洁丽雅公司扩展之路
酒红色的背景，淡灰色的投影，天然质朴的视觉感受溶于其中；优雅的字迹，不禁令人想起唯美的瘦金体。洁丽雅，如同一位刚刚出道不久，却深受书香熏陶的女子，举手投足之间，无处不散发着美的气息。“洁”“丽”“雅”三个字，集中表达了中国人对美的执着追求。今日想来，也许这就是为什么洁丽雅能把区区毛巾做成高档礼品的原因吧。到底什么是美?简洁而不简单，清丽而不华丽，雅致而不媚俗，就是对美的最高概括。把洁丽雅英译为Grace，也不是偶然。不得不说，中国人开始真正重视两种文化之间的衔接。与时下很多国内品牌的很拼音化的译法，而是直接借用英语中的一个词，而这个词又和汉语的意思保持了一致，表达了品牌的某种理念。洁丽雅的中英文名称，集中表达了“雅”这样一种中西方文明共同追求的美的境界，相信洁丽雅的明天会更加灿烂。
毛巾，何其简单，千百年来，它的功能，概括为一个词，就是“擦拭”。只要您高兴，它可以是面巾，也可以是抹布。从来没有人想过把这样一个简单又简单的东西做成一个如此具有美感的品牌。把这样一个简单的物做成品牌的，是洁丽雅。
一、企业介绍
（一）企业现状
洁丽雅集团始创于1986年，前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。1996年，洁丽雅改制。
集团总部位于风景秀丽、人文荟萃、历史悠久的越国古都、西施故里、全国优秀旅游城市--浙江省诸暨市。此地距杭州萧山国际机场仅30分钟的车程，杭金衢高速、杭永高速、浙赣铁路穿城而过，区位优势及交通优势非常优越。
集团下辖九大职能中心，下属十多家独立法人企业，拥有浙江、湖北、新疆三大生产研发基地，员工10000多名，总资产逾30亿元。经过二十多年的艰苦创业，洁丽雅集团现已发展成为一家集纺纱、染整、织造、营销、物流于一体，以毛巾等家纺产品为核心产业，内衣内裤、袜子、家居用品、房地产开发等众多产业多元化发展的大型综合性集团公司。（2010年最新数据）
洁丽雅始终坚持实施品牌战略，坚持求实创新，以质量为保证，管理为基础，品牌为依托，走科技型规模化发展道路。洁丽雅先后通过了“ISO9001质量管理体系”、“ISO14001环境管理体系”认证，“OTS-100国际环保产品认证”，是中国毛巾行业第一个获得“中国驰名商标”的企业，也是第一批获得“中国名牌产品”、“中国环境标志产品”等国家最高荣誉的企业，是目前全国唯一的“中国家纺毛巾产业科研基地”所在地。“洁丽雅毛巾”连续两年荣列“全国市场同类产品销量冠军”，被中国国家游泳队选为独家指定产品。“洁丽雅”连续四次荣膺“中国500最具价值品牌”，并入选“亚洲品牌500强”，是中国毛巾行业品牌价值最高的企业。
（二）企业发展简史
1986年，当时全国正处在大办乡镇企业的热潮中，时任农村基层干部的石昌佳也不甘落后，找杭州一家国营毛巾企业帮忙，创办了这家毛巾加工厂。一开始，毛巾厂只是靠给国营毛巾企业代加工维持生计，为求生存，他们又先后与上海和海南的厂家联营，厂名一次次地改，商标也一次次地换，无奈厂小、底薄，兼之政策方面的因素，毛巾厂在坎坷中跌跌撞撞地前行，却终究难逃资不抵债、难以为继的尴尬局面。
1994年，毛巾厂改制的时候，已经累计负债700多万元，是个名副其实的“烂摊子”。怎么办？思前想后，石昌佳承受着种种的不理解，做出了一个大胆的抉择，他放弃了返回原单位安安稳稳当行政干部的机会，以自己的房产作抵押，贷款457万元，买下毛巾厂。面对困难，洁丽雅没有退缩，推出了以“创新织造技术、创新营销理念、创新品牌战略”为中心的现代企业管理制度改革，经过一年的艰苦攻关，织造出了当时国内技术领先的丝光毛巾，一下子打开了市场。
