
虽然保险是家庭理财非常重要的工具，然而保险不是万能的。家庭理财还需要靠投资逐渐增加财富以对抗通货膨胀以及税赋对资产的侵蚀。从投资的角度看人寿保险，最多仅能满足保守型投资的功能。至于投资型保单，由于共同基金包在保险商品内，过高的费用成本，造成投资绩效偏低。试想：“以投资为诉求的金融商品同时要负担基金公司的费用与保险公司的运营成本，之外，再加上营业税，还要有像样的投资绩效，我们是否期望过高了？”
保险在家庭理财内扮演着防御性的角色，如果只安排了保险，表示整个家庭财务往良性发展迈出了第一步，可是后续的投资规划（财务目标的管理）、家庭财务预算编制、预立遗嘱、境内外资产配置、资产规划（遗产税与财富传承）、信托以及尔后的家庭财务报表定期检视，无一不与家庭理财的成败有关。所以即使做好了保险规划也不足以保证家庭的财务不会失败。
【摘抄节选自IFC国金】
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人寿保险十大真相：买与不买都后悔 只是不一样
　　【第一真相】
　　不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保还是向保险公司投保？
　　不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。
　　现在单位给我们都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？
　　【第二真相】
　　“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。”
　　我们要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
　　商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助做好将来可能应对危机的规划。
　　【第三真相】
　　知道为什么要买
　　我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
　　爱，责任，使命感。
　　我的一个客户才23岁，大学刚毕业。我打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。我问她：“你为什么对我这么好？呵呵。。。”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。周一通了电话，过去填写了投保单。我问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢！你说好不好？呵呵。。。”
　　【第四真相】
　　人寿保险并不是现代的产品，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。
　　人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
　　人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。
　　【第五真相】
　　如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的。
　　没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
　　有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？
　　今天北京新闻理有车子发生自然，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！
　　【第六真相】
　　买和没买的都会后悔。
　　每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险。
　　为什么没买保险的人会后悔？
　　为什么买保险的人也会后悔？
　　都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。
　　这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？
　　【第七真相】
　　人寿保险会保证别人的计划一定成功。
　　人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
　　保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。
　　【第八真相】
　　人寿保险的需要是一定存在的。
　　不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。
　　非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？
　　风险是保险存在的必然道理。
　　【第九真相】
　　付保费其实是去解决问题。
　　付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生， 付保费其实是去解决问题。
　　去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？
　　没有免费的午餐可又没有人不吃饭。
　　【第十真相】
　　人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱。
　　馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊！人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。
　　人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。（转自网络）
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就是要你来卖保险的，做好心理准备
内勤工资 不高，不过也可以做保险，就是一般文员的感觉呀
问为什么不愿意推荐朋友来这里工作？
工作不累，环境也是挺好的，但是因为自己的基本素质还不够，而且其实觉得他们的营销模式让人工作起来不是很舒服，所以做的不开心
问为什么支持CEO？
毕竟国企，而且现在国内的市场很需要健全的保险事业，所以还是强烈支持保险行业的，但是这份工作可能不太适应单纯的孩子。
问为什么认为公司未来半年发展趋势持平？
毕竟现在国内的市场很需要健全的保险事业，还收有很大的发展空间，但是需要改革发展模式，取得更进一步的发展
问为什么不愿意推荐朋友来这里工作？
行业底层仍处于较为野蛮发展状态，销售人员文化水平普遍偏低，推崇话术而本身寿险产品收益偏低。工作时间长，加班多无加班费，工作内容枯燥，待遇和业绩挂钩，业绩好还过得去。适合磨炼心志，哈哈。
问为什么支持CEO？
没有接触到这么高层；对于分公司的高层，领导还是比较开明，出于业绩压力要求员工加班也能理解，应该总体上还是支持吧。
问为什么看好公司未来半年发展？
国家对保险业政策上还是特别支持的，保险业几年业绩也大幅提高，国人保险意识也越来越强，国寿作为行业龙头发展前景看好
中国人寿是昨天下午去面试的，是迄今为止历时最长的一次面试，从下午一点半到四点五十左右。我前天接到的面试通知电话，让到郑州中国人寿大厦面试，还说此次面试比较正规。第二天查了一些关于寿险和公司的信息，就跑去面试去了。
因为时间没把握好，早到了半个多小时，我就坐在大厅里用手机上网，查关于人寿面试的资料，看到网上有人说只要是保险公司的，不管是什么名义，助理啊，客服啊，顾问啊什么的，其实就一个目的——让你卖保险。看着这些我心里就凉了半截，不过我告诉自己不管工作是什么，一定要全力以赴。一点半的时候HR领着我们七拐八拐到了一个会议室，先领了表格填写，四面A4纸，然后HR总监给我们进行讲话及沟通，过程中他会提问题，大家举手回答，这也属于考察的一项，第三项就是综合能力测试。
下面总结流程——填个人信息表——互动宣讲——综合能力测试
互动宣讲时根据PPT随便提问题，考到了知识面、人生观、想法等等很多。
最后的测试是两道大题，一道大题是放了一段视频，问了几个问题。
下面总结点经验——1. 面试时还是穿正装比较好，既可以向面试官表达一种尊重的态度，在众多应试者中也比较显眼，容易给人留下印象，而且看起来很精神；
2. 坐在座位上时要注意坐姿，要挺拔向上，给人一种自信的感觉（我觉得在提问环节，有HR在给坐姿打分）；
3. 对寿险和无领导小组面试有了一点点粗浅的认识。
有些教训需要分享给大家——1.字要练一练了，写的又慢又难看；
2. 回答问题时虽然要机敏，但是也应该进行思考，不要给人一种冒冒失失的感觉，有时候表现的太积极反而可能会适得其反；
3. 公司要求准备的复印件、照片等东西要提前一天准备好，列个清单，不要临到头慌慌张张才发现自己遗漏了东西；
4.自己不是非常喜欢的工作以后不要投，浪费自己也浪费公司的时间
面试分五个阶段，报名期2个多月，接下来笔试，和公务员考试差不多把，都是逻辑题。然后过一个月左右通知面试，进行演讲，和抽题演讲。然后筛选一部分进入实习阶段，一个月。一个月后还有二次面试，现场发布题目，现在制作ppt演讲。难度还好因人而异把，主要时间太长拖得人心累！
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把你关于中国人寿95519的问题大胆的提出来，这里的2926位老鸟很乐意为你解答～
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