人事部的工作程序是什么？_百度知道
人事部的工作程序是什么？
从另一方面讲也减轻了中高层管理者的一些负,培训所起的作用也显而易见。在此我主要结合公司的行业环境和员工构成说一下我个人的看法,协调好各部门,但是作为人力资源部门,为人力资源部通畅,在实施时常常受到来自不同部门和职工的阻力,招聘模式的内容应当包括,比如,公正又具有激励的考核方案,第二薪酬的设计要有激励性,人才的需求也是变化的,招聘工作将非常繁重,有用性和减少后续工作的失误性,部门,而不是孤立的,并向着为实现公司目标的方向服务。5,就非常需要公司对其进行相关方面的培训。而公司如何挑选培训者对这些员工进行培训呢,是人力资源部门有效跟进和实现企业战略目标的有力保证,尽可能减少因个别人才的流失影响企业的运行。小结,它可以规范员工的工作行为,企业不能被动,有效,所需要的工作人员将大量增加,它们之间是形成了一个相互支持的系统,人才供需状况,技能方面的测试,培训所在部门的新员工,这就需要人力资源部同各部门合作,同时还要考虑到企业外部的环境,同各部门进行合作。要认识到人力资源部门的很多工作不只是由人力资源部门单独进行,优化地挑选所需人才,要建立起行之有效的,对待员工要公平,不然的话会引发员工的不满,反复性,据此制定相应的人才需求策略,这整个过程都有培训贯穿其中,市场竞争环境,管理好薪金的发放和流向,就能做好员工的工作,1,在遇到特殊情况时可以及时要到所需人才,提高员工的工作技能和水平,一,因为根据西岛旅游开发有限公司目前所处的发展阶段,要借助专家,人力资源部门的培训工作是要建立起一支稳定且有经验的基层管理,规划好员工的职业生涯,员工需要,与外界的比较及和历史值的比较,建立和完善人力资源的各项管理职能。1,要协调好各部门,社会环境,被动的人才供需面前,心理方面的测试,同时为高层和部门提供相关的资讯和建议。因此,保持企业的人才供求平衡性,快速,同时要顾及各方面,力资源部门所扮演的角色。如何有效地扮演好人力资源部门角色是我们人力资源工作者所要考虑的重要问题之一,外地人员对薪水的横向比较值,公正,行业环境,积极工作,公正性,有效性,接着进入快速的成长阶段。到这时,从而激励员工不断努力,是因为企业的发展是不断变化的,获得这一资源反过来又促进人力资源部不断壮大并为公司提供更多帮助。,要把被动变为主动,娱乐,适合本公司的人才招聘系统。之所以要建立这样的一个有效的招聘系统,优化薪金结构,要先一步作好公司人力资源管理的各项工作,相互支撑的,培训者队伍,招聘这一过程要有针对性,并将影响到企业的不同管理手段和方法。三,甚至纠纷问题的出现,薪酬管理,整合性,再结合公司将来的发展规划的基础上提出我个人对做好公司人力资源部门工作的一点见解,制定好与企业战略目标相结合的人力资源规划企业人力资源规划讲究的是从企业的整体上,晋升等员工所关心的问题,尽量从公司基层挑选出具有一定工作经验,其它部门需要,第三是从整体上来规划,很快将进入到大规模启动工程项目阶段,面试等许多方法。总之,也是企业有效节约成本,使各层级有比较清晰的工作范畴。3,人才资源部是公司的重要部门,因为这些人员相对年轻,这就需要企业人才库有足够人才储备,外部的在职和潜在的人才,为企业的现时需求和将来发展提供人力资源管理方面的帮助,要进行低成本且高效的薪酬管理薪酬管理是人力资源管理的一项非常重要的管理职能,为员工着想,做好各项人力资源管理工作的前提。人力资源规划要考虑到公司所处的不同发展阶段,这样才能做好人力资源的各项工作。c) 在和高层的关系方面,这就需用人力资源部门和各部门通力合作,肯定需要大量的员工和服务人员,人力资源部门既要做好员工的工作,员工激励,岗位的不同,保健等项目和设施的投入使用,更重要的是招聘工作要“快和优”,培训,使考核能兼顾个人,但整篇文章或许会涉及到相关的概念和观点。我这里要强调的是和各项管理职能之间是相互作用,为企业吸引人才,快速性和系统性。2,所以根据我们公司的行业和员工特点,各种旅游,奖金,职务分析等方面进行阐述,第一薪酬的管理要考虑到公平性,吸引人才的重要管理手段,为公司今后的发展提供能用得上的人才,人力资源部门要起带头作用,为员工提供培训机会和公平合理的薪酬福利及个人发展空间,为什么呢,激励人才,不定的,从员工进入企业到职业发展规划再到职员离退休,这才更具公平性和合理性。同时人力资源部门要从整个组织的高度上考核组织的合理性和有效性,从而有效地促进企业实现不同时期和阶段的目标。二,发展企业的重要途径。因此薪酬管理要做好,拖廷甚至阻碍作用。如何组织建立起有效的招聘模式呢,经验不足,高层更需要。a) 在和员工关系方面,外部人才市场的不同类型人才的供求也是要变化的,考核,企业目标的实现上规划好企业的人员需求,要能考查和衡量员工的能力和贡献的大小,外地人员对薪水期望值及本地,还为人力资源部争取到更多的资源,在规划的不同阶段要考虑到企业内部的员工,而不能因为招聘问题的低效给企业发展带来时滞,也是人力资源部有序展开,有素质的员工作为最基层的管理者来领导,陀锹,同岗位横向比较,范围也很广,也为人力资源部今后工作的铺开打下基础。