2004年3月，洁丽雅凭借着自身的品牌优势和资金实力，接连收购了湖北嘉鱼、咸宁、汉川等多家国有企业，挟资西进备受各级政府部门的通力协助，但也遭遇了所有商业收购时面临的文化重塑难题，而在洁丽雅则显得尤为严重，因为这些被收购企业大多是有千名员工的国有企业。洁丽雅在毅然接收了这几千名下岗职工的同时，也背上了沉甸甸的社会责任，至此，洁丽雅也建立起了一套完整的产业链。
2004年到2005年的两年时间里，洁丽雅投入2亿多元引进国际最先进的机器，不但没有进行技术保密，还利用家用纺织品协会开会之际，邀请兄弟单位来参观。石昌佳认为，今天的毛巾行业已由外向的产品竞争、价格竞争发展到了内廷的品牌竞争，这需要企业不断地探索和实践，找到适合自身及行业发展的品牌创新路径。同时，品牌企业要有大局意识，要善于携手兄弟企业，开创市场共赢的新局面。
2007年4月，洁丽雅集团在诸暨召开以“2007赢在洁丽雅”为主题的全国经销商研讨会，旨在和全国的经销商一起共同努力，将洁丽雅做成全国毛巾行业最强势的品牌。
日，北京人民大会堂，2007年中国品牌高峰会。“洁丽雅”以16.67亿的品牌价值位列“中国最具价值品牌”第338位，这也是全国唯一一家入选的毛巾品牌。
日，洁丽雅集团董事长石昌佳宣布，洁丽雅斥资35亿元在新疆阿克苏地区打造世界最大毛巾生产基地，目前这一项目与新疆当地农业部门签订协议，预计3年后基地可投入运营，届时产能将翻两番。
二.中国毛巾行业现状
（一）行业总览：
毛巾行业是目前国内少数几个非政府垄断的、民族品牌占领主要地位的行业之一。当前国内生产毛巾的一流品牌企业主要有洁丽雅、金号、喜盈门、孚日、亚光等。据国家统计局中国行业企业信息发布中心2009年3月发布的毛巾行业信息，2008年毛巾行业单一品牌市场份额占比如下：
洁丽雅第一为10.68%,
金号为10.28%,
喜盈门、孚日分别占第三、第四，市场份额占比分别为4.37%和3.52%,前十大毛巾品牌市场份额占比合计为40%。
尽管民族品牌占领了主要的市场份额，但这并不意味着中国的毛巾行业是足够的强大。中国毛巾行业的总体特点是
（1）行业集中程度低。如前所述，前十大毛巾品牌市场份额占比合计为40%。远低于一般行业前十位68%的水平，与部分前十位市场份额占有率高达90%以上的纸品、食品、饮料行业相比差距更大。国内毛巾行业经过几十年的发展目前生产企业达到数千家。
（2）产品质量整体上较差。2009年9月，河北省质量监督局对保定市高阳县毛巾市场展开暗访，购买了24个品种的毛巾产品进行检测。结果仅1批合格，合格率为6.25%……6月，上海市市消保委工作人员在本市8家商场、超市中随机购买毛巾检测，其中符合标准的17件，达标率为58.62%……
河北告急、上海告急……从媒体的报道来看，短短一月间，国内就连续发生多地毛巾抽检大部分不合格的情况，国内毛巾产品安全状况堪忧。频现报端的毛巾安全问题，居高不下的检测不合格率，对国内毛巾行业来说无异于雪上加霜。
（3）大品牌少。目前中国毛巾品牌中，只有洁丽雅以品牌的思路逐渐迈出国门，行业中的其他企业的主要影响力依然局限于国内市场。其二，如前所述，市场份额较大的几个品牌的市场占有率及其所占的销售份额仅只站到40%，远不及其他行业的90%的占比。
（4）出口导向型企业占行业主导地位，易受国际市场动荡的影响。
2009全球金融危机以来，包括喜盈门、孚日、亚光、喜鹊等国内知名品牌，出口企业产能设备和人员配置快速转向内销，造成对国内终端渠道的挤压，出现终端超拥堵现象。在全球金融危机形势下，包括政府职能部门和各行各业都在大幅下调规费，支持企业度过特殊困难时期的背景下，但各大超市系统收费却出现不降反而明显提高的奇特现象。行业内的过度竞争以及全球金融危机形势下外销渠道的缺失是导致目前国内销售终端（主流超市）超拥堵的直接原因。在这样的形势下，许多毛巾品牌必然同时受到内、外销渠道的挤压，因此2009年注定将出现毛巾行业大洗牌的竞争格局。毛巾行业洗牌造成产业结构调整将会持续数年时间，
