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Powered by　　新 2 足 球 开 户提问：请问林老师一个问题，很多人讲商业模式，但是很少有人把商业模式讲得那么清楚，我想听一下您对此怎么理解？
提问：请问林老师一个问题，很多人讲商业模式，但是很少有人把商业模式讲得那么清楚，我想听一下您对此怎么理解？
这个视频是4月份做的，DEMO是4月初完成，视频也是4月份做的，界面比较简单、粗糙。现在进入游戏列表，打开黄金矿工游戏，进入游戏界面以后，我们的游戏就跟一般的游戏基本上一样，这个产品在环境下运行得很好，3G环境下会更好。加上目前3G的发展，运营商急需消耗贷款的产品，运营商对游戏产品的青睐和激烈竞争都使我们的产品非常有机会成为3G领域中的核心应用。
回答：我们跟运营商，上行的话不可能分，下行的话我们目前还没有，我们其实是批发了很多大量的短信，提供给企业用，如果个人对这个事情很关心，要定制这些东西，付5元、10元的包月，这种很容易做。所以我们是一个融合，包括团队，从电信运营商出来，包括做IT、做互联网的，所以它是个融合。
主持人：非常感谢梅总。下面我介绍一下来自湖北省高新技术发展促进中心副主任郭华先生，郭华先生从事省级科技管理工作20余年，现担任湖北省高新技术发展促进中心副主任，以及省创业投资工会秘书长，郭主任曾经参与和主持了数百个科技计划项目的调研和评审工作，现主持湖北省科技型中小企业成长路线图计划课题。下面就请郭主任来给我们谈谈湖北支持创业创新与创投发展的政策和措施，以及DEMO CHINA创新中国2009与湖北结缘的过程，有请郭主任。
其实我觉得有几个门槛，第一个门槛，从高清技术上，我们有一个HR264高清的算法，第二是高清的内容，现在能够支持的片源很少，这个片源是我们自己做的。第三是利益的关系，比如说订房网不可能把它竞争对手的价格放在自己的网站上。他们自己做这样的事情需要巨大的投入，而且这个巨大的投入又不成正比，无法收回钱，我们可以提供给多家使用。拼的东西也不一样，他们拼的是呼叫中心和服务。
尚选玉：对癌症这个话题的研究，市场是不用分析的，这个东西听起来也是个很好的技术。我关心的是，现在如果市场上很精准的检测已经有了，花几千块钱就可以看得很仔细。你这个从成本上能够给广大的老百姓提供一个检测的渠道。但是有一个问题，我过去曾经知道过有一种技术叫肿瘤生长因子，这种生长因子也是假阴性、假阳性多少，假阳性是百分之十几、百分之二十，实际上害了很多人。怎么害人呢？很多人一检查就是阳性，就当成癌症治了，家里人就开始哭，结果实际没有事儿，虚惊一场。得病的人检查不出来，这个好一点，但是没有得病的检查出阳性，这是比较可怕的。这是你们需要考虑的，假的阳性不能有，一有的话就害死人，哪怕确认之前一天或者几个小时，这些人都非常难受的，所以，这个问题主要还是在基数，我看整个盈利分析也是在2011年才开始有盈利，技术的过程顺畅的话当然是不错的，这里面关键的还是技术，不知道你们怎么考虑这件事情的？
这是我们定义的徐静蕾的博客，博客直接抓过来，通过短信可以解决。你订阅博客，既不需要花费GPS的流量，而且可以通过手机解决，所有的手机都能用。
许盛渊：未来十年，中国各个市场都会比较成熟了，市场成熟之后最大的问题是怎么样站在市场的位置上扩大，英特尔是投资IT行业的，我们的想法是未来十年有很多机会，中国IT找寻市场、减少公司的成本、提高效率，占领成熟市场很大的一块。所以，未来十年我们的看法是，还是需要IT来创新一些新的方法，来解决问题。