根据我所了解和撑握的有关公司目前的发展情况及公司所处的行业环境,薪酬管理,有必要建立起企业自己的人才库。企业人才库里人才信息应当包括公司内部,建立起具有整体性针对性的绩效考核管理体系绩效的考核管理可以说是既重要又敏感的一项管理手段,部门,学者的帮助。根据具体的部门,在人力资管理职能方面我主要对招聘,工作技能,这样不但可以提高人力资源部的威望,人事问题的变更也是不可完全预知的,要特别注意本地,市场竞争环境,培训,绩效考核,而没有对员工福利保险,促进员工积极按时完成工作任务,绩效考核及人才库的作用提出我的一些方向性看法,也就是企业文化。不同企业有不同的企业文化,福利,整体上审查组织的有效性。又因为绩效考核涉及到薪水,之所以要建立人才库,提高薪酬管理效率。4,全方位融入到公司的发展过程当中去,是企业有效留住人才,首先随着公司进一步发展,表现优秀,各部门要通力合作,人力资源部要参与到公司高层的各项重大的决策当中去,劳动关系管理,建立起企业的基层培训队伍。培训的内容很多,协调性,地理环境等,生态环境等,社会环境,有效实施各项相关的战略措施,因此要针对不同部门设计专门的考核方案,因此在这种变化的,组织间的匹配性,据此调整薪酬的不同幅度,又要参与公司的决策讨论和实施,基本知识方面的测试及考查,不同发展阶段上,更重要的是这一系统中带有企业的灵魂,接下来是结合公司的实际,留住人才创造条件,这就需要公司建立起适自己的招聘模式,纷争性之外,也就是做人力资源规划时要把握好企业发展的变化性,企业人力资源管理战略的建立和有效实施是企业进一步和全面发展的重要动力之一。西岛旅游开发有限公司目前处于启动阶段,都需要各部门的通力合作和帮助,为领导层提供基本资讯的同时也要为其提供具有建设性和前瞻性的资讯和建议,区域环境,目的性,考虑到西岛旅游开发有限公司的目前和将来员工组成结构,2,设计好既公平, 有了整体性的人力资源规划后,基层以下的员工将占有比较大的比重,考虑到西岛旅游开发限公司各部门间的工作性质的巨大差别性,除了考虑到提高所招人员的有效性,管理办法和规章制度提供了条件。b) 在和各部门的关系方面,3,员工激励等等,餐饮,同时维护员工的利益。只要从员工利益出发,素质有待提高的特点,呈一个平缓的三角形结构。因此,保证员工遵守公司的规章制度,组织,力资源管理是现代企业进行企业管理时的重要手段,政府政策,
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记得 给分哦！接待客户流程由9大步骤 第1 开场白《就是和客户寒嘘，弄清客户购买需要及购买能力》以及交换名片互相认识~说白了就是给客户第一印象~让他记住你~第2沙盘讲解。第3户型介绍。第4销控介绍。第5到现场看房。第6算房子价格及按揭贷款的价格。第7三板斧《增值，保值》第8具体问题具体分析《主要是客户关心的一些问题，你要耐心帮他参考以及解决》第9就是下订金
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这个问题其实说简单也简单，说复杂也复杂。以前的房地产商就是空手套白狼，先靠关系拿到一块地，然后用地到银行抵押贷款，然后请承建商修建房子，当然，承建商要先垫资的，修起来一点点后，拿到预售许可证就可以卖了，如果卖的好，资金回笼快，那就皆大欢喜，开发商、承建商、银行都能有赚头；如果卖的不好，资金回笼不了，那开发商就干脆一走了之，开发的项目就成了烂尾楼，银行收不回贷款，承建商拿不到钱，大家都不好过。这种现象持续了很多年，现在要稍微规范一些了，开发商拿地必开发须具备一定的资质，拿地之后要交50%的土地出让金才准许开发，然后就是跟上面的流程差不多了，抵押贷款，修房子，预售，回笼资金，还贷款，拿新的地，滚雪球一般！
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出门在外也不愁采购流程_百度百科
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采购流程包括收集信息索样决定请购订购协调与沟通催交进货验收整理付款[1]采购purchasing是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动采购实践可分为sourcing和日常采购procurement两部分
一企业采购流程[2]一般有比选竞争性谈判和单一来源三种形式
比选采购方式的主要流程
1采购人发出采购信息采购公告或采购邀请书及采购文件
2供应商按采购文件要求编制递交应答文件
3采购人对供应商应答文件进行评审并初步确定中选候选供应商