2009年正式拉开大战序幕，并出现以下竞争业态：
（二）行业竞争态势分析：
竞争业态一：国内二流品牌目前因缺失外销渠道，正在内销主要渠道——超市终端和流通市场左冲右突，希望能走出一条属于自己的销售通路。但内销主流超市渠道被强大的一流品牌瓜分，即使进入部分超市终端，因难以体现品牌形象和陈列数量，销量受阻，最终也将因无法承受高昂的超市收费，被迫转向低端市场终端包括流通市场，并用促销、降价或低端产品与杂牌毛巾争夺市场份额。
分析：年度销量在亿元左右，品牌排名（按内销销量）在前十位之后并在努力创建品牌并获得了一定品牌知名度的毛巾企业都可以归属二流品牌，目前国内有数十家至上百家这样的企业。这些企业通过二至三年的市场角逐，历经市场洗礼，反复经过：营销战略&&制定——实施——调整营销战略——再实施，最终将二极分化，有经营思路、有经济实力、有专业团队的二流品牌企业会逐步步入一流品牌企业的阵地，但更多的企业将会带着累累伤痕，被迫收缩经营规模，退出今日地位，甚至等待别人的收购。
因此，作为二流品牌企业从现在开始，必须审视自己的品牌地位、产品结构、经济实力、营销团队和企业综合实力，作出进或退的战略抉择，避免在毛巾行业竞争硝烟中充作无谓的牺牲品。
竞争业态二：三流品牌（杂牌）以下毛巾生产企业用低端产品、低端价格长期活跃于低端市场，有一定销量，但近几年来的过度竞争已经造成生产企业和经销商无利可图，急于想走出一条创牌之路，想挤入非主流终端销售渠道（包括部分地方超市），但必然会面临以下困境：
（1）其品牌和品质很难说服具有品牌和品质意识的经销商一关，多年来低端市场进行的无序的恶性价格竞争已经造成价格过分透明，经销商和超市已经无利可图，虽然因低价有一定的销量，但经销商赚的是搬运工的钱；
（2）其品牌和品质也很难说服具有品牌和品质意识的超市采购一关，因无法提升终端价格和销量，超市往往会采用固定收费的进场模式，与一流品牌的扣点收费模式存在不可逾越的鸿沟；
（3）由于这些生产企业本身实力不足，无法对经销商进行终端全方位支持，局部区域的支持仅仅是象征性的，更多的支持只能停留在口头上。这样，经销商要承担终端超市沉重的系列费用并实现获利是不可想象的；
（4）行业领导者品牌集团群（主要为一流品牌企业）为提高市场占有率，扩大低端市场包括农村市场份额，利用其品牌知名度优势，在降价不降质的前提下，开发低价产品，并会视行业结构调整发展趋势向下延伸产品价格，从而对低端市场造成巨大冲击。&&&&
任何行业的结构性大调整，都以牺牲一大批低端产品、低端质量、小规模企业作为代价而终结，毛巾行业将也不例外。
从上面的分析我们可以看出：在全球金额危机背景下，许多企业努力想从外销为主的经营模式转换成以内销为主的经营模式，但是，对于一个非行业强势品牌企业，2009年外销难做，其实内销更难做。&
竞争业态三：这是行业竞争的主要业态，如前所述，目前国内毛巾品牌获得中国名牌企业就有十多家，行业前十位占有率仅为40%,但一般行业前十位达到68%以上，有些行业甚至达到90%以上。毛巾行业最终也不例外，通过数年竞争，行业集中度将会大幅度提高，行业龙头企业将以部分利润换取更大的市场份额，也将是最终受益最多的。因此，国内一流毛巾品牌企业之间的竞争将是整个行业竞争的主战场，他们将重点在营销战略上展开全方位的比拼。
三．洁丽雅的品牌制胜之路
1986年，洁丽雅的前身“诸暨毛巾厂”成立。
1991年1月，企业更名为“上海毛巾廿厂诸暨分厂”。
1994年9月，开试用最早带“洁丽雅”字样的商标。
1996年11月，“洁丽雅”商标正式注册。
