步步高点读笔笔营销 有用吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-06-23 20:55 标签： 步步高点读笔
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点读笔代理商几种常见的销售模式
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新启航点读笔好用吗
来源: 3158教育网
新启航点读笔是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具，新启航点读笔由广州小太阳教育科技有限公司深挖市场空白点后，集结世界学生用品最新概念研发生产。一炮打响，震惊业界!新启航点读笔将电子新科技与图书紧密结合在一起，同时实现点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。新启航点读笔集卡通化、益智化、时尚化三化合一，把学习和益智完美结合，它通过点到哪里读到哪里的方式，新启航点读笔提高了孩子的学习兴趣，刺激右脑开发，在快乐中学习，提高成绩不再是难题。而且新启航点读笔体积小巧，轻松携带，无论是在学校或是在课外，都可以使用。曾参与服务过国家科研项目、奥运福娃乐园、脑黄金、安利、别克君威、ZTE通讯、高等院校招生策划、高端保健品、高级化妆品领域等一批各行业理论功底深厚、策划方法独特的营销战略集众家所长，总结以往成功经验，量身打造。新启航点读笔全国500多个门户网站和独特网络营销传播由公司统一出资投放，为渠道开拓、终端销售解决影响力难题;年以上销售经验的区域经理全程跟踪服务，帮助经销商解决当地渠道开发，和新华书店、幼儿园等渠道开发难题……
品牌加盟创业故事创业好项目　　随着点读笔市场的竞争不断白热化，点读笔行业的利润也变得越来越低，点读笔终端销售也因此陷入困境，加之点读笔产品同质化的现象不断严重，点读笔市场更加“吃紧”。
　　点读笔市场陷入销售困境 消费者“情绪”不可忽视
　　点读笔市场陷入销售困境
　　点读笔产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家点读笔卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻点读笔市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。
　　某点读笔品牌负责人认为：“点读笔生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此点读笔涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。
　　需以消费者为中心
　　但是无论经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，点读笔行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，点读笔人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说，他们已经开始停止实体店的扩张，全力做苏宁易购网上销售。而点读笔人也应当多探索行业蜕变之道。
　　最近，网上点读笔销售出现井喷现象，这一方面反映了企业渠道拓展之难，产能压力之大，但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。
　　企业经营思路急需变革
　　专家认为，点读笔企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。
　　可惜这么多年来，大部分点读笔企业更多地研究经销商，研究经销商是如何选择品牌，却很少去顾及消费者是怎么想，这是我们中国点读笔行业这么多年最大的问题，也是我们中国点读笔行业发展到今天出现的最大危机。
　　点读笔的本质是研发，而中国点读笔行业最大的特点却是模仿，把点读笔外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少点读笔企业去思考消费者的真正的需求，他们在想什么呢?
点读笔终端销售存较大问题，竞争激烈异常
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