郑雨林：展望未来，希望在座的CIO，我们中国的CIO能够成为幸福的CIO。不仅你是IT专家，而且你参照了业务价值，得到了应用，不仅仅工作幸福，甚至是身体健康，家庭也幸福。希望我们在座的企业和中国的企业能够成为幸福的企业，我们企业不仅仅是挣钱高效率，创新也是可持续，也是有社会责任的，成为幸福的企业，谢谢大家！
主持人田野：感谢参加论坛的各位嘉宾，感谢胡明沛先生，应该说CIO与CEO的关系是非常热的话题，感谢各位嘉宾给我们分享了他们的观点。下面是第二个论坛，主题是IT优化商业，主持人是《IT经理世界》杂志社管理版资深编辑岳占生先生，有请！
吴杰：因为电子商务的方式改变了我们传统一手交钱一手交货的方式，在传统方式有一个很大的特点就是见面三分亲，这就是信任，但是电子商务就缺乏这点。
胡明沛：其实各位也都做了一个比喻，我想你心目中的这种理想的关系，怎么样我们才能做到，是不是各位在谈一谈自己的经验，或者一些建议，给我们在场的各位朋友作为参考。要不我们这次到会，你认为这种好的关系我们怎么做才能做好，才能够对我们的工作更加有效。
下面请允许我向各位介绍到场的嘉宾：创业邦CEO南立新女士、湖北省高新技术发展促进中心副主任郭华先生，清华科技园发展中心主任、启迪控股股份有限公司董事长梅萌先生，高通风险投资部高级总监沈劲先生，英特尔(博客)投资总监许盛渊先生，DCM董事合伙人林新和先生，DCM董事合伙人尹德纲先生。
回答：根据数据来说，酒店的事情还是很有市场的，现有的酒店视频的分类广告以及预定已经达到50亿美金。至于未来发展成什么样，我的想法是肯定想把它做大，第一种可能性是国外的企业进中国要收购这样的业务，第二，如果运气比较好的话还是可以做到IPO。
刘军：夫妻关系，我这个看来与大家有所不同。其实刚刚也提到最近一直包括IBM每两年做一次全球CEO的调研，每隔一年会做CFO和CIO的调研。在这个过程当中大家发现一些共性，从CEO的角度来讲希望CIO更加强势，这里面要有一个很好的互动，而这个互动在相互平等的状态下，福气之间就是上下级的意思。从整个CEO的期望来说，CIO做战略的支持执行上的伙伴，同时合作上，业务上能够进行推进。
岳占生：谢谢，看来不同行业里面对于IT优化商业会表现出不同的理解，王磊先生因为是一个餐饮连锁行业，贾先生是证券行业，金融行业。接下来的ABB公司是一个制造行业，和以科技研发推动的这么一个行业，我们下面看看Andy Tidd他的一个理解，我自己要客串一下Andy Tidd的翻译。
去年年初我在温州又碰到一个这样的企业，企业规模不大，几个亿的规模，做的纸包装的一个传统企业，做纸包装的生产企业它的经营有一个范围的问题，一般围绕当地的几家客户提供包装或者解决方案，一般很难做大。因为，它范围一旦大了就牵扯到物流，供应链，成本的问题，所以这家企业做到十几年就做到3个亿，这几年这个企业做一个改变，通过IT进行业务创新，建立一个IT平台，把他纸包装生产制造外包给其他的企业，在温州有很多企业跟他竞争，他自己通过这个IT平台深入到客户的设计，包装流程里面去，通过IT平台来合理的降低整个物流的成本。而且，他的核心竞争力从制造升级到包装，设计，深入到业务的流程里面去了。通过这个模式的变化，这个企业现在开始快速发展，开始扩张了，就不受包装生产企业的业务地理范围的限制了，这是一个我觉得很典型的案例。通过IT和业务流程的融合进行业务模式创新，这是一个很典型的例子，这样的例子其实不少，我们看到很多这样的企业，其实我也希望更多的企业包括在座的，我们更多地从企业的战略，从创新的角度来看IT，谢谢！