2000年3月，正式提出“洁丽雅”毛巾争创“中国名牌”和“中国驰名商标”的品牌策划规划。
2002年12月，用于高档毛巾系列的“洁丽雅·兰”（英文graceland）商标正式注册。
2003年9月，“洁丽雅”毛巾被国家质检总局认定为“中国名牌”。
2004年6月，“洁丽雅”商标被国家工商总局认定为中国毛巾行业第一个“驰名商标”。
2005年1月,“洁丽雅”商标LOGO全新改版。
2005年6月，集团品牌运营中心正式成立，企业地市形象片（TVC）拍摄工作启动。
2005年12月，集团决策层鉴于日用品业态特性，开启行业先河正式选定著名演员、青年导演徐静蕾小姐为洁丽雅品牌形象代言人，以扩大产品的知名度和影响力。
2006年4月，徐静蕾正式签约单人洁丽雅品牌形象代言人。自然典雅、知性聪慧的徐静蕾不仅温和洁丽雅目标消费群的脾性，且无形中也给洁丽雅注入了同样的品牌精神内涵纯洁、瑰丽、典雅。
2006年5月，洁丽雅毛巾“爱你就是爱自己”篇品牌电视形象片在广州珠影厂成功拍摄完成。
2006年6月——2008年12月，洁丽雅集团先后出资近2.5亿元，成为央视经济频道战略合作企业，洁丽雅毛巾产品电视广告片开始在央视一套、二套、三套、四套、八套和新闻频道大规模密集投放。
2007年5月，洁丽雅集团出资2000万元，“洁丽雅毛巾”终端陈列统一专柜面向全国商超、卖场大规模推广。
2007年6月，经世界品牌实验室权威机构评估，“洁丽雅品牌价值位列中国500最具机制品牌”，成为当之无愧的中国毛巾行业第一品牌。
2007年8月，洁丽雅荣获首届中国品牌节“品牌中国金谱奖——中国家具行业年度十佳品牌”。
2008年6月，“洁丽雅毛巾”荣获“中国行业标志性品牌”，这是中国企业的最高荣誉，也是中国对外展示形象的“国家名片”。
2009年，洁丽雅斥资1.5亿元，在央视二套、四套、八套、湖南卫视、浙江卫视、山东齐鲁频道、山东生活频道、广东珠江频道、南方电视台等媒体大规模投放洁丽雅产品宣传片。
2009年3月，在北京人民大会堂展开的2008年度全国市场销量领先品牌表彰大会上“洁丽雅毛巾”系列荣烈“2008年度全国市场同类产品销量第一名”。
2009年6月，“洁丽雅”以品牌价值30.90亿第三次荣膺“中国500最具价值品牌”地275位，是中国毛巾行业品牌价值最高的企业。
2009年7月，经国家体育总局严格检测，洁丽雅集团家纺产品（毛巾、内衣、内裤、袜子）制作精良，被选为中国国家游泳队独家指定产品。
2009年8月，洁丽雅入选“2009中国服装十大品牌文化”、“2009中国纺织服装品牌市场开拓奖”。
从诸暨毛巾厂到下辖九大职能中心，下属十多家独立法人的企业集团，从偏居东南一隅到拥有浙江、湖北、新疆三大生产研发基地集团、产品销售远至欧美市场，从资不抵债、难以为继到总资产逾30亿元，员工10000多名，洁丽雅走了24年。
（一） 内炼看家本领，“钢筋铁骨”，“上纲上线”
产品差异化：进行“三特”工程。
即做到设计特别、规格特别、风格特别。在设计特别上，洁丽雅先后与多家业外的优秀设计制作公司联姻，以外养内，以此开阔了企业内部设计人员的视野，激发了设计创作上的灵感。在规格特别上，洁丽雅大胆的设计新的巾品规格，不循常规出牌。根据现代消费的新特点，开发了多款大规格和产品，满足了不同消费人群的需求。在风格特别上，根据不同性别、不同年龄层、不同地域、不同国籍的消费差别，分别开发了欧系、美系、和系（日本风格）、中国风系列等产品，甚至还细分到了男士、女士、孩子、老人、中年、青年，以及抗菌、花香、运动、卡通等。
2．做好技术研发。