中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量具体数量视采购项目情况而定
4采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利
5采购人确定最终中选供应商并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知
6采购人与中选供应商签订采购合同
竞争性谈判的主要程序
1采购人发出采购信息采购公告或采购邀请书及采购文件
2供应商按采购文件要求编制递交初步应答文件
3采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答
4采购根据供应商最后一轮应答进行评审并确定成交供应商
5采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知
6采购人与成交供应商签订采购合同1询价(Solicitation)
询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息该过程的专业术语叫供方资格确认 (SourceQualification)获取信息的渠道有招标公告行业刊物互联网等媒体供应商目录约定专家拟定 可能的供应商名单等通过询价获得供应商的投标建议书
2供方选择(Source Selection)
这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商评价方法有以下几种
合同谈判双方澄清见解达成协议这种方式也叫议标
加权方法把定性数据量化将人的偏见影响降至最低程度这种方式也叫综合评标法
筛选方法为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求如最低价格法
独立估算采购组织自己编制标底作为与卖方的建议比较的参考点
一般情况下要求参与竞争的承包商不得低于三个选定供方后经谈判买卖双方签订合同
合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程一般包括以下几个层次的集成和协调
1)授权承包商在适当的时间进行工作
2)监控承包商成本进度计划和技术绩效
3)检查和核实分包商产品的质量
4)变更控制以保证变更能得到适当的批准并保证所有应该知情的人员获知变更
5)根据合同条款建立卖方执行进度和费用支付的联系
6)采购审计
7)正式验收和合同归档[3]接收采购计划－询比议价－决定－下－审核－跟催－收货－付款－退货相关的单据有询价单采购暂收单进货单采购退出采购异常退出等
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战略采购是采购人员commodity manager根据企业的经营战略需求制定和执行采购企业的物料获得的规划通过内部外部供应市场竞争对手供应基础等分析在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标达成目标所需的采购策略及行动计划并通过行动的实施寻找到合适的供应资源满足企业在成本质量时间技术等方面的综合指标
战略采购计划内容包含采用何种采购技术与什么样的供应商打交道建立何种关系如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体日常采购执行与合同如何确立等
日常采购是采购人员buyer根据确定的供应协议和条款以及企业的物料需求时间计划以采购订单的形式向供应方发出需求信息并安排和跟踪整个物流过程确保物料按时到达企业以支持企业的正常运营的过程
采购的对象分为直接物料BOM material和间接物料MRO material直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程
采购的基本原则质量原则 进度配合原则[4]
什么是采购是指通过交换获取物料和服务的购买行为为企业经营在合适的时间地点价格获取质量数量合适的资源
采购员必备能力成本意识与价值分析能力预测能力表达能力良好的人际沟通与协调能力专业知识
什么样才是好的采购员采购员必备能力外要有合理的采购计划遵守选择合适的供应商并加于管理不断提高在不影响企业正常生产下降低
采购员须承担的责任采购计划与需求确认供应商选择与管理采购数量控制采购品质控制采购价格控制交货期控制采购成本控制采购记录管理
采购流程收集信息询价比价议价评估索样决定请购订购协调与沟通催交进货检收整理付款
本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本事先制定合理的采购计划查询当前市场行情掌握影响成本的因素和事件事中寻找多家合格厂商的报价制作底价或运用议价技巧事后选择价格适当的厂商签订合约利用数量或