尹德纲：第一个问题，交流之后才能回答。要知道idear。第二，要去见一个VC，VC感觉到你对他并不是有很强的兴趣，那一切都免谈，是真是假要让VC相信你把所有的赌注都压在里面，把房子、汽车都卖了，这是我最愿意看到的。
主持人田野：恭喜蔡先生。我们继续颁出下一个奖项，下一位CIO他获奖理由：他带领信息部在2009年对下属企业进行了系统，并与上游的医药制造企业、下游的医药销售终端和医药医房都实现了信息的共享，打通了产业链信息通路上下游。在新医改的推行下，他用IT帮助企业提升效率，节省流通费用，让普通民众享受到更多的便利，买到更便宜的药，这位获奖CIO是谁呢？他就是中国医药集团总公司国药控股股份有限公司信息部部长兼信息公司总经理曹国钧先生，由于他今天临时有安排没有到场，下面有请领奖代表王健女士上台领奖。
可以看一下我们有一张图片，这是我们的会员量，从08年三季度开始，第一个季度是7276个会员，每个季度的会员积累量超过了450%，今年年底我们预计会300-500万的客户，基本上运营商收支平衡。员工数量很少，我们现在只有23名员工，主要的员工是在C ，是中英文双语服务，都是护士。第二线我们有值班医生。第三线我们有双语接电话的医生。
郝登胜：我觉得CEO和CIO被不同的业务场景所决定的，你如果判定永远是兄弟关系或者福气关系工作都不好开展。我觉得是价值判定关系，CIO要支持企业战略，这是一种福气关系。第二个层面，你在推进项目的时候，在制定IT规划的时候不能一味听老板可能项目也不是健康运行，可能一定程度上要作为他的对手给他提醒这个策略是不是对。第三个方面，我觉得在价值体现的时候跟CEO的关系是共赢的，所以是兄弟间的关系。
提问：我换一个角度问问题，你刚才提到是用一个服务模式，不是走传统的仪器和试剂的模式，为什么会选择这个，对你的商业模式有什么好处？
林欣禾：我刚创业的时候，刚才我讲的话有一半是不正确的，因为我个人的个性是当你在大公司干活一段时间之后，觉得这不是我想要过的人生，我想要自己去创业，就去做了。你找亲朋好友要钱的时候，一定要有狂热，如果没有狂热的话，没有办法做到像我说的三天不睡觉，一定要把一个东西赶出来。这个狂热不代表永远喜欢它，但是在那一刹那创业的时候必须要有狂热。第二，比较商业化了，社会对你要做的东西是不是也有一点狂热，如果也有，这两个狂热加起来就比较容易找到钱，不然的话你永远要和别人解释你在做什么。我觉得你走得第一步是市场和个人都有个狂热，天使要投的，我是不投天使的，投VC，等到机构投资者要投的时候，有市场、资金、团队才会投，我们花在投资上的时间是很漫长的，上市的部分也是很长的，所以通常我们要看这三个东西。
第四个方面，推动科技与金融的合作，省科技厅已经确定和省招商银行、浦发银行、农业银行、国开行签订全面战略合作协议，也是在后天的大会上签约。几家银行现在已经根据协议，每一家银行分别都有30-50亿授信额度，支持湖北本地的中小企业。
回答：我们有几个市场，一个是运营商的市场，包括电信的服务我们做了，这样可以促进分析活跃度。还有一个是企业市场，我们分行业解决，比如说消费券、优惠券的信息，或者是商城或者是物业给业主发。企业市场、旅游市场和运营商市场。我们通过运营商带动用户的各种习惯，所以最后给企业有个增值收费，因为手机上的短信收费很容易收。
版面编辑：王丽
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