洁丽雅除了生产常规的系列外，还大力开发了高科技、高附加值的功能性：大豆蛋白纤维多层结构提花特桑美容巾、牛奶蛋白纤维、黄麻天然抗菌地巾、抗菌、防螨保健、竹纤维、竹炭纤维、全棉超级蓬松产品均已研制成功。目前，高端品牌——洁丽雅&兰、洁丽雅时尚生活中心也正处在整体设计定稿阶段，即将成为市场的新亮点。另外，做行业标准的制定者和践行者也是洁丽雅的不懈追求。全国第一个采用环保节能型冷扎堆漂炼工艺流程的生产企业、全国第一个研究开发高速宽幅剑杆织机的生产企业等都是执着技术的结果。
3.牵头制定行业标准。
&日至17日，由洁丽雅主办的2010年全国标准化技术委员会分技术委员会年会在诸暨举行，全国70余名家纺专家、纺企负责人齐聚西施故里，审订《厨浴清洁巾》、《家用毛巾水洗尺寸变化的测定》两项行业新标准。这两项行业标准将为厨浴毛巾、毛巾水洗尺寸变化测定提供新的依据，与国际标准接轨。多年来，洁丽雅始终秉承“重质量、讲诚信、树品牌”的经营理念，无论是在生产原料的选择，还是在生产工艺的应用上，都坚持高于行业标准或国家标准的企业内控标准。
4.产品线拓展。
如今，洁丽雅拥有毛巾、袜子、内衣、礼品等几大系列产品，单品数达到200种以上。其中毛巾系列细分为方巾、浴衣、毛巾、枕巾、童巾、浴巾其他等，礼品系列细分为：纯典、明、花之语、格韵、竹报平安、品尚、原野、田韵、浴袍、卡兰士、怀旧英伦、清影、运动巾、简、虹、雅影、夏鸣、品、波尔卡、锐班等系列。
（二）外争生存空间，远交近攻，合纵连横。
1.品牌宣传推广。
2005年开始，洁丽雅一方面积极参加国内外各种针对性的展览会，如华交会、广交会以及国际知名的法兰克福展览会等，不断地将洁丽雅品牌推向国际市场，另一方面通过互联网推广，与阿里巴巴、环球资源这两家国内最知名的从事电子商务推广的公司合作，进行网上推广，进一步拓展国际市场。
自2006年开始，徐静蕾成为洁丽雅毛巾的品牌代言人，徐静蕾的微笑，传达了他们从毛巾开始，打造家纺系列产品的信心。2008年至今，洁丽雅在央视等多处高质媒体上，循环播出由徐静蕾和奥运红衣女孩林妙可联合演出的广告片，为各地分销市场打下坚实的品牌基础。2009年7月，洁丽雅集团成为中国国家游泳队的合作伙伴，6名具有代表性的优秀运动员——张琳、吴鹏、赵菁、焦刘洋、刘京、庞家颖，成为洁丽雅集团的代言人。
同年，洁丽雅迅速成为央视经济频道的战略合作伙伴，并独家冠名“2006CCTV时尚中国”和“2006CCTV电视群英会”两大国内顶级时尚娱乐活动。此后，洁丽雅产品电视广告片开始在央视一套、二套、三套、四套、八套及央视新闻频道大规模密集投放。年，洁丽雅每年出资8000万元，联合特约冠名播出“央视电视剧频道黄金强档”。借着央视强有力的号召力和影响力，洁丽雅品牌在全国范围内迅速获得了高知名度和高美誉度，并从一个行业品牌迅速跨进了中国消费者知名品牌的行列。
日，一场以“新产品新空间新生活”为主题新品发布会，在浙江省诸暨市西子宾馆隆重举行,中央电视台等二十家媒体记者悉数到场，但与我们熟悉的新品发布会不同的是，以往的蕾丝、腰带被柔软可爱的毛巾所代替，这是洁丽雅在2007年引领创新风尚的一次市场昭告，也是“洁丽雅时尚生活中心”这一行业领先的高档毛巾家纺旗舰店的预热。
2007年，作为中国毛巾行业的龙头企业——洁丽雅，其品牌运营总监黄海南凭其敏锐的市场嗅觉“闻”到了来源于美国香薰蜡烛品牌千诗碧可品牌的香薰味，从此开始了紧密的合作之旅。也是这一年，洁丽雅集团推出“一站式”的高端
“兰”品牌，产品涵盖毛巾、香薰、卫浴、护肤品等，千诗碧可香薰蜡烛系列、布莉丝家纺的简约时尚和优雅风格正与洁丽雅集团其高端的品牌定位不谋而合。千诗碧可时尚的香薰蜡烛与“兰”品牌定位相得益彰。
【美通简介：千诗碧可所属的美通家居集团是一家从事香薰蜡烛产品和时尚家纺产品集研发、设计、生产、销售于一体的国际化企业。公司成立十余年来，创立了“CHESAPEAKE
Bay”（千诗碧可）、 “Blissliving