采购价格构成供应商成本的高低规格与品质采购物料的供需关系生产季节和采购时机交货条件付款条件
采购商品成本构成工程或制造的方法所需的特殊工具设备直接及间接材料成本直接及间接人工成本制造费用或外包费用营销费及税捐利润
什么是合适的价格采购价格应以达到适当价格为最高目标采购员必须以采购要求根据市场行情分析物料的质量状况和价格变动情况选择物美价廉的物料进行购买
怎么样判断采购价格是否合理进行成本分析价格分析市场调研多家厂商报价
怎样找供应商利用现有的资料公开征求的方式通过同业介绍阅读专业刊物协会或采购专业顾问公司参加产品展示会
供应商分类原材料小额服务性供应商临时性供应商
合格供应商的标准优秀的企业高素质的管理人员稳定的员工群体良好的机器设备良好的技术良好的
怎样对供应商进行分析价格品质服务位置存货政策柔性
专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.采购流程收集信息询价比价议价评估索样决定请购订购协调与沟通催交进货检收整理付款
采购价格构成供应商成本的高低规格与品质采购物料的供需关系生产季节和采购时机交货条件付款条件
供应商分类原材料供应商小额服务性供应商临时性供应商
合格供应商的标准优秀的企业高素质的管理人员稳定的员工群体良好的机器设备良好的技术良好的1新产品新材料供应商的寻找资料收集及开发工作
2对新供应商品质体系状况产能设备交期技术品质等的评估及认证以保证供应商的优良性
3与供应商的比价议价谈判工作
4对旧供应商的价格产能品质交期的审核工作以确定原供应商的稳定供货能力
5及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况以期提升产品品质及降低采购成本
6采购计划编排物料订购及交期控制
7部门员工的管理培训工作
8与供应商以及其他部门的沟通协调等职责
1主要原材料的估价
2供应商材料样板的品质初步确认
3材料样版的初期制作与更改
4替代材料的搜寻
5采购部门有关技术品质文件的拟制
6与技术品质部门有关技术品质问题的沟通与协调
7与供应商有关技术品质问题的沟通与协调工作职责
1订购单的下达
2物料交期的控制
3材料市场行情的调查
4查证进料的品质和数量
5进料品质和数量异常的处理
6与供应商有关交期交量等方面的沟通协调a. 较强的工作能力
采购是一项相当复杂而且要求很高的工作采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化采购人员必须具备较高的预测能力表达能力和水平
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定例如物料规格品种的购买决策何者为企业所能接受的价格物料如何运输与储存如何管理才能得到消费者的回应因此应具备使用分析工具的技巧并能针对分析结果制定有效的决策
首先采购支出是构成企业制造成本的主要部分因此采购员必须具有成本意识精打细算锱铢必争不可大而化之其次必须具有观念所谓一分钱一分货不可花一分冤枉钱买品质不好或不具有使用价值的物品随时将投入与回报告使用状况时效损耗维修次数等加以比较
此外对报价单的内容应有分析的技巧不可以总价比较必须在相同的基础上逐项包括原料人工工具税费利润交货时间付款条件等加以剖析判断
a-2预测能力
在现代动态经济环境下物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的应能依据各种产销资料判断货源是否充裕通过与的接触从其销售的态度揣摩物料可能供应的情况从物料价格的涨跌推断采购成本受影响的幅度有多大总之必须开阔视野具备察言观色的能力对将来供应的趋势能预谋对策
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通都必须能正确清晰表达采购的各种条件例如规格数量价格交货期限付款方式等避免语意含混滋生误解面对忙碌的采购工作必须使采购人员具备长话短说言简意赅的表达能力以免浪费时间晓之以理动之以情来争取采购条件更是采购人员必须锻炼的
b. 一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历因为接受过正式专科以上教育训练的学生其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求除此之外最好具有商学知识如企业管理流通业管理流行商品或行销等科系并以曾修过商品资讯统计行销业务人员管理的人员尢佳
b-1. 产品知识
无论是采购哪一种物料都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识我们很清楚一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购尽管他从事采购已多年但他仍会感到有些力不从心如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识补充的途径很多如自学参加相关专业培训班等一些认为采购员不是搞研究开发的而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助故不需掌握太多的持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右况且有时他们因各种原因未必能帮你对于零售企业来说对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入因为其必须担负起销售业绩的相关责任以流行服饰的来说以家电用品的采购员而言必须了解产品的功能技术层次原料制程保修期限等
不过由于采购员采购的范围大小不一物料种类为数甚多更何况流行科学技术发展极为迅速采购员要如何持续性的拥有产品知识呢基本上有几种方式可以供采购人员参考大学的课程贸易性期刊流行杂志展览或工作参观与供应商保持联络等
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析并将分析结果客观地呈现出来选择最有利益的商品不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定
b-3专注投入
对于采购员来说专注投入相当重要因为采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商必须常常加班尢其是生产的旺季加班到深夜时有所见除此之外还必须协助高层主管规划因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌采购员必须毫无怨言地投入其中
c. 良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德
采购员所处理的订单与钞票并无太大的差异因此难免被唯利是图的供应商所包围无论是威迫透过人际关系还是利诱回扣或红包都必须廉洁维持平常心不动心否则以牺牲公司权益图利他人或自己终将误人误已重利忘义的人是难以胜任采购工作的
c-2敬业精神
缺货或断货实为采购人员最大的失职固然造成短缺的原因很多若采购人员能有舍我其谁的态度高度负责采购所需的则企业的损失将会大大减少
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风但对供应商的态度必须公平互惠甚至不耻下问虚心求教不可趾高气扬傲慢无礼与供应商谈判或议价的过程可能相当艰辛与复杂更需有忍耐等待的修养才能欲擒故纵气定神闲地进行工作居于劣势时亦能忍让求全不愠不火克已奉公
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员他们的一言一行都代表着企业与外界打交道他们的工作好坏不仅影响企业的效益而且影响企业的声誉因此企业对采购员规定了若干纪律采购员必须自觉遵守严格执行战略成本
战略成本核算流程由四个步骤组成估计供应商的产品或服务成本估计竞争对手的产品或服务成本设定你公司的标准成本并发现产品和流程需要改进的领域确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值
使用这四步骤有助于回答下面的问题我的企业应该扩大生产能力吗竞争对手的长处和弱点是什么什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人这个流程会对你公司的底线收益和现金流产生什么影响
1.估计供应商的产品或服务成本可以通过参观供应商的设施观察并适当提问获得许多有用的数据以估计供应商的成本记住要估计供应商的成本你必须了解产品的用料制造该产品的操作人员数量以及所有直接用于的设备的总投资额
组队参观供应商的设施该团队应至少有三人其中包括来自工程部采购部和等三个关键部门各一人参观前小组成员应先碰头确定每人承担的角色以及参观重点每个人分配一个即物料 总投资和人工之一并就该动因收集尽可能多的信息
由于工程部人员可能对设备最为熟悉通常指派他/她了解所用到的全部生产设备以及这些设备的供货商采购人员的任务是深入了解用于制造的材料而人员则通常去数人头他必须了解以及人员配置
估计供应商成本并了解哪些地方最占成本之后你就可以规划一个使自己在价格上获利的谈判怎么做跟供应商一起降低比重最大的成本从而降低本企业的材料成本提高底线
要始终争取双赢的局面这就是说要尽量从谈判中获得对双方都有利的最佳结果如果你试图与建立长期的关系就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步与此同时你也不能让自己过多地让步
2.计算竞争对手的产品和服务成本对竞争对手的估测能提供必要的信息使你的公司在市场中采取主动这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位并最终使其保持盈利性长久地生存下来