Home”（布莉丝）等品牌，产品远销美国、欧洲等50多个国家和地区，与Target、宜家IKEA、
KOHL'S等许多国际著名零售巨头和美国名牌老店建立了良好的合作伙伴关系。】
日，第91届中国针棉织品交易会在上海新国际博览中心盛大开幕，洁丽雅、金号、亚光、巴沐展馆气势非凡，彰显王者之风，压倒家纺套件和针织品参会企业，也是09年中针会的新闻焦点——“小毛巾做出大市场”。但透过现象看本质，我们可以感受到毛巾行业龙头企业做大做强品牌的迫切性和坚定信念。
2．终端建设
结合目前产品销售通路狭小，产品获利空间受到商超及卖场严重挤压的现实，洁丽雅努力构建销售的新通路：以产品实景展示为主要形式的专卖店、以居住小区为单位的产品阶段性体验销售店以及采用高科技虚拟方式构建的终端体验店等多种方式齐集市场。此外，洁丽雅还通过《洁丽雅健康知识手册》、《洁丽雅报》、等进行终端辅助推广。
2007年无疑是洁丽雅终端建设年。在以品牌发展战略为核心的思想指导下，洁丽雅不但品牌创新始终走在同行业的前列，更在终端建设上下大力气，大力推广洁丽雅毛巾专柜，努力提升在常规商超渠道的终端品牌形象力与彰显力。当绝大多数竞争者对终端的投入还在持观望态度或刚刚开始尝试终端运作时，洁丽雅在全国终端门店的专柜达到上万只，在这“终端为王”的时代，洁丽雅经销商也意识到终端建设的重要性，积极配合公司做好终端建设工作。在此期间涌现出一批典型的经销商，他们努力开拓市场，抢占终端的先机，在较短的时间内取得的不凡的业绩。2008年洁丽雅国内销售网点拓展至3万余家，相应的，其内销总额占销售总额的90%以上，全年实际销售同比增长了72%。
3. 营销网络体系建设
产品的市场占有率是衡量企业竞争力的一个重要指标。要提高市场占有率，不仅要有好的产品，更需要广而深的市场营销网络体系。为此，洁丽雅引进了一大批营销精英，完成了全国毛巾行业首次大规模的市场调研，根据行业营销特点及企业自身历史沿革等情况，全面规划调整了营销模式，先后制定了40余项营销管理制度和规定，完善了营销管理体系，重点梳理原有销售网络，建立了东北区、华北区、华中区、华东区、华南区、西南区、西北区、东南区、上海区、浙江区10家分公司，全国20多个省、市、自治区300多位经销商的庞大的营销网络体系。在国际以原来为DISNEY、POLO、FILA、Roberta
di Camerino、B.by KRIZIA、pierre
cardin等国际知名品牌的贴牌，逐步成为自主品牌出口，产品主要出口日本、欧美、以及亚洲其他发达国家和地区。
4.产业链拓展
（1）兼并重组，“节能减排”
2004年，洁丽雅进入湖北，通过收购重组原嘉鱼棉纺厂和咸宁毛巾厂等嘉鱼、汉川、咸宁的9家企业而将生产基地转移过去。同期，在湖北，洁丽雅以低成本开建3个各占地200亩的工业园，而如果要在诸暨当地进行扩张，每亩土地需要花费10万元，一些小企业甚至需要花费18万元才能拿到。建成后，该基地毛巾年产量将达到5000吨，相当于洁丽雅诸暨总部产量的一半，加上汉川一个生产基地，洁丽雅集团在省外的产量将与总部相当，总量达到1万吨毛巾。“如果要在诸暨总部扩大这么大的产能，仅在水费一项上，集团每年就要多付出1000万元。”洁丽雅集团董事长石昌佳说。
　　湖北几个生产基地的水费为每吨1.2－1.5元，比诸暨便宜一半多，据估算，生产一吨毛巾大约能省1000元。洁丽雅集团还可能在未来采用软化河水的方法代替自来水，到时候只要交不多的水利资源费，每吨毛巾的水费成本还将缩减500元。如果以一条100克重的高档毛巾计算，1吨毛巾就是1万条，仅以节约出来的1000元水费来计算，一条毛巾就能降低1毛钱成本。