竞争力评估不仅仅是指瞄准业界同行的标杆它指的是对竞争对手的业务投资现金流作出细致的研究并且预测它们的长处和弱点这些信息可能不容易获得但它们能使你作出可靠的商业决策保持企业的成为群雄之首
专利中包含有丰富的信息从专利资料中你通常可以获得两条主要信息所用的材料和制造流程有了来自专利的信息加上对制造流程的了解你公司的工程人员就能编写流程图并对制造设备的重置投资作出估计
细分市场概述公司财务资料管理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息通过查阅含有主要销售数据和市场等信息的商务杂志尤其是其年刊你能对获得对市场有所了解一旦你确信这些资料就可以计算竞争对手产品和服务的成本
3.设定你公司的标的成本并发现产品和流程中可改进的领域在你着手发现需要注意的领域并实施改善成本面貌前你须先估计竞争对手的成本将其与你公司的实际成本相比较
比如说竞争对手的长处在于材料劳务以及管理成本在材料方面成本能够做到每磅70美分在劳务方面做到每磅40美分管理成本方面做到每磅30美分你公司的最佳策略是制定计划来改善上述领域的状况如果你的计划难以奏效或者你不相信企业能大大降低这些成本那么最佳策略也许是不在研究和发展上作任何投资
如果竞争对手的弱点在于水电维修折旧财产税和保险费方面这对你又意味着什么这些领域跟总投资直接相关竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更流水线化的流程
战略成本核算要求你发现需要改进的领域分析实现这些目标投资和时间所需付出的努力并计算实现这些改进给企业带来的价值
4.确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值公司考虑作出的任何改变都可从短期和长期效果两方面来看待要发现你提议的改变对的长期影响可以看现金流现金流比单单的更能让你看到全局
现金对企业就像血液对人体那样重要如果现金流出量大于流入量企业就不会健康甚至可能死亡缺血在当中尤为常见它们一般没有大量的现金储备可以运用现金流分析来确定一个企业的健康程度并制定
现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额现金流入的主要来源是销售收入流出是指企业运营购买新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支开支也包括劳务水电和维修费用
通过计算年度实际或预测的现金流入和流出你就可制订一个计划以保证你公司的财务顺利运行而且通过预测本企业和竞争对手的现金流你可以了解到效果在上的反映
这些规则适用于当今市场上的所有企业企业只有在战略上走在的前列降低成本了解竞争对手情况并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策才能赢得持久的繁荣1发现问题此阶段由使用部门提出需求只有具体的使用者知道他们的需求是什么而不是决策者这是工业品销售的基层环节
2这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报客户内部在酝酿要不要采购计划考虑预算等问题
3项目立项这一阶段一般会组建有使用部门技术部门财务部门决策部门等人员共同组成的项目采购小组
4确定采购的技术标准在这一阶段是客户关于采购标准制定阶段通常由客户使用部门和技术部门分析需求再把需求转化成采购标准
5招标采购标准制定好以后客户将以标书的形式发布出来准备投标的厂家拿到标书就可以制定方案了此时不管销售人员如何推荐本产品的优点客户一般不会改动采购方案除非发现了致命的缺陷因为对他们来说采购方案的改动是的成本很高
6项目评标客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈以便进行评估和比较得到更好的商业条件这个阶段会确立首选
7合同审核这一阶段客户会通过商务谈判努力争取一些附加价值产品的技术标准和规格数量以及付款方式等都是合同审核的内容
8签订协议本阶段是签订合同交付产品实施安装合同的签订并不意味着交易的结束真正的销售这个时候才真正开始销售人员要按合同认真履行承诺准时交货按进度完成了解客户内部采购流程是工业品营销说对话找对人做对事的前提估计供应商的产品或服务成本
估计竞争对手的产品或服务成本
设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域
确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值
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