　　湖北嘉鱼、咸宁这些地方的工人工资与诸暨差不多，普通工人每人每月1000元左右，现在的2000位职工都是被收购毛巾厂的职工。“这些工人都是有了几年工作经验的熟练工啊。”石昌佳说，从一个新工培养到熟练工最少要一年时间，折掉他们在练手时给公司创造的价值，少了培训这个过程，每个人大约可省下5000元的成本，2000人就是1000万元。
　　粗算一下，洁丽雅将主生产基地转移到湖北，与设在诸暨本部相比，一年节省的生产成本在2000万元左右，约占去年洁丽雅全年销售的4％。
2010年屡创历史新高，刺痛着企业的神经，棉花资源争夺战愈演愈烈。拥有得天独厚棉花资源优势的新疆，再次成为关注焦点，众多棉纺企业到新疆投资建厂，掀起又一轮转移热潮。
2010年5月，洁丽雅集团董事局主席石昌佳亲率投资考察团，带着“洁丽雅品牌产业生产研发基地”项目对天山南北、塔河上下马不停蹄地进行了为期二十多天深入细致的考察，与十多个地州市县的主要领导进行了会谈。这之后，集团高层与各地领导频繁地进行互访与洽谈，通过对各地投资环境、投资政策、区位交通、资源要素、人文环境等的综合考评，最终决定在新疆生产建设兵团农一师阿拉尔市建设“洁丽雅品牌产业生产研发基地”。
据悉，按照合同约定，该产业基地由浙江洁丽雅股份有限公司和阿拉尔统众国有资产经营有限责任公司合作投资建设，由浙江洁丽雅股份有限公司控股。项目选址在阿拉尔市1号工业园，东临环城西路，南隔塔里木大道与塔里木河相望，距离市政府广场约3公里。项目计划总投资35亿元，建成后，将形成年产各类高档毛巾3万吨、中高档内衣内裤1万吨、高档袜品0.75万吨、各类高档床上用品100万套以及10万锭高档毛巾特种用纱的生产规模。整个项目计划分两期实施，一期项目建设3万吨毛巾生产线，以及办公大楼、水厂、员工宿舍等配套生产生活设施，总投资约20亿元，计划在3年内全部建成；二期项目计划在6年内建成投产。整个品牌产业基地建成后，洁丽雅将成为世界上最大的毛巾生产企业。
&&&&&&日，在“浙江—阿克苏经贸洽谈会”上，浙江洁丽雅纺织集团有限公司与阿克苏地区一口气签下35亿元的大单，拟在阿克苏建立棉纺织项目。此次签约项目包括年产3万吨的毛巾生产基地和20万锭毛巾特种用纱、线项目。
之后，9月12日，山东如意集团和韩国三星物产(香港)有限公司共同投资20亿元的“如意纺”产业化项目在石河子举行了奠基仪式。开建的“如意纺”产业化项目，包括年产600万米高档精纺呢绒项目，配套年产150万套高档西服项目，年产3000万米高档色织布项目，配套1000万件高档免烫衬衫项目。项目达产后，可实现年销售收入40亿元，利税9亿元，解决近5000人的就业。
&9月18日，河南新野纺织股份有限公司与新疆阿拉尔市签订项目合同书，在阿拉尔工业园建设20万锭纺织厂。河南新野纺织股份有限公司计划与新疆生产建设兵团农一师七团和阿拉尔农场共同出资4.51亿元设立一家合资公司，公司将在2年内建成20万锭的纯棉精梳纱生产线。
&&& 4.多元化扩张
日9时，湖北咸宁北，洁丽雅&凤凰城市花园。鞭炮齐鸣，彩旗飘飘，锣鼓喧天，人声鼎沸。洁丽雅&凤凰城市花园在众人期待中，揭开了神秘面纱。
如今，洁丽雅已成功进入家居用品、房地产开发等领域，相应成立了房地产、进出口公司、汽修公司、运动会所等相对独立的子公司。
四．最新信息
　　洁丽雅时尚生活中心落成
洁丽雅时尚生活中心，坐落于诸暨市最繁华的地段之一——江东路商业街。总投资3800多万元，营业面积1173平方米，分上下两层。室内设计由日资企业上海祗道商环境规划设计有限公司策划，历时近一年，最终定稿。并由杭州鼎点装饰设计有限公司负责施工。
　　犹抱琵琶半遮面，千呼万唤始出来！历时一年多的酝酿、策划和施工，美轮美奂的洁丽雅时尚生活中心，终于向世人掀开了她神秘的面纱。日，洁丽雅时尚生活中心诸暨旗舰店正式开始营业。热烈的开业场面和豪华美丽的殿堂成为诸暨春节前的一道靓丽的风景线，也为诸暨拉开了春节的喜庆氛围。
　　五大空间
　　洁丽雅时尚生活中心整个店面被划分为五大空间，Gallery(博物馆)、Function（集会，发布会）、Exhibition（综合展示区）、Showroom(
情景空间秀场)和Lounge（休憩区）。　　
博物馆）企业文化展厅及贵宾接待室。帮助人们翻开GRACELAND的文化辞典，解开当今优雅的时尚编码，将您带入GRACELAND为您构造的童话森林中，让您感受她全方位的优雅神韵。Gallery(
博物馆)的布局规划遵循稳重而又富有灵韵的布局原则，采用典雅的欧式基调，将现代时尚与经典元素相结合，用简约的线条勾勒出整个形态。独具特征的轮廓，赋予了整个殿堂以高雅、瑰丽的外观特征，创造出细腻的具有人文气息的氛围。　　
Showroom（情景空间秀场）　情景空间秀场以空间的错落和柔和的光线反差给人以极强的视觉冲击。采用不同的色调将各种风格的卫浴系列展现得淋漓尽致。在给您视觉享受的同时，带来一种家的温馨。展示商品分为四个系列：毛巾系列、床上用品系列、蜡烛系列和香薰系列。整合系列使艺术与家的结合达到一个新的高度，用艺术的概念留下一种家的精神。Showroom（情景空间秀场）分别由以黑色为主题的意大利古典宫庭式、不锈钢的意大利后现代式、青花瓷盆的中式风格和瑞士风格等四个异域主题的中心秀场和粉红主题、竹纤维主题、古典型的、现代性的、男性主题、日式风格、未来感和SPA风格等八个不同主题风格的情景区构成。　　
Lounge（休憩区）休憩区设有咖啡吧和茶水间。曼妙的音乐融解在浓郁的咖啡飘香中，淡淡的茶香弥撒在整个休憩空间。这里为每一位光临的顾客提供一个舒适安逸的休憩场所。缭绕的香薰以及柔和的光线，让您在购物的同时，体验一种慢调生活，使身心得到彻底释放。退去隔离霜上沉积的倦意，这里是您放松身心的幽静“岛屿”。宛如在钢筋水泥的写字楼旁筑建一座“空中花园”。让您终日的压力得到最彻底的释放，享受GRACELAND带给您的“LAN”调生活。　　
Function（集会，发布会）这里有最前沿的，有最具概念化的，有高科技与全新工艺结合的产物。如“探望镜”一般给人们一双能预见未来的神奇慧眼，动态生动的演绎属于GRACELAND的优雅。　　
Exhibition（综合展示区） 综合展示区里设有床品展示区(Bed Room)、居家产品展示区（House
Collection ）、时尚展示区(Fashion Show) 和SPA用品展示区。　　
豪华的殿堂、独具特色的产品、笑容满面的服务小姐，构建了一幅美丽的图片。无法再找到其他形容词来表达我的赞叹之语，我怕任何一个多余的文字，对这整个艺术品来说，都是一种累赘。洁丽雅时尚生活中心无愧于“中国毛巾业界的一大创新”，亦无愧于“国内第一个以毛巾为主题的营销体验中心和文化博览中心”。因为她展现的不仅仅是毛巾、不仅仅是床品、不仅仅是香薰蜡烛，不仅仅是美容护肤系列，她是以一种令人信服的、独特的情景在展示着一种或许被人发现，却始终未能让世人震撼的中国毛巾文化，一种中国神韵。她试图以一种独特的方式去引领和传播一种毛巾文化，让大家充分领略来自洁丽雅毛巾品牌的无穷魅力。在不久的将来，洁丽雅时尚生活中心为追求时尚、讲究品位的消费者带来家居创意的新概念、新生活。　　
众志成城，再塑辉煌！愿洁丽雅时尚生活中心谱写出高尚生活理念理念的新篇章！
参考文献：
1.&&&&&&&&
中国毛巾市场巨大 家纺企业如何把握？/11:28 来源：中国家纺网
2.&&&&&&&&
洁丽雅：一条毛巾的品牌奇迹 日 & 《营销与市